此外，創業計劃還需要考慮到市場風險和競爭風險，并提出相應的風險管理措施和對策。閱讀以下創業計劃范文，可以了解如何制定一個全面有效的創業策略。
校園創業計劃（優質20篇）篇一
先做到云南外賣快餐的領導者，再打造中國優秀美食外賣品牌。以最人性化的服務為客戶提供最方便、舒心、快捷的美食，汲取中華美食精華，以為消費者提供最好的服務為己任，經營品種，最大限度的滿足顧客的需求。
同時我們最具創意的一點是做成一個基于電子商務的o2o微信服務系統，學生，上班一簇，等年輕消費群體為主要目標市場，提供以營養、美味、健康的中式快餐，同時以外賣平臺，(微信，支付寶)為收銀工具，實現網上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
營銷戰略：
曝光營銷。
網紅營銷。
軟文營銷。
微信營銷。
直播營銷。
地面營銷。
產品。
產品主要分為兩大塊：
食品部分：全生態的綠色食品+合理的營養元素搭配+美味的烹調方法+顧客私人定制設計的菜品。前期在這些基礎上找出一個很小的切入點，就是列出符合南北口味的3到5個菜品以及套餐，再把它們做到極致，后期等產品有了好的口碑之后，再擴張菜品。
服務部分：目前大部分外賣餐廳提供的送餐服務都由第三方配送(比如美團外賣)，本餐廳起步階段自己配送，工作服，交通工具等都印有自己品牌的logo,這樣能面對面的收集到顧客的反饋意見，還能有效的做到地面推廣。
市場分析。
餐廳地址定位于商圈，寫字樓，學校，主要市場是北京路沿線(比如同德廣場，欣都龍城等)這些地段都是容易出單的地方，據調查，目前在這以上些地段粗略估計每天平臺外賣訂單8000單次左右，寫字樓占4000單次左右、學校占單次，其他占2000單次，訂單量整體性還在增長，需求量比較大，目前在北京路沿線中式快餐的店鋪有上千家，其中在外賣平臺上做的比較好的有(虎奔，臺北雞油飯，快送餐，鄉村基，江小號，楊銘宇黃燜雞米飯等幾家)做的較好的餐廳外賣日營業額在4000左右。
公司發展三步走戰略。
利用2個月時間：將餐廳品牌在區域范圍內做出來，逐步完善管理模式。
在半年時間內：做到日均銷售額5000，并且逐步擴大團隊。在一年時間內：在呈貢新區開第一家分店主要為呈貢區和大學生及企業員工服務。
餐廳管理。
餐廳主要分為御膳房、海豹突擊隊、中情局、外交部。
我們通過分階段的組織結構建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結構內容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備，將不斷加強和完善的配送系統、顧客信息管理系統貫穿于管理的各個層面，以利于企業運行的流暢和高效。
對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
對所有工作人員進行培訓，我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發展成為小規模型連鎖企業。
風險分析。
結論。
校園創業計劃（優質20篇）篇二
創業原因：
1、xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校，有很大一部分同學一個星期都住在學校里，這些學生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市的零食很長一段時間都不會更新，導致有很大一部分學生對學校的零食感到厭倦。
2、我們學校的特點是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠遠超過主食，并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應該需要一種新穎、獨特又符合學生潮流的小零嘴。
人們產生的需求：
廣大師生希望能購買到更多學校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養花色豐富且實惠。
“xx”是一家零食鋪，它位于xx學校創業一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。
為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設計了問卷調查，對校園內的學生進行校園隨訪。根據市場報告顯示，學校里的學生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費中的比例最高，有34.8%。
還有一些同學喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。
而且據調查顯示，校內學生每周至少去創業一條街的次數為一次，大多平均每次在創業一條街的消費在0～5元之間，也有許多學生在創業一條街的次數在每周兩次到三次之間，更有學生在每周三次以上。
開始創業還應該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環境，運用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場，在提高店鋪業績的同時為消費者提供更好的服務。
我店鋪人員總7人，依據各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價員、財務員。
店長——xx：在班中擔任副班長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協調能力。
副店長——xx：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力。
銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。
采購員——xx：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。
定價員——xx：此人對小零嘴的市場價位比較了解。
財務員——xx：此人性格較為細心而且算數能力好。
（一）宏觀環境分析。
寧xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校，面積共共5萬5千余平方米，學?，F有專職教師126人，在校生2679人。
近年來寧波經濟水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經濟能力得到滿足的同時，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零嘴當主食的青年。
（二）微觀環境分析：
本店的消費是廣大師生，他們追求健康、營養、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發現，他們正隨著學校創業一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長。
swot分析。
本店通過對本店所面臨的外部環境和自身煩人優劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結果：
優勢。
“xx”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點；
本店定期一季度換一些新品種，不斷根據消費者需要創新，及時滿足消費者需要；
xx在人員、資金運作上具有較強的規模，擁有一批優秀的員工。
劣勢。
營銷經驗不足；
商品單項運輸成本較高，風險較大；
店鋪知名度不足，感染力不足。
機會。
校內學生屬于內封閉狀態，長期吃住在學校，已經厭倦學校超市里的零食；
學校開設了創業一條街可以實現學生的創業夢想。
威脅。
創業一條街開設有一段時間了，在校學生對創業一條街里的商品也有些厭倦，如果本店現在開設，剛開始開設時客源不會很多。
（一）產品策略分析：
零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產品都有自己的包裝，各種時節性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產品：
除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。
第一季度主打產品進貨清單如下：
我們會在推出產品的第二周統計出第一周同學們最喜愛的小零嘴作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給同學們做出選擇。
我們會在定期的時候（節假日等）推出節日特色產品。
我們通過第一季度同學們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎上做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨。
1.每周五推出優惠服務：
每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。
2.節假日優惠活動：
節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客戶。
（二）分銷、進貨渠道策略：
1.本店采取網上購物，通過到門戶網站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環保袋），提倡環保。
2.進貨渠道：
由專門的采購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學們的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。
(三）定價策略分析：
由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。
因此，我們決定個別產品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。
而有些進貨成本高的食品（如魷魚絲、豬肉脯），我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經濟負擔。
（四）促銷組合策略分析：
促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。
本店開設周五促銷，節假日贈禮品，多買多送等優惠服務。每周推出一系列主打產品，通過在創業一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。
銷售促進節假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
1、融資方式：
本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，預計總額2000元，學校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。
2、創業成本：
固定資產：電子秤100～200元。
預期宣傳費：宣傳單、廣告50～150元。
預期進貨費：購買小零食1000元。
其他費用：牛皮紙袋（環保袋）100元。
不可預見費應付緊急情況1050元。
創辦成本總計2300～2500元。
3、運營成本：
水電和房租由學校提供。
4、單位成本的經濟價值：
5、年度銷售預測：
我們通過制作表格得出以下結論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%，預計凈利潤為5398.5元。
6、利潤預測——年度：
凈利潤5398.5元。
回收期=創辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年。
1、成本較高的風險。
成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關，但是在創業之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關系，這個問題就能夠迎刃而解。
我們的采購渠道來自網上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有一個人是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優勢，運營成本的風險來自于商品的價格，因為我們享受到學校的創業優惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業初期無人購買的風險。我們將通過向全校班級和辦公室發傳單，并在學校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進行宣傳，并通過多種優惠活動，盡快吸引廣大師生來店內消費。
3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數。
我們的零食店成立受到了來自學校的大力支持，所以為了回饋學校，感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%捐給寧波經貿學校，并不定期在學校里開展送溫暖服務，幫助那些品學兼優，但家庭困難的同學。并在一學期內定期開展一次“零食送孤寡”活動，將聯合班級團活動，將各種美味的零嘴送到老師手中。
綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創業項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優勢，在使顧客感受到美味、健康、營養、實惠的零嘴的同時，并保持營養健康的身體，是一項既簡單又有意義的創業好項目，很適合沒有經驗卻熱情創業的我們。相信我們一定能夠做得很出色的！
“xx”作為一家零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限！
校園創業計劃（優質20篇）篇三
以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。
業務概況。
1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。
2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節省成本。
3、網絡店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。
4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。
5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。
經營計劃。
1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。
3、視覺沖擊效應，在本店正式營業當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。
4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。
5、前期發展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，采取“陣地戰”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業務擴展儲備經驗。
6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。
7、后期發展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。
銷售計劃。
1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。
2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。
3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。
財務計劃。
收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。
第一章摘要。
校園禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業的、對口學生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學生日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在大學學習的同時能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個充滿陽光的校園行業,只要充分運用合適的營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業的。
3q創業團隊全家福。
第二章店面簡介。
一、宗旨：
第一條：顧客永遠是上帝。
第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執行。
二、店面介紹：
在學校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時再開一家對口的網店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負責長期營銷，三人主要側重校園店面的宣傳和產品訂購，一人負責網上交易，一名技術員負責網站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負責物品的郵遞和客戶合同的開發、培訓及咨詢業務。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
三、管理者及其組織：?團隊名稱：3q創業團隊。
團隊成員：趙文奇付振濤吳承優賴潤泉劉建峰康秋玉團隊簡介：我們“3q”的所有成員基本都來自不同的專業，并且現在都是資環學院分團委、學生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區資環學院輔導員助理，吳承優現兼任學工部助理，付振濤現兼任班級團支書。因平時大家經常在一起工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰斗力和很高的創業激情，曾經多次一起出去兼職，如在迎新工作中組織迎新隊伍，聯合擔任中國農業銀行的客服代表，為西校區五樓機房裝新電腦和校本部協助學院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當中收入不多，但這大大激發了團隊創業的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。
四、主要產品和業務范圍：
2、與學校周邊的精品店和蛋糕店聯營，為校園過生日的同學免費送禮品及蛋糕;。
3、點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發到生日者的手機上。
五、技術支持和外部支持。
1、技術支持：
我們3q團隊的六個人已經有三臺電腦，下學期還會至少增加一臺，此足以進行網上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網店。我們擁有一部佳能數碼相機，便于對產品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎(為了以后發展，團隊現在另有兩人開始學習ps)，這將對我們店面的發展提供了強有力的后盾。
2、外部支持：
目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯系，以便得到校方場地的申請和協調方面的支持。
六、場地和設施：
在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發市場,進行為期15天的貨源考察以及協議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅經典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業時增加顧客的回頭率。
因為在校園開店的同時還要在網上交易，還需要準備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網免費通話1000分鐘/月的優勢，而且可以滿足業務需要。
七、風險：
1、目前，在校內學生開店尚屬首家，學?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險(據說學校以后在校園有一片學生店面出租，并鼓勵在校學生創業)，要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。
2、因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。
3、從市場購物和網上交易時，經驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。
4、發展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內網的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。
第三章網店的申請與建立。
一、選擇開店平臺。
需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，我們根據人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網上開店，因為淘寶網目前在國內的網購人氣最旺、名氣和信譽度更高。
二、申請開設店鋪。
詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標用戶可以準確地找到物品，因為網店將顯示個人資料，所以我們將如實真實填寫，以增加信任度。我們網店的名字也是“520校園禮品店”，因為網友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新穎獨特的網店名在一定程度上可以增加訪問量。
三、進貨。
深圳等附近的市找幾家大型的信譽度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。
四、登錄產品。
需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些(大多在上傳前都會用ps等軟件處理)，說明應盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。根據以往的經驗，假設我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，我們先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。
五、營銷推廣。
六、售中服務。
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我們3q團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
七、交易。
成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務，還得視客我雙方的事先約定。
八、評價或投訴。
信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設“520”的信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
第四章市場分析。
一、市場介紹。
在贛州市針對于學生的專業禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數十所，單我?，F有在校學生就00多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。
便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網上購物的樂趣。我們3q創業團隊正是抓住這個機遇，通過“520校園禮品店”挑戰機遇。
二、目標市場：
我們“520校園禮品店”的主要目標市場是校園學生市場。市場的開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發展到一定階段，我們將會和阿里巴巴(通過網店)和校內網(現在的人人網)取得聯系，因為在校內網上注冊了全國數以萬計的大學生，這將無非是進入全國各大高校的一個窗口，希望能在校內網上出現我們“520”的小模塊。
三、顧客的購買標準。
考慮到市場目標主要是學生，均為“異養”消費者，產品的價格都定位在2～500元/件。
四、營銷策略與市場聯絡：
承諾第一次來我店購物時,享受8折優惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區區每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)。
我會在各個網站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業不久就造成一定的聲勢;通過報刊雜志對外宣傳“520”。我們團隊可以在各大網站上投關于在校大學生創業的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團隊的眼界還可以及時了解當前的創業形勢和禮品市場。定期做問卷調查。問卷調查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網絡將問卷調查發到網上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發展方向。
享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受98～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受75折優。
享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)，但不能同時享受打折優惠。凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。
遵守會員守則2自覺維護本店的名譽、形象。
若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任。
五、市場滲透和銷售量。
為了我們的“520”禮品店在開業之后少走彎路，在最短的時間內融入市場，我們對理工1028位在校同學就關于“生日、節日禮物的購買渠道”做了問卷調查，并對問卷調查做了統計，統計結果如下柱形圖：
關于理工在校生“生日、節日禮物購買渠道”的調查結果。
a、網上購買b、學校附近禮品店c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他。
據此，我們3q創業團隊根據實際情況制定出如下的銷售方案：初定銷售計劃。
第一季度第二季度第三季度第四季度。
(這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應調整)。
第五章競爭性分析與產品服務。
一、競爭者。
“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網上的眾多禮品網店。
二、競爭策略或消除壁壘。
通過問卷調查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內網更具有吸引力，當然，我們還會在各個節日期間搞相應具有節日色彩的優惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網店，我們將會通過團隊的人際網用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。
三、售后服務。
一、“520”禮品店首期資金投入。
附錄：
關于“生日、節日禮物購買渠道”的調查表。
3、你認為為朋友買禮物大概應該花多少錢?
6、你想不想在網上購買各種特色禮品?
a、經常網購b、怕受騙c、有想法，但沒買過d、其它。
a、非常愿意b、一般c、可以試試d、其它。
通過我們3q創業團隊的精心策劃，通過問卷調查和實地考察得出相關數據，并完成了以上“520校園禮品店”創業計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。
對于創業來說，創業需要創新，但創業并不等于創新。怎樣的點子才算是好點子呢?不是說點子越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。
再次，我們3q創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。
一發展前景。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。為了提高大學生的飲食質量，提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二swot分析。
優勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分市場份額。
劣勢：快餐店的規模較小，就餐顧客和服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此在這方面有著不小的劣勢。由于學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個很大的考驗。
機會：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。作為學生，我們更了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅：良好地餐廳服務與產品質量必然導致較高地成本，因此產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。
三店面選址及布局。
-1-。
粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
店名：一方面應該和食品相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園附近，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。恰當運用燈光，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。餐具要做到干凈，整潔。背景音樂以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調，彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
四餐廳管理結構。
店長兼收銀1名，廚師2名，服務生3名，令派一人員專門負責采購貨物及外賣，另可招學生做義工。
五財務狀況分析。
1.初期的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，各種稅費，水電燃料費，雜項開支等。
3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12100元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用4000元，廚房用具購置費用3000元，基本設施費用等2500元)，流動資金5000元。
4.每日經營財務預算及分析。據調查及分析，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1200元(人均消費20元，平均每日60人次)，收益率35%，毛利潤約400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
六策略分析。
1.前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
2.本餐廳采取自助餐的方式。菜品力求口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠。此外，本餐廳還推出特色冷飲、情侶套餐等，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.主題促銷：可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題，推出不同的菜品及不同價位的特色菜。
4.有許多學生習慣于選擇最近的就餐地點，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳還將推出送外賣的服務：三份及其以上的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業，以減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據pdca循環，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，尋找新的市場，慢慢打造自己的品牌，并做連鎖經營。
七風險與規避1.市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體可能有以下幾種風險：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的風險來源與市場上其他餐飲店的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
2.內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生存。
3.食品安全風險：
如今食品安全問題層出不窮，任何一點疏忽都將導致項目的徹底失敗，因此無論是在原料的選擇上還是食品的制作上都需要專業的知識和技術，這樣才能把好食品安全質量關，贏取消費者信任。
應對措施：
(l)汲取先進的生產技術與經驗，確定自己的特色食品。
(2)嚴格管理，定期培訓人員，完善管理機制，引進并利用先進的管理理念。
(3)進入市場后，不故步自封，積極開發更新食品。
(4)與原料供應商建立長期的合作關系，保證原料資源的供給安全，規范食品制作方法和過程。
校園創業計劃（優質20篇）篇四
包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品。
飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類）。
各類日用品類。
文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）。
1.目標顧客描述：在校大學生。
2.競爭對手：校外超市和學校內超市。
6.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經營許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。
1.產品：同一。
2.價格：具體待定。
3.促銷方式：
（1）會員制度：給每一個訂購本企業的產品的用戶登記會員，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優惠，代金券，套餐購買資格和本企業訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。
（2）套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優惠，而企業通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤，比如七夕節推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優惠的會員購買權限套餐。
（3）節日制度：在節日推出部分商品優惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。
（4）會員vip服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip，給他們特別優惠的購買資格。
企業將登記成：合伙企業。
擬議的企業名稱：
企業的員工：
配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成。
企業將獲得的營業執照。
廣告費：通過和xx合作（費用待定）。
傳單廣告費（費用待定）。
淘寶店鋪租金（費用待定）。
學校投資費（費用待定）。
校園創業計劃（優質20篇）篇五
網站定位。
網站目標。
網站內容。
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1．站點導航。
2．搜索引擎。
3．強檔新聞。
4．公告欄。
5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6．天氣預報。
7．友情鏈接。
網上學校。
多彩校園。
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7．私語角落，開設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌。
教工之家。
1．首頁包括“教師學?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區。
事事關心。
1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、校園一卡制-校園易卡。
1．構想與目的。
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2．實施準備工作。
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法。
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃。
校園創業計劃（優質20篇）篇六
在充滿活力，日益開放的今天，人們使用創業計劃書的機會逐漸增多，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。相信很多朋友都對擬定創業計劃書感到非?？鄲腊?，下面是小編收集整理的校園書吧創業計劃書，希望能夠幫助到大家。
在書店里和讀書的朋友相見，是一種“天下誰人不識君”的感覺，在書堆里我們相互交流，相互勉勵，就算是一粒種子在我們的討論中也可以長成一棵參天大樹。
1、項目背景
在建設節能環保型社會的大背景下，資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。據了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!
2、項目名稱：學苑書吧
我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內容
在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。(學開店必上 )具體業務簡介如下：
基本業務：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創業后期的網上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業務：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預期社會效益和經濟效益
隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發展達到一定的規模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大
家的手上“玩轉”起來!為了一切顧客，一切為了顧客!
我們的經營目標是：合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書
籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，市場容量大
經濟：恩施經濟正處于發展中的地區，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創業采取鼓勵態度，有稅收減免政策。市場成熟度：產品處于發展期，潛力巨大。市場規模大。
消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。
結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環境以及政策支持;客戶群大量且穩定;有極大的價格優勢;二手書經營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊qq等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。
后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：
1、宣傳方式：
逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。
2、促銷
一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。
3、分送
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式
學苑書吧由于考慮采取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。每天在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環!
創業初期：扁平式組織結構。
由于考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的.銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工，便于以后的大規模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以后規模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。
創業后期：直線職能型組織結構。
設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。
任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。
這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務，留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。
6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。
縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節約社會資源，利于環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。
校園創業計劃（優質20篇）篇七
我對這個“校園網”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“長春稅務學院信息經濟學院校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。
整體方案：
定位：長春稅務學院信息經濟學院校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
目標：在長春稅務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大長春稅務學院信息經濟學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。
網站內容：網站開設四大頻道：“學校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關心”。
主頁包括：
1.站點導航。
2.引擎搜索。
3.時世新聞。
4.公告欄。
6.天氣預報。
繽紛校園。
1.首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學”，“點歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2.魅力青年，主要介紹我院每屆優秀的畢業生，以及在校的優秀大學生，號召廣大的同學以他們為榜樣，努力向他們學習。講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。
3.多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字，點擊進入可以了解每個社團的詳細情況。
4.勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。為貧困學生提供一個鍛煉自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明，點擊進入后可以一目了然。
5.點歌臺，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，聯系方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求。
學校在線。
1.首頁，包括“稅院風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2.稅院風采，下設數個小專題，包括“我愛我?！?對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。
校園創業計劃（優質20篇）篇八
一篇優秀的計劃書是由各部分構成稱的，有條理，有邏輯。下面小編給大家整理了校園網站創業計劃書范文，歡迎閱讀哦!
進入21世紀，科技的發展對人們日常生活以及社會的各個領域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產業作為科技發展的龍頭產業，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，急需得到進一步的改善。
我對這個“校園網”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“長春稅務學院信息經濟學院校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。
整體方案：
定位：長春稅務學院信息經濟學院校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
目標：在長春稅務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大長春稅務學院信息經濟學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。
網站內容：網站開設四大頻道：“學校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關心”。
1、首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學”，“點歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。
2、魅力青年，主要介紹我院每屆優秀的畢業生，以及在校的優秀大學生，號召廣大的同學以他們為榜樣，努力向他們學習。講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的'故事，給大家以啟迪。
3、多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課余生活，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個社團的名字，點擊進入可以了解每個社團的詳細情況。
4、勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序。為貧困學生提供一個鍛煉自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔。頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的說明，點擊進入后可以一目了然。
5、點歌臺，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌。在頁面相應的位置輸入姓名，聯系方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求。
校園創業計劃（優質20篇）篇九
隨著電子商務的快速發展,校園網絡購物群體不斷增加,對校園快遞的運作效率和服務質量提出了更高的要求。然而,高校校園快遞基本都是由快遞公司分散經營,缺乏統一的管理和監督機制,嚴重阻礙了校園快遞健康有序發展。以下是本站小編為大家整理的關于校園快遞。
書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、項目介紹及分析。
1、業務介紹。
(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析。
目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調查我們發現我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防。
方法。
可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。
(二)romanticmail(咸寧慢遞業務)。
1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后。
畢業。
的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。
2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環境分析。
隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產品及服務分析。
(3)行業競爭與狀況分析。
精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。
(4)消費市場及購買力行為分析。
romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。
二、經營戰略。
1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗。
2、經營理念：以最快的速度送快件。
以最負責的態度郵遞慢件。
以最誠信的心態構建共贏。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務。
5、營銷策略。
a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務。
b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務。
c。開展優惠活動。
6、核心競爭力分析。
a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解。
b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。
三、初期運作。
(1)工作室選址：西區宿舍樓下。
(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作。
b。辦理合法的營業執照和行業準入證。
c。準備流動資金。
d。團隊保持目標一致。
四、財務預算。
(1)資本結構：采用股份制合作方式。
(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以romanticmail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
五、swot分析。
(1)。
我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕。
松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業。
務，集新穎、時尚、感情與一體。
(2)w(劣勢)。
潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)o(機會)。
(4)t(成本)。
除裝修的固定費用外，需要的成本不多。
六、管理結構。
1、核心成員如下：
2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理。
負責宣傳及公關工作。
負責滿慢遞業務的執行與拓展。
張帥，負責。
財務管理。
根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員。
七、風險管理。
2。慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。
3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。
3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
正文簡介。
互聯網技術和電子商務的興盛刺激了第三方物流行業服務層次的豐富與壯大，線上交易與貨款即時交付是電子商務滿足顧客網購的基本技術環節流程，而物流則是接力產品輸送的最后一棒。這一棒對于商品能否順利到達消費者手中，使得消費者對于電商用戶體驗產生良性平價產生最直接的作用效果。這種評價進而會刺激電商改良線下商品輸送機制。同時對于整個商品行業的良性刺激也是不言而喻的。
校園青年一族作為新時代電商體制下的主流消費者之一，是促進新型電子商務發展的主力軍。而由于缺乏有效的物流終端輸送機制，學生們往往由于個人時間無法騰出(受上課等因素限制)接收快遞，因此就造成了快遞輸送與商品終端接收方面的斷層。
如何改善這一方面的問題，建立系統有效使用戶滿意的快遞機制，是校園快遞催生并發展的最主要原因。一方面，它可以很好的接棒第三方物流，完成商品有效輸送，同時間接幫助電商機構提升了用戶體驗滿意度，更有效緩解了既有的物流輸送終端現存弊端的尷尬現狀。
校園快遞的發展前景目前來說是非常廣大的。
其一，目前潛在客戶消費群的數量巨大。
我國大學生基數龐大，這是校園快遞存在的消費者基礎所在;。
其二，目前第三方物流快遞機制的不完善，是刺激校園快遞項目擴大并不斷涌現的市場原因。
如何增加客戶良性體驗，改善傳統第三方物流帶給消費者的既有印象，同時提高校園快遞機制的高效性與完善性，是所有校園快遞公司及企業需要思考并深入改善的環節，因為這是校園快遞企業利潤的最終利潤來源。
其三，產業政策的支持。
國家鼓勵高校學生自主創業，第三方物流制度的不完善催生校園物流，同時也是大學生項目創意靈感來源與既有物流機制改良的完美結合，這一點非常符合國家鼓勵的扶持新興產業發展的政策。
綜上所述，校園快遞行業的發展，要想在未來取得更大的發展空間，項目開發者就必須緊抓市場需求，深入進行調研，綜合評估之后再行推廣落實相關項目。
1、項目背景。
2、可行性研究結論。
3、主要技術經濟指標表。
4、存在問題及建議。
1、項目提出的背景。
2、項目發展概況。
3、投資的必要性。
1、市場概況。
2、市場預測。
3、營銷戰略。
4、產品方案和建設規模。
5、產品銷售收入預測。
四、建設條件與場址選擇。
1、建設條件。
2、場址選址。
1、項目組成。
2、生產技術方案。
3、總平面布置和運輸。
4、土建工程。
六、節能節水與環境保護。
1、節能及節水。
2、環境保護。
七、勞動保護、安全衛生、消防。
1、勞動保護。
2、安全衛生。
3、消防。
八、企業組織和勞動定員。
1、企業組織。
2、勞動定員。
3、員工培訓。
九、項目實施進度安排。
1、工程項目管理。
2、項目實施進度。
1、投資估算。
2、資金籌措。
3、投資使用計劃。
1、生產成本和銷售收入估算。
2、財務評價。
3、不確定性分析。
4、敏感性分析。
十二、社會效益分析。
1、社會效益分析。
2、項目與所在地區互適性分析。
十三、風險分析。
1、風險類別。
2、風險應對。
措施。
十四、可行性研究結論與建議。
1、結論。
2、建議。
附件。
1、項目承辦單位營業執照、法人證書復印件。
2、當地規劃、國土、環保等部門關于項目的支持文件。
3、查新檢索。
報告。
4、檢測報告。
5、相關知識產權、專利技術復印件。
6、自有資金存款證明。
7、相關銀行貸款承諾。
8、其他相關證明材料。
9、項目財務分析報表。
校園創業計劃（優質20篇）篇十
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。
2、行業類型：零售。
校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊。
1、人員制度。
1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1）尊重服務業人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。
三、競爭與合作。
知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
五、項目實施計劃。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃。
1.實行嚴格的財務管理。
3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
一、企業概況。
主要經營范圍：各類包裝食品和飲料。
包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品。
飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類）。
各類日用品類。
生活用品：牙膏，洗發露，小精品，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）各類文具類。
文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）。
二、市場評估。
1.目標顧客描述：在校大學生。
2.競爭對手：校外超市和學校內超市。
6.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經營許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。
三、市場銷售計劃。
1.產品：同一。
2.價格：具體待定。
3.促銷方式：
（1）會員制度：給每一個訂購本企業的產品的用戶登記會員，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優惠，代金券，套餐購買資格和本企業訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。
（2）套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優惠，而企業通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤，比如七夕節推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優惠的會員購買權限套餐。
（3）節日制度：在節日推出部分商品優惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。
（4）會員vip服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip，給他們特別優惠的購買資格。
四、企業組織結構。
企業將登記成：合伙企業。
擬議的企業名稱：
企業的員工：
配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成。
企業將獲得的營業執照。
五、其他經營費用。
廣告費：通過和合作（費用待定）。
傳單廣告費（費用待定）。
淘寶店鋪租金（費用待定）。
學校投資費（費用待定）。
校園創業計劃（優質20篇）篇十一
現實條件：大學里每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。
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校園創業計劃（優質20篇）篇十二
一、項目摘要3。
1.1市場背景3。
1.2產品簡介3。
1.3實施計劃4。
二、產品與服務4。
2.1app的設計4。
2.2app的制作5。
鎖屏ui設計6。
注冊界面ui設計6。
2.3app所提供的服務7。
2.4app的完善及發展方向7。
三、
市場與銷售8。
3.1市場開拓8。
3.2營銷策略8。
3.3市場聯絡8。
四、財務分析8。
4.1贏利模式8。
4.2收入預期9。
五、風險以及對策9。
5.1市場風險9。
5.2財務風險應對措施9。
5.3技術風險應對措施10。
一、項目摘要。
1.1市場背景。
在移動互聯網高速發展時期，app軟件開發已然是時代發展的必然趨勢，眾企業紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統行業的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環境下已經越來越顯現出一種疲軟的狀態。實體店在網絡時代已經極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，app公司前景也愈加可觀。于是針對大學生群體的校園通app也孕育而生了。
1.2產品簡介。
校園通app是一個依托第三方平臺，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。校園通app發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1．生活指南。
1）飲食：
a.詳細介紹學校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價格；
b.詳細介紹學校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費、優惠券；
c.外賣系統：與學校周邊各大商戶聯系，邀請其加盟。
2）休閑購物：
a.學校周邊各大商場、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置；
b.團購系統：與學校周邊各大商戶聯系，邀請其加盟。
3）二手物品轉讓：
a.十成新物品；
b.五~七成新物品；
c.一~四成新物品。
4）兼職：
a.校內兼職信；
b.校外兼職信息。
5）校內查詢：
a.水電費查詢；
b.校園卡余額查詢；
c.課表查詢。
6）校內活動：
a.社團活動；
b.學生會活動。
2．學習指南。
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。
1.3實施計劃。
聯合學校周邊的一系列配套設施，超市、飯店、賓館等，邀請其加盟大學生校園通app。周邊商戶可在app里提供外賣功能、團購功能等吸引目標用戶。與學校聯合，將學校各大活動、日常繳費信息放進app內。在學校醒目地方貼該app應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
二、產品與服務。
2.1app的設計。
app分為ios系統與android系統兩個版本，界面設計以整齊有序、簡潔明了。
軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業聯系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系）。
2.2app的制作。
鎖屏ui設計。
登錄界面ui設計。
內部ui設計。
2.3app所提供的服務。
3．外賣系統：學生可在加盟校園通app的餐飲單位內訂購外賣；
4．課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，app內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓（a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。
5．校園信息推送功能：實時推送校園內舉辦的各大活動及校園內的新聞。
6．團購系統：學生可在加盟校園通app并提供相應團購的商戶使用團購政策；
2.4app的完善及發展方向。
1．對校內校外地圖進行更新；
2．邀請更多商戶加盟；
3．根據用戶反饋新增相應功能。
三、市場與銷售。
3.1市場開拓。
本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與學校合作、與學生會和社團聯誼等方式，開拓市場業務。
3.2營銷策略。
1、每年新生開學時在校門附近掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、在各個宿舍前發放宣傳單；
4、晚自習時在各個教室里宣傳。
3.3市場聯絡。
為了讓廣大學生團體了解本款app的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：
對象。
方式。
媒介。
具體措施。
學生。
網絡。
學校百度貼吧、騰訊、微信等。
發貼介紹本公司各項服務內容。
宣傳單。
學校內及學校周邊地區等。
分發宣傳單、小冊予等。
海報。
學校宣傳欄等可貼地帶。
制作精美個性、有特色的海報并張貼。
贊助學生活動。
校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動。
為比賽活動提供經費以店名冠名。
橫幅。
學校內及學校周邊地區等。
懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳。
四、財務分析。
4.1贏利模式。
1、會員模式。
商家通過加盟獲得會員資格。在app前期不對加盟商家收取任何費用，后期相應的收取加盟費。
2、廣告模式。
app首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。
4.2收入預期。
經調研獲知，學校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數，對各項收入進行了估計。
1、會員會費。
產品推廣初期，不收取會員費，后期為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。
2、廣告費。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
五、風險以及對策。
5.1市場風險。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。
app應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在app的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的app應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。
5.2財務風險應對措施。
在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。面臨流動資金不足的困難局面，一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
5.3技術風險應對措施。
預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。
校園創業計劃（優質20篇）篇十三
隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色，下面由小編為大家整理的校園app創業計劃書，歡迎大家閱讀!
1.1市場背景。
1.2產品簡介。
1.3實施計劃。
2.1業務簡介。
2.2發展前景。
3.1app的設計。
3.2app的制作。
3.3app所能提供的服務。
3.4app的完善及發展方向。
4.1市場開拓。
4.2營銷策略。
4.4市場聯絡。
5.1人員及主要職能。
5.1.1人員設置。
5.1.2主要職責與分工。
5.2公司員工守則。
6.1盈利模式。
6.2籌資來源。
6.3成本規劃。
6.4收入預期。
6.5收益預測。
7.1市場風險。
7.1.1app正對大量行業產生深刻的影響。
7.1.2app的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。
7.2財務風險及應對措施。
7.3技術風險及應對措施。
8.1公司戰略。
8.2未來規劃。
與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索app也孕育而生了。
校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類app軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時app發布的所有內容，是結。
合同。
學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;。
兼職：校內，校外兼職信息;。
校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。
周邊景點旅游攻略、
同學聚會。
日租房器械出租等。
報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進app內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該app應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
校園app是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
app部分分為ios系統與android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。
軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。
同時也有對應的app后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。
使用java制作android版，使用蘋果發布的ios專用的sdk制作ios版。
8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。
3.4app的完善及發展方向。
對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;。
對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;。
對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;。
開拓。
本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。
1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發放宣傳單。
4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。
為了讓廣大學生團體了解本款app的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：
公司負責人1名(由付道擔任)。
公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)。
財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)。
研究員1名(由付澤宇擔任)。
助理1名(由陳鳳霞擔任)。
1全面管理公司的大小事件，總調度。
2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營app的效果,對app應用實施要求和質量有領導責任。
3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。
4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。
1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應app應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。
1定期對公司營運資金進行整理和分析。
2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。
1著重進行app開發。
2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。
1對總負責人的任務進行協助完成。
2協助研究員進行應用app數據統計。
1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項。
規章制度。
2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。
3、加強溝通、增進合作、精誠團結。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。
6、更新觀念、好學上進、開拓創新。
7、開源節流、力求節儉、反對浪費。
1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;。
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;。
2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;。
(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;。
3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。
4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。
6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。
7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關的行業;。
(2)以職務之便向投資對象提高利益。
(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。
8、保守公司秘密：
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。
(3)未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;。
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
在使用者經過搜索獲得的關于店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。
app首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。
這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經營附屬產品模式。
考慮到長期發展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在app中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表?？梢酝ㄟ^授權生產以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產品獲得收入。
資金前期來源為創辦人投資及學校資助，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2019屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。
1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。
2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。
3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產品新功能開發和宣傳推廣。
app的開發由團隊中的技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。
尋找專業的測試公司，對app的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。
產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。
公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發，保證app的運行。
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。
產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。
每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。
根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。
收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個月后實現盈利，并穩定增長，在一年半后，總盈利為80000元。
當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變為：
由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。
隨著app的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，app正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導下，app市場仍然還具有很大的發展潛力。
缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。
app應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在app的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的app應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。
在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。
預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。
由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發者。
應對這種風險的方法通常有：
(1)app開發者可在自身網站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。
(2)在app開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。
(4)通過技術手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。
(5)在網站用戶協議、app用戶協議中對用戶使用。
基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。
更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。
資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。
第一期：2019年—2019年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。
第二期：從2019年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統。
校園創業計劃（優質20篇）篇十四
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網絡游戲,還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3.充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。
2、我們團隊里的“__×”同學是《電腦報》在陜西市場里q群的版主，同時也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。__×本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。__同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。
4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人pc占有率97%都是“diy”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。
5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。
6、向每位同學免費發送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。
8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。
校園創業計劃（優質20篇）篇十五
一、活動目的：
在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。
二、活動時間：__年4月25日至5月14日。
三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活。
四、活動地點：懷化學院東西校區。
五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生(團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人)。
七、組織機構：
八、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段。
1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環節(初賽)4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生(團隊)報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。
3、老師針對活動主題進行講座。
4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。
九、參賽要求。
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上;打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發送到和、。
3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等(最好是注明該作品的特色)。
4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。
5、參賽學生(團隊)必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
十、評獎標準：
……。
校園創業計劃（優質20篇）篇十六
包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品。
飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡，麥片，奶茶類)。
各類日用品類。
生活用品：牙膏，洗發露，小精品，化妝品(低端價格的化妝必用品和bb霜)各類文具類。
文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(為對文具比較挑剔的家準備的)。
二、市場評估。
1.目標顧客描述：在校大學生。
2.競爭對手：校外超市和學校內超市。
6.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經營許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。
三、市場銷售計劃。
1.產品：同一。
2.價格：具體待定。
3.促銷方式：
(1)會員制度：給每一個訂購本企業的產品的用戶登記會員，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優惠，代金券，套餐購買資格和本企業訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。
(2)套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優惠，而企業通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤，比如七夕節推出情侶套餐(玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售)，并且推出有一定優惠的會員購買權限套餐。
(3)節日制度：在節日推出部分商品優惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。
(4)會員vip服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip，給他們特別優惠的購買資格。
企業將登記成：合伙企業。
擬議的企業名稱：
企業的員工：
配送員：小時工5元/小時(這個可以商榷)另外有推銷提成。
企業將獲得的營業執照。
五、其他經營費用。
廣告費：通過和__合作(費用待定)。
傳單廣告費(費用待定)。
淘寶店鋪租金(費用待定)。
學校投資費(費用待定)。
校園創業計劃（優質20篇）篇十七
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當作胃藥來喝，認為有助于消化。后來發現咖啡還有提神醒腦的作用，同時由于伊斯蘭規嚴禁教徒飲酒，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時常飲用。
第一部分：市場調查情況與市場分析。
1、市場背景。
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2、市場狀況。
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案。
營銷機會和威脅分析。
1、地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。
2、情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。
3、易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。
4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。
5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
6、目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費者群體分析：
群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。
學生消費群體：
按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3、離巢：大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
碩博士。
這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
教師消費群體。
1、年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他顧客群。
社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析：
1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據了總體的85.2%，構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢姡谖錆h市物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4、在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，大學生面試問題，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。
5、在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10~20元的消費額的消費者占據了25.3%，少于十元占據了22.4%，可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。
6、在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十)，當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間，大學生會計實習周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務。
市場細分和定位。
細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;。
2、不高昂的價格，高層次的享受;。
3、學習，交流的場所;。
4、校園生活群體的精神家園。
產品和定價策略分析：
1、產品體系。
當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。
2、價格體系。
應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報：
可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報。
活動傳播：
可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。
網站和廣播廣告：
利用學生使用較多的學校網站(bbs，學校學生網站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：
鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的'學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。
官方傳播：
可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。
利用社團：
社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。
設計分析：
1、視覺識別：
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
logo：如果有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象(例如logo)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
2、行為識別。
員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。
管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復，保持和消費群體的密切聯系。
校園創業計劃（優質20篇）篇十八
一、校園網站-校園易網，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容。
二、校園一卡制-校園易卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內的網絡完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內。
網站定位。
網站目標。
網站內容。
網站開設四大頻道：“網上學?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1．站點導航。
2．搜索引擎。
3．強檔新聞。
4．公告欄。
5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6．天氣預報。
7．友情鏈接。
網上學校。
多彩校園。
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”。
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7．私語角落，開設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌。
教工之家。
1．首頁包括“教師學?！保氨惫ど厅S頁”，“智能化小區”（遠景歸劃）等內容。
2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區。
事事關心。
1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
1．構想與目的。
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2．實施準備工作。
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法。
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的'操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
1、目標對象。
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求。
1、競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）。
北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
校園創業計劃（優質20篇）篇十九
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。
2、行業類型：零售。
校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊。
1、人員制度。
1)店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。
2)服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3)保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4)進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1)尊重服務業人員的人格。
2)互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4)公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。
三、競爭與合作。
知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
五、項目實施計劃。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃。
1.實行嚴格的財務管理。
3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
校園創業計劃（優質20篇）篇二十
120且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二、餐廳介紹。
本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。
我們餐廳的經營理念是讓學生感受別樣的我們。
(一)別樣的產品。
具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。
(二)別樣的服務。
提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三)別樣的環境。
本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
三、餐廳的人事和組織結構。
會員會。
在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元，即可享受。
8.8折優惠。
餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校里的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。
四、店面設計。
(一)視覺識別。
店名：“第三地”。一方面和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。
logo：如果有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
(二)店面布局。
自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節燈光的便各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現餐廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。
五、餐廳市場分析。
食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
swot分析法。
六、本餐廳的營銷策略。
(一)定價策略。
本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產品與服務而言，性價比較高。本店。
中餐采取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小。
菜。西餐可能價格較貴，適用于同學們生日或者請女朋友吃飯時采取。
(二)促銷策略。
前期宣傳：廣告促銷為主，大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。
(三)服務特色。
任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想,及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務(一次性訂餐50元以上才送)?，F在很多學生越來越依賴于網絡，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。
七、財務規劃。
(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費用(一萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用、場地裝修費用(5000元)，廚房用具購置費用、基本設施費用(5000元)等。據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。
(二)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，水電燃料費，固定資本等。
(三)每日經營財務預算及分析。
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約。
5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
八、風險與風險管理。
(一)市場風險。
市場風險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。
(二)內部管理風險。
伴隨著餐廳每日的經營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環境，這也許會面臨一定的風險。
(三)對餐廳關鍵人員依賴的風險。
一般而言，餐飲業對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經營的好壞與其所提供產品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。
(四)應對措施。
1、市場風險應對措施。
保持本餐廳特有的服務與食品特色，采取差異化戰略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的后果。
2、內部管理風險應對措施。
采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。
3、對餐廳關鍵人員依賴的風險。
與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。
九、計劃與展望。
(一)初期(1-6月)。
餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發展。
(二)中期(1年)。
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制。著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
(三)長期(3年)。
屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。可以考慮開個分店之類的。
我還會用pdca循環分析法來不停地執行、檢查分析我的餐廳發展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，并進入下一個循環中，不停地向上、前進。