范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
2022述職中個人未來挑戰怎么寫一
大家好,自20xx年6月2日星期二開始成立采購中心,我將作為采購中心的一名采購專員作如下述職報告:
崗位職責:
1.協助本部門完成公司經營指標和各類任務的達成
2. 對商品的引進與淘汰,定價與變價及促銷
3. 供應商的談判與管理
4. 合同的管理
5. 銜接供應商貨款
部門目標和任務
一、工作目標
1.供應體系的完善,供應商的落地
2.供貨及時性:到貨及時率達90%以上。
3.采購成本控制:不高于同類便利店進貨價格。
4.采購促銷方案的開展(9月中秋節 10月國慶 12圣誕等)
二、主要工作任務
1供應商建設:建設出一只懂配合有支持力度的供貨群體,特別是供應商體系的建立,如談判低溫產品,及非食品產品供應商的鋪貨率,合同的簽訂。
2、采購內部管理:進一步完善采購管理程序,加強工作流程的執行力度,明確崗位職責,促進采購各環節間的互相監督作用,確保整個采購過程得以正常有效運行。
1)訂單管理:采購訂單由各采購經辦人審核,經采購部經理批準后發放各供應商,并由各采購專員做好到貨跟蹤記錄工作,月底由采購專員走流程結賬,統一整理采購訂單并裝訂歸檔。
2)帳務管理:對供應商賬期嚴格把控,充分考慮到庫存及動銷的各個環節,按流程分批給供應商結賬。
3)加強采購團隊的素質的提高,通過部門會議及培訓,提高團隊整體的專業水平。
4)商品結構的調整,根據前期銷售,及貨源穩定性,淘汰和引進部分產品,優化采購渠道。
2022述職中個人未來挑戰怎么寫二
尊敬的領導、各位同仁:
大家下午好!
2012年就要過去了,今天有幸在此為大家做20xx年主管述職報告,今天我的報告分為兩個部分:過去一年的主要工作和20xx的工作計劃。
第一部分,20xx年主要工作:
本人于20xx年4月份在xx連鎖人事部任文員一職,于20xx年七月調任xx任一線主管一職。本人自出任人事部文員后得到了張總、安總的鼎力扶持,得到了xx各部經理的理解和支持,使得初來乍到的我才能在這么重要的工作崗位中走下去。除了感謝總經理xx先生、副總xx女士、財務部xx女士的信任和指導之外,還要感謝各部的經理及在工作期間給予我幫助的全體同仁。
第一, 人事部是一根紐帶,從橫向來看他聯系著xx各個部門,從縱向來看也將xx的領導與基層員工聯系在一起。因此人事部必須對xx各部門的大小事務了如指掌,在過去的工作當中本人本著學習的態度加強自己對xx的了解和磨合,在職期間得到所有同仁的教導。謝謝大家!
第二, 人事部門主要是起人力資源調配的作用,在xx負責人的領導下,合理配置人員以最大限度地為xx獲得利益而工作。具體工作項目主要有:xx員工結構總體規劃及其實施、招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、xx內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。
第三, 隨著洗浴行業的競爭日趨激烈,洗浴行業也越來越重視賓客關系,尤其是常客及有消費能力的顧客群體,因此人事部也在xx領導的支持和關心下著手進行顧客意見回訪的管理并在此基礎上收集更多的顧客信息,在浴園的經營過程中爭取主動。
第四, 在就職期間,除了加強對一線各部門的崗位監督,也針對薄弱環節對各崗位進行相應調節,并對各部門員工進行崗位職責與服務流程、禮節禮貌等方面進行了一系列的培訓。
第五, 出任xx主管以來,在工作當中得到了孔主管與張主管的大力支持,還有人事部同仁的配合支持,使得我能夠逐漸的適應現在的工作,逐漸的融入一線營業的隊伍當中。
第二部分,20xx年的工作目標;
在即將到來的20xx年,我和我的同事將繼續努力,具體從以下幾個方面進行:
第一, 我們將致力于維護浴園賓客關系,積極建立vip客戶的關系管理,通過我們的努力積極建立有效的客戶檔案,使得vip客戶的管理真正能使用到實際營業當中。
第二, 樹立“以客戶為中心”的思想,并將這一思想通過培訓與管理,使得每個員工都能在工作當中實現“想客戶所想,及顧客所需”。 最終達到提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠、顧客創利的目的,是一個將顧客關系轉化成營業利益的反復循壞過程。
第三, 一線運營主管在浴園必須以身作則,敬業樂業,作風正派,儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細膩、真誠、高效是主管的崗位性格描述,也是運營主管的自我要求,作為今天報告結尾也用以與各位共勉,請各位審議!
謝謝大家!
2022述職中個人未來挑戰怎么寫三
尊敬的酒店領導及同仁:
大家好!新春即至,萬象更新,在這迎新辭舊之即,感謝各位領導對我的關心和指導,也感謝各位同仁對我的支持,。9個月來,本人忠于職守,勤奮工作,較好地完成了各項任務。現將今年9個月來的工作情況和明年的工作思路作如下匯報z;
一、履行職責情況
從xxx年3月4日任職后,前幾個月(3、4、5月)主要擔任xx副主管職務,負責班組排班排休、餐具管理和預訂部的管理工作,后幾個月(6--12月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要,調至餐廳擔任主管職務,9月份開始兼任部門培訓工作。回顧這幾個月來的工作,主要有以下幾個方面:
1、抓學習教育,激勵奮發向上
從任職以后,在做管理工作時,我了解到餐廳員工多數來于湖南各市的不同地區,文化水平和綜合素質有很大差異,業務水平及服務意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進行全面性的培訓匯報和現場督導。糾正錯誤的管理方法,進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配,規范餐飲六大技能實踐操作程序,通過學習,使員工加強服務質量,提高業務服務水平,
當賓客進店時有迎聲,迎賓員能主動、熱情地上前服務,介紹餐廳的特色菜,
當賓客準備點煙或點起煙時,服務員應及時點火或呈上煙缸等。
在11月份時,酒店舉行了技能大比武系列活動,美食廣場班組成員獲得了托盤接力賽團體第一名的好成績。其他員工通過本次比賽活動,養成了一個好的習慣,不懂就問,不懂就學,相互求教,也學到了很多知識,精神風貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細節還有待改善。
2、抓管理建章立制的執行度
前期,美食廣場很多工作存在問題,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過班組各管理人員悉心探討,我把獎懲制度、電源的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項張貼在辦公室內,并及時更換宣傳欄文件,每天進行現場督導檢查,對員工加強工作意識,明確工作責任有很大幫助。
3、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進并協調,利用每天的班后會及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時客戶反饋“小炒肉”分量不足,“水煮活魚”不夠香,菜肴味道偏咸等等,通過客戶的真誠反饋,再加上我們認真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質量,令顧客滿意,并及時將客戶信息進行記錄,在節日或紀念日及餐廳最新活動經營時及時發將信息傳達給客戶,以爭取更多的回頭客。
4、做好會議餐及團隊用餐的接待及管理宣傳工作
餐廳接待了多場大型會議用餐,會議餐的要求主要求速度快,效率高,班組特針對此點,將客人的心里需求牢牢放在工作的第一位,通過優良的產品和周到的服務來滿足客人的要求,在各項會議餐接待過程中,未出現較大投訴,也為對外宣傳酒店規模等起到了良好的作用。
5、深入市場調查,抓市場經濟
班組成立市場調查小組,及時掌握市場需求,并及時跟進菜肴及策劃餐廳各項經營活動,以取得更高的經濟效益
總之,在這平凡而又不平凡的9個月里,我感受很深,同時也深感自己的不足。
三、 工作中存在的問題
1、 協調平衡工作不理想,有些事情協調的不全面、不到位,平衡的不盡合理,影響了工作質量。
2、 起草函件擬的內容不夠嚴謹,周全。
3、 工作中細節問題處理不到位,應加強改進。
4、經營缺乏務實性
作為班組主管,我的一言一行對班組人員的精神面貌、工作水平及工作做作風都起著置關重要的作用,所以工作中我將不斷加強學習,不斷提高自己的管理水平,文化專業知識和業務能力,不斷改進自己工作方法和工作作風,努力提高工作效率,從而帶動本班組員工共同提高。
上述工作我只是摘其重點進行了匯報,不可避免有許多疏漏,還有許多不盡事宜請領導及同事多提寶貴意見,如果說取得一些成績,也是在酒店領導關懷下,各班組支持以及外部門等全體成員共同努力工作的成果。
四、 下步工作設想
目前,外面的市場還沒有完全打開,需要我們繼續努力,我將朝這幾個方面努力:
1、 總結經驗,進一步明確部門的指導思想,緊緊圍繞酒店的經營理念,牢固樹立服務思想,為班組員工做好信息及時傳遞服務工作。
2、不斷學習,提高自己,加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。
3、認真做好本崗位工作的同時,不斷認識新的客戶,穩定老客戶,通過自己及班組全員的努力,留住客戶,做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好餐廳各項工作。
5、及時掌握員工動態,多了解心理學,做好員工的心里輔導老師,并做好員工的職業生涯規劃
6、 結合實際,提高班組的整體工作水平,以服務、求實、高效為原則。嚴格執行酒店各項規章制度,做好員工檔案管理、加強員工宿舍的管理及創造班組良好風氣,增強學習氛圍等工作。
7、密切配合酒店完成各月不同的經營任務
8、 努力提高溝通與協調工作,深刻領會領導思想,進一步做好監督、檢查酒店各項函件、決定、指示下達到班組后的落實與執行情況。
9、 及時做好酒店領導部門領導臨時交辦的事宜,按領導要求及時處理好突發事件。
10、緊跟市場,做好各項經營工作,在年初準備做好餐廳早茶開業!
以上是我的述職報告,請予審議,希望各位領導、同事們提出寶貴意見,謝謝大家!
2022述職中個人未來挑戰怎么寫四
(一)成績:
1、狠抓了常規管理,師生按章操作,教學秩序“嚴謹、務實、文明、和諧”風氣正在形成。
2、學校領導團結、務實,制定了學校發展規劃綱要,并結合學校實際,細化了學校管理制度,讓制度成為管理學校的杠桿,領導班子帶頭遵守。
3、教育教學質量成績顯著。制定了質量獎懲細則,把教職工的工作實績與教學質量掛鉤,極大地提高了教師工作積極性。幾年來教育教學質量年年大幅度提升:縣組織的質量檢測從后進位次已計入前列,中考人數大幅度增加,升學率不斷地提高,特別是美術特長生考入重點高中人數19人居全縣第一。
4、師生思想教育卓顯成效。通過例會、班會、國旗下講話、專題報告、思想作風整訓等形式加強師生思想品德教育,成績顯著。
5、加強了安全教育,形成齊抓共管的安全教育網絡,安全事故零發生。
6、加強素質教育,注重了學生全面發展。推動了我校素質教育的開展,成立了體、音、美興趣小組,開放了少年宮活動室項目(勞技、書法、繪畫、科技、棋宮等)豐富了學生第二課堂活動。
7、由于教職工的努力,多次被市、縣、鎮評為“先進教育集體”,“質量立校先進單位”,“學校文化建設先進單位”,“素質教育先進集體”等稱號。被商洛市委政府評為“文明校園”,被市教育局評為“標準化寄宿制示范學校”。
(二)不足:
雖然戶塬中學的總體工作贏得了社會各界的支持和好評,但我們也確實存在這樣那樣有待改善和提高的地方,如現代化教學手段等方面;在進一步規范管理、完善制度、依法治校和提高管理效益方面;在創特色、創名校、出名師和培養尖子生、特長生等方面;在教研教改成果以及針對當前學生的思想行為現狀采取行之有效的教育辦法等方面,與兄弟學校相比還有一定差距,離我們的辦學目標還有一定距離。
不過,我們相信在各級黨委政府的領導下,在上級主管部門和社會各界的關心支持下,有越來越重視教育的社會大環境,有學校全體教職員工的共同努力,我們完全可以在以后的工作中再接再厲,把學校的教育教學工作做到更好,辦學效益也將有更大的提高。幾年來,在座的各位同仁們,為了教師神圣的職業,為了戶塬教育事業你們做出了很大付出!
我將繼續協同學校班子成員與全體教師共同努力,辦人民滿意的教育,不辜負領導的希望、廣大群眾的期望,使戶塬中學的教育教學成績再創佳績!
述職人:
20xx年xx月xx日
2015領導述職報告(三) 作為一名黨員領導干部,我深刻感受到了加強領導藝術學習,提高組織領導能力的重要性和必要性。因此,我堅持理論聯系實際,在工作中學習與在學習中工作相結合。 按照市委安排,我從德、能、勤、績、廉及群教活動整改情況等六個方面,就20xx年個人履職情況,向各位領導和同志們匯報如下: 一直以來,我深知加強學習對提高自身品德修養和政治素養的重要性。因此,我堅持將學習貫穿于工作的全過程,始終抓住理論學習這個重點,不斷增強學習的廣度和深度,認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀和十八大精神。能夠按照市委、市政府和委黨組的重要決議、決定指導工作和實踐,在大事大非問題上,能夠頭腦清醒,立場堅定,旗幟鮮明地在思想上、政治上、行動上同黨中央保持一致。無論工作多忙多累,我都要堅持理論學習,做到自加壓力,認真學習,勤于思考。不論是委黨組組織的學習,還是上級組織的培訓,我都積極參加,認真對待。同時,我還根據工作需要,堅持學習黨風廉政建設和反腐敗斗爭、組織人事工資、基層黨建、老干部管理、新國家衛生城市標準、市政公用領域行業管理相關理論知識,不斷豐富自己的業務知識,開拓自己的視野,提高自身的領導素質和水平。全年參加組織生活會2次,參加民主生活會3次,完成3萬字。通過學習,使我加強了黨性的錘煉,增強了政治敏銳性,能夠自覺做到淡泊名利,注重事業,心胸坦蕩,平等待人,為更好地指導自己的工作奠定了堅定的理論基礎。 作為一名黨員領導干部,我深刻感受到了加強領導藝術學習,提高組織領導能力的重要性和必要性。因此,我堅持理論聯系實際,在工作中學習與在學習中工作相結合。在日常工作中,我注重向其它領導學習,主要學習他們的領導方法,領會他們的領導藝術,借鑒他們的領導經驗,并在實踐中加以認真運用和領會,使之變成自己的一種組織領導能力,從而很快適應了崗位的調整,勝任了工作崗位的要求。通過近幾年的領導工作經歷,我體會到作為一名部門分管領導最重要的是要能夠站在一定的高度,從全局出發思考問題、分析問題、解決問題。經過不同工作崗位和不同分管工作的調整、鍛煉,自己具有了更開闊的視野,更寬廣的胸懷,處理問題時能站在客觀、全局的立場,多方考慮,從而使問題的處理更加科學、客觀、合理。這樣既增強了解決實際問題的能力,又提高了自己的組織領導能力。述職報告范文 作為一名副職,我能擺正位置,明確職責,自覺執行民主集中制,主動接受班長領導,服從班長安排,維護班子威信,努力做好分管工作,為主要領導分憂解難。能夠主動做好與各位班子成員的團結,積極主動、力所能及地支持配合各位班子成員的工作,不因為分管工作不同而相互推諉。在搞好班子團結的同時,我也注意和單位的其它同志搞好工作關系,建立起了一種相互支持,相互信任的良好關系。在講求團結的前提下,反對自由主義,敢于碰硬,堅持不搞無原則的一團和氣,堅持公心,在委黨組會議和班子民主生活會上敢于講真話,講實話,敢于批評與自我批評。在日常工作中,勤奮務實,兢兢業業,自6月份分管工作調整以來,認真履行崗位職責,特別是在分管項目多、戰線長的情況下,更是用務實的工作作風來影響分管部門的同志,來帶動他們主動參與工作、完成任務的積極性。工作上,我始終講求調查研究,堅持尊重客觀事實,用事實說話的觀點,在調查研究的基礎上,敢于決策,也敢于對工作失誤負責,不回避,不推卸責任。對于所分管的工作,善于抓統籌、善于分析問題,找準癥結,提出辦法,無論在建委還是在市五城同創辦和五邊三化辦工作,都實實在在地盡到了責任,履行了職能。 (一)紀檢監察工作。 一是立足預防抓基礎。每年年初制定紀檢工作要點,分解目標責任、細化考核辦法,確保工作有計劃、分步驟推進。同時,通過關鍵崗位重點教育、宣教月活動、廉政談話、網絡學習專欄、廉政講座等方式,增強黨員干部勤政和廉政的自覺性。二是依托技術抓規范。全面清理權力清單,將每項職權的內容、權力行使主體、程序、期限予以公示,要求每個部門、每個崗位查找腐敗風險點,有針對性地提出防控措施。三是著眼長遠抓作風。通過明察暗訪等形式,重查不作為、慢作為、亂作為行為,對5名違反工作紀律的同志進行全委通報批評,通過轉變作風,建設一流隊伍。述職報告范文 (二)黨務政工人事工作。 一是組織黨的群眾路線教育實踐活動。根據市委統一安排和部署,組織全系統黨員干部參加黨的群眾路線教育實踐活動,認真完成各項規定動作,并結合建委實際,完成一定特色亮點,從而促使全體干部職工緊跟形勢,在思想上、工作上始終與黨和政府保持高度一致。二是人員工資規范調整工作。按照市政府統一安排,完成機關37名工作人員津補貼規范,直屬事業單位66人績效工資調整,委屬兩局三辦績效工資調整工作。下發機關事業單位聘用人員工資調整的通知。三是完善組織機構。完成選舉產生新一屆機關黨委書記、增補新的機關黨委委員;完成委機關一、二支部換屆選舉工作,成立檢測支部、檔案館支部,并完成選舉工作;組織完成委機關工、青、婦換屆選舉工作,確保黨建工作不斷檔、不脫節。四是扎扎實實地幫助基層群眾解決實際困難。全系統有200名在職黨員,175人進社區,領取78個微心愿,100%已經完成。五是組織開展各項文體活動。委工、青、婦組織開展有趣的文體活動,活躍干部文化生活,上半年組織職工參長跑、登山、雙升、棋類等比賽活動;春節前夕與陽新柯畈村組織開展手拉手文藝聯歡活動;六一期間組織多彩的兒童節手工比賽活動;組織開展送愛心慈善一日捐活動。 (三)衛生城市創建和五邊三化工作。 黨員個人述職報告黨員個人述職報告一是大力開展衛生創建工作,創衛工作取得新進展。我市創衛工作繼續以衛生社區創建為重點,截止目前,全市共有52個社區成功創建成為衛生社區,其中**港區19個,西塞山區13個,下陸區11人,鐵山區9個。二是大興植樹造林活動,改造和新增綠地14萬余畝,超額完成年度計劃目標任務。據統計,今年的綠化建設面積相當于前三年的總和,是歷年之最。三是五小企業關停和重點污染源整治效果明顯。已完成了437家工業企業重點污染源治理,全市367家排放不達標、污染環境的五小企業已全部關停。四是露天礦山關停與恢復治理力度加大。全市已關停露天礦山84家,完成礦山生態恢復治理15家,已有3家礦山成功創建成為國家級綠色礦山。五是村莊整治初步成效,累計投入15422萬元完成了125個村莊整治任務。 黨員述職報告 | 黨建述職報告 | 黨支部書記述職報告 | 黨委書記述職報告 黨員述職報告 | 黨建述職報告 | 黨支部書記述職報告 | 黨委書記述職報告 尊敬的各位領導大家好:: 轉眼間半年的時間就過去了,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領導,各位同事,是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇,在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。 我叫xx,今年xx歲,20xx年10月我加入xx這個大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經理。 各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展,在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系,據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺,同比增長33.7%,而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景,對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的,但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。 作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。 在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。 雖然之前我沒有太多的工作經歷,但是在公司領導的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領導,必須要能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調各部門的關系。認真落實公司要求,實行公開、管理。在工作中,積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。 很多銷售經理在工作中遇到困難的時候,不是積極地面對,而是會有大量的抱怨出來:什么公司的產品價格高了,市場容量小了,消費者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知,這樣的抱怨,往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無法開展。所以說,在任何時候,銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。 資源?有的人說了,資源就是人、財、物。對的,但是也不全對。 其實在做區域市場時,銷售經理所擁有的資源很多的: 高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡; 專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力; 客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系; 工作能力強,對公司忠誠度高的下屬等等。 而把這些資源用好了,銷售經理就如虎添翼了,當然在工作的時候也會事半功倍了。 一. 認真落實廠家下達的任務目標。同時,切實的做到任務合理分解,車型明確細分,認真分析市場做好階段性的市場調研,從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進行銷售,要有創新思維,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,和奇跡。 二. 對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行,進口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質同時,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓也是中重點工作之一,不但要培訓業務知識,周邊產品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓,當然培訓的模式是以一個專業老師進行的,但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學習起來也會更有效果。 三. 個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,帶好團隊就是提高銷量,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余,是要發揮銷售團隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發揮自身價值,首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度,以及管理者的行事方法,建立在一個團隊精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態度。” 要讓銷售人員有共同的奮斗目標,銷售主管必須建立一種團隊精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行。” 2013年是不平凡的一年,通過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對2012年,銷售一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保公司2012年公司各項工作的順利完成。 ? 四.學會利用資源。 銷售經理述職報告 | 銷售述職報告 銷售經理述職報告 | 銷售述職報告 各位代表: 根據組織分工,我主要分管財務、工程造價及勘探局計劃治理,并協助局長抓好審計工作。××年,在局黨委、勘探局、分公司的正確領導下,組織財務、計劃、審計、概預算等部門積極開展工作,認真履行職責,保證了分管和協管的各項工作順利進行。下面,將過去一年的主要工作簡要報告如下,請評議。 一、強化預算治理,加強過程控制,各項財務指標圓滿完成 年初,根據集團公司和股份公司下達的各項財務指標,組織人員認真測算,反復向勘探局、分公司預算治理委員會匯報、修改,編制了局、分公司××年度財務預算。在此基礎上,通過多次同二級單位對接,努力做到科學、合理地分解指標,層層傳遞了壓力,逐級落實了責任。 在預算執行過程中,細化月度預算治理,建立預警機制,及時發現預算執行中存在的問題,對完成預算指標較差、問題突出的單位,組織人員進行重點跟蹤監控,及時解決問題,確保了預算平穩運行。經過全局上下共同努力,××年油田財務指標全面完成:勘探局考核虧損萬元,控制在集團公司下達限虧指標萬元以內;分公司實現考核利潤萬元,比下達指標萬元多完成萬元,為年初下達利潤指標的倍。勘探局和分公司合并計算盈利萬元,遠遠超出了年初確定的“合并計算力爭實現利潤萬元”的目標。 二、強化資金治理,加強資金運作,資金使用效益不斷提高 一是加強資金運作,減少財務費用。對預算內應流入的資金,組織人員千方百計及早收回,全年共收回原油、成品油銷售款萬元,回收率為%。爭取總部投資撥款資金萬元,到位率為%。同時,充分利用優惠金融政策,通過合理調劑定活期存款、用低息借款提前歸還以前年度高息貸款、簽發銀行承兌匯票等手段,增加利息收入多萬元,減少財務費用支出萬元。 二是加大各種應收款項清理力度。根據《關于清理和避免油田內部相互拖欠問題的通知》要求,組織人員認真清理應收款項余額,分析掛賬原因,共清收關聯交易款萬元,對外創收資金回收率達%。 三是強化統一治理,化解財務風險。組織人員定期對各單位銀行賬戶進行認真清理,對確需保留的,按照新的結算治理辦法,重新開戶登記。對不需要保留的采取措施清理銷戶。同時,結合我局海外項目的開展情況,在集團公司海外結算中心辦理開戶,加強了對海外項目資金的治理和監控力度。 三、加強成本企劃,實施全過程成本控制,降本增效成效顯著 一是實施項目治理,降本增效效果顯著。積極組織開展“降本增效治理年”活動,將股份公司下達的萬元降本增效指標,分解落實到相關部門和單位,實施項目化治理,個項目累計實現降本增效萬元,在一定程度上消解了成本緊張的壓力。 二是優化方案與設計,實現源頭避免。組織有關部門堅持抓好前期立項和方案優化工作,堅持按效益排隊、多方案比選,堅持推行限額設計、項目責任制、招投標制。下二門“氣浮選”除油工藝,投資回收期僅為年,以后每年減少藥品投入多萬元。雙江注水系統優化調整后,全年減少用電多萬度。 三是實施結構調整,減少無效消耗。組織采油二廠、五一社區、雙河社區等單位,對稠油熱采注汽鍋爐和供暖鍋爐進行技術改造和配套,改單純燒稀油為稀油、渣油混燒及渣油、天然氣混燒,降低了燃料成本,僅以氣頂油就頂替出燃料原油噸。 經過全局上下的共同努力,分公司完成了股份公司下達的油氣成本、煉油成本指標,勘探局鉆井成本、地震成本等也得到了較好控制。 四、積極爭取投資,突出重點投資,油田可持續發展能力進一步增強 一是積極爭取投資。組織計劃部門積極籌劃,超前工作,多方收集信息,積極向集團公司匯報,主動反映油田存在的實際困難和問題,爭取有關部門的理解和支持,全年為存續部分爭取投資萬元,比年初多爭取投資萬元。 二是適時調整投資計劃,促進改制分流工作。根據改制單位人員與資產相匹配的原則,組織人員對改制單位的設備和基礎設施等進行補差和配套完善;同時,及時進行投資計劃調整,調增改制分流單位投入,增加系統配套工程投資萬元,促進了油田改制分流工作的順利開展。 三是改善施工單位的裝備水平。組織人員進一步優化投資結構,集中力量改善施工單位的裝備水平,投入資金萬元,融資萬元,用于購置、更新主要設備,進一步提高了施工單位的市場競爭能力。全局外部市場新增項目個,與去年同期相比增加個,外部創收達萬元,再創歷史最好紀錄。 五、多方籌措資金,精心實施環境工程,礦區環境明顯改善 按照局黨委的要求,精心組織實施環境工程,全年集中資金多萬元,籌集其他社會資金萬元,用于基礎設施完善、街景改造和小區配套。 基礎設施方面。組織實施了黃山集中供熱二期工程、北區集中供熱節能改造、魏崗供熱節能改造和五一路、廣南路、中南路(鉆井段)、中南五路、雙河中興路大修工程等基礎設施項目,解決了困擾中心區、澗河區、雙河基地多年的礦區基礎設施落后的問題。供熱項目實施集中供熱和燃料煤代油后,預計每年可降低成本萬元以上。 環境改造方面。按照“高起點、高品位、城市化”的理念,組織礦區規劃設計,實施環境改造項目個,拓寬狹窄道路條,對部分老礦區實施拆墻透綠,油區面貌煥然一新,基地建設品位及層次得到了提升,基本實現綠、潔、暢、亮、美。 住宅小區配套方面。組織開展了澗河南區、澗河北區、雙河西區、精蠟小區、五一小區等居民區的改造和配套完善,改善了小區環境。同時,為提高居民生活質量,對油田個居民區的離退休活動室進行了調整和大修,安排資金萬元,新建或大修項目個。 六、積極開展清產核資,促進結構調整、重組改制穩步推進 一是做好改制分流過程中的資產評估和清查工作。強化責任意識,加強領導,精心組織,制定了重組改制有關資產負債處置和會計處理規定,確定了資產清查、財務審計與資產評估的范圍、方法、確認條件及審核程序;認真學習研究重組改制有關規定,把握好政策尺度,組織完成了家改制企業的資產清查、審計、評估和備案工作,發現并糾正違規個。 二是積極處理移交辦社會過程中的財務問題。組織人員對列入移交范圍的資產、費用,認真調查、核實、匯總,開展清產核資,嚴格按照規定處理有關財務問題,經過艱苦努力,油田公安局已于月份掛牌,成為省公安廳直屬單位,教育系統移交工作也順利進行。 三是加強“賬銷案存”資產治理。組織成立了“賬銷案存”資產治理領導小組,制定并下發了“賬銷案存”資產治理辦法和工作實施方案,進一步完善了處置程序。全年共處置賬銷案存固定資產原值萬元,隨中小學移交地方賬銷案存資產原值萬元,隨企業改制賬銷案存資產原值萬元。 七、加強基礎工作,提高治理水平 一是實施核算層次上移,提高監控能力。按照股份公司統一安排,在××年實現會計核算層次從三級向二級上移的基礎上,采用“二級核算、二級治理、一級數據實時集中”模式,又組織實施了從二級向一級的上移,實現了財務信息采集和歸集方式的統一,進一步提高了會計核算監控能力。 二是完成了與內控制度有關的配套工作,上報股份公司。按照股份公司要求,組織分公司對股份公司內控手冊中的業務流程進行“穿行測試”,對物資采購治理辦法等個與內控手冊有沖突的制度、辦法,進行了補充、修訂和完善,制定了與內控制度配套的實施細則和權限指引。同時,組織開展內控制度培訓,做好了實施內控制度的預備工作。 三是充分利用國家政策,減輕企業負擔。組織人員加強政策學習,充分利用有利政策,減輕企業負擔。在稅費減免返還方面,共減免、返還各種稅費萬元,為改制企業進行納稅籌劃,每年可節稅多萬元;在資產減值方面,報廢資產原值萬元、凈值萬元,共處置低效、閑置、報廢資產萬元,進一步優化了資產結構。 八、認真抓好審計工作,進一步規范了企業經營行為 認真履行監督職責,堅持以效益為中心,組織開展廠長(經理)任期經濟責任審計、經營承包指標考核審計、改制分流審計、多種經營企業審計、基建工程審計等項,查出并糾正了一批違紀違規問題,收繳各項違紀違規資金及罰款萬元,基建工程審減金額萬元,實現審計增效萬元,向局、分公司及被審單位提出加強治理、改進工作的審計建議條,促進了企業治理水平和經濟效益的提高。 九、加強工程造價治理,投資效益進一步提高 組織工程造價治理系統強化定額治理和過程治理,加大定額覆蓋面和執行力度,鉆井、測井、錄井、試采等內部市場全部執行集團公司定額;廣泛開展工程造價分析,降低第二批經濟適用住房工程造價多萬元,購房職工戶均減少支出近萬元,維護了企業和職工利益;將工程造價控制貫穿于工程建設的各個階段,全年完成地面建設和石油專業工程結算審查億元,審減萬元,綜合審減率達%,進一步提高了油田投資效益。 各位代表,作為一名黨員領導干部,我經常對照“四大紀律”、“八項要求”和“三個不得”,認真自查在思想觀念、工作作風、為民意識、廉潔自律等方面的差距,時刻牢記自己手中的權力是黨組織委托行使的,是全局職工賦予的,嚴格執行領導干部《廉潔準則》和《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》,遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律,在思想上同黨中心保持高度一致,不陽奉陰違,不自行其是。 在工作中不濫用職權、玩忽職守,不獨斷專行、軟弱放任,不任人唯親、營私舞弊,不奢侈浪費、貪圖享受;經常提醒自己牢固樹立責任意識、群眾意識,正確熟悉和處理集體領導與個人分工的關系,大事講原則,小事講風格,按制度辦事,按標準辦事,按組織程序辦事,堅持“收入申報”、“個人重大事項報告”,始終把自己置于組織監督之下、群眾監督之中。做份內事,管身邊人,認認真真辦事,堂堂正正做人,以自己的實際行動維護了黨的形象。 我深刻熟悉到,上述工作中取得的成績,是局黨委、勘探局、分公司正確領導的結果,是各單位、各部門和廣大職工共同努力的結果,我只是履行工作職責,作了一些應該做的工作。同時,自己的工作離組織的要求、職工群眾的期望還有一定的差距。在新的一年里,我將進一步提高工作水平,履行崗位職責,為××××再創輝煌貢獻自己的力量。 會計述職報告 | 出納述職報告 | 財務述職報告 | 財務科長述職報告 | 財務經理述職報告 會計述職報告 | 出納述職報告 | 財務述職報告 | 財務科長述職報告 | 財務經理述職報告 述職報告沒有固定的寫作模式,根據不同類型和主旨,可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。 述職報告的標題,常見的寫法有三種: ①、文種式標題,只寫《述職報告》。 ②、公文式標題,姓名+時限+事由+文種名稱,如《××19××至19××試聘期述職報告》、《19××年至19××年任商業局長職務的述職報告》。 ③、文章式標題 用正題,或正副題配合,如《××年述職報告》、《思想政治工作要結合經濟工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。 ①、書面報告的抬頭,寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。 ②、口述報告的抬頭,寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”,或“各位領導,同志們”。 述職報告的正文,由開頭、主體、結尾三部分組成。 ①、開頭 開頭,又叫引語,一般交代任職的自然情況,包括何時任何職,變動情況及背景;崗位職責和考核期內的目標任務情況及個人認識;對自己工作盡職的整體估價,確定述職范圍和基調。這部分要寫得簡明扼要,給聽者予一個大體印象。 ②、主體 主體,是述職報告的中心內容,主要寫實績、做法、經驗、體會或教訓、問題,要強調寫好以下幾個方面: 對公司的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執行情況;對上級交辦事項的完成情況;對分管工作任務完成的情況;在工作中出了哪些主意,采取了哪些措施,作出哪些決策,解決了哪些實際問題,糾正了哪些偏差,做了哪些實際工作,取得了哪些業績;個人的思想作風、職業道德,廉潔從政和關心群眾等情況;寫出存在的主要問題,并分析問題產生的原因,提出今后改進的意見和措施。 這部分,要寫得具體、充實、有理有據、條理清楚。由于這部分內容涉及面廣,量多,所以宜分條列項寫出。“條”、“項”要注意內在邏輯關系安排好。 ③、結尾 結尾一般寫結束語。用“以上報告,請審閱”、“以上報告,請審查”、“特此報告,請審查”、“以上報告,請領導、同志們批評指正”等作結。 述職報告的落款,寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標題之下,也可以放文尾。 一年的光陰很多就要結束了,為了在今后的工作中有更好的表現,現將我一年時間關于會計人員述職報告如下: 在一年的時間里,我能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規,在自己的工作崗位上盡職盡責,完成上級和社領導交給自己的工作任務,現就一年來自己的學習、工作情況向組織和領導匯報如下, 從最基本做起,從學習開始,以前輩、同事為榜樣,以書本為老師,把單位同事作為一面鏡子,做到了在學中干,干中學,邊學邊干,融會貫通,學以致用,不懂的地方虛心向單位同事請教,通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領,對自己應承擔的工作能夠獨立完成,也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。 辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對,作到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚,確保帳務處理"五無"、帳戶核算"六相符"等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實"實名制"規定,登記好相關證件手續等等.每日營業終了,逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿,堅持碰庫制度.填送會計報表時作到內容清楚、數字真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送,各種報表、各項目之間相關數字銜接一致. 在工作中,能夠團結同事,和睦相處,相互學習,相互促進;在生活中,互相幫助,互相關心,共同創造和-諧的氛圍。同時,不斷進行自我定位,更新觀念,提高服務意識,增強服務水平。 總之,在上級領導和同事們的關心幫助下,我的各個方面都有了很大的進步,業務能力也得到較大程度的提高,但我深刻體會到,這與組織的要求還有一定的差距,有些方面還存在著很多不足,對自身業務素質有待更進一步的提高。 但我相信,在上級領導的關心支持下,在同事的熱情幫助下,我將會更加努力,認真學習信用社的法規、規章制度,提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設,樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好,爭取在以后的工作中能有更好的成績。2022述職中個人未來挑戰怎么寫五
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