銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）

作為一名職場新人，我覺得寫一份述職報告對于自我成長很有幫助。在這里，小編為大家整理了一些關(guān)于述職報告的精彩范文，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇一

因俱樂部在短時間內(nèi)，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制。

2、完善接包處、動身臺、練習(xí)場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責(zé)。

4、完善xx室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度。

在每項工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責(zé)任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時解決題目。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并依照計劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制。

為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲備多元化人才。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇二

日月如梭，時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間就跨入了20xx年，回顧自己在梓潼縣武引建設(shè)管理局任黨組成員、副局長這種8年來，我按照各級組織的工作思路、目標(biāo)任務(wù)，在全局同志鼎力支持與配合下，做到了立足本職與時俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、勤奮向上，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的目標(biāo)任務(wù)。在這春風(fēng)和煦、草長鶯飛的美好季節(jié)里，我將這8年來所做的工作向組織和領(lǐng)導(dǎo)作一簡要陳述與匯報，如有不妥之處，敬請批評指正。

一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我。

政執(zhí)法、安全等工作。因工作業(yè)績突出，先后榮獲。

自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，雖然肩上的擔(dān)子重了，負(fù)責(zé)的工作多了，但我時時處處、事事件件都嚴(yán)格要求自己，既強(qiáng)調(diào)超額完成任務(wù)，又給職工起好表率作用。為了適應(yīng)新形勢下武引灌區(qū)管理工作的需要，我始終把堅持學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。近幾年來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，尤其是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的黨性，提高了政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的人生觀、世界觀、價值觀。在繁忙的工作之余，我更是堅持學(xué)習(xí)《中華人民共和國水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常深入各灌區(qū)和農(nóng)戶家中調(diào)查研究，努力做到學(xué)中干、干中學(xué)，與時俱進(jìn)地更新知識結(jié)構(gòu)，拓展知識層面，提高理論層次，增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)才能，為全面完成各級組織下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)，勤政務(wù)實(shí)。

在一個單位的管理中，一般都是一把后唱主角，副職唱配角。但我個人認(rèn)為：在分管的工作中，作為副職要立足本職、恪盡職守，當(dāng)好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整臺戲。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，在局黨組和局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持與配合下，我真抓實(shí)干，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢與能力，帶領(lǐng)分管科室人員全面、超額完成了各項目標(biāo)任務(wù)。

一是抓好好工程管理，確保武引渠道安全運(yùn)行。梓潼境內(nèi)的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不僅設(shè)備老化、渠道損毀嚴(yán)重，而且自然災(zāi)害頻發(fā)，造成工程安全運(yùn)行效率很低。幾年來，我以身作則、率先垂范、不辭辛勞，撲下身子，面向群眾，帶領(lǐng)管理股的同志們深入工作一線調(diào)查研究，針對武引灌區(qū)小型水利工程管理薄弱環(huán)節(jié)，組織撰寫并完善了《武引一期灌區(qū)水利工程管理實(shí)施辦法》，明確了紅巖分干渠水毀整治方案并落實(shí)人力、物力、財力，確保汛期24小時有人值班，一年365天有人在渠道巡查維修，做到了全年水利工程安全運(yùn)行無事故。

二是抓好供水管理，為新農(nóng)村建設(shè)服好務(wù)。武引紅巖分干渠戰(zhàn)線長（涉及江油、游仙、梓潼、三臺、鹽亭等縣市區(qū)），供水量大、時間長（年平均供水時間130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特別突出。近幾年來，我?guī)ьI(lǐng)管理股的同志們不斷調(diào)查研究、探索試驗(yàn)，以科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)供水工作，在總結(jié)歷年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我與管理股的同志們制定了總量控制、定額管理、嚴(yán)格計劃、逗硬計量、統(tǒng)一調(diào)度、分片輪灌、主體到位、協(xié)商辦事的供用水分配原則，實(shí)行了水權(quán)集中、統(tǒng)一調(diào)度、分級負(fù)責(zé)的管理辦法，遵循下級服從上級、局部服從全局、首灌區(qū)服從尾灌區(qū)的供用制度，保障了灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活的正常用水。在灌區(qū)用水高峰期，為保障供水正常進(jìn)行，我經(jīng)常是晴天一身汗、雨天不身泥，與管理股的同志們一道深入一線雨點(diǎn)督促檢查，協(xié)調(diào)解決各條渠道的供水矛盾，確保武引工程為社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的效益。

三是抓好用水管理，充分發(fā)揮武引工程效益。由于武引紅巖分干渠涉及到5個區(qū)市縣，所以，用水高峰期錯峰困難等情況突出，重復(fù)用用、浪廢用水等現(xiàn)象嚴(yán)重。在八年的工作中，始終以發(fā)展、改革、創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，以建立良好的用水機(jī)制為重點(diǎn)，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌區(qū)調(diào)查走訪，通過認(rèn)真的分析，根據(jù)灌區(qū)全年蓄水情況及水利工程分布情況，科學(xué)編制詳細(xì)的用水計劃，并向市局申報了武引的引水量。通過通過計量用水、按方收費(fèi)的宣傳、試點(diǎn)，整個武引灌區(qū)的節(jié)約用水意識有了明顯的增強(qiáng)。這樣，不僅改變了當(dāng)初用水非常混亂的局面，而且還最大限度地發(fā)揮了武引工程的最好作用，為灌區(qū)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四是抓好安全工作，確保供用水萬無一失。武引紅巖分干渠每年供水運(yùn)行時間長，渠道隱患險段多。針對這種情況，每年我都要在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)工程分布的具體情況科學(xué)制定供用水防汛搶險預(yù)案，做到機(jī)構(gòu)落實(shí)、人員落實(shí)、物質(zhì)落實(shí)。同時，我還帶領(lǐng)管理股的同志們加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白晝、節(jié)假日堅守在渠道上。隨時牽記安全責(zé)任重于泰山，做到多吃苦、多檢查，盡量把險情化解在萌芽狀態(tài)，避免工程安全事故的發(fā)生。

五是抓好多經(jīng)發(fā)展，推動灌區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)再上新臺階。隨著武引一期工程紅巖分干渠建設(shè)后，為灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活帶來了極大的便利。由于水源充足，以各種魚類為主的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)就迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，我在多次深入基層調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)因武引灌區(qū)與原有水利工程灌區(qū)交叉、灌面重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成管理混亂、各自為政，為此，我積極主動地向局里和上級建言獻(xiàn)策，大力支持市上在梓潼武引灌區(qū)進(jìn)行的體制改革，推行了人、財、物統(tǒng)一管理，水量統(tǒng)一調(diào)配，水費(fèi)統(tǒng)一征收的科學(xué)管理辦法。這樣，也自然理順了武引灌區(qū)小（二）以上水庫的管理體制，市上和縣局明確規(guī)定：凡是小（二）以上水庫水面養(yǎng)殖承包到期后，均按照有關(guān)政策全部由水利主管單位公開對外承包，并進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)。與此同時，在我的建議與倡導(dǎo)下，局里還將紅巖分干渠及復(fù)興分支渠渠道閑置土地劃歸各中心管理所進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)包。在項工作中，我全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)了東方紅水庫水面養(yǎng)殖對外承包工作，主持了對外招租發(fā)包會。據(jù)統(tǒng)計：自xx年以來，梓潼武引灌區(qū)每年水產(chǎn)養(yǎng)殖的總產(chǎn)值均在以上，每均更新魚類品種達(dá)個，完全改變了流行的肥水養(yǎng)殖的局面。

六是抓好節(jié)水項目示范建設(shè)，努力強(qiáng)化服務(wù)意識。節(jié)水型社會建設(shè)，是當(dāng)前乃至今后很長一段時間里水利工作的重中之重。在工作中，我根據(jù)市武管局的要求，在五一水庫用水戶協(xié)會的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)節(jié)約用水、雙贏增效的平臺，將節(jié)水型項目示范建設(shè)具體化、目標(biāo)化，依托用水戶選舉法產(chǎn)生了協(xié)會班子，制定了協(xié)會章程及工程管理辦法，實(shí)行了總量控制、定額管理、分級負(fù)責(zé)、按方收費(fèi)、計劃用水、合用供水的新的供用水管理機(jī)制。通過近幾年來的試運(yùn)行，五一水庫用水戶協(xié)會節(jié)約意識有了明顯增強(qiáng)，用水成本有了大幅度的下降，經(jīng)濟(jì)效益比有了更大的增加。此項工作，不僅受到當(dāng)?shù)赜盟畱舻臒崃覛g迎，而且還得到市局的嘉獎。

三、當(dāng)好配角，大局為重，履行職責(zé)。

一個單位在抓工作中，局黨組是領(lǐng)導(dǎo)核心。如果說局長是主角的話，副職就是配角。而局黨組與局長確定的工作思路和目標(biāo)任務(wù)，就是全局工作的主旋律，一個單位的所有工作都要圍繞到這個主旋律來開展。

因此，在實(shí)際工作中，我作為一名局黨組成員、副局長，時刻遵循配合、協(xié)調(diào)的原則，奏好主旋律，唱好配角戲。自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我都能從全局出發(fā)，以大局為重，履行好自己的職責(zé)，維護(hù)好全局的利益。一是在局黨組討論決策中，我努力發(fā)揮自己的聰明才智，積極提建議、想辦法，和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道做好決策工作；二是全力當(dāng)好正職的參謀與助手，服從安排，聽從指揮，很好地完成了正職交辦的各項目標(biāo)任務(wù)，并能根據(jù)工作完成情況及時向正職反映和提供實(shí)際的工作情況與實(shí)際問題；三是在工作事項上，能及時向正職請求、匯報，不越職、越權(quán)、越位，或自作主張，努力辦好正職交待的各項工作；四是作為同事，對班子其他副職能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和諧共事。

四、以身作則，勤政廉潔，當(dāng)好公仆。

自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我時時處處告誡自己：是組織上給予持信任，是人民賦予的權(quán)利。八年來，我始終遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，自覺維護(hù)黨在人民群眾中的形象。在工作中，我時刻要求自己全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，爭當(dāng)人民滿意的公仆，嚴(yán)以律己，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。

回顧八年來的工作，我都忠于職守，勤奮工作，盡職盡責(zé)，任勞任怨，取得了一定的成效。當(dāng)然，所取得的成績，歸功于局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于班子成員的相互配合，歸功于全局干部職工與灌區(qū)群眾的支持。但認(rèn)真總結(jié)起來，也還存在一些問題：一是學(xué)習(xí)上勤于思考還不夠；二是很多工作做了沒有很好地總結(jié)。今后，我將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正錯誤，發(fā)揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神，為全縣災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)和重建工作的全面勝利盡職盡責(zé)。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇三

尊敬的隊領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過總結(jié)這半年來的各項工作后，學(xué)生張三現(xiàn)將任職以來工作中遇到的問題，以及班級的各項情況具體匯報如下：自從到了電院以來，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過于剛開學(xué)時我的玩忽職守。由于當(dāng)時剛開課一兩周，我對班級人員的要求就沒有太嚴(yán)格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我班凌亂的內(nèi)務(wù)。政委的批評教導(dǎo)激勵了我，現(xiàn)在我可以保證，無論是哪一天的檢查，我的班級都可以經(jīng)得住考驗(yàn)。不僅如此，我們還會努力爭取其他方面的優(yōu)秀。

促大家要改掉陋習(xí)。

其次，我會時不時的對大家進(jìn)行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經(jīng)驗(yàn)和他們分享。我告訴他們要團(tuán)結(jié)一致、要善待別人，更要樂于助人，因?yàn)檫@樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競爭力。我覺得我有責(zé)任幫助大家共同進(jìn)步、共同成長，這是我的一項義務(wù)。

最后，我認(rèn)為我的工作之所以能夠順利的開展進(jìn)行，是離不開班級成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠地關(guān)心“民”，才能得到“民心”。

匯報完畢。

匯報人：張三。

20xx年12月30日。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇四

以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。工作頭緒多、大項任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強(qiáng)，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運(yùn)用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實(shí)際業(yè)務(wù)處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗(yàn)做法轉(zhuǎn)化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。

以律正本，慎獨(dú)修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點(diǎn)滴養(yǎng)成。本著對單位建設(shè)負(fù)責(zé)，對自我負(fù)責(zé)的思想，堅持講原則不講關(guān)系。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內(nèi)能解決的及時給予答復(fù)，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守制度，依照規(guī)章制度來規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅決。

工作點(diǎn)多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。一是勤學(xué)習(xí)。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當(dāng)辦事員，要能進(jìn)取地給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法、提意見。三是勤總結(jié)。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經(jīng)過總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務(wù)實(shí)求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

工作塑形重本，需要培育“實(shí)”的精神。一是謀事要實(shí)。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實(shí)做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細(xì)安排；對一些政策和業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。二是做事要實(shí)。要說實(shí)話，干實(shí)事，講實(shí)效，解決實(shí)際問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不摻水分，反映情景實(shí)事求是。三是做人要實(shí)。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做事，端正思想誠實(shí)為人；要少說多做，踏實(shí)肯干。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點(diǎn)成績，但也存在很多不足，綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動性發(fā)揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強(qiáng)文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強(qiáng)，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實(shí)情不夠，服務(wù)新招、實(shí)招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機(jī)會，抓緊點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學(xué)好業(yè)務(wù)知識，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長”；注重實(shí)踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務(wù)，提高一次本事”。

結(jié)合崗位實(shí)際，牢固樹立服務(wù)意識，多搞調(diào)查研究，掌握真實(shí)情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時間加強(qiáng)個人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點(diǎn)有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時時反思自我工作中出現(xiàn)的問題，取長補(bǔ)短，打牢個人業(yè)務(wù)理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎(chǔ)。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇五

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作適應(yīng)新形勢的發(fā)展，如何更好地為社區(qū)居民服務(wù)，這是對社區(qū)的一個考驗(yàn)，更是對我所從事的社區(qū)服務(wù)工作的嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為一名社區(qū)黨總支書記，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重。為使自己的思想盡快適應(yīng)新的形勢、工作的需要，我注意從提高自己和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手。

在思想上十分注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會對區(qū)、區(qū)政府、辦事處黨工的指示精神，并聯(lián)系社區(qū)實(shí)際貫徹執(zhí)行，自覺地在工作中用黨的政策、紀(jì)律和國家法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己。在業(yè)務(wù)中積極刻苦謙虛謹(jǐn)慎向一些老同志學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)和報紙不斷豐富自己的專業(yè)知識，借鑒外地的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，增長自己的工作能力，在實(shí)踐中做到科學(xué)創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，并與社區(qū)工作的實(shí)際特點(diǎn)相結(jié)合，改進(jìn)工作方法，提高了工作效率。

二、勤奮工作，重見實(shí)效。

社區(qū)工作，是密切聯(lián)系群眾的紐帶。因此，只有不斷強(qiáng)化責(zé)任意識，親力親為為每一個來社區(qū)辦事的居民作好服務(wù)。才能贏得家的信任。在人口普查工作中，發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放棄周日、節(jié)假日和家人團(tuán)聚的機(jī)會，和社區(qū)的同志們一起入戶進(jìn)行摸底調(diào)查，夜以繼日工作在第一線。

三、

清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。

作為一名基層干部，我嚴(yán)格要求自己，努力加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，始終堅持馬克思主義信仰，堅定信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全局，堅決執(zhí)行xx街道辦事處黨工、xx街道辦事處的決策和戰(zhàn)略部署，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對待黨的事業(yè)。嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，遵守各項紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，對奢侈浪費(fèi)行為，厲行節(jié)約。在廉潔自律方面，我自覺按照“八榮八恥”和“八個堅持、八個對”的要求，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。

在思想意識上，樹立正確的人生觀、價值觀、在工作中，堅持原則，認(rèn)真貫徹、中紀(jì)對黨政干部的有關(guān)規(guī)定，牢記一個員員的崇高使命和責(zé)任，自覺抵御朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺同拜金主義、享樂主義、個人主義作斗爭，根除特權(quán)思想。在作風(fēng)上，做到自重、自警、自勵、自律，思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。增強(qiáng)與人民群眾保持血肉聯(lián)系的工作作風(fēng)，清清白白做人、堂堂正正做事，樹立起了一個黨員干部廉潔從政的良好形象。

成績的取得源于組織的嚴(yán)格要求和我自己不斷努力，但是，在看到成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到自己還有很多不足，還有許多地方需要不斷改進(jìn)和提高。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，堅持理論學(xué)習(xí)少。自己認(rèn)為現(xiàn)在社區(qū)服務(wù)任務(wù)繁重，重要應(yīng)把精力放到日常工作方面，而學(xué)習(xí)對工作影響不，因而出現(xiàn)了注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，對理論學(xué)習(xí)減少現(xiàn)象。

四、在工作作風(fēng)方面存在不足。

對細(xì)節(jié)問題不夠重視。分解任務(wù)不夠具體，有時會因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào)效率第二而犧牲了質(zhì)量;工作有時會出現(xiàn)為難情緒。

總之，這一年來，我雖然取得了一定的成績，主要是得益于xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于同志們的助支持和信任理解。但與兄弟社區(qū)的許多優(yōu)秀同志相比，還有一定差距，我決心在今后的工作中發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。腳踏實(shí)地為xx街道辦事處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、xx社區(qū)的群眾服務(wù)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇六

為認(rèn)真搞好法院班子的廉政建設(shè)，根據(jù)市紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，對照文件規(guī)定的x項自查內(nèi)容，對一年來班子的廉政建設(shè)情況進(jìn)行了認(rèn)真的反思，現(xiàn)在將法院班子的廉政建設(shè)情況向全體干警報告如下。

一、對黨的觀念、組織觀念、班子建設(shè)方面的反思。

應(yīng)當(dāng)說，在這些方面，法院每個黨組成員都有較強(qiáng)的黨性意識和大局觀念，每個成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅持立黨為公，執(zhí)法為民，表現(xiàn)了較強(qiáng)的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個重要因素，因?yàn)椋覀優(yōu)楦删鞒隽吮砺剩覀円宰约旱男袆釉谟绊懼删Ｔ趫?zhí)行民主集中制上，我們班子應(yīng)該說做得不錯。我們內(nèi)部既有分工，又有合作，既堅持了集體領(lǐng)導(dǎo)，又堅持了個人分工負(fù)責(zé)。

在班子內(nèi)部，院長基本上不抓具體案子，放權(quán)給各位副職，各位副院長敬業(yè)精神也都很強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，既有分工，又有合作，體現(xiàn)了集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則;在重大事項決策的民主化、科學(xué)化方面，做得也不錯，法院班子這些年來一直堅持一個理念，就是不搞一言堂，凡重大事項的決策，一是向上級有關(guān)部門請示匯報，二是班子集體決定，三是必要時還要征求干警的意見。這樣，一旦形成決議，執(zhí)行起來很順利，大家也都沒意見。可以這么說，我們法院班子在重大事項的決策上都實(shí)現(xiàn)了民主化、科學(xué)化的要求，重大事項的決策都履行了規(guī)定的程序，該公開的都進(jìn)行了公開。無論那個成員，都不存在獨(dú)斷專行，搞一言堂的問題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問題。

二、對執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律方面的反思。

大家都知道，法院外欠多達(dá)x多萬，又加上這四年來年年搞基本建設(shè)，法院資金十分緊張，可以說已經(jīng)到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細(xì)算，班子成員都能做到艱苦創(chuàng)業(yè)求發(fā)展，不存在奢侈浪費(fèi)、講排場比闊氣等問題。在執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律方面，更是嚴(yán)之又嚴(yán)，細(xì)之又細(xì)。不存在公款送錢送禮問題，沒有違反財經(jīng)紀(jì)律亂發(fā)錢物問題，沒有用公款為個人購房和裝修問題，沒有用公款為個人家庭配備電腦及支付上網(wǎng)費(fèi)用問題，公務(wù)接待中沒有超標(biāo)準(zhǔn)接待問題，沒有外出活動變相公款旅游問題，更無變相公費(fèi)出國出境旅游問題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購，不超標(biāo)外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標(biāo)準(zhǔn)超編制配備使用小汽車問題。在財務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”制度，所有訴訟費(fèi)和其它費(fèi)用收入一律交縣財政管理，沒有私設(shè)小金庫問題。

三、對行干部選拔任用工作的反思。

新一屆法院班子組成以來的近四年中，我們共進(jìn)行了兩次涉及干部調(diào)整的工作，一次是職務(wù)調(diào)整，一次是職級晉升。這兩次干部的調(diào)整和晉級，我們都是嚴(yán)格按照干部選任工作的制度和紀(jì)律進(jìn)行的。在用人問題上，我們歷來堅持任人唯賢，重能力，重實(shí)績，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅持按照班子研究人選，提名，民主測評，組織審定等程序進(jìn)行，所以這兩次調(diào)整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯。

四、關(guān)于宗旨觀念、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、工作作風(fēng)方面的反思。

總體上講，法院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員能夠堅持全心全意為人民服務(wù)，宗旨觀念樹得比較牢，想問題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護(hù)全縣的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展著想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;從小處講，不講個人名利得失，不講部門和小團(tuán)體利益，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當(dāng)事人排憂解難，對一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對群眾反映的問題推諉扯皮拖延不辦的問題。經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)年活動，法院干警隊伍的作風(fēng)有了較大轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)更有較大轉(zhuǎn)變。班子成員都能撲下身子，真抓實(shí)干，各項工作抓得扎扎實(shí)實(shí)。不存在弄虛作假，虛報浮夸問題，也沒有脫離實(shí)際搞所謂的“政績工程”、“形象工程”，更沒有失職瀆職造成國有資產(chǎn)流失問題。對于群眾和當(dāng)事人的舉報、投訴，堅持件件立案，查實(shí)后件件答復(fù)，不存在對違紀(jì)問題隱瞞不報、壓案不查的問題。

總之，對照紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子對自身存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查，《通知》規(guī)定的x個方面的問題基本不存在。從總體上、主流上講法院領(lǐng)導(dǎo)班子是一支團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗、作風(fēng)過硬、勇于改革、銳意創(chuàng)新、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子。但是，也存在一些不容忽視的問題，應(yīng)引起我們每個班子成員的注意。在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真整改，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執(zhí)政能力，立黨為公，執(zhí)法為民，清正廉潔，無私奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)法院廣大干警，為××的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的努力。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇七

大家好!

按照會議安排，我就如何履行好黨委書記是黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)有關(guān)情況匯報如下：

鎮(zhèn)黨委書記是本地區(qū)黨建工作的直接責(zé)任人。自我去年三月份任黨委書記以來，高度重視黨建工作，把黨的建設(shè)工作當(dāng)做做好經(jīng)濟(jì)工作的重要保障來抓。堅持黨委每季度召開一次會議，具體研究黨的建設(shè)工作存在的問題和困難，有針對性的提出工作建議。今年以來，我主持黨委會，具體研究了銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作一年出困境、兩年上臺階、三年創(chuàng)優(yōu)秀的工作規(guī)劃和理念。通過一年來的真抓實(shí)干，各村黨支部的班子結(jié)構(gòu)、精神面貌、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭得到大的改觀。并時常督促和提醒黨委副書記注重黨的建設(shè)日常工作，經(jīng)常過問發(fā)展黨員、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及開展活動等。今年以來，結(jié)合鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的'調(diào)整，我?guī)ьI(lǐng)班子全體成員共同深入各個村黨支部就黨建以及整體工作做了調(diào)研和安排部署。一年來，共深入基層群眾以及黨員調(diào)查研、了解情況30余次，受到基層干部群眾的歡迎。我的體會則是，作為黨委主要領(lǐng)導(dǎo)，只有撲下身子，了解情況，有針對性的解決問題，才能促進(jìn)黨的建設(shè)工作進(jìn)步和提高。

我自任黨委書記以來，一直把抓黨的建設(shè)理念作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的頭等大事來抓。結(jié)合銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作實(shí)際，在如何結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作抓好黨的建設(shè)工作方面做了深入細(xì)致的思考。并響亮的提出了打造優(yōu)秀團(tuán)隊、建設(shè)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨的建設(shè)的工作理念。打造優(yōu)秀團(tuán)隊，主要重點(diǎn)則是從服務(wù)群眾、狠抓落實(shí)、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、嚴(yán)守紀(jì)律等五個方面加強(qiáng)了干部的管理、教育、培訓(xùn)和監(jiān)督工作。同時從建設(shè)四支隊伍上狠下了功夫。即打造鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，主要從加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、干事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)先爭優(yōu)方面有所突破;打造鎮(zhèn)干部隊伍，重點(diǎn)圍繞選調(diào)生以及年輕鎮(zhèn)干部，主要從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高效率、樹立形象等方面有所突破;打造村干部隊伍，主要從服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實(shí)事好事方面有所突破;打造大學(xué)生村官隊伍，主要從接受鍛煉、學(xué)習(xí)提高、深入群眾等方面有所突破。實(shí)踐證明，工作理念確定，干部起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用。

一年以來，黨委一班人把發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)做黨建工作的重頭戲來抓。在全鎮(zhèn)各個黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論和醞釀，形成了我鎮(zhèn)的“五區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)了黨的建設(shè)工作和經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合和抓好黨建促經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。在具體工作實(shí)際中，結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布狀況，將全鎮(zhèn)規(guī)劃為工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游業(yè)綜合區(qū)和石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。

(一)工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造文圪氣工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，切實(shí)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。整體搬遷文圪氣村，建成占地300畝的文圪氣礦區(qū)服務(wù)區(qū)，通過工礦業(yè)帶動，形成大圐圙工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造銀號、碾房、東元永農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，通過“聯(lián)戶種植”等模式，擴(kuò)大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的種植規(guī)模。大力發(fā)展節(jié)水灌溉和覆膜種植。同時鼓勵扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企業(yè)，借助農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的平臺，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的商貿(mào)流通，切實(shí)增加農(nóng)民收入。

(三)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)打造德成永村的綠色、雪峰、云山三個規(guī)模以上養(yǎng)殖廠，存欄羊達(dá)到1.5萬只。

(四)春坤山旅游區(qū)。通過招商引資等方式，重點(diǎn)打造春坤山旅游區(qū)，并把開發(fā)利用秦長城、春坤山、鏨字石作為帶動旅游發(fā)展的項目進(jìn)行開發(fā)。積極開展“農(nóng)家樂”、特色旅游小商品零售等旅游服務(wù)項目，開創(chuàng)“春坤山羊肉”、“春坤山笨雞”、“春坤山莜面”、“春坤山蘑菇”“春坤山山茶”等特色產(chǎn)品。

(五)石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點(diǎn)做好長發(fā)城村石材的規(guī)劃開發(fā)工作，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)，形成石材開采、加工一條龍生產(chǎn)的石材產(chǎn)業(yè)。在石材園區(qū)內(nèi)，大力發(fā)展修理、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。同時各個村黨支部都有簡明扼要的和切合實(shí)際的發(fā)展思路。通過抓黨建，明晰了發(fā)展思路，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了農(nóng)民收入。

黨委一班人深刻認(rèn)識到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來，結(jié)合村兩委的換屆工作的開展，通過我們?nèi)?zhèn)上下黨組織和廣大黨員干部的共同努力下，黨的建設(shè)工作在五個方面上有所突破。一是在一人兼上有了突破。上屆全鎮(zhèn)十七個村，共有8個一人兼村和9個分設(shè)村，分設(shè)村相對于兄弟鎮(zhèn)有點(diǎn)滯后，通過黨委一班人認(rèn)真做好思想工作，全鎮(zhèn)除了兩個比較特殊村以外，本屆15個村黨支部書記、村主任實(shí)現(xiàn)了一肩挑。二是我鎮(zhèn)大廟村大學(xué)生村官進(jìn)入村黨支部，任支部副書記。此項工作受到市縣兩級組織部門的首肯，大廟村黨支部代表固陽縣在全市大學(xué)生村官現(xiàn)場會上做了典型發(fā)言。三是增添了新鮮血液，改變了班子結(jié)構(gòu)。結(jié)合換屆工作，硬性要求每一個村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和35周歲以下的干部。四是我鎮(zhèn)在村黨支部換屆選舉中，公推直選達(dá)到9個村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換屆督查組的肯定。五是切實(shí)改變了三個邊遠(yuǎn)村黨支部的辦公室落后的狀況。投入五萬元，維修了我鎮(zhèn)最為偏遠(yuǎn)的圪臭村黨支部活動室;投入一萬元，為團(tuán)結(jié)村黨支部硬化了活動室大院，改善了環(huán)境和條件;投入三萬元，為后進(jìn)村腮林村黨支部維修了活動室。

一年來，通過全鎮(zhèn)各個黨組織和廣大共產(chǎn)黨員的共同努力下，在黨的建設(shè)、換屆工作中，共有8個黨支部，5名黨的先進(jìn)工作者受到市縣黨組織的表彰和獎勵。

我雖然在黨的建設(shè)工作方面做了一定的工作，但距上級黨組織的要求和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，仍然有不少的差距。具體表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)，有時對于黨的建設(shè)工作有所疏忽;二是鑒于鎮(zhèn)財政困難，在黨的建設(shè)方面投入不足;三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基層不夠。等等問題的存在，并影響著我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作的長足發(fā)展，今后需要認(rèn)真加以改正和提高。

下一步我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作重點(diǎn)要在提高認(rèn)識、高度重視、不斷創(chuàng)新、有所突破、強(qiáng)化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責(zé)任人的職責(zé)的高度來進(jìn)一步加強(qiáng)和做好銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。謝謝!

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇八

“顧客就是上帝”，這是每一個銷售人員的服務(wù)宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售中層干部述職報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、本年度工作總結(jié)。

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析。

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四、20__年工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

進(jìn)入福滿花園項目已有一年了。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)。

銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計。

2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在2020年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20_年工作存在問題。

雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20_年的銷售成績比220_20年的成績更上一個臺階。

轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一年的工作結(jié)束了，實(shí)在是感覺非常快，銷售工作讓我一直以來都保持著很好的動力，有些事情我還是比較認(rèn)真的，做一名優(yōu)秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來還是保持著一個好的態(tài)度，一年來認(rèn)真的完成公司的工作，提高自己業(yè)績的，這一點(diǎn)是非常重要的，做一名優(yōu)秀的銷售我還有更多的事情應(yīng)該去做好，不管是在什么階段都應(yīng)該認(rèn)真的做好工作，成為一名優(yōu)秀的銷售我還要更加的努力，對于這一年來的工作我也總結(jié)一番。

在工作方面我一直對自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對于銷售來講每天重要的就是業(yè)績了，業(yè)績是非常重要的，拿不出業(yè)績來肯定不是一名好銷售，這一年我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，業(yè)務(wù)能力，在各個方面都是比較努力的，自身的進(jìn)步還是看的見的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個好的心態(tài)，一年來我也始終都在踏實(shí)的做好分內(nèi)的職責(zé)，和周圍的同時友好相處，保持好的工作狀態(tài)，對工作有規(guī)劃，合理的安排每天的工作，這段時間我也對自己各個方面有這很大得的信心，認(rèn)真完成工作的同時，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細(xì)心，和周圍的同事虛心的請教，我知道在業(yè)務(wù)能力上面還是要進(jìn)一步提高的。

我深刻的明白這個道理，我也一定會繼續(xù)努力去完成好分內(nèi)的職責(zé)，做好自己本職工作的同時，我也一直有在學(xué)習(xí)，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來還會有更多需要去做好的工作，過去一年的工作當(dāng)中我發(fā)展更多的新客戶，發(fā)掘潛在客戶，利用好自己的業(yè)務(wù)知識，留住更多的客戶，這也是對我的一種的提高，這一點(diǎn)毋庸置疑，我是非常相信的，一年來在工作當(dāng)中吸取工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，我也對自己各個方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每天細(xì)心去回顧不足之處，找出還存在的問題，給予改正，這也是我一直以來都需要做好的事情，工作當(dāng)中我也是很有信，對于我來講工作是需要保持一個認(rèn)真的態(tài)度，我也對自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認(rèn)為我可以做的更好。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇九

20xx年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展為審計監(jiān)督的第一要務(wù)，牢固樹立服務(wù)意識，堅持廉潔從審。根據(jù)屏委組干〔20xx〕141號文件精神和述職評議的相關(guān)要求，現(xiàn)將20xx審計局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉情況報告如下：

局領(lǐng)導(dǎo)班子在審計及審計調(diào)查工作中，堅持以真實(shí)性為基礎(chǔ)，認(rèn)真履行審計職能，全面完成了20xx年審計項目任務(wù)。

（一）審計業(yè)務(wù)工作。20xx年共23個審計及調(diào)查項目，截止目前，共完成18個，另有3個投資項目正在審計過程中，2個經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計項目已進(jìn)入最后階段。今年共查出違規(guī)金額1324萬元，管理不規(guī)范金額5974萬元。審計決定處理處罰金額共1390萬元，其中應(yīng)上交財政1384萬元，應(yīng)歸還原渠道資金2萬元，應(yīng)調(diào)帳處理金額4萬元。今年無移送事項。以上項目均在規(guī)定時間內(nèi)完成并出具了審計報告、審計調(diào)查報告、審計結(jié)果報告。所有項目均實(shí)行送達(dá)審計。

（二）認(rèn)真開展財政資金審計，財政管理水平進(jìn)一步提高。在審計過程中，密切關(guān)注預(yù)算編制的合理性、政府采購程序履行的合法性、國庫集中支付的真實(shí)性、投資建設(shè)項目的合規(guī)性和效益性，并注重從機(jī)制、體制和制度建設(shè)以及管理層面提出審計意見和建議，促進(jìn)政府依法理財水平的進(jìn)一步提高。

（三）不斷深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)行得到進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)縣委組織部的委托，對縣水務(wù)局局長陳財輝、縣農(nóng)業(yè)局局長劉章福、縣糧食局局長龍強(qiáng)、大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋共5名同志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，截止目前已完xx縣水務(wù)局局長陳財輝同志經(jīng)責(zé)審計，大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋2名同志的經(jīng)責(zé)審計正在征求意見中，剩余項目也在準(zhǔn)備完結(jié)過程中。

（四）積極開展政府投資審計，政府投資使用效益明顯增強(qiáng)。審計局自20xx年8月30日至今對縣響水洞水庫樞紐除險加固工程等7個投資審計項目進(jìn)行了審計。審計項目送審金額為45,071,元，審定金額為40,988,元，審減金額4,082,元，審減率%。投資審計項目組在關(guān)注建設(shè)資金管理、使用是否真實(shí)、合規(guī)的同時，還對項目規(guī)劃的科學(xué)性、投資決策的合理性和投資的效益性進(jìn)行了研究分析，不斷深化審計監(jiān)督內(nèi)容，提高了審計服務(wù)層次。

（五）強(qiáng)化審計結(jié)果運(yùn)用。20xx年完成調(diào)研文章1篇《淺析我縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作中存在的問題及對策》；提供審計專題、綜合性報告共18篇；審計提出建議共38條（篇），被采納建議16條；利用審計局局域網(wǎng)向社會公告了工作報告、《審計工作報告》及單項審計結(jié)果報告共18篇。

（一）全力協(xié)助搞好全縣國有及國有控股企業(yè)“小金庫”清理工作。按照要求，我局協(xié)助縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局、縣財政局對城管局等22個單位進(jìn)行了重點(diǎn)抽查，共抽調(diào)人員18余人次。

（二）服從組織安排，積極支持配合全縣中心工作，全面推進(jìn)移民相關(guān)工作。根據(jù)縣組織部相關(guān)文件精神和要求，今年我局又抽調(diào)了2位同志（共抽調(diào)4人）到縣城（集鎮(zhèn)）遷建指揮部工作。

三、堅持以教育制度監(jiān)督為手段，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。

局領(lǐng)導(dǎo)班子為確保黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，不斷健全和完善“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”懲防腐敗體系。連續(xù)五年，我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在全縣考核中均為一等獎，樹立了良好的社會形象。

（一）狠抓單位內(nèi)部制度建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。我局從審計職能和職責(zé)等方面建立健全了辦事時限制、崗位責(zé)任制、掛牌上崗制、首問責(zé)任制等一系列較完善的制度體系，制作了辦公流程示意圖和審計工作程序圖，以及審計職責(zé)一覽表，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、廉潔、爭先”八字局風(fēng)，全面推行政務(wù)公開。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律和人事紀(jì)律。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅持勤政務(wù)實(shí)，以身作則，不搞特殊化。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財務(wù)制度，從不報銷不符合規(guī)定費(fèi)用或超標(biāo)準(zhǔn)報銷費(fèi)用，不存在利用公款謀取私利情況，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)人事紀(jì)律，20xx年未出現(xiàn)一例違紀(jì)違法事件。

（三）全面推行送達(dá)審計制度。20xx年開展的所有項目均實(shí)行了送達(dá)審計，此項制度的實(shí)行有效切斷了與被審計單位利益的關(guān)聯(lián)，是從源頭上預(yù)防腐敗問題發(fā)生的有效措施，受到廣大被審單位的一致好評。

（四）開展多形式后續(xù)監(jiān)督。一是積極開展審計回訪工作，不定期地深入被審計單位進(jìn)行審計回訪，了解掌握審計人員對各項審計紀(jì)律和廉政規(guī)定的執(zhí)行情況，查看有無違反審計“八不準(zhǔn)”規(guī)定接受被審計單位宴請、使用被審計單位交通和辦公工具等不廉潔行為，有效規(guī)避了審計風(fēng)險。二是定期召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會，廣泛征求社會各界對審計工作的意見和建議，加大對審計執(zhí)法行為的監(jiān)督力度。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20x年即將過去，盤點(diǎn)自己在社區(qū)主任崗位的這一年，有工作的經(jīng)驗(yàn)、有學(xué)習(xí)的收獲、實(shí)踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機(jī)會，我也將從自己學(xué)習(xí)、思想和履職情況等方面向代表們匯報：

面對社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能不斷適應(yīng)社區(qū)工作的建設(shè)步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)中，學(xué)理論、悟精神，活學(xué)活用，力求實(shí)效，社區(qū)也順利完成作為試點(diǎn)社區(qū)的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，個人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區(qū)的行動學(xué)習(xí)法學(xué)習(xí)和促進(jìn)師培訓(xùn)的機(jī)會，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)課題組的學(xué)員，也是區(qū)里一名社區(qū)學(xué)員，我非常珍惜區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會，在學(xué)習(xí)中行動，在行動中學(xué)習(xí)，反思不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并把自己的學(xué)習(xí)心得用于團(tuán)隊建設(shè)、社區(qū)工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽(yù)和進(jìn)步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時間不斷自學(xué)社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前x辦事處取得中級社會工作師資格的社區(qū)主任。

一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、充滿活力的社區(qū)隊伍，熱心服務(wù)為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當(dāng)好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責(zé)任我來承擔(dān)，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發(fā)揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動性和能動性，揚(yáng)長避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項指標(biāo)任務(wù)和迎檢、現(xiàn)場會工作，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

服務(wù)是社區(qū)工作的生命力，而民生問題則是評價社區(qū)工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學(xué)學(xué)區(qū)劃分不合理，導(dǎo)致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調(diào)查時，我?guī)ьI(lǐng)同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學(xué)校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)就近劃歸到x路小學(xué)學(xué)區(qū)的方案。對居民反映的水電費(fèi)不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。

為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務(wù)懇談會”制度，同時創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《x》向居民代表們發(fā)放，這兩項工作的實(shí)施，使社區(qū)為民辦實(shí)事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務(wù)的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴(kuò)大社區(qū)工作宣傳面，在網(wǎng)絡(luò)上開通了“x博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務(wù)活動在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務(wù)日”志愿者活動巡回入?yún)^(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。

此致

敬禮！

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十一

該年度本人完成了本職員作范圍內(nèi)和學(xué)校安排的全部工作,具體工作情況如下:。

一、在完成教學(xué)任務(wù)之外,二級學(xué)院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)講座,為二級院科研服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備和環(huán)境整改都任真參與并完成了工作任務(wù),對二級學(xué)院在評估期間在資料整理、教學(xué)制度建設(shè)特別是學(xué)科建設(shè)和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實(shí)踐性教學(xué)的落實(shí)進(jìn)行了探嗦。

二、該年度是工藝美院的評估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級學(xué)院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時間完成了校靈導(dǎo)交給我的所有迎評工作任務(wù)。

其中要點(diǎn)工作包括:。

1、xxx校區(qū)校園景觀整體規(guī)劃和設(shè)計落實(shí)及脅助施工方解決各種問題;。

2、負(fù)責(zé)學(xué)校大部分辦公與教學(xué)部門的家具選型和設(shè)計訂制;。

5、完成了校學(xué)術(shù)報告廳的設(shè)計和裝修監(jiān)制,并安時完成任務(wù);。

7、脅助完成學(xué)校校史陳列館的設(shè)計和施工組織與監(jiān)制;。

8、完成了學(xué)校所有校區(qū)內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計制作和安裝;。

9、完成了xxx校區(qū)大門及其他三個入口的設(shè)計;。

10、完成了校區(qū)所有夜晚泛光照明的設(shè)計規(guī)劃及施工監(jiān)制;。

11、完成了圖書管及其他室內(nèi)公共空間的陳攝布置設(shè)計。

三、在完成上述任務(wù)的同時也帶領(lǐng)在校學(xué)生參與了部分實(shí)踐性設(shè)計工作,從教學(xué)和設(shè)計與實(shí)際操作等方面進(jìn)行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經(jīng)驗(yàn),為今后更有用更大范圍的開展實(shí)踐性教學(xué)和設(shè)計工作具提供了有益的嘗試。

上述是本人該年度工作情況的基本概述。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十二

大家下午好，我叫xxx。時間真的過得很快，轉(zhuǎn)眼間我來社區(qū)一年多了。這一年多里可以說我大概是社區(qū)里角色變化最多的人啦，從最開始的跟著建剛接觸了點(diǎn)點(diǎn)文教，后來依次的環(huán)境物業(yè)、宣傳到現(xiàn)在的食品安全與公共衛(wèi)生。食品安全與公共衛(wèi)生是地區(qū)辦事處7月份剛剛分離出來的一個科室，我們社區(qū)也做了相應(yīng)的劃分，由我負(fù)責(zé)。現(xiàn)在就我的工作做如下述職：

在20xx年的工作中，主要是配合有關(guān)科室做好傳染病、食物中毒、動物防疫等日常工作和突發(fā)公共事件的應(yīng)急處理工作。針對不同事件采取不同舉措。就北京市某地區(qū)的食品中毒事件向轄區(qū)各餐飲單位發(fā)放食品安全緊急通知書;就甲型流感疫情情況與轄區(qū)社會單位簽訂107份甲型防控責(zé)任書，下發(fā)67份甲型消毒方案并要求個重點(diǎn)單位每天以傳真形式上報新情況截止到11月份共上報200余份，做到了早發(fā)現(xiàn)、早報告、早治療;及時對密接人員、疑似病例以及手足口患兒進(jìn)行走訪帶去預(yù)防知識小折頁和消毒護(hù)理方案;讓我記憶最為深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子為甲型疑似病例，接到電話后，社區(qū)黨委立即按照社區(qū)甲型流感病例密切接觸者居家醫(yī)學(xué)觀察和歸國人員健康監(jiān)測、轉(zhuǎn)運(yùn)工作方案聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站安排我和建剛一同前去走訪，我們穿上隔離衣、帶好口罩、拿上消毒液。與社區(qū)醫(yī)生第一時間趕到現(xiàn)場，通過現(xiàn)場檢測，排除了該男子為甲型患者的可能。

在“迎國慶保平安”中與轄區(qū)餐飲單位、職工食堂、學(xué)校食堂簽訂食品安全責(zé)任書47份。開展學(xué)校周邊食品衛(wèi)生以及重大節(jié)日食品安全等方面的專項整治和檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報、落實(shí)整改，有效的提高了食品安全質(zhì)量，防止了重大食物中毒和傳染病的發(fā)生。

社區(qū)的食品安全與公共衛(wèi)生工作一直都很好，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，工作人員的密切配合，各單位的鼎力協(xié)助;如果要繼續(xù)保持下去并更上一層樓，這就要求我們必須進(jìn)一步解放思想努力創(chuàng)新，不能僅僅著眼于轄區(qū)各單位更應(yīng)該著眼于居民參與，讓居民了解我們食品安全與公共衛(wèi)生工作，以維護(hù)居民的健康權(quán)益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，使我們的事業(yè)得到長足的發(fā)展。就我自身而言一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)《食品安全法》認(rèn)真依法履行職責(zé);二是要說干就干，雷厲風(fēng)行。尤其是12月1日起食品安全納入數(shù)字化管理后的一個突出性特點(diǎn)就是時效性強(qiáng)，這就要求我在實(shí)際工作中必須樹立強(qiáng)烈的時間觀念，該辦的及時辦，該上報的及時上報，要在保證工作質(zhì)量的前提下，加快工作節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)高效率的服務(wù)。

督促檢查是狠抓落實(shí)的重要手段，要一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致。嚴(yán)格按照《食品安全法》和《食品衛(wèi)生評價辦法》對餐飲單位進(jìn)行檢查督導(dǎo)。我們許多工作都很具體、瑣碎，事情看起來雖小，但都和大事相聯(lián)系，稍有疏忽，就可能造成嚴(yán)重后果。因此，必須樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任感，充分履行督察督導(dǎo)職能，確保工作的順利開展，工作任務(wù)的按時完成。

總結(jié)回顧今年以來的工作，一年中我也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

一是學(xué)習(xí)東一鎯西一棒，缺乏計劃性和系統(tǒng)性，影響自身素質(zhì)的提高;

二是脾氣倔強(qiáng)、直來直去的弱點(diǎn)毫無改變，提不同意見時不注意方法，往往使對方難以接受。

這就是我一年來工作簡短的概述，不足之處希望大家給予批評、指正加鼓勵!今后，在大家的幫助下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力糾正不足，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

謝謝大家!!

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報一年來我的思想動態(tài)工作情況。請大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭取今后獲得更大進(jìn)步。

20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)面對嚴(yán)峻形勢實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機(jī)遇的一年。

在近一年時間中，粉末冶金分公司面對生產(chǎn)經(jīng)營、市場、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營銷復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。

爭取政府科技計劃項目與工業(yè)人才培養(yǎng)計劃項目實(shí)施成效顯著;團(tuán)隊建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機(jī)發(fā)展新局面。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個光榮團(tuán)隊中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機(jī)會向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!

在即將過去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。

位各項職責(zé)，來到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項統(tǒng)計分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對、優(yōu)化工作，并及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時任務(wù)。

回顧近一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實(shí)際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見和建議將一年來的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。

1、思想政治學(xué)習(xí)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。堅定政治立場和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項規(guī)章制度。

個人思想、工作等方面的實(shí)際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛護(hù)、幫助給我提出的寶貴意見和建議，我將虛心誠懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。

近日，習(xí)近平總書記在對云南工作作重要指示中對領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實(shí)踐活動開展以來，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺用“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。

作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書記的重要指示精神。更加自覺地在思想上、政治上、行動上按照“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場堅定、旗幟鮮明。

勤學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團(tuán)結(jié)，維護(hù)大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí);清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實(shí)地工作，堅持以刻苦干事為本，從實(shí)際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對現(xiàn)實(shí)，善于解決問題，在自己的崗位上作出突出的成績。

本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強(qiáng)。

政治思想學(xué)習(xí)，堅定理想信念，遵守國家和公司廉潔自律各項規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實(shí)事求是，不損害集體利益。

2、業(yè)務(wù)能力提高方面。

熱愛本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識，來到新的工作崗位，力求通過加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開展工作;重點(diǎn)做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料、設(shè)計、財務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級交給的工作任務(wù)。

一個人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識和能力，我在以下方面做了一些工作。

20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開爐準(zhǔn)備及料面測定工作;。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗(yàn)及各項管理工作。在專業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。

1)、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量計量、統(tǒng)計體系梳理。

對分公司生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)計劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。

各項技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析及對比工作，完善統(tǒng)計、計量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計量管理辦法并得到通過。

2)、積極參與vtf項目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。

參與了vtf項目的后期工程建設(shè)及于5月份開始的試驗(yàn)任務(wù)，組織、參與試驗(yàn)的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。

3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。

參與、組織試驗(yàn)工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。

在常規(guī)檢化驗(yàn)方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗(yàn)操作。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十四

20xx年初以來，在領(lǐng)導(dǎo)的、關(guān)心和幫忙下，我按照崗位賦予的職責(zé)，認(rèn)真抓好工作落實(shí)，較好地履行了崗位職責(zé)。現(xiàn)述職如下：

一、履職情景。

以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。工作頭緒多、大項任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強(qiáng)，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運(yùn)用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實(shí)際業(yè)務(wù)處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗(yàn)做法轉(zhuǎn)化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。

以律正本，慎獨(dú)修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點(diǎn)滴養(yǎng)成。本著對單位建設(shè)負(fù)責(zé)，對自我負(fù)責(zé)的思想，堅持講原則不講關(guān)系。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內(nèi)能解決的及時給予答復(fù)，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守制度，依照規(guī)章制度來規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅決。

二、工作體會。

工作點(diǎn)多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。一是勤學(xué)習(xí)。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當(dāng)辦事員，要能進(jìn)取地給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法、提意見。三是勤總結(jié)。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經(jīng)過總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務(wù)實(shí)求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

工作塑形重本，需要培育“實(shí)”的精神。一是謀事要實(shí)。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實(shí)做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細(xì)安排；對一些政策和業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。二是做事要實(shí)。要說實(shí)話，干實(shí)事，講實(shí)效，解決實(shí)際問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不摻水分，反映情景實(shí)事求是。三是做人要實(shí)。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點(diǎn)點(diǎn)滴滴做事，端正思想誠實(shí)為人；要少說多做，踏實(shí)肯干。

三、存在問題及下步打算。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點(diǎn)成績，但也存在很多不足，綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動性發(fā)揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強(qiáng)文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強(qiáng)，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實(shí)情不夠，服務(wù)新招、實(shí)招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機(jī)會，抓緊點(diǎn)滴時間學(xué)習(xí)鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學(xué)好業(yè)務(wù)知識，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長”；注重實(shí)踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務(wù)，提高一次本事”。

結(jié)合崗位實(shí)際，牢固樹立服務(wù)意識，多搞調(diào)查研究，掌握真實(shí)情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時間加強(qiáng)個人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點(diǎn)有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時時反思自我工作中出現(xiàn)的問題，取長補(bǔ)短，打牢個人業(yè)務(wù)理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎(chǔ)。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十五

在具體工作中，能擺正位置，不越權(quán)，不越位，樹立全鎮(zhèn)一盤棋的觀念，勤勤懇懇，力求所分管的各項工作有所突破、有所創(chuàng)新。

在農(nóng)業(yè)方面。一是以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，服務(wù)三農(nóng)為主線，大力實(shí)施高優(yōu)良種工程、特色水果興鎮(zhèn)工程,搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全鎮(zhèn)形成以解放鐘枇杷為主，大力推廣早鐘6號等早熟高效品種，引進(jìn)10類42個水果品種進(jìn)行試驗(yàn)示范種植。在進(jìn)行老果園改造同時，尋求新的水果替換品種。舉辦枇杷栽培技術(shù)培訓(xùn)班，邀請省果樹專家授課，到實(shí)地現(xiàn)場指導(dǎo)病蟲害防治。編印一都農(nóng)業(yè)科技信息，定期發(fā)送到科技戶手中，還組織落實(shí)好營銷隊伍和水果轉(zhuǎn)運(yùn)站工作。

二是按照規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、基地化的要求，大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對全鎮(zhèn)山地進(jìn)行功能區(qū)劃，對已形成種植規(guī)模的山地進(jìn)行道路網(wǎng)、山地水利網(wǎng)、管理房網(wǎng)點(diǎn)等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃和建設(shè)。有利于改變果農(nóng)手提肩挑的生產(chǎn)狀況，降低勞動強(qiáng)度，減輕生產(chǎn)成本，提高抗風(fēng)抗險能力。已建成3公里多的環(huán)山機(jī)耕路發(fā)揮良好的效益和作用。還整理組織材料申報2006年國家優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品項目、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目等，積極向上爭取資金投入農(nóng)業(yè)建設(shè)。

三是加快水利建設(shè)，組織做好防旱抗旱工作。除險加固紅底坑水庫，修建王坑村人飲工程，組織農(nóng)業(yè)服務(wù)中心人員協(xié)調(diào)用水糾紛，購置抽水設(shè)備分赴各村進(jìn)行抗旱，定期走訪各村養(yǎng)殖場了解災(zāi)情，定時上報受旱情況。四是規(guī)范鰻業(yè)養(yǎng)殖，做好許可證的發(fā)放工作。加強(qiáng)養(yǎng)鰻人員的教育和管理，禁用違禁藥品，組織人員對13家養(yǎng)鰻場進(jìn)行實(shí)地勘測、畫圖、填表、申請發(fā)證。同時妥善處理2起因鰻場排污問題引起糾紛。五是處理和安置38戶因西瓜假種，而慘遭損失，組織做好恢復(fù)再生產(chǎn)工作。六是組織抓好農(nóng)業(yè)運(yùn)輸車輛的年檢工作。

在林業(yè)方面。一是依法保護(hù)和發(fā)展森林資源。管住生態(tài)公益林，定期組織林業(yè)站人員進(jìn)行檢查。嚴(yán)格執(zhí)行限額采伐管理制度。采取路面打擊和源頭打擊相結(jié)合，處理濫伐和非法收購木材案件20多起，摧毀炭窖12座，很大程度上保護(hù)了森林資源。在改造林種上，還引進(jìn)試種巨尾桉速生林500畝。

二是嚴(yán)格野外用火管理，做好森林防火工作。組織落實(shí)森林防火責(zé)任制，與毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)場聯(lián)防制度，野外用火審批制度，堅持24小時值班制度，巡山查火制度，定期宣傳制度，保證了全市第一大林區(qū)，不發(fā)生森林火災(zāi)，確保了森林安全。三是做實(shí)做細(xì)林權(quán)制度前期工作。在經(jīng)管方面。加強(qiáng)對審計工作人員的管理，加強(qiáng)對村級財務(wù)人員的培訓(xùn)和引導(dǎo)。健全帳前審計、離任審計制度，規(guī)范村務(wù)公開制度，全面推進(jìn)村務(wù)公開制度，進(jìn)一步落實(shí)村級不良債務(wù)的清理清算工作，加大了村財監(jiān)督管理力度。還著重抓好農(nóng)民減負(fù)、村級換屆年任期審計、農(nóng)村稅費(fèi)改革等工作。

在畜牧獸醫(yī)方面。組織開展以防治牲畜“五號病”為重點(diǎn)，認(rèn)真搞好畜禽防疫及動物產(chǎn)地、產(chǎn)品檢疫工作，做好規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場禁建區(qū)劃定工作和畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染整治工作，推廣沼氣，開發(fā)新能源，治理污染，及時處理因養(yǎng)殖污染引起的十幾戶群眾上訪事件。

在旅游資源保護(hù)開發(fā)方面。一方面多次深入文物保護(hù)單位東關(guān)寨和顯濟(jì)廟、歐陽修題刻做好調(diào)研、宣傳和安全防火等保護(hù)工作。另一方面在今年僅用3個月的時間成功開發(fā)了后溪漂流旅游項目。在項目簽定后，本人多次走村串戶做好征占用地、林木果樹、房屋拆遷等協(xié)調(diào)和疏通解釋工作，確保項目短時間順利上馬，還幫助企業(yè)做好項目立項審批等提供各種服務(wù)，為促進(jìn)漂流良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提出多條合理化建議均被企業(yè)采納。

在農(nóng)村工作方面。抓好所包王坑村的計劃生育雙查四術(shù)和計生戶訪視、慰問以及農(nóng)村特困戶扶貧、村級換屆選舉，市人大代表換屆選舉，興建人飲工程，抗擊非典，爭取資金，村小學(xué)建設(shè)征地、賠償、拆遷協(xié)調(diào)和工程質(zhì)量管理等多項工作，都達(dá)到預(yù)期滿意的效果。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十六

各位代表：

根據(jù)公司黨委的統(tǒng)一安排，我在這里對自己xx年的履職情況，向各位代表述職，請預(yù)評議。

xx年，對于我們xx運(yùn)輸分公司來講，可以說，是分公司歷史上極其不平凡的一年，我們既面臨著艱難的市場開拓和繁重的發(fā)展任務(wù)，又面臨著薪酬制度改革和幾大特殊性群體維穩(wěn)工作的巨大壓力，可以說，改革、發(fā)展、穩(wěn)定這三大任務(wù)，從未像今年這樣，集中地、齊頭并重地、不可回避地擺在我們分公司面前。作為分公司的總支的書記，作為分公司的主要負(fù)責(zé)人之一，身感壓力之大、責(zé)任之重。我深深地懂得一個最基本的道理，黨組織把一個干部放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，就是一種責(zé)任，就是一種考驗(yàn)，就是一種重托。作為黨組織任命的一個領(lǐng)導(dǎo)干部，無論在什么情況下，無論困難多么大，也無論情形多么復(fù)雜，都應(yīng)該把堅定的貫徹上級精神與搞好本單位的工作結(jié)合起來，都應(yīng)該全力做到不負(fù)組織的重托，不負(fù)群眾的期望，把發(fā)展抓好，把隊伍帶好，把企業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展落實(shí)好。這是黨對干部，特別是對主要領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是一名領(lǐng)導(dǎo)干部的本份所在、責(zé)任所在。在這個思想認(rèn)識的支配下，xx年，面對分公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定三大繁重任務(wù)，我和分公司經(jīng)理xxx同志共同謀劃，和分公司班子成員共同努力，帶領(lǐng)分公司全體干部員工齊心協(xié)力抓發(fā)展、搞改革、保穩(wěn)定，使我們分公司比較順利度過了極不平凡的一年，也使我們在極不平凡的一年里獲得了不平凡的發(fā)展。xx年，我們分公司的產(chǎn)值首次突破叁仟萬大關(guān)，各項制度平穩(wěn)落實(shí)，幾大特殊群體基本穩(wěn)定。這個發(fā)展的成果，和諧的成果，是分公司上下共同努力的結(jié)果，是我們分公司人良好精神風(fēng)貌集中展示的結(jié)果，是我們分公司兩級干部素質(zhì)優(yōu)良、會工作、有能力的結(jié)果。我作為黨總支的書記，在過去的一年里，從履行自己的職責(zé)上，也做了一些自己應(yīng)該做的工作，這主要體現(xiàn)在四個方面：

第一個方面是，抓班子的政治建設(shè)和理論建設(shè)，為分公司的和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供組織保證。這是黨總支的一項重要工作，是黨管干部的重要體現(xiàn)，也是總支的書記的一項重要職責(zé)。在這方面，我主要是充分利用民主生活會、廠務(wù)公開會、中心組學(xué)習(xí)和與基層班子集體談話、找干部個別交談的時機(jī)，傳遞組織的要求，強(qiáng)調(diào)黨對干部的標(biāo)準(zhǔn)。讓兩級干部清醒地明白：任何職務(wù)都是組織賦予的，權(quán)力只能為企業(yè)謀事，為職工謀利;也讓兩級干部明白：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，既是組織的要求，也是提升干部自身素質(zhì)的需求，更是發(fā)展分公司的需要。今年以來，無論是在為民服務(wù)、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，還是在對干部的年度考評中;無論是對基層班子的調(diào)整，還是對干部的管理使用，我和總支一班人都是堅持認(rèn)真研究，慎重運(yùn)作，把政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)、開拓能力、民主作風(fēng)、為民意識，作為建設(shè)的重點(diǎn)，作為主要的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了兩級班子的建設(shè)，也促進(jìn)了干部隊伍的成長。今年，總支對車隊支部、機(jī)關(guān)支部進(jìn)行了改選，新建了押運(yùn)隊支部，并全部配齊了班子成員。使基層支部正規(guī)化、規(guī)范化。分公司兩級班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的事業(yè)心、責(zé)任感明顯增強(qiáng)，“見紅旗就扛，有第一就爭”的精神明顯增大。分公司兩級班子和干部隊伍中，沒有發(fā)現(xiàn)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。在總支一班人和基層兩級班子的共同努力下，xx年，分公司干部隊伍建設(shè)的許多做法得到了公司黨委的高度評價和充分肯定。

第二個方面是，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提發(fā)展思路、抓隊伍建設(shè)、保市場開拓。經(jīng)營目標(biāo)，既決定著分公司的效益，更決定著職工的利益，是分公司發(fā)展的大事，是職工生存的大事。做為總支的書記，我一直認(rèn)為，在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，自己必須要多思考，多作為，這既是對上級的負(fù)責(zé)，對企業(yè)的負(fù)責(zé)，更是對職工群眾的負(fù)責(zé)。為此，我堅持在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，及時與分公司經(jīng)理xxx同志研究，與班子成員溝通，全力支持和配合行政領(lǐng)導(dǎo)的工作。同時，從自身的工作職責(zé)出發(fā)，今年重點(diǎn)做了這樣幾個方面的工作。一是主動謀劃分公司發(fā)展。在今年年初召開的職代會上，我從分公司的生存與發(fā)展出發(fā)，提出了“原油拉運(yùn)守住一條底線、物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)二個突破、安全生產(chǎn)抓好三個改進(jìn)、設(shè)備維護(hù)做到四個到位、和諧穩(wěn)定確保五個沒有”的發(fā)展思路。并深入到各個基層單位和機(jī)關(guān)組室，幫助、指導(dǎo)理清工作思路。二是始終堅持每天清晨到車場，兼職押運(yùn)到現(xiàn)場，和員工交心談心，真實(shí)地了解隊伍狀況，真實(shí)地掌握生產(chǎn)情況。組織車隊、押運(yùn)隊、機(jī)關(guān)黨群部門的同志研究，從提升隊伍素質(zhì)著眼，設(shè)計和開展了“抓三賽（技術(shù)練賽、勞動比賽、安全競賽），評四星（效益明星、安全明星、技術(shù)明星、服務(wù)明星）”活動，并帶領(lǐng)相關(guān)工作人員到基層單位幫助指導(dǎo)工作，推動現(xiàn)場管理，提升服務(wù)質(zhì)量。三是積極開展“百名干部解百題”活動。針對分公司的生產(chǎn)實(shí)際，自已以身作則，引導(dǎo)全體黨員干部注重調(diào)研、注重剖析、注重策略、注重給力、注重總結(jié)，立題審題，破題解題，共寫出了具有一定水準(zhǔn)的論文8篇、總結(jié)5篇，有力地推動了分公司的生產(chǎn)正常有序地進(jìn)行。四是盡全力幫助基層單位解決在市場開拓中遇到的問題。凡是基層單位在市場方面要求我去做的工作，我都及時前往，出謀劃策，積極配合。我覺得，xx的發(fā)展是xx人共同的追求，xx的效益要靠xx人共同努力，xx的市場要靠xx人共同開拓，在市場問題上不能有崗位之別，上下之分，必須上下同心，群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，才能夠把我們xx的市場越做越寬廣，才能夠把我們xx的“效益蛋糕”越做越寵大。

第三個方面是，著力于構(gòu)建和諧xx，聚合力抓好穩(wěn)定工作。這是當(dāng)今時代黨務(wù)工作的重中之重，也是黨政領(lǐng)導(dǎo)的重要職責(zé)，更是總支的書記責(zé)無旁貸的一項政治任務(wù)。今年，面對幾大特殊群體的維穩(wěn)任務(wù)，面對生產(chǎn)任務(wù)不均衡、專職押運(yùn)員不夠、繳納安全風(fēng)險抵押金、接新車、分新房、薪酬制度改革及幾個特殊敏感時期，職工隊伍呈現(xiàn)出的復(fù)雜情形，做為總支的書記，我和分公司總支一班人，始終堅持以大局為重，以發(fā)展為重，以穩(wěn)定為重。在繳納安全風(fēng)險抵押金的工作中，既積極推進(jìn)，又穩(wěn)妥運(yùn)作，既對上負(fù)責(zé)，又對下負(fù)責(zé);明確提出了“生產(chǎn)要正常，隊伍要穩(wěn)定，安全要確保，信訪渠道要暢通”的“四要”紀(jì)律要求，黨員干部包保到人，耐心細(xì)致地做好思想政治工作，堅持一天一碰頭，一天一分析，一天一安排。分公司全部上繳人員（78人），在規(guī)定的時間上繳安全風(fēng)險抵押金40。2萬元，且無一人上訪，無一人影響工作。與此同時，在做其他特殊群體人員的穩(wěn)定工作中，我們又明確提出和嚴(yán)格落實(shí)了“分公司領(lǐng)導(dǎo)包隊，機(jī)關(guān)部門包點(diǎn)，基層干部包人”的包保維穩(wěn)措施。凡是有不穩(wěn)定的苗頭和現(xiàn)象出現(xiàn)，我都堅持帶領(lǐng)相關(guān)部門的同志盯在現(xiàn)場，解決問題;守在現(xiàn)場，確保穩(wěn)定。對困難家屬和維穩(wěn)重點(diǎn)人，堅持上門慰問，既送關(guān)懷，又做工作。在總支一班人的高度重視下，在分公司兩級黨政干部的共同努力下，在職工群眾的積極配合下，截止到目前，共發(fā)放慰問物資價值6618元，慰問金3600元，共為5位困難家庭申報困難補(bǔ)助，為4位特困家庭辦理低保戶，到醫(yī)院看望員工15次，共為5位職工家庭辦理喪事。今年，我們分公司，無論是在崗職工，還是特殊群體的人員，都保持了基本的穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)越級上訪、越級群訪的現(xiàn)象。

第四個方面是，以身作則，抓好自身建設(shè)。我認(rèn)為，作為一個領(lǐng)導(dǎo)干部，加強(qiáng)自身建設(shè)，既是組織上提出的嚴(yán)明要求，更是自己做好領(lǐng)導(dǎo)工作必備的資格和資本。我也經(jīng)常告誡自己，一個人的成長進(jìn)步，是組織培養(yǎng)的結(jié)果，是群眾信任的結(jié)果，離開了組織的培養(yǎng)和群眾的信任，是不可能成長進(jìn)步的。組織上把自己放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，就要珍惜組織的重托，就要珍愛群眾的信任，就要自覺地抓好自身建設(shè)。從走上干部崗位后，我就是這樣想，也一直努力在這樣做。從沒有利用自己手中的權(quán)力，為親朋好友謀一點(diǎn)私利;也沒有為個人的私事找單位解決;更沒有偏離原則為少數(shù)人謀私利。

總的來講，一年來，我和分公司班子成員一道，著眼于分公司的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展，做了一些工作，工作成績應(yīng)該歸功于分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，分公司和諧發(fā)展的成果，應(yīng)該歸功于全公司干部職工。我們分公司是一個充滿深情、充滿關(guān)愛、充滿理解與支持的溫暖團(tuán)隊，生活和工作在這個團(tuán)隊中，我感到非常欣慰和自豪。自己能在總支的書記這個崗位上舒心地工作，是分公司上上下下支持和理解的結(jié)果，在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、感謝班子成員和基層的干部職工，對我工作的理解和支持。

一年來，自己在工作中雖然取得了較好的成績，但也存在著一些不足。一是思維還不夠開闊，這在很大程度上制約了自己對市場的認(rèn)識和對分公司發(fā)展的深層思考;二是工作的魄力還不夠大，對有些問題的處理還障于情面，導(dǎo)致了盜油案件的發(fā)生;三是盡管自己天天到車場，偶爾也到現(xiàn)場，但嚴(yán)格地講還是走馬觀花多，真正地了解基層還不夠，指導(dǎo)基層更不夠;四是工作方法有時急躁、簡單。在今后的工作中，我將努力完善自己的人格形象，盡心盡職地干好本職工作，為分公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

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銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十七

二0xx年是我個人及我新負(fù)責(zé)酒類專賣科收入頗豐的一年。在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真貫徹“三個代表”重要思想，以市委提出的“遠(yuǎn)追昆山，近趕三河”活動為契機(jī)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，全面開創(chuàng)工作新局面。

一年來圓滿完成了局黨委交辦的各項工作任務(wù)，各項規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，黨員干部素質(zhì)明顯提高，整體面貌煥然一新。一、加強(qiáng)了干部隊伍的素質(zhì)教育。在局黨委的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)常進(jìn)行集體充電，真正做到“打鐵還需自身硬”，進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。把國家法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定牢記在心中，使執(zhí)法人員學(xué)法、懂法，并且活學(xué)活用，以便在實(shí)際工作中有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)。在市政府及廊坊市經(jīng)貿(mào)委組織的歷次法規(guī)考試和執(zhí)法工作“大練兵”當(dāng)中，我局始終是名列前茅，在過來的工作中，未出現(xiàn)一例冤假錯案。

其次，職業(yè)道德教育更是我們成功的關(guān)鍵。在黨員干部隊伍中，我們標(biāo)榜模范，鞭策后進(jìn)。在執(zhí)法人員掌好權(quán)，用好權(quán)的同時，接受社會各界的廣泛監(jiān)督，聘請離退休老干部、企業(yè)（單位）負(fù)責(zé)人為社會監(jiān)督員，定期召開座談會，請他們諫言獻(xiàn)策，點(diǎn)評時弊，使執(zhí)法人員特別是黨員干部時刻保持清醒的頭腦，清除特權(quán)思想，做人民的公仆，不做人民的大爺，真正全心全意為人民服務(wù)。加強(qiáng)管理，強(qiáng)化服務(wù)，酒類商品市場得到有效治理。全體執(zhí)法人員經(jīng)驗(yàn)多、干勁足，各項事業(yè)猶如雨后春筍般突飛猛進(jìn)。整頓夏季啤酒市場。夏季是啤酒消費(fèi)的旺季，也是不法商家混水摸魚的“黃金季節(jié)”，根據(jù)這一市場特點(diǎn)，我局驅(qū)車近千余公里，對我市28家啤酒經(jīng)銷大戶進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。同時本著對廠家負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，加大廠家“b”型瓶的投放量，增加經(jīng)銷商“b”型瓶的回收率，讓群眾放心的接觸啤酒、消費(fèi)啤酒。打好中秋節(jié)戰(zhàn)役。

按照市場實(shí)際情況，我局制定出以堵為主的檢查策略，即把不合格商品堵在市場之外，確保讓每瓶流入市場的酒都為合格商品，我們?nèi)魏稳藳]有產(chǎn)生畏懼怵頭情緒，而是認(rèn)真負(fù)責(zé)的堅守崗位，盡職盡責(zé)，確保24小時的市場嚴(yán)密監(jiān)控，取得了輝煌的戰(zhàn)果。

完善酒類流通秩序，搞好換發(fā)證工作。換發(fā)《河北省酒類批發(fā)許可證》作為我們的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一，我們本著培養(yǎng)大戶、扶植大戶、擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比例、分散網(wǎng)點(diǎn)布局的原則，使此項工作開展得有聲有色，工作中我們嚴(yán)格把住各個關(guān)口，對申請企業(yè)實(shí)地調(diào)查，逐個審批，尤其對企業(yè)的證照情況進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)。

認(rèn)真清理整頓春節(jié)酒類市場。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)我們?nèi)砸远聻橹鳎巡缓细裆唐范略谑袌鲋猓瑫r，做到了以下兩點(diǎn)：首先是“小酒”、“聯(lián)營酒”的界限，堅決打假聯(lián)營和不合法聯(lián)營的違法行為；其次是扶植酒類名優(yōu)產(chǎn)品及酒類營銷大戶，凈化市場環(huán)境，使酒類商品上檔升級。

新的一年，預(yù)示著新的開始，我們酒類專賣管理局將滿懷豪情，不負(fù)眾望，在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為我市酒類市場的繁榮發(fā)展再譜新篇，為霸州的經(jīng)濟(jì)再次騰飛貢獻(xiàn)力量。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天黨委政府對本村＂兩委＂班子及班子成員進(jìn)行德能勤績廉全面考核。借此機(jī)會，我把自己一年來的工作和廉潔自律執(zhí)行情況作如下匯報：

20xx年，我經(jīng)村換屆選舉為村委會副主任。任職以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，能積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，率先垂范，團(tuán)結(jié)村兩委班子成員，勇于創(chuàng)新，扎實(shí)工作，服務(wù)村民，分管的工作都能做到盡職盡責(zé)。

一、作為村黨總支組織委員，將黨建工作落到實(shí)處。

（一）今年換屆選舉以后，我組織完善了＂深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，加強(qiáng)黨組織建設(shè)＂的整章建制工作，有效的規(guī)范了全村黨員干部行為，提升了黨員干部的素質(zhì)。

（二）在村黨總支部的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展培養(yǎng)入黨積極分子2人，轉(zhuǎn)正黨員3人，為組織注入了新鮮血液。

（三）做好全體黨員的活動開展，組織黨員干部到本縣開慧的葛家山村、北山的雙沖村學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸取好的做法更好地服務(wù)于我們支部的工作開展。

（四）協(xié)助總支部開展好第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，自己率先垂范，以反＂四風(fēng)＂為著力點(diǎn)，對自己在思想作風(fēng)，工作作風(fēng)中存在的問題進(jìn)行自查自糾，并進(jìn)行了整改落實(shí)。在活動中，我注重收集村民群眾反映強(qiáng)烈的問題，逐條整理分析，對村級集體發(fā)展難題，迅速提高支部在民眾中的威望起到促進(jìn)作用。

我按照上級黨委的部署組織全體黨員學(xué)黨章，做到邊學(xué)邊改、邊整邊改，做到整改到位，激發(fā)了黨員們做實(shí)事的熱情，把＂為民、務(wù)實(shí)、清廉＂的價值追求深深植根于黨員干部的思想和行動中。

二、熱心為群眾辦實(shí)事，扶貧幫困工作真正落到實(shí)處。

我做到經(jīng)常下村入戶，探視群眾的生產(chǎn)、生活情況，及時把他們的問題帶到村＂兩委＂會議上商討處理，使困難群眾真正感受黨和政府的溫暖，營造眾人相助的良好社會風(fēng)氣。

三、用心鉆研業(yè)務(wù)，全力完成好其它分管工作任務(wù)。

（一）本人分管村里多種經(jīng)營工作，這幾年村里大力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，分別引進(jìn)葡萄、蜜柚等種植項目，鼓勵村民種植。我努力學(xué)習(xí)技術(shù)，為村民在種植過程中出現(xiàn)的問題答疑解難，加強(qiáng)督促管理，使得全村的葡萄種植產(chǎn)業(yè)收入逐年增多，僅我村的xx村民組今年葡萄與蔬菜收入就在數(shù)十萬元以上，出現(xiàn)了xx等種植先進(jìn)戶。

（二）本人分管食品安全工作，我做到恪盡職守，對全村企事業(yè)單位食堂及各食品加工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理，以實(shí)際行動把好了轄區(qū)內(nèi)的食品安全關(guān)。

（三）我村的拆遷征收工作任務(wù)重、問題多，我主要是配合村主任抓好拆遷工作，經(jīng)過同志們的齊心協(xié)力，穩(wěn)妥的解決了拆遷工作中的部分難題及部分60號令拆遷的遺留問題，使村民放心，獲得理解。

（四）村級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作也是我分管的一項，我主要是認(rèn)真配合實(shí)施村級各項工程建設(shè)，調(diào)處工程建設(shè)中的矛盾糾紛，合理安排、規(guī)劃，堅決做到了不亂花錢，不亂表態(tài)，使各項工程的實(shí)施做到＂快、好、省＂，做到讓領(lǐng)導(dǎo)基本放心、使村民基本滿意。

四、注重廉潔自律，樹立公仆意識。

在述廉方面，我能做到清正廉潔、一心為公，從不計較個人得失，把做好本職工作作為重要任務(wù)。我始終把村集體利益和群眾利益放在首位，積極爭取村民利益的化。在平常財務(wù)批報方面，我果斷執(zhí)行財務(wù)制度，從不巧立名目吃請、揮霍浪費(fèi)村里的款項，也不在村里報銷招待費(fèi)，不挪用公款以及搞個人經(jīng)商行為。始終堅定了權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執(zhí)政為民的意識。

20xx年，我在工作上有所進(jìn)步，但還存在著許多不足，對聯(lián)系片區(qū)村民組的工作，聯(lián)系、指導(dǎo)上沒有注意方法，導(dǎo)致有時工作造成被動。在多種經(jīng)營發(fā)展的管理上只注重了＂點(diǎn)＂的培養(yǎng)，未重視＂面＂的發(fā)展，造成種植戶對技術(shù)的掌握不夠平衡，等等。今后我會注意加強(qiáng)對這些方面工作的重視，從根本上改變這個狀況。

作為一名吃百姓飯、穿百姓衣的村干部，我會始終注重廉潔為公，從自身做起，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，為xx村的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上述職如有不當(dāng)之處，敬請大家批評指正。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇十九

我于去年3月份任縣××銀行副科級紀(jì)檢員，自任職以來，在行領(lǐng)導(dǎo)、黨群紀(jì)工行及科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及同志們的支持幫助下，緊緊圍繞中心工作，按照辦公室及目標(biāo)任務(wù)，立足本職，注重學(xué)習(xí)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就自己任職以來的思想、工作、學(xué)習(xí)及廉潔自律情況向考察組和大家作以匯報，不妥之處，請給予批評指正。

一年來，我始終將學(xué)習(xí)擺在首要位置，通過個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，黨的××全會，各級紀(jì)行全會和縣行全行(擴(kuò)大)會議精神;以及《紀(jì)律處分條例》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、干部選拔任用四項監(jiān)督制度和新修訂的《廉政準(zhǔn)則》、《行政監(jiān)察法》、《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》等黨紀(jì)法規(guī)，有效增強(qiáng)了自身政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了工作能力，較好地適應(yīng)了工作需要。

1、政務(wù)工作扎實(shí)推進(jìn)。一是及時完成行及科室領(lǐng)導(dǎo)交辦的類綜合性文件起草任務(wù)。二是認(rèn)真處理各級來文，做到文件收發(fā)、傳遞、轉(zhuǎn)辦、歸檔及時、規(guī)范、高效，確保了機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年來共收到并辦理各級來文900余件，其中機(jī)要文件120余件，保證了機(jī)關(guān)政令信息暢通。三是規(guī)范用印程序，嚴(yán)格使用行、行印章。四是做好單位召開的紀(jì)行常行會、監(jiān)察行長辦公會等會議的會務(wù)工作，認(rèn)真記好會議記錄，并妥善保管。五是注重信息工作，一年來共撰寫紀(jì)檢監(jiān)察信息40余條。其中市級以上網(wǎng)站、報刊登載30余條。

2、公務(wù)接待周到細(xì)致。堅持“熱情、節(jié)約、到位”的原則，認(rèn)真貫徹《xx縣政務(wù)接待管理工作實(shí)施細(xì)則》及單位制定的“三項制度”，規(guī)范辦理參觀、就餐等手續(xù)，認(rèn)真搞好接待工作，做到勤儉節(jié)約、熱情大方、周到細(xì)致，使客人滿意。一年來共接待各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)來客170余批(次)，450余人次。

3、接訪群眾熱情主動。對來辦公室上訪的群眾，熱情接待，及時協(xié)調(diào)相關(guān)科室辦理。對接到的舉報電話，迅速送呈領(lǐng)導(dǎo)閱處。對收到的舉報信件，保守秘密并及時送呈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。對不屬于受理范圍的舉報事項，耐心給予解釋。從而有效化解了矛盾，維護(hù)了人民群眾的正當(dāng)權(quán)利和社會的和諧穩(wěn)定。

4、日常事務(wù)有條不紊。認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作，堅守工作崗位，耐心接聽電話，重要事項及時向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。嚴(yán)格考勤考核、車輛加油、辦公用品及公物購置等制度，確保了機(jī)關(guān)各項制度的嚴(yán)格執(zhí)行。及時安排紀(jì)行常行日常帶班及單位節(jié)假日、護(hù)林防火值班工作。切實(shí)搞好單位綜治、保密、日常值班等工作。積極參與縣上組織的環(huán)境衛(wèi)生清掃，“清明”、“重陽”祭陵、護(hù)林防火等中心工作。

5、包村工作效果明顯。作為單位包村干部，一年來，隨同包村領(lǐng)導(dǎo)多次深入所包建的侯莊鄉(xiāng)韓莊村，廣播宣講中央“一號”文件10余次，召開各類學(xué)習(xí)會議12次，辦專欄5期，印制發(fā)放“一號”文件30余份。協(xié)助該村完善《兩行會聯(lián)系會議制度》、《干群交心議政制度》等規(guī)章制度，實(shí)行“村帳民理鄉(xiāng)管”、村級財務(wù)“五筆會簽”管理制度，努力打造“陽光村務(wù)”。大力開展“十星級文明戶”、“五好家庭”、“好婆婆”評比和文明村創(chuàng)建活動，全村上下村風(fēng)良好，村域社會經(jīng)濟(jì)和諧穩(wěn)定。在各相關(guān)部門和鄉(xiāng)村的共同努力下，該村20xx年共完成2200米主巷道水泥硬化、2500米環(huán)村路硬化、3060米主側(cè)巷道水渠修砌、村莊綠化、圍背墻改造等工程，實(shí)施龍頭入戶85戶，安裝太陽能路燈9盞。全村果園面積達(dá)到700畝，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值372萬元，村民人均純收入5309.7元。

此外，積極參與黨群紀(jì)工行開展的重要工作和重大活動，及時完成單位及紀(jì)工行分配的各項臨時性工作任務(wù)。

一年來，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加各級黨組織舉辦的各項活動，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀(jì)條規(guī)，認(rèn)真報告?zhèn)€人有關(guān)事項，做到嚴(yán)于律己，勤政為民。自覺遵守單位各項規(guī)章制度及工作紀(jì)律，嚴(yán)守工作秘密。“八小時”之外嚴(yán)格約束自己，從不參與賭博等不良活動，對外樹立了紀(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新思路，積極工作，力爭各項工作取得新的、更大的成績。夠深入、思想不夠解放、工作不夠細(xì)致等一些不足之處。今后，我將努力克服缺總之，一年來，自己做了一定工作，取得了一些成績，但還存在理論學(xué)習(xí)不。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇二十

20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。

(一)、業(yè)績回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

五、對公司的幾點(diǎn)建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。

4、注重品牌形象的塑造。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位委員：

黨的助手和后備軍，共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織。肩負(fù)著為黨的事業(yè)團(tuán)結(jié)、教育和引導(dǎo)青年的重要使命。自去年5月以來，市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以年輕的團(tuán)隊、青春的激情和創(chuàng)新的思路，主動有為服務(wù)大局，真情奉獻(xiàn)服務(wù)社會，滿腔熱情服務(wù)青年，推進(jìn)共青團(tuán)事業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。現(xiàn)在就團(tuán)市委班子履行職責(zé)情況作個匯報。

我們不斷強(qiáng)化大局意識、助手意識，緊跟市委的決策部署，凝聚青年力量，推進(jìn)“四大一新”建設(shè)。

1.引導(dǎo)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，助推銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是在銅加工企業(yè)實(shí)施“百名優(yōu)秀青年崗位能手”培養(yǎng)計劃，開展青工技能比武和優(yōu)秀導(dǎo)師帶徒活動，引導(dǎo)企業(yè)青工學(xué)習(xí)技能，崗位成才；二是全面推進(jìn)與江銅團(tuán)委的合作。簽定了地企青年合作協(xié)議，舉辦了“相約美好圣誕，共建世界銅都”地企青年聯(lián)誼會，啟動了共建“共青團(tuán)生態(tài)文明示范村”工作，前不久還協(xié)助江銅團(tuán)委組織1000多名江銅青年游覽，服務(wù)江銅，合作共贏；三是加強(qiáng)對外青年交流。與廣東深圳、浙江溫州、諸暨等地青年組織建立聯(lián)系，邀請企業(yè)家來鷹考察，推介鷹潭，服務(wù)招商。

2.引領(lǐng)青少年參與旅游，做旺旅游人氣。今年是市委市政府確定的“旅游發(fā)展年”，團(tuán)市委積極實(shí)施青少年旅游計劃，助推旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是聯(lián)合市旅游局、市教育局、景區(qū)管委會開展“愛我家鄉(xiāng)，十萬青少年暢游”活動。截止4月底，共組織1萬多名青少年游覽，實(shí)現(xiàn)旅游24000多人次。二是聯(lián)合景區(qū)管委會、電視臺4月18日舉辦了“宋代風(fēng)情”萬人交友賞春會。吸引了包括174名韓國青年在內(nèi)的近名各界青年參加，國內(nèi)60多家知名新聞媒體現(xiàn)場采訪，電視臺都市頻道現(xiàn)場錄播，打造了旅游的又一特色品牌。三是在全市旅游系統(tǒng)深入開展青年文明號創(chuàng)建活動。國家級青年文明號—導(dǎo)游管理所、省級青年文明號—景區(qū)工商分局等一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，為提高旅游服務(wù)水平，助推“申遺”樹立了標(biāo)桿。

3.引導(dǎo)青少年弘揚(yáng)新風(fēng)，提升城市文明。重點(diǎn)以“迎省運(yùn)會，創(chuàng)文明城——青少年文明行動”為載體，在團(tuán)員青年中深化志愿者行動，與移動公司合作開通了12580志愿者招募熱線，招募文明志愿者、消防志愿者、禮儀志愿者1500多名，開展了城市環(huán)境整治、文明勸導(dǎo)、“真情相伴、愛心助困——溫暖冬季四百工程”等愛心志愿服務(wù)活動；在少先隊員中重點(diǎn)開展“迎省運(yùn)會、創(chuàng)文明城——我是文明小標(biāo)兵”主題實(shí)踐教育活動，引導(dǎo)少先隊員養(yǎng)成文明習(xí)慣，爭創(chuàng)“文明章”，爭當(dāng)“文明小標(biāo)兵”，小手拉大手，共建文明城。今年初市委市政府啟動新一輪聯(lián)創(chuàng)共建工作以來，團(tuán)市委在全力以赴完成規(guī)定動作的同時，還主動創(chuàng)新，聯(lián)合市“迎創(chuàng)”辦、市工商局、市城管局開展了“迎省運(yùn)會、創(chuàng)文明城”——百家“文明衛(wèi)生示范店”創(chuàng)建活動，表彰了100家商家店鋪，以先進(jìn)典型引導(dǎo)商家店主增強(qiáng)落實(shí)“門前三包”責(zé)任制的自覺性。元月份，團(tuán)市委以99分的成績獲得了全市聯(lián)建共創(chuàng)月度考評并列第一名。

4.組織青少年積極參與，建設(shè)和諧新農(nóng)村。我們與市農(nóng)業(yè)銀行重點(diǎn)實(shí)施了“青春建功新農(nóng)村個十百千工程”，即舉辦了第二屆鄉(xiāng)村青年文化藝術(shù)節(jié)，評選表彰了第六屆“十大杰出青年農(nóng)民”，舉辦了兩期青年農(nóng)民科技培訓(xùn)班，100多名農(nóng)村青年參加香菇、葡萄栽培技術(shù)專題培訓(xùn)，啟動了“衛(wèi)生清潔”工程千名志愿者行動，組織志愿者進(jìn)村入戶衛(wèi)生清掃。今年4月份，為配合“衛(wèi)生清潔”工程，團(tuán)市委、市青聯(lián)及時開展“支持衛(wèi)生清潔工程，捐獻(xiàn)青聯(lián)特別會費(fèi)”活動，籌集資金3.4萬元，捐建垃圾焚燒爐8個。

竭誠服務(wù)青少年是共青團(tuán)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。團(tuán)市委不斷提高服務(wù)青年的能力和水平，做到務(wù)青年之所需，急青年之所急。

1.關(guān)注青少年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求，開展“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動”。一是圍繞促進(jìn)青年就業(yè)，在全市建立12個“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，提供260多個見習(xí)崗位；開辟了青年就業(yè)的手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)平臺，及時發(fā)布企業(yè)用工信息。一年來共幫助300多名青年實(shí)現(xiàn)就業(yè)。二是著力破解制約青年創(chuàng)業(yè)的瓶頸，重點(diǎn)與農(nóng)村信用合作聯(lián)社鷹潭辦事處合作推出開辦“青年創(chuàng)業(yè)信用證”，扶持青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)。目前三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)工作已經(jīng)結(jié)束，向56名返鄉(xiāng)農(nóng)民工發(fā)放“青年創(chuàng)業(yè)信用證”，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款200多萬元。下一步將在全市全面推開，為青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供金融扶持。

2.關(guān)注青少年學(xué)習(xí)成才的需求，組織豐富多彩的文體活動。健康向上的文體活動是青少年歷練素質(zhì)的平臺、活躍身心的舞臺。一年來，團(tuán)市委先后舉辦了第二屆青年社區(qū)文化節(jié)、青少年三人籃球挑戰(zhàn)賽、少兒輪滑大賽、青少年英語技能大賽、少兒才藝展示大賽等一系列特色文體活動，廣大青少年在親身參與中展示才華，快樂成長。

3.關(guān)注貧困青少年的特殊需求，推進(jìn)公益事業(yè)。針對貧困青少年的就學(xué)問題，我們深入推進(jìn)希望工程，一年來共籌集資金145萬元，救助貧困大學(xué)新生75名，中小學(xué)生120名，新建小學(xué)、月湖童家星火等5所希望小學(xué)，實(shí)現(xiàn)了籌資救助力度的新突破。至此，我市希望工程已累計接受各類捐款620多萬元，救助貧困學(xué)生5000多人，援建希望小學(xué)26所。針對農(nóng)村留守少年，開展了“城鄉(xiāng)少年手拉手”、大學(xué)生代理家長愛心行動、留守少年圓夢行動等活動，帶給留守少年學(xué)習(xí)、生活、心靈的多方關(guān)愛。針對殘疾青少年，啟動了“真情相伴，愛心助困——志愿者助殘行動”。同時組織團(tuán)員青年捐款177000多元，支援四川地震災(zāi)區(qū)。

4.關(guān)注青少年權(quán)益維護(hù)的需求，推進(jìn)“為了明天——青少年保護(hù)工程”。一方面整合社會資源，加強(qiáng)陣地建設(shè)。在華星律師事務(wù)所，成立了“青少年法律維權(quán)服務(wù)中心”，在市消防支隊，成立了“青少年自護(hù)教育基地”，聯(lián)合電信公司在全省率先開通了12355青少年服務(wù)臺，創(chuàng)建“優(yōu)秀青少年維權(quán)崗”30多個，維護(hù)青少年合法權(quán)益的社會合力進(jìn)一步增強(qiáng)；另一方面大力加強(qiáng)青少年法制宣傳教育。開展“青少年法制宣傳周”和青少年禁毒宣傳教育，舉辦了全市青少年法律知識競賽，引導(dǎo)青少年學(xué)法、知法、守法。由于工作扎實(shí)有效，我市預(yù)防青少年違法犯罪工作在全省綜治專項工作年終考評中獲得全省第一名的好成績。

不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，把廣大青年團(tuán)結(jié)和凝聚在黨的周圍。這是黨交給共青團(tuán)的政治任務(wù)，也是共青團(tuán)的根本使命所在。要完成這一使命，我們認(rèn)為一靠先進(jìn)的思想來引導(dǎo)，二靠健全的組織來凝聚，三靠團(tuán)干的人格魅力來吸引，以此為重點(diǎn)全面加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。

1.增強(qiáng)做思想政治工作的能力，以科學(xué)的思想武裝青少年。一是抓住契機(jī)，思想育人。抓住紀(jì)念改革開放30周年、建國60周年、五四運(yùn)動90周年等重大契機(jī)，舉辦座談會、征文演講比賽，堅持不懈地用社會主義核心價值體系來教育引導(dǎo)青少年，堅定青少年的理想信念。二是突出主題，實(shí)踐育人。在青少年中廣泛開展“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育活動，組織團(tuán)員青年“三下鄉(xiāng)”、暑期社會實(shí)踐、志愿服務(wù)實(shí)踐，讓青少年走進(jìn)社會大課堂，增見識，長才干，強(qiáng)信念。三是選樹先進(jìn)，典型育人。一年來，團(tuán)市委先后開展了“十大杰出青年”、“十大杰出青年農(nóng)民”和“十佳少先隊員”等一系列評選表彰活動，樹立了一大批具有感召力、影響力的青少年先進(jìn)典型，引導(dǎo)青少年在榜樣的力量下健康成長。

2.增強(qiáng)基層團(tuán)組織的活力，以組織的力量團(tuán)結(jié)青少年。一方面推進(jìn)百名團(tuán)干抓基層行動。選派團(tuán)干駐基層幫扶工作，建立團(tuán)干聯(lián)系點(diǎn)制度，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。另一方面，堅持黨建帶團(tuán)建，重點(diǎn)加強(qiáng)非公企業(yè)團(tuán)建工作。與市委組織部聯(lián)合出臺了《關(guān)于堅持黨建帶團(tuán)建，加強(qiáng)非公企業(yè)團(tuán)組織組建工作的意見》，新組建了金田銅業(yè)、興業(yè)電子等非公企業(yè)團(tuán)組織12個，非公團(tuán)建工作走在全省前列。同時團(tuán)市委還加強(qiáng)與部隊團(tuán)組織的聯(lián)建工作。團(tuán)市委、市武警支隊團(tuán)委被團(tuán)中央、武警總隊評為全國警地“四聯(lián)”工作“雙十佳”單位，成為全省唯一獲此殊榮的地市。

3.提升共青團(tuán)干部的綜合素質(zhì)，以人格的魅力凝聚青少年。共青團(tuán)干部是共青團(tuán)工作的骨干力量，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)班子更應(yīng)成為全市共青團(tuán)干部的表率。為此我們以“三抓”來強(qiáng)班子帶隊伍，即抓理論學(xué)習(xí)，打造好學(xué)上進(jìn)的班子；抓作風(fēng)建設(shè)，打造務(wù)實(shí)高效的班子；抓廉政建設(shè)，打造清正廉潔的班子。在團(tuán)市委機(jī)關(guān)，堅持開展每月“三個一”活動，即每月讀一本好書，每月召開一次青年干部讀書會，每月撰寫一篇理論文章，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”，打造“學(xué)習(xí)型干部”。同時大力開展團(tuán)干部培訓(xùn)和作風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)干樹立業(yè)務(wù)精通、務(wù)實(shí)肯干、謙虛謹(jǐn)慎、真誠熱情的良好形象，努力建設(shè)一支“黨放心、青年滿意”的團(tuán)干部隊伍。

與此同時，團(tuán)市委還認(rèn)真做好了村建、新農(nóng)村建設(shè)、綜治、防汛、計劃生育等工作。

回顧一年來的工作，在歷任團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)打下的良好基礎(chǔ)上，全市共青團(tuán)取得了一定成績，也獲得了一些榮譽(yù)，其中省級以上榮譽(yù)30多項，國家級榮譽(yù)8項。面對成績，我們更加深切地體會到各界領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，僅今年以來市委領(lǐng)導(dǎo)就先后三次對共青團(tuán)工作做出重要批示；面對成績，我們更加深刻的感受到社會各界對共青團(tuán)的支持與幫助；同時我們也更加清醒地認(rèn)識到，我們的工作還存在許多不足，共青團(tuán)服務(wù)大局的能力還要進(jìn)一步提升，青少年成長的環(huán)境還要進(jìn)一步優(yōu)化，基層團(tuán)組織還要進(jìn)一步夯實(shí)，團(tuán)干整體素質(zhì)還要進(jìn)一步提高。這些問題都需要我們不斷加以改進(jìn)和解決。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我們深知，由于年輕我們還需要更多的歷練和培養(yǎng)，但你們的鼓勵和支持讓我們充滿力量。我們將在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以這次述職為新的起點(diǎn)，振奮精神，加倍努力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為實(shí)現(xiàn)鷹潭超常發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇二十二

銷售干部述職報告（專業(yè)23篇）篇二十三

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在陳校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他領(lǐng)導(dǎo)的配合下，在各位老師和職工的支持下，生活部較好的完成了各項工作任務(wù)。在工作過程中，我深刻認(rèn)識到一個人無論職位高低，都要有熱情積極的態(tài)度和較強(qiáng)的責(zé)任心，對待自己的工作。

生活部本身就是一個工作繁瑣的部門，各項工作需耐心毅力，無論是學(xué)生體檢，還是傳染病防控；無論是飯菜質(zhì)量的監(jiān)督還是學(xué)生寢室的安全內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的檢查都是與超強(qiáng)的耐力和毅力。

積極地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，熱情有禮貌地對待他人。做好老師、學(xué)生與生活部職工之間的橋梁，做為生活部部長要有一個積極的心態(tài)，積極地為全體師生服務(wù)的心態(tài)。

生活部部長的職責(zé)就是熱情關(guān)懷愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，服務(wù)學(xué)生生活和身心的健康，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和要求，為大家提供方便提高師生的生活質(zhì)量。工作中還存在許多不足，表現(xiàn)在：

1、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

2、工作尚欠細(xì)致，細(xì)節(jié)抓不死。

3、工作中解決問題尚欠及時。

這些問題我將在今后工作中認(rèn)真加以改正和提高。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。