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白酒包裝車間心得篇一
安全，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻始終未離開我們半步，出門時(shí)媽媽總會(huì)說“路上注意安全”，工作時(shí)領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)強(qiáng)調(diào)“一定把安全放在首位”。只有將安全時(shí)刻掛在心間，只有做好每一件“小事”，才能保障家庭的美滿幸福、才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的`長(zhǎng)治久安。
20xx年4月18日，瑞祥嘉園物業(yè)公司維修工人在19樓換紗窗時(shí)，螺絲刀不慎滑落，與此同時(shí)，兩歲五個(gè)月的女童在姥姥的陪伴下正在樓下玩沙子。滑落的螺絲刀正好插入她的頭顱，目前孩子仍處于危險(xiǎn)期。20xx年9月20日凌晨3時(shí)33分，閔行區(qū)陳行公路1878號(hào)上海寶申兒童用品有限公司發(fā)生火災(zāi)，浦江、杜行等12個(gè)消防中隊(duì)23輛消防車，經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)的撲救，終將火災(zāi)撲滅。火災(zāi)造成一名30來歲的男子身亡，經(jīng)消防部門調(diào)查，這起火災(zāi)的原因?yàn)闊燁^引發(fā)。
兩個(gè)案例都是由于忽略了“小事”才釀成了慘禍，假如維修工人注意防護(hù)，螺絲刀就不會(huì)掉落，假如樓下設(shè)置安全警示，孩子就不會(huì)在那里玩耍，假如扔掉煙頭時(shí)能夠多看一眼，假如我們做好了這些“小事”，一切災(zāi)難就都不會(huì)發(fā)生。
由此我聯(lián)想到我們的鐵路職工，對(duì)機(jī)車車頂進(jìn)行作業(yè)時(shí)不系安全帶，進(jìn)檢修庫(kù)不帶安全帽，跨越地溝走近道，為了趕機(jī)車檢修進(jìn)度在動(dòng)態(tài)中的車輛上干活，扒車代步，帶電作業(yè)等違章作業(yè)的人都有。你問他們?yōu)槭裁催@樣做時(shí)，這些違章作業(yè)者會(huì)說，有時(shí)活兒太多了，顧不上這些規(guī)章制度了；有的則說自己有把握，多少年過去了，還不是沒有發(fā)生大事。殊不知這些所謂的有把握給自己的人身安全埋下了多大的隱患。俗話說，繩子從最細(xì)處斷起，水從最短的木板處流出。大家都知道這個(gè)道理，可有些人為什么還這樣做呢？就是因?yàn)樗麄兒雎粤诉@些安全“小事”，才會(huì)存有僥幸心理，造成安全意識(shí)淡薄。
看似微不足道的“小事”，往往成為不安全的最大隱患。做好安全工作，需要從我們每個(gè)人做起，從每件具體小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，從本單位最薄弱的環(huán)節(jié)做起。設(shè)備的每一部件，哪怕是一個(gè)小小的螺絲，都必須質(zhì)量合格，安裝到位。否則，也將帶來事故隱患。
“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”。安全無小事，只有多抓“小”才能防止“大”，只有多消除小隱患，才能防止大事故，只有認(rèn)真落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，才能真正保證生產(chǎn)安全。
白酒包裝車間心得篇二
瀘州市區(qū)多家白酒銷售門市近段時(shí)間迎來了一批特殊“客人”—瀘州市食品藥品監(jiān)管執(zhí)法人員。他們認(rèn)真查看了白酒進(jìn)貨臺(tái)賬及標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，并對(duì)散裝白酒進(jìn)行了甲醇定性速測(cè)抽檢。經(jīng)過檢查及抽檢，及時(shí)排查處理了個(gè)別白酒安全隱患。
作為中國(guó)白酒金三角核心區(qū)域，有著“中國(guó)酒城”之稱的瀘州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，全市共有白酒生產(chǎn)加工單位1065家，來自瀘州市酒管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年，瀘州市白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入588億元，白酒工業(yè)增加值增速12.1%，分別高于全國(guó)、全川3.8、2.8個(gè)百分點(diǎn)。“安全是瀘州白酒產(chǎn)業(yè)的生命線，我們將通過強(qiáng)化專項(xiàng)整治、監(jiān)督抽檢和出臺(tái)最嚴(yán)監(jiān)管法規(guī)來全面提升瀘州白酒安全水平，讓白酒產(chǎn)業(yè)‘飛’。”瀘州市食藥監(jiān)局局長(zhǎng)王強(qiáng)表示。
建章立制將無證小作坊納入監(jiān)管
由于歷史原因，瀘州市沒有辦理生產(chǎn)許可證或達(dá)不到生產(chǎn)許可證條件的白酒小作坊有667家，而這一類企業(yè)一直是瀘州白酒安全的最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。針對(duì)這一全國(guó)共性監(jiān)管難點(diǎn)，目前瀘州市食藥監(jiān)局正在起草《食品生產(chǎn)食品加工小作坊和食品攤販監(jiān)督管理辦法》，預(yù)計(jì)將在今年上半年出臺(tái)實(shí)施。新規(guī)將對(duì)以白酒等為重點(diǎn)的小作坊作出嚴(yán)格規(guī)定，對(duì)經(jīng)營(yíng)者主體資格、健康情況、經(jīng)營(yíng)范圍、監(jiān)管方式等作出明確規(guī)定。如要求經(jīng)營(yíng)者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置設(shè)食品安全承諾公示牌，承諾對(duì)制作加工的食品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，并載明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所詳細(xì)地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式等信息。
與此同時(shí)，瀘州市食藥監(jiān)局正在擬定《食品生產(chǎn)企業(yè)落實(shí)食品安全主體責(zé)任監(jiān)督管理檢查規(guī)定》、《瀘州市白酒質(zhì)量安全監(jiān)管整治實(shí)施方案》、《食品流通分類監(jiān)管辦法》、《散裝食品監(jiān)督管理辦法》等規(guī)章制度，還將率先在白酒“小巨人”企業(yè)中建立并實(shí)行質(zhì)量受權(quán)人制度，要求企業(yè)應(yīng)以書面文件形式授權(quán)企業(yè)法定代表人或者企業(yè)質(zhì)量安全管理者為質(zhì)量受權(quán)人。質(zhì)量受權(quán)人承擔(dān)白酒原輔料使用、生產(chǎn)過程控制、產(chǎn)品檢驗(yàn)和產(chǎn)品出廠等環(huán)節(jié)的簽字放行責(zé)任，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，并要求瀘州市白酒企業(yè)嚴(yán)禁無依據(jù)標(biāo)注“年份酒”，確實(shí)要標(biāo)注的，必須有備案有效的年份酒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且有相應(yīng)的溯源證據(jù)等。
全面排查嚴(yán)打不明散裝和超量使用添加劑
今年初，一場(chǎng)針對(duì)白酒的專項(xiàng)整治行動(dòng)在瀘州打響。發(fā)軔于2月1日、為期3個(gè)月的白酒質(zhì)量安全整治行動(dòng)，重點(diǎn)打擊白酒加工小作坊等超范圍超限量使用食品添加劑、使用非食用物質(zhì)等違法違規(guī)行為，嚴(yán)打小餐飲店、酒吧采購(gòu)和銷售來源不明的散裝白酒和自制泡酒。截至目前，瀘州市已排查白酒生產(chǎn)、散裝白酒經(jīng)營(yíng)1539家次，快檢樣品1726組，快檢出可疑樣品11組，抽取白酒樣品送檢147批次。
與之同步開展的瀘州市節(jié)前食品安全專項(xiàng)整治同樣以白酒等為整治重點(diǎn)。這項(xiàng)節(jié)前“大排查大整治”采取市、區(qū)（縣）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）三級(jí)聯(lián)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)片檢查，檢查白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位1235家次，腌臘制品等肉類及制品789家次，湯圓、水餃等速凍食品171家次，保健食品246家次，并及時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)的`問題立即責(zé)成相關(guān)單位整改。
“接下來，將繼續(xù)狠抓白酒質(zhì)量安全綜合整治，分類整合利用許可資源，在白酒等行業(yè)試點(diǎn)建立‘黑名單’制度，完善行刑銜接機(jī)制，保持打擊違法行為的高壓態(tài)勢(shì)，在主城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市推進(jìn)食品快檢體系建設(shè)。”王強(qiáng)認(rèn)為，安全與品質(zhì)是白酒行業(yè)走出行業(yè)調(diào)整期贏得快速發(fā)展的一大-法寶。
一、??????????????? 貫徹落實(shí)精神。街道組織轄區(qū)白酒生產(chǎn)企業(yè)傳達(dá)貫徹落實(shí)上級(jí)安排白酒安全生產(chǎn)工作，結(jié)合實(shí)際成了白酒成立安全管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全管理人員，制定方案，明確職責(zé)，落實(shí)監(jiān)管包保，村（社區(qū)）及有職能部門和白酒行業(yè)主管部門建立安全包保責(zé)任制，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
二、??????????????? 加強(qiáng)宣傳教育。街道辦事處職能部門切實(shí)加強(qiáng)白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全的宣傳教育工作，通過召開企業(yè)座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、發(fā)放宣傳資料、張貼宣傳標(biāo)語等方式提高白酒行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)員工和全社會(huì)的安全意識(shí)，營(yíng)造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
三、??????????????? 建立健全制度。為加大隱患排查治理力度，街道健全安全生產(chǎn)隱患排查治理制度，按期排查，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行周檢查，各村（社區(qū)）及相關(guān)職能部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位113家企業(yè)安全檢查每月不少于2次，安監(jiān)站、經(jīng)發(fā)辦對(duì)相關(guān)部門開展安全監(jiān)管情況每季度督查1次，并每月抽查企業(yè)不少于30家；把握重點(diǎn)（防火、防觸電、防爆、防中毒、防機(jī)械傷害、防職業(yè)危害），檢查全面，建立臺(tái)帳。對(duì)排查出來的隱患要嚴(yán)格按“五落實(shí)”的要求，立即進(jìn)行整改，并及時(shí)復(fù)查驗(yàn)收銷號(hào)。對(duì)暫不能進(jìn)行整改的隱患和問題，采取措施，限期整改并加強(qiáng)監(jiān)控監(jiān)管，嚴(yán)防發(fā)生事故。
四、??????????????? 推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)。全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，2012年底前白酒行業(yè)所有規(guī)模以上和條件好的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)三級(jí)以上達(dá)標(biāo)，其余白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要在2015年底前實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。職能部門加強(qiáng)對(duì)白酒行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的督促檢查，對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改仍達(dá)不到最低安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)的企業(yè)，要依法予以關(guān)閉取締。
白酒包裝車間心得篇三
進(jìn)入大學(xué)第三年，終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，兩周以來，大家在忙碌、互助、辛苦、享樂中度過。我想，這大概是屬于我們?nèi)松凶钣腥さ慕?jīng)歷之一了吧，回首過去的兩周，值得品味。
在這第一天實(shí)習(xí)的上午，我們到了教室認(rèn)真仔細(xì)的聽了吳群教授為我們講解有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的知識(shí)與內(nèi)容，當(dāng)老師告訴我們，我們將離開學(xué)校到外校實(shí)習(xí)時(shí)候，我們每個(gè)人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來第一次去外面實(shí)習(xí)。下午，我懷著激動(dòng)的心情，到了集合地點(diǎn)與同學(xué)們一起上了大巴車，開始了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的“旅途”。
我們第一個(gè)實(shí)習(xí)的地方是在黑龍江省科技學(xué)院的江北校區(qū)，一進(jìn)黑科技的校區(qū)，我們首先被周圍美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學(xué)樓，清新涼爽的空氣，清澈見底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹木，就像走到了真實(shí)的大自然中一樣，頓時(shí)我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生，能夠生活學(xué)習(xí)在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們?cè)诤诳萍紝W(xué)院老師的帶領(lǐng)下，首先參觀了實(shí)驗(yàn)基地，一進(jìn)教學(xué)樓，寬敞明亮的實(shí)驗(yàn)室、干凈整潔的地面給人以豁然開朗的感覺，在參觀中我們看到了許多用于不同測(cè)量的大型精確儀器及設(shè)備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機(jī)設(shè)備等，這些先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備讓我們大開眼界。
參觀完實(shí)驗(yàn)室后，我們來到了我們實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)室，開始了實(shí)習(xí)任務(wù)對(duì)傳感器特性的研究。首先，老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應(yīng)用范圍、傳感器的特性測(cè)試方法及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理等理論知識(shí)，為我們之后的實(shí)習(xí)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺時(shí)間已經(jīng)到了要回去的時(shí)刻，我們都沉浸在知識(shí)的海洋中不愿離開。第二天我們?cè)缭绲某俗蟀蛠淼綄?shí)驗(yàn)室，真正開始了實(shí)習(xí)的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)下，我們先復(fù)習(xí)了傳感器的工作原理等知識(shí)，接著便開始了動(dòng)手實(shí)踐，研究傳感器的特性，在黑龍江省科技學(xué)院的幾天的實(shí)習(xí)中，我們每天都會(huì)學(xué)習(xí)傳感器的不同知識(shí)，然后針對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容開始動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，我們做了有熱電偶溫度特性實(shí)驗(yàn)、霍爾傳感器位移、轉(zhuǎn)速測(cè)速實(shí)驗(yàn)、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)任務(wù)不是特別難，只要認(rèn)真聽老師的講解，每天做實(shí)驗(yàn)的時(shí)間戳戳有余，完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)后我們便開始忙自己的事情，有的同學(xué)學(xué)習(xí)，有的同學(xué)小憩，有的同學(xué)出外參觀，可以說每一天我們都在充實(shí)中度過。
度的完成每一項(xiàng)任務(wù)，即使出錯(cuò)時(shí)也要不忙不慌，認(rèn)真檢查，兩、三個(gè)人一組共同實(shí)驗(yàn)，還鍛煉了我們組內(nèi)工作分配及團(tuán)結(jié)合作的能力，這為我今后的學(xué)習(xí)研究和技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾天的實(shí)習(xí)下來，我們既學(xué)習(xí)到了知識(shí)，又鍛煉了能力，真所謂受益匪淺。
不知不覺中，在黑龍江省科技學(xué)院實(shí)習(xí)的幾天已經(jīng)過去，離開時(shí)，看著他們美麗的校園、先進(jìn)的設(shè)備，心里不由得生出一些感慨，一個(gè)非重點(diǎn)大學(xué)能花費(fèi)這么多的資金，為學(xué)生創(chuàng)造這樣優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)基地，即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學(xué)校從沒放棄這些學(xué)生，反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、創(chuàng)造了整潔優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生們能夠接受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對(duì)于黑科技的大部分學(xué)生來說，他們?nèi)鄙賹?duì)學(xué)習(xí)的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會(huì)有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者，脫穎而出，成為未來各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)中培養(yǎng)的學(xué)生，也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀，也許實(shí)驗(yàn)設(shè)備不及他們先進(jìn)，但是從另一方面來說，簡(jiǎn)陋的環(huán)境培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。
休息了三天之后，我們?cè)跅顕?guó)輝老師的帶領(lǐng)下乘車來到了位于江北太陽島園區(qū)內(nèi)的月亮灣電視城，參觀了地面衛(wèi)星通信站，在機(jī)房，我們看到了用于衛(wèi)星通信的大型設(shè)備，黑龍江電視頻道1套節(jié)目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛(wèi)星通信的主要流程，以及一些主要設(shè)備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò)中所起到的作用，之后我們又參觀了室外的天線，了解了天線的工作過程，除了課本上從理論上對(duì)衛(wèi)星通信的過程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，實(shí)際參觀正在工作中的衛(wèi)星通信設(shè)備更加深了我們對(duì)其工作過程的理解，我們還了解了，每個(gè)省只能允許上行傳輸一套節(jié)目供其他省市播出，這就是為什么我們?cè)谛l(wèi)星通信設(shè)備上行鏈路轉(zhuǎn)換的信號(hào)中只有黑龍江省臺(tái)一套節(jié)目正在播出，其他節(jié)目都是在本省內(nèi)傳播，不用上行傳輸。
他對(duì)我們說，在研究左手介質(zhì)的過程中，他和他身后的團(tuán)隊(duì)走了4、5年遇到了很多困難，走了很多彎路，終于在去年找到正確的研究道路，并發(fā)表了研究成果，這種4、5年克服困難堅(jiān)持繼續(xù)研究的精神真的是令人為之震撼，這才是一個(gè)研究學(xué)者真正應(yīng)該具備的孜孜不倦的精神，如果李樂偉教授在這4、5年間向他遇到的任意一個(gè)困難低頭退縮，也就沒有他今天的研究成果，我們也就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠近距離接觸李教授，這啟發(fā)了我們無論是在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中還是未來的工作中，我們都要堅(jiān)持不懈的做好每一件事，遇到任何困難都要抬頭勇敢的面對(duì)，努力堅(jiān)持戰(zhàn)勝自我才會(huì)獲得日后的成功，半途而廢的道路永遠(yuǎn)不是成功者所走的道路。
李樂偉教授為我們帶來的第二篇報(bào)告是有關(guān)電磁場(chǎng)分析中各種快速算法的研究，這方面屬于理論性的研究，我們還沒有學(xué)到那個(gè)階段，所以聽的'很糊涂，滿篇的大長(zhǎng)公式推導(dǎo)、化簡(jiǎn)，使我們感覺眼花繚亂，但是從中我們學(xué)到的更多是李樂偉身上的精神，這種對(duì)科學(xué)研究堅(jiān)持不懈的精神。李教授在報(bào)告中還給我們講了一個(gè)學(xué)術(shù)造假和偽科學(xué)研究的例子，讓我們真正認(rèn)識(shí)到，科學(xué)領(lǐng)域容不得一絲沙礫，它是非常真實(shí)，沒有研究出來的成果絕不能對(duì)外宣稱已經(jīng)成功研究，每一個(gè)研究學(xué)者都不能抱著僥幸的心理，為了追求榮譽(yù)而學(xué)術(shù)造假，鋌而走險(xiǎn)，到頭來終會(huì)被其他學(xué)者發(fā)現(xiàn)，并被科學(xué)領(lǐng)域唾棄。聽了李教授的學(xué)術(shù)報(bào)告，真的是收獲了許多，一個(gè)國(guó)際研究學(xué)者身上散發(fā)出的學(xué)術(shù)精神值得我們每一位本科生學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間，兩周實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，長(zhǎng)長(zhǎng)的兩周，我們疲倦，我們勞累;可它更是短短的兩周，我們學(xué)了很多，收獲了很多，真可謂碩果累累。但是我們又學(xué)的不夠多，未來大道路上還有很多東西需要我們?nèi)ソ?jīng)歷、探索和學(xué)習(xí)。在大學(xué)里就能有這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們感到很開心。切身的經(jīng)歷和體驗(yàn)讓我們的回憶里增添了色彩，留給了我們漫長(zhǎng)的時(shí)間去品味。但我們更期待著，期待著下一次有趣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的到來，期待著更多的東西去學(xué)習(xí)，也更期待著自己越來越出色、成熟的表現(xiàn)!
白酒包裝車間心得篇四
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
干機(jī)械很苦，我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，每天是站著的，一站就是一天，8個(gè)半小時(shí)。我還記得第一、二天我?guī)缀跏强逑碌模娴暮芾郏槐犬?dāng)初軍訓(xùn)站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒辦法，這就是選擇。一開始可能自己有點(diǎn)受不了，心思便歪了，想借理由請(qǐng)假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要面對(duì)的，現(xiàn)在就這樣退縮縮，以后的日子怎么熬啊。信念一直常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進(jìn)，靠自己的堅(jiān)定意志把這個(gè)月干好。上天是公平的，自己的努力沒有白費(fèi)，老板很看得起我。很好!我對(duì)自己說。這就是自己想要的，不是嗎?雖然我現(xiàn)在的工作很簡(jiǎn)單，一直是按開關(guān)，全自動(dòng)化，腦力也不用動(dòng)了，雖有點(diǎn)無聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點(diǎn)不服氣，我大學(xué)生學(xué)那么多，竟然讓我按開關(guān)，真的不服氣。但是后來想想，其實(shí)這也是考驗(yàn)，興許老板在考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮驼J(rèn)真呢?漸漸地我把這方面的思想進(jìn)行改觀了，我對(duì)自己說：這次實(shí)習(xí)不斷讓自己學(xué)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)技能和經(jīng)驗(yàn)，更多的是考驗(yàn)自己的耐心和認(rèn)真勁，對(duì)自己今后真的入企業(yè)發(fā)展有個(gè)良好的開端做準(zhǔn)備，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術(shù)的活，咋也要熬過去，因?yàn)闆]有什么比一個(gè)有耐心的人做的更好，我就當(dāng)是在學(xué)習(xí)自己和自我學(xué)習(xí)吧，慢慢的我相信我自己能不斷的成長(zhǎng)，我相信。
一、思想上的轉(zhuǎn)變
以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。
二、第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用
傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
三、在實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我
自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。
四、了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況
生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。另外，社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
五、在實(shí)習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
通過工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。在實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí)，拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。
我這兩個(gè)星期里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入工廠，我意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。這兩個(gè)星期是我用金錢都買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)星期我沒有白費(fèi)。
最后感謝學(xué)校能給予我們這次改變自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì)，我一定不負(fù)眾望，倍加努力，爭(zhēng)取讓自己成為社會(huì)、企業(yè)需要的復(fù)合型人才!
白酒包裝車間心得篇五
感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 我很高興能參加此次《銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會(huì)將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。
大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)行購(gòu)買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。
例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。
管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
白酒包裝車間心得篇六
委托方:(以下稱甲方)
加工方：(以下稱乙方)。
經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方委托乙方加工生產(chǎn)_____產(chǎn)品達(dá)成協(xié)議，雙方特訂立本協(xié)議，以供信守。
加工產(chǎn)品范疇
1、產(chǎn)品品名:
2、產(chǎn)品規(guī)格為：
如增加產(chǎn)品由雙方另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。
第二條委托加工訂單
1、甲方根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，于每月___日以書面或傳真形式向乙方提供次月訂單，明確訂單的數(shù)量和供貨時(shí)間，乙方如有異議，應(yīng)在接訂單后1日內(nèi)書面提出，否則，視為同意。
2、乙方按確認(rèn)的訂單提供產(chǎn)品，甲方可視具體情況對(duì)訂單進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整計(jì)劃提前5天通知乙方，但調(diào)整幅度(量)不得超過計(jì)劃的25%，若超過25%，雙方另行協(xié)商。
3、甲方暫確定本協(xié)議履行第一年期限內(nèi)每月提貨量不低于___，今后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整后通知乙方，乙方應(yīng)根據(jù)甲方的提貨量提前作好原材料和包裝品的采購(gòu)并保證每月至少達(dá)到甲方訂單的90%以上。
第三條加工產(chǎn)品質(zhì)量及責(zé)任
1、乙方嚴(yán)格按甲、乙雙方確認(rèn)的配方和工藝制作，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
2、加工產(chǎn)品包裝上標(biāo)注乙方廠名和廠址，同時(shí)注明乙方系受甲方委托生產(chǎn)，附___商標(biāo)使用授權(quán)書。
(3)少量的包裝破損等質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換;
(4)若屬甲方運(yùn)輸或出廠以后因保管不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)，乙方不予承擔(dān)責(zé)任。
5、乙方應(yīng)按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)每批次產(chǎn)品進(jìn)行抽檢及留樣，并嚴(yán)格遵循三檢制度。
6、乙方應(yīng)根據(jù)甲方銷售需要提供加蓋公章的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及生產(chǎn)、衛(wèi)生許可證復(fù)印件，相應(yīng)批次產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)報(bào)告單。
第四條原輔料及包裝材料供應(yīng)
1、產(chǎn)品的商標(biāo)圖案、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖案和外包裝設(shè)計(jì)圖案由甲方提供給乙方，這些圖案及其組合的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于甲方所有，乙方不得在甲方產(chǎn)品以外的任何場(chǎng)所使用或許可他人使用。
2、乙方全面負(fù)責(zé)采購(gòu)加工產(chǎn)品所需的原輔材料和包裝材料，并確保所采購(gòu)的原輔材料、包裝材料符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、乙方應(yīng)保管好甲方材料，包裝紙箱、標(biāo)簽等不能流入市場(chǎng)。
第五條產(chǎn)品交付與驗(yàn)收
1、產(chǎn)品實(shí)行甲方自行提貨，交付地點(diǎn)為乙方工廠倉(cāng)庫(kù)，物流運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)裝車。
2、產(chǎn)品交貨按甲方訂單履行，若有變動(dòng)，雙方應(yīng)提前約定。
3、產(chǎn)品在出廠之前，由甲方駐廠代表開具質(zhì)量驗(yàn)收單，并在乙方出庫(kù)單上簽字。
4、產(chǎn)品驗(yàn)收依據(jù)為經(jīng)雙方共同確認(rèn)的質(zhì)量文件及國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
6、交貨時(shí)間：自訂貨計(jì)劃在乙方確認(rèn)(計(jì)劃確認(rèn)時(shí)間為乙方收到傳真后1天內(nèi))后第___天開始供貨，日供貨量為：月訂貨量___萬箱以內(nèi)的，第天不低于__萬箱，月訂貨量__萬箱的，每天不低于__萬箱，___萬箱以上的，每天___萬箱。
第六條加工價(jià)格及費(fèi)用結(jié)算
1、甲方按以下方式向乙方支付加工費(fèi)用：
(以上價(jià)格在原材料價(jià)格波動(dòng)5%范圍內(nèi)不作調(diào)整，如原材料價(jià)格波動(dòng)超過5%則作相應(yīng)調(diào)整)。
3、乙方收取甲方加工費(fèi)，應(yīng)開具增值稅發(fā)票，并承擔(dān)其收入產(chǎn)生的稅收。
第七條、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方收到乙方按照約定交付的每批產(chǎn)品，即應(yīng)當(dāng)于___日內(nèi)支付乙方該批加工費(fèi)的___ %，該批剩余___%加工費(fèi)待乙方全部交付產(chǎn)品后一次性付清。
2、甲方有權(quán)指派人員監(jiān)督檢查乙方原材料和包裝品的購(gòu)置及產(chǎn)品生產(chǎn)，如乙方存在挪用濫用資金或者購(gòu)置原材料和包裝品不符合甲方要求或無法生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒付加工費(fèi)，主張損失賠償，并要求乙方出資重新購(gòu)置或解除協(xié)議。
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及成品各項(xiàng)理化指標(biāo)由甲方提供(見附件一)，乙方嚴(yán)格按照甲方提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工。首次加工由甲方負(fù)責(zé)加工過程中成品各項(xiàng)理化指標(biāo)的在線檢測(cè)和品質(zhì)控制。乙方按照上述要求首次加工并達(dá)到附件一中的品質(zhì)指標(biāo)要求后，乙方對(duì)以后所有產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)全部責(zé)任。
第八條、乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方根據(jù)甲方確認(rèn)的配方及工藝要求加工上述產(chǎn)品，必須保質(zhì)保量、按期完成甲方的加工任務(wù)指標(biāo)。
2、乙方負(fù)責(zé)為甲方提供一間辦公室并接受甲方指派人員的監(jiān)督。
乙方購(gòu)置的食品原材料、包裝品以及本協(xié)議下產(chǎn)品(成品或半成品)均歸甲方所有，乙方不得擅自處分。無論協(xié)議履行期內(nèi)或協(xié)議終止后，未經(jīng)甲方書面同意，乙方或任何第三人不能使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)或泄露甲方提供的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù);協(xié)議終止后，乙方未經(jīng)甲方書面同意不得以任何理由繼續(xù)使用甲方提供的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。乙方不得直接向任何第三人銷售甲方委托加工生產(chǎn)的產(chǎn)品并不得為任何第三人生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。
第九條違約責(zé)任
1、乙方提供產(chǎn)品必須符合國(guó)家和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，否則甲方有權(quán)拒付加工費(fèi)、要求賠償損失、主張乙方出資繼續(xù)履行協(xié)議或解除協(xié)議。甲方因乙方加工不合格產(chǎn)品造成第三人損失承擔(dān)責(zé)任的，有權(quán)要求乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
2、乙方有挪用濫用甲方出資、轉(zhuǎn)賣甲方產(chǎn)品、延期交貨、交貨不足數(shù)量或其他違約行為的，甲方有權(quán)要求解除協(xié)議或繼續(xù)履行，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約金為違約事項(xiàng)所涉金額的30%，所涉金額無法確定的，按照甲方總出資的10%計(jì)算。
3、無論協(xié)議履行期內(nèi)或協(xié)議終止后，乙方未經(jīng)甲方書面同意使用甲方的商標(biāo)、商號(hào)或泄露甲方提供的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)或協(xié)議終止后，乙方未經(jīng)甲方書面同意繼續(xù)使用甲方提供的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)均須向甲方支付違約金100萬元。
4、乙方違約行為造成的甲方損失高于違約金的，甲方可同時(shí)主張損失賠償。
5、甲方無正當(dāng)理由拒絕付款，乙方有權(quán)要求解除協(xié)議或繼續(xù)履行，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約金為違約事項(xiàng)所涉金額的30%，所涉金額無法確定的，按照甲方總出資的10%計(jì)算。
6、甲方違約行為造成的乙方損失高于違約金的，乙方可同時(shí)主張損失賠償。
其它
第六條第1款的方式與乙方結(jié)算。
2、本協(xié)議期限暫定為三年，自甲方首次委托乙方加工成功后開始計(jì)算;期滿后經(jīng)雙方同意可自動(dòng)延期。
3、協(xié)議簽訂后雙方如有爭(zhēng)議應(yīng)本著有利于本協(xié)議履行的原則協(xié)商解決，如協(xié)商不成任何一方可向提起訴訟一方所在地人民法院起訴。
4、甲方訂單下達(dá)及產(chǎn)品提貨委托專人負(fù)責(zé)并向乙方出具書面的委托書(見附件二)。協(xié)議中如有未盡事宜，甲乙雙方可作出補(bǔ)充規(guī)定(如各方出資和交付時(shí)間、數(shù)量等可以通過訂單等形式予以變更或確定)。補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等法律效力。
5、本協(xié)議正本一式__份，甲乙雙方各執(zhí)___份。具有同等法律效力。
6、本協(xié)議自簽署之日起生效。
甲方：
乙方：
__年__月__日
白酒包裝車間心得篇七
乙方：
一、由甲、乙方提供具有法律效力的相關(guān)手續(xù)，簽訂委托生產(chǎn)加工合同，在當(dāng)?shù)刂鞴懿块T備案。
二、由甲方提供主要原材料及包裝物，乙方采購(gòu)的材料質(zhì)量必須符合國(guó)家及企業(yè)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)要求。價(jià)格雙方協(xié)定。費(fèi)用由甲方按數(shù)量?jī)r(jià)格同時(shí)結(jié)算。
三、乙方未經(jīng)甲方同意，不得生產(chǎn)與甲方近似產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品品種數(shù)量根據(jù)市場(chǎng)情況以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃按甲方派駐的人員確定生產(chǎn)。為減少運(yùn)費(fèi)、降低成本，經(jīng)甲方電話或書面委托，在甲方人員監(jiān)督下，乙方按甲方指定地域幫助銷售。貨款由甲方回收。
五、乙方必須按甲方需要生產(chǎn)合格產(chǎn)品，按時(shí)交貨。如不能按量按時(shí)交貨，由此造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)。
六、產(chǎn)品成本因市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化較大，區(qū)域跨度大，因此委托加工產(chǎn)品的單位費(fèi)用計(jì)算采用動(dòng)態(tài)計(jì)算方式。即：甲、乙方隨時(shí)根據(jù)主要原料價(jià)格和市場(chǎng)情況確定。
七、乙方必須按國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工生產(chǎn)，不合格產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠。因乙方生產(chǎn)造成的不合格產(chǎn)品，由乙方負(fù)責(zé)。乙方生產(chǎn)加工產(chǎn)品，由乙質(zhì)檢部門按標(biāo)準(zhǔn)代驗(yàn)代檢。
八、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的《產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注規(guī)定》第九條四款的規(guī)定。廠名廠址采用營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱。
九、乙方不得銷售甲方委托加工的產(chǎn)品，全部委托加工的產(chǎn)品由甲方進(jìn)行銷售。
十、在委托加工過程中生產(chǎn)采購(gòu)的輔料費(fèi)用，由乙方先期負(fù)責(zé)，然后生產(chǎn)一批，甲方給乙方結(jié)算一批。
十一、乙方向甲方提供良好的生產(chǎn)條件、衛(wèi)生條件及成品、半成品庫(kù)房。免費(fèi)提供甲方駐廠人員的住房、水電，并幫助解決生活瑣事。并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門的關(guān)系。
十二、委托加工數(shù)量、委托加工品種、委托加工產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)另行書面通知，以書面通知雙方簽字為準(zhǔn)，未有書面通知，乙方投入生產(chǎn)，甲方可按侵權(quán)行為投訴。
十三、本合同有效期限為20xx年x月x日至20xx年x月x日。如需續(xù)簽，雙方另行協(xié)商，到期自然終止。
十四、在乙方保證甲方數(shù)量前提下，甲方不在河南境內(nèi)委托第二方加工生產(chǎn)。
十五、未盡事宜協(xié)商解決。
十六、本合同一式四份，在工商局合同仲裁部門備案，雙方各一份。如合同期間發(fā)生異議，由甲方所在地解決。
甲方：酒廠 乙方：
代表： 代表：
地址： 地址：
年 月 日
白酒包裝車間心得篇八
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
(二)、業(yè)績(jī)分析
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。