在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生勞動實踐論文篇一
寒假到了，新年快要到了。我們最終能夠歡樂過一個美妙的假期了。可是，我們怎樣才能過一個健康歡樂的寒假呢在注重素質教育的今日，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業本事的重要途徑，一向來深受學校的高度重視。社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。
它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以今年過年，為了鍛煉自我的自主創新本事和實踐本事，同時培養自我的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自我的綜合本事與素質，使自我的大學生活更加充實而精彩，所以，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。
社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。經過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
經過在店內以零工的形式鍛煉自我的本事，體會社會事務，工作辛勞。
經過在店內工作的將近一個月時間，不僅僅經過自我的雙手賺到了來之不易的工資，更經過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自我的社會經驗，獲益匪淺。
1.掙錢的辛苦。每一天辛辛苦苦重復同樣的工作，細心翼翼的進行日常工作，才能夠得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。
2.人際關系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，可是具體多么復雜，我想也很難說清楚，僅有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自我的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。
讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被企業和社會所淘汰。
3.具備隨機應變的本事。要具備隨機應變的本事是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應變的本事，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自我帶來不必要的麻煩。所以，必須要有隨機應變的本事。
大學生勞動實踐論文篇二
在一個月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實踐中來看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會：
首先我們要站在顧客的角度進行換位思考一下：
為顧客服務時，你的答話過于公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：
1、看著對方說話
無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方，你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。
2、經常面帶笑容
當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽對方說話
交談時你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，并逐步去改善。
不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。
曾經擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。
每天早上，你應該準備結交多些朋友。
你不應向朋友推銷什么，你應該替他尋找想買的。
賣一套產品是有很大的分別的。
顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產品或服務方式，務求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一套產品或接受某種服務，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。
最高的推銷境界是協商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之后，你的收益將會猛進。
1、眼觀四路，腦用一方
這是設計師與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，并準備作出判斷，將銷售的五步曲順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。
2、留意人類的思考方式
人類思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強“我愛你”這句話的可信度。
3、口頭語言信號的傳遞
當顧客產生購買意思后，通常會發出相關語言信號：
(1)顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、效果等;
(2)詳細了解售后服務;
(3)對設計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;
(4)詢問優惠程度;
(5)對目前正在使用的商品表示不滿;
(6)向設計師詢問購買產品的配套技術服務內容及是否收費等;
(7)接過設計師或推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議。
4、身體語言的觀察及運用
通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉換。
5、表情語言號
(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;
(2)眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什么。
6、姿態語言號
(1)顧客姿態由前傾轉為后仰，身體和語言都顯得輕松;
(2)出現放松姿態，身體后仰，擦臉攏發，或者做其它放松舒展等動作;
(3)拿起代理合同或產品說明書等數據細看;
(4)開始仔細地觀察商品;
(5)轉身靠設計師或推銷員，表示友好，進入閑聊;
(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。
7、引發購買動機
每個顧客都有潛在的購買動機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發掘”這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售人員切忌認為客人無心買產品而采取冷漠或對立的態度，并不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導客人。
實踐結語：
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
還有通過社會實踐，使我在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會奠定基石。我現在理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎，社會實踐是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
大學生勞動實踐論文篇三
第七章 第三節
毫不動搖地堅持對外開放
案例呈現：
中國的飛速發展
聯想———美國ibm個人電腦業務；中海油———美國尤尼科石油公司；tcl———法國湯姆森公司；海爾———美國美泰公司。
這僅是近一兩年發生的比較重大的中國企業海外收購事件，在此之前，首鋼曾因收購巴西的鐵礦和當地鋼鐵公司而一舉驚世。眼下，國際輿論已經不再驚訝?中國收購?，而是議論紛紛，甚至渲染氣氛，刻意把中國資本輸出行為說成?洪水猛獸?。資本輸出已經持續了幾百年，在全世界無孔不入，無處不在的歐美老牌資本主義國家，憑什么對中國?初出茅廬?的舉動大驚小怪呢？ 從?中國制造?到?中國收購?，從?三來一補?內線作戰到資本輸出外線作戰，即使經濟外行人士也不難看出其中的戰略性變化。外國人沒有想到，我們自己也沒想到這一戰略轉軌來得這樣快。現在外國人也在琢磨，我們自己也不乏憂慮。這一步是否邁得太快了，風險考慮是否充分了？中國資本全面出擊時機是否成熟了？ 應該承認，至少從經驗上看，我們是嚴重不足的。海外收購行為要比在國內?三來一補?或深度的合資合作復雜得多，涉及的法律都是我們不熟悉的，加上?人生地不熟?，很可能會?水土不服?。首鋼在巴西的首例收購就曾遇險無數。其次，我們?財力?不足，發達國家的大型跨國公司不僅財力雄厚，而且結構合理，各方面人才，經驗都很豐富，尤其在管理和技術兩大因素上優勢盡占。而我國公司，即使如中石油、聯通，中國工商銀行這些可以在世界500強中占有一席之地的大型公司，在管理和技術上都有明顯的薄弱環節和劣勢。我們收購歐美發達國家的公司，其中?奧妙?之一，正是以有形資本換取其經驗，管理和技術等無形資本。這正是我們的資本輸出與當年西方的資本輸出本質上不同的一面。因此，一個巨大的風險蘊藏其中：我們有沒有足夠的人才和能力調教好?海外媳婦?？從目前我國企業的實際情況看，還沒有做好這方面的準備。因此，大規模的資本輸出還不到火候。但無論如何？我們已經邁出了這一步。這是?破冰之旅?，是積累經驗、培養人才，鍛煉隊伍的開始。失敗和教訓都是難免的，但這一過程完全可以比西方國家當年資本輸出少走許多彎路。一是wto時代，為中國和其它發展中國家?走向世界?鋪就了黃金大道。國際經濟秩序和環境比20世紀、19世紀、18世紀強100倍。我們只要盡快學會、用好wto的相關游戲規則就行了；二是我們具備發展中國家低成本起步的諸多優勢。當前，全世界的產業結構調整在加速進行，傳統產業向發展中國家轉軌的速度加快，為?中國收購?創造了極好的歷史契機；三是我國經過20多年改革開放，經濟實力大大提高，外匯儲備極為雄厚，是?中國收購?的最大?擔保?。四是我國企業在與外商合資、合作中積累了相當豐富的經驗，多年的反傾銷作戰也使我們認識到單靠國內市場是難以做大做強，更難以追趕世界先進技術和管理水平的。綜上所述，?中國收購?利大于弊。當?中國收購?逐漸被國際普遍認可，接受并歡迎的時候，中國的國際形象才會全面正面地樹立起來，中國的現代化才名符其實，中國的對外開放才算徹底實現，中國的市場經濟體制才稱得上完美、成熟。
案例思考： 1.結合案例近幾年中國企業海外并購不斷的加速，海外并購加速的原因是什么? 2.結合案例從?中國制造?到?中國收購?說明了什么? 案例解析：
如今，中國大企業進行海外收購已不鮮見了，近期的事例就包括：中信證券宣布，與法國里昂證券大股東法國東方匯理銀行達成協議，將以12.52億美元收購里昂證券100%的股權；中油海宣布以151億美元100%收購加拿大油氣公司尼克森；中石化同日表示要以15億美元收購另一家加拿大油氣公司。
不夸張地說，?中國收購?時代已然來臨。渣打銀行首席經濟學家萊昂斯也指出，?我們的世界正從‘中國制造’階段進入‘中國收購’階段?。
在這一階段，由于中國收購的都是在當地頗有影響力的大企業，所派的前去收購的經理人至關重要。該經理人要懂得與社會各階層打交道，要有洞見，不但會講當地語言，更要有豐富的人文知識，他必須既是管理者，又是外交官，可以與當地領導人互動，博取對方好感。
同時，經理人應該有野心，而不是只抱著在異國安頓妻兒，偏安一隅理想的經理人。
遺憾的是，目前央企派駐國外參與收購的經理人，沒有雄心壯志者不乏其人，有些人甚至就是為了撈得一些海外鍍金的經驗，爭取回國后借此再往上爬。
文化的融合尚不待言，很多職業經理人的英語水準連日常交流都有困難，對當地人的文化和西方人流行的商業交往模式更是不愿深入了解。
在中國收購時代，經理人還不是關鍵問題所在。最關鍵的是央企在進行海外收購時往往個人意識太重，拍腦袋的決定屢見不鮮。有一家央企在收購國外某公司時，都沒有到這家被收購的企業進行詳細調研，其后派過來進行收購的小組，也只是到被收購企業走馬觀花地巡視了一下。這家被收購的企業里面有一些中國員工，他們原以為收購小組會找他們聊天以了解企業的真實情況，結果卻沒有任何來自中國的收購方人員和他們聯系。后來才知道，收購小組每天被送到不同的景點游玩，哪有時間真地做些功課。
這個收購小組臨走時為了感謝被收購企業老板的熱情款待，還贈送了好幾箱五糧液。后來收購結束，這家央企的大老板親自飛過來主持兼并儀式。據知情者說，這家央企付出的收購價格是被收購企業合理價格的好幾倍。在收購儀式上，央企老總在上面侃侃而談，底下行內人嘲諷不斷：被人家賣了還幫著數錢。由于付出的價格太高，企業自收購之日起就一直虧損，幾年下來還沒有扭虧。
如果收購之初就有問題，后面派過來的職業經理人就是再能干，也很難有辦法讓被收購企業重新煥發出活力。
教學建議： 1.本案例的教學目的和用途
本案例介紹了從?中國制作?到?中國收購?，深入實際搞調查研究的事例。通過本案例的教學，讓學生能夠深刻理解中國共產黨作出改革開放的歷史性抉擇是有其深刻的國內國際背景的。必須充分的認識改革開放的目的和性質。當今世界是開放的世界，中國的發展離不開世界，世界的發展也需要中國，對我開放是我們必須長期堅持的基本國策。我們國家的對外開放是全方面的，多層次的，寬領域的開放。必須適應經濟全球化趨勢的新發展和我國改革開放的新形勢，以更加積極的姿態走向世界。我國是人口眾多的發展中大國，擴大內需，開拓國內市場，是社會主義市場經濟發展的基本立足點和長期戰略方針。經濟全球化的發展為我國的對外開放提供了新的機遇，我們必須堅持擴大對外開放，全面提高對外開放的水平，充分利用國外的資金、技術、資源、市場和先進的管理經驗，積極參與國際合作，在國際競爭中建立和完善社會主義市場經濟體制。?全面提高對外開放水平?，?積極合理有效地利用外資?，14?學習和吸收世界各國人民包括在資本主義制度下創造的優秀文明成果?。15也讓我們看到了中國改革開放的成果和飛速的發展！
本案例可用于第七章第一節中?改革開放是決定當代中國命運的關鍵抉擇?部分的輔助教學，也可用于該部分課程內容的考核。
2.本案例使用過程中需要注意的問題
本案例主要是描述中國對外開放所取得的成績。教師可以把這個作為講課的引子開頭。也可以對中國所取得的成就進行論證。但是不要讓學生有驕傲的心里。因為目前中國雖然發展很快，但是面對全世界，仍然還處于不利地位。仍然需要全中國人民的共同奮斗！可以借此激發學生學習和為國家做貢獻的決心。引導學生追求更高。
大學生勞動實踐論文篇四
漫長的暑假在許多人的眼里似乎都用“無聊”字眼加以概括，剛開始我也這么覺得，畢竟暑期長達三個月，如果不好好規劃確實會很無聊，周國平曾經說過：“人閑著不一定會無聊，沒事做或者做自己不感興趣的事才會無聊”。面對著競爭激烈的社會，就業困難的問題已日亦突出。自從進入大學，“就業”兩字就開始不斷地刺激我們的大腦，似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。現在社會的招聘會上的大字報都總是“有經驗者優先”，而在校園里的我們在社會中的經驗會擁有多少呢?更別說什么工作經驗了。雖然說大學就是一個小社會，但跟所謂的大社會比真是相差甚遠了。為了擴展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高自己的交際能力，以便一畢業就能在真正的社會上得心應手，找到一份屬于自己的天地，我在匆匆兩個星期的休息后就走進了我的實習單位“校園周刊”，并在隨后的兩個星期又進入兼職單位“利眾眼鏡超市”。
實踐，不外乎就是把在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，而做為行政管理專業的學生，到報社當實習編輯和在利眾做營業員似乎毫無用武之地，與專業根本不對頭。其實也并非這樣，管理這東西，只要解讀的透徹，范圍是極其廣泛的，幾乎沒有什么東西能離開管理兩字，所以我覺得管理專業的學生找實習單位最容易，無論到什么單位實習，都可以把我們學到的專業理論用上，從而學習相關操作。例如，我們到一個單位實習或兼職的時候就應試圖了解我們是怎樣被別人管理的，單位員工是怎樣被管理的，企業的工作又是在怎樣的管理中運行的，主要是由誰來操作。帶著這種思維去觀察、去思考、去解讀，從而形成自己的一套觀點，這樣去實習會比較有意義。
校園周刊是一個剛成立不久的小企業，以福州所有大學為市場，強調創新理念，對大學生和大學生感興趣的東西進行解讀。主要由編輯部、校園工作中心和業務部組成。它有著一支非常年輕的工作隊伍，很多都是在校大學生或者是剛畢業不久的，平均年齡在二十五歲左右，而且幾乎都是學校精英，或曾經是，掌握相當豐富的校園資源。他們充滿朝氣，追求一種專業、改變和團隊的現代企業精神。
雖然公司規模小，許多條件都不具備，但憑他們的那種“初生牛犢不怕虎”的創業精神，相信他們很快就能把學生市場開拓，打出自己的品牌。他們每次做策劃的時候都是所有編輯部成員聚集在一起，很放松，一起聊天、討論，這也是最能學到東西的時候，思想會不斷地碰撞，產生火花，得到很多可貴的東西，然后再把它們記下來。這樣互動性很強，而且能充分挖掘出每個人的潛能，開拓他們的思維。吃飯時有時會對工作情況進行討論。遇到有趣的話題，大家也會一起說的不亦樂乎，從而形成一種彌漫于群體與組織的學習氣氛。我在報社當實習編輯，主要由執行主編帶我，比較自由，但卻少不了嚴格。
我在里面主要做些校對工作，另外有時幫忙想些思路和查資料，然后其他時間都是自己掌握。每天上午8點半上班，下午6點下班，時間雖然長了點，但熱情使我沒有感到絲毫的累，而且是主編帶我，更不敢有絲毫的怠慢。剛進入校園周刊時主編就對我說：“很多時候，別人都不會引導你怎么走，特別是人生之路，即使有人引導也不可能引導你一輩子，而且你也會過的不快樂，因此，你要學會規劃你的生活，今天該做什么，明天該做什么，整個暑期又該做什么，完成什么，做一個具體的規劃，這樣整個暑期才會過的有意義?！绷硗猓€要我做好每天的筆錄。跟他在一起會覺得一股上進的氣息，人也會自信得多。因為他就是一個樂觀主義者，思維又相當活躍，對一卻充滿希望，雖然目前沒什么比較大的成就，但憑他的自信與才華，誰又能保證他不會很快就有大的作為呢?在我看來他目前只是在積累更多的知識與經驗罷了。跟他在一起很多時候都是被他“逼”著去做自己不喜歡做的事，但這“逼”卻很有效，會讓我去刺激思維，刺激想象，從中得到許多可貴的東西。另外，在閑暇之余我經常和主編在一起交流，他經常給我講一些關于公司企業和人生方面的知識，只是我資質不夠高只懂得一點點，受影響一點點，不過挺受益的。明顯的就自信方面，以前跟別人講話經常會表達不清楚，很有趣的話題從我嘴里說出的就完全變味了，跟上級人物說話也會覺得很不自在，就是因為缺乏自信，但現在，雖然表達方面還不夠，還是能比較自信地把意思說出去，跟上級講話也不會覺得有壓迫感。每次觀察主編和業務經理，為什么他們在與別人交流時能那么的從容自如，如魚得水，而別人也就愿意乖乖地聽他們講，很重要的一點就是他們夠自信，同時對事物解讀的透徹，有自己的想法，當然也就能水到渠成，賣出概念。而我就是缺乏解讀之心導致表達不清，然而在利眾工作就為我提供了鍛煉自信和表達技巧的機會。利眾也讓我看到了企業的另一面。
大學生實踐報告范文二：
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的`人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
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大學生勞動實踐論文篇五
光陰如箭，歲月如歌，20xx年冷假又到來了。應對冷假，我們身擔重擔，需進取響應學院的號召及思想，進取地投身到社會實踐中往。當我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著，一是回家幫忙的餓意愿，二是投進社會，感受社會實踐的那份甘甜。
幾經徘徊，有一種氣力在鼓動著自我果斷地作出了決擇，選擇回家幫忙的路……緣由很簡單，那便是留給我們最初的感動，家人的繁忙，父母的付出。
的確，他們的那份付出是忘我的，偉大的。從而在更深層次而言，作為一位中華兒女，我們更要留住那份惓惓的赤子之心，并將之弘揚，由于他們是我們中國的文化精華的一部份，對我們而言，那樣做更是一份深沉的職責。
在此家里也是弄服裝生意的，在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的，正所謂：”小生活，大道理”。并且我還是帶著一份感恩的心而來，牢牢地記住，滴水之恩，涌拳相報的道理。
一份感恩的情，一顆學習的心，讓我投進到家里面這門小經營當中，這次固然不是真正意義上的社會實踐，但我在這次實踐中收獲的是一段歡樂而又難忘的時光，我不但從母親，顧客身上學習到了很多東西，更重要的是，我在這短短的時間里，體會到通往社會之路的幾點：
第一點真誠
您能夠假裝你的面孔，但盡不能夠忽視真誠的氣力。從商有從商的原則，對待客人我們即要真誠，更要遵守顧客至上的準則。你的一席微笑一瞥眼神，都會成心無意地震動到顧客的敏感度。與人為善，擇善而從;敬人者，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之。我們真誠待人不但能從心靈上獲得對方的信任，更是讓顧客發自內心的感遭到我們對他的重視。
凡事總要用發展的眼光看題目，金碑銀碑，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑。顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富。
第二點溝通
溝通可使很多事情變得順利;溝通可使關系更加順暢，所以，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清楚的明白，顧客到底需要甚么，又或在言語中，我們能夠推論出甚么衣服才更加適宜他，讓他們能夠買到心滿意足的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。
實在，溝通不但在貿易上能夠另我們獲利，但對我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交換本事有了一次質的奔騰，真可謂是實現了一次”共贏”
第三點豪情與耐心
豪情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每個顧客的思想，喜好都是不一樣的，應對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，應對如此煩瑣的活兒，我們是不是能夠堅持下往，靠的便是那份來自心靈最深處的豪情。
應對那樣的工作，務必會讓人感到身心的疲憊，但感覺是歡樂的，由于我已把它當做了一次學習的機會，而我更是要牢牢地捉住這次難得的機會，所以心里很是滿足，我明白，實在不管在哪一個行業，豪情與耐心都是不能夠缺少的，豪情讓我們對工作布滿熱忱，布滿動力，愿意為共同的目標而奮斗。
耐心則讓我們細致地對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補足進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能作到更好。
第四點主動
事故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也，四周所接觸到的人，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心認真的向他們學習，正所謂：”事事洞明皆學問，人情練達既文章?！碑斘覀兡軌蜻x擇的時候，必須謹記把主動權把握在自我手中，也許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點，但作為工人或是顧客的他們，有時候最少回字經驗上要比我們多很多，自然也就有他們的可取的地方。
所以當我們用該的主動往請纓，能為自我贏得更多的機會，只要是勤問，勤學，勤做，就會成心想不到的收獲。在此期間，自我接觸其他人，和他們的交換機會也增多了，而正由于這樣，我在工作中也逐步變得英勇，固然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來沒必要要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自我打轉，但事實告知我應當對自我有信心，應當有勇氣往嘗試，即使在嘗試中失敗，也能讓自我成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長而這一切，只能靠自我往爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。僅有主動，才能為自我創造良機。
第五點講求條理
條理性在我們的工作中也許其實不能輕易地審察出他的重要性，但在工作上，我們除要具有良好的邏輯思惟外，更重要的便是要養成條理性的好習慣。例如，當我們記帳簿時，由于生意比較火暴，交易的人數又相對較多，假如記帳時不留意講求條理的話，不但不能正確的的記錄像應的銷售情景，并且將會致使往后翻查工作的不便。所以，條理性便站在了一個相當重要的位置了。處理一項工作，假如不講求條理，必須會讓你的工作手忙腳亂，效力低下。
實在，其他工作也是一樣，講求條理能讓你事半功倍，記得曾在美國電視領域很有成績的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時，假如按條理分清主次，在逐一處理，那末你會覺得工作是那末簡便，養成講求條理的好習慣，能讓我們在工作中更加收益匪淺。
小結
在這一段時間的實踐生活中，凡事多觀察，多留意。工作讓我學會很多，曉得了很多，固然時間不長，可是他將為我以后的人生產生進取的作用，也將是我以后永久的回憶!