長尾理論讀后感（通用19篇）

讀后感是對自己閱讀過程中遇到的困惑和疑問的解答和反思，可以幫助我們更好地進(jìn)一步思考和學(xué)習(xí)。下面是一些經(jīng)典的讀后感示范，希望能夠激發(fā)大家的寫作熱情和創(chuàng)作靈感。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇一

《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

長尾理論能夠成立，有三個條件：產(chǎn)品很多并很廉價；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。

作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。

作者詳細(xì)分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。

作者寫這本書的時候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)。看看現(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細(xì)分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。

總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應(yīng)用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇二

《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......

長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。

因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。

這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。

以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。

如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。

作者舉了一個例子，當(dāng)音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。

然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇三

長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。

1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜模虼瞬荒芊畔赂嗟姆菬衢T商品。

2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多，于是很少能上架。

3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低…。

隨著時代的發(fā)展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。

長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品。第二個就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降。第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：

一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。

二就是現(xiàn)在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。

三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

安德森的長尾理論雖然來源于對媒體娛樂產(chǎn)業(yè)的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。

生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。

有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫存費用，節(jié)約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。

在最快的時間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。

文中91頁，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。

文中96頁，”長尾中滿是垃圾“。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。

文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。

這本書告訴了我們：

a、在降低成本方面。

1，讓存貨集中或分散。

2，讓顧客參與生產(chǎn)。

b、在考慮小市場方面，

3，一種傳播途徑不適合任何人。

4，一中國產(chǎn)品不適合任何人。

5一種價格不適合任何人。

c、在擺脫控制方面，

6，分享自己的信息。

7，考慮”和“，不要考慮”或“。

8，要讓市場替你做事，

9，立即免費的力量。

我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動力和一個龐大的新型市場，只有實現(xiàn)了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇四

長尾理論讀后感（通用19篇）篇五

《長尾理論》在某種程度上來說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長長的尾巴永遠(yuǎn)都不會夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會慢慢地被關(guān)注，會因為個性化反而走俏并有驚人的造勢。所以冷門和熱門就是那么一個分界線，冷門可以在某個時機(jī)跨過去，同時熱門的東西會成為的冷門的幾率是必然存在的。

在這個物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會，人們對于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會受到少數(shù)群體的關(guān)注和購買。這個當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實事，再不起眼的歌也會有人收聽，再不出名的專輯也會有人購買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。

以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來分析這個長尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場是空前的巨大，尤其是在這個信息爆炸的時代，信息對顧客的需求起到了向?qū)ё饔茫W(wǎng)站的運營，網(wǎng)上市場為顧客提供了更廣闊的購物環(huán)境。孔夫子的主要運營產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價格一般低于市場上一般書的很多，這在價格上占了一個很大的優(yōu)勢；其次，二手書的來源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫存會很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說，二手教材市場的效率來自于超強(qiáng)的流動性。商品種類相對較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場的缺陷正在于極差的流動性——商品種類無窮無盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對這個行業(yè)不足的解釋，但是那條長長的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來的力量和市場份額是不容忽視的。

另一個，孔夫子還以特色拍賣、熱點拍賣等拍賣物品吸引了消費者的眼球，雖然這一板塊來不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價值和長度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢又稱為了一大優(yōu)勢，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會為它支出額外的保護(hù)費。這個巨大的空間可以給人更加游刃的空間。

當(dāng)然，我們也不難看到，長尾理論在現(xiàn)實中所遇到的困難和人民對模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險長尾投資呢？很多人都會覺得《長尾理論》描述的是對現(xiàn)實空間的一種美好希望，它說長尾無處不在，但是在現(xiàn)實生活中長尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個問題。尤其是在這么一個商業(yè)化的社會里，看到商機(jī)還要注重成本問題在實際運用中，有些人覺得長尾有著很大的局限性，在這一點上，長尾并沒有顛覆二八定律。也許長尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會化進(jìn)程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運用"長尾理論"就要實現(xiàn)商品的足夠化、社會網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".

信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個長長的尾巴會被越來越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會、運用長尾理論可能會開辟一條另類的成功之路。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇六

長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。

而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。

長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

長尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。

形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇七

在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場后面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數(shù)多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

其實長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個時代長尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺得這是時代的產(chǎn)物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

文中說”市場上的音樂產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌希^大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾市場。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什么沒有發(fā)現(xiàn)長尾市場。

第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o窮無盡的非熱門商品。

第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。

第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。

但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣?xùn)|西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個極大極大的數(shù)（長尾中的產(chǎn)品）乘以一個相對較小的數(shù)（每一種長尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個極大極大的數(shù)時，長尾市場怎能不會發(fā)掘出來。

既然長尾市場被我們發(fā)掘出來之后，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創(chuàng)造價值。

第一種力量可以幫著長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會提供diy服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。也就是說生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。

第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產(chǎn)品集合起來。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉(zhuǎn)移到實體書店上了。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。

第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

文中p91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。“這句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場采購者等）和事后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價值。

文中p96”長尾中滿是垃圾“。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個很多的數(shù)時，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過濾器找到自己所需要的事物。

文中p96”任何事物都有90%都是無用渣滓“。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認(rèn)識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網(wǎng)過濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中p114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價值已經(jīng)超過以前20%的價值。

文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。

文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結(jié)了以下長尾法則，在降低成本方面，

法則1：讓存貨集中或分散。

法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。

在考慮小市場方面，

法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。

法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。

法則5：一種價格并不適合所有人。

在擺脫控制方面，

法則6：分享信息。

法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。

法則8：讓市場替你做事。

法則9：理解免費的力量。“。

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇八

請你想一想這個問題：在一個酒吧里，有一臺數(shù)字點唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個月中，被點播過一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識，人們通常會點播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。

講到長尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來自上世紀(jì)20年代對于英語單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長尾就是一個冪律曲線，由于冪律曲線的值域無限接近但永遠(yuǎn)不會下降至零，它也被稱為“長尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。

我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來很像一個長長的尾巴，因此被稱作“長尾”。

2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;

4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化;

5. 盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。

當(dāng)這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個條件。

了解了長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開頭的那個問題，我們就能夠給出自己的解釋了。長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對消費者來說，代表小眾文化得到尊重;對于生產(chǎn)者來說，代表著新的利潤增長點。事實證明，長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個人的生活。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇九

《長尾理論》這本書在的時候就開始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長尾理論，所以又翻出來通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長尾理論。

(一)長尾理論的含義。

《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約市相等。

未來不在需求的頭部，而在于無窮長的尾巴!google的成長歷程就是把廣告商和出版商的”長尾“進(jìn)行商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規(guī)模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的;另一方面，對成千上萬的博客站點和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預(yù)知。無數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個不可估量的大數(shù)，無數(shù)的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。

亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個前公司員工精辟地概述了公司的”長尾“本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。對于如何抓住長尾市場，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項法則：

1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。

2、將價格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。

3、幫我找到它!(helpmefindit!)。

(二)長尾理論與奧巴馬競選。

奧巴馬競選的勝利，從某種意義上也是長尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長長的尾巴“:他建立了一個美國競選歷史上見所未見的籌款機(jī)制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗豐富的政治老手和首次關(guān)注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機(jī)、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國大選是赤裸裸的金錢游戲，沒有金錢做后盾是無法勝利競選的。奧巴馬在2月份的一個月就立即籌到5500萬美元，打破了美國紀(jì)錄，其中4500萬美元來于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒怎么出席過募捐會議活動，錢就這樣滾滾而來，不可阻擋。超過10萬人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬人是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捐助的。整個選舉過程，奧巴馬總計籌得的競選經(jīng)費高達(dá)近7.5億美元，創(chuàng)下美國總統(tǒng)選舉歷史上個人籌款紀(jì)錄，月15日至11月24日在這段時間里，民主黨稱有超過100萬人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈，奧巴馬的整個選舉之路中，有超過395萬人為其捐款助威。

(三)長尾理論的啟示。

長尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個性化的需求，將長尾無線細(xì)分下去!

長尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機(jī)制才是最關(guān)鍵的。

不僅僅要思考怎么利用”長尾理論“,更應(yīng)該思考”長尾理論“的產(chǎn)生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，并沒有人將其作為一個觀點進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯(lián)系現(xiàn)實實際去理解別人的觀點，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。

《長尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十

可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長尾，與此同時這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。

但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。

如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十一

總的來說，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時代。實現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個東西。所以，就有了作者所說的“長尾”。拿一個音樂庫來說，就收聽或購買人數(shù)來說，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽——這句話對應(yīng)那句“林子大了，什么鳥都有”。既然什么鳥都有，那么什么鳥歌都有幾個怪鳥在聽。

有幾個問題需要補(bǔ)充：

其一，流行本身是一個篩選過程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因為流行文化本來就是通俗文化。帕爾哈提沒有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時被汪峰淘汰掉差點出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。

其二，流行所能推動的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來，還有更多怎么搞都不火，大v轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說這個的。

其三，由于網(wǎng)絡(luò)提供了無數(shù)的選擇，面對這些選擇用戶會無所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對于一般人來說，流行的就應(yīng)該不錯。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會引來更多人來做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來推銷商品的一個原因。

其四，對于商家來說，在網(wǎng)上面對客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭取應(yīng)有盡有。因為長尾理論說，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。

其五，長尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛去實體買東西的那部人也加入進(jìn)來了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。

其六，作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場開始分塊化。我贊成這個說法：網(wǎng)絡(luò)時代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細(xì)分。所以大頭部分也開始分成幾個小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點都能劃拉出一個小隊人。就是一個垃圾，也有幾個臭味相投的垃圾，于是組成一個豆瓣__小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個垃圾都有幾個垃圾粉。

其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時代到來了。最突出的表現(xiàn)在電視臺的選秀節(jié)目上。但是在中國，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺，或許有些特征。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十二

3.什么是傾國傾城貌?答案：地震以后。

4.兩只長約cm的紅、黑螃蟹賽跑，誰會贏?答案：黑螃蟹，因為紅螃蟹是煮熟了的。

5.什么時候是老二最爽的時候?答案：當(dāng)老大不在不能欺負(fù)老二時。

6.什么表以一天慢小時?答案：停表。

7.人早晨醒來第一件事是干什么?答案：睜眼。

8.梁山伯和祝英臺變成了一對比翼雙飛的蝴蝶之后怎樣了?答案：生了一堆毛毛蟲。

9.黑人和白人生下的嬰兒，牙齒是什么顏色?答案：嬰兒沒有牙。

10.為什么漢子不出門答案：出了門就是門外漢了。

12.猜猜看：今年圣誕夜，圣誕老人第一件放進(jìn)襪子里的是什么東西?答案：也自己的腳。

13.一年四季都盛開的花是什么花?答案：塑料花。

14.為什么很多學(xué)生上課會打瞌睡?答案：因為他們都是特困生。

15.房屋，宮殿，巖洞，大廈，牛棚，那個詞與眾不同?答案：巖洞其它都是人工的。

16.為什么自由女神像老站在紐約港?答案：因為她坐不下去。

17.什么袋每個人都有，卻很少有人借給別人?答案：腦袋。

18.圣女貞德是哪國人?答案：天國。

20.用什么行動祝賀別人向死亡邁進(jìn)一步，又不會使他生氣?答案：拜年祝壽。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十三

劉瑜前些時間寫了一篇文章，說美國的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。

前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說實際上十幾萬字的文章，五百字就可以說清楚了。但我當(dāng)即對這種反智觀點表示反對——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。

某種學(xué)術(shù)觀點、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類整體知識儲備。這個時候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點一點緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實則是最優(yōu)選擇。

比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長尾理論》。我已經(jīng)多年來在無數(shù)的文章和場合中聽到這個理論，業(yè)隨意使用這個詞，但說實話從未認(rèn)真拿起這本書哪怕掃過一遍。我一直以為“長尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場的利潤集合起來就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯，但實在是太過簡單粗暴。這本書提出的長尾理論內(nèi)涵實際上要更加豐滿。如長尾市場并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長尾”的由來，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。

這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長尾理論;2、如果不是作者將其論證過程玩完整展現(xiàn)出來，我無法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說，我能做的就只有“站隊”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫作的必然與必需。

從閱讀來看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個問題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識》。)。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十四

我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會降低？ 不同市場有不同的答案， 但原因通常與長尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：

第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在， 業(yè)余愛好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會做的`事， 有數(shù)百萬人有能力制作電影短片、音樂專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會讓長尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營。

第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。盡管每一個人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無人欣賞， 一切便毫無意義了。個人電腦把每一個人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。

最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉庫和貨架送貨的不同。不過， 即使對有形產(chǎn)品來說， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費者的成本。數(shù)十年來， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價格向全世界千千萬萬的消費者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個人只需在ebay 上開個店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場。

互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長尾市場的流動性。這種流動性繼而帶來了更多的消費， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。

第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費者， 推動需求沿曲線向右移動。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費者的博客。對消費者來說， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時間浪費、爭論、錯誤的時機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實價的， 比如錯誤的購買，或是因為沒有找到更便宜的選擇而被迫高價購買。只要你能更容易地找到價格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。

當(dāng)個別消費者貼出用戶評論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會鼓勵你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動需求向利基市場轉(zhuǎn)移。

正是這些將消費者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動需求從曲線的前端走向了長尾。換句話說，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對利基市場的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長尾市場中的一系列新的機(jī)會。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時尚領(lǐng)軍人的角色。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十五

克里斯安德森對“長尾理論”，主要為三個結(jié)論：

第一、產(chǎn)品種類的長尾遠(yuǎn)比我們想象的長，

第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長尾，

第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來，就可以創(chuàng)造一個可觀的市場。

換句話來說，就是把以往無利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場通過有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來看，實際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰能捕捉到匱乏資源便成為贏家。

全文圍繞“為什么商業(yè)的未來是小眾市場?”這一問題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場、我們正處于一個無限選擇的時代、數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長尾無處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點總結(jié)為以下幾點：

一、技術(shù)長尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場。如蘋果公司在整個市場都集中于非智能手機(jī)時，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒有掌握先動優(yōu)勢，從而使得自己跌下了神壇。

二、文化長尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來看，以前我們將當(dāng)時反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個人的熱門歌單都極具個性化特征。

三、新生產(chǎn)者長尾，即數(shù)以百萬計的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價值也不容小覷。銀行長時間以來在支付方面有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動支付方面的地位有所下降。就像，移動支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購物時會選擇微信、支付寶等移動支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見，新生產(chǎn)者也不容小覷。

四、新市場長尾，即新市場的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會被市場拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對小眾群體定制節(jié)目內(nèi)容，突破了時間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場。

五、時間長尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時間長短的影響。但也并不絕對，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。

六、城市長尾，即都市空間的長尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場的優(yōu)勢。就像我們在城市可以很容易的找到不同地區(qū)，甚至不同國家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因為地理位置、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點。

七、渠道長尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對一模式向多對多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過老師與學(xué)生的面對面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。

由此可見，長尾存在于我們文化、市場、技術(shù)等各個方面，是無處不在的。然而，在我看來在當(dāng)今的市場中，人才長尾也是不容小覷的。

從政府來說：

1、優(yōu)化教育模式，將重點從重理論向重實踐方向轉(zhuǎn)變。

2、完善知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)提供政策保障。

3、注重科教興國，為科研等提供政策支持。

從企業(yè)來說：

1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過于集中，打造“高、精、專”的個性化人才。宜家一直不吝于對員工的個人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識并獲得成長的員工開展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項目。通過這種模式，不僅使得員工個人能力得到提升，還使得宜家在競爭激烈的家居市場中，保持著強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。

2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭鳴。從近年來的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒有創(chuàng)新，就沒有未來的嚴(yán)峻形勢。近年來，我國科技發(fā)展較快，但總的來說差距仍然較大。就知識產(chǎn)權(quán)使用費來說，進(jìn)口費遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了出口費。可見要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。

3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動優(yōu)勢。企業(yè)要有未來意識，換句話說就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會建立在別人的“看不上、看不懂、來不及”上邊，掌握主動性，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。洛基亞、柯達(dá)便是沒有發(fā)展自己的先動優(yōu)勢，錯失了最佳的機(jī)會，最終跌下神壇的典型代表。

4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實現(xiàn)能力與崗位高度匹配。

從個人來看，如何在競爭激烈的今天，讓自己具備獨特的競爭優(yōu)勢?

1、學(xué)會復(fù)盤，堅持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國，苦盡甘來。

2、要有危機(jī)意識，即未來感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，則會造成環(huán)境污染等得不償失的后果。

3、柳傳志說：創(chuàng)業(yè)就十個字---行動、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅持、團(tuán)隊。而我們的個性化發(fā)展也需要遵循這五個步驟，要有準(zhǔn)備、有行動、有責(zé)任、有團(tuán)隊、并一直堅持下去，努力打造自己的個性化能力，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

長尾無處不在，如何充分利用無處不在的長尾，來發(fā)展自己，從形成自己的獨特優(yōu)勢，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問題。

從我的現(xiàn)狀來看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會走向國考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報錄比。然而，通過對長尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒有實踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競爭壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競爭優(yōu)勢，僅夠跨過行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。

因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對的個性化能力，從而擁有相對獨特的競爭優(yōu)勢。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實自己的未來意識，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識復(fù)盤中，找到自我，落實自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對自己的一次考驗，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個有效途徑。

從長遠(yuǎn)來看，長尾理論也讓我對自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺。換句話說，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢，但同樣的兩個小時，處于優(yōu)勢地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢地位的人在睡覺。不言而喻，差距會越來越大，優(yōu)秀的人會更優(yōu)秀。然而，在此之前我會對這個觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對等。但是，通過反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來。因此，在還有無限可能的未來，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時的安逸與穩(wěn)定，要為長遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競爭如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。

總之，在我看來，“長尾”無處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。在擁有無限可能的未來，我們則應(yīng)該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長遠(yuǎn)做打算，要善于主動學(xué)習(xí)、主動接受新事物，努力讓自己擁有無限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十六

今天我讀了《孔雀的`長尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個人都有許多優(yōu)點，確實值得自豪。但是，如果不能正確對待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點也會走向反面，最后因為驕傲而一事無成。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十七

《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識性書籍。

《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。

作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。

作者詳細(xì)分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。

作者寫這本書的時候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)。看看現(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細(xì)分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。

總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應(yīng)用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十八

《長尾理論》這本書，觀點非常新穎，也很有說服力，然而書的水分有點大，長尾理論讀后感。我感覺至少可以去掉一般以上的厚度......

長尾是跟短頭相對的。短頭現(xiàn)象處處可見，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因為，占總量20%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。

因為，貨架是有限的，電影院的座位和場次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。

這一切本來都是對的，至少是沒什么錯的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。

以唱片這個為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂以cd的形式存在，存儲它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒有考慮的那部分需求，這部分需求就是長尾。

如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來長尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長尾的末端似乎只是趨于零而不會等于零。因而整個長尾部分合起來的需求，將是一個很大的數(shù)字。

作者舉了一個例子，當(dāng)音樂下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個數(shù)字：50%。

然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過一次以上。這個答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說是對長尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。

長尾理論讀后感（通用19篇）篇十九

寒假，我讀了一本非常有趣的書——《罐頭里的小孩》，故事的情節(jié)生動，人物鮮活，有很多趣味十足的奇思妙想，卻又緊緊貼近生活，給了我們很多思考和啟發(fā)。

《罐頭里的小孩》寫的是巴托洛蒂太太突然收到了一個包裹，竟然是一個工廠造出來的完美小孩——康拉德，康拉德是那么完美，聰明，乖巧，有教養(yǎng)，但卻有時不太合群，不太近人情。而他的好朋友基蒂卻是一個活潑開朗，非常真實。最后，工廠要來要回康拉德，為了對付工廠的人，康拉德假裝是一個沒有教養(yǎng)的壞小孩，成功欺騙了工廠的人。

康拉德的故事，給了我很多啟發(fā)。康拉德，是一個多么完美的孩子啊，是多少父母，多少孩子眼中的榜樣。可是，有時候，因為太完美，少了點生活的氣息，少了點愛與感情，也少了很多應(yīng)有的樂趣。相反，心地善良，活潑可愛的基蒂，卻更討人喜歡，因為她更真實，更有人情味。在我們的生活中，追求完美，沒有錯，但是，過分追求完美，會讓自己變得刻板，變得不近人情，也會失去很多生活原本的樂趣，失去生活的真諦。維納斯因為斷臂，不完美，卻唯美，因為殘缺，也是一種美。