職業(yè)規(guī)劃需要和自身的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,考慮個(gè)人的職業(yè)發(fā)展路徑和時(shí)間安排。以下是小編為大家收集的一些職業(yè)規(guī)劃范文,供大家參考。希望能給大家提供一些啟示和幫助,讓大家更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇一
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對(duì)“職業(yè)方向定位”,它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”,用于看清你的職業(yè)特質(zhì),指導(dǎo)你未來(lái)幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè),基于人生的追求,我們需要給自己的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長(zhǎng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的,選擇的崗位是否符合自己性格、特長(zhǎng)?有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們喜歡的事情不一定是自己擅長(zhǎng)做的,而我們擅長(zhǎng)做的事情有時(shí)候也不是自己喜歡的,這種時(shí)候就需要我們根據(jù)自己的個(gè)人情況,適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo),結(jié)合自身的特長(zhǎng)選擇崗位,可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作,我們會(huì)感到游刃有余,從事自己感興趣的領(lǐng)域,會(huì)讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個(gè)階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中,各個(gè)階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn),主動(dòng)學(xué)習(xí),向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請(qǐng)教,同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識(shí)。
3、把握市場(chǎng)大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮社會(huì)的需求和未來(lái)發(fā)展前景等外在因素,這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求,但社會(huì)沒(méi)有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少,未來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)渺茫,這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路,除非真的是到了死路,再重新思考自己的規(guī)劃,否則每天都會(huì)遇到不同的誘惑,而改變自己的軌跡和行動(dòng),這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好,發(fā)展自己的路,才是正道。各種誘惑加上道聽途說(shuō)就會(huì)造成迷茫,相反,持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃,端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則,對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和定位是重要的。在全球化的競(jìng)爭(zhēng)之下,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,每個(gè)人都要發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)。從事熱愛的工作,這樣的人才是最幸福和最快樂(lè)的人,他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇二
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出,從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),上行流動(dòng)發(fā)展,到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng):如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會(huì),下行流動(dòng)發(fā)展,到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,水往低處流,人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇三
在20__年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),在選擇客戶的方面走了不少的彎路,思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,根據(jù)我們的行業(yè)狀況,仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄,從而提高工作效率。現(xiàn)特制定了我的個(gè)人工作計(jì)劃書如下:。
一:對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求:
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售工作計(jì)劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的個(gè)人工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇四
一、銷量指標(biāo):
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。
三、客戶分類:
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。
四、實(shí)施措施:
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面,充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇五
我們現(xiàn)在是---學(xué)校的學(xué)生,畢業(yè)后基本上就是從事教育工作,我也不例外,我的志向就是從事幼兒教育的工作。我立志于幼兒教育,并相信我有對(duì)這個(gè)職業(yè)高度的熱愛和熱情,我會(huì)將我的能力在幼教事業(yè)上盡情展現(xiàn)。在求職的路上會(huì)有鮮花暖日,但也會(huì)有荊棘風(fēng)雨,我們要時(shí)刻做好面對(duì)機(jī)遇和挫折的準(zhǔn)備,也需要有一定的目標(biāo)和方向,那就必要做好職業(yè)的規(guī)劃,找準(zhǔn)職業(yè)生涯的道路,為日后能擁有陽(yáng)光大道做足充分準(zhǔn)備。
二、自我分析:
(一)性格分析:我是個(gè)比較開朗活潑的女孩,但我并不缺乏穩(wěn)重,平時(shí)態(tài)度積極、認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng)有一定的原則。和同學(xué)、老師能相處融洽,在做事時(shí)的獨(dú)立性和自制力較強(qiáng)。好奇好問(wèn)求知的要求高。但在做事為人時(shí)可能有考慮不周全的問(wèn)題。我同時(shí)也是個(gè)勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、勤奮、無(wú)私的女孩。
(二)職業(yè)個(gè)性分析:我在學(xué)校擔(dān)任過(guò)不少職務(wù),在組織和動(dòng)手等能力上有過(guò)培養(yǎng),在工作中一直耐苦耐勞、主動(dòng)積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人正直、自信、有創(chuàng)新思想,并有一定工作方法和能力,我相信我在從事幼教職業(yè)中一定可以保持我的優(yōu)點(diǎn),發(fā)展我應(yīng)有的水平,并不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),探索新的事物,跟上時(shí)代的腳步,做個(gè)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有學(xué)識(shí)的優(yōu)質(zhì)老師。
(三)我的優(yōu)點(diǎn):
1、責(zé)任心強(qiáng),有愛心、耐心;。
2、態(tài)度積極認(rèn)真,工作努力負(fù)責(zé);。
3、學(xué)習(xí)成績(jī)好,有一定的學(xué)習(xí)方法,樂(lè)于學(xué)習(xí);。
4、思維活躍、精力充沛,積極上進(jìn)樂(lè)于思考和行動(dòng),并有創(chuàng)新的能力;。
5、在文學(xué)、唱歌、畫畫等方面有一定的特長(zhǎng),舞蹈和表演突出,興趣比較廣泛;。
6、身為學(xué)生會(huì)成員能以身作則,管好自己;。
7、為人自信、正直、想法多。
(四)我的缺點(diǎn):
1、考慮問(wèn)題不夠全面,做事不夠果斷;。
2、有時(shí)比較任性;。
3、個(gè)性較強(qiáng),固執(zhí);。
4、缺乏時(shí)間觀念,做事易拖拉。
的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。家庭成員沒(méi)有太大的社會(huì)關(guān)系,只在教師這個(gè)職業(yè)方面有些關(guān)系。家中父母對(duì)我相當(dāng)關(guān)心和愛護(hù),但不過(guò)多的過(guò)問(wèn)我的學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況。父親由于在家時(shí)間較少,和我關(guān)系相處不太融洽,母親給我的影響較大,我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人,誠(chéng)信做事,敢于追求為,熱愛生活。
(六)社會(huì)環(huán)境分析:現(xiàn)在社會(huì)對(duì)幼兒教師這一職業(yè)的需要是很大的,大量幼兒園的興辦,還有一些辦園較早的幼兒園也開始辦分園,這樣幼兒園對(duì)幼兒教師的需求大大增加,同時(shí)給我們很多選擇的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在幼兒園對(duì)幼兒的教育要求提高了,專業(yè)化的院校畢業(yè)的學(xué)生更受用人單位青睞,但院校的學(xué)生畢業(yè)率高,所以對(duì)工作的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。
(七)職業(yè)環(huán)境:幼兒園的環(huán)境很單純,和社會(huì)無(wú)太多關(guān)系,無(wú)危險(xiǎn)、無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn),環(huán)境狀況舒適,在園內(nèi)無(wú)勾心斗角的現(xiàn)象,無(wú)權(quán)力的爭(zhēng)奪,而且富有童趣,職業(yè)從各個(gè)角度來(lái)看都還算輕松,但責(zé)任重大,孩子是我們服務(wù)的主要對(duì)象,對(duì)幼兒的教育是全面的,那就要求我們首先要全面發(fā)展,對(duì)這個(gè)職業(yè)要有愛心,本職業(yè)的就業(yè)前景還是十分可觀的。
三、swot分析:
優(yōu)勢(shì):
(一)我的優(yōu)勢(shì)。
1、各科成績(jī)都較好,比較全面,并在藝體、文學(xué)等方面有特長(zhǎng),興趣廣泛;。
2、做事特別認(rèn)真、踏實(shí),態(tài)度積極,責(zé)任心強(qiáng);。
4、多次在校活動(dòng)中及評(píng)優(yōu)中獲得榮譽(yù)證書;。
5、多次實(shí)習(xí),擁有豐富經(jīng)歷。
(二)優(yōu)勢(shì)的使用。
1、知識(shí)掌握較為全面,并有一定特長(zhǎng),很受用人單位歡迎;。
2、做事的態(tài)度能受到大家的信任;。
3、組織管理能力對(duì)于幼兒園十分重要;。
4、大量證書在面試及申請(qǐng)工作時(shí)能夠突出,很占優(yōu)勢(shì);。
5、豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芸爝m應(yīng)工作及環(huán)境。
劣勢(shì):
(一)我的弱勢(shì)。
1、有時(shí)比較固執(zhí),情緒化;。
2、考慮事情不夠周全;。
3、自我反思不夠;。
(二)弱勢(shì)的彌補(bǔ)。
1、多聽聽別人的意見,穩(wěn)定自己的情緒;。
2、遇事要從多方面、多角度考慮;。
3、多找找自身過(guò)失,改正不足。
機(jī)會(huì):
(一)機(jī)遇。
1、姐姐是園長(zhǎng),我得到她的肯定,并表示歡迎我留園;。
2、畢業(yè)前的各種招聘活動(dòng);。
3、進(jìn)修拿本科學(xué)歷;。
4、實(shí)習(xí)給老師和園長(zhǎng)留下較好的印象。
(二)機(jī)遇的把握。
1、我會(huì)慎重考慮是否要靠關(guān)系,這所園對(duì)我的發(fā)展有幫助嗎?
2、利用自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng),充分展示自己,參加一些好單位的招聘;。
3、參加多種考級(jí),提高自己的學(xué)歷和知識(shí);。
4、認(rèn)真考慮所實(shí)習(xí)單位是否值得留。
制約點(diǎn):
(一)我面臨的威脅。
1、幼兒園工資不夠高;。
2、學(xué)歷不夠高;。
3、英語(yǔ)水平較差,影響國(guó)際交流。
(二)威脅的排除。
1、多學(xué)習(xí),參加高校的高考,進(jìn)修本科;。
2、將心態(tài)平和,以學(xué)習(xí)及積累經(jīng)驗(yàn)為重;。
3、從現(xiàn)在開始就開始好好學(xué)習(xí)英文,多和別人用英文交流。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇六
順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也是正是自己的興趣所在。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。
而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好等等。對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。
這些差距包括:思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn);知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí);心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神,而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除;能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,每周上一次課,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇七
1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段銷售工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。
8、投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了銷售工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計(jì)劃,銷售工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇八
姓名:
規(guī)劃期限:4年。
年齡跨度:18歲至22歲。
階段目標(biāo):順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員(職業(yè)方向)。
總體目標(biāo):成為一家大公司的總裁。
自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】。
中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,而且這種狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),而且隨著社會(huì)的`發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。
(1)目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二:一是順利畢業(yè);
二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好,等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員)有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】。
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營(yíng)銷人員,就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括:
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中加以體會(huì)。
(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷需要百折不撓,而作為一個(gè)學(xué)生,缺少的恰恰是這一點(diǎn),往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】。
在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此,決定加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),報(bào)一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班,每周學(xué)習(xí)一次,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),沒(méi)有大多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇九
人生之路說(shuō)短也短,因?yàn)樽约荷钸^(guò)的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹,可是小樹也有它的理想,為了讓小樹能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想,長(zhǎng)成參天大樹。于是對(duì)自己做出以下一生的規(guī)劃,以便于時(shí)常提醒自己不要忘記目標(biāo)。
其實(shí)我自己對(duì)經(jīng)濟(jì)就比較感愛好,期望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè),但由于父母認(rèn)為我的性格不適合,所以在選擇專業(yè)的時(shí)候選擇機(jī)械類,但是進(jìn)入大學(xué)之后才清晰自己對(duì)它并不感愛好,還是喜愛經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會(huì)找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。
一自我分析階段。
1.愛好分析。
合乎愛好的.工作才是事業(yè),唯有將自己所長(zhǎng)以及所的愛好與工作相結(jié)合,做一個(gè)最好的搭配,才干稱作事業(yè)―一個(gè)你永恒都會(huì)努力的工作。如何才是對(duì)自己的工作感愛好呢?在網(wǎng)上對(duì)我的愛好進(jìn)行了分析:具有比較多的愛好,對(duì)藝術(shù)不算太感愛好,比較實(shí)際,做自己喜愛的事。
2.性格分析。
人與人之間是有很大的區(qū)別的,有的人樂(lè)意干事務(wù)性的工作,而有的人對(duì)信息加工與處理非常擅長(zhǎng),還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功,但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了mbti自測(cè)題之后,發(fā)明自己是屬于esfp型,即:外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。我是一個(gè)比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事,比較重感情,喜愛與人溝通,團(tuán)隊(duì)合作,還很喜愛挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析。
我的動(dòng)手能力比較強(qiáng),不怕苦,不怕累,做事堅(jiān)持到底。比較喜愛動(dòng)腦,經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思量來(lái)解決問(wèn)題,能夠接受別人對(duì)我的批評(píng)和建議。
4.優(yōu)缺點(diǎn)分析。
優(yōu)點(diǎn):做事認(rèn)真仔細(xì),關(guān)懷他人,有恒心,人品端正,有上進(jìn)心。
缺點(diǎn):驕傲自滿,信誓旦旦,過(guò)于關(guān)懷他人。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十
由于美容門檻比較低,有些閑錢或者有過(guò)在美容院、化妝品行業(yè)從業(yè)過(guò)的人士紛紛投入到這個(gè)暴利的行業(yè),由于政府職能部門監(jiān)管不到位,造成行業(yè)混亂,一些渾水摸魚者攪亂了美容市場(chǎng)。大量的美容院遍地開花,造成美容師短缺,美容學(xué)校畢業(yè)的學(xué)員也是供不應(yīng)求。由于老板本身綜合素質(zhì)和資金實(shí)力等原因,迫切希望快富暴富的心態(tài)使得美容院在培養(yǎng)美容師方面效果甚微。即便是做了幾年的美容師,如果沒(méi)有別人的指點(diǎn)或者自己覺悟,也就是自己沒(méi)有有個(gè)職業(yè)規(guī)劃,一般很難有什么成就。
美容師學(xué)歷低、起點(diǎn)低沒(méi)有關(guān)系,如果自己沒(méi)有一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃,容易失敗。
美容師的出路一般有以下幾種:美容導(dǎo)師、美容院店長(zhǎng)、自己開店,或者轉(zhuǎn)行。
如果是打算走職業(yè)化的道路,美容導(dǎo)師和美容院店長(zhǎng)不錯(cuò)。美容導(dǎo)師職業(yè)特點(diǎn)就是要經(jīng)常出差,打交道的都是美容院老板和顧客,如果有美容師的職業(yè)經(jīng)歷,做起來(lái)相對(duì)就比較容易些,因?yàn)槟懔私饷廊菰旱慕?jīng)營(yíng)程序,美容師的想法和美容院顧客的問(wèn)題。既然是美導(dǎo)就要指導(dǎo)別人,如果自己沒(méi)有這樣的經(jīng)歷,拿什么去指導(dǎo)別人,加之自己又沒(méi)有自學(xué)的習(xí)慣,江郎才盡的時(shí)候怎么面對(duì)客戶。
好處就是,美導(dǎo)職位能夠提高你的見識(shí)層面,提升全局思考視野。從化妝品公司的角度看待美容院的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和地域范圍的行業(yè)情況。
美容院店長(zhǎng)可能還是要親自為客人提供操作服務(wù),但是工作與普通美容師不同,她做的工作是整店全局性的,除了店的發(fā)展方向等決策外,一切日常事務(wù):美容師管理招聘、考勤、客戶維護(hù)、促銷、采購(gòu)等工作都要經(jīng)手,實(shí)際就是個(gè)老板。這樣的職位一般是老板的親戚或親信,或是在美容院帶了很長(zhǎng)和時(shí)間的美容師。
店長(zhǎng)能鍛煉你的整店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),全面看問(wèn)題分析問(wèn)題的能力,對(duì)于以后有打算自己開店的你是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)歷。
如果前面三個(gè)職位的經(jīng)歷,恭喜你,你已經(jīng)基本具備了當(dāng)美容院老板的資格,我說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)能力,因?yàn)槟愕慕?jīng)驗(yàn)讓你不同于盲目投資美容院的那些人,至少失敗的風(fēng)險(xiǎn)更低,成功率更高了。
任何職位的提升都是建立在時(shí)間的磨礪上的,只有經(jīng)歷了,你才有資格,同時(shí),早日規(guī)劃自己的職業(yè)生涯也才能給你的將來(lái)提供清晰的參考和見識(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十一
不知不覺又迎來(lái)了新的一年,2019年這個(gè)具有重大歷史意義的一年是有價(jià)值的、有收獲的,營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)。回顧這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作歷程,作為xx百貨公司的一名員工,我深深感到xx百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣。
營(yíng)業(yè)八部是與其他部門不同,主要是以餐飲為主。我是營(yíng)業(yè)八部的營(yíng)管,作為最基層的一名管理者,我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。我的主要職責(zé)是:維護(hù)整個(gè)餐飲部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。
在這一年,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下,本著xx管理理念“xxx就把事情做好”這樣一個(gè)目標(biāo),依靠營(yíng)業(yè)八部“默契、激情、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),較好地履行了自己的工作職責(zé),積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、提高自身素質(zhì),適應(yīng)崗位需要。俗話說(shuō):百貨無(wú)大事,營(yíng)管的工作大部門比較具體、瑣碎,但為了做好工作,我不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,以盡力適應(yīng)崗位需要。一方面,我努力看書,如有關(guān)餐飲、食品安全、管理等方面的專業(yè)報(bào)紙、書籍。另一方面,我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,自身素質(zhì)逐步得到提高,基本適應(yīng)了本崗位的需要。
2、注重規(guī)范管理,提升工作質(zhì)量。具體工作(1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督,員工培訓(xùn),員工入職的登記和每月星級(jí)服務(wù)員評(píng)選等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便。(2)做好了節(jié)假日活動(dòng)賣場(chǎng)布置,新專柜進(jìn)場(chǎng)的施工管理。(3)參與公司各部門間的配合,如上報(bào)企劃部一周信息,聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件,上交每周一篇廣播稿至廣播室,領(lǐng)用行政部物品,協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場(chǎng)秩序等工作。(4)協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正,并按照公司制度管理每一位員工,體現(xiàn)人性化管理。(5)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。(6)為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視,維持經(jīng)營(yíng)秩序。營(yíng)管的工作場(chǎng)所就是八部的整個(gè)賣場(chǎng),工作內(nèi)容非常具體、瑣碎,這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心,保證在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決,使?fàn)I業(yè)秩序良好的運(yùn)行,給顧客提供一個(gè)方便、舒適的購(gòu)物環(huán)境。在這一年中,通過(guò)本人和餐飲部所有員工及時(shí)的信息反饋及后勤各部門的及時(shí)配合,基本實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。
1、工作中,對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類,特別是在投訴管理方面做得還很不夠,仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí)。
2、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
3、對(duì)員工思想的了解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解仍有待深入、細(xì)致,自身管理水平有待進(jìn)一步提高。
總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,力求把工作做得更好,為部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十二
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,時(shí)間短的話要3到5年,時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌,而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,深度是變得更專業(yè),廣度是由中低端走向中高端。”
一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,成功轉(zhuǎn)向管理,而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,就必須先做好目前的銷售工作,只有銷售上做得出類拔萃了,才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),要不然你無(wú)法服眾,銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō),管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,而且愛學(xué)習(xí),愛分享,喜歡讀書,善于總結(jié),你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,做汽車營(yíng)銷師,做策劃文案,以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn),可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,許多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想,重新開始新的事業(yè)空間,也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是,你要在工作中,有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說(shuō),在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,大約只有20%—30%走向管理道路,長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃,一步一步的走,總會(huì)走出自己的一片天地的。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十三
職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言,都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向,就像大海里的一葉小舟,迷失方向,不知所歸,為了高效的利用時(shí)間,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃:
二、自我盤點(diǎn)。
性別:男。
專業(yè):貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。
年級(jí):大二。
個(gè)人基本分析:有理想、自信聰明、擅長(zhǎng)思考,有邏輯性,善于處理概念性的問(wèn)題,具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,挫折承受能力極強(qiáng),。可能存在的盲點(diǎn):過(guò)于注重邏輯,過(guò)于理智,忽略別人的情感,忽視細(xì)節(jié)。
個(gè)人優(yōu)勢(shì):擔(dān)任過(guò)班干部,正在自考雙學(xué)位,英語(yǔ)不錯(cuò),參加過(guò)wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),參加某公司周年慶典策劃大賽,拿到第一名,并實(shí)施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),與社會(huì)接觸較早。
個(gè)人劣勢(shì):目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,成績(jī)一般,有時(shí)候過(guò)于自信,給別人壓迫感,做事情容易冒進(jìn),不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗(yàn):比別人先走一步。解釋:大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級(jí),我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生;注意收集信息:包括互聯(lián)網(wǎng),公告欄,高年級(jí)同學(xué)。
生活中失敗經(jīng)驗(yàn):高考成績(jī)不理想,但我從未放棄,很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境,利用好大學(xué)的一切資源。
三、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正。
遇到自己想不開的事,要保持頭腦冷靜,要留給自己反思的時(shí)間,多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái),多與人溝通,或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
一)適合的職業(yè)描述。
我十分樂(lè)于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),在困難和挫折面前不輕易后退,意志堅(jiān)強(qiáng)。
經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯測(cè)評(píng)系統(tǒng)測(cè)試:我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型,典型職業(yè):喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,并具備相應(yīng)的能力。
適合的職業(yè)如:項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員、營(yíng)銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
綜合職業(yè)生涯測(cè)評(píng)和我的自我評(píng)價(jià),我非常適合進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域,這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是:寶潔,世界上營(yíng)銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月-20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,為此我上網(wǎng)收集了很多資料,也認(rèn)識(shí)了許多的朋友。參與和組織一些活動(dòng),包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ),準(zhǔn)備托業(yè)(商業(yè)托福)考試。當(dāng)然我還要通過(guò)六級(jí)。
20xx年9月到20xx年12月,應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,大概有五輪,如果有幸進(jìn)入最后一輪,就到了十二月,如果很早就被淘汰了,就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),同時(shí)準(zhǔn)備bec(劍橋商務(wù)英語(yǔ))高級(jí)的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月,充電時(shí)間,經(jīng)過(guò)第一次求職,以及參與一些商業(yè)活動(dòng),能夠了解到自己的不足,此段正是充電的好時(shí)候,再把需要的證書都拿到,為接下來(lái)的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。
20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層,如果資金充裕,申請(qǐng)國(guó)外的mba,如果資金有限,則在國(guó)內(nèi)念mba,換個(gè)環(huán)境,思考一些新的東西。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十四
結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月后,她和另外一個(gè)小伙子在一起了,這個(gè)小伙子條件和你差不多,在你表白不久的幾天,女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話,但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶:這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。
結(jié)果客戶沒(méi)過(guò)幾天,客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問(wèn)多給他打了幾次電話,講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示:永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,要盡我最大的努力去,沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡,還很高興,但是幾個(gè)月都過(guò)去了,連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò)。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了,結(jié)果過(guò)了段時(shí)間,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶:你介紹得很詳細(xì),服務(wù)態(tài)度很好,我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你。
結(jié)果:客戶當(dāng)天去了另外一家店,被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好,反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷售顧問(wèn)定下來(lái)了。
啟示:客戶有時(shí)候需要逼單的,需要大膽點(diǎn),并且防止客戶逃走。不能客戶說(shuō)什么就是什么,做任何事情都有交換才有價(jià)值。
結(jié)果你煙沒(méi)有戒掉,只是說(shuō)了幾句暖心的話,女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶:只要你便宜20xx元,我就定下來(lái)。
結(jié)果你沒(méi)有給他便宜,只是送了他500禮物,結(jié)果他還是定下來(lái)了。
啟示:當(dāng)客戶提出意向來(lái)的時(shí)候,你只需要和客戶慢慢磨,即使沒(méi)有達(dá)到客戶的條件,客戶也會(huì)理解你的,把你的產(chǎn)品定下來(lái)的,因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
結(jié)果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶:我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。
啟示:客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多,他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多,甚至呈直線增長(zhǎng),但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的,基本上就是屬于雞肋級(jí)別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì),證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多,成交的概率越大,但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交,那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級(jí)別了,級(jí)別降低了。
如果一個(gè)客戶,你邀約始終不來(lái),那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。
啟示:增加與客戶的“約會(huì)”頻率,你才能分辨出客戶是否真心!
如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心,那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,如果女孩子連你的電話都不想接,證明他是不想理你的,你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊,甚至電話打給你,那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,如果他你電話打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙,要不就說(shuō)我知道了,或者干脆不接你電話,那你成交的幾率將很小。
啟示:在電話里一定要讓你們通話長(zhǎng)點(diǎn),讓客戶感興趣,這樣你的電話才有效果,如果沒(méi)有新意的電話會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上,或者電話無(wú)法溝通,約會(huì)他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢?有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門,或者去他們公司,去送點(diǎn)鮮花,或者巧克力之類的。結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上,但是又知道客戶的意向級(jí)別比較高,但是客戶就是不來(lái)你們店。怎么辦呢?選擇上門不失一個(gè)好方法,這樣你可以了解到客戶的具體異議,從而來(lái)找到解決方案,這樣來(lái)提升客戶的購(gòu)買可能性。
啟示:當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候,邀約不來(lái),各種方法不湊效的時(shí)候,我們可以試試上門,是不是能解決問(wèn)題。
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái),人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候,你還是不敢牽她的手。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了,甚至不出來(lái)和你約會(huì)了。
客戶你邀約過(guò)來(lái)了,客戶對(duì)你產(chǎn)品很有意向,但是你覺得客戶還是不會(huì)定,于是沒(méi)有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來(lái),就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來(lái)了。
啟示:遇到客戶有意向的時(shí)候,一定要試探客戶是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十五
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),才會(huì)有動(dòng)力。有了付出,才會(huì)有收獲。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合,對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、研究和總結(jié),尤其是對(duì)自己的興趣、愛好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長(zhǎng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能,考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素,結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段,能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明:興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),務(wù)必注意:考慮自己的特點(diǎn),珍惜自己的興趣,擇己所愛,選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售,在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,還是不能具備一定的能力,那么,你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng),從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì),根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1.努力做好本職工作,成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定,轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn),選擇自己創(chuàng)業(yè)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十六
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,強(qiáng)手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡(jiǎn)介
我性格熱情開朗,為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質(zhì)的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠(chéng)信,責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上,感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,但往往卻能恰到好處,思想過(guò)于豐富,天馬行空。在做事放個(gè)上,有事過(guò)于墨守成規(guī),但是做事從來(lái)不拖沓,喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實(shí)于實(shí)踐,從不打無(wú)把握之仗,所謂運(yùn)籌帷幄。
此外,我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末,有空也會(huì)去做兼職,例如:促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為,興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的'工作,例如:面對(duì)面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
3、職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于營(yíng)銷銷售方面并不是我特別喜歡的,反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終,責(zé)任心很強(qiáng)。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng),行事風(fēng)風(fēng)火火,注重團(tuán)隊(duì)精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題,注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,工作講究條理與計(jì)劃性,從不打無(wú)把握的仗,較嚴(yán)于律己。
能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù),會(huì)把實(shí)情藏在心中,有事過(guò)于墨守成規(guī),但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、社會(huì)環(huán)境分析:
1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),真正融入wto后,更深更廣的與世界接軌。
2)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。
3)我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,實(shí)力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè):“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè),導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期:2016-2016年在校期間,強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),考取有關(guān)營(yíng)銷證書和英語(yǔ)證書,抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,積極向前輩們學(xué)習(xí),注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì):2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識(shí),進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái),聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃(2019)通過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估:擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),成為高層次的營(yíng)銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評(píng)估:總體大的方向不會(huì)改變,條件允許,會(huì)選擇更好的工作崗位,學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。
實(shí)施策略評(píng)估:實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中,我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,雖然不能決定我的命運(yùn),但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進(jìn)的動(dòng)力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。
然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,要求有清醒的頭腦。
其實(shí),每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來(lái),要靠自己去打拼!
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十七
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,時(shí)間短的話要3到5年,時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌,而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,深度是變得更專業(yè),廣度是由中低端走向中高端。”
一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,成功轉(zhuǎn)向管理,而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,就必須先做好目前的銷售工作,只有銷售上做得出類拔萃了,才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),要不然你無(wú)法服眾,銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō),管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,而且愛學(xué)習(xí),愛分享,喜歡讀書,善于總結(jié),你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,做汽車營(yíng)銷師,做策劃文案,以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn),可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,許多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想,重新開始新的事業(yè)空間,也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是,你要在工作中,有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說(shuō),在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,大約只有20%—30%走向管理道路,長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃,一步一步的走,總會(huì)走出自己的一片天地的。
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個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十八
盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,并向30萬(wàn)元奮斗。
(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇十九
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,從某種程度上說(shuō),銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對(duì)年輕人而言,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然,銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出,從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),上行流動(dòng)發(fā)展,到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的`快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng):如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會(huì),下行流動(dòng)發(fā)展,到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,水往低處流,人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存,首先要有市場(chǎng),做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人銷售職業(yè)規(guī)劃(熱門20篇)篇二十
從各方數(shù)據(jù)不難看出,銷售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹,無(wú)論淡季旺季,總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的,銷售實(shí)際上承擔(dān)著企業(yè)上百號(hào)乃至幾千號(hào)員工的“吃飯問(wèn)題”。近日,前程無(wú)憂ceo甄榮輝來(lái)津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身,曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間,曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎(jiǎng)。在貝恩公司,并最后出任負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的貝恩國(guó)際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對(duì)于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。
懂得“出頭”幫你入行。
我的第一份工作是在惠普,7輪面試有2個(gè)細(xì)節(jié)印象深刻。一個(gè)是剛開始時(shí)候,一個(gè)是快結(jié)束時(shí)候。
還沒(méi)開始面試,他們讓我在前臺(tái)坐了20分鐘。后來(lái)我才知道老板、人事經(jīng)理都在周圍,看我是不是可以很安靜地坐在這里等。“面試”其實(shí)已經(jīng)開始了。
第二個(gè)細(xì)節(jié)我記得是最后一輪面試,我見了7個(gè)人了,到最后我見公司的總經(jīng)理,他在桌面畫了一個(gè)電子元件的圖,他問(wèn)我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了,沒(méi)答上來(lái)。后來(lái),我才知道,他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,做銷售不能靠忽悠,當(dāng)你不知道的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)去承認(rèn)自己不知道,這個(gè)其實(shí)蠻重要的。sale要有耐心、要真誠(chéng)。
至于面試技巧,我覺得面試開始的30秒時(shí)間要懂得出頭,要在最短的時(shí)間展現(xiàn)自己。在最短的時(shí)間內(nèi),盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外,在面試時(shí)還要展示自己有穩(wěn)定性,有明確的目標(biāo)和對(duì)自己的規(guī)劃。對(duì)于招聘方而言,求職者沒(méi)有目標(biāo)就不會(huì)安穩(wěn)在這工作,他再好,你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的`問(wèn)題,沒(méi)有最好的人,只有最合適這份工作崗位的人。
“事實(shí)上,成功一點(diǎn)都不難!最難的是:想成功,但沒(méi)有計(jì)劃!如果你有一個(gè)5年或者的成功目標(biāo),而且能夠周密地計(jì)劃,堅(jiān)定地執(zhí)行,那么,因?yàn)橛杏?jì)劃,成功率還是很高的。”甄榮輝認(rèn)為,除此之外,如果能在三個(gè)方面做得出色,將更容易成為優(yōu)秀的銷售。
努力。
好的銷售人員有一個(gè)共同的品質(zhì),那就是努力,這既體現(xiàn)在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研,更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得,“面對(duì)這種困難時(shí),你是不是有良好的心態(tài)去克服它,其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作,有沒(méi)有耐心去做,有了這些你就會(huì)為之努力付出。”
靈活。
遇到客戶提意見怎么辦?這是每一名銷售人員都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。“做銷售不要期望把你的客戶說(shuō)服,要努力把他的意見平淡處理過(guò)去。”甄榮輝強(qiáng)調(diào),不論客戶提的意見有沒(méi)有道理,有則改之,無(wú)則加勉,不要太強(qiáng)調(diào)解釋。“當(dāng)這個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后,不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái),那可能會(huì)是一個(gè)負(fù)面的效果。”
換位思考。
銷售經(jīng)常會(huì)面對(duì)客戶提出的這樣那樣的困難,這個(gè)時(shí)候銷售需要學(xué)會(huì)換位思考,站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認(rèn)為,作為銷售,過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’,別人打不開局面,你可以打開,那這個(gè)單子就是你的。”