人生是一項不斷追求進步的旅程，總結人生經驗可以促使我們不斷成長和進步。以下是一些人生感悟和體驗的故事，或許能夠給大家帶來一些啟發和思考。
走好人生每條路（模板19篇）篇一
人生的道路有很多條，在路上行走的人有的小心謹慎的到達了目的，而有的人卻“一失足成千古恨，”正如一位哲人說的：人的一生，關鍵的只有幾步，一定要走好。
天生我材必有用。
被人們稱為“詩仙”的李白，小時候也是一個頑皮的孩子。有一天，為了逃避功課而來到河邊玩耍，看到了磨鐵棒的老奶奶，他終于明自己不能再揮霍時光了，從此他發憤讀書終于成了一位偉大的詩人，實現了自己的人生價值。如果沒有那關鍵的一步，也許歷史上就不會有斗酒詩百篇的李白在，我們也就讀不到那“天生我材必有用，”“安能摧眉折腰事權貴”的詩句了。
留取丹心照汗青。
“文將軍，您看元軍已經南下了，朝廷已經沒有希望了，您還是歸順了吧，我保證只要您歸順了就一定會有重賞的。”面對敵軍的誘惑與逼迫，文天祥寧死不屈，一腳踏上了黃泉之路。那關鍵的一步讓文天祥名垂青史，后人懷念。
一失足成千古恨。
位高權重的秦檜是個臭名昭著、遺臭萬年的人，人們把秦檜夫妻二人打造成銅像，永遠跪在了岳飛墓前，讓人發出了“白鐵無瞽鑄涹臣”“我到墳前愧姓秦”的憤慨。為什么人們如此憎恨他？就因為他走錯了那關鍵的一步：把岳飛害死，向金國俯首稱臣，這是人民所不齒的行為，因此被人民永遠釘在了千古罪人的柱子上。
雖然我們不可能人人都成詩人，名人，但我們卻都能夠走好那人生最關鍵的一步。人生如下棋，一著不甚，滿盤皆輸，只有走好那一步，才能“青梅煮酒論英雄，”畢竟“，引無數英數竟折腰”嘛。
走好人生每條路（模板19篇）篇二
五月，家鄉的的槐樹綴滿了潔白如雪的槐花，處處彌漫著沁人心脾的槐花香。
大學畢業后，我分配到縣中教書，轉眼已十幾個春秋了。三年前侄兒大寶初三畢業考進縣中，讓我們一家人十分高興。從那以后，弟弟和父親經常來學校找我，除了送東西給大寶，還要詢問大寶的學習情況，他們對孩子寄以殷殷的希望。
眼下又是槐花飄香的季節，高三復習進入了最緊張的階段，大寶說他感到很累。作為過來人，我知道高三復習的辛苦，便鼓勵他要堅強些，一定能克服所有艱難險阻。
有一天，我正在辦公，老父親找到了我的辦公室，說是來送東西給大寶的。照例，父親問我大寶的學習情況，我告訴他大寶一定能考上大學。父親微微地點點頭，他又跟我說：“大寶他爸太忙，抽不開身來，讓我送點東西給大寶，囑咐他安心學習。對了，我還給他帶來一瓶槐花蜜，這東西最能養精神了。當年，你喝了它不是考上了大學了嗎？好了，你把這些送給大寶吧，我要回去了。”我接過東西，覺得沉甸甸的。我要父親留下吃過飯再走，他說家中事太多，不能耽擱，就匆匆離去了。我目送著父親那佝僂的身影，心中一陣酸楚，許多往事涌上心頭。
我上高中時我們家很窮，我父親在磚瓦廠拉磚坯，一個月掙一百多塊錢，艱難地維持一家人的生活。我父親拼命掙錢供我上學，還經常來學校看我，送錢送物的，令我一次次地感動。
最令我難忘的是高考前父親送東西給我的情景。那時才他四十來歲，身體還可以，騎一輛破舊的自行車，趕幾十里山路來學校，鞋上和車輪上沾滿泥土。我不好意思在同學面前接他東西，就把他帶到宿舍里。父親打開布包，拿出兩個瓶子。一瓶是油煎黃豆，一瓶是槐花蜜。父親打開瓶蓋讓我聞聞，霎時一股清香撲面而來。他說這槐花蜜是補腦子的好東西，學習學累了，調一碗喝喝，就有精神了。我當時十分感動，不知說什麼好。十幾年過去了，那濃濃的槐花蜜香時時縈繞心頭。
唉，可憐天下父母心啊！
高考日近，又聞到這沁人心脾的槐花香，不禁百感交集。啊！父親，我永遠忘不了您的山高水長的愛。希望侄兒能夠理解祖輩、父輩的良苦用心，走好人生的每一步。
走好人生每條路（模板19篇）篇三
我總是幻想哪一天我會青出于藍。飛上枝頭。也曾經執著去尋找新到事物。問一事無成。
越來越多的復習資料壓我喘不過氣，那剎那似乎天崩地裂，總是在做傻事，拿著外語課本高歌一曲，恍惚地覺得自己不是中國人，倒像個迭迭撞撞的流漢。
越緊張的學習氣氛，越是別出新意地出現另一番景象，有的簾鏡披裝，有的敲打鼓鑼，有的唱歌跳舞，稀奇百怪，教室變成娛樂場，導致世界每時都在打仗。
老師在上面abcd，他們在下面譏譏歪歪，我很佩服他們有如此深厚的內功，竟然用乾坤，狂放不大挪移把天籟之音移到窗外，滿口胡言亂語，在這里出奇多眾，今天跳迪斯科，明天唱卡拉ok，逍遙自在，無憂無慮。
我不能靠一股蠻力，干重活，賺外快來養活自己，只有通過知識去實現我的人生的最高理想，雖然越來越多的擔子加在我的身上，不過，我堅相，知識是力量的源泉，志氣沒有了，希望也就沒有了。
我不會狂妄尊大地去追求別的事物。算了吧？一個人，一生，只有一條路，既然走了一半，那有退出的理由，只有相信自己，把握自己，走好人生的每一步。
每一個人只有選擇正確的道路，才能走好人生的每一步，成功的彼岸在那邊，向你招手。
走好人生每條路（模板19篇）篇四
人生有很多條路，可每條路都不是那么好走，人生的路口，不要太猶豫，選好一條路好好的走下去，不要半途而廢；要重新選擇一條路，那走起來會更累！因為，一切將要重新開始。所以，盡量不要走回頭路。累了，停下來歇一會，或者悄悄的消失一下下子，難過了，昂起頭，不要讓淚水流下來，蹲下來，擁抱一下自己的影子，告訴自己，我不孤單，有我的影子陪著我！
人生太短暫，不要難為自己，不要強迫自己干自己不愿意干的事情。開開心心，快快樂樂，沒有辦不到的事，沒有跨不過去的坎，只要用心去做，只要認真去辦，只有辦不好，沒有辦不到！人生的路，固然難走，可每個人都不得不走，就算跌跌撞撞，也要走下去！就算走得很心酸，很艱辛，我們也沒得選擇，走過就是成功，就是勝利！
在人生的路上，我們要學會適應，適應好的環境，適應好的生活，同樣，也要學會適應惡劣的環境，清苦的生活。人常說，三十年河東，三十年河西，誰也不敢保證一輩子都會豐衣足食，一輩子都會衣食無憂。遇到困難，坦然面對，不要退縮，身處好的環境，不要忘了曾經的貧寒，不要歧視貧窮的人，不要對他們嗤之一鼻，也許，我們當初也身處低谷，曾經貧寒過。清苦并不可恥，可恥的是坐著不動，坐享其成的人和品德低下的人。
自己選擇的路，就是爬著也要走完，這是最近網絡上流行的語言，在這里，我也引用一下，我很欣賞這句話，我們都應該有這樣的韌勁。人生就算有千萬條路，我們只能選擇一條路走，再艱辛再困難，忍一忍，沒有過不去的。也許，幸福就在前頭。沒有向前走的勇氣，沒有不怕困難的決心，路就會越走越難走，因為，你視一切都是困難。把困難不當困難，路就會好走一些。只有不怕困難，人生才會有奔頭！才有可能到達幸福的起點。
走好人生每條路（模板19篇）篇五
路者，行也。魯迅先生曾說過：“地上本沒有路，走的人多了，便成了路。”走的路不同，結果也不同。
屈原，走了為國奉獻、拯救國家之路，但只因為國王的不信任，使一世英才在汨羅江畔含恨而終。這條路使屈原名垂青史。
越王勾踐，走了被俘后不傷心、每天臥薪嘗膽的路，而這條路奠定了他成為春秋戰國最后一個霸主。
陶淵明，走了不與世俗同流合污、不為五斗米折腰之路，毅然歸隱山林，過著“采菊東籬下，悠然見南山”的生活。
高爾基，走了衣服雖破爛不堪，環境雖惡劣，但不灰心堅持學習讀書之路，這條路使他成為了俄國偉大的作家、無產階級革命家，也讓他成為世界文學史上不可或缺的人物。
商紂王，商朝最后一個君王，他極其殘酷，他走了不顧人民生活苦難，只知享樂的`路，這條路使人民憎恨他，使他遺臭萬年。
秦王嬴政，歷史上一個舉足輕重的人物，他是中國歷史上第一個稱帝的人，可是為什么國家統治不到十年就滅亡了？因為他只顧焚書坑儒，施行酷刑，不顧人民反對征集大批人力、物力、財力建立阿房宮和長城，這條路使秦王朝迅速滅亡。
人生之路由自己選擇、決定。有時的一念之差就可能造成終身遺憾，因此我們不能草率決定人生的方向，而應該慎重選擇人生之路，一旦選定，很難回頭。以史為鑒，使人明智，中外古今那么多的正反教材告訴了我們人生之路的基本方向。路在腳下，我們要做的就是，學好知識，踏踏實實走出自己的正確道路。
走好人生每條路（模板19篇）篇六
怒吼的天，崎嶇的路，形形色色的人，來來往往，偶爾抬頭一瞥，也只是留下深深的暗影，七零八落。
靜臥在秋季的夢里，紛紛撒落遙遠的夢想。夜已久，人靜入睡。
——題記。
黑夜，沒有了白天那么喧囂，那么激情，但只有在這寂靜的夜里，才會任我的思緒奔流......于是，孤獨的月有了我的陪伴，使不再孤單。趴在窗邊，凝望皎潔的月，颯颯的秋風灌入我的領口，似在嘲笑我的無知。
淅淅瀝瀝的雨依舊未停，不知怎的，心里感到從未有的失落，恐懼.......風奪窗而入，匆忙間又跨步而出，只留下一臉迷疑的清涼。曾經，握筆的手矢志為逝去的歲月涂抹一記鮮明色彩-----那記憶的紅花葉綠，然而，紙上歪斜仆臥著的.不是生命的宣告，亦非捕捉歡顏的名字，而僅僅是一些顛道爛醉的符號，一具具灰沉沉的死尸。望著我用筆譜出人生的道路時，驀地，我才發現，遺留下的腳印歪七扭八：
降臨的歡顏：
當月夜被一聲啼哭劃破寂靜之時，有一家人歡笑著，一個新嬰兒的降臨，使她們的臉上洋溢著幸福的微笑。那個嬰兒就是我，呼吸到人生第一口空氣，一聲聲啼哭牽動著人們的心。他們是幸福的，就這樣，胖乎乎的雙腳在印泥上留下第一雙小腳印。那是我人生的第一步。
成功的喜悅：
當我拿個雙百分抱著獎狀回家時，母親笑了，我知道那是我成功的碩果。是我人生第一次成功，而母親只說了一句話：“人就是人，命運的主人。”我傻咯咯地笑了，只因母親的這里很深很深，而她卻摸摸我的頭，說：“傻孩子，等到你長大啦，自然就懂了。”我欣慰的點點頭。
人生的分水嶺：
而如今，我是人生花季的少女，成熟了，會頂嘴了，與父母的代溝更多了，冰冷的墻壁將我們隔在了兩個不同的世界，也許有時自己很自大，自傲，殊不知，父母為我掉過多少淚。只因，我的不懂事給他們送出的是一次又一次的失望。最后絕望到了極點。現在，我又處在人生最重要的黃金時期，最重要的就是把握好學習的機會，一旦失之交臂，后果不堪設想。正是因為這么重要，才有了父母惹人的嘮叨，，嘮叨的次數多了，便將他們拒之門外，重重的摔門聲，同時也擊碎了父母的心，一次又一次的放棄，一次又一次的后悔，很想挽回這種局面，也許一切都來不及。
漸漸地，腳印的烙跡越來越小，直通人生的末端。我吃驚道，自己的人生也會鋪成一條路，崎嶇不平，坎坎坷坷，這樣的路，不知走到何時。我停在原地，徘徊許久許久.......
我呵斥著月亮：“為何你給別人的是一聚歡喜，給我的卻是一縷憂愁，一絲無言的笑？”月亮無語，心涼如水。黑夜正長，清曉尚遠，只有時鐘敲了幾響......此刻，子夜已到，我應安然的進入夢鄉，但在這不眠之夜，讓天地傾聽我的心跳，看著我的人生目標，讓我一步一步的走向路的盡頭......
這樣的路，何時能到盡頭，但我無法埋怨，只因這是人生之路，走路的人要歷經磨難，走向終點，路的曲折蜿蜒是自己的命運。但命運的主人就是自己。人生就掌握在自己的手中。
雨停了，抹去落在臉頰的雨滴，心里涌出一種牽掛，深邃的天空，浮起繚繞的云，仿佛天幕鑲上了輕紗的花邊，我凝視著她的幻變，因為命運只把她賜給理解她的人。
此刻，一束金色寧靜的光照在我的床褥上，如此月亮，萬籟俱寂，陪伴我的只有如水的月，唯有她能知曉我那向來隱匿的心寒意冷的悲涼.......
歌韻如水，淼淼散去，眼前只有嚴寒，冷月，怒風.....
走好人生每條路（模板19篇）篇七
人生的道路是坎坷的，是我的步伐繼續前進，我在走路時，路很平坦，但是在困難的時候，道路非常崎嶇，我們走在路上如同一個大家庭，奔向四方，雖然道路很崎嶇，但是我們會靠著堅強的意志闖過去的。
還記得魯迅先生曾經說過：“其實世上本沒有路，可是走的人多了也就變成了路”人生的道路能使我們光芒四射。
每當我們在走路時，看見地上的鋪路石時，就想起那些默默無聞的人，他們的身影好像出現在眼前，使人們走路時覺得平坦、舒服。
在散步時，我們手拉著手走在路上，高高興興的有說有笑，人生的道路充滿了生機，走在田間的小路上，我們很清閑，道路意味深長，我們走在學校的路上，很溫馨，自然的`夾雜著鳥語花香的氣味，回家的道路是香甜的，美滋滋的、快樂的使我感到幸福的道路之際。
路是辛酸的，引導這人們不斷前進，看著前面的路，一直走下去，一直都不停留，沒有目的地，沒有終點，前面，只看見前面.........
突然腦子里出現很多東西，那么多的東西從我眼前呼嘯而過，一刻也沒停留。
我就像是在停走。
雖然這條路不會很平坦，但我一定會以我的毅力、信心堅持下去！我知道，黑暗之后就是黎明，走過黑暗也就是黎明。我走在路上，走在成長的路上，走在成熟的路上。
在走的路途中會遇到各種困難，讓我們一一去面對，要走向成熟，使自己的路走得更穩。
走好人生每條路（模板19篇）篇八
成長的腳步總是匆匆，轉眼就要步入成年人的殿堂。當新年的鐘聲敲響的時候，我知道我又長大了一歲。2015就要來了，對于又長大一歲的我來說，也多了一個這樣的愿望——走好我的人生路。回望過去的一年生活，數落數落自己的缺點和不足，才能更好的走未來的每一步。有就諺語這樣說：早起的鳥兒有蟲吃。而自己的缺點之一便是愛賴床，雖然說是個小小的困難，但要每天堅持做到，對于我來說也并不容易。
在新的一年，我勵志要改掉這樣的壞習慣，因為這樣才能走好我的人生路。古有孫敬勤奮讀書，“懸梁刺股”。為的`只是學習更多的知識，為自己的人生努力拼搏。困了變想辦法克服。所以有了這樣流傳至今的勵志故事。后來他成功了。為了走好我的人生路，我也要學習這樣努力克服困難的品質，把每天都腳踏實地認真的活好。成功的人往往都具備相似的品質。劉偉說過這么一句話“我的人生中只有兩條路要么趕緊死要么精彩地活著。”一曲優美動聽的琴聲背后，誰會想到竟然是一個無臂少年用雙腳演奏出來的。他是人生是不幸的，但他的人生同時也是幸運的。
10歲時的一場事故奪走了他的雙臂，但他從來不沮喪不放棄。而是更加勤奮的練習鋼琴。練習用雙腳代替雙手。在他的不懈努力下，他成功了。是勤奮鑄就了這樣一個成功的他。站在聚光燈下，失去雙臂的他卻是那樣自信，那樣奪目。這些都是勤奮帶給他的。我也要學習他，做一個更加勤奮刻苦樂觀的人。把困難踩在腳下，想要成功必須拼搏，這樣才能走好我的人生路。回望過去的一年，總結自己的缺點和不足。未來的日子我要做一個勤奮刻苦，改掉壞習慣的人。努力和懶惰小人做斗爭，因為成功需要這樣拼搏的品質。才能走好我的人生路。
文檔為doc格式。
走好人生每條路（模板19篇）篇九
成長的腳步總是匆匆，轉眼就要步入成年人的殿堂。當新年的鐘聲敲響的時候，我知道我又長大了一歲。2015就要來了，對于又長大一歲的我來說，也多了一個這樣的愿望——走好我的人生路。回望過去的一年生活，數落數落自己的缺點和不足，才能更好的走未來的每一步。有就諺語這樣說：早起的鳥兒有蟲吃。而自己的缺點之一便是愛賴床，雖然說是個小小的困難，但要每天堅持做到，對于我來說也并不容易。
在新的一年，我勵志要改掉這樣的壞習慣，因為這樣才能走好我的人生路。古有孫敬勤奮讀書，“懸梁刺股”。為的只是學習更多的知識，為自己的人生努力拼搏。困了變想辦法克服。所以有了這樣流傳至今的勵志故事。后來他成功了。為了走好我的人生路，我也要學習這樣努力克服困難的品質，把每天都腳踏實地認真的活好。成功的人往往都具備相似的品質。劉偉說過這么一句話“我的人生中只有兩條路要么趕緊死要么精彩地活著。”一曲優美動聽的琴聲背后，誰會想到竟然是一個無臂少年用雙腳演奏出來的。他是人生是不幸的，但他的人生同時也是幸運的。
10歲時的一場事故奪走了他的雙臂，但他從來不沮喪不放棄。而是更加勤奮的練習鋼琴。練習用雙腳代替雙手。在他的不懈努力下，他成功了。是勤奮鑄就了這樣一個成功的他。站在聚光燈下，失去雙臂的他卻是那樣自信，那樣奪目。這些都是勤奮帶給他的。我也要學習他，做一個更加勤奮刻苦樂觀的人。把困難踩在腳下，想要成功必須拼搏，這樣才能走好我的人生路。回望過去的一年，總結自己的缺點和不足。未來的日子我要做一個勤奮刻苦，改掉壞習慣的人。努力和懶惰小人做斗爭，因為成功需要這樣拼搏的品質。才能走好我的人生路。
走好人生每條路（模板19篇）篇十
2007的鐘聲已經敲響，2008的腳步也日愈臨近，對于所有的運動鞋企來說，2008都將是一個分水嶺，續or棄；同時，2008也將是一個拐點，上or下。2008年的奧運會，將使中國成為世界的焦點，同樣的也將使中國的運動產業真正完成運動文化和運動消費的全民普及。2008奧運毫無疑問是當前所有中國鞋企最為關注的焦點之一，然而，龐大的奧運大餐并不是誰都吃得起的，估且不論top贊助商的天文數字代價（1億美元以上），阿迪達斯以13億元之巨也僅僅成為2008奧運top贊助商之下的“奧運合作伙伴”，即使是最低一級的特許供應商和經營商，所需花費的代價也是絕大多數運動鞋企所無法承載的。
“工欲善其事，必先利其器”，運動鞋企利用體育資源塑造專業品牌，必須先有一套完備的思路和規劃，才能最大化的發揮體育資源的效用，達成品牌專業化塑造的根本目標。
抓對資源。
抓對資源是運動鞋企唱響體育營銷的先天因素。體育營銷所擁有的體育資源可謂數不勝數，上有一時盛典的奧運、亞運，下有區域焦點的全運、省運；左世界一流的世界杯、世錦賽，右有群情沸騰的nba、各類公開賽。面對如此鋪天蓋地的體育資源，難免令運動鞋企們有些不知所措、無所適從。
1．適合的才是最好的。
在大多數時候，辦內的運動鞋企總喜歡追逐那些特大型的賽事，譬如世界杯、nba什么的。受企業利潤影響，大多數運動鞋企不可能像跨國品牌那樣出手闊綽，一擲萬金。但中國人向來以變通著稱，窮則變，變則通嘛，在財力受困的情況下，運動鞋企一般會曲線介入，參加央視等大型媒體舉辦的主題賽事廣告時段，分一分大型賽事關聯資源的殘羹。
在此類鞋企在沾沾自喜，自以為也運動了一張，國際了一張的時候，殊不知它們付出了巨額的投入，換來的僅僅是自欺欺人的一輪重復性的媒體投放，根本就與那些大型賽事幾近絕緣。也不會有任何消費者會因此而加強對其運動專業屬性的印象。
適合的體育資源既不會大幅度的擠占企業有限的資源，又可以滿足企業的基本需求，循序漸進，亦步亦趨的達成其品牌塑造目標。適合的體育資源，能夠最大化的實現企業投入的產出效益，而運動鞋企抓體育資源，從根本上講就是要加強其品牌的運動專業屬性塑造，通過專業的運動形象間接促進市場銷售，提升利潤水平。
2．傳承很重要。
抓體育資源還有一條很關鍵，就是傳承。琳瑯滿目的體育資源漫天飛舞，多如繁星的運動品牌四處飄蕩，難免令人眼花繚亂，無所適從，而品牌的傳播和品牌的塑造最忌諱的就是“散、亂”，運動鞋企希望傳遞給目標對象的是一個準確的、清晰的、穩定的品牌信息，在這個時候，如果企業盲目的追逐各類運動資源，今天贊助世界杯，明天再搞全運會，后天變成了馬拉松，則一方面投入過大，耗費資源，另一方面也使得目標消費群體易于陷入迷惘，對品牌產生混亂印象，反而得不償失。
運動鞋企對體育資源的利用，講究的是前后傳承，一貫始終。只有從始至終的在某一體育賽事領域深耕細作、滲透耕耘，才能借助專項體育賽事的專業影響力，深層次的影響既定的目標對象；也才能為品牌建設一次又一次的夯實基礎，壘高層面。福建知名服飾品牌七匹狼對廈門馬拉松的持續贊助即很好的貫徹了這一原則，充份利用了馬拉松這種強韌性、高耐力的運動賽事傳遞了七匹狼的狼性品牌內涵，取得了不錯的效果。
關于作者：
走好人生每條路（模板19篇）篇十一
走好人生第一步，何其重要。滿懷勇氣和信心，走好這一步，走好這人生無怨無悔的正確的一步，你就已經成功了一半，也可以一路堅定地尋找到開啟人生之門的金鑰匙。
不能，當然不能！逾越鴻溝的方式有千百種，最理智、最引人贊揚的那一種，叫做勇敢跨過去，無所畏懼走好人生第一步！
俗話說得好：“萬事開頭難，”做任何事情都是這樣，只要我們真正懷揣著一顆熱烈的心，冷靜勇敢地抬起腳，走出那一步，真正跨上那條泥濘曲折的路，真正開始去追逐人生路上的彼岸之花，你就不會感到畏縮和害怕，因為，在你跨出這一小步、決定去做某件你認為對的事情的時候，你就已經躋身于生活的勇者這一行列。
生活的道理就是這么簡單，成功的金鑰匙也是這么清白明朗，令我遺憾的是，在現實中，能真正帶著期待和執著的心邁出第一步的人，卻堪稱鳳毛麟角。
終于有一天，爸爸受不了我的這個樣子，他語重心長地對我說：“孩子，爸爸不求你做好其他的，但至少，你要勇敢跨步去嘗試，你要真正跨出這第一小步，只要你跨出這第一小步，不管結果如何，爸爸都為你鼓掌，好嗎？”說著，爸爸把我帶到家鄉那條又長又窄的石板橋，橋上的鐵鏈已經生銹，釘上去的木板也搖搖欲墜，底下，則是湍急的河水在放肆地流淌。
我剛想開口為自己找一個逃避的借口，可是話到嘴邊，我又咽了下去，那不是我成為懦弱者的理由！我深呼吸著，把所有阻撓我的想法和情緒都像拋垃圾一樣丟到一邊，緊握雙拳，微微打開筆直的手臂，顫抖著邁出第一步。
右腳尖輕輕悄悄地踏在了木板上，一塊木板立刻在我的腳下劇烈晃動，不住地發出呻吟。我害怕極了，恨不得就此挖個地洞躲進去一輩子不出來，可是好不容易有了一點兒突破性的進展，我不肯就此放棄、認輸。爸爸在后邊不住地為我打氣：“加油，再試一步，走好第一步你就贏了！”
“嗯。”我故作鎮靜地擦去臉上細細密密像稀碎光影一樣的汗水，再次緊抿著下嘴唇，握著鐵鏈子，輕輕挪動身體，往前試探性地跨出一大步！在跨過去的時候，我能感受到自己胸腔內怦怦跳動的一顆劇烈的心臟，我的腿肚子也在觸電似的猛然戰栗。
可是，我咬著牙，不肯說一個不字，只在心底不住地默念：走好第一步，你就贏了！走好第一步，你就贏了……靠著這樣的信念，我一路闖到了最后一塊木板那里，再縱然一躍，我輕盈的身子整個跳過了石橋！
天，我簡直不敢相信我自己創下的這個奇跡，嘴皮子都微微發抖，嘴唇囁嚅著，說不出一句完整的話，只能不停地流眼淚。
爸爸走過來熱情地擁抱住我的身體，也很激動：“寶貝你可以的！爸爸就說你可以的！”
我這才相信自己是真的做到了。我更想不到，走好人生第一步，這個普通的小小的信念，會帶給我這么大的力量！興奮、驕傲、激動、狂喜……所有的情緒都像熱情的火星一樣擊中我的心扉，讓我的滾燙歡欣的淚水涌了出來。
以后的日子，不管遇到再大的困難，我都不會再害怕了，因為我回想起了過石橋的'這一課，每次當我要放棄時，心底總有一個聲音站出來叫囂：“走好第一步就夠了，別想那么多，走好第一步！”
于是，鬼使神差搬地，我在一股神秘的力量的趨勢下一次次乘風破浪。而我，也會一輩子牢記這句話：走好人生第一步，你就贏了。
走好人生每條路（模板19篇）篇十二
團購，做得好是另辟蹊徑，業務成績突出，經銷商、公司、員工以及團購單位各得利益，皆大歡喜；做不好是是問題重重，最終不得脫身，甚至慘淡收場！
團購，說到底，只不過是一種特殊時候（或者說特殊環境下）的一種特殊的業務處理辦法而已。團購機會可以創造，可以發現，但主要是現實中本身存在一次性大量購買的需求。近年來雖然團購的范圍擴大了，團購的活動可能更多了。由于團購的特殊性以及并沒有多少專業的團購操作經驗，那就讓我們先了解一些團購的關鍵問題，便于在現實中更好地處理好團購業務。
經銷商團購中的幾個步驟：
一、形象展示。
對于一個實行團購的酒而言,展示終端的設立非非常重要,它雖然不產生實際性的銷售,但是它的形象,對于后面的團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。
1.人流量高;2.展示終端的品位要高;3.展示終端的形象要積極健康。
鄭州的市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行：大商、北京華聯、易初蓮花、正道商廈、麥德隆、世紀聯華。最后a紅酒品牌選定為易初蓮花、正道商廈、麥德隆.原因是這三家商場本來就有這種價位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實的消費群,在這種地方容易產生廣告效果,后來設立以后果然很多此類的消費者關注,并取得不錯的效果.
二、終端細分。
銷售終端是產生銷量的直接來源，所以好的銷量來源于好的銷售終端的建立和發展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則:1.有實際的消費能力;2.進場費不能太高.因為a紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產出,所以進場費的高低就顯得尤為重要。
終端的選擇應注意：
1）陳列是關鍵。終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.
3）關系營銷。
加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業推介人員制定合理的激勵機制。對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。
4）系統提升業績。
系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩定的合作關系。
三、品牌行銷和數據行銷。
品牌形象對于很多的酒水經銷商來說是最不愿意做的，很多時候他們認為做這些事情是在燒錢，沒有什么實際的意義！事實上做品牌形象是和數據行銷結合起來就會產生意想不到的效果。
1.贊助一些企業家協會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業形象。
2.在一些酒的專營店和酒莊內設柜銷售，力爭最快得到行業內的認可，并做好團購的一些正面宣傳工作。
3.贊助一些相關的展覽活動。
品牌行銷和數據行銷應該注意：1.盡量以實物贊助！2.盡量的增加品嘗機會！3.設置購買點。
關于作者：
走好人生每條路（模板19篇）篇十三
每個人生命中都有一門必修課，那就是走路，而你走的這條路，叫做人生之路。
有一則流傳很久的故事：有那么三個人，共同去爬一座很高的山，而他們各自又有自己不同的想法。
那第一個人，喜歡走一步看一步，他很清楚自己到底在干什么，相當看重自己的成績。就這樣，他爬呀爬，覺得自己的確快到達山頂了，便抬頭向上看，但他連山頂在哪里都看不到，他覺得非常無聊和沮喪：這么爬下去什么時候才是個頭啊！于是，他便急忙下山，回了自己家。
再來看那第二個人，一口氣就爬到了半山腰，他覺得自己爬的不錯，東張西望：“乖乖，老子我爬的著實辛苦，來自估一下，依我這功績，我看后半山，老子要你們用小轎子來抬的資格也有。”而這話并非開玩笑，他是真的這樣去做了，所以他老坐著休息，等人家用小轎子抬了他上山頂。可惜的是，似乎并未有人去抬他。假如他自己沒有上山去或下山來，也許他今天都還坐在那兒等著呢。
而那第三個人，大概因為他是平常人罷，他覺得爬山并不容易，然而也不太艱難，他認為別人能夠爬，他也就能夠爬，他不把自己看得一無用處，也不把自己看得如何如何的了不起。我們看見，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山頂；而最后，他卻真的爬上了山頂了。
也許我們有目標，有能力到達那目的.地，可是我們沒有毅力和決心，依舊不夠。
而每個人的人生之路是非常短暫的，不要光埋頭干路，抬頭看看風景也很必要。
請在腦海里想一想：如果把你的生活變成“吃了睡，睡了吃，吃了再睡”的和一頭豬無二般的生活，你會變得怎么樣？也許你會說：恩，這很好，我再也沒有任何勞動負擔了。可是，你想過沒有：那會將你的生活變得索然無味，同時將你變成一個毫無熱情可言的懶惰的人。請好好想一想吧！
走好人生每條路（模板19篇）篇十四
時光荏苒，白駒過隙，眨眼之間斗轉星移。想想人生，十分短暫，細細算算，最多也不過三天。在短短的人生中，如何讓人生變得幸福美好其實，我們只需走好人生的這三天。
昨天，早在我們的不經意間匆匆而過；今天，也已經無情地擺在我們眼前；明天也正在悄悄地靠近我們身邊。昨天、今天和明天是我們人生中最關鍵的三天，也是我們應該走好的人生中的三天。
站在今天看昨天，似乎它已經漸行漸遠，其實并非如此。昨天不會成為永遠，因為它還經常浮現在眼前。昨天是值得回味的，昨天我們曾經一起參加比賽，一起學習，一起領獎，一起度過了一段美好的時光；昨天是值得思考的，昨天我們曾經為一個問題爭論過，為一件事的失敗而失望過；昨天是值得忘卻的，我們曾為一件糟糕的事而傷心過，為自己犯下的錯誤而懺悔過。對于昨天，我們不要有任何抱怨，我們需要做的是忘掉那些不愉快的記憶，但千萬不要忘記讓我們成長的經驗和教訓，然后以那些美好的回憶做行裝，笑著走向明天。
明天終于變成了今天，今天是無法躲避的，它總會準時地出現在我們面前，永遠不留情面。今天是值得計劃的，計劃一下自己今天要做什么，怎么去做；今天是值得付出的，今天總會有許多新的事等我們去做，要把這些事做好，我們必須付出自己的汗水；今天是值得珍惜的，今天的時間在一分一秒地流逝著，稍不注意就錯過了。對于今天，我們一定要充分利用，不要把事情留到明天，不要讓明天留下遺憾。
今天總會過去的，明天終會到來的，明天像是魔幻一般，近在眼前，卻又看不見。明天是值得展望的，明天就像是一本沒有結尾的小說，總是值得我們去猜想；明天是值得準備的，因為明天我們會長大，我們應該思考我們應該以何種姿態去面對明天；明天是值得期待的。
走好人生每條路（模板19篇）篇十五
維護老客戶，開發新客戶，這是每個業務人員都想做好的事情，一個公司要不斷向前發展，在擴大新客戶的同時，更不能缺少老客戶的支持，在這里我來說說自己的心得體會。
我是做壓縮空氣排水用的自動排水器銷售的，職位是公司的文員兼銷售，所以這個產品是公司的附帶產品，公司也就沒有給我太多的壓力，我就是在做好文員本職工作的同時去開發與維護我的客戶。也正是因為我的這一特殊性質，所以我的客戶目前還不是很多，現也就只有100多家（這一百多家全部都是有過合作的客戶，潛在客戶不算在內）。
回到正題，就是我是如何維護好與客戶的關系的。
第二，現在市場上的同類產品很多，競爭很大，并不是成為了你的客戶你就可以高枕無憂啦，客戶可能隨時會改變注意，采購其他家的產品。所以在與客戶合作后，你要跟蹤產品的貨期，在產品交予客戶后，更要跟蹤產品的使用進度，是不是好用？有沒有什么問題需要及時解決？或者是否需要進一步的技術服務等等。這樣，會給客戶留下很深刻的印象，不管他在哪里工作，只要以后他需要用到同類產品時，肯定都會第一時間想到你。
第三，在做好產品售后服務的同時，還有一個非常重要的事切記要做好，那就是定期給客戶一個問候或者祝福，讓客戶時時能感覺到你作為一個朋友所應該有的關懷與體貼。中國的節日有很多，每次過節時給予客戶一個溫馨的問候與祝福，會讓客戶覺得你是真正的關心他，而不是做做樣子。體會到了你的真誠，你也才能得到客戶的真誠與支持。
那么，如何走好老客戶這盤棋呢？我的客戶可能不是最多的，可是我一直要求自己這樣去做，所以現在每次過節時，我的問候和祝福還沒到呢，客戶的祝福就提前過來了，還說要趕個早不能老在我后面呵呵。而且有時他們需要其他產品時，也會先來問問我，我這里做不做，當然即使我不做，我也會給客戶找找相應的供應商給他參考。
走好人生每條路（模板19篇）篇十六
全家人都知道，我與老爸下棋時那是“沙場無父女”，非得在戰場上拼個“你死我活”，但每次老爸都把我逼得“走投無路”，到目前為止，雙方的比分還一直保持0；n，0當然為我“屬下”，n歸于老爸，他經常贏，所以我也懶得去統計了。而他每每得勝后，就哈哈大笑地說我還要精通個1才配和他交手，每次被“損”的時候，我都沒好氣地暗自嘀咕；真實的，難道沒聽說過“驕兵必敗”嗎？我就不信斗不過這個“邪”！
從此，我靜心修煉，自通棋藝，琢磨勝法，還時常與“高手”切磋，也算是“純火純青”了。
時光飛逝，離上一屆“父女交戰”都有一段時間了，終于有機會來與老爸切磋了。我一溜煙竄到老爸面前，討好似地說；“大將軍，今日是否愿意與我一決高下？“沒想到老爸頭也不抬：“手下敗將，還敢同我比高下？”我見軟的不行，就用了“激將法”，“呵，平日神圣的常勝將軍如今是怎么了，竟不敢接“戰書”？”“哼，無名小卒，想和我比，來吧！”老爸盡頭來了。
家人紛紛前來觀戰，姜還是老的辣，老爸一開頭，就給了我一個措手不及，是我方大軍“亂”了手腳，見老爸沾沾自喜的模樣，我就開始緊張了，腦子也沒閑著，冷不丁地就給老爸來了一個回擊，沒想到這一亂，卻讓老爸“一命嗚呼”，最后，我以微弱的優勢戰勝了強盛的“大軍”獲得第一次的“天下太平”！
得到第一次的勝利，我不免有些沾沾自喜，也打破了0；n的記錄。其實，失敗也是成長的“基石”，老爸僅僅是為了跟我下棋嗎？不，他也在教我如何打好人生的這盤“棋”。
走好人生每條路（模板19篇）篇十七
然而，事實卻并不是如此，晨間談話時，我們會讓孩子爭當“小小氣象員”，很多小朋友都積極舉手，當然，郎郎肯定還是在和旁邊的小朋友“聊天”呢，偏偏我就想請他，只見他扭扭捏捏地走過來站到我身邊，卻沉默不語。我很耐心地引導他說：“大家好，我是小小氣象員郎郎……”可他卻哭了起來，哭得大家都莫名其妙。
平時，我們會有意識地讓小朋友輪流當小班長，“小班長”在小朋友心里是既光榮而又自豪的角色。這一次我請到了郎郎，我讓他坐到老師的小椅子上，拿著鈴鼓，只見他又哭了起來，哭得大家又不知所以然。
原來，他并不像大家所想的那樣自信大膽，其實他是一個平時大膽，關鍵時刻膽小扭捏而又不自信的孩子。針對他這樣的情況，我們就想對他進行特別指導。這天，正好有個小朋友過生日，帶來了一個大蛋糕，晨間談話照例有天氣預報，我請到他，他也照例不言不語，欲哭無淚，我便對他提出一個要求：“今天你當了氣象員就可以吃大大的一塊，如果你不當那就沒的吃了。”隨著小朋友們點蠟燭、唱生日歌、吹蠟燭、分蛋糕，他看著直舔嘴唇，我再次詢問他，他仍舊不語。直至結束，另一個老師看不過去，乘我不注意給了他一塊，當我看到他剛吃完一口時就在想，我是假裝沒看到呢還是把蛋糕拿走，如果現在給他了，前面的堅持就等于白費了，于是我還是奪過了他手中的蛋糕，并再次強調：“如果你當了氣象員就可以吃大大的一塊，如果你不當那就沒的吃。”他急得眼淚都出來了，終于，他當著所有小朋友的面，開始了今天的天氣預報，“大家好，我是小小氣象員郎郎……”之后我特地分了一大塊給他，他含著淚卻吃得很開心。
請讓我們的孩子勇敢地邁出第一步吧!
走好人生每條路（模板19篇）篇十八
在《有感營銷咨詢的業務洽談》一文中，葉敦明提及了業務洽談的幾個小心得：談話切入點、談話姿態、團隊互補、帶頭人、勤記筆記等，最后還提到了復盤，一次咨詢業務洽談，好比下一盤圍棋，序盤、中盤、收官，馬虎不得。
1、開局，調性很重要。
武宮正樹、聶衛平，下過圍棋的人都熟悉。開局的氣魄，令無數棋迷津津樂道。一種壓倒性的氣勢，短時間內聚集了強大的能量，讓對手不寒而栗。當然，咨詢洽談是為了拿到業務，不是去嚇人的。可是，開局的氣勢很重要，它決定著客戶與你洽談的態度、深度。葉敦明認為：沒有氣勢的開局，咨詢師變成了小商小販。
洽談如同約會，選擇好環境很重要。可是，現實中，洽談場合大多是客戶指定的。細心的咨詢師，會事前跟客戶商定好恰當場所，并明確提出一些細節要求，干擾問題做到事前避免。
開宗明義，會談主題要做到明確。事前設定話題，安排主要參與人員，計劃會談時間長度、會談場所與配備，并擬定一個會議議程pdf文件發給與會者。節省時間，是咨詢師的職業素養。洽談開始時，一個簡要、精美的公司ppt，會起到很好的暖場作用。在洽談期間，每個咨詢師，都必須提出一個戰略亮點。而此時，同伴要做好配合工作，每次烘托一個主角，團隊實力就能留給客戶深刻的印象。咨詢公司的帶頭人，則要談大戰略、談文化、談合作前景。有點有面，洽談一開場就有大格局，洽談內容自然精彩紛呈。
咨詢是人際服務，平等合作的姿態很重要。要像客戶尊重你，自己有得有點“勢子”。這是一種對自己公司、自己專業的自信。自己做的很低端，勢子不對，感覺像廉價的技工。需要注意的是，要把握好親近感與專業傲骨的平衡，近之則不遜，遠之則怨。
走好人生每條路（模板19篇）篇十九
妍妍，一個個子高挑，皮膚白嫩，個性內斂、害羞的小姑娘。
記得在剛進入大3班這個班級時，楊老師先向我大致介紹了每位幼兒的性格特點以及優缺點。在提到妍妍時她是這樣說的：她很內向膽小，平時沒什么話，但畫畫可以說是我們班最棒的。于是我記住了這個白白凈凈的漂亮小女孩。
一個多月過去了，由于她的性格內向不多話，上課時，她也幾乎是不怎么主動舉手回答問題的，所以我跟她之間的接觸并不多，但是10月份的秋游一事拉近了我和她的距離。
10中旬，學校里即將組織秋游，家長們紛紛到老師這里來報名。在開始報名的第二天早上，妍妍爺爺送她來幼兒園，我就問了句：你們去秋游嗎？我想：他們沒有來主動報名估計是不去吧。沒想到她爺爺對我說：“陳老師啊，妍妍不肯去秋游，我們怎么說她都不肯去，你們做做她的思想工作吧。”通常家長都會順著孩子的意，不去就不去唄，沒想到他們這么積極，那我一定要幫下忙。于是我彎下腰問妍妍：為什么不去呀？是去過不想去嗎？她只是皺著眉頭看著我，不說話。她爺爺開口了：她怕暈車，上次去蘇州坐了2個小時的車，后來吐了的。前兩天去上海看病，坐車又不舒服，所以她怎么都不肯去秋游。原來是暈車的原因，我又對妍妍說：陳老師也暈車的，只要我們吃了暈車藥，做好準備就沒問題的。錦江樂園很好玩的，我好想去啊，你不想去嗎？她對我的示好無動于衷，仍舊搖搖頭。我看再這樣逼下去，她只會更抗拒，于是我對她爺爺說，我會盡量勸她去的。
不難發現，妍妍對我是有戒心的，現在我說什么她都是聽不進去的，要讓她接受我的想法，首先得讓她對我不抗拒、不排斥，并努力產生些微的好感。
今天的集體教學是“天安門前照張相”，是一件美術課，我覺得這是個機會，可以讓她在集體面前表現一下畫畫能力，然后我再加大肯定的力度，不但能把她的膽子練的大一點，而且或許她會對我有所改觀。算盤打得很好，沒想到的是，當我請她上來示范的時候，她怎么都不肯上來，其它小朋友去拉他，她甩開了他們的手，于是我去拉她上來，這時我看到她的眼里都開始泛淚光了。我咯噔一下：完了，計劃失敗了，這樣勉強她的話，她要更不喜歡我了，那還是別讓她畫了？可是不行，她總是這么膽小，不敢再同伴面前表現自己是不行的，如果我放棄這次機會，那她的發展又要往后拖了。更何況，我還要勸說她去秋游呢。我說：妍妍啊，她怕自己畫得不好，我們鼓勵鼓勵她好嗎？小朋友齊齊為她故障，可是她仍舊搖搖頭，“我不會”。“那我們一起畫吧？我來給你起個頭，行嗎？”她點點頭說：“好的。”終于她肯提筆畫了。其實，她畫的真的是不錯的。“你們看，妍妍畫得怎么樣？”“很好看！”小朋友們都這么說。“那我們得表揚一下妍妍。”“妍妍，你真棒！”看著她甜甜的坐回到自己的座位上，我不禁竊喜，恩，我的計劃有進展！
中午的時候，我把她拉到我身邊，牽著她的手說，“你看，今天你畫的天安門前的小朋友多棒啊，為什么一開始不愿意畫呢？”她輕輕地說：“我以為我畫不來。”“哦，其實你明明畫的很棒的，下次我再請你畫好嗎？”她點點頭。我開始入正題，“對了，秋游真的不想去嗎？”她點點頭。“是怕暈車？”她繼續點點頭。“上次去蘇州暈車了是嗎？我告訴你啊，去蘇州車子要開2個多小時呢，可是我們秋游去的地方只要開一個小時。坐車前吃好暈車藥，坐在靠窗的位置，看看外面的風景，一會兒就要了。做好準備的話，一定沒問題的。”她靜靜地聽我說，似乎有點動搖了。我繼續：“錦江樂園，陳老師以前去過，真的很好玩，可是我還想去呢！你真的不想去嗎？”她不做聲，似乎還有一點猶豫。“我們再試一次，如果還暈車的話下次就不去了，再試一次好嗎？”“好的。”“恩，妍妍真勇敢！”于是，她報了名，我真的覺得很開心。
在后來幾天的一次英語晨讀中，我請幼兒來扮演小動物說打招呼的話，小兔子是主角說的話也最多，當我問：有來當小兔子？在舉手的小朋友里我看到了妍妍的手，她感自己舉手了，而且扮演的是臺詞最多的小兔子呢！我馬上請了她，她說的也很棒。
其實很多孩子都像她一樣，并不是不認真學，而是沒有自信在很多人面前表現，所以總是當一位聆聽者。如果沒有秋游這件事，我想也不會花這么多心思在她身上，也幸虧有這件事，讓我稍微改變了她，讓她有所改變與進步了。
有時，老師真的應該做個有心人，你的粗心，可能是一個孩子轉變機遇的錯過。你的多用心，很有可能是改變這個孩子的一生的。所以不讓吝嗇你的時間與精力，相信我們的付出總是有回報的！