在寫培訓(xùn)心得時(shí)，要結(jié)合實(shí)際案例，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，體現(xiàn)個(gè)人的思考和理解。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得范例，希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇一
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是買賣東西而已，直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，不只是買賣東西這么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)管理及售后服務(wù)，信息反饋等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握能力的培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位的培養(yǎng)，營(yíng)銷組合能力、營(yíng)銷策略與整合營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識(shí)及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略，以及推銷能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識(shí)，但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還需要具備很多自身的必要條件。一是強(qiáng)烈的自信心;二是勇敢;三是強(qiáng)烈的企圖心;四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識(shí);五是著重個(gè)人的成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí)，可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間;六是高度的熱情和服務(wù)心;七是非凡的親和力;八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé);九是明確的目標(biāo)和計(jì)劃;十是善于利用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷方式還不是十分的了解和掌握，還有很多很長(zhǎng)的距離要走。
我相信通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷方式方法的學(xué)習(xí)，對(duì)我以后工作有很大的幫助和支持，我會(huì)利用我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在我的日常生活及工作中，把知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇二
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷能力的提升成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了提高自身在營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，我參加了一場(chǎng)為期一個(gè)月的營(yíng)銷培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)營(yíng)銷工作有了更深入的理解。在此，我想分享一下我的感悟和體會(huì)。
首先，營(yíng)銷培訓(xùn)教會(huì)了我如何制定營(yíng)銷策略。在過(guò)去的工作中，我常常采取的是試錯(cuò)法，隨機(jī)應(yīng)變。但通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了制定營(yíng)銷策略的重要性。每個(gè)企業(yè)都有不同的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，因此制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)情況，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃。這不僅提高了我的工作效率，也提升了我的成功率。
其次，培訓(xùn)讓我了解到營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系。在過(guò)去，我常常將營(yíng)銷和銷售這兩個(gè)概念混淆在一起，認(rèn)為它們是同一件事情。但通過(guò)培訓(xùn)，我明白了營(yíng)銷是為銷售做準(zhǔn)備的過(guò)程。營(yíng)銷的目標(biāo)在于吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，而銷售則是將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者并完成交易的過(guò)程。學(xué)會(huì)了這個(gè)區(qū)別后，我更加注重營(yíng)銷和銷售之間的協(xié)作，使兩者能夠緊密配合，實(shí)現(xiàn)最終的銷售目標(biāo)。
再次，營(yíng)銷培訓(xùn)培養(yǎng)了我的市場(chǎng)洞察力。課程中強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，教授我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)觀察來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。通過(guò)實(shí)際的案例分析和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何從消費(fèi)者的角度思考和觀察市場(chǎng)。我開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者的喜好、需求和行為，通過(guò)這些觀察和數(shù)據(jù)分析，我得以更好地了解市場(chǎng)，為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣提供了重要的參考依據(jù)。
同時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)也提醒我了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作起著至關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通對(duì)于順利完成營(yíng)銷任務(wù)是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了實(shí)際的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，培訓(xùn)老師強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并教給我們一些團(tuán)隊(duì)合作的技巧和方法。通過(guò)這次課程，我學(xué)會(huì)了更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成營(yíng)銷任務(wù)，同時(shí)也加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
最后，這次營(yíng)銷培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。市場(chǎng)環(huán)境在不停地變化，新的營(yíng)銷策略和技巧也在不斷涌現(xiàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能。這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)起點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)深入研究營(yíng)銷領(lǐng)域的最新發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以提高我的營(yíng)銷能力。
總之，這次營(yíng)銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。我學(xué)到了許多營(yíng)銷知識(shí)和技巧，并對(duì)營(yíng)銷工作有了更深入的理解。我學(xué)會(huì)了制定營(yíng)銷策略和了解營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系。我還培養(yǎng)了市場(chǎng)洞察力和團(tuán)隊(duì)合作能力，并意識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。這次培訓(xùn)不僅提高了我的工作效率和成功率，也讓我更加自信地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇三
何做一名合格的中層管理者?也許這句管理名言會(huì)給我們一點(diǎn)啟示：“高層管理者，做正確的事;中層管理者，正確地做事;執(zhí)行層人員，把事做正確。”中層管理人員要進(jìn)行自我修煉，關(guān)鍵就在于正確地做事。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這一切都依賴于中層管理人員責(zé)任的改變、技能和素質(zhì)的改變、自我定位的改變、價(jià)值觀的改變……管理從思想上來(lái)說(shuō)是一種哲學(xué)，從理論上來(lái)說(shuō)是一門科學(xué)，從操作上來(lái)說(shuō)是一種藝術(shù)。
1、認(rèn)清自己的定位，是中層，而不是老板。
jane在一家剛創(chuàng)辦一年多的公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理，從公司剛成立就進(jìn)入公司的jane，不僅在半年內(nèi)成功開(kāi)拓了本地市場(chǎng)，還將公司業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)的市場(chǎng)，使公司迅速成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。
然而，jane卻一直對(duì)自己的頂頭上司心懷不滿，認(rèn)為上司的能力太差，根本無(wú)法和自己相比。只是由于老板給的薪水還差強(qiáng)人意，她才一直待著。在日常工作中，她時(shí)常不由自主地會(huì)同上司對(duì)著干。有一次，在全公司大會(huì)上，老板說(shuō)要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并讓jane著手辦理。jane覺(jué)得可笑，當(dāng)著大伙兒的面就否定了這件事情的可能性，她認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未穩(wěn)固，根本不可能去開(kāi)辟海外市場(chǎng)。jane本以為同事會(huì)覺(jué)得自己的言論有遠(yuǎn)見(jiàn)，體現(xiàn)了自己的過(guò)人能力，卻沒(méi)想到自那之后所有同事都開(kāi)始對(duì)她敬而遠(yuǎn)之。
之后一位比較要好的同事告訴她：跟老板較量高下有何意義?既然她是你的老板，就應(yīng)該努力扶持，如果你覺(jué)得他不夠資格當(dāng)你的老板，你完全可以選擇離開(kāi)。jane這才意識(shí)到自己犯了一個(gè)如此低級(jí)的錯(cuò)誤棗竟然想要當(dāng)自己老板的老板。制約中層管理者晉升的一個(gè)瓶頸，就是很多中層經(jīng)理人不知如何與老板相處。要突破這個(gè)瓶頸就要認(rèn)清自己與老板的關(guān)系。有人說(shuō)過(guò)這樣的話，與老板相處的另一個(gè)殺手锏就是把你的老板當(dāng)孩子一樣，而你是一個(gè)幼兒園的阿姨，去呵護(hù)他、照顧他、幫他樹(shù)立良好的形象。這樣你也為提升你們公司的品牌(老板一定程度上代表著公司)做出自己的貢獻(xiàn)。當(dāng)你的老板有榮譽(yù)感時(shí)，那你也就有了成就感。自然，瓶頸就容易得到突破。jane錯(cuò)就錯(cuò)在犯了職場(chǎng)大忌，想想，無(wú)論你能力再?gòu)?qiáng)，畢竟是老板掌握著你的“生死大權(quán)”呀。
2、界定好自己的職責(zé)。
中層管理者應(yīng)該扮演的角色是什么?管理者首先應(yīng)該是榜樣。管理者的行為不僅影響著自身的工作效率，而且對(duì)下屬也起著潛移默化的作用，無(wú)形中教會(huì)了員工用怎樣的方式和態(tài)度來(lái)對(duì)待工作。一些中層管理者總是抱怨下屬難以約束、缺乏創(chuàng)新意識(shí)……但是他們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己：?jiǎn)T工為什么會(huì)這樣?問(wèn)題的根源出在哪里?“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵”，獅子帶領(lǐng)的羊能夠打敗羊率領(lǐng)的獅子，為什么?關(guān)鍵就在于它們的領(lǐng)導(dǎo)。不合格的管理人員會(huì)在有意無(wú)意間堵住了員工的嘴，束縛了員工的手，禁錮了員工的思想，讓員工言非所想，做非所愿。
一位老總說(shuō)過(guò)這樣一句話：我們企業(yè)的員工都是好員工，沒(méi)有員工們的任勞任怨，就不可能有企業(yè)的今天。在管理學(xué)的論述中也這樣講到：“只有不稱職的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有不稱職的員工。”中層管理者對(duì)下代表企業(yè)，對(duì)上代表員工，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)溝通障礙、信任危機(jī)的端倪時(shí)，中層管理人員是否應(yīng)該反思一下自己的工作是不是做到位了?是不是扮演好應(yīng)該扮演的角色榜樣了?語(yǔ)言的蒼白無(wú)力決定了身教總是勝于言教的。因此，中層管理人員必須做到以身作則、率先垂范。
其次，中層管理人員應(yīng)該是員工意見(jiàn)的收集者和制度的完善者。制度的建立應(yīng)該是一個(gè)從下到上、再?gòu)纳系较碌倪^(guò)程，是一個(gè)“從群眾中來(lái)再到群眾中去”的循環(huán)，只有開(kāi)始，沒(méi)有結(jié)束。員工是制度的制定者、實(shí)踐者和檢驗(yàn)者。中層管理人員則應(yīng)該是員工反饋意見(jiàn)的收集者和制度的完善者。一項(xiàng)制度推出后石沉大海了，而中層管理人員卻對(duì)該制度的可行性不聞不問(wèn)、不置可否，那么，他就是不稱職的，這樣就會(huì)出現(xiàn)制度和操作“兩張皮”的現(xiàn)象。上下相互抱怨，卻不知道問(wèn)題出在哪里，而問(wèn)題的出現(xiàn)，中層管理者應(yīng)該難辭其咎。
總之，一個(gè)界定好自己職責(zé)的中層管理者，可以在領(lǐng)導(dǎo)崗位上指揮自如、得心應(yīng)手，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得良好的成績(jī);相反，一個(gè)不知道自己該站在哪里的中層管理者，要么過(guò)多地依靠命令和權(quán)力實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)，要么按照自己的想法到處插手，反而破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。
3、愛(ài)護(hù)下屬但同時(shí)要堅(jiān)持原則。
bessie是一家民營(yíng)企業(yè)的中層經(jīng)理人，向來(lái)以人緣好著稱。不僅老板對(duì)她贊賞有加，下屬對(duì)她也是滿口稱道，她的銷售業(yè)績(jī)更是日漸攀升。為了保持公司銷售業(yè)績(jī)的良好態(tài)勢(shì)，bessie每天花大量的時(shí)間來(lái)研究和摸索市場(chǎng)，但老板似乎永遠(yuǎn)都嫌業(yè)績(jī)不夠好。雖然bessie認(rèn)為老板逐漸加大業(yè)績(jī)額度是很正常的，作為公司的銷售經(jīng)理，應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行。然而她手下的幾個(gè)銷售人員卻被老板要求的業(yè)績(jī)額度壓得喘不過(guò)氣，情緒低落。bessie一邊花心思培訓(xùn)員工提高銷售技巧，一邊對(duì)產(chǎn)生了怠工情緒的員工及時(shí)進(jìn)行處理，當(dāng)員工因怠工情緒影響到公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，bessie也會(huì)不留情面地做出嚴(yán)肅處理。愛(ài)護(hù)下屬又保持寬嚴(yán)有度的公平原則，讓bessie將各方面的關(guān)系協(xié)調(diào)得恰到好處。
是否能很好地培養(yǎng)自己的下屬已成為一個(gè)衡量管理者做得好與否的標(biāo)準(zhǔn)。中層管理者只有處處為自己的下屬考慮，并以發(fā)展他們?yōu)榧喝危陀辛俗龊霉芾碚叩幕A(chǔ)，但同時(shí)也要維護(hù)自己的地位，兩者都處理得恰到好處，才不失為一個(gè)合格的管理者。
4、把握好管理的原則，補(bǔ)充足管理的營(yíng)養(yǎng)。
很多企業(yè)管理人員都會(huì)說(shuō)：別告訴我過(guò)程，我只要結(jié)果。這說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最看重的是結(jié)果，結(jié)果比過(guò)程更重要。而管理者則要關(guān)注細(xì)節(jié)，要管好過(guò)程，只有這樣才能得出好結(jié)果。但關(guān)注過(guò)程的前提是關(guān)注結(jié)果。我們打井，首先想到的肯定是這兒有沒(méi)有水源，其次才是怎樣打的問(wèn)題。很多管理者說(shuō)，我沒(méi)有功勞也有苦勞，似乎只要有苦勞就應(yīng)該得到報(bào)酬。
如果你問(wèn)一個(gè)管理者他做出了什么成績(jī)，他通常告訴你的不是他的業(yè)績(jī)提高了多少，而是他多么地不分晝夜的忙工作，甚至廢寢忘食。馬不停蹄固然是好的，可如果你在狂奔的時(shí)候南轅北轍了，結(jié)果還是好的嗎?所以，中層管理人員應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻掛在心頭的問(wèn)題是：我的業(yè)績(jī)呢?在合理合法的范圍內(nèi)，我們是不是可以說(shuō)，業(yè)績(jī)是根本，其他均為次。企業(yè)需要的是“運(yùn)籌帷幄決勝千里”的將軍，而不是“管家婆”。
雖然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的元帥只有一個(gè)，但是，我們每一個(gè)管理者卻可以像元帥一樣思考，像士兵一樣做事。實(shí)踐是最嚴(yán)厲的老師和最苛刻的裁判，能夠走上管理崗位的人，肯定都是經(jīng)歷過(guò)驚濤駭浪的，是實(shí)踐篩選出的弄潮兒。但是，中層管理者還是應(yīng)該積極學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)。大家都知道，“坐而論道不如起而行”;同時(shí)也清楚，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”，更相信“大道無(wú)術(shù)”。但是，理論是來(lái)自于實(shí)踐并用于指導(dǎo)實(shí)踐的，是前人們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。限于每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同，它不會(huì)直接教給你怎樣做，但是它會(huì)間接教會(huì)你如何思考。
5、建立信任，把握工作重點(diǎn)。
古人云，人言而無(wú)信不知其可。沒(méi)有信任，管理就只剩下赤裸裸的監(jiān)督，而一有機(jī)會(huì)，你管的事情就會(huì)出差錯(cuò)。好的管理者，就是要組織離了你照樣轉(zhuǎn)!作為管理者，我們?nèi)绾谓⑿湃?答案在你我的心里，在我們熟知的基本的做人準(zhǔn)則中。我們信任人，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)不讓別人利用我們的信任。
對(duì)于一個(gè)中層管理人員來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)運(yùn)用辯證的思維，把握工作重點(diǎn)很重要。如果在工作中分不清主次，把握不了重點(diǎn)，不善于從整體考慮問(wèn)題，陷于瑣事而不能自拔，那么最后累的是你，挨批的也還是你。人的精力是有限的，好鋼當(dāng)然要用在刀刃上。
6、選用合適的人，培養(yǎng)好你的左膀右臂。
組織運(yùn)轉(zhuǎn)不需要天才，企業(yè)管理不需要天才，一大群天才聚到一起，結(jié)果往往令人沮喪。管理的關(guān)鍵問(wèn)題是如何讓普通人發(fā)揮出不同尋常的效率。明白這一點(diǎn)后，中層管理人員在用人的時(shí)候就不必吹毛求疵、畏首畏尾。小疵不能掩蓋一個(gè)人的大智，微瑕也不能藏匿一塊玉的潔白。中層管理者在任用基層管理人員的時(shí)候，關(guān)鍵是觀其行，聽(tīng)其言有時(shí)候倒是次要的了，因?yàn)橐粋€(gè)人的才能、信仰和處事原則等，均可通過(guò)他的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)。至于反對(duì)意見(jiàn)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里如果聽(tīng)不到一點(diǎn)異響，那是不正常的。水，在污泥塘里，不動(dòng)不響，那是死的;在清江河里，洶涌奔騰，那是活的。有一點(diǎn)逆耳的話在耳邊響著，警鐘長(zhǎng)鳴，不見(jiàn)得就是壞事。相反，如果自己的助手從來(lái)就是百依百順，你說(shuō)太陽(yáng)是方的他就不敢說(shuō)是圓的，這種選任很可能是不恰當(dāng)?shù)摹?wèn)題出在自己身上，因?yàn)閱T工是沒(méi)有辦法選擇領(lǐng)導(dǎo)的，而領(lǐng)導(dǎo)卻可以選用合適的人。培養(yǎng)好你的左膀右臂，讓自己如虎添翼。
7、要有主動(dòng)性和執(zhí)行力。
主動(dòng)性是指管理者在工作中不惜投入較多的精力，善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)事情的發(fā)生，并有計(jì)劃地采取行動(dòng)，提高工作績(jī)效。
如果中層管理者不能積極主動(dòng)地前進(jìn)，不敢為人先，集體的成績(jī)就會(huì)受到限制，如此中層管理者就不能對(duì)企業(yè)的總體績(jī)效產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。衡量中層管理者工作成效的標(biāo)準(zhǔn)之一就是要看其個(gè)人主動(dòng)發(fā)起的行動(dòng)數(shù)量。在這一點(diǎn)上，中層管理者與沖浪運(yùn)動(dòng)員頗為相似。沖浪者只有趕在浪潮前面，才能夠精彩地沖向岸邊。而如果每次都慢半拍，就只能在海里起起落落，等待下一波浪濤的到來(lái)。
另外，執(zhí)行力是最容易出問(wèn)題的地方，也是中層管理者必須具有的能力。高層考核他們的工作很多時(shí)候是衡量其決策能否被中層管理者很好地貫徹到基層去。
很多企業(yè)都面臨著執(zhí)行不到位的問(wèn)題。好的產(chǎn)品要有好的策劃，好的策劃要有好的執(zhí)行，好的執(zhí)行要有好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)要有好的中層管理者。執(zhí)行力的強(qiáng)弱是衡量團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的重要依據(jù)，而個(gè)人執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的基礎(chǔ)，其中的關(guān)鍵又是中層管理者的執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)者總希望自己的決策和方案能夠得到100%的執(zhí)行，如果中層管理者在執(zhí)行過(guò)程中拖沓敷衍，甚至置之不理，那么即使其再有能力，在領(lǐng)導(dǎo)者的心中也已經(jīng)大打折扣了。
8、以公司的利益為重，強(qiáng)化自己的責(zé)任感。
sunny是公司的中層經(jīng)理人，在這家公司已經(jīng)工作兩年多了。不僅能力出眾，對(duì)企業(yè)的忠心也一直為公司上下所稱道。公司處在創(chuàng)業(yè)期時(shí)，出現(xiàn)了眾多的客戶投訴。作為公司的客戶服務(wù)經(jīng)理，sunny每次都必須親自處理客戶投訴。為了維護(hù)公司的利益，sunny每一次都將責(zé)任攬到自己身上，解釋說(shuō)是由于自己工作不力才引發(fā)了客戶的不滿情緒。就這樣，數(shù)樁客戶投訴都被sunny巧妙化解了。時(shí)間久了，sunny難免心累，但每當(dāng)面對(duì)新出現(xiàn)的客戶投訴，她依舊會(huì)拖著疲憊的心去解決，所有這些堅(jiān)持的目的只有一個(gè)：消除客戶心中的不滿情緒，努力提高服務(wù)質(zhì)量，使公司走向更美好的明天。sunny工作的首要原則就是：永遠(yuǎn)要維護(hù)公司利益。因此，老板十分看重sunny。也正是因?yàn)樗兄鴱?qiáng)烈的責(zé)任感，才最終將自己這個(gè)不起眼的“莖桿”做成了公司的主心骨。每一個(gè)中層經(jīng)理人都應(yīng)該有很強(qiáng)的責(zé)任感與榮譽(yù)意識(shí)，這不僅是自己成功的重要條件，更是企業(yè)需要的經(jīng)理人素質(zhì)。擁有了這種素質(zhì)的經(jīng)理人才能在企業(yè)發(fā)揮所長(zhǎng)，受下屬尊重，得老板器重。
9、思考要有前瞻性，關(guān)注細(xì)節(jié)。
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，戰(zhàn)略計(jì)劃、創(chuàng)新方法、技術(shù)革新等等都可以通過(guò)借助外力獲得，但企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃執(zhí)行、創(chuàng)新方法運(yùn)用、高新技術(shù)使用最終還是要依賴企業(yè)的中層來(lái)管理并執(zhí)行。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途，歸根到底取決于管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。所以企業(yè)中層管理人員的素質(zhì)與能力直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的成敗和興衰。
其次，中層管理者還必須要關(guān)注細(xì)節(jié)。因?yàn)槿魏问虑閺牧孔兊劫|(zhì)變都不是一個(gè)短暫的過(guò)程，如果中層管理者沒(méi)有持之以恒的“舉輕若重”，沒(méi)有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的務(wù)實(shí)精神，就達(dá)不到舉重若輕的境界。尤其是作為支持和保障性的部門，細(xì)節(jié)是不容忽視的問(wèn)題。比如辦公室工作都是些日常瑣碎的小事，如果辦公室主任不懂得“小題大做”，而是利用職務(wù)之便去關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者的宏圖大略，那才是不切實(shí)際的想法。因?yàn)楹芏嗟拇笫聲?huì)由于一件“小事”未處理好而帶來(lái)一連串麻煩，甚至導(dǎo)致重大機(jī)會(huì)被破壞，直至化成泡影。
10、像老板一樣思考。
中層經(jīng)理人應(yīng)該關(guān)注可能性而不是局限性。即在工作中把目光盯住可能發(fā)生的機(jī)會(huì)，并為此做好準(zhǔn)備，努力讓自己抓住機(jī)會(huì)。這樣會(huì)促使自己為機(jī)會(huì)的到來(lái)而去學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。中層經(jīng)理人另一個(gè)提升能力的重要因素就是“像你的老板一樣思考”。你的老板能當(dāng)老總是因?yàn)樗凶约哼^(guò)人的能力。而你想做到更高的位置就應(yīng)該虛心向你的老板學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他處理問(wèn)題的得當(dāng)之處，學(xué)習(xí)他思考問(wèn)題的方式。久而久之你的能力也就得到了提升，自然離你的目標(biāo)也就越來(lái)越近。
karen三年前來(lái)到這家企業(yè)，任中層經(jīng)理也已經(jīng)快2年了。近幾個(gè)月，市場(chǎng)上又興起幾家資金雄厚的同類型企業(yè)，公司面臨著異常險(xiǎn)峻的挑戰(zhàn)。此時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)人員風(fēng)險(xiǎn)策略的嚴(yán)重失誤，使得企業(yè)遭遇倒閉危機(jī)。兩個(gè)月來(lái)，公司業(yè)績(jī)直線下滑，一直處于虧損狀態(tài)，束手無(wú)策的老板甚至透露出想要關(guān)閉公司的想法。
面對(duì)這種情形，karen也很苦惱，但她并不想放棄。于是，她組織大家對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重新評(píng)估，并做出詳細(xì)的報(bào)告，再用這些數(shù)據(jù)去說(shuō)服老板繼續(xù)堅(jiān)持下去。一開(kāi)始，老板無(wú)論如何都聽(tīng)不進(jìn)去，他怕公司持續(xù)拖延下去會(huì)將自己幾年來(lái)的心血和積累徹底葬送，到頭來(lái)落得血本無(wú)歸。憑著自己對(duì)工作的熱情，以及對(duì)公司的極度忠誠(chéng)，karen決定用實(shí)際行動(dòng)讓老板重拾信心。karen在員工中間廣泛號(hào)召，讓大家振作和團(tuán)結(jié)起來(lái)，她手寫了一份倡議書(shū)，讓員工們?yōu)楣緤^戰(zhàn)到底，為公司減小財(cái)政壓力，直到公司盈利時(shí)再領(lǐng)取工資，幾乎所有的員工都在倡議書(shū)上簽了字。員工們的團(tuán)結(jié)讓老板震驚和感動(dòng)，最后，公司得以東山再起。karen成功的重要特質(zhì)就是把公司當(dāng)成自己的事業(yè)，“像老板一樣思考”，因而其在成功挽救公司的同時(shí)，也提升了自己的價(jià)值。
中層管理者還必須具備iq(智商)、eq(情商)、dq(膽商)。即在日常工作中必須有過(guò)人的iq，要有很強(qiáng)的邏輯、推理能力;合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);敏銳的反應(yīng)能力。eq則主要指要有良好的職業(yè)習(xí)慣、道德習(xí)慣以及具備一顆寬容心。dq則是從eq中引申出來(lái)的一個(gè)重要考核因素，是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量。膽商高的人有膽識(shí)和決策的魄力，能夠把握機(jī)會(huì)，以最快的速度應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。沒(méi)有超人的膽商，就沒(méi)有超人的事業(yè)。現(xiàn)代人越來(lái)越追求個(gè)性化的生活方式，因此，現(xiàn)代企業(yè)的管理也趨于扁平化。生產(chǎn)、運(yùn)作、管理都逐漸向模塊式轉(zhuǎn)變，比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。因此中層管理者是否具備把權(quán)利下放，調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性的能力很重要。隨著市場(chǎng)的變化，中層管理者所應(yīng)具備的素質(zhì)與能力也應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的變化。一定時(shí)候素質(zhì)與能力是變量，并不是一成不變。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇四
營(yíng)銷培訓(xùn)是提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的重要途徑。我最近參加了一次專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，深感受益匪淺。在這次培訓(xùn)中，我從課堂外觀察市場(chǎng)、著眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展、提升個(gè)人銷售技巧等方面有了很多新的感悟和體會(huì)。
第二段：課堂外的市場(chǎng)觀察。
在課堂外，我開(kāi)始更加注重對(duì)市場(chǎng)的觀察。我發(fā)現(xiàn)，要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)十分重要。我開(kāi)始閱讀行業(yè)報(bào)告、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，學(xué)習(xí)他們的成功案例與經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還經(jīng)常融入社交媒體，了解消費(fèi)者的需求和反饋。這些市場(chǎng)觀察的經(jīng)驗(yàn)幫助我更好地了解市場(chǎng)、洞察消費(fèi)者的需求，從而有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，為公司的銷售業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。
第三段：著眼企業(yè)未來(lái)發(fā)展。
通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，我開(kāi)始思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。我學(xué)會(huì)了從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考，而不僅僅是關(guān)注眼前的銷售數(shù)據(jù)。通過(guò)與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流，我更深入地了解到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略。我開(kāi)始嘗試將自己的銷售計(jì)劃與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也意識(shí)到，營(yíng)銷人員應(yīng)該具備戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，不僅要做好當(dāng)下的銷售工作，還要考慮如何更好地推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
第四段：個(gè)人銷售技巧的提升。
營(yíng)銷培訓(xùn)讓我對(duì)個(gè)人銷售技巧有了全面的提升。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何進(jìn)行銷售談判、如何解決客戶疑慮等。這些技巧的學(xué)習(xí)使我更加自信和游刃有余地面對(duì)客戶。通過(guò)不斷地練習(xí)和反思，我逐漸改進(jìn)了自己的銷售技巧，并取得了明顯的進(jìn)步。我相信，隨著時(shí)間的推移，我的銷售能力將會(huì)更上一層樓，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)這次營(yíng)銷培訓(xùn)，我深感學(xué)習(xí)是一輩子的事情。無(wú)論是在課堂上還是在市場(chǎng)中，從每一個(gè)機(jī)會(huì)中汲取營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)為個(gè)人的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。我計(jì)劃繼續(xù)參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，不斷提高自己的專業(yè)水平和銷售技巧。相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我能夠成為一名卓越的營(yíng)銷人員，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
通過(guò)這次的營(yíng)銷培訓(xùn)，我意識(shí)到，作為一名營(yíng)銷人員，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。市場(chǎng)觀察、戰(zhàn)略規(guī)劃以及個(gè)人銷售技巧的提升是成為一名出色的營(yíng)銷人員的關(guān)鍵。我相信通過(guò)持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)，我能夠在企業(yè)的銷售領(lǐng)域取得更加出色的成績(jī)。同時(shí)，營(yíng)銷培訓(xùn)也讓我明白了學(xué)習(xí)是一生的事情，只有不斷更新和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇五
不知爆竹催年去，但怪屠蘇到我遲。金雞隱退，金狗飛馳。春色驚心又一年。
整個(gè)冬天，干燥陰冷，霧霾深重。可惜遲遲不見(jiàn)下雪。沒(méi)雪的冬天還叫冬天么？即使這么干燥，鼠年就這樣在期期艾艾中，像手中的沙一點(diǎn)一點(diǎn)地漏去……直到爆竹庭前，樹(shù)桃門右。春節(jié)的味道也漸漸濃郁起來(lái)。
春節(jié)的味道里是濃濃的、化不開(kāi)的親情。而我的親情，奔波在路上。除夕和大年初一，在淮南，在自己的小家，和夫家一家人相守。初二的清晨，便早早出發(fā)，朝著皖西南進(jìn)發(fā)。給早已翹首以盼的父母拜年去。半年不見(jiàn)高堂，是不是又添白發(fā)？363公里的路程，也只不過(guò)四個(gè)小時(shí)。思念在高速時(shí)代，少了很多時(shí)空的負(fù)擔(dān)，變得也溫柔和輕松了起來(lái)。
回家少不了要準(zhǔn)備禮物。老老少少，禮物買了不少，更是用心良苦。媽媽的禮物最難買，買禮物前，總是再三叮囑，不要隨便花錢給她買禮物。別浪費(fèi)。可是，做女兒的，哪能唯命是從？每年，衣服鞋帽自是少不了。每次試穿的時(shí)候，母親總是說(shuō)好。可是，衣柜里，那些衣服總是碼得整整齊齊，寂寞地躺在那里。再看母親身上，總是穿著很舊很舊的舊衣服。回答是，穿著舒服，做事方便。其實(shí)，她只是舍不得扔掉那些舊的。
很快就從網(wǎng)上買了一個(gè)紅色的播放器，換了8g的內(nèi)存，給媽媽下載了幾百個(gè)戲曲選段，上白首經(jīng)典傳統(tǒng)歌曲。每次有進(jìn)展的時(shí)候，我都會(huì)跟媽媽匯報(bào)。媽媽每次很興奮，都會(huì)很仔細(xì)地詢問(wèn)有哪些歌曲和戲曲，還向我要求哪些是必須要下載的。媽媽顯示出來(lái)的熱情真的不像一個(gè)早已古稀的老人，而像一個(gè)滿心渴望得到寶貝玩具的孩子。
等待的日子是漫長(zhǎng)的。為了當(dāng)面教媽媽使用這個(gè)新鮮物事。媽媽等了我?guī)讉€(gè)月。直到年初二我回到家里。從包裝盒里取出播放器，到整理好交到媽媽手里，媽媽顯得異常開(kāi)心。沒(méi)想到連名字都寫不好的媽媽學(xué)起開(kāi)關(guān)倒是很快，一點(diǎn)就會(huì)。從拿到手里的那刻起，家里的廚房里就響起了咿呀的歌聲……奇怪的是，這次媽媽一點(diǎn)也沒(méi)批評(píng)我亂花錢。
春節(jié)的味道濃濃的鄉(xiāng)情。到春節(jié)，也是老家喜事成堆的季節(jié)。年前幾天，要?dú)⒛曦i。殺年豬的屠夫是本地鄉(xiāng)親。幫著逮住豬的是鄉(xiāng)鄰。年豬放倒后，在噼里啪啦的鞭炮聲里，鄉(xiāng)親們要來(lái)買過(guò)年用的豬肉。價(jià)格往往比集市上要便宜。殺完后，主家要用豬身上的每個(gè)部位燒一道菜，設(shè)宴招待村里的鄉(xiāng)親，每家派一個(gè)代表來(lái)喝這頓慶功酒。其實(shí)也是鄉(xiāng)親們?cè)谝黄饡痴劦暮脮r(shí)候。
午飯后，跟著母親我進(jìn)了新娘家。一切都在緊張進(jìn)行著。廚房里，廚娘們?cè)诰o張地準(zhǔn)備菜肴。這些廚娘都是鄰居嫂子們，掌廚的大多是廚藝比較精良些的大嬸。農(nóng)村的婚宴都是在家里擺酒，一擺酒額幾桌到幾十桌不等。以前有很多上菜的規(guī)矩，現(xiàn)在都被打破了。和城里靠齊了。
進(jìn)到新娘的閨房，看見(jiàn)兩個(gè)大娘在幫著整理嫁妝。村子這個(gè)是宿松婚俗，兩個(gè)福祿齊全的大娘才可以擔(dān)當(dāng)此重任。大娘頭上別著花，這是“牽娘”的標(biāo)志。新娘剛從鎮(zhèn)上化妝回來(lái)。說(shuō)是要穿著婚紗出門，我問(wèn)她，要是哭嫁妝不是都要花了么。她說(shuō)，現(xiàn)在都不興哭嫁了。喜事不哭了。看這樣子，有些習(xí)俗真是不得人心啊。這項(xiàng)傳統(tǒng)怕是要絕跡了。不知是喜是憂。新娘很漂亮，新娘是打工認(rèn)識(shí)的工友，兩個(gè)人算是志同道合。
鞭炮齊鳴，原來(lái)是婚車到了，四輛婚車停在村前的。壩上。從湖北開(kāi)來(lái)的四輛婚車，裝飾著花束。喜慶。四輛車車牌各異，看樣子是親戚給湊的。新郎捧著鮮花花束，后面跟這長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親隊(duì)伍。后面跟著幾個(gè)看熱鬧的小孩子。很熱鬧啊。
雖說(shuō)沒(méi)有見(jiàn)到新娘出門的那刻，但是，移風(fēng)易俗、與時(shí)俱進(jìn)的鄉(xiāng)村婚俗之風(fēng)已經(jīng)是深入人心了。繁瑣的傳統(tǒng)婚俗的改變，見(jiàn)證了這個(gè)時(shí)代的變遷。
正是今年風(fēng)景美，千紅萬(wàn)紫報(bào)春光。
春節(jié)的味道是濃濃的、熱情洋溢的友情。回到老家，見(jiàn)到了不少老同學(xué)。在同學(xué)會(huì)變成了攀比拉關(guān)系的名利場(chǎng)的今天。我參加的同學(xué)會(huì)的氛圍就變得尤其珍貴。
組織同學(xué)會(huì)的是高中時(shí)期的老班干，音樂(lè)委員和老班長(zhǎng)，一對(duì)同學(xué)夫妻。聚會(huì)地點(diǎn)就在他們?cè)趯W(xué)校的家里，房子是平房，有很大的院子，地板是水泥的，可以隨便不用換鞋走路。有很大的桌子，有很多的板凳，最重要的是有很能干美麗的女主人。能夠親自下廚燒出來(lái)一桌子的美味，桌上擺著各種零食，廚房里美食飄香。
大家大多很久不見(jiàn)。高中的歲月和同學(xué)之間真誠(chéng)、質(zhì)樸的情誼如同一首深情的歌，悠遠(yuǎn)而回味無(wú)窮。那種經(jīng)過(guò)艱苦歲月沉淀的高中同學(xué)友誼是一段割不斷的情，是一份分不開(kāi)的緣，就像陳年的美酒，愈久愈純香，愈久愈珍貴，愈久愈甘甜，多少歡笑、多少故事、校園里點(diǎn)點(diǎn)滴滴的往事。成為我們追憶的話題。盡管由于各種原因，我們?cè)?jīng)無(wú)法聯(lián)系，由于工作的忙碌，我們疏于聯(lián)絡(luò)，可我們之間的友誼沒(méi)變，我們彼此的思念日益加深，互相默默的祝福從未間歇。坦誠(chéng)相待，真心面對(duì)，不問(wèn)收入多少，不問(wèn)職務(wù)高低，不比老公英俊，不比老婆漂亮，更多地說(shuō)說(shuō)心里話。
共同見(jiàn)證我們的成長(zhǎng)……。
“天地風(fēng)霜盡，乾坤氣象和；歷添新歲月，春滿舊山河。”
“不須迎向東郊去，春在千門萬(wàn)戶中。”春節(jié)春節(jié)，迎春的節(jié)日，冬天和春天的交接。做一個(gè)有愛(ài)的夢(mèng)，在春天；播種一粒種子，在春天；耕耘一份努力，在春天……這就是春節(jié)的味道，人生的味道！
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇六
20xx年12月16至19日，有幸參加了廣西壯族自治區(qū)教育廳舉辦了南寧師范大學(xué)20xx年國(guó)培計(jì)劃第一期中小學(xué)教師專題培訓(xùn)班(黨建)培訓(xùn)。
今天是培訓(xùn)的第一天,南寧師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院曾院長(zhǎng)親自執(zhí)教,詳細(xì)、生動(dòng)地講述新時(shí)代中小學(xué)黨建整體化建設(shè)的實(shí)踐路徑、中小學(xué)黨組織負(fù)責(zé)人，黨建核心素養(yǎng)發(fā)展的實(shí)踐路徑等內(nèi)容，時(shí)間雖短,但內(nèi)容充實(shí)豐富,形式靈活多樣。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我們進(jìn)一步豐富了理論知識(shí),更新了思想觀念,也使我們清醒地認(rèn)識(shí)到基層黨建工作的責(zé)任感和使命感,自身的差距和黨建發(fā)展的不足之處,對(duì)今后黨建工作的拓展具有重要的指導(dǎo)作用。通過(guò)今天培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流,學(xué)到了理論,掌握了方法,明確了方向,把握了重點(diǎn),受益匪淺,感觸頗深。今天的培訓(xùn),針對(duì)性強(qiáng),講課理論結(jié)合實(shí)際,生動(dòng)具體,對(duì)我們學(xué)校的黨務(wù)工作者來(lái)說(shuō),是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，豐富了我們自身黨建知識(shí)、增強(qiáng)了責(zé)任感、使命感、黨支部工作要和教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合。在今后的工作中,不僅要將認(rèn)真反思學(xué)習(xí)所得,更要融入到實(shí)際工作,以黨建工作為已任,找準(zhǔn)切入點(diǎn),服務(wù)教學(xué)、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生,不斷提升黨建工作水平。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇七
對(duì)于“君子中庸”，確實(shí)存在一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，擱在30歲以前，我是絕對(duì)不會(huì)認(rèn)可這一種思維方法的。我會(huì)覺(jué)得，人生就在于“轟轟烈烈”，怎么可能“溫溫吞吞”呢？那時(shí)候的對(duì)“中庸”的看法，頗為不屑，在倡導(dǎo)個(gè)性的年代，“中庸”是個(gè)陳舊迂腐冥頑不顧的老頭形象，甚至有些腹黑，這肯定不是我所想要的。
這一切，和這幾十年來(lái)我們的社會(huì)語(yǔ)境有很大關(guān)聯(lián)，余秋雨說(shuō)，“現(xiàn)代社會(huì)有一個(gè)重大誤會(huì)，常常以為中庸是平庸，激烈是高尚。進(jìn)一步，又把中庸者看成是小人，把激烈者看成是君子，但是，偉大的古代哲人們告訴我們，事情正好相反。”我在接觸到余秋雨這本《君子之道》后，開(kāi)始為30歲后的覺(jué)醒找回了源頭。
30歲以后，我終于知道了我疲憊的原因：人雖未老，但是血卻不熱了！
那些歷史深處的英雄人物，自所以讓人著迷，就在于作為我們普羅大眾，無(wú)法完成他們的牛逼劇本，只能一日復(fù)一日的機(jī)械生存，電影里臺(tái)詞說(shuō)這種狀態(tài)：這不叫活著，這是沒(méi)死。
難道我們不想當(dāng)英雄？披光芒萬(wàn)丈，被萬(wàn)人敬仰？就連紫霞仙子中意的人，也是踩著七彩祥云的大英雄，但是“英雄”的孫悟空卻不能成全她的愛(ài)情，城頭上的定情一吻依舊是個(gè)平庸的凡人——只是，平凡的他接受了那個(gè)看上去“像狗一樣的”神吹一氣，繼而鼓起勇氣，走向紫霞。
后來(lái)我明白了，即使作為凡人，也不能阻擋我們的靈魂，思想，精神，追求卓越。換句話說(shuō)，30歲以后，我接受命運(yùn)的先天安排，但在內(nèi)心，我不能讓自己甘于平庸。我們追求內(nèi)心的強(qiáng)大，就在于我們不想被繼續(xù)安排，而是要探尋人生的真理，讓自己真正成熟起來(lái)。
知乎上說(shuō)人的成熟有三個(gè)特征，不需要靠一切阿諛外界的行為來(lái)獲得安全感；不需要靠一切貶損外界的行為來(lái)獲得優(yōu)越感；不需要靠外界的一切褒揚(yáng)來(lái)獲得存在感；安靜公平的面對(duì)一切。
血不熱了，并不是讓人擔(dān)心的事。涼到冰冷，才讓人絕望。所謂“中庸”，大抵如此。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇八
營(yíng)銷培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)中不可或缺的一部分，它具有培養(yǎng)營(yíng)銷人才、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用。在參加了一次精彩的營(yíng)銷培訓(xùn)后，我深感受益匪淺，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我得出了一些寶貴的感悟和體會(huì)。
首先，好的營(yíng)銷需要深入了解終端消費(fèi)者。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多了解消費(fèi)者的方法和技巧。比如，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者訪談等方式來(lái)了解他們的需求、喜好和購(gòu)買習(xí)慣。之前我對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知較為膚淺，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬就能吸引消費(fèi)者。然而，現(xiàn)實(shí)是人們的需求和喜好是多種多樣的，只有全面了解消費(fèi)者，才能更好地滿足他們的需求，提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，創(chuàng)新是營(yíng)銷的靈魂。培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多創(chuàng)新的思維和方法。比如，通過(guò)不同渠道的宣傳和推廣來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和影響力；通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者的注意；通過(guò)提供個(gè)性化的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等等。在培訓(xùn)后的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方法能給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，它能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的市場(chǎng)份額。
再次，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是提升銷售業(yè)績(jī)的重要因素。我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)到了許多提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和方法。比如，要及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題和需求，要耐心、細(xì)致地為客戶提供解決方案，要關(guān)注客戶的反饋和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量等等。之前我在工作中很容易忽視細(xì)節(jié)和客戶的需求，只注重于完成銷售任務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)，我意識(shí)到提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能夠贏得客戶的信任和滿意，還能夠幫助企業(yè)留住現(xiàn)有客戶并開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。
最后，團(tuán)隊(duì)合作在營(yíng)銷中起著重要作用。在培訓(xùn)中，我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式完成了一些課程項(xiàng)目。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作、相互支持，我深感到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于解決問(wèn)題和創(chuàng)造更大價(jià)值的重要性。在企業(yè)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員要相互配合，互相信任，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)努力。只有團(tuán)結(jié)一致，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和潛力，才能取得更好的營(yíng)銷效果。
通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)于營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我明白了營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在今后的工作中，我將積極地運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和技巧，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。
總之，通過(guò)這次精彩的營(yíng)銷培訓(xùn)，我深感營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而精彩的領(lǐng)域。它需要我們深入了解消費(fèi)者、創(chuàng)新思維、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和團(tuán)隊(duì)合作等多方面的綜合能力。我堅(jiān)信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇九
年即將過(guò)去。回首客務(wù)部一年來(lái)的工作,感慨頗深。這一年來(lái)客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發(fā)現(xiàn)、解決、總結(jié)中逐漸成熟,并且取得了一定的成績(jī)。
一、提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。
自__年我部門提出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”的工作方針后,20__年是全面落實(shí)該方針的一年。在日常工作中無(wú)論遇到任何問(wèn)題,我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí),保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行,大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),今年前臺(tái)的電話接聽(tīng)量達(dá)26000余次,接待報(bào)修10300余次,其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次,公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽(tīng)量高達(dá)70余次,日平均接待來(lái)訪30余次,回訪平均每日20余次。
在“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí),我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)》、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽(tīng)禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語(yǔ)〉等進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核,而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào),如“微笑、問(wèn)候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高,得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
二、規(guī)范服務(wù)流程,物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。
隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來(lái)越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn)。在對(duì)園區(qū)的日常管理中,我們嚴(yán)格控制、加強(qiáng)巡視,發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,我們從管理服務(wù)角度出發(fā),善意勸導(dǎo),及時(shí)制止,并且同公司的法律顧問(wèn)多溝通,制定了相應(yīng)的整改措施,如私搭亂建小閣樓、安外置陽(yáng)臺(tái)罩的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書(shū),責(zé)令其立即整改。
三、改變職能、建立提成制。
以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視,沒(méi)設(shè)專職收費(fèi)人員,由樓宇管理員兼職收費(fèi),而且只在周六、日才收,造成樓宇管理員把巡視放在第一位,收費(fèi)放在第二位,這樣樓宇管理員沒(méi)有壓力,收多收少都一樣,甚至收與不收一個(gè)樣,嚴(yán)重影響了收費(fèi)率。所以,從本年度第二季度開(kāi)始我們開(kāi)始改革,取消樓宇管理員,設(shè)立專職收費(fèi)員,將工資與收費(fèi)率直接掛鉤,建立激勵(lì)機(jī)制,將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費(fèi)員,通過(guò)改革證明是有效的。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè),而且涉及范圍廣,專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成,步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài),對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。 客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平,我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:。
(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表。
良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué),物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè),接待業(yè)主來(lái)訪,我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來(lái),我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些,以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面,陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來(lái)要求員工。如前臺(tái)接電話人員,必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,第一句話先報(bào)家門“您好”,天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”,這樣,即提升了客務(wù)部的形象,在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。
(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能。
除了禮儀培訓(xùn)以外,專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題,我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí),如業(yè)主報(bào)修,我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,是有清楚了這些問(wèn)題,才能給業(yè)主宣傳、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的,也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,大家共同探討、分析、學(xué)習(xí),發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
五、組織活動(dòng)、豐富社區(qū)文化。
物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,開(kāi)展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng),是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng),如一些晚會(huì)、游園活動(dòng),短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開(kāi)支都保證不了,更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,在這種情況下,我們要克服困難、廣開(kāi)思路、多想辦法,合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開(kāi)展活動(dòng)。
通過(guò)一次次的活動(dòng),體現(xiàn)了__小區(qū)人性化的物業(yè)管理,同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,并為公司增加一筆收入,據(jù)統(tǒng)計(jì)自20__年3月以來(lái)以園區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元。
六、清查二期未安裝的水表,追繳經(jīng)濟(jì)損失。
本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒(méi)安水表,從入住以來(lái)一直未交過(guò)水費(fèi)。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上,并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過(guò)程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題,許多卡式水表需換新的電池,面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,并且追繳了費(fèi)用。七、執(zhí)行新自來(lái)水的水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)調(diào)整水價(jià)。
在今年7月份全市自來(lái)水進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整,園區(qū)內(nèi)2000多住戶,我們必須在6月底前挨家挨戶將水費(fèi)結(jié)清,便于7月份水費(fèi)上調(diào)的順利過(guò)度。針對(duì)這一情況。時(shí)間緊任務(wù)重。我們及時(shí)調(diào)整班次,將人員劃分范圍,客服部全體人員停休,加班加點(diǎn)全員入戶收水費(fèi)。通過(guò)大家的共同努力,在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們盡了最大努力完成了這一任務(wù)。使7月份的水價(jià)平穩(wěn)的由2.0元/噸上調(diào)到2.8元/噸。于此同時(shí)我們對(duì)于那些從未收過(guò)水費(fèi)的住戶也基本上走完一遍,共查出漏戶約50戶,共計(jì)追繳費(fèi)用約2454.7元。就此問(wèn)題我部提出要求水費(fèi)以后按月收取,取代以前一個(gè)季度才收一次的規(guī)定,減少工作失誤,細(xì)查到位每一戶。
八、不辭辛苦,入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。
根據(jù)計(jì)劃安排,20__年11月開(kāi)始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作,我們采取讓收費(fèi)員收費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)查工作,同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話,我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。據(jù)統(tǒng)計(jì)至今為止已發(fā)放1610份,返回1600份,回收率為62%。
__年將是嶄新的一年,隨著我們服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,小區(qū)配套設(shè)施的逐步完善__物業(yè)公司將會(huì)向著更高、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn),客服部全體員工也將會(huì)一如既往的保持高漲的工作熱情,以更飽滿的精神去迎接新的一年,共同努力為_(kāi)__物業(yè)公司譜寫嶄新輝煌的一頁(yè)!
客服部__年工作計(jì)劃:。
一、針對(duì)20__年滿意度調(diào)查時(shí)業(yè)主反映的情況進(jìn)行跟進(jìn)處理,以便提高2008年收費(fèi)率。
二、繼續(xù)規(guī)范各項(xiàng)工作流程,認(rèn)真貫徹執(zhí)行各崗位的崗位職責(zé)。
三、推行《員工待客基本行為準(zhǔn)則》,提高員工素質(zhì)及服務(wù)水平。
四、根據(jù)公司要求,在2008年對(duì)客服部全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),及時(shí)進(jìn)行考核。
五、繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的物業(yè)費(fèi)收取機(jī)制,在實(shí)際工作中不斷加以完善。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十
學(xué)習(xí)《胡錦濤文選》，必須緊密聯(lián)系首都實(shí)際，牢牢把握建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義這個(gè)主題，堅(jiān)定不移地抓好發(fā)展這個(gè)黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，促進(jìn)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展。
堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，集中精力把國(guó)民經(jīng)濟(jì)搞上去。
胡錦濤同志強(qiáng)調(diào)，解決中國(guó)的所有問(wèn)題，歸根到底要靠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他鮮明提出了人才資源是第一資源，科學(xué)技術(shù)是先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)和主要標(biāo)志，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂、是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力等重要論斷，為把我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去指明了途徑和方向。學(xué)習(xí)《胡錦濤文選》，要求我們更加自覺(jué)地扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心不放松，堅(jiān)持“首都經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照《北京城市總體規(guī)劃》確定的“國(guó)家首都、國(guó)際城市、文化名城、宜居城市”的發(fā)展目標(biāo)和區(qū)縣功能定位的要求，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，走高端、高效、高輻射力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，重點(diǎn)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。大力實(shí)施首都創(chuàng)新戰(zhàn)略，建立和完善以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的創(chuàng)新體系，使首都經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從主要依靠要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
堅(jiān)持深化改革，建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。
加快發(fā)展生產(chǎn)力，要建立更具活力、更加開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體系。學(xué)習(xí)《胡錦濤文選》，要求我們必須堅(jiān)持以改革為動(dòng)力，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持改革方向，堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革進(jìn)程，不斷完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。要抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，努力使關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大體制改革取得突破性進(jìn)展。堅(jiān)持和完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度；堅(jiān)持在宏觀調(diào)控下發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用，提高資源配置效率，激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力；堅(jiān)持推進(jìn)國(guó)有企事業(yè)單位改革，加大國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制力；堅(jiān)持和完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，積極深化收入分配制度改革，消除不利于構(gòu)建和諧社會(huì)的體制機(jī)制障礙；堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的開(kāi)放戰(zhàn)略，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平。
正確處理現(xiàn)代化建設(shè)中的重大關(guān)系，加強(qiáng)統(tǒng)籌兼顧，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。
胡錦濤同志強(qiáng)調(diào)，在推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的過(guò)程中，要正確處理各種關(guān)系，加強(qiáng)統(tǒng)籌兼顧，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)習(xí)《胡錦濤文選》，要求我們正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，不斷提高駕馭首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力，把改革的力度、發(fā)展的速度與社會(huì)可承受的程度統(tǒng)一起來(lái)，做到相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)；正確處理經(jīng)濟(jì)建設(shè)與人口、資源、環(huán)境的關(guān)系，把控制人口、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境放到重要位置，使人口增長(zhǎng)與社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展相適應(yīng)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；正確處理物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的關(guān)系，把社會(huì)主義精神文明建設(shè)放到更加突出的地位，堅(jiān)持正確的理論指導(dǎo)，牢固樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化，不斷創(chuàng)新精神文明建設(shè)的思路和辦法，提高人們的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，努力形成有利于首都現(xiàn)代化建設(shè)的輿論氛圍、價(jià)值觀念、道德規(guī)范和文化條件。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十一
當(dāng)老師多年，我深知閱讀對(duì)于孩子的成長(zhǎng)無(wú)比重要。書(shū)，對(duì)孩子而言，是熟悉外在世界的重要渠道，我始終盼望自己的孩子喜愛(ài)閱讀，也期望孩子把這種開(kāi)心的閱歷延長(zhǎng)到將來(lái)的成長(zhǎng)階段。針對(duì)于孩子年齡小的特點(diǎn)，目前讓孩子進(jìn)行獨(dú)立閱讀是沒(méi)法做到的，取而代子的應(yīng)當(dāng)是親子閱讀。我認(rèn)為，親子閱讀是一種陪伴，是一種激勵(lì)，同時(shí)更是一種溝通。
從孩子一歲半開(kāi)頭，我們就特殊留意培育孩子的閱讀愛(ài)好，紅袋鼠幼兒畫(huà)報(bào)始終都是我們作為親子閱讀的首選。通過(guò)兩年的親子閱讀，讓我感受頗深的是：
知不覺(jué)地和孩子一起沉醉在書(shū)的`世界里，一起享受讀書(shū)帶來(lái)的歡樂(lè)與幸福。久而久之，孩子愛(ài)上了閱讀，也和我們親熱無(wú)間，我們還體會(huì)到，在陪孩子閱讀的同時(shí)，我們也充實(shí)和豐富了自己。
閱讀貴在堅(jiān)持。每天堅(jiān)持抽時(shí)間陪孩子讀書(shū)。平常只要我們睡前都會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間陪孩子讀書(shū)，講故事。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，孩子已經(jīng)會(huì)講許多小故事。親子閱讀不應(yīng)當(dāng)只是一次活動(dòng)，更應(yīng)當(dāng)是持之以恒的常規(guī)，每天閱讀既營(yíng)造了和諧的親子關(guān)系，又讓孩子享受到讀書(shū)的樂(lè)趣。孩子的閱讀是單純歡樂(lè)的，每天與孩子一起閱讀，是我們一生當(dāng)中最歡樂(lè)的時(shí)間!
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十二
教學(xué)。
管理等諸多方面進(jìn)行了研修，不但直觀的感受了國(guó)內(nèi)最前沿的教學(xué)理念的落地實(shí)施，更重要的是找到了未來(lái)努力的方向。
在授課的專家中，不乏駐京各大高校、科研院所的物理學(xué)家。在中科院高能所的張xx教授為我們講課的過(guò)程中，他帶領(lǐng)我們回顧了科學(xué)發(fā)展的歷史，分析了為什么近代科學(xué)與中國(guó)無(wú)緣的歷史根源，建議我們臺(tái)下的學(xué)員應(yīng)該在哪個(gè)方向努力去帶領(lǐng)自己的學(xué)生勇攀科技的高峰。同樣來(lái)自高能所的盧方軍研究院為我們介紹了自己的學(xué)科領(lǐng)域：探尋暗物質(zhì)。作為慧眼衛(wèi)星的主要負(fù)責(zé)人，他從歷史背景、研究?jī)?nèi)容到工作進(jìn)展為我們分享了一名科技工作者的艱辛歷程，也不禁為我們國(guó)家科技的進(jìn)步感到由衷的高興!也使我們對(duì)當(dāng)下物理學(xué)的“兩朵烏云”有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)過(guò)程中學(xué)員們還有幸現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了賀xx院士、陳xx院士、歐xx院士等我國(guó)科學(xué)家的精彩演講，在與物理大師的近距離接觸中，使學(xué)員們了解了第一顆原子彈爆炸鮮為人知的歷史，年逾八旬的賀賢土院士不遺余力的解答學(xué)員們的每一個(gè)問(wèn)題，使學(xué)員們感受到了老一輩科學(xué)家的家國(guó)情懷。作為北京大學(xué)交叉學(xué)科的領(lǐng)軍人物歐xx院士旁征博引，自由馳騁在物理、化學(xué)、生物等學(xué)科之間，做出了很多豐碩的研究成果。
以黃xx、蘇xx、彭xx、秦xx領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì)，是目前我國(guó)高中物理教學(xué)最的專家，他們從教材的修訂、核心素養(yǎng)在教學(xué)過(guò)程中的落地實(shí)施、試題的選擇入手，幫助我們梳理了新教材編排的理念。隨著科技的進(jìn)步，國(guó)家對(duì)于人才的需求有了更新更高的要求，而人才的培養(yǎng)不是單純的技能知識(shí)的傳授，而是科學(xué)方法的建立，這就對(duì)教育教學(xué)提出了更高的要求。作為一線老師就不能墨守成規(guī)，要勇于突破，善于改變，將問(wèn)題帶入課堂，以學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程作為提高素養(yǎng)的新途徑。這些振聾發(fā)聵的教學(xué)理念絕對(duì)不是空中樓閣，完全可以是因地制宜的教學(xué)策略。作為新時(shí)期的高中物理教師，我們要輕裝前進(jìn)，不辱使命!在與學(xué)員們的互動(dòng)過(guò)程中，專家學(xué)者們毫無(wú)保留的將自己的體會(huì)與大家分享，并一再勉勵(lì)學(xué)員們勤于思考，堅(jiān)定自己的職業(yè)信念，迎頭趕上時(shí)代的變遷，保護(hù)好學(xué)生的們的求知欲望，設(shè)計(jì)好每一個(gè)問(wèn)題，演示好每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，真正讓核心素養(yǎng)落地于中華大地高中校園的每個(gè)角落。
十一學(xué)校的黨總支副書(shū)記張xx、副校長(zhǎng)于xx從別學(xué)校管理的層面，給我們解讀了《北京十一學(xué)校行動(dòng)綱要》。他們?cè)诮榻B的過(guò)程中，都不約而同的提到了一個(gè)共性：校園文化的建設(shè)。一個(gè)組織要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，就得有高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)，學(xué)校亦是如此。校園文化的建設(shè)不是簡(jiǎn)單的張貼標(biāo)語(yǔ)、高喊口號(hào)，而是將學(xué)校育人的理念在校園的各個(gè)角落得以彰顯，是深入人心的對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同。這種認(rèn)同一定是集思廣益，協(xié)商妥協(xié)的必然結(jié)果。課程研究院的劉偉院長(zhǎng)以《新高考語(yǔ)境下學(xué)校課程的頂層設(shè)計(jì)》為題，解讀了課程的頂層設(shè)計(jì)。關(guān)注高考的課程設(shè)計(jì)無(wú)可厚非，可是調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性卻始終是一個(gè)難以解決的客觀現(xiàn)實(shí)。在劉偉院長(zhǎng)的介紹中，我發(fā)現(xiàn)了他們以各種學(xué)生活動(dòng)為載體，高度關(guān)注學(xué)生的興趣點(diǎn)，在興趣點(diǎn)和知識(shí)的構(gòu)建中尋找接洽點(diǎn)，讓學(xué)生心甘情愿的的投身于自己的精神世界中，在十一學(xué)校的教育中從來(lái)不主張完美，而是自我、興趣。作為教師，從課堂實(shí)施者走向課程設(shè)計(jì)者，從課程鏈“教”走向?qū)W習(xí)鏈“學(xué)”，從學(xué)科教學(xué)走向?qū)W科教育，以此促使學(xué)生從“全面發(fā)展”到“全面而有個(gè)性”的發(fā)展。
除此之外，學(xué)員們還深入到北京四中、首都師大附中、人大附中等首都知名高中參加聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。無(wú)疑，北京的課程改革走在了全國(guó)的前沿。他們的課程設(shè)計(jì)獨(dú)到新穎，總能讓聽(tīng)者尋找到亮點(diǎn)。在聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，絕大部分課程的設(shè)計(jì)都是用實(shí)驗(yàn)貫穿物理學(xué)習(xí)，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用實(shí)驗(yàn)探究未知，用科學(xué)方法解決實(shí)際問(wèn)題。每節(jié)物理課的學(xué)習(xí)內(nèi)容都與生活建立起聯(lián)系，設(shè)計(jì)成實(shí)驗(yàn)課，讓學(xué)生動(dòng)手操作，以激發(fā)興趣，關(guān)注生活中物理，學(xué)以致用。這些內(nèi)容都是從學(xué)生的成長(zhǎng)需求出發(fā)，從學(xué)生的人格、綜合素養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展綜合考慮，為學(xué)生搭建合適的成長(zhǎng)平臺(tái)，讓學(xué)生自我認(rèn)知、自我喚醒、自我發(fā)現(xiàn)，從而形成獨(dú)立人格、獨(dú)立思想，最終成為與眾不同的自己。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十三
最近讀了幾本書(shū)，讀不一樣的書(shū)，能從書(shū)中感受到不一樣的體會(huì)。
讀書(shū)不能只讀其文字，還要體會(huì)書(shū)中蘊(yùn)含的道理，這才是讀書(shū)的根本。
現(xiàn)在的我已經(jīng)六年級(jí)了，讀的書(shū)也上了一個(gè)層次，不再像以往讀書(shū)只讀一些簡(jiǎn)潔的帶有圖畫(huà)的書(shū)了，已經(jīng)開(kāi)頭讀純文字的書(shū)了。以前看書(shū)就是為了好玩，讀到里面好玩的故事，卻從來(lái)不去想書(shū)中想要表達(dá)給我的東西是什么。甚至很小的時(shí)候，字認(rèn)得不全，都是父母讀給我們聽(tīng)或者把書(shū)中的文字換個(gè)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單理解的方式給我們說(shuō)出來(lái)。現(xiàn)在隨著我漸漸的長(zhǎng)大，我更加熟悉許多字，也能夠自己去看一些書(shū)了。
最近所讀的書(shū)都是我們這個(gè)年紀(jì)讀的，里面不熟悉的字我現(xiàn)在也都能自己去查字典熟悉。隨著年齡的增大，我知道讀書(shū)不再是簡(jiǎn)潔的事情了。就比如現(xiàn)在我也讀童話故事，但是這回讀書(shū)就不是看它有不好玩里面，而是要自己去理解故事中帶給我的道理，是它要我明白什么。讀一本書(shū)，不只是打發(fā)時(shí)間那么簡(jiǎn)潔，有時(shí)候它給人們帶去的是對(duì)更多生活中要懂得的道理。每一個(gè)童話故事里面都有著才智，有著哲理，是為了讓我們?cè)谧x書(shū)的時(shí)候看到書(shū)中的人物的要表達(dá)出的感情以及事情的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。自我大一歲，我就已經(jīng)努力的去讀懂書(shū)，行盼望在書(shū)中查找自己想要的東西。
讀一本好書(shū)，帶給人的是很大的關(guān)心的，可以豐富人的內(nèi)涵，積累更多的素材，為自己將來(lái)寫作供應(yīng)關(guān)心。學(xué)校生的讀書(shū)世界也可以像大人那樣豐富多彩，再也不是單個(gè)的看其味道，我們也盼望可以真正的跟書(shū)打交道，與書(shū)做伴侶。讀書(shū)就品書(shū)中情感，知書(shū)中意思，看懂要去表達(dá)的主旨。書(shū)帶給我的是享受，是一種樂(lè)趣。我現(xiàn)在讀的.書(shū)都是我能夠努力讀懂的，這讓我很快樂(lè)。讀書(shū)也可很歡樂(lè)，可以帶進(jìn)書(shū)中的世界，在書(shū)中暢游。
一次次的讀書(shū)，我明白了許多人生的道理，在將來(lái)的讀書(shū)之旅中，我會(huì)更珍惜讀書(shū)的重要意義。我信任讀更多的書(shū)，肯定會(huì)有許多的收獲，關(guān)心自己完成學(xué)業(yè)。同時(shí)讀書(shū)還需靜下心，只有真正的入書(shū)才能體會(huì)到里面的世界，我很喜愛(ài)這樣去讀書(shū)，可以心無(wú)旁騖，不去管外面的世界如何，只知做好自己的事情就足夠。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十四
書(shū)，陶冶了我的性情;書(shū)，豐富了我的知識(shí);書(shū)，開(kāi)闊了我的視野;書(shū)，給予了我人生的啟迪。以書(shū)相伴，人生就會(huì)有大不一樣。生活能夠清貧，但不能夠無(wú)書(shū)。博覽全書(shū)的人，往往知識(shí)豐富，能集眾家之所長(zhǎng)于其身，因此能使人喜歡讀書(shū)，將使他終身受益。
雖然我們都明白要多讀書(shū)，讀好書(shū)。可仍然有一些人沒(méi)有養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，究其原因，那就是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)讀書(shū)產(chǎn)生興趣，興趣才就是最好的老師!
讀書(shū)不僅僅能夠讓孩子獲取廣泛的知識(shí)，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一齊讀書(shū)，既能留出一些時(shí)光與孩子共處，又能要求自我也養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣，一舉兩得。
經(jīng)常讀書(shū)的人會(huì)思考，明白怎樣才能想出辦法。他們智商比較高，能夠把無(wú)序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問(wèn)題的方法。經(jīng)常讀書(shū)的人不會(huì)亂說(shuō)話，言必有據(jù)，每一個(gè)結(jié)論會(huì)透過(guò)合理的推導(dǎo)得出，而不會(huì)人云亦云、信口雌黃。
讀書(shū)的最終目的當(dāng)然就是為了提高對(duì)人性的認(rèn)識(shí)，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的潛力，培養(yǎng)自信心，構(gòu)成實(shí)踐潛力。有道就是“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣就是在心靈深處裝了一部發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)人養(yǎng)成了讀書(shū)的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書(shū)的習(xí)慣，一輩子不知所措。
本學(xué)期，我的教學(xué)專業(yè)水平和個(gè)人素質(zhì)都有了很大的提高，感謝讀書(shū)，讓我在實(shí)踐中體會(huì)到了知識(shí)的份量;感謝讀書(shū)，讓我能夠用智慧的大腦去澆灌含苞待放的花朵，用博愛(ài)的心靈給每一個(gè)孩子足夠的信心與勇氣;感謝讀書(shū)，讓我變得更加聰明，讓我的工作干得更加輕松，生活更充實(shí)。
給我留下深刻印象的是周大淇老師寫的一本書(shū)《我行你也行》。讀完后，其中有一個(gè)問(wèn)題使我想了很久，那就是怎樣才能和孩子很好地進(jìn)行交流呢?帶著這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一是要多和孩子接觸。正如書(shū)中所說(shuō)的大人有大人的事，孩子有孩子的事。因此在大人的眼里，孩子們的許多行為舉止、愛(ài)好動(dòng)作往往幼稚可愛(ài)，但卻是孩子眼中最美好的世界，是他們的天堂和樂(lè)園。要想破譯孩子的秘密，就必須和孩子多接觸，走近他們的世界，成為他們的朋友，孩子才會(huì)把小秘密告訴你們。
二是要有耐心，在和孩子談話交流的時(shí)候，最重要的是要耐住性子認(rèn)真聽(tīng)。孩子小，語(yǔ)言邏輯性差，再加上想像力豐富，常常說(shuō)上半天也說(shuō)不出所以然，既沒(méi)有主題，又詞不達(dá)意，但卻滔滔不決，一本正經(jīng)，兩只眼睛噔的圓圓的。但在這個(gè)時(shí)候，最希望家長(zhǎng)做的就是靜靜地聽(tīng)，即使不明白說(shuō)的是什么意思，也不要打斷他們的話。孩子就會(huì)覺(jué)得只要有人聽(tīng)，他們就會(huì)講得越有趣，這就是訓(xùn)練孩子自我表達(dá)能力的最好機(jī)會(huì)。
書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯，更是孩子們最好的朋友，一本好的圖書(shū)帶給他們快樂(lè)，讓他們體會(huì)到憂傷，啟發(fā)他們思考，增長(zhǎng)他們的智慧。因此擴(kuò)大孩子的課外閱讀面對(duì)于他們的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，擴(kuò)充孩子的課外閱讀量，使每個(gè)孩子都有自己最獨(dú)特的個(gè)性，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
這個(gè)星期，我并沒(méi)有親自為孩子們選書(shū)，而是讓他們自己到三樓去選書(shū)，我想這樣更能激發(fā)他們讀書(shū)的興趣，因?yàn)檫@是他們喜歡的。真如老師所想的一樣，孩子們總是帶著自己所選的這個(gè)小伙伴，不管是下課，放學(xué)還是會(huì)宿舍休息他們都書(shū)不離手。可見(jiàn)其實(shí)在孩子們心中他們對(duì)讀書(shū)的愿望是非常強(qiáng)烈的。
由于學(xué)校指定的圖書(shū)數(shù)量有限，因此學(xué)生們這次讀書(shū)的內(nèi)容各有不同，從寓言故事到童話故事，從英雄人物到小說(shuō)傳記，從繪本故事到短片詩(shī)歌。因此這次的分享會(huì)內(nèi)容也各有不同。這是的讀書(shū)分享會(huì)比較好地方是孩子們能夠主動(dòng)大膽的來(lái)分享，并且能夠做到把小故事將清除，即使有個(gè)別同學(xué)并不是那么流利，但是勇氣可嘉。不足的地方是孩子們?cè)谧x書(shū)方面方法不對(duì)，耐心不足。有的同學(xué)分享的故事是老師已經(jīng)講過(guò)好幾遍，同學(xué)們?cè)谡莆招鹿适路矫婺芰θ狈Α?/p>
基于上面所分析的情況，在下次讀書(shū)分享時(shí)，老師應(yīng)該再教一教孩子們讀書(shū)的方法，并且為了能更好的做故事分享，老師可以提前根據(jù)孩子們的圖書(shū)為他們指定分享的內(nèi)容，我想這樣孩子們慢慢學(xué)會(huì)了方法，下次一定會(huì)表現(xiàn)的更好。
《白說(shuō)》是央視資深新聞人白巖松的作品，一部言語(yǔ)中的心靈之路。通過(guò)近年來(lái)于各個(gè)場(chǎng)合與公眾的深入交流，以平等自由的態(tài)度，分享其世界觀和價(jià)值觀。時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)十五年，涵蓋時(shí)政、教育、改革、音樂(lè)、閱讀、人生等多個(gè)領(lǐng)域，溫暖發(fā)聲，理性執(zhí)言。從《白說(shuō)》這本書(shū)的序章可以看出這本書(shū)是白巖松在做了央視第一位新聞評(píng)論員之后結(jié)合自身感悟而創(chuàng)作的一本關(guān)于人生道理的書(shū)。當(dāng)我第一眼看到這個(gè)標(biāo)題時(shí)，我的內(nèi)心是拒絕的，白說(shuō)兩個(gè)字讓我感到很迷茫，這到底是寫的什么，讀著就發(fā)現(xiàn)這本書(shū)就是通過(guò)完全不同的方式展現(xiàn)給我們?cè)S多“大道理”。
全書(shū)分為五個(gè)章節(jié)：歲月，價(jià)值，溝通，態(tài)度，時(shí)代。每一章節(jié)都會(huì)引入一句名言，作者會(huì)對(duì)著這句名言開(kāi)始展開(kāi)自己對(duì)于這句分析與理解，進(jìn)而引向更高的層面，深至內(nèi)心，廣至社會(huì)。作者為了讓讀者更容易懂得他的思想，加入了許多有意思的話，我在讀的時(shí)候總感覺(jué)這本書(shū)不像是熒幕上那個(gè)擁有一張標(biāo)準(zhǔn)國(guó)字臉，滿臉嚴(yán)肅的白巖松寫出的，更像一位年輕人用輕松的口吻對(duì)你訴說(shuō)著一些道理。道理就是為成功而出現(xiàn)，成功并不容易，雞湯遍地的年代，你喝的再多也許你還是個(gè)，白巖松的這本書(shū)并沒(méi)有高歌眾人所傳唱的大道理，反而反對(duì)一些話如;堅(jiān)持就是勝利，并且充分論證自己所說(shuō)的正確性。成功固然好，失敗也沒(méi)關(guān)系。重要的是在過(guò)程中，我們能夠得到什么。
有時(shí)間的朋友們，可以去讀一下這本書(shū)，非常值得讀!
前些日子，有知己好友向我推薦沈從文代表作《邊城》，閑暇時(shí)，我買了一本《沈從文集》，重點(diǎn)讀了《邊城》一文，感想頗多。
《邊城》是一部反映湘西民情的中篇小說(shuō)，它的故事情節(jié)很簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)描述女主人公翠翠與少男儺送的純情之愛(ài)，來(lái)揭示一種源自湘西古樸原始的“愛(ài)”與“美”。
這種愛(ài)與美在小說(shuō)中，既沒(méi)有海誓山盟、卿卿我我，也沒(méi)有離經(jīng)叛道之舉，更沒(méi)有附加銅臭的權(quán)錢交易，相反小說(shuō)所表現(xiàn)的男女之情正是古樸原始鄉(xiāng)村孕育而生的自然戀情，它青春、陽(yáng)光、清新、健康，猶如陽(yáng)光下愛(ài)情的花朵，晶瑩透明。
又有多少人能跨越歷史享有不受時(shí)代束縛的愛(ài)與情呢?也正因?yàn)檫@樣，“愿天下有情人終成眷屬”就成為一代又一代人的情感共鳴!
短篇小說(shuō)《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于19__年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。
生活正有條不紊地進(jìn)行著，擺渡的依然來(lái)回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著。然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗(yàn)了那一句話：暴風(fēng)雨來(lái)臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個(gè)男孩的身影闖進(jìn)了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個(gè)屬于她的秘密在她看來(lái)是甜蜜的，因?yàn)樵谒X(jué)的時(shí)候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂(lè)的樣子就可以知道。然而在未知的生命里，每個(gè)轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛(ài)情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對(duì)純真的她開(kāi)的一玩笑，還是一個(gè)美麗的誤會(huì)。在平靜的后面，暴風(fēng)雨來(lái)的是如此的猛烈，全不顧一個(gè)柔弱的女孩子是否能承受，爺爺在一次暴風(fēng)雨后死去，剩下她伶仃一人，每天只能形影相伴;跟著是伴侶的出走，只留給翠翠漫長(zhǎng)而又無(wú)期的等待，思念。翠翠只有苦苦的思念，苦苦的幻想：在晨曦暖和的渡頭，一切彌漫的霧氣皆以散去，遠(yuǎn)去的某只船只，是他歸來(lái)的標(biāo)志，蹦跳，揮手，落淚，知道緊緊相擁。然而她每次等到的都是過(guò)客，不是歸人，還有的就是黯然的落淚，傷感地低泣。
生活并不會(huì)因?yàn)槲覀兌Ｖ共磺埃诮?jīng)歷過(guò)青春這個(gè)“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。
在這個(gè)假期，我精讀了《讀者》這本雜志的其中一期。
這本書(shū)主要描寫了生活中的實(shí)事。文章都以情動(dòng)人，以理悟人或以人悅文，淺顯易懂，使得我們仔細(xì)品味，認(rèn)真學(xué)習(xí)。每一篇作文都有其獨(dú)特的視角及寫作方法，讓人愛(ài)讀，有的甚至催人淚下或開(kāi)懷大笑。我還悟出一個(gè)道理：知識(shí)是我們借以飛上天堂的羽翼。一開(kāi)始我總是很快的瀏覽一遍，囫圇吞棗，頗有“不求甚解”的味道。吸引的首先是故事，是各總?cè)宋锏拿\(yùn)遭遇，他們的悲歡離合常常使我牽腸掛肚。后來(lái)，父母告訴我文章要仔細(xì)品味，理解要表達(dá)的思想感情。想得到知識(shí)的羽翼飛向天堂，那么就一定要有閱讀方法。莎士比亞說(shuō)過(guò)，書(shū)是全世界的營(yíng)養(yǎng)品，既然是營(yíng)養(yǎng)品，就更要仔細(xì)體會(huì)、琢磨。于是，我如饑似渴地仔細(xì)讀了起來(lái)，養(yǎng)成了只要手中一有書(shū)，我就成了忘了吃忘了睡的“書(shū)呆子”。從此以后，再練習(xí)寫作的時(shí)候，都要拿出我的好伙伴《讀者》翻一翻，其中的好詞佳句和思想感情，大大增加了我的想象力，使文章經(jīng)常得到老師的好評(píng)，這冊(cè)雜志對(duì)我而言好處太大了，我總是認(rèn)真地感悟，真是有了意想不到的收獲。是《讀者》給了我知識(shí)王國(guó)前進(jìn)的腳步。
讀了《讀者》，我真正感受到了一撇一捺組成了一個(gè)“人”字，撇是知識(shí)，捺是理想，這樣的人生才是充實(shí)有力的，鳥(niǎo)會(huì)飛翔時(shí)因?yàn)橛谐岚颍藭?huì)飛騰是因?yàn)橛兄腔邸＿@樣有益的課外書(shū)使我受益匪淺。等著吧!知識(shí)太空，我會(huì)乘坐著《讀者》制成的飛船去那里遨游的!
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十五
最初聽(tīng)到這個(gè)書(shū)名，會(huì)讓人覺(jué)得是科幻小說(shuō)，但其實(shí)并不是。大量的論據(jù)證明，作者書(shū)寫的未來(lái)離我們其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，科技已經(jīng)擁有足夠的力量，使得改變未來(lái)走向具有可能性。盡管作者描述的就是現(xiàn)實(shí)，但聽(tīng)起來(lái)可能非常刺耳，令人無(wú)法面對(duì)這一切，但實(shí)際上那些科技巨頭正在做的事情正如描述。這本書(shū)的風(fēng)格與《人類簡(jiǎn)史》一脈相承，實(shí)際上是可以說(shuō)對(duì)《人類簡(jiǎn)史》的延續(xù)，但是讀完這本書(shū)，才可以說(shuō)是體會(huì)了赫拉利的思想和愿望（訴求）。天才的作者總是能夠從一種極致宏觀的角度對(duì)最復(fù)雜的問(wèn)題抽絲剝繭，宏觀、宏觀、再宏觀，不單要見(jiàn)樹(shù)木，還要見(jiàn)森林。（顛覆你的思考方式）。
赫拉利通過(guò)將人類與動(dòng)物比較，證明人并不那么神圣，要心存敬畏，體現(xiàn)了赫拉利一種博愛(ài)的境界，實(shí)際上他并不止愛(ài)動(dòng)物，他更愛(ài)人類。全書(shū)有對(duì)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)本質(zhì)的揭露，令人覺(jué)得不可思議，無(wú)法想象，但其中更有對(duì)人類發(fā)展進(jìn)程的深刻反思，對(duì)現(xiàn)代人類深深的關(guān)愛(ài)，對(duì)人類命運(yùn)、前途、未來(lái)的思考與擔(dān)憂，內(nèi)含一種批判哲學(xué)。梭羅的《瓦爾登湖》也帶給人相似的體驗(yàn)和感覺(jué)，但梭羅的年代背景吃虧，所以梭羅只能去追求回到相對(duì)原始的生活方式，盡管他們的批判有著類似之處。但生活在現(xiàn)代的赫拉利顯然更接地氣，更接近現(xiàn)實(shí)，也擁有更多的材料可以引用。（感）。
科技不斷追求更先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、去探索人類的基因，無(wú)非想讓人類活的更健康、生命延續(xù)更長(zhǎng)，說(shuō)人類追求長(zhǎng)生不死也不為過(guò)；人類通過(guò)不斷地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)滿足人不斷增長(zhǎng)的欲望和需求，滿足人的欲望和需求是為了讓人幸福快樂(lè)也不為過(guò)；人類通過(guò)科技獲得不斷改進(jìn)的自己的身體和智力，通過(guò)生物科技、交通工具、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能不斷的獲取強(qiáng)大的力量，實(shí)際上已經(jīng)獲取了以前神才擁有的力量，而且科技的腳步并未停下，人類甚至可以獲得比“神”更強(qiáng)大的力量，說(shuō)是化身為神，獲取如神一般的力量其實(shí)也不為過(guò)。（人類新議題）。
現(xiàn)代人其過(guò)得很辛苦，每個(gè)人都背負(fù)壓力，但是可能不是所有人都能夠明白壓力來(lái)自何處，但這本書(shū)給出了答案，那就是這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)，從目前為止，并未看到這個(gè)趨勢(shì)有被逆轉(zhuǎn)的可能。其實(shí)每個(gè)人從出生那一刻起就早已簽訂一份“現(xiàn)代”契約，所有人都身處洪流之中（想要不被淘汰只有一條路：一輩子不斷學(xué)習(xí)，不斷打造全新的自己）。只要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，就可以滿足更多的欲望和需求，就需要更加細(xì)致的分工，需要更多的人才，需要更先進(jìn)的科技，需要每一個(gè)人去充當(dāng)促進(jìn)這個(gè)世界加速運(yùn)轉(zhuǎn)的“芯片”，借此來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。（現(xiàn)代契約）。
科技公司太過(guò)強(qiáng)大，擁有強(qiáng)大的資本力量，擁有最強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，看起來(lái)異想天開(kāi)，但那些曾經(jīng)我們以為的“異想天開(kāi)”一步一步走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，令我們不得不去相信科技改變未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。人類的未來(lái)究竟會(huì)被人工智能（算法）統(tǒng)治；還是說(shuō)一小部分人進(jìn)化為“超人（智神）”，這一小部分人不僅從物質(zhì)、精神上超越普通人，竟然從生物上（更長(zhǎng)的生命、更健康的身體、更高的智商）開(kāi)始大幅度拉開(kāi)和普通人的距離，人類從生物上開(kāi)始劃分階層，智人被“智神”統(tǒng)治；又或者權(quán)力到最后直接交給數(shù)據(jù)主義，人只不過(guò)是數(shù)據(jù)的生產(chǎn)者或者人僅僅是個(gè)數(shù)據(jù)；也有可能這都不會(huì)發(fā)生，所有的可能性都是可能性，但是當(dāng)它發(fā)生也不要太驚訝，人類同樣也有很多方式來(lái)避免失去控制權(quán)。（智人失去控制權(quán)）。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十六
在書(shū)的海洋里游覽是一件很歡樂(lè)的事，由于書(shū)是我忠實(shí)的伙伴，每一本書(shū)里都飽含著很多學(xué)問(wèn)，就拿暑假期間我看的一本《歡樂(lè)迪士尼》的書(shū)來(lái)說(shuō)吧!這本書(shū)讓我深受感動(dòng)，由于書(shū)里的每一篇文章都包含深刻的意義，我每看一篇，我都會(huì)細(xì)細(xì)漸漸地“品”，從這本書(shū)中會(huì)讓你學(xué)會(huì)寬容、懂得親情無(wú)價(jià)、學(xué)會(huì)與他人共享歡樂(lè)、懂得相互關(guān)心。
這本書(shū)里的每個(gè)仆人公都是那么的和善、正直、樂(lè)于助人、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，每當(dāng)我捧起這本書(shū)，津津有味的看時(shí)，就覺(jué)得書(shū)里面的一切人物都在我的身旁，仿佛身臨其境。就拿一片名叫《一頭幼鯨》的故事來(lái)說(shuō)吧!小幼鯨生活在海底的時(shí)候常常受到其他海底生物的冷嘲熱諷，說(shuō)小幼鯨長(zhǎng)得又丑又驚奇。小幼鯨聽(tīng)了這些話后，就覺(jué)得自己很孤獨(dú)，一個(gè)伴侶都沒(méi)有，感受不到歡樂(lè)。所以鯨媽媽常常勸慰小幼鯨讓它不要難受，在生活中鯨媽媽總是無(wú)微不至的照看著小幼鯨。在一次險(xiǎn)惡的海浪中，為了愛(ài)護(hù)自己的'孩子幼鯨，鯨媽媽不惜冒著生命危急救小幼鯨，母愛(ài)是多么的宏大啊!
我想這本書(shū)里還有很多包含意義的故事，說(shuō)也說(shuō)不完，這本書(shū)讓學(xué)會(huì)了很多做人的道理。
這本書(shū)值得大家去細(xì)細(xì)地，漸漸地“品”，假如大家有空可以去買一本看哦!
文檔內(nèi)容到此結(jié)束，歡迎大家下載、修改、豐富并分享給更多有需要的人。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得及感悟（匯總17篇）篇十七
我最近看了兩本書(shū)，都非常受益，這兩本書(shū)雖然是兩個(gè)完全不同的學(xué)科，但所講的道理，卻有很多相同之處，書(shū)的風(fēng)格，也很一致。
一本是著名中醫(yī)師李辛的《經(jīng)典中醫(yī)啟蒙》，看這個(gè)書(shū)名，很多人恐怕要搖頭了，覺(jué)得肯定很抽象，也看不懂。但實(shí)際上，這本書(shū)雖然講的是很高深的中醫(yī)理論，但一點(diǎn)也不枯燥難懂，全書(shū)不講什么藥方，也不講什么穴位，卻讓我們對(duì)生命、身體和中醫(yī)有了更深的理解。一個(gè)完全不懂中醫(yī)的人，也可以看懂并受益。
另一本就是我今天要重點(diǎn)推薦的著名心理學(xué)家曾奇峰的《你不知道的自己》。
凡是了解一點(diǎn)心理學(xué)的人，都會(huì)知道曾奇峰的大名，可以說(shuō)曾奇峰是中國(guó)心理學(xué)界的權(quán)威，也是最有名的心理學(xué)家，他的語(yǔ)錄在網(wǎng)上廣為流傳。所以我原本以為曾奇峰的書(shū)會(huì)比較深?yuàn)W難懂一些，會(huì)比較學(xué)術(shù)化。沒(méi)想到，和上面那本中醫(yī)書(shū)的風(fēng)格神似，都是用最通俗易懂的語(yǔ)言，講非常深刻的內(nèi)容。全書(shū)很少有讓大家難懂的概念和術(shù)語(yǔ)。一個(gè)完全不了解心理學(xué)的人，也可以看懂并受益。
兩本書(shū)都提到一個(gè)很重要的觀念，就是一個(gè)人是否健康，最重要的是看“神”是否安定。中醫(yī)所說(shuō)的“神”，類似心理學(xué)里的“整體的精神狀態(tài)”。
中醫(yī)這本書(shū)提到，當(dāng)一個(gè)人神是定的，而且是舒緩的，他的身體一般就不會(huì)有大問(wèn)題。有問(wèn)題也容易自愈。但如果一個(gè)人每天神不定，比如每天惶恐不安、緊張焦慮或茶飯不思、神不守舍，甚至發(fā)癔癥等等，那無(wú)論他的軀體、器官，用儀器檢測(cè)出多健康的數(shù)據(jù)，都沒(méi)有用，他都是非常不健康的。
同樣，心理學(xué)里，最看重的也是精神狀態(tài)。曾奇峰在書(shū)中說(shuō)：
曾奇峰說(shuō)：所有健康的嬰兒和兒童都符合我們上面說(shuō)到的神情內(nèi)斂的人的所有標(biāo)準(zhǔn)。所以，小孩子其實(shí)心理都是比成年人更健康的。尼采等大思想家也提倡人最終要回歸嬰兒，這時(shí)才是最強(qiáng)大的。道家老子同樣認(rèn)為嬰兒才是最強(qiáng)的。
想想我們?cè)?jīng)都是神情內(nèi)斂的人，只是在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到干擾才變得散漫的。所以父母和老師在教育孩子的時(shí)候，一定要注意，別傷害了孩子的“神”。
作為心理學(xué)著作，雖然書(shū)中一篇篇文章都通俗易懂，但卻講述了眾多與我們密切相關(guān)的深刻的心理學(xué)觀點(diǎn)，可以讓我們更了解自己。
比如，曾奇峰談孤獨(dú)、談恐懼、談嫉妒、談興趣、談言說(shuō)的局限性和意義等等，都讓我很受啟發(fā)。特別是關(guān)于言說(shuō)這部分。
他提出：如果不言說(shuō)，每一個(gè)人都像一個(gè)孤島，而且中間沒(méi)有海水相連。
這段話讓我想到，我老婆曾經(jīng)好長(zhǎng)時(shí)間都處于無(wú)人可交流的狀態(tài)，特別是七八年前在縣城的時(shí)候，她沒(méi)有朋友，沒(méi)有工作，每天就逛逛街、看看電視，玩玩游戲，對(duì)我發(fā)泄發(fā)泄，完全沒(méi)有生活重心，她的神非常不安，也無(wú)法言說(shuō)。她曾說(shuō)感覺(jué)自己像無(wú)根的浮萍。
可惜我當(dāng)時(shí)感受不深，只覺(jué)得她沒(méi)事找事，太懶散了。殊不知，正因?yàn)樯癫欢ǎ艜?huì)無(wú)心做事；正因?yàn)闊o(wú)法言說(shuō)，她才陷入痛苦和無(wú)助中……在這樣的情況下，她沒(méi)有絕望，真的可以說(shuō)，已經(jīng)是很強(qiáng)大了。
該書(shū)共分五章，每一章一個(gè)大主題，都是與我們的人生密切相關(guān)的`，相信可以給大家很多啟發(fā)。
最后我來(lái)談?wù)勗娣逄岬降囊粋€(gè)對(duì)心理咨詢師，以及普通人都非常重要的觀點(diǎn)。那就是如何做自我分析。
曾奇峰說(shuō)：
要成為一個(gè)精神分析師，自我分析是必須的一個(gè)過(guò)程。在西方國(guó)家，自我分析的時(shí)間大約是六百到八百小時(shí)。絕大部分搞心理治療的同行認(rèn)為，缺乏有自我分析經(jīng)歷的心理咨詢師是我國(guó)心理治療事業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。但我們的患者不能等，心理治療的事業(yè)不能等。我們應(yīng)該也必須找到一種相當(dāng)于自我分析，甚至可以代替自我分析的方法。
找什么方法呢？
曾奇峰問(wèn)資深的德國(guó)精神分析師，弗洛伊德也沒(méi)有在別的治療師那里做過(guò)自我分析，但這并不影響他成為一個(gè)優(yōu)秀的分析大師。這是為什么？對(duì)方回答：弗洛伊德通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不間斷地分析自己的夢(mèng)，理解了自己的潛意識(shí)，從而達(dá)到了與在其他心理治療師那里做自我分析同樣的效果。
由此，曾奇峰發(fā)現(xiàn)，給自己解夢(mèng)，也是一個(gè)很好的自我分析的方法。
看到這里，我很開(kāi)心，因?yàn)楹椭睦韺W(xué)家盛曉春教授一樣，我也有記錄自己的夢(mèng)的習(xí)慣，也記錄了好幾大本，而且我是從高中開(kāi)始就記錄了。后來(lái)也學(xué)習(xí)了釋夢(mèng)，并和幾個(gè)同學(xué)建了釋夢(mèng)小組，每周集體釋夢(mèng)一次。
曾奇峰還發(fā)現(xiàn)了第三種可以作為很好的自我分析的方法，這是在他女兒出生后，他想到的，就是觀察女兒的成長(zhǎng)，并且與他自己的成長(zhǎng)做反復(fù)的比較，使自己重新過(guò)一次童年，重新走一次人格成長(zhǎng)的路。他堅(jiān)信這是非常好的方法。
看到這里，我就更開(kāi)心了。因?yàn)槲乙惨恢笔沁@樣做的，從女兒出生開(kāi)始，我就開(kāi)始寫育兒日記，記錄她的一舉一動(dòng)，記錄她的成長(zhǎng)變化和生活環(huán)境。
就這樣，在她三歲五個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)不知疲倦地記錄了三百多篇，六十多萬(wàn)字了。這些記錄大都是按時(shí)間順序不加增刪的寫的（哪怕有些情節(jié)很瑣碎，沒(méi)趣味），原汁原味，沒(méi)有任何修飾和加工，以至于被不少讀者嘲笑為流水賬、文筆差之類的，還有人說(shuō)，我不該把妻子對(duì)女兒發(fā)脾氣也寫上去……但我都不為所動(dòng)。我知道如何寫得更有意思，更吸引讀者，但是我不想這樣做。我不是為讀者寫的，我是為我女兒寫的，真實(shí)、完整才是第一位的。
我當(dāng)初想的是，大家都知道童年，特別是七歲前的人生經(jīng)歷對(duì)一個(gè)人的影響最大。但是我們大都不記得我們七歲前的經(jīng)歷和特點(diǎn)了。如果知道，會(huì)讓我們更了解自己。可惜父母沒(méi)有寫什么育兒日記，那就從我做起，我不知道我七歲前的多少人生經(jīng)歷，但我女兒可以非常輕松且清晰地了解她七歲前的所有過(guò)往（育兒日記，我打算寫到她12歲）。
另外，寫育兒日記，也是對(duì)自己的鞭策。如果我對(duì)女兒漠不關(guān)心，對(duì)女兒的近況不了解，我的育兒日記自然寫不下去。如果我對(duì)女兒不好，育兒日記也會(huì)成為公開(kāi)的檢討書(shū)。所以，我提倡大家寫育兒日記，也會(huì)讓大家在無(wú)形之中，更關(guān)心孩子，更關(guān)愛(ài)孩子。
曾奇峰提出的和自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷反復(fù)比較，我和妻子都發(fā)現(xiàn)女兒比我們小時(shí)候的生活環(huán)境好多了，無(wú)論是物質(zhì)的，還是精神的。從我父母對(duì)我女兒的態(tài)度上，我也發(fā)現(xiàn)了我小時(shí)候的部分成長(zhǎng)環(huán)境（限制非常多）。
最后，我想說(shuō)的是，我創(chuàng)辦了自傳寫作班，提倡大家寫自傳（自傳分前傳、本傳和后傳三部分。前傳類似家族史，比家族史更豐富，本傳就是非常好的成長(zhǎng)記錄和自我心理分析，后傳是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃）。雖然曾奇峰沒(méi)有提到寫自傳這一點(diǎn)，但是我認(rèn)為，這同樣也是一種非常好的自我分析。