大一創新創業計劃書（優秀19篇）

創業計劃的編寫需要結合市場調研、行業分析以及創業者自身的判斷和經驗，尋找到有競爭力的商業模式。想要成功創業，創業計劃是必不可少的。下面是小編為大家整理的一些創業計劃范文。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇一

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇二

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、

刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

5、調味手法;-p*。

6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;。

8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇三

孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

四、現有產品價格體系不合理。

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方周末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。

群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。

喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。

1、社區中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白。

在社區中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社區的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。

2、購物地理環境局限性大。

孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現)。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3、銷售方式單調、滯后。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社區遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業注入新鮮的血液。

市場區格正在創建之中，事業機會前景廣闊。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業在中國的出現距今僅僅只有數年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業競爭逐漸增多，但市場區格仍處在創建整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發展“一站式”社區高檔的嬰幼兒服務機構事業前景廣闊。

隨著互聯網的發展，各種網上商城，母嬰社區，網店運營而生，既調查，專業的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。

嬰孕服務是永遠的朝陽產業，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個嬰兒)的養育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷。

未來發展：

自20xx年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在20xx萬左右，高峰期將會持續到20xx年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養小孩大都是‘放養’，而現在養一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。“嬰兒潮”為中國經濟的發展提供了強大的動力，且在最近前后十年來國內嬰兒用品都會有一個穩定且數量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產業的蓬勃發展。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創業之前，對于投資資金一定是要有所了解的，下面，關于婦嬰用品加盟店創業投入費用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在20xx內(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內)，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉資金2萬，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創業還需要加盟費或者押金。加盟店：一、現在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是，買嬰幼兒產品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質量保證的產品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質量皆為口碑產品。在品牌上個體店就已經失去了競爭優勢。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進店會給人一種如沐春風的感覺。并且，加盟店的員工著裝統一，都是通過培訓而來的，為顧客講解產品知識時會更加的專業。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區附近提高定位可能有難度。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現競爭對手。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇四

a.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知。第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。

b.在第二個月，因為有“三八婦女節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯、社區等的廣告會作為投放重點開發。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額。

c.第三個月，因為有“五一勞動節端午節”雙節的關系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。

d.我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬并且，隨著我們公司的壯大發展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。

2.業務拓展方法：

公司要發展，業務是基礎。業務是一個公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。多樣化設計公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各業的設計需求規律，按規律開發客戶；

（3）利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（5）與政府機構合作以及各傳媒合作；

（8）有了業務來源后，要做好客戶的.檔案管理，做好客戶服務工作；

3.銷售團隊：

團隊名稱：愛拼才會贏。

分工安排：項目總監財務經理開發經理銷售經理。

1.項目經理職責。

（1）經常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯系，定期走訪、了解服務的質量等情況。

（2）協助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題。

（3）及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題。

（4）定期走訪、了解服務的質量情況，協調解決服務質量問題。

（5）組織、協調宣傳企業服務，提升企業形象。

2.開發經理職責。

（1）負責開發部的相關制度和員工業務的培訓工作。

（2）負責收集與服務行業相關產業的各項資料。

（3）負責收集業內企業動態，并作出市場分析。

（4）協助各部門做好營銷策劃工作。

3.銷售經理職責。

制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式決定新設客戶的交易條件。與客戶人際關系的確立。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇五

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估。

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估。

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定。

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

從公司長遠發展戰略考慮。

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇六

必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

一般公司對地點的.選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1）要創業或進入一個新市場時；2）當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3）隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇七

為貫徹實施國務院頒布的《全民科學素質行動計劃綱要》，進一步落實科學發展觀，建設創新國家和構建和諧社會，根據北碚區青少年科技輔導協會的科技創新大賽有關精神，切實提高我校科技創新的氛圍，提高學生的動手操作能力及科技創新能力，特擬定我校本學年度科技創新活動計劃。

全員參與、廣征創意、集中打造、塑造精品。

1、成立科技創新核心小組，并定期開展相關培訓。

2、從20xx年10月開始，每月全校性征集科技創意。

3、篩選優秀創意，集中核心小組成員及創意來源人探討創意的改進、完善及呈現方式（科技小發明、小制作、科幻繪畫、小論文、實踐活動、情景表演）。

4、根據創意呈現方式打造精品。

5、每期開展一次以核心小組參與為主的實踐活動。

初步擬定計劃實施以下活動：

（1）“認識身邊植物”，建立適合我校，有助于科學教學的`植物手冊，給植物掛牌。

（2）“遷置老年人口的幸福生活”了解、關心老年人的生活狀況。

（3）結合信息技術創新活動開展“我愛我家”系列調查活動，了解家鄉變化，激發熱愛家鄉的思想感情。

6、根據實踐活動中發現的問題展開發明、制作、論文、繪畫等方面的拓展活動。

（1）校外高校資源。（技術及理論的支持）

（2）科技教育基地的建立（垃圾處理廠、工業園區、果園等單位）

（3）信息資源（根據活動中需要的信息而定）

（4)人員支持：外事聯系、帶隊外出、培訓指導、創意探討）

（5）經費支持：活動開展、材料、加工費用。

（6）活動時間保障。

至20xx年3月：優秀科技小發明2――4件

優秀科技小制作3――6件

優秀科幻繪畫5――10幅

優秀科技創意情景表演劇1場

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇八

為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關于舉辦第xx屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》。為推動我校創新創業工作，定于xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

一、大賽主題。

搏擊“互聯網+”新時代壯大創新創業生力軍。

二、比賽目的與任務。

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

三、參賽項目要求。

參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;。

“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等;。

“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;。

“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。

參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象。

全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。

五、參賽資格。

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

校級初賽。

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

校級決賽(xx年5月)。

由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第xx屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

七、大賽獎勵。

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序。

報名時間：xx年3月29日-4月15日。

報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。

報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

九、宣傳發動。

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇九

物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力

物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投資，優質高效建好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十

專科在校大學生。

培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啟發學員深入思考和操作實踐。

案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。

實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。

互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內容和授課形式。

戰略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。

商業模式

根據選定的客戶、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的.商業模式和盈利模式。

資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。

銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可，讓企業獲得較強的銷售能力。

實戰演練

通過情景模擬、案例分析、團隊pk等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

參觀

參觀考察企業，了解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十一

新課標實施以來，各學科教師都在深化教學創新，力爭讓教學效果達到教學目標要求。在多年的高中物理教學實踐中，筆者認為，要做好教學創新，就要在以下幾個方面做好研究和實踐工作。

一、認真研究新課標，更新教學理念。

教學理念是指導教學工作的根本，可以說高中物理到底是圍繞新課標來開展還是繼續圍繞高考指揮棒來開展，最根本的還是要靠教師的教學理念。只有真正認同新課標，才能用新課標的要求來指導自己的教學。因此，教師要認真研究新課標，更新自己的教學理念。

1.要注意對學生情感和態度的培養。應試教育的一大缺陷是對學生的感情和態度教學太片面化，沒有結合具體的各學科教學來展開，而是在思想政治、社會與歷史等學科中體現出來，物理、生物等側重自然教育和技術理論方面的課程基本沒有情感態度的培養，這是非常不對的。如果只掌握了技術和理論而忽視了情感、態度的培養，則學生就會迷失方向。因此，教師要注意在高中物理教學中滲入德育、責任等情感、態度內容，培養有道德、有知識的新人。

2.要注意對學生學習過程和方法進行考查和評價。應試教育的缺點在于目標導向，對于其中間的思維過程不重視，而新課標要求活躍學生思維，培養科學的認識論。因此，教師要注意引導學生思維，培養他們的積極性和主動性，從不同的方面入手來認識物理現象、接受物理知識，讓探究學習、自主學習、合作學習成為學生的常態學習方法。

3.要注意教學的實踐環節培養。物理教學本質上是為了認識自然、改造自然，因此要有強烈的實踐導向，讓學習和生活、技術和生產等緊密結合起來。教師要引導學生注意自己身邊的物理知識和現象，引導他們將探索理論和實踐結合，從而消除他們對高中物理的陌生感和畏懼感，從而讓他們學習起來更加有興趣，培養他們的實踐意識。

二、更新教學具體方法，促進教學創新。

高中物理教學的內容龐雜，對抽象思維要求較高，對學生來說有較大的困難，因此這對教師的教學方法提出了更高的要求。教師要依據新課標，優化教學方法，創新教學方式，將多種方式、方法靈活使用，從而把新的思想和方法及時融入自己的教育教學實踐之中。

1.從單一運用到綜合運用，讓封閉式教學變得更加開放。新一輪課改中，涌現出了合作學習、自主學習、探究學習等多種新穎的教學方法和教學模式，但是不一定適用所有的教師和學生。因此，教師要根據自己和學生的特點，結合學校軟、硬件條件，做好積極學習、認真借鑒工作，實現方法的提升、教學的提高，并努力探索出自己獨特的教學方法。

2.要有效使用新教學技術，讓科技手段服務于教學。隨著經濟實力的提高和教學理念的變化，很多學校都配備了大量的新實驗設備、教學器具，這為開展創新教學提供了較好的物質基礎。教師要有效使用這些教學工具和教學技術，讓現代科技有效服務于教學。

(1)讓多媒體教學深度參與教學，讓學習更加生動活潑。高中物理很多都是抽象概念和理念，對于學生來說是看不見、摸不著的，因此教師要用多媒體手段展示聲、文、圖，讓學生通過具體的觀察來分析歸納，從而從具象走向抽象，讓學生更加有樂趣。

(2)讓學生多做實驗，通過實驗帶動教學發展。比如，傳感器技術現在很流行，這和高中物理的很多知識點都是有關的，教師可以帶領學生研究實驗方案，通過各種測量、觀察活動來實踐，從而更好地做好高中物理“設計型實驗專題”模塊教學工作。

三、調整師生關系，更好地扮演各自的角色。

新課標對師生的角色提出了更高的要求，教師和學生都要適應這個變化，按照要求來做扮演自己的新角色。

1.教師更多變為一個引導者和交流者。在應試教學中，教師是主宰者和灌輸者，他們的教學目標是單向地向學生輸入書本知識，而不是發展他們的能力、鍛煉他們的思維。而在新課標要求下，教師要創造良好的學習環境，引導學生發現和探究物理現象背后的規律，讓課堂變成師生互動、互相促進的場所，讓學生主動去思維和探索，這樣才能幫助學生發展自己。另外，在知識信息爆炸的現在，學習是一種終身行為，而不是高中能夠完結的，因此教師要通過不斷的交流，不再以自己為中心，而是努力建構民主、平等的師生關系，和學生一起尋找科學的規律和奧秘。

2.教師要成為一個成功的問題意識培養者。愛因斯坦曾經說過，一個好的問題比一個好的答案更重要，可見科技進步的一個很大動力是經常問一句為什么。因此，教師要從一個提問者的角色變成一個讓學生質疑的角色，讓問題從學生的心中自己生出來，而不是外部的提問，這樣才能讓學生多思、多疑、多問，從而讓他們的挑戰精神逐步發展出來，讓他們的積極性調動起來，從而為他們最終自己尋找答案、培養科學的精神奠定基礎。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十二

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

二、業務描述。

*企業的宗旨(200字左右)。

*主要發展戰略目標和階段目標。

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)。

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入。

2、研發人員情況。

3、研發設備。

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢。

三、產品與服務。

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值。

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

3、產品處于生命周期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式。

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、將要購置的生產設備。

5、生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

四、市場營銷。

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新發展?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

五、管理團隊。

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)。

*企業共有多少全職員工(填數字)。

*企業共有多少兼職員工(填數字)。

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優勢與不足之處?

*人才戰略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測。

*財務分析包括以下三方面的內容：

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資數額。

(2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排。

(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

(4)投資收益和再投資的安排。

(5)風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

(6)投資資金的收支安排及財務報告編制。

(7)投資者介入公司經營管理的程度。

3、融資需求。

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。(略)。

七、資本結構。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)。

八、投資者退出方式。

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

九、風險分析。

*企業面臨的風險及對策。

十、其它說明。

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道;公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十三

一、活動背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題，但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業后往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創業，不少畢業生在找不到滿意的工作后，才會考慮創業，以至于形成了“無業才創業”的認識。

為了鼓勵大學生自主創業，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學生自主創業，幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源，為畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育，并對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，大學生自主創業無疑是為自己的就業贏得主動權。

二、活動目的：

三、沙龍主題：創業點亮人生之路。

四、沙龍開展時間及地點：__年11月22日一教室。

五、沙龍負責人及主要參與者;。

主辦方：商學院市場營銷091班團支部。

活動參與者：營銷091班全體同學。

負責人：楊棟偉胡文靜。

布置會場：全體班干部。

六、沙龍內容：

創新、創業是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念，來激發自身的創新、創業意識，為社會的發展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量。

方式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔。

視頻安排：《我能創未來——中國青年創業行動》;。

《我能創未來牛根生答網友提問》。

《馬云創業演講》。

《俞敏洪創業演講》。

《馬云牛根生俞敏洪-我能創未來》。

2、情景互動篇。

將所學的創新、創業心得擺在臺上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環節為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息，增進創新創業的自信力。

1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的了解;。

2、交流一下創業者的行為方式和為人處事的心得或感悟;。

3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程，以及感人至深的可貴精神。

七、沙龍流程。

1、前期策劃、準備——班委對每個同學進行創業知識問答及了解。

2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場。

3、嘉賓發言;。

4、觀看創業教育視頻(時間大約為45分鐘);。

5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端;。

6、娛樂表演;。

7、總結發言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結和點評;。

8、退場。

八、預想效果：

豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解。讓新生在大學里給自己定好位，確定好奮斗目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結拼搏，與時俱進，勇于創新，敢于創業，朝著更高、更遠的目標前進。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十四

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、

刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十五

q版太陽能盆栽屬于屬于短、平、快的項目。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進貨量100件，進貨價格為24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產品可以獲得毛利2600元。

本產品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品。目前在廣州周邊地區銷售，頗受青年人喜歡。在短期內具有廣闊的空間。

塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉、季節，還是日常生活、衣食住行無處不用。

據初步統計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經濟效益持續穩定。

以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料，每斤材料可生產300-500個，市場批發價為每百個0.8-1元，則每只袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤，則每只袋子的成本為0.4-0.5分，每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產10萬個計算，則日利潤為300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

我們知道蓋房是農民生活中的頭等大事，隨著社會經濟的發展，農戶住宅也向實用、美觀、個性化等方面發展，越來越多的富裕農民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設計、研究新型住宅建設。

自然肥是農家有機肥的統稱，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農產品的基本要求。另一方面，自然肥產業也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產完全可以人工化、工廠化、產業化。

根據紡織的特點和顧客要求的不同可設置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經營。

位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現場鮮釀，在啤酒屋的內外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設備和必需品;1.7萬元用于房租、服務員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業執照和前期宣傳等。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學校附近或者四通八達的寫字樓附近，當然，根據選址的不同，產品的定位和定價也要做出相應的調整，一般來說，購置果汁機、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采購水果200元，店租（大概5平方米吧），每月1000元，辦理合法手續300元，其他費用500元左右。每杯果汁的價格，是根據水果的售價情況而定的。經過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利2000元左右。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十六

店面的設計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務。寶島眼鏡除了提供專業的配鏡服務之外，還一下服務。

1）免費檢測眼睛的服務。

2）購眼鏡送禮品或返還現金。

3）贈送會員卡。

4）免費超聲波清洗眼鏡。

5）購眼鏡免費維修。

如果是實體店，你會在哪里購買的呢？

根據調查結果，大多數人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由于我們的目標客戶面向大信附近的在校學生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學中山學院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業圈。

1、近年行業發展現狀與趨勢。

在我國，眼鏡制造行業屬于輕工業的45個行業之一。眼鏡制造行業是一個“醫、工、商”交叉、專業性很強的行業。隨著社會技術的飛速發展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領域中發揮著重要的作用。調查數據顯示，20xx年底消費者平均配鏡周期為3年，而到了20xx年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費呈現多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20xx、20xx年全球經濟危機對中國眼鏡出口企業造成嚴重沖擊，進入20xx。20xx年，全球經濟回暖，中國眼鏡出口迎來一個“艷陽天”。

20xx年國內消費者信心提升，市場消費需求增加，眼鏡企業的競爭將更加激烈。20xx年，一些眼鏡零售企業大膽打破地域的限制，已經從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領域。20xx年，廣州零售市場眼鏡產品出現了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創新商業模式，而且適時調整經營策略，以順應市場的發展。

2、主要競爭對手分析。

e視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區。位于中山市的大信商業街，由于大新商業街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優勢主要體現在時尚，所以對我們點有較大的影響，其消費模式是提供多種風格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閑購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學會會員單位，擁有專業的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業為主導的。

從1997年e視眼鏡超市成立至今，e視眼鏡超市已經，走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經濟效益在穩步增長，目前的市場占有率是日益提高。

1、機會。

近年來，隨著近視患者的人數增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前，我國的近視患者已經超過3億人，每年的眼鏡需求量達到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強，顧客有需求就會購買。

通過瑞士手表的重新定位的啟發，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

2、威脅。

1）眼鏡行業屬于完全市場經濟的行業，許多品牌的眼鏡店經營模式是加盟的，已經深入消費者的觀念中，眾多傳統眼鏡店中構建了自己的攻擊點和防御線.

3、優勢：

1）有個性。現在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產品定位為裝飾，

風格百搭，并有專業的匹配設備和人員，為簡單地搭配、風格搭配或是其他消費者喜歡的搭配模式提供最專業的指導和建議，符合年輕人的需求。

2）服務好。從營業人員到設備，到售后服務，我們都把客戶放在第一位，保證提供最。

好的服務，讓客戶用得開心，買得放心。并提供反饋意見和投訴信箱，及時發現問題并改正。

3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

4）新興行業。雖然現在也有人把眼鏡當成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門。

涉及這方面的。而我們作為一個特點，以專業的方式提供這項服務，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務就吸引到很多年輕人的注意，從而打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求。

4、劣勢：

1）我們是第一次創業，毫無經驗，而且對眼鏡這行業是新手，一點支撐技術的知識都沒有，我們的專業化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費者的信任。

2）我們主要走的是個性化路線，產品不可能大批量生產，成本在大大提高的同時，眼鏡制造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個合適的。

3）潮流產品來得快去得也快，我們的產品只能與時俱進，如果我們預測市場不準確的情況下，我們會滯留很多過時的產品，從而導致費用的增加，利潤的減少。

1、市場細分與目標市場選擇。

使用目的，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾、保護眼睛等幾種類型。

由此也可看出，大學生比較能接受和比較愿意接受的價格是中低檔價位，這也符合當代大學生的消費發展水平，因此眼鏡價位不能太高。

可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細分市場由問卷調查的整體情況看來，男生大多數喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學生消費心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

2、市場定位戰略。

“眼睛的時裝”

現代鏡架是時裝的一部分，并不再只是醫療器具。配鏡者戴上眼鏡，并不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點，突出優點。由于這次的對象是針對大學生，因此學生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務的質量也是一種消費者選擇的傾向。

渠道差異化戰略：網絡與店面結合。

形象差異化戰略：服務個性化、產品多元化。

1、產品策略?鏡框分系列。

系列1：同款不同色，天天隨意搭。

客戶選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶這種需求提供便利，我們設置了這樣的系列陳設供客戶選擇。

系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭。

鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據男女客戶的要求選擇款式。

系列3：經典，復古，由你，百搭。

把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客戶根據喜好作出選擇。分產品從鏡框款式上。

眼鏡盒。

除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

其他功能眼鏡：

1）3d眼鏡。

2）近視太陽眼鏡。

3）兒童眼鏡。

2、服務策略。

目前中山市的眼鏡店還沒有運用這種系統配鏡，讓予消費者體驗人性化、智能化服務。

b.配鏡師專業水平、先進的設備、優質的售后服務。

3、渠道策略。

在店鋪銷售的基礎上，我們增加了網站銷售的分銷渠道。主要聯合實體店鋪作售后服務，采取薄利多銷的方式，擴大分銷渠道的銷售量。

為了提高網站的營業額和知名度，從服務和價格入手,擬定了如下方案。

a：增設異地和同城團購服務：目前，網絡團購的人數急劇增加。

團購的好處有：

1.享受較低價格；

2.節省時間，省去挑選、坎價的時間；

b：本店特色網：視界眼鏡服務網。

學生優惠專欄：

讓學生憑學生證享受特殊優惠，并可以保留部分學生的信息，便于了解學生配鏡消費行為，占領這部分學生這部分的市場份額。

售后服務欄：郵件回訪等方式。

客戶配鏡信息專欄。

收集客戶信息，便于與客戶溝通，發現存在問題。

網上試鏡：

1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；

2、避免了傳統試戴看不清試戴效果的弊病；

最新消息欄：公布最新款式、抽獎活動、優惠信息；

c：增加其他網購方式：淘寶網；

4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經營，提供多樣化供和個性化的產品，來滿足不同。

由于現代應隨網絡的發展，加大網絡推本廣，淘寶作為亞洲最大網絡零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學生的活動，往大信等其他人流比較多的地方進行宣傳），隨我們的網購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十七

一、指導思想：

以推進素質教育為目標，以全面提高青少年科學素養為宗旨，結合全國科技周活動，培養學生的創新精神與實踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養學生愛科學、學科學、用科學的興趣!我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導我們的學習和生活。

二、整體思路：

1、結合新課改的要求和學校科技教育規劃的制定，積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設。以課堂為主陣地開展內容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進科普活動的創新;廣泛發動，形成合力，提高本校科技教育的效率。

2、加強領導，健全學校科技教育工作機制;依托課堂，發揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學與科普教育一體化、開放式的教學模式，走出去、請進來，讓學生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學。在實踐中了解并掌握更多的科技知識，領略科技前沿的風景。

3、充分發揮其示范和輻射作用，同時對那些開展活動較好，但尚未達到區示范組標準的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階，形成多點開花的局面。創建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實踐研究，能以先進的教育理念引領科技教育的實踐。

三、具體工作：

1、開展全校性的科技普活動。

結合市、縣的科技比賽和大規模的科普活動，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。

2、搞好校內宣傳活動。

學校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結合社會熱點印發科普資料對學生進行科普宣傳;班主任利用午會課、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設一個科普欄目;與學生秋游、春游相結合，與周邊社區和社會科普單位相聯系，對學生進行科普教育。

3、積極參加鎮、縣級的科技比賽。

我們將根據本校自身特點，選擇性地參加鎮、縣級比賽項目。對于學校本來的重點項目、強項，小制作、建筑模型、航模等項目要鞏固好。同時，適當選擇一些其它項目進行發展、壯大。建立校內科技興趣小組。科技小組要做到五個定，即定指導、定記錄、定內容、定時間、定地點。

4、建章立制、創造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，布置、協調相關事宜。

為科技指導教師創造條件，積極支持并保障落實他們參加各類學習活動的時間。進一步加大投入，保證活動經費及活動必須設備的到位。在現有的獎勵機制上，進一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導老師的獎勵力度。

5、用科教新理念、新思想在辦學層面指導特色的建設，推動科技辦學特色朝內涵、優質方向發展。

注重校園科學文化的積淀，注重校本創新精神與實踐能力培養體系的構建，注重科技教育的基地建設，努力營造校園科技文化氛圍。科技教育基地的建設要以點帶面，推動全校的科技教育工作。結合探究性活動，開展一次科普小作文比賽，并給予必要的獎勵;鼓勵學生的小發明、小創造，要求各班學生把自己的小作品、小制作上交學校，學期結束時，在條件成熟的情況下開展一次學生作品的展覽會。

6、建立科技教育激勵機制。

科技教育工作納入學校教師工作的考核內容，教師科技教育的實績作為業務考核、職稱評聘的依據之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優秀的科技輔導教師與愛好科技活動的學生;尤其要努力提高科技輔導教師的待遇，讓他們在實踐中不斷提升自己的輔導水平，參加縣、市級比賽，為學校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經費，不斷購置更新科技器材，推動學校科技教育不斷向前發展;加強對青少年科技教育的理論研究，培養一支樂于奉獻的科技輔導員隊伍。學校每學期有計劃地安排科技輔導教師參加縣活動中心的教研、培訓等活動，以提高他們科技教育的專業能力。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十八

1。公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優質產品與服務。

2。管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理化妝師攝影師公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

3。創業項目：本影樓以經營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

4。公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。

5。公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6。技術特點。

(1)具有豐富的拍攝經驗。

(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

(3)c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7。經營特色。

(1)服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個月。

8。商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便于公司的更大發展。

9。資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產品與服務。

1。所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2。產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3。服務。

(1)門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

(2)電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

三、行業分析。

1。行業現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期成長期發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。

3。競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助于樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，并不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4。市場定位分析。

(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

大一創新創業計劃書（優秀19篇）篇十九

1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。"僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經驗之談。"你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4、顧客：他們在尋找什么?

5、競爭對手：你有什么他們不及的長處?

6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。

8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。"如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。"。

作為創業家，你(們)現在應該認真思考：

2、產品與服務構思：你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際問題?你將如何銷售自己的產品或服務?你的收入來自何處?要撰寫你構思的產品或服務的簡介，以便向潛在顧客展示。

4、經營團隊：如果團隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色，以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好，可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

然后，認真思考和回答下述問題：

·所說的業務是否具有高速增長的潛力?

·所說的業務能否抵御競爭對手的競爭?

·所說的業務需要多少前期投資?

·所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場?

·所說的業務是否具有成為該市場者的潛力?

·所說業務的創意目前階段開發得如何?

·經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何?

·憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長?

1、顧客調研。

在進行市場調研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式，去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的.分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來，以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果成一份1至2頁的提要。要重視數據計量，如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格，你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

2、競爭對手調研。

要找出你的競爭對手，該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面，你會面臨什么樣的難題?是否有可能結成戰略聯盟?哪些可能成為你的盟友?將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。