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    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:碧墨

    活動(dòng)策劃的成功與否,對(duì)于活動(dòng)的效果和參與者的滿意度具有重要影響。精心挑選的活動(dòng)策劃案例展示了如何利用創(chuàng)意和創(chuàng)新來吸引和留住參與者。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇一

    (2)由外聯(lián)部朗讀節(jié)宣言。

    (3)玩游戲。

    (4)由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目。

    (5)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

    (6)玩游戲。

    (7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目。

    (8)在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。

    游戲。

    1、自我介紹。

    姓名,最喜歡的一種水果,動(dòng)物,植物等等,可增加難度,如不得重復(fù)之前說過的,要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.

    2、紙杯傳水。

    每個(gè)組出5個(gè)人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動(dòng)作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

    3、五毛和一塊。

    道具:不需要;。

    場(chǎng)地:稍微寬敞一點(diǎn)就可以,沒有特別要求;。

    人數(shù):10幾個(gè)人就可以,人多些更好玩的。

    人員:一定要有男有女,比例不限。

    裁判:一名,負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。

    規(guī)則。

    在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。

    游戲開始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開始,并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì),打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快,因?yàn)橘Y源是有限的,人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配,所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗,所以該出手時(shí)就出手,看見五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,這時(shí)候你就需要踢人了,該狠心時(shí)就狠心,一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

    游戲要領(lǐng):反應(yīng)要快,裁判一說出來錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動(dòng)作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

    六、活動(dòng)預(yù)算:

    (1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借:200元。

    (2)小禮品:(具體看拉的贊助)。

    (3)小零食的費(fèi)用:200元。

    (4)制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用:50元。

    (5)海報(bào),橫幅等的制作費(fèi)用:150元。

    七、活動(dòng)流程:

    1、全體會(huì)員合唱(單身情歌)開場(chǎng)。

    2、由外聯(lián)部朗讀節(jié)宣言。

    3、玩游戲。

    4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目。

    5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

    6、玩游戲。

    7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目。

    8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。

    八、商家宣傳。

    前期宣傳:

    一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)?宣傳,令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

    利用邀請(qǐng)函宣傳商家。

    現(xiàn)場(chǎng)宣傳:

    傳單宣傳:

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇二

    時(shí)裝發(fā)布會(huì)策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效,將每一個(gè)創(chuàng)意每一場(chǎng)演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn),幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng),我們了解客戶的期待,我們珍惜每個(gè)客戶的信任,我們將全力以赴,竭誠(chéng)與社會(huì)各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來!

    我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外,我們還用另外一件事情證明自己堅(jiān)硬的意識(shí)形態(tài)——價(jià)值存在主義:做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。

    藝術(shù)成就了商業(yè),商業(yè)成就了我們,我們演繹藝術(shù)!

    一、會(huì)務(wù):

    新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),時(shí)裝發(fā)布會(huì),各類招商會(huì),訂貨會(huì),企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等。

    二、慶典:

    開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。

    三、演出:

    策劃、組織實(shí)施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品發(fā)布、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng),提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等??筛鶕?jù)客戶不同的需求,策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模,不同檔次,形式多樣的演唱會(huì)、文化交流項(xiàng)目、公益主題晚會(huì)等演出活動(dòng)。

    四、會(huì)場(chǎng)預(yù)定:

    根據(jù)提供的資料信息,了解客戶的需求而選擇不同類型酒店,戲院式、課桌式、u型、回型、橢圓型、長(zhǎng)方型、會(huì)見式雞尾酒式、舞臺(tái)式、t型臺(tái)等作出會(huì)場(chǎng)的客觀評(píng)估文件提交客戶。

    五、現(xiàn)場(chǎng)布置:

    主題背景制作、舞臺(tái)搭建、條幅海報(bào)、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。

    六、禮儀服務(wù):

    提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì)服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會(huì)議旅游等。

    七、聲勢(shì)氣氛:

    放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、民樂隊(duì)、管弦樂隊(duì)、歌舞助興。

    八、設(shè)備租賃:

    投影儀、投影幕布、等離子、led、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、絎架、燈光truss架、會(huì)議桌椅、演講臺(tái)、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

    九、節(jié)目類型:

    風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊(duì)、古典小提琴、管弦樂隊(duì)、模特show場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇三

    活動(dòng)目的:

    雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙12?購(gòu)物狂歡這一概念,在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

    活動(dòng)時(shí)間:

    12月7日至12日。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年12月12日)。

    20xx年12日12日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

    (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

    2、活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日)。

    凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿12元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元。

    二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元。

    三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

    四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

    參與獎(jiǎng)名精美禮品一份價(jià)值2元。

    (注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

    3、活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年12月12日)。

    購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

    購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

    (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

    活動(dòng)宣傳:

    1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

    2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

    3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

    4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

    10.20全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)方案。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇四

    每個(gè)季節(jié)開始前就需要進(jìn)行測(cè)款,直通車配合老客戶會(huì)得到比較全面的數(shù)據(jù),為后期的發(fā)展提供足夠的支持。

    第二,明確目標(biāo),并做好規(guī)劃和備案。

    整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo),并照著步驟一步步運(yùn)行,有一些賣家走一步看一步,雙11前1天開始直通車大幅提流,或者雙11前一周變更主推寶貝,都將大大的影響最終的結(jié)果。

    一般來講,有了雙11的考驗(yàn),雙12提前20天最好店鋪整體規(guī)劃,從款式,貨源,流量引入方面,進(jìn)行規(guī)劃,統(tǒng)一好所有人的目標(biāo)。

    說來簡(jiǎn)單,但還是有很多的賣家,想要清庫(kù)存,卻一天200個(gè)流量去做roi,也有很多賣家,庫(kù)存所剩無幾,卻大幅引流,令人唏噓。

    當(dāng)然,在實(shí)際的過程會(huì),有很多意外的'發(fā)生,比如貨源,或者打標(biāo)等問題,準(zhǔn)備好備案,會(huì)讓店鋪碰到問題有合適的應(yīng)對(duì),將損失降到最低。

    第三,直通車為主,鉆展為輔。

    直通車在旺季時(shí),培養(yǎng)得當(dāng),ppc可以控制在比較低的區(qū)間,只要卡住位置,流量的引入完全不是問題,建議作為積累收藏、加購(gòu)的主要付費(fèi)流量。

    鉆展可以很好的輔助直通車,進(jìn)行2次營(yíng)銷,可以集中在用戶行為方面的定向就行投放,會(huì)有較好的效果。

    第四,雙十二當(dāng)天,關(guān)注好早上5-11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇五

    1、裝修活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

    2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。

    3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本。總之產(chǎn)品一定要物有所值。

    二、售中的跟進(jìn)工作。

    活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。

    三、售后的服務(wù)工作。

    既商場(chǎng)瘋搶后各個(gè)商場(chǎng)后開始了雙十二搶購(gòu)活動(dòng)相信許多消費(fèi)者對(duì)于的活動(dòng)還意猶未盡雙十二的活動(dòng)據(jù)商場(chǎng)相關(guān)人士透露將是淘寶在20xx年的最后一次大型的瘋搶活動(dòng)如果需要購(gòu)物的消費(fèi)者可要抓住機(jī)會(huì)屯一些冬季必需品與年貨哦。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇六

    活動(dòng)目的:雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念,在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

    活動(dòng)時(shí)間:12月7日至12日。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    折扣促銷:

    1、雙12大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

    2、雙12大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

    o2o(線上線下互動(dòng)),十萬大牌折扣券提前搶!

    1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!

    1)12月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

    2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

    3)雙12當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

    4)單張小票僅限使用一張折扣券。

    備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

    2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

    12月7日至12日,每天12款單品,僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

    1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)。

    12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)。

    120元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)。

    備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

    品類營(yíng)銷:雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

    1)服裝的冬款(厚款、大衣)。

    2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

    3)床品冬被。

    4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

    vip營(yíng)銷。

    vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

    1、雙12·vip顧客免費(fèi)送:雙12當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)。

    2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

    文化營(yíng)銷:

    1、雙12,脫光馬上走起!

    1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

    活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)。

    2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

    報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)。

    備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

    2、雙12,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))。

    單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

    活動(dòng)時(shí)間:12月12日。

    活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。

    氛圍布置:

    1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):

    時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素?;顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

    例如:光棍節(jié)來xx商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

    備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

    2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:雙十一燈箱片、立式pop架。

    費(fèi)用預(yù)算(略)。

    備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

    一、促銷活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

    二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

    三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

    1、確定活動(dòng)方法。

    2、包裝活動(dòng)。

    降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

    在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

    個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

    四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

    1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

    雙12這個(gè)千載難逢的日子,比如:結(jié)婚、新房入住、家具安裝等,家具購(gòu)物、家庭裝飾、慶典活動(dòng)。因此,這是難得的一次購(gòu)物狂歡月,也是今年最后一次大型活動(dòng)。

    活動(dòng)內(nèi)容:。

    活動(dòng)時(shí)間:12.12。

    活動(dòng)目的:。

    雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客),免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會(huì)場(chǎng))盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量,從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo)。

    活動(dòng)措施:。

    1.進(jìn)店有禮!

    凡是進(jìn)入本店鋪,收藏店鋪、收藏寶貝,憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),先到先得,限量100張,送完即止!

    2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券。

    滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)。

    3.雙12特供品。

    12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)。

    12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)。

    (首頁(yè)給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測(cè)試、并做直通車測(cè)款)。

    4.活動(dòng)短信。

    【20xx/12/12獨(dú)一無二的日子,購(gòu)買手工槽套餐買一送二,獨(dú)一無二的贈(zèng)品送到您手中】,只要您在這千載難逢的日子,請(qǐng)速來本店選購(gòu)!

    活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

    活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月9日—20xx年12月12日。

    活動(dòng)內(nèi)容:。

    活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年12月12日)。

    20xx年12日12日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

    (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

    活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日)。

    凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿12元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1212元。

    二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值121元。

    三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

    四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

    參與獎(jiǎng)名精美禮品一份價(jià)值2元。

    (注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

    活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(12月12日)。

    購(gòu)物滿12元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

    購(gòu)物滿121元+12元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

    (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

    活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):。

    1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

    2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

    3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

    此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

    (注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)。

    活動(dòng)宣傳:。

    1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

    2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

    3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

    4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇七

    活動(dòng)目的:雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念,在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

    活動(dòng)時(shí)間:12月x日至x日。

    1、雙12大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。

    2、雙12大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

    o2o(線上線下互動(dòng)),十萬大牌折扣券提前搶!

    1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!

    1)12月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

    2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

    3)雙12當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

    4)單張小票僅限使用一張折扣券。

    備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

    2、0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

    12月7日至12日,每天12款單品,僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

    1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)。

    12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)。

    120元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)。

    備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

    品類營(yíng)銷:雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

    1)服裝的`冬款(厚款、大衣)。

    2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

    3)床品冬被。

    4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

    vip濃情招募:商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

    1、雙12·vip顧客免費(fèi)送:雙12當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)。

    2、雙12·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

    1、雙12,脫光馬上走起!

    1)免費(fèi)廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

    活動(dòng)地點(diǎn):一樓廣播臺(tái)。

    2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

    報(bào)名地點(diǎn):二樓小舞臺(tái)區(qū)。

    備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

    2、雙12,單身情人場(chǎng)·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))。

    單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

    活動(dòng)時(shí)間:12月12日。

    活動(dòng)地點(diǎn):電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)。

    1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū):

    時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

    備注:百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),陳列組統(tǒng)籌。

    2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口:雙十一燈箱片、立式pop架。

    費(fèi)用預(yù)算(略)。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇八

    在雙十二活動(dòng)前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十二活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

    活動(dòng)時(shí)間:12月12日。

    1.淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)。

    2.聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。

    1.好評(píng)送消費(fèi)券。

    3.關(guān)注有好禮。

    活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十二活動(dòng)。

    1.直通車引流。

    2.店鋪活動(dòng)通告。

    3.寶貝描述通告。

    4.幫派社區(qū)宣傳。

    5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告。

    6.淘客聯(lián)盟。

    美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

    客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)。

    倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

    (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

    (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。

    (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

    (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

    (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

    (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

    (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

    在雙十二活動(dòng)前夕,我們可以參加一折網(wǎng)等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十二活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

    預(yù)熱:時(shí)間:12月5日至12月10日。

    圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

    1.收藏領(lǐng)卷。

    3.多買多優(yōu)惠。

    4.買就送,買10件以上送神秘禮品。

    3.活動(dòng)推廣:

    1.直通車引流。

    2.店鋪活動(dòng)通告。

    3.寶貝描述通告。

    4.幫派社區(qū)宣傳。

    5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告。

    6.淘客聯(lián)盟。

    7.免費(fèi)試用。

    三、活動(dòng)跟進(jìn)。

    美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

    客服:售前+售后(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)。

    倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

    四、庫(kù)存準(zhǔn)備。

    行備貨。

    (2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙12大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

    (3)務(wù)必于雙12活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入電腦中。

    (4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

    (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

    (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

    (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

    (1)直接打折:原價(jià)78元,現(xiàn)價(jià)7折55元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

    (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多7折的優(yōu)惠。

    (3)禮盒包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

    (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

    (5)滿38元包郵:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任幾件寶貝價(jià)總價(jià)格超過38元就免郵費(fèi),偏遠(yuǎn)地區(qū)除外。類似這種方式就是以價(jià)格低的帶動(dòng)價(jià)格高的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇九

    銷售對(duì)于如今從事服裝店鋪的朋友是第一大問題,而節(jié)日營(yíng)銷是服裝店鋪的一大的銷售手段,更是一種考驗(yàn),下面我們就服裝網(wǎng)店來分析節(jié)日營(yíng)銷。

    服裝網(wǎng)店節(jié)日促銷前期準(zhǔn)備。

    21世紀(jì),買方市場(chǎng)的今天,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,網(wǎng)店精心策劃各種形式的促銷活動(dòng)就變得相當(dāng)重要。網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確網(wǎng)店服裝的消費(fèi)人群,傳播什么促銷信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。

    對(duì)于整個(gè)活動(dòng)策劃,以下是必須要做好的幾項(xiàng)工作:

    1、促銷活動(dòng)首先要準(zhǔn)確定位,且主題要鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

    2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,同時(shí)必須對(duì)促銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

    3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,時(shí)間的安排非常有講究,最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。

    4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。比如促銷廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買欲望。

    5、制定一個(gè)適當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,簡(jiǎn)單明了,越給人便宜實(shí)惠的感覺,促銷效果就越大。

    6、根據(jù)自己的實(shí)際情況,要做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

    7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

    8、做好頁(yè)面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好,網(wǎng)上客戶能看到圖片,圖片就能成了關(guān)鍵的元素,以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十

    1.最后一次大型促銷活動(dòng)促銷力度不低于雙十一。

    2.房產(chǎn)5折多個(gè)城市多套全款5折、首付5折、幾十萬購(gòu)房現(xiàn)金券免費(fèi)送等史上第一次。。。

    3.全場(chǎng)5折封頂、包郵。

    4.江浙滬24小時(shí)到貨與多家物流合作江浙滬24小時(shí)能到。7天無理由退換貨注重服務(wù)。

    5.支付寶充一百送一百12月8日-12日。

    7.聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)千團(tuán)之戰(zhàn)8.萬現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎(jiǎng)、搶拍。

    8.奢侈品促銷到時(shí)會(huì)有奢侈品專場(chǎng)心動(dòng)了吧您也不妨進(jìn)入淘寶商家先看一下預(yù)熱的活動(dòng)哦。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十一

    店家促銷手段雙12是12月12日,受到好多店家推崇,在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,想出非常好的方法?,F(xiàn)在總結(jié)如下,見下方:

    1、中獎(jiǎng)手段,層出不窮。各種各樣的打折手段:如:滿300元摸獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車,洗衣機(jī),襪子,當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,最好是100%中獎(jiǎng),因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎,可以采用優(yōu)惠券,直接減價(jià),用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去。

    2、打折促銷,實(shí)實(shí)在在。打折的對(duì)象,可以是會(huì)員打折,可以是直接對(duì)所有的人打折,打折的商品,可以分出類別,按區(qū)域打折,1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨,要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,直接使用折扣,最好是5折下一點(diǎn),在4.3折左右,有力度。

    3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,可是顧客不知道,那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,可是不知道你家有打折,你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),那樣的話非累死你不可,去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號(hào)碼,給顧客發(fā)短信了。,當(dāng)顧客收到短信之后,立刻就知道是你在促銷,來你的店里消費(fèi)了。不管怎么樣,一般都能帶來20%的回頭率,這是不得了的營(yíng)銷。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時(shí)沒事的時(shí)候,經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106xxxxxxx。

    4、雙12是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11,要本著賺錢為主。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十二

    預(yù)熱春節(jié)購(gòu)物高峰,結(jié)合雙十二,通過促銷方式,營(yíng)造新年賣場(chǎng)分為,提升客流、促進(jìn)銷售。

    預(yù)熱12月25日圣誕購(gòu)物氛圍,為元旦促銷活動(dòng)提供市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)。

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    12·8~12·19。

    三、活動(dòng)預(yù)算。

    h5游戲開發(fā)使用費(fèi)。

    固定預(yù)算,公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本(日常支付)。

    推廣成本,轉(zhuǎn)發(fā)渠道付費(fèi)推廣。活動(dòng)期間需滿足至少每天300本地微信號(hào)(好友。

    在1000以上)參與轉(zhuǎn)發(fā)。預(yù)算為1萬~1.5萬之間。

    總預(yù)算大概為2萬。

    活動(dòng)名稱:雙十二紅包大作戰(zhàn)。

    活動(dòng)參與時(shí)間:12月8號(hào)~12月19號(hào);紅包線下購(gòu)物抵現(xiàn)時(shí)間:12月12~12月20日。

    活動(dòng)賣點(diǎn):搶紅包h5游戲,搶到的紅包金額可抵線下消費(fèi)金額。

    活動(dòng)推送方式:麥凱德服務(wù)號(hào)微信推送一次,并做推廣。

    活動(dòng)前一周麥凱德訂閱號(hào)每天推送1次,并做推廣,活動(dòng)期間該活動(dòng)也每天推送?;顒?dòng)后臺(tái)設(shè)置:?jiǎn)稳嗣刻炜蓳?次;提示分享:分享后第二天還可以再搶紅包;單人每天拿到紅包金額的概率設(shè)置為:100元~300元紅包概率設(shè)置為10%;50~80元紅包概率設(shè)置為60%;20元紅包概率設(shè)置為100%。

    活動(dòng)頁(yè)鏈接:活動(dòng)頁(yè)紅包搶完后彈出促銷頁(yè)商品展示優(yōu)惠信息,商品一定要具有誘惑性如iphone、筆記本、大型電器、品牌時(shí)裝等,讓參與者能直接將自己拿到的紅包換算對(duì)比價(jià)格,并誘惑參與人員繼續(xù)參與分享活動(dòng)頁(yè)再次領(lǐng)取紅包的行為。

    五、數(shù)據(jù)調(diào)研。

    后臺(tái)查詢參與人數(shù)及搶到的紅包金額總數(shù),并作統(tǒng)計(jì)。

    根據(jù)以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),30%的參與人群會(huì)落實(shí)線下購(gòu)物抵現(xiàn)行為,則估算紅包總金額的30%為優(yōu)惠金額,據(jù)此金額可設(shè)定優(yōu)惠商品及商品價(jià)格。

    六、活動(dòng)后續(xù)。

    實(shí)際參與線下購(gòu)物抵現(xiàn)的人群,可發(fā)放圣誕節(jié)購(gòu)物優(yōu)惠券,或現(xiàn)場(chǎng)掃碼贈(zèng)公眾號(hào)在線vip會(huì)員卡,會(huì)員卡后臺(tái)設(shè)置圣誕節(jié)及元旦節(jié)的優(yōu)惠折扣信息,為后續(xù)微信促銷互動(dòng)預(yù)熱。

    七、活動(dòng)總結(jié)。

    2、紅包金額誘惑力度因素;

    3、該商場(chǎng)自身口碑及品牌入駐因素。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十三

    2016淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略現(xiàn)已曝光,大家還在為不知道淘寶雙12怎么玩而苦惱嗎?看完本文2016淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略,附雙12報(bào)名入口。你就會(huì)明白淘寶雙12應(yīng)該怎么玩啦!那么一起看看2016淘寶雙12活動(dòng)玩法攻略吧。

    雙12報(bào)名入口:2016淘寶雙12親親節(jié)報(bào)名入口匯總。yassur主會(huì)場(chǎng)無需商家報(bào)名,將通過分會(huì)場(chǎng)以商家賽馬的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

    分會(huì)場(chǎng)報(bào)名時(shí)間為11月3日-11月18日,分分會(huì)場(chǎng)報(bào)名結(jié)果在11月23日前公布時(shí)間(屆時(shí)我們將通過千牛、旺旺及“淘營(yíng)銷”我的工作臺(tái)公布結(jié)果),雙十二分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間:12月1日-12月11日。分會(huì)場(chǎng)從種類上可分為行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色分會(huì)場(chǎng)、業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)、直播分會(huì)場(chǎng)、特色賣家分會(huì)場(chǎng)、標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)。為保證流量利用效率,體現(xiàn)公平公正,不同會(huì)場(chǎng)間會(huì)有賽馬晉級(jí)機(jī)制。

    2.自主報(bào)名:被反向邀約報(bào)名的賣家可在單獨(dú)的招商入口中進(jìn)行自主報(bào)名。

    a.每個(gè)賣家在“通用報(bào)名入口中”有機(jī)會(huì)選擇符合要求的2個(gè)商品進(jìn)行報(bào)名;。

    b.資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    3.主分會(huì)場(chǎng)的賣家也可以報(bào)名外圍,反向邀約和自主報(bào)名入口賣家可以在淘營(yíng)銷平臺(tái)我可報(bào)名的活動(dòng)中進(jìn)行查看。

    4.親們可以從11月3日開始從以下2個(gè)渠道關(guān)注外圍報(bào)名信息:

    a.賣家宣導(dǎo)頁(yè)b.旺旺/千牛彈窗(pc+千牛均會(huì)受到邀約提醒)c.賣家中心大促看板d.賣家進(jìn)入淘營(yíng)銷,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”點(diǎn)擊菜單欄中的“行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”,選中“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”,即可看到被邀請(qǐng)參加的1212淘寶親親節(jié)外圍活動(dòng)。

    (三)2016年1212淘寶雙12活動(dòng)發(fā)貨要求。

    發(fā)貨時(shí)間延長(zhǎng)說明:

    按約定時(shí)間發(fā)貨投訴入口關(guān)閉:

    2016年12月12日00:00:00-2016年12月18日23:59:59期間付款的淘寶訂單,在2016年12月12日00:00:00-2016年12月26日23:59:59期間,消費(fèi)者無法選擇【未按約定時(shí)間發(fā)貨】作為申請(qǐng)投訴的理由;2016年12月27日00:00:00后上述理由可以選擇。

    未發(fā)貨申請(qǐng)退款時(shí)間調(diào)整說明:

    由于活動(dòng)期間流量巨大,訂單產(chǎn)生數(shù)量過大,在2016年12月12日00:00:00-2016年12月12日23:59:59期間,消費(fèi)者“已買到的寶貝”頁(yè)面中未發(fā)貨訂單的申請(qǐng)退款功能暫時(shí)關(guān)閉,該功能將于2016年12月13日00:00:00開放。

    商家處理退款申請(qǐng)時(shí)間延長(zhǎng)說明:

    對(duì)于在2016年12月12日00:00:00到2016年12月26日23:59:59期間發(fā)起或修改的淘寶退款/退貨申請(qǐng),商家應(yīng)在消費(fèi)者發(fā)起或修改退款申請(qǐng)之日起的10日內(nèi)進(jìn)行處理,逾期未處理將自動(dòng)達(dá)成退款協(xié)議。虛擬訂單除外。

    0秒退款功能關(guān)閉說明:

    對(duì)于2016年12月6日16:00點(diǎn)到2016年12月19日16:00點(diǎn)期間所有生成的訂單,不走0秒退款。18日恢復(fù)0秒功能后,歷史訂單不做處理。只對(duì)后續(xù)新增訂單生效。

    (四)2016年雙12活動(dòng)(淘寶親親節(jié))外圍介紹。

    雙十二外場(chǎng)”是除了“雙十二主會(huì)場(chǎng)”、“雙十二分會(huì)場(chǎng)”、“雙十二特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱。與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣,同樣享受購(gòu)物車、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。本次雙12將針對(duì)百萬賣家統(tǒng)一進(jìn)行外場(chǎng)招商,超過千萬商品將有機(jī)會(huì)成為大促“活動(dòng)商品”,共享盛宴。2016年1212淘寶親親節(jié)大促承接頁(yè)裝修攻略,敬請(qǐng)期待(11月21日開放裝修,本頁(yè)面將會(huì)按時(shí)更新)。

    (五)2016雙12活動(dòng)淘寶親親節(jié)紅包攻略。

    雙12店鋪紅包為全店無門檻通用紅包。店鋪紅包是雙12淘寶網(wǎng)大促活動(dòng)賣家[會(huì)場(chǎng)+外圍賣家](除部分類目外)的活動(dòng)報(bào)名門檻,所以參加雙十二主分會(huì)場(chǎng)和外場(chǎng)的賣家必須設(shè)置店鋪紅包。紅包發(fā)放時(shí)間為2016.12.0100:00:00-2016.12.1223:59:59。使用時(shí)間為雙12當(dāng)天。

    大家可直接領(lǐng)取店鋪紅包(2張),關(guān)注/收藏店鋪送店鋪紅包(1張)。不同類目紅包面額不同,商家是根據(jù)店鋪所屬類目自行選擇面額設(shè)定的紅包。如:女裝類目面額包含5元、10元、20元、50元、100元、200元、500元。淘寶規(guī)定50元面額以下的店鋪紅包數(shù)量不限;50元及以上面額限量3000張。如賣家朋友需要增發(fā)高面額店鋪紅包數(shù)量,請(qǐng)按如下格式在淘寶賣家論壇回復(fù)報(bào)名帖即可?;靥袷剑嘿u家旺旺名+增發(fā)xx張+已設(shè)置店鋪紅包面額。

    賣家1212紅包設(shè)置流程:

    第一步:設(shè)置入口,招商平臺(tái)-雙十二活動(dòng)報(bào)名的過程中進(jìn)入店鋪紅包設(shè)置頁(yè)面,先簽署協(xié)議,然后進(jìn)行設(shè)置。

    第二步:進(jìn)入考試系統(tǒng),參與店鋪紅包考試(考過的不用重復(fù)再考)。

    ps:為了您能詳細(xì)了解店鋪紅包的設(shè)置規(guī)則,只有全部答對(duì)了才可以進(jìn)入紅包設(shè)置頁(yè)面,親要看仔細(xì)哦。

    第三步:設(shè)置大促玩法-店鋪紅包。

    紅包設(shè)置頁(yè)面只能設(shè)置紅包面額,其他都為默認(rèn)選項(xiàng)。

    購(gòu)物券發(fā)放時(shí)間:2016年12月1日0點(diǎn)-12月12日23點(diǎn)59分59秒;購(gòu)物券使用時(shí)間:2016年12月12日0點(diǎn)-12月12日23點(diǎn)59分59秒,淘寶購(gòu)物券面額均為5元。

    1212購(gòu)物券領(lǐng)取路徑:在大促活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、商品詳情頁(yè)、店鋪承接頁(yè)、淘客會(huì)場(chǎng)、等場(chǎng)景均可以進(jìn)入購(gòu)物券領(lǐng)取頁(yè)面。

    購(gòu)物券使用范圍:設(shè)置了淘寶購(gòu)物券的商家全店商品都支持抵扣(除虛擬、生活服務(wù)等類目商品及其他特殊交易定制商品不支持抵扣),不支持類目詳情見第14條。

    抵扣范圍:淘寶購(gòu)物券只支持商品價(jià)格費(fèi)用抵扣,運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等其他非商品價(jià)格費(fèi)用不在購(gòu)物券抵扣范圍。

    優(yōu)惠疊加:在滿足使用條件的前提下,淘寶購(gòu)物券可與店鋪紅包、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、滿返、支付寶現(xiàn)金紅包、淘金幣等優(yōu)惠疊加使用,優(yōu)惠疊加順序如下:

    單品級(jí)優(yōu)惠工具店鋪級(jí)優(yōu)惠工具(店鋪價(jià)格類優(yōu)惠店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包)淘寶購(gòu)物券滿返紅包等。

    分會(huì)場(chǎng)要求賣家裝修店鋪承接頁(yè)(一旦活動(dòng)商品被審核通過,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成店鋪承接頁(yè),但賣家需要對(duì)店鋪承接頁(yè)進(jìn)行裝修及發(fā)布,如不裝修系統(tǒng)將默認(rèn)采用大促模板)。

    1.報(bào)名時(shí)間:11月7日-11月16日;審核截止時(shí)間:11月18日23點(diǎn)59分59秒;預(yù)熱時(shí)間:12月1-11日;正式時(shí)間:12月12日。

    2.2016雙12活動(dòng)直播亮點(diǎn)。

    字段解讀:詳細(xì)說明直播的最大看點(diǎn),方便活動(dòng)審核人員快速了解報(bào)名主播的直播亮點(diǎn)填寫示例:

    (八)2016年雙12活動(dòng)撩親神店宣導(dǎo)帖。

    1.什么是撩親神店。雙12撩親神店是向全網(wǎng)用戶展示淘寶特色賣家的舞臺(tái),從特色賣家粉絲社群運(yùn)營(yíng)以及賣家特色等維度篩選賣家,旨在向用戶展示淘寶商品的多樣性,以及賣家的豐富度。

    3.報(bào)名方式:反向邀約由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行,賣家在招商入口點(diǎn)擊立即報(bào)名后,填寫商品信息時(shí),點(diǎn)擊”符合資質(zhì)的商品”,即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品數(shù)量。溫馨提示:親們可以從11月5日開始從以下2個(gè)渠道關(guān)注外場(chǎng)報(bào)名信息:a、旺旺/千牛彈窗(pc+千牛均會(huì)受到邀約提醒)b、賣家進(jìn)入淘營(yíng)銷,點(diǎn)擊“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”。

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    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十四

    一年一度的雙十一促銷活動(dòng)過后,的雙十二裝修促銷活動(dòng)也悄然臨近了。若您錯(cuò)過了雙十一,雙十二記得找回來哦!對(duì)于裝修公司來說,乘此次契機(jī),也可以好好想想雙十二的裝修活動(dòng)主題策劃方案。本期,我們雙十二裝修活動(dòng)主題方案策劃注意事項(xiàng),供您策劃活動(dòng)用。

    家庭裝修是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,傳統(tǒng)家裝與建材是分開的,消費(fèi)者在選擇裝修公司后,還要馬不停蹄奔走于各大建材賣場(chǎng),造成精力和財(cái)力的浪費(fèi)。因此,業(yè)主渴望找到集家裝、建材、軟裝一條龍的模式,且這種趨勢(shì)越來越強(qiáng)烈。裝修公司利用雙十二裝修促銷活動(dòng)契機(jī),可以滿足業(yè)主這一需求,從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套設(shè)備等一條龍的服務(wù)、一站式解決業(yè)主的一系列需求,這樣每個(gè)業(yè)主就不用再裝修期間東奔西跑了,輕松解決家裝事項(xiàng)。這樣做可以擴(kuò)大裝修公司的市場(chǎng)占有率,有效提高市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng),通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查,可更好地服務(wù)百姓,事項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的目的。

    雙十二活動(dòng)在即,可借由某些樓盤交房之際,誠(chéng)邀知名樓盤、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、床上用品等)、家具進(jìn)行集體展銷,利用媒體做形象展示,促銷活動(dòng)互動(dòng);還可成立品牌聯(lián)盟,相互拉動(dòng),相互推銷產(chǎn)品,利用整體優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠及方便,拉動(dòng)銷售、搶占市場(chǎng)。

    對(duì)于剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友,可能活動(dòng)策劃方案很難達(dá)到預(yù)期效果,甚至一些從事多年策劃的人員,有時(shí)候也難免犯錯(cuò)。因此,小編整理了部分雙十二活動(dòng)主題方案策劃的注意事項(xiàng),供您借鑒:

    1.在策劃雙十二裝修活動(dòng)時(shí),需要根據(jù)裝修公司本身實(shí)際問題(公司活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入及費(fèi)用等)和市場(chǎng)情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前廣告行為分析、目標(biāo)業(yè)主群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷;經(jīng)過swot分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短提取最重要的值得推廣的一個(gè)活動(dòng)主題,把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)業(yè)主,吸引業(yè)主關(guān)注,且是容易記住您所要表達(dá)的信息。

    2.在確定雙十二裝修活動(dòng)主題之后,目標(biāo)群里也接受了索要傳達(dá)的信息后,就是要直接說明利益點(diǎn)了,可直接告訴消費(fèi)者您的優(yōu)惠數(shù)量等引人注目的賣點(diǎn),目標(biāo)客戶群里在接觸直接利益信息之后引起合作沖動(dòng)后,就會(huì)形成交易了。

    3.雙十二裝修活動(dòng)主題要精簡(jiǎn),很多策劃文案在活動(dòng)策劃時(shí),都希望執(zhí)行很多活動(dòng),認(rèn)為豐富多彩的活動(dòng)最能吸引人眼球,其實(shí)不然,這樣容易造成主次不分,很難達(dá)到預(yù)期效果,看熱鬧的多,實(shí)際交易的少;若在一次策劃中,加入太多活動(dòng),投入更多的人力、物力、財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,也易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致活動(dòng)失敗,得不償失。

    4.策劃人員注意變換思維,改變活動(dòng)策劃風(fēng)格。裝修公司在策劃雙十二活動(dòng)時(shí),若利用原有的模式,同樣的殼子,若是統(tǒng)一客戶三番五次看到同樣的策劃活動(dòng),心理上很容易產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,這就有可能影響創(chuàng)意的表現(xiàn)。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十五

    失去了雙11,確實(shí)可可惜,可如今面對(duì)即將來臨的雙十二,我次我們準(zhǔn)備大干特干,立志要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績(jī)。

    活動(dòng)時(shí)間:12月7日到12月15日。

    主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

    目標(biāo):10w,500單。

    提綱:

    一、售前的準(zhǔn)備工作。

    二、售中的跟進(jìn)工作。

    三、售后的服務(wù)工作。

    一、售前的準(zhǔn)備工作。

    1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的dsr評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫(kù)房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本。總之,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

    2、營(yíng)銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。

    活動(dòng)規(guī)則:。

    (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;。

    (2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

    3、裝修:活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。

    4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

    5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。

    6、庫(kù)存:在活動(dòng)開始前,進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

    7、整理:這里主要說,庫(kù)房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

    8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。

    9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

    9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?;顒?dòng)過程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。

    10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫(kù)房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。

    11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

    12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

    二、售中的跟進(jìn)工作。

    活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。

    三、售后的服務(wù)工作。

    貨物發(fā)出后,接踵來而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒事了,處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,方便庫(kù)房分揀。

    庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十六

    一、促銷活動(dòng)的目的:現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

    二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

    三、促銷活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

    1、確定活動(dòng)方法。

    2、包裝活動(dòng)。

    降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

    在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

    個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

    四、確定活動(dòng)的方式:這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

    1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高,并降低顧客心目中的身價(jià),降低了品牌度。

    六、廣告配合方式:想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

    七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

    1、人員安排。

    2、物資準(zhǔn)備。

    在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

    在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

    尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十七

    近年來,11月11日有一個(gè)流行的稱呼:“光棍節(jié)”。,ddb中國(guó)受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”。ddb所面臨的挑戰(zhàn),一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄,同時(shí)還要確保本次購(gòu)物節(jié)能吸引到除一、二線城市之外的廣大消費(fèi)者。

    這次活動(dòng)證明了中國(guó)的消費(fèi)者行為是有可能被改變的:把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷,改成全民狂歡的購(gòu)物節(jié)。更重要的是,這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”:一年當(dāng)中全民網(wǎng)購(gòu)的采購(gòu)圣日。

    光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來市場(chǎng)潛力。研究發(fā)現(xiàn),20中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)到了1.87億,這意味著代表每年都會(huì)有3900萬人加入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大軍中。在年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶中,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%。

    執(zhí)行。

    今年九月,ddb中國(guó)為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購(gòu)物天堂”。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位,在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。

    這則時(shí)尚的電視廣告以國(guó)際上兩大購(gòu)物圣地香港和紐約為背景,它所傳達(dá)的視角是:每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物,而逛街購(gòu)物承載了他們的這一需求。通過在線逛天貓,購(gòu)物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易:消費(fèi)者可以完全聽從自己的時(shí)間和節(jié)奏,最重要的是,可以舒服的在家購(gòu)物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺。

    而針對(duì)今年的光棍節(jié),ddb繼承了品牌廣告基因,與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場(chǎng)“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案,也回應(yīng)了品牌口號(hào):上天貓就購(gòu)了。

    線上:在中國(guó)內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺(tái)——中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過優(yōu)酷網(wǎng),騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線推廣。

    線下:在地鐵,公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上,這次活動(dòng)的廣告觸目可及。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的點(diǎn)擊率,同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度。

    目標(biāo)群體/定位:去年,天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者,但是今年,天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。創(chuàng)意執(zhí)行的過程集中在將消費(fèi)者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜?gòu)物的感覺”。此外,整個(gè)執(zhí)行過程中,ddb傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”,而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌,并且聲譽(yù)良好。

    成果。

    淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎?gòu)物狂歡節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們,天貓購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)最盛大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛會(huì)。

    此次購(gòu)物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來了巨額的銷售量,遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié)。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過1億次,天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國(guó)其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一月或者一年的銷售總額。

    研究機(jī)構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示,2019年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元),打破了此前12億5千萬美元的單日電商銷售記錄。本次雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)超越了美國(guó)類似的單日購(gòu)物狂歡節(jié)如cybermonday,blackfriday和boxingday等等,創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄,一個(gè)新的神話。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十八

    “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20_年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

    1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介。

    淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴020_年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    1.3淘寶商城簡(jiǎn)介。

    淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng),并且在一定程度上讓利給廣大的買家,促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái),淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),正式走出了自己的b2c之路。

    二.“雙十一”營(yíng)銷總覽。

    2.1關(guān)于光棍節(jié)由來。

    光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20_年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

    光棍節(jié)的起源有多種說法,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

    11月11日,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

    大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

    2.220_年光棍節(jié)特殊意義。

    由于20_年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。

    2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素。

    a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

    b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

    c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。

    d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20_年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

    2.4“雙十一”所面對(duì)的主要人群。

    0點(diǎn)上線,8分鐘突破1億,21分鐘突破2個(gè)億,一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,10個(gè)小時(shí)10億,13個(gè)小時(shí)15億,最后單單淘寶商城(微博)33.6億,全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢?!半p十一”當(dāng)天,三個(gè)品牌破4000萬,一個(gè)品牌破3000萬,4個(gè)品牌破20_萬,38個(gè)品牌破1000萬,75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌,銷售24小時(shí)破100萬。

    同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),還有是商家、賣家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

    2.6“雙十一”宣傳傳播途徑。

    三.淺談淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷案例。

    3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性。

    淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式,與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用,同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式,淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。

    而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。

    3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力。

    此次“雙十一”促銷活動(dòng),淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,還通過各種傳統(tǒng)的,諸如電視,報(bào)紙,雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,微薄,手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

    3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功。

    淘寶商城此次的“雙十一”購(gòu)物促銷,將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,通過采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,采取類似于饑渴營(yíng)銷,以限時(shí)、限量的方式,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

    同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知,并將“低價(jià)購(gòu)物,實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,增加營(yíng)銷成果的作用。

    以明確的“讓利”、“秒殺”等概念,凸顯本次營(yíng)銷的直接目的,多渠道的傳播渠道,以及市場(chǎng)定位,同時(shí)利用自身多品牌參與,廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果。

    4.1活動(dòng)背景。

    由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店才剛開業(yè),還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

    4.2活動(dòng)內(nèi)容。

    營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

    4.2.1會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

    優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

    4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

    建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

    b、變相折扣:免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

    優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

    建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

    4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

    優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

    建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

    4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

    比較適合化妝品和保健食品,本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,提高店鋪訪問量。

    優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,并有占了便宜的心態(tài)。

    建議:耗費(fèi)資金較多,與花錢刷銷量同出一轍。

    4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

    這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

    c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

    4.2.6紅包促銷:

    紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

    優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

    4.2.7拍賣:

    拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

    4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

    淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

    目前我們店鋪共24款商品,其中款是出廠價(jià)的倍,款式是出廠價(jià)的倍,個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“雙十一”活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

    預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

    4.4活動(dòng)預(yù)算。

    4.5團(tuán)隊(duì)配合。

    美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。

    文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。

    推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

    客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,

    發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

    五、“雙十一”應(yīng)變措施。

    5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰。

    現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,出現(xiàn)折上折情況,商品無尺碼情況。

    處理方法:

    1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

    2)關(guān)注之前加入的雙11類目群,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,確定最新動(dòng)態(tài)。

    3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

    4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶。

    5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快。

    現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非??欤?yè)面斷碼嚴(yán)重。處理方法:

    1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,并提前制作好表格及圖片。

    3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片,勤檢查,快更換。

    5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值。

    現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,發(fā)貨速度滯后。

    處理方法:

    1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)。

    2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,減輕售后咨詢壓力。

    3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用,主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解。

    六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    最新雙十二各百貨商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)篇十九

    一、促銷活動(dòng)的目的:

    現(xiàn)在學(xué)校招生市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高成交數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)樾^(qū)又有某種新課程開設(shè)?還是為了進(jìn)一步提升學(xué)校品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。基本機(jī)構(gòu)都是為招生而來設(shè)計(jì)。

    二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象:

    此次促銷活動(dòng)的'目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

    在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

    2、包裝活動(dòng)。

    降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

    在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

    個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

    這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

    1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

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