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    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:靈魂曲

    進(jìn)行述職報(bào)告是每個(gè)職場人士不可回避的任務(wù),我們應(yīng)該重視起來。以下是一些經(jīng)過精心挑選的述職報(bào)告范文,希望能為大家撰寫報(bào)告提供一些借鑒。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇一

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)xx區(qū)域這一重點(diǎn)市場,供給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享的業(yè)務(wù)銷售領(lǐng)導(dǎo)層年度。

    參考資料,歡迎你的閱讀及借鑒。

    近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了xx區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的。

    總結(jié)。

    并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

    一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

    xx區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家,經(jīng)過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為8%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)xx區(qū)域這一重點(diǎn)市場,供給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

    2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

    目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

    對(duì)業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

    這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是xx區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)xx區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

    在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

    首先,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

    第三,構(gòu)成了“總結(jié)問題,提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在xx區(qū)域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有*個(gè)品種,*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。經(jīng)過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率到達(dá)--9%之間,在縣級(jí)市場的普及率到達(dá)5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

    5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

    自開展工作以來,營銷中心經(jīng)過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場開拓,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

    營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,所以,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

    二、“3個(gè)無”的問題亟待解決。

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

    1.無透明的過程。

    雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,可是,沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

    2.無互動(dòng)的溝通。

    營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

    3.無開放的心態(tài)。

    同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應(yīng)對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身提高,不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4無規(guī)劃的開發(fā)。

    市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要線開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪,應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話,都是需要研究的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

    三、

    3條提議僅供參考。

    1.重塑營銷中心的主角職能定位。

    在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經(jīng)過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

    2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。

    在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

    3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會(huì)更有進(jìn)取性,客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

    時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來,總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部,現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié):

    首先,就我個(gè)人而言。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái),感激你們對(duì)我的關(guān)照!半年來,我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

    其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自我,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績有所幫忙,可是心里老是有些顧忌,感覺自我還不夠成熟,總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自我成長起來,提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

    一、銷售得工作中的輔助工作。

    我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”,異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統(tǒng)一策劃營銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營銷資源的促銷功能。

    了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無限簡便中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

    二、市場銷售工作現(xiàn)狀。

    1、制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織銷售工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

    2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,價(jià)格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢下,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

    3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

    三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施。

    1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

    2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開展系列的促銷活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

    3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了必須效果。

    4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

    5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

    6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):

    (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;。

    (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我,踏實(shí)地做好每一件事。

    我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,充滿著熱情,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿了夢想。目前,我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望,公司能夠給我信心與勇氣,讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,只要交待安排給我的事,我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,共同提高,維護(hù)公司利益,進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭取得更大的工作成績!

    我深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,必須能出色完成任務(wù),讓2014年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

    各位領(lǐng)導(dǎo):

    大家好!我是xxx,我的工作職責(zé)是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤,下頭我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報(bào),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

    1、訂單的落實(shí)。

    針對(duì)訂單,詳細(xì)落實(shí),保證以最快的速度安排發(fā)貨,以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,及時(shí)與客戶溝通。

    2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算。

    隨時(shí)掌握合同履行情景,以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財(cái)務(wù)做好月回款分析工作,同時(shí)做好提成結(jié)算工作。

    3、做好一系列銷售服務(wù)工作。

    根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作,包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報(bào)銷單處理工作。

    4、各種售后服務(wù)報(bào)表的整理。

    各種售后報(bào)表(發(fā)貨明細(xì)、產(chǎn)品庫存,回款明細(xì)等,)。

    5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實(shí)。

    返貨的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情景,分析原因,對(duì)返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。

    6、客戶回訪工作。

    根據(jù)實(shí)際需要和回訪計(jì)劃,每月做好客戶的回訪工作,發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

    工作中的不足和改善計(jì)劃。

    1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強(qiáng)。

    要求我在今后的工作中,必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想,多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難,把工作做的更細(xì)致。

    2、工作效率需要進(jìn)一步提高。

    3、對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強(qiáng)。

    此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程正在加快,要求我不斷加強(qiáng)對(duì)自我的學(xué)習(xí)性要求,不但要了解產(chǎn)品知識(shí),還要對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握,做一個(gè)略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。

    各位領(lǐng)導(dǎo),我的匯報(bào)完畢。

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

    大家好!

    我被任命xx公司銷售主管以有一段時(shí)間了,此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

    說句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

    有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自我,按照公司的要求,較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處,所以每一天都給自我在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。此刻差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自我鞏固知識(shí),因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

    我們雖然進(jìn)場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是應(yīng)對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,銷售代表們沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

    當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房兩賣,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,對(duì)自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,講話都打結(jié),開會(huì)也不明白說些什么資料,每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可此刻的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

    內(nèi)容充實(shí),文字流利。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇二

    作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

    (一)秉承原則與目標(biāo)。

    1、原則:全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位。

    工作當(dāng)作事業(yè)來做。

    2、目標(biāo):不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷。

    團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國最好的xx供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。

    本人機(jī)電一體化專業(yè),從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。

    而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

    經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后,我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè),從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

    有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,我們的銷售工作逐漸開展開來,項(xiàng)目信息量逐漸增加,意向項(xiàng)目也在加速,市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

    我認(rèn)為,工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,更重要的是。

    體現(xiàn)的一種工作激情,一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的`時(shí)光里,我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

    “高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛5男湃危徊奴@得更廣闊的生命。”工作更是如此,在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中,我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,我仍以此心去實(shí)施。來到公司做銷售工作,可以說公司僅提供給我市場空間,其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作,我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是,自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練,我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議,當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了,雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

    走到現(xiàn)在,工作單位也有4個(gè)了,工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程,也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了,但所從事的崗位要求我不能固守,要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式,經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。以上就是有關(guān)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告格式,希望可以幫助從事銷售的朋友們,寫好自己的述職報(bào)告。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇三

    首先,向各位作一個(gè)自我介紹,我叫xxxx,是四季餐廳的銷售經(jīng)理,此刻我把自我七個(gè)月來的工作狀況作一下匯報(bào)。

    履行職責(zé)狀況。

    從20xx年3月4日任職后,前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷,從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯,從亞洲杯再到王菲演唱會(huì),再到“十全十美”,體育場舉辦了一系列的活動(dòng),四季餐廳同樣也在市場的打拼下,掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個(gè)月來的工作,主要有以下幾個(gè)方面:

    從任職以后,我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作,了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū),文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高,針對(duì)此種狀況,我把自我所看到的不足一一列出病單,進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法,進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,透過學(xué)習(xí),使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù),介紹酒店風(fēng)味菜,當(dāng)賓客點(diǎn)起煙,服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí),舉行了技能實(shí)操比賽,服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員透過活動(dòng)比賽,養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣,不懂就問,不懂就學(xué),相互求教,也學(xué)到了很多知識(shí),精神風(fēng)貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

    前期,四季餐廳很多工作存在問題,主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。透過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)光及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),每一天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查,對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí),明確工作職責(zé)有很大幫忙。后期電話費(fèi)用高,配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒,規(guī)定下班時(shí)光將電話鎖上,以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,杜絕了下班時(shí)光打市話的現(xiàn)象。

    真誠地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改善并協(xié)調(diào),及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚”不夠香等等,透過客戶的真誠反饋,再加上我們認(rèn)真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質(zhì)量,令顧客滿意。

    金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),制定婚宴方案,向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作,目前,我承接了xx月份的五場婚宴工作,向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢,對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等,計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

    左麟右李演唱會(huì)期間,密切配合銷售部承接組委會(huì)場地職工餐盒飯,創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),透過亞洲杯,我感受了團(tuán)隊(duì)精神,在王菲演唱會(huì)期間,多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,協(xié)調(diào)菜式,為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi),再到十全十美演唱會(huì),承接了自助餐280人用餐,其中餐標(biāo)80—xx0元標(biāo)準(zhǔn)等。

    利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等,透過接待團(tuán)餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì),認(rèn)真咨詢反饋,做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

    總之,在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,我感受很深,同時(shí)也深感自我的不足,目前,外面的市場還沒有完全打開,需要我繼續(xù)努力,我將朝這幾個(gè)方面努力:

    1、不斷學(xué)習(xí),提高自我,加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。

    2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí),不斷開發(fā)新的客戶群體。

    3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

    4、有計(jì)劃性地安排好營銷工作。

    5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

    6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

    十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!多謝!

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇四

    20xx年9月,我由xxx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻(xiàn)。我也做了超多的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方,我向大家簡單報(bào)告工作狀況。

    作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先務(wù)必在思想上與集團(tuán)和公司持續(xù)高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自我的職責(zé),用心協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際狀況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,用心拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就能夠?yàn)榧瘓F(tuán)和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。

    我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就務(wù)必依靠全體同志,構(gòu)成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自我在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)職責(zé),并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自我首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

    以上是我對(duì)來壽光工作的簡要回顧。透過將近一年的努力,我在工作上取得了必須的成績,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也期望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

    多謝大家。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇五

    一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對(duì)手易居的比較的狀況。

    二、團(tuán)隊(duì)管理方面

    1、招聘面試方面自我在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,有時(shí)候自我也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽晕业牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

    2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

    沒有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的情緒。

    對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置,自我也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自我不但沒有得到鍛煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)光卻得不到較好的效果。

    3、監(jiān)督、督促工作方面的

    很多事情都是及時(shí)的安排下去,但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自我很少去督促和檢查他們的來電來客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)光對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

    4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

    當(dāng)工作期間遇到必須難題的時(shí)候,自我很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自我總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自我卻不做總結(jié)和傳授。

    5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

    例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,給管理工作帶來了必須的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先務(wù)必嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自我都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,更談不上讓自我的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自我。

    6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

    由于銷售一線工作靈活多變,因此需要根據(jù)實(shí)際狀況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自我的主動(dòng)用心意識(shí)存在很大的欠缺,總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自我才去執(zhí)行,不動(dòng)腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

    7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

    以前也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃,但是實(shí)施一段時(shí)光后便拋向腦后,因?yàn)楦鞣N原因落下了,在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通,向團(tuán)隊(duì)說明公司的狀況,導(dǎo)致了一些小的狀況發(fā)展,不僅僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。透過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

    三、案場管理方面的

    1、案場談客監(jiān)督及把握方面

    當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自我都想辦法及時(shí)給予解決,在案場自我也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自我都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

    2、案場問題客戶處理方面

    當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自我都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

    四、執(zhí)行力方面的

    我深刻的意識(shí)到自我辦事比較拖沓,總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,深知自我拖沓的習(xí)慣害人害己,自我也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

    在公司工作的這段時(shí)光里,深知自我身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自我進(jìn)行重新定位,振奮信心、持續(xù)本色、重燃激情,在改掉自我不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的潛力,并做出了以下工作計(jì)劃。

    1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅僅好好調(diào)整,無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自我的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

    2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自我要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

    3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

    4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

    5、針對(duì)自我的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

    6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要構(gòu)成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

    7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭取任何事情到達(dá)第一時(shí)光,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,自我要從每一天上班開始鍛煉,要求自我每一天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定來源罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

    都說公司是自我的第二個(gè)家,既然是家,沒有誰有理由不愛自我的家,在這個(gè)家里我一向都是,忠誠可靠,樂于奉獻(xiàn),一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),忠于職守,不以權(quán)謀私,敢于管理,盡心盡力,盡職盡責(zé),管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。用心熱情、充滿活力。用自我的熱情去感染自我的下屬,關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來了必須的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及潛力的不足,對(duì)未來我充滿著期盼和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇六

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    您好!

    過去的xx年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,銷售部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報(bào)告工作情況。

    作為銷售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。

    我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

    以上是我x工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇七

    20xx年,是公司成立以來最為艱難的一年,公司經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的困難。雖然取得了一定成績,但我們面臨的生存發(fā)展問題依然非常嚴(yán)峻。在此非常時(shí)期,我現(xiàn)就一年來的履職情況進(jìn)行匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行審議。

    1、認(rèn)清形勢,不斷學(xué)習(xí),努力做現(xiàn)代企業(yè)的合格管理者。為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求,我始終以鄧小平理論為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí),不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次,汲取別人優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自身不足,努力完善自己,盡可能地做企業(yè)合格的管理者。

    2、加強(qiáng)自身建設(shè),貫徹“以德治企”的人本管理理念。只有做好人,才能做好企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟,起著領(lǐng)頭羊的作用。一年來,我本著以人為本的思想,從嚴(yán)要求自己,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀,用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司事務(wù)堅(jiān)持做到大事講原則,小事講風(fēng)格,平常講人格,以此樹立公平、公正,平等的管理氛圍,讓一切有用人為公司所用,為公司出力。

    3、樹立好“角色”意識(shí),當(dāng)好上級(jí)“配角”、演好公司“主角”。作為公司法人代表,我嚴(yán)格按照授權(quán)與經(jīng)營管理范圍,樹立好角色意識(shí),處理好角色關(guān)系,帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞年度工作計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,始終堅(jiān)持以人為根本,以市場為導(dǎo)向,以規(guī)章為支撐,積極謀劃經(jīng)營策略與發(fā)展藍(lán)圖,建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制,想方設(shè)法開動(dòng)腦筋,銳意進(jìn)取,拓展市場,完善服務(wù),開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作。

    1、貫徹落實(shí)柿作風(fēng)建設(shè)精神。20xx年是柿×系統(tǒng)“作風(fēng)建設(shè)年”。公司積極響應(yīng)柿號(hào)召,加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。我組織了中層以上干部和黨員代表認(rèn)真學(xué)習(xí)了柿開展作風(fēng)建設(shè)的文件,成立了以我牽頭的作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)班子。經(jīng)過一年來的貫徹落實(shí),全面整頓了公司工作作風(fēng),加強(qiáng)了思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè),提高了辦事效率,改變了公司形象,取得了階段性成果。

    2、召開第一次黨員代表大會(huì)。200×年×月×日,公司召開了第×次黨員代表大會(huì),全體黨員代表聽取和審議了我代表總支委員會(huì)作的《深入貫徹全柿×系統(tǒng)作風(fēng)建設(shè)整頓精神,狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展》大會(huì)報(bào)告和公司紀(jì)檢工作的報(bào)告,民主選舉了中共××公司第×屆委員會(huì)委員及紀(jì)律檢查(轉(zhuǎn)載自,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)委員會(huì)委員,產(chǎn)生了公司的領(lǐng)導(dǎo)核心。

    3、開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。為了響應(yīng)黨中央開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的號(hào)召,公司成立了開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,我擔(dān)任組長,下設(shè)辦公室及具體工作機(jī)構(gòu)。×月××日,公司黨委召開了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),制定了開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案,動(dòng)員公司全體黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

    4、國內(nèi)外經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展。200×年,公司加大××支持力度,積極參與國際市場的競爭,已經(jīng)在海外尤其是×××穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。200×年,××××個(gè)在建項(xiàng)目的形象進(jìn)度按管委會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地進(jìn)行,共計(jì)完成產(chǎn)值約×××萬美元。隨著×××項(xiàng)目的成功簽約,公司在××在建工程總里程已達(dá)×××公里,合同總額達(dá)×××億美元,在中國駐×××的承包商中排名第×。對(duì)于所取得的成績,我公司得到了國家商務(wù)部、××××聯(lián)邦公路局、×××商會(huì)、省商務(wù)廳、省財(cái)政廳等上級(jí)部門和業(yè)主國的肯定和表彰。200×年×月××日,××××等主流媒體公布了×××局半年度外國建筑公司評(píng)估報(bào)告,我公司完成計(jì)劃的×××%,位居各國際承包商之首,對(duì)此佳績提出了表揚(yáng);×月×日,在省商務(wù)廳召開的全拾走出去”工作會(huì)議上,我公司被評(píng)為200×年度省外經(jīng)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位。

    200×年,國內(nèi)項(xiàng)目相繼有×××、×××、×××、×××等×個(gè)項(xiàng)目破土動(dòng)工,加上原來的××××項(xiàng)目,公司國內(nèi)項(xiàng)目合同總額近×億元。在資金短缺的情況下,各項(xiàng)目仍克服重重困難,想方設(shè)法籌措資金,確保國內(nèi)項(xiàng)目按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

    5、業(yè)務(wù)工作捷報(bào)頻傳。200×年,公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是:國內(nèi)承攬工程業(yè)務(wù)約×億元,國外承攬工程業(yè)務(wù)約××××萬美元。在公司領(lǐng)導(dǎo)、埃塞代表處和業(yè)務(wù)部的共同努力下,200×年的公司業(yè)務(wù)工作做得有聲有色,捷報(bào)頻傳。總的來看,業(yè)務(wù)開展超額完成目標(biāo)任務(wù)。國內(nèi),共中得×××××××××××等新標(biāo),共計(jì)近×××億元,基本完成年初制定的目標(biāo)任務(wù);海外,業(yè)務(wù)工作取得大豐收,中得一個(gè)×××億的項(xiàng)目,超額完成目標(biāo)任務(wù)。

    6、新項(xiàng)目實(shí)行新的管理模式。公司傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式一直是粗放型的,管理成本歷來居高不下,一直無法與兄弟公司的相抗衡,從而嚴(yán)重影響了公司的招投標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營。200×年,公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),一改傳統(tǒng)的管理模式,實(shí)施全新的項(xiàng)目管理模式,通過內(nèi)部競標(biāo),交納保證金,控制項(xiàng)目人員數(shù)量,強(qiáng)制性降低管理××%的管理費(fèi)用,大宗物資集中采購,敦促項(xiàng)目提高管理水平,確保利潤空間。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇八

    考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

    根據(jù)自治州縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部20xx年度考核工作有關(guān)通知要求,下面我代表殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子作述職述廉報(bào)告,敬請(qǐng)?jiān)u議。

    思想建設(shè)及學(xué)習(xí)情況。今年,州殘聯(lián)以建立學(xué)習(xí)型黨組織為抓手,狠抓班子及成員的思想教育和學(xué)習(xí)提高。結(jié)合思想教育,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的十八大、十八屆三中全會(huì)、十八屆四中全會(huì),區(qū)、州全委擴(kuò)大會(huì)議精神;結(jié)合新疆實(shí)際,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的民族宗教政策、民族團(tuán)結(jié)等知識(shí),在大是大非面前能夠保持清醒頭腦,能夠與黨中央保持高度一致,能夠旗幟鮮明地反對(duì)民族分裂主義和非法宗教活動(dòng);結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè),重點(diǎn)學(xué)習(xí)了中紀(jì)委、區(qū)、州主要領(lǐng)導(dǎo)在黨風(fēng)廉政建設(shè)及糾紛工作會(huì)議上的講話及廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定;結(jié)合工作需要,重點(diǎn)學(xué)習(xí)了中央、區(qū)、州黨委政府的重要會(huì)議精神、決策部署,關(guān)愛殘疾人的惠民政策,市場經(jīng)濟(jì)、依法行政等法律法規(guī)知識(shí)。同時(shí)為提升殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊(duì)伍的整體素質(zhì),今年舉辦殘聯(lián)系統(tǒng)培訓(xùn)班3期,培訓(xùn)殘疾人70名;先后選送12名干部赴外地考察學(xué)習(xí)。

    領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)情況。6月,成功召開了自治州第五次殘疾人代表大會(huì),大會(huì)選舉產(chǎn)生了殘聯(lián)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和出席自治區(qū)殘代表會(huì)代表,圓滿完成換屆工作。

    干部選拔任用情況。通過殘聯(lián)黨組理事會(huì)的努力,殘聯(lián)新增編制5個(gè),新增殘聯(lián)內(nèi)設(shè)科室3個(gè),增加科級(jí)干部指數(shù)4名。按照《干部選拔任用條例》提拔了3名科級(jí)干部。同時(shí),增編后新調(diào)進(jìn)1名副理事長,3名工作人員,干部隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。

    突出“一崗雙責(zé)”。按照領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制的要求,結(jié)合殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)分工對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行了逐一分解,將任務(wù)及責(zé)任落實(shí)到人,并狠抓了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

    突出“五個(gè)重點(diǎn)”。即紀(jì)委十一屆三次全會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí);反腐倡廉工作的宣傳教育;廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作;黨政正職“四個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)”制度的貫徹落實(shí);泡病號(hào)取全薪的專項(xiàng)整治。

    突出“制度建設(shè)”。今年新增《州殘聯(lián)黨政正職“四個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)”制度》、《州殘聯(lián)績效考核辦法及細(xì)則》,修訂完善了《州殘聯(lián)黨組議事會(huì)議制度》、《州殘聯(lián)干部激勵(lì)機(jī)制》等制度,并狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。

    突出“作風(fēng)建設(shè)”。一是貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)、自治州黨委、自治區(qū)殘聯(lián)作風(fēng)建設(shè)有關(guān)規(guī)定,制定了《州殘聯(lián)貫徹落實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的通知》,并嚴(yán)格按照通知要求狠抓落實(shí)。二是開展了干部下基層、轉(zhuǎn)變作風(fēng),服務(wù)群眾活動(dòng)。殘聯(lián)黨員干部先后多次深入巴勒根特村和社區(qū),入戶宣講黨的方針、政策及十八大精神,教育干部群眾樹立維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的大局意識(shí)。同時(shí)與共建村(社區(qū))22戶貧困戶開展了結(jié)對(duì)子活動(dòng)。今年為共建村(社區(qū))辦了六件實(shí)事:協(xié)調(diào)相關(guān)部門,完成了巴勒根特村村頭一條800米的防滲渠維修;分別為村(社區(qū))新購置價(jià)值4000元的筆記本電腦各1臺(tái);通過“一事一議”組織村民完成了村頭800米砂石路面硬化;為共建村隊(duì)8戶貧困黨員、貧困殘疾人家庭每戶20xx元的扶貧資金,共計(jì)1.6萬元;為長城社區(qū)貧困殘疾人家庭配發(fā)近2萬元的輔助器具;州殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)干部每人捐助300元,干部每人捐助150元,共計(jì)2700元,用于購買雞苗分別捐贈(zèng)給巴勒根特村9戶貧困黨員戶和困難戶。同時(shí)州殘聯(lián)干部職工還根據(jù)長城社區(qū)共建戶的家庭情況結(jié)合自身實(shí)際為共建戶送去面粉、清油、衣物等物品。

    (一)民生工程項(xiàng)目及重點(diǎn)工作完成情況。

    今年州黨委、政府確定州殘聯(lián)民生工程項(xiàng)目5項(xiàng)、重點(diǎn)工作1項(xiàng)。共爭取自治區(qū)、州及援博資金927萬元,同比增加了200萬元。

    一是全面完成“貧困殘疾人康復(fù)救助關(guān)愛工程”。投資150萬元,開展殘疾人“助視、助聽、助行、助學(xué)”等項(xiàng)目,對(duì)農(nóng)村112名貧困白內(nèi)障患者實(shí)施免費(fèi)復(fù)明手術(shù),完成任務(wù)的112%。500名貧困殘疾人得到資助或不同程度的康復(fù)服務(wù)。二是全面完成“陽光家園計(jì)劃”項(xiàng)目。投資30萬元,為200名精神、智力和重度殘疾人提供了居家托養(yǎng)資助。三是全面完成“光明工程”。爭取自治區(qū)“陽光工程”項(xiàng)目資金50萬元,為牧區(qū)殘疾人配發(fā)了太陽能發(fā)電設(shè)備、電視、天線接收器各100套。四是全面完成貧困殘疾人危房改造項(xiàng)目。已將90戶殘疾人危房戶改造項(xiàng)目納入自治州“安居富民,定居興牧”項(xiàng)目總體計(jì)劃任務(wù)之中,并積極爭取到國家、自治區(qū)殘疾人危房改造項(xiàng)目資金25萬元,使這些殘疾人危房戶在享受自治州優(yōu)惠政策的同時(shí),特困戶每戶還可以享受20xx元,一般戶享受1000元的補(bǔ)貼。五是全面完成農(nóng)村基層黨組織助殘扶貧工程(重點(diǎn)工作)。通過開展殘疾人基本保障、結(jié)對(duì)幫扶、就業(yè)技能培訓(xùn)等途徑,使50戶農(nóng)村貧困殘人家庭脫貧,并為每戶發(fā)放20xx元的扶貧資金。六是積極爭取精神、智力和重度殘疾人托養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目。通過爭取自治區(qū)殘聯(lián)項(xiàng)目資金,整合購買各級(jí)民政社會(huì)福利院床位80張,開展三類殘疾人托養(yǎng)服務(wù),此項(xiàng)目已列入?yún)^(qū)殘聯(lián)計(jì)劃,已報(bào)自治區(qū)財(cái)政廳,目前項(xiàng)目資金尚未撥付到位,預(yù)計(jì)年底能夠完成。

    (二)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作完成情況。

    及時(shí)召開殘疾人工作會(huì)議。2月28日,州殘聯(lián)召開了20xx年殘疾人工作會(huì)議,會(huì)議全面總結(jié)了20xx年工作,并對(duì)20xx年工作進(jìn)行了全面安排部署;兌現(xiàn)了20xx年目標(biāo)考核和參加自治區(qū)第四屆殘疾人文藝匯演獲獎(jiǎng)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)。

    政策措施落實(shí)情況。在認(rèn)真貫徹落實(shí)自治州黨委,政府一系列關(guān)愛殘疾人陽光政策的基礎(chǔ)上,今年5月,州人大常委會(huì)對(duì)自治州貫徹《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行執(zhí)法檢查。6月在州殘聯(lián)換屆前,州黨委常委會(huì)議聽取了州殘聯(lián)的工作匯報(bào),專題研究了殘疾人事業(yè)發(fā)展有關(guān)問題,州黨委趙青書記對(duì)殘聯(lián)工作給予了高度評(píng)價(jià)。

    殘疾人文化體育工作。一是積極備戰(zhàn)全國第八屆文藝匯演,在湖南全國第八屆文藝匯演中,我州分別獲得1個(gè)二等獎(jiǎng)、1個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)和1個(gè)歌曲創(chuàng)作獎(jiǎng)。三是投入90余萬元,在精河縣成功舉辦了博州第二屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)和專題文藝晚會(huì)。

    殘疾人就業(yè)工作。一是加大力度促進(jìn)殘疾人就業(yè),今年新增按比例安排殘疾人就業(yè)59人,集中就業(yè)50人,個(gè)體就業(yè)創(chuàng)業(yè)66人。二是依托殘疾人就業(yè)基地促進(jìn)殘疾人就業(yè)。今年我州的5個(gè)扶貧就業(yè)基地共解決了50名殘疾人就業(yè)。三是加大殘疾人就業(yè)保障金征收力度。截止9月底已征收殘保金438萬元。

    對(duì)口援建工作。9月,湖北省殘聯(lián)考察團(tuán)一行10人來博考察調(diào)研,捐贈(zèng)援助資金25萬元。10月,州殘聯(lián)理事長帶領(lǐng)各縣市殘聯(lián)理事長一行8人參加了湖北省殘聯(lián)舉辦的地州市殘聯(lián)理事長培訓(xùn)班,同時(shí),分別赴湖北省對(duì)口地州殘聯(lián),就援博工作進(jìn)行了友好對(duì)接。截止目前,共爭取援博資金148.5萬元。

    一是深入基層調(diào)研少,對(duì)全面了解和掌握殘疾人的所思、所想、所需、所盼信息不明;

    二是班子在新形勢下加快殘疾人事業(yè)發(fā)展的新思路、新辦法不多,創(chuàng)新不足;

    三是各級(jí)殘聯(lián)缺乏想干事,能干事的復(fù)合型人才。

    針對(duì)存在的問題和不足,今后,我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì)、十八屆四中全會(huì)及區(qū)八屆六次全會(huì)精神,緊緊圍繞自治州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),深入基層調(diào)查研究,全面真實(shí)準(zhǔn)確地掌握全州殘疾人的生產(chǎn)生活狀況,及時(shí)了解殘疾人的所需、所盼,認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行好國家、自治區(qū)、自治州黨委、政府出臺(tái)的一系列關(guān)于殘疾人的惠民政策,努力爭取更多地民生項(xiàng)目,讓殘疾人得到更多地實(shí)惠。把殘聯(lián)班子打造成凝心聚力的領(lǐng)導(dǎo)集體,把殘聯(lián)構(gòu)建成具有自主性、思考性、合作性的高效團(tuán)隊(duì)。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇九

    xx考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

    20xx年,是極不平凡的一年,國內(nèi)出現(xiàn)非典疫情,xx發(fā)生了罕見秋汛。面對(duì)困難和挑戰(zhàn),我局廣大干部職工在xx黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,創(chuàng)新思維,強(qiáng)化管理,干事創(chuàng)業(yè),與時(shí)俱進(jìn),全面完成了xx下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),各項(xiàng)工作保持了良好發(fā)展勢頭,被xx授予“xx系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)將20xx年領(lǐng)導(dǎo)班子的工作情況述職如下:

    經(jīng)營工作有了新突破,承攬工程合同額再創(chuàng)歷史新高——面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭形勢,我局自我加壓,提出全年承攬工程合同額確保3億元,力爭實(shí)現(xiàn)3.5億元的奮斗目標(biāo),繼續(xù)把經(jīng)營開發(fā)作為中心工作,強(qiáng)化管理措施,創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度。全年共中標(biāo)29項(xiàng),實(shí)現(xiàn)合同額4.23億元,比上年提高32%,增長1億多,其中外部工程中標(biāo)25項(xiàng),合同額3.71億元,完成xx下達(dá)計(jì)劃的185%,再創(chuàng)歷史新高。

    施工管理有了新舉措,工程質(zhì)量再上新臺(tái)階——在今年的施工中,我局立足一個(gè)“早”字,以“質(zhì)量”和“效益”為中心,一手抓施工,一手抓防疫,強(qiáng)化項(xiàng)目部的建設(shè)與管理,適時(shí)開展了“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”和“亮點(diǎn)工程建設(shè)”活動(dòng),確保了全年施工任務(wù)的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米,完成施工產(chǎn)值2.9億元,占目標(biāo)任務(wù)的xx6%。工程質(zhì)量合同率100%,優(yōu)良品率達(dá)95%以上。

    各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成——我局經(jīng)濟(jì)保持了健康持續(xù)發(fā)展,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好,在足額提取折舊費(fèi)的情況下,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達(dá)101%;資產(chǎn)負(fù)債率為67%;成本費(fèi)用利潤率達(dá)1%;資金回收率達(dá)90%;職工收入比上年增長18%;并足額完成了xx下達(dá)的上交管理費(fèi)指標(biāo)。經(jīng)自查,經(jīng)營合同各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績,主要采取了以下措施:

    (一)創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,奮力開拓市場。

    一是以市場為導(dǎo)向,研究市場,開拓市場,作好投標(biāo)前期工作。市場情況瞬息萬變,機(jī)會(huì)稍縱即逝。為準(zhǔn)確把握市場脈搏,搶抓市場機(jī)遇,我們把開拓市場放在經(jīng)營工作的首位,通過科學(xué)分析,瞄準(zhǔn)我局具有一定優(yōu)勢的建設(shè)項(xiàng)目,局領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場,協(xié)調(diào)各方關(guān)系,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行長期跟蹤,加大前期投入,不斷增強(qiáng)信息收集的前瞻性,使公關(guān)工作前移,確保了老市場不斷穩(wěn)固,新市場不斷增加。今年僅陜西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標(biāo)工程3項(xiàng),新增合同額1.44億元。內(nèi)部工程實(shí)現(xiàn)合同額5201萬元,較去年增長60%。在穩(wěn)定老市場的同時(shí),新開辟了治淮工程臨淮崗和南水北調(diào)東線工程等國家級(jí)重點(diǎn)水利建設(shè)大市場。

    二是著眼未來,培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的經(jīng)營隊(duì)伍。經(jīng)營工作是我局的核心工作,因此經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)無論是當(dāng)前還是未來都是一項(xiàng)刻不容緩的基礎(chǔ)性工作。一年來,我們通過調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)力量,加大培訓(xùn)力度,充實(shí)人員力量,對(duì)有發(fā)展前途的經(jīng)營干部放手使用,勇于壓擔(dān)子,塑造了一支素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng),能打硬仗的經(jīng)營隊(duì)伍。在工作中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。在投標(biāo)繁忙時(shí),他們廢寢忘食,加班加點(diǎn),兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份標(biāo)書,確保了全年投出的100多份標(biāo)書沒有一個(gè)廢標(biāo)。

    三是健全規(guī)章制度,完善激勵(lì)政策,不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性。在投標(biāo)中,嚴(yán)格執(zhí)行《工程項(xiàng)目投標(biāo)管理辦法》,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制,根據(jù)工程大小、特點(diǎn)確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,成立編標(biāo)班子,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的報(bào)名、預(yù)審、編制等全部工作,做到了分工細(xì)致,責(zé)任明確。在調(diào)動(dòng)經(jīng)營人員的積極性上,我們不斷完善激勵(lì)政策,賞罰分明,對(duì)在投標(biāo)中做出突出貢獻(xiàn)者給予重獎(jiǎng),對(duì)工作失誤者給予處罰,使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力,有動(dòng)力,保證了工程中標(biāo)率的不斷提高,今年達(dá)28%。

    四是科學(xué)決策,合理報(bào)價(jià),不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先是科學(xué)選擇投標(biāo)項(xiàng)目,選擇最佳項(xiàng)目投標(biāo),對(duì)沒有把握的項(xiàng)目堅(jiān)決放棄。今年我局抓住南水北調(diào)工程上馬、淮河治理和天津水利市場后續(xù)項(xiàng)目多的機(jī)遇,調(diào)整工作思路,將水利水電工程作為主攻方向,采取科學(xué)、靈活的經(jīng)營方式,取得了顯著效果。其次是精心編制標(biāo)書,認(rèn)真研究施工方案的可行性、先進(jìn)性,科學(xué)選用取費(fèi)依據(jù),合理套用定額,結(jié)合企業(yè)管理水平和工程實(shí)際情況分析工、料、機(jī)等各項(xiàng)成本消耗,合理報(bào)價(jià),防止惡性競爭,確保了每一項(xiàng)中標(biāo)工程都能夠創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    (二)強(qiáng)化項(xiàng)目管理,提高施工管理水平。

    施工是我局的工作重點(diǎn),今年以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標(biāo),強(qiáng)化項(xiàng)目管理,在施工中積極開展“工程建設(shè)質(zhì)量年”、“施工建設(shè)高潮月”、“亮點(diǎn)工程建設(shè)”、“創(chuàng)優(yōu)評(píng)先”等項(xiàng)活動(dòng),收到了預(yù)期效果。

    ——抓項(xiàng)目,不斷提高施工管理水平。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任。我局每中標(biāo)一項(xiàng)工程,都根據(jù)其工程特點(diǎn)配備合適的項(xiàng)目經(jīng)理,抽調(diào)精干人員組成項(xiàng)目班子,在工程開工前,與項(xiàng)目經(jīng)理簽定《目標(biāo)責(zé)任書》并嚴(yán)格考核,年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰,使施工人員責(zé)任明確。二是在施工過程中實(shí)行“五控制”。通過對(duì)成本、技術(shù)、進(jìn)度、資金、物資設(shè)備的控制,使施工工藝不斷優(yōu)化,項(xiàng)目成本不斷降低,確保了施工進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)了安全、文明施工,各項(xiàng)目部管理水平有了不同程度的提高。

    ——抓質(zhì)量,努力塑造亮點(diǎn)工程。質(zhì)量首先是工程的生命,更是企業(yè)的生命。對(duì)此,我們提出以黨性、人性保質(zhì)量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟(jì)津、陜西府店路三項(xiàng)工程為重點(diǎn),在施工中全面貫徹iso9001標(biāo)準(zhǔn),深入貫徹落實(shí)《質(zhì)量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規(guī)定》,在全體職工中樹立品牌意識(shí),強(qiáng)化質(zhì)量管理,努力建造質(zhì)量過硬,顧客青睞的亮點(diǎn)工程,取得了明顯成效,全年沒有出現(xiàn)一起客戶投訴現(xiàn)象,沒有出現(xiàn)一起質(zhì)量責(zé)任事故。東平湖八里灣閘改建工程經(jīng)過140天的緊張施工,順利通過了xx的階段驗(yàn)收,被評(píng)定為優(yōu)良工程。天津引灤濟(jì)津暗渠工程堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則,使工程質(zhì)量合格率100%,優(yōu)良品率達(dá)95%以上,經(jīng)初驗(yàn),被評(píng)定為優(yōu)良工程。通過在施工中推行“四新”工藝,實(shí)行鋼筋、沙石料定額承包制,僅鋼筋一項(xiàng)就節(jié)約300多噸,減少成本100余萬元,經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。我局陜西府店路12合同段項(xiàng)目部,精心組織,嚴(yán)格管理,奮力拼搏,創(chuàng)出質(zhì)量、進(jìn)度第一名,獲得50萬元獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)主稱大局(鐵19局)干不過小局(黃工局)。由于表現(xiàn)突出,我局被陜西省交通廳授予“陜西省重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)施工企業(yè)”稱號(hào)。

    通過建設(shè)“亮點(diǎn)工程”,帶動(dòng)了全局工程項(xiàng)目的全面進(jìn)步。東營xx大橋第一合同段堅(jiān)持“抓管理、增效益,抓質(zhì)量、樹形象,抓安全,保穩(wěn)定”的工作方針,強(qiáng)化管理,提高信譽(yù),受到了業(yè)主的高度評(píng)價(jià),并在xx管理創(chuàng)新工作會(huì)議上做了典型發(fā)言。濱州xx大橋工程經(jīng)業(yè)主對(duì)該項(xiàng)目部107個(gè)分項(xiàng)工程的綜合評(píng)定,工程優(yōu)良品率達(dá)100%,xx也被譽(yù)為“信得過,水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠(yuǎn)項(xiàng)目部由于工程質(zhì)量、進(jìn)度在全線名列前茅,被業(yè)主譽(yù)為“正規(guī)部隊(duì)”,總監(jiān)處多次在該部施工的k8+109大橋召開全線施工質(zhì)量現(xiàn)場會(huì),介紹施工經(jīng)驗(yàn)。

    ——抓防疫,確保施工順利進(jìn)行。四月份以來,非典疫情日益嚴(yán)峻,尤其是天津、陜西兩處工地,地處重疫區(qū),工期緊,任務(wù)重,一旦有人發(fā)病,后果不堪設(shè)想。各項(xiàng)目部面對(duì)嚴(yán)峻形勢,一手抓施工,一手抓防疫,采取多項(xiàng)措施,克服距離疫區(qū)近、施工人員多等重重困難,既保證了施工進(jìn)度,又沒有發(fā)現(xiàn)一起非典病例,確保了施工防疫兩不誤。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇十

    近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法.

    一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的.

    1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系

    華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家,透過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,帶給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.

    2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì).

    目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員x人,管理人員x人,后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程.

    對(duì)業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.

    這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.

    在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中.

    首先,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求.

    其次,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障.”

    第三,構(gòu)成了“總結(jié)問題,提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率.

    4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.

    目前,營銷中心操作的品種有*個(gè)品種,*個(gè)品規(guī).對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率到達(dá)70--90%之間,在縣級(jí)市場的普及率到達(dá)50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).

    5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤.

    自開展工作以來,營銷中心透過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場開拓,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證.

    營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的.

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.

    1.無透明的過程

    雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.

    2.無互動(dòng)的溝通

    營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的.

    3.無開放的心態(tài)

    同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn).我們明白,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝.

    4.無規(guī)劃的開發(fā)

    市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本.對(duì)于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要線開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)光就應(yīng)采取什么樣的策略,什么時(shí)光就應(yīng)回訪,就應(yīng)采用面談還是電話,都是需要思考的問題.盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.

    1.重塑營銷中心的主角職能定位.

    在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度.

    2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略.

    在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的.“出口”

    3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).

    單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會(huì)更有用心性,客情關(guān)系會(huì)更加緊密.

    4.貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng).

    業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來能夠促使出貨渠道流暢.

    5.改變待遇分配機(jī)制.

    工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實(shí)行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.

    獎(jiǎng)勵(lì)(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.

    既給壓力,又給激勵(lì).大膽地拉開差距,獎(jiǎng)罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得.

    “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性.

    同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“.

    我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信透過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量,期望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

    我們此刻的確困難,單我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來!

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇十一

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    我叫梁xx,在xx公路工程集團(tuán)有限公司工作。轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)去,我們又迎來了嶄新的一年。2010年我從事技術(shù)工作,并參與到項(xiàng)目的管理工作中。在六分公司xx七標(biāo)項(xiàng)目工作。總結(jié)一年來的工作,站在個(gè)人角度談?wù)剬?duì)技術(shù)工作的認(rèn)識(shí)。

    從事技術(shù)工作,首先要有善于學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度。我從事的是橋梁行業(yè),沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,這就需要提前對(duì)圖紙進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí),在編制施工方案時(shí)盡量貼近實(shí)際,在腦海中應(yīng)該對(duì)施工的全過程及各種注意事項(xiàng)都有所了解。

    作為一名工程技術(shù)人員,在工作中要做好計(jì)劃,合理安排各個(gè)工序和生產(chǎn)要素。提前準(zhǔn)備后續(xù)工程所需要的人力、材料設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備等等。確保在后續(xù)工作實(shí)施時(shí),不手忙腳亂,不缺東少西,不影響工期。

    在工作中,個(gè)人的工作態(tài)度也很重要,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)必須按要求完成,不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情況不能按時(shí)完成的要及時(shí)匯報(bào)。便于盡快解決問題。

    技術(shù)人員的工作也是比較辛苦的,白天要在現(xiàn)場爬上爬下指導(dǎo)施工,晚上要對(duì)當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理并對(duì)第二天的工作進(jìn)行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神,當(dāng)天的工作當(dāng)天完成,絕不拖到第二天。

    技術(shù)人員是工作在施工一線的,對(duì)施工過程中的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任。及時(shí)匯報(bào)施工中需要解決和改進(jìn)的問題,并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提。

    在施工過程中形成的各種內(nèi)業(yè)資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時(shí)找監(jiān)理工程師簽認(rèn),以免影響到后期計(jì)量。

    企業(yè)的最終目的是賺錢,所以在提供合格產(chǎn)品的前提下,應(yīng)當(dāng)追求利益最大化。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序、人力、機(jī)械設(shè)備與材料計(jì)劃,在保證進(jìn)度與質(zhì)量的前提下盡量降低工程成本。同時(shí)在施工過程中注意節(jié)約人力和材料。

    在新的一年里,我將一如既往地做好自己的本職工作,并參與到項(xiàng)目的管理工作中,使自己的專業(yè)技能和管理能力都能夠得到提高,為公司盡自己的微薄之力。

    轉(zhuǎn)眼之間,進(jìn)入xx集團(tuán)烏海能源有限責(zé)任公司xx煤礦通風(fēng)區(qū)工作已經(jīng)一年了,在這一年以來,在有關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)、科室、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及其工人師傅的關(guān)懷和幫助下,不斷提高自身素質(zhì),增強(qiáng)專業(yè)知識(shí),較好地完成自己的本職工作和上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任。現(xiàn)將本人在這一年中的工作匯報(bào)如下:

    在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)下,再加所學(xué)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,我熟悉掌握通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理,以前在書本中只知道礦井的通風(fēng)方式、方法,現(xiàn)在通過實(shí)踐才知道通風(fēng)方式、方法的具體運(yùn)用,我礦采用抽出式通風(fēng)方法,分區(qū)式通風(fēng)方式,運(yùn)輸下山進(jìn)風(fēng),軌道下山回風(fēng)的通風(fēng)系統(tǒng)。

    一開始我對(duì)測風(fēng)這項(xiàng)工作很陌生,通過我和工人師傅井下實(shí)踐操作,很快掌握測風(fēng)工作和測風(fēng)時(shí)注意事項(xiàng)及要領(lǐng),現(xiàn)在能夠?qū)︼L(fēng)表的.使用,風(fēng)量的測算很熟練的完成。2010年8月份參加瓦斯鑒定工作,在瓦斯鑒定工作中擔(dān)任測風(fēng)員,因?yàn)槲沂炀氄莆樟孙L(fēng)表的使用和具體的使用方法及事項(xiàng),出色的完成瓦斯鑒定時(shí)風(fēng)量測算。

    20xx年6月參加上原1355回風(fēng)巷瓦斯排放工作,原1355回風(fēng)巷的瓦斯含量達(dá)3%,co2達(dá)8%以上,首先做好排放瓦斯的前期準(zhǔn)備工作,排放前將排放瓦斯路線的一切電氣設(shè)備全部停電,撤出盤區(qū)所有工作人員,然后在能夠進(jìn)入該盤區(qū)的所有路口設(shè)崗,禁止其他人員進(jìn)入。并在全風(fēng)壓處安裝傳感器,在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下,按排放瓦斯的措施進(jìn)行工作。首先接風(fēng)筒由外向里逐段排放,排放時(shí)合理控制風(fēng)量,杜絕“一風(fēng)吹”,確保全風(fēng)壓混合處的ch4、co2不超1.5%,經(jīng)過檢查,通風(fēng)巷道ch4、co2不超1。5%,o2不低于20%,排放瓦斯結(jié)束后并堅(jiān)守半小時(shí)以上,指定專人送電,并撤回所有設(shè)崗人員。瓦斯排放工作過程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事項(xiàng)。在20xx年7月隊(duì)安排我負(fù)責(zé)完成1354回風(fēng)巷瓦斯排放。

    從開始掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)以及各機(jī)電硐室都一一作為基礎(chǔ)工作來學(xué)習(xí),因?yàn)樽约涸跁局薪佑|的風(fēng)量計(jì)算沒有經(jīng)過實(shí)踐永遠(yuǎn)是空虛的,現(xiàn)無論是掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)及各機(jī)電硐室供風(fēng),我都能夠準(zhǔn)確計(jì)算,并對(duì)井下風(fēng)量的分配、風(fēng)量的調(diào)控都熟練掌握和應(yīng)用。

    并能將其應(yīng)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,熟練掌握安全技術(shù)措施的編寫的方法、步驟和如何編寫安全技術(shù)措施的要領(lǐng),在師傅的嚴(yán)格要求下,很快掌握編制步驟和有關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容,現(xiàn)在實(shí)際措施編寫中能夠熟練運(yùn)用。

    我們都知道煤礦是離不開繪圖的,[中國教育文摘]每一套系統(tǒng)及設(shè)備在礦井中使用或在生產(chǎn)中使用都需要繪制示意圖或者比例圖,在計(jì)算機(jī)制圖方面雖然不是我的專業(yè),但自進(jìn)入貴公司,我就意識(shí)到繪圖的重要性,在學(xué)校autocad制圖是我們一門輔助科目,所以制圖基礎(chǔ)不扎實(shí),但是經(jīng)過工作中的磨練和不斷的學(xué)習(xí),在繪制各種圖形方面有了很大的突破,現(xiàn)獨(dú)立能夠?qū)νL(fēng)系統(tǒng)示意圖、通風(fēng)系統(tǒng)立體示意圖、礦井避災(zāi)路線示意圖和安全監(jiān)測設(shè)備布置繪制,并對(duì)支護(hù)斷面圖、炮眼布置圖,機(jī)電設(shè)備布置示意圖、采掘工程平面圖等畫出,還得到領(lǐng)導(dǎo)和師傅們贊揚(yáng)。

    另外,每月我都組織各工種人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),并每班貫徹學(xué)習(xí)我礦實(shí)施和執(zhí)行的本案管理體系,對(duì)本班工作中可能存在危險(xiǎn)源和職工一起辨識(shí),這樣大大提高了職工的業(yè)務(wù)水平和自主保安意識(shí),對(duì)安全方面我一絲不茍,對(duì)安全隱患要求及時(shí)處理,對(duì)每班職工嚴(yán)格考察,出現(xiàn)不安全行為或有三違事跡人員追究責(zé)任,使安全事故率和設(shè)備的事故率降到了最小程度。

    通過反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí),鑒定礦井在發(fā)生火災(zāi)等事故時(shí),主扇的工作風(fēng)量是否符合要求規(guī)定的風(fēng)量,人員在遇到災(zāi)情時(shí)安全撤離的通道暢通情況。

    通過阻力鑒定,掌握了鑒定工作的內(nèi)容和溫度計(jì)、氣壓表等儀器的使用,礦井阻力、摩擦阻力、空氣相對(duì)濕度的計(jì)算等。

    通過參加礦井反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)及礦井通風(fēng)阻力鑒定,才體會(huì)到自己所學(xué)專業(yè)與實(shí)際的緊密聯(lián)系性,經(jīng)過實(shí)踐的運(yùn)用,鞏固和復(fù)習(xí),在今后的工作中自己的所學(xué)會(huì)有更好的發(fā)揮。

    在這一年以來,一直從事礦井通風(fēng)安全工作。經(jīng)過努力,不斷發(fā)揮自己的技術(shù)專長,盡心盡力,盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每項(xiàng)任務(wù),在1250回采工作面上均壓設(shè)施時(shí),和全體員工為拼命完成工作,顧不得喝一口水忍饑挨餓,經(jīng)過幾小時(shí)的共同努力,保質(zhì)保量的完成任務(wù),就在這樣一次次的努力工作的過程中,體現(xiàn)出我們這個(gè)大家庭的團(tuán)隊(duì)精神和共同為工作的熱情,從而增強(qiáng)了工作信心。經(jīng)過這一切實(shí)踐工作,讓我從中獲得了啟發(fā),工作過程中不僅遵守崗位責(zé)任制度,也要把《煤礦安全規(guī)程》落實(shí)到每一項(xiàng)工作中去,因?yàn)椤睹旱V安全規(guī)程》是用鮮血換來教訓(xùn),同時(shí)要貫徹落實(shí)煤礦安全生產(chǎn)方針,安全第一、預(yù)防為主、綜合治理。

    經(jīng)過這一年來的工作實(shí)踐,在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的關(guān)懷和幫助下,自身的不斷努力下,取得了一些成績,使自己成為本專業(yè)的內(nèi)行,在思想上、業(yè)務(wù)上都有顯著進(jìn)步,但這還不夠,還需要在今后的工作中繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己各方面的能力,特別是在完成工作任務(wù),強(qiáng)化技術(shù)管理等方面,做出一名工程技術(shù)人員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    銷售領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告(匯總12篇)篇十二

    今天已經(jīng)是2017年x月10日了,從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

    首先說說自己吧,我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作,以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,通過打電話推銷保險(xiǎn),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語言去表達(dá)了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說這算是一個(gè)改變吧!

    再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧,自己只出了三單,但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單,只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒有想到長遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)。

    其次,由于時(shí)間不長,自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺,有時(shí)候過于軟弱,沒有形成強(qiáng)勢的氣氛,讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,還有有時(shí)感覺對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,不夠堅(jiān)持,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,不知道該如何說了,影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來當(dāng)時(shí)成交了,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),不接電話,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來之則安之”!

    通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時(shí)所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!

    可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!

    寫到這順便說一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,誰都沒有辦法,雖說不在一起工作了,見面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼模灰獰o怨無悔就足夠了!

    再說說我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

    不論過去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!

    要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長處,堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

    伙伴們,大家記住:我們是最棒的!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈欤蚁嘈徘啻簺]有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

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    一個(gè)好的小班教案能夠有效地提高教學(xué)效果,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。小編為大家準(zhǔn)備了一些小班教案案例,希望對(duì)大家的教學(xué)工作有所啟發(fā)。1、用不同的花瓣形狀、顏色
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    在現(xiàn)實(shí)生活中,我們難免會(huì)遇到一些經(jīng)濟(jì)困境,這時(shí)候編寫一份貧困申請(qǐng)書是非常有必要的。如果你正面臨貧困,不妨看看下面這些貧困申請(qǐng)書范文,或許能給你一些靈感和幫助。
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    工作心得的寫作是對(duì)我們的工作過程進(jìn)行回顧和總結(jié),幫助我們更好地提升自己的工作能力和業(yè)績水平。下面是一些精選的工作心得樣本,希望對(duì)大家寫好自己的工作心得有所啟示。
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    計(jì)劃生育是一個(gè)家庭的重要決策,它不僅關(guān)乎個(gè)體成長和幸福,也涉及到整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。計(jì)劃生育的實(shí)施既需要政府的有力支持,也需要廣大群眾的積極參與,下面是一些關(guān)于
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    教學(xué)工作總結(jié)是教師與同行交流學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容,通過交流經(jīng)驗(yàn)和心得,可以互相促進(jìn)進(jìn)步。以下是一些成功教學(xué)工作總結(jié)的范文,通過這些范文的研讀和學(xué)習(xí),可以更好地寫好自己
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    在現(xiàn)代社會(huì),學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種基本的生存技能,我們需要通過不斷學(xué)習(xí)來適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。小編為大家搜集了一些名人名言和勵(lì)志故事,希望能夠激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情。
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    今天是一個(gè)特殊的日子,我代表所有人向各位表示最熱烈的歡迎。希望大家能夠全程參與,一起創(chuàng)造一個(gè)愉快、難忘的回憶。作為六一活動(dòng)的主持人,你是不是要準(zhǔn)備一下您的主持稿
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    通過總結(jié)心得體會(huì),我們能夠更好地記住和鞏固所學(xué)和所做的事情,提高我們的學(xué)習(xí)和工作效率。下面是一些大家常用的心得體會(huì)模板和范文,供大家參考和借鑒。時(shí)值寒冬,北大校
    演講稿范文可以通過引用名人名言、揭示社會(huì)問題、提出解決方案、講述個(gè)人經(jīng)歷等方式來吸引聽眾的注意力和共鳴,使演講更加生動(dòng)有趣、有深度和思想性。演講稿是一種重要的交
    心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn),為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。以下是一些通過寫心得體會(huì)能夠提高學(xué)習(xí)和工作效果的案例分享,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。楓橋經(jīng)驗(yàn)是中國道路交通
    述廉報(bào)告可以對(duì)廉政工作的成果與問題進(jìn)行全面評(píng)估,為制定下一步工作方向提供參考。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的述廉報(bào)告,希望能夠給大家撰寫述廉報(bào)告提供借鑒和啟發(fā)。
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    工會(huì)工作總結(jié)應(yīng)該注重對(duì)工會(huì)活動(dòng)的宣傳和報(bào)道,展示工會(huì)的工作成果。以下是小編為大家收集的工會(huì)工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟示。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx
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    編寫工作計(jì)劃書能夠提醒我們工作的緊迫性和重要性,使得我們更加專注和有動(dòng)力。工作計(jì)劃書范文的閱讀可以啟發(fā)我們對(duì)工作計(jì)劃書撰寫的新思路和創(chuàng)意。20xx年,工管委主動(dòng)
    通過寫心得體會(huì),我們可以反思自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的成長提供參考和借鑒。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考,希望能激發(fā)大家寫作的靈感和創(chuàng)造
    一篇優(yōu)秀的發(fā)言稿需要語言簡練、思路清晰、表達(dá)有力,同時(shí)要考慮到聽眾的特點(diǎn)和需求,以及演講的時(shí)間限制。如果你正在為發(fā)言稿的寫作而苦惱,不妨借鑒以下范文,或許能夠給
    優(yōu)秀作文應(yīng)當(dāng)有獨(dú)特的視角和獨(dú)特的表達(dá)方式,以吸引讀者的注意和興趣,留下深刻的印象。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些寫作的啟示和借鑒。這些
    通過編寫教案,教師可以更好地組織教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng),提高教學(xué)效果。這些教案中還包含了一些評(píng)價(jià)工具和評(píng)價(jià)方式,可以幫助教師及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和掌握教學(xué)效果。
    評(píng)語的目的是激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力,同時(shí)提出合理的建議和意見。小編整理了一些學(xué)生評(píng)語樣例,供大家在撰寫過程中參考和借鑒。1.xxx同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)期間,工作積極主動(dòng),
    工作報(bào)告的撰寫過程需要我們梳理工作思路和整理資料,提高自己的組織能力。如果你對(duì)寫一份專業(yè)的工作報(bào)告感到困惑,可以參考以下范文,從中獲得一些寫作思路和技巧。
    教學(xué)工作計(jì)劃包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式等要素。為了幫助教師更好地制定教學(xué)工作計(jì)劃,小編整理了一些教學(xué)工作計(jì)劃的典型案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    范文范本可以激發(fā)寫作者的創(chuàng)意和靈感,提供不同的思維路徑和觀點(diǎn),充實(shí)文章內(nèi)容。接下來,我們將展示一些優(yōu)秀的范文范本,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。同學(xué)們:11月份是
    心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L過程中的重要財(cái)富,通過總結(jié)它們,我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,指導(dǎo)未來的行動(dòng)。以下是小編為大家收集的一些心得體會(huì)范文,希望能夠?yàn)榇蠹覍懽魈峁┮恍﹨?/div>
    年終總結(jié)可以幫助我們回顧過去一年的成績和經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)問題和不足,為新的一年制定更好的計(jì)劃和目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。通過這些范文,我們可以了解到不同行業(yè)和企業(yè)在年終總結(jié)方面的
    讀書心得是一個(gè)反思自己閱讀過程、整理自己思想的重要方式。以下是一些導(dǎo)讀書籍的讀書心得,可以為大家提供不同視角的思考和啟發(fā)。艾青的詩是古體詩的與此刻詩的外衣最完美
    好的作文不僅能展現(xiàn)作者的才華,還能傳遞積極向上的價(jià)值觀和情感。接下來,小編為大家推薦了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭P聦W(xué)期,我們又結(jié)識(shí)了
    優(yōu)秀作文是以優(yōu)美的文章語言表達(dá)出深度思考和獨(dú)特觀點(diǎn)的文學(xué)作品,它可以給讀者帶來啟迪和感動(dòng)。以下是一些經(jīng)過精心挑選的優(yōu)秀作文范文,相信能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈嵘兴砸?/div>
    演講稿范文能幫助我們更好地組織思路,將復(fù)雜的觀點(diǎn)和信息以簡明扼要的方式呈現(xiàn)給聽眾。以下是一些膾炙人口的演講稿范文,它們以不同的主題和風(fēng)格展現(xiàn)了演講的魅力。
    1、春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié),遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,小長假里多開心。出外走走賞美景,在家休息享閑適。祝福翩翩送給你,輕松愉悅樂五一!2、忙,讓身心憔悴,讓生活疲
    運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生們認(rèn)識(shí)自己身體潛能、發(fā)展個(gè)人興趣愛好以及培養(yǎng)良好品質(zhì)的重要平臺(tái)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一份精選的運(yùn)動(dòng)會(huì)總結(jié)范文集,供大家參考借鑒。文能稱霸,武能稱
    在學(xué)校里,我們不僅學(xué)習(xí)知識(shí),還學(xué)習(xí)如何與他人相處和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。學(xué)校是一個(gè)多元化的環(huán)境,下面是一些思考和討論題目,供大家以不同的視角看待問題。親愛的同學(xué)、尊敬的
    通過寫作,我們能夠不斷提升自己的表達(dá)能力和思維能力,從而寫出更加優(yōu)秀的作文。以下是一些經(jīng)典的作文范文,可以幫助大家更好地理解和掌握寫作技巧。我見過粉紅色的桃花,
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