月工作總結(jié)是對自己工作表現(xiàn)的一種客觀評價,它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作方法。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。這些范文既包含了一些通用的寫作方法和技巧,也反映了不同行業(yè)和崗位的不同特點(diǎn)與要求。大家可以從中獲取一些靈感和啟發(fā),希望對大家寫作有所幫助。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇一
1、陽光下燦爛,風(fēng)雨中奔跑,做自己的夢,走自己的路。20xx月再見,20xx你好。
2、認(rèn)認(rèn)真真過好20xx年僅有的這幾天,然后調(diào)整好心態(tài)迎接20xx年,會發(fā)現(xiàn)不一樣的你的。再見20xx,你好20xx!
3、20xx再見,20xx你好!親愛的朋友們,我們一起努力拼搏吧。
4、最后一天,“脫掉”20xx煩惱舊裝,“卸去”20xx悲傷容妝,“洗掉”20xx憂郁污垢,“換上”20xx開心快樂新衣裳。辭舊迎新,愿20xx年的你事業(yè)順心,大吉大利。
5、你曾落過的淚,最終都會變成陽光,照亮腳下的路。20xx再見,20xx你好!
6、揮手再見,20xx即將到來,新的一年里,沒有坎坷波折,只有順順利利;沒有風(fēng)霜雪雨,只有幸福好運(yùn)!
7、我要別有用心的告訴你,我又陪了你一年哦。
8、就算很害怕,很迷茫,也不要放棄希望,未來的你是幸福的你,永遠(yuǎn)堅(jiān)信這個,再見20xx,你好20xx。
9、當(dāng)漸行漸遠(yuǎn)的今天即將成為20xx年的封底,當(dāng)漸行漸近的明天即將成為20xx年的封面,奉上最衷心的祝愿:新年快樂,新年進(jìn)步!
10、有時候,這個世界很大很大,大到我們一輩子都沒有機(jī)會遇見。
11、時光越走越快了,20xx過去了,我就不再回頭。即將到來的20xx,也不會遷就!
12、顆花種、只有付出汗水才能澆灌出世間最美的花朵。20xx,再見;20xx,你好!
13、情不知所起,一往而深。20xx,再見;20xx,你好!恨不知所蹤,一笑而泯。20xx,再見;20xx,你好!
14、要低估消極心理“否定”的力量,它會趕走所有的好運(yùn)。20xx,再見;20xx,你好!
15、站在20xx的末端,告訴自己:過去不回頭,未來不將就!
16、新的一年總會有新的挑戰(zhàn),愿自己還能夠保持一個好的心態(tài)。再見20xx,你好20xx!
17、歲末,又到歲末。感謝您一年的付出與拼搏,感謝您與公司一起快樂的`成長。展望,就有希望。希望明年您一如既往的工作,收獲加倍的快樂,充實(shí)幸福的生活。祝你健康,幸福吉祥!
18、掃去一年的疲憊和風(fēng)塵,其實(shí)我們還很年輕。
19、如果青春的發(fā)卷可以用勝利換取,無疑他會用他的若干勝利交換。20xx,再見;20xx,你好!
20、20xx給了我陽光也給了我風(fēng)雨,我將他們收藏在記憶的匣子里。20xx的錦繡時光來來,勞煩你對我好一點(diǎn)吧。
21、終于徹底告別過去,擺脫心理陰影,好好迎接美好的未來。相信我的王子在來的路上了。
22、再見了,20xx年!你好,20xx年!不去追逐,永遠(yuǎn)不會擁有。不往前走,永遠(yuǎn)原地停留。
23、慢慢的你會成長,你會知道,沒有什么事是不可原諒,沒有什么人會永駐身旁。
24、再見,20xx你好!20xx年最后一個月,學(xué)會坦然面對一切。不管今年過得怎樣,過去的已隨風(fēng)而去。
25、一個勝利者不會放棄,而一個放棄者永遠(yuǎn)不會勝利。20xx,再見;20xx,你好!
26、愿你余生前程似錦平安喜樂,萬事勝意未來可期。20xx再見,20xx你好。
27、不回頭,只向前看,你會發(fā)現(xiàn)這個世界很美好的。再見20xx,你好20xx!
28、曾經(jīng)為了夢想而苦苦努力;也曾經(jīng)因?yàn)椴豁樁诡^喪氣。但我們也收獲了成功的甜蜜,有夢想在給我們激勵。20xx讓奮斗繼續(xù)到底,讓不快徹底遠(yuǎn)離,讓夢想與我們零距離。
29、失望大概就是,入睡前和你說晚安,你沒回復(fù),第二天早上醒來依舊沒有。
30、時間在奔流,年齡在行走,20xx在身后,20xx在前頭,經(jīng)驗(yàn)不多總結(jié)留,幸福不多開心留,進(jìn)步不多努力留,成就不多感恩留,留住美好在心頭,努力20xx快樂走。
31、過去就過去不留戀,來的它還是要來放開心扉迎接新年,加油。
32、年第一天,許下第一份愿望吧,閉上眼睛,雙手合十,心中默念,夢想成真。有期待的生活是快樂的,有憧憬的日子是驚喜的。春節(jié)快樂!
33、往事回首心歡喜,過去一年闊步前,挫折失敗全踏過,艱辛付出結(jié)碩果,20xx年要有新期盼,祝福朋友芝麻開花節(jié)節(jié)高,幸福生活甜蜜蜜。
34、些受過傷的人會更加勇敢,因?yàn)樗麄冎溃钔床贿^如此。再見20xx,你好20xx!
35.20xx這一頁即將翻過去,成長路上幾多收獲幾多歡喜,20xx,讓記憶不再流浪,讓快樂不再孤單,讓夢想不再迷茫,讓臉上帶著笑顏,開啟新的航向。
36、只有能夠?qū)崿F(xiàn)的希望才能產(chǎn)生愛,只有希望才能保持愛。20xx,再見;20xx,你好!
37、讓我失去一些最重要的,同時也換得了更好更好的自己,再見20xx,再見最重要的。20xx精彩再現(xiàn)。
38、永遠(yuǎn)不要放棄你真正想要的東西。等待雖難,但后悔更難。再見20xx,你好20xx。
39、新的一年,拋棄不愉快,去追尋新一年的未知與激情。
40、愿你20xx再努力,公司興旺你最美!
41、被山花野草迷住的人,永遠(yuǎn)也登不上風(fēng)光無限,近在眼前的頂峰。20xx,再見;20xx,你好!
42、懷念總在離別時,就要和20xx說再見了,驀然發(fā)現(xiàn),太多不舍,這一年,我許下愿望,讓20xx永遠(yuǎn)珍藏于記憶中,親愛的朋友你要永遠(yuǎn)快樂健康!
43、生活掌握在自己手中,而非讓生活來掌握你!再見20xx,你好20xx!
44、世事蒼茫,歲月無常,愿你別回頭也別將就,享受每時刻,都是最好的安排,20xx再見,20xx你好。
45、好事壞事,終究都成為往事!20xx,再見;20xx,你好。
46、終于結(jié)束了20xx年的單身生活,好開心!接著準(zhǔn)備開始20xx年的單身生活吧。
47、害怕時間過得太快,但又期待它走得快一些。再見20xx,你好20xx!
48、你好,新的20xx年!我們渴望成功,首先要志在成功。
49、你好,新的20xx年!讓軟弱的我們懂得殘忍,狠狠面對人生每次寒冷。
50、珍寶丟失了還可以找到,時間丟失了永遠(yuǎn)找不到。20xx,再見;20xx,你好!
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇二
1、給20xx一個溫暖的擁抱,說再見;給20xx一個堅(jiān)定的眼神,說你好!20xx再見,20xx你好。
2、20xx年,帶上好心情出發(fā),去迎接美好的一天吧。
3、希望新的一年,所有的事情都會像長胖一樣簡單。
4、我喜歡你,勝于昨日,略匱明朝。
5、囤年貨,過好年,20xx理想成真、越來越好、咸魚翻身。
6、20xx年,我希望奮斗的心不要丟失,努力的愿望不要丟失!
7、難熬的日子總會過去,不信你回頭看看,你都已經(jīng)在不知不覺中熬過了很多苦難,很棒吧。
8、愿新年的每一天,都有新的'暖陽,日子蒸蒸日上。希望你相信,來自遠(yuǎn)方的燈光,可以把這個世界點(diǎn)亮。
9、終于又將日歷換一本,愿我與你一起跨過這分秒,也能一起度過往后余生。
10、如果幸福太難,那我祝點(diǎn)贊的你有錢又好看。
11、愿你尊重他人,不再有偏見,以更加包容的心態(tài)看待世界。
12、前方,榮光萬丈。身后,溫暖一方。
13、春風(fēng)入戶添新歲,煙花爆竹送祝福,拜年,見面發(fā)財(cái)。
14、順順當(dāng)當(dāng),健健康康。
15、日復(fù)一日的平凡生活中,總要有一束要追的光呀。
16、20xx年沒有特別的心愿,只想踏實(shí)安穩(wěn)去過每天,在20xx年回首時,不留遺憾。
17、熱愛漫無邊際,生活自有分寸。
18、跨年的鐘聲響起,我和你共同站在時間的分界點(diǎn)。
19、這是20xx年的最后幾天啦,熬過去就好啦,20xx年一定是很溫柔的一年。
20、寒來暑往秋收冬藏,希望我們來日方長。
21、歲尾連著年頭,微笑和著幸福,你,我,還有手中的酒。
22、人生有新故,貴賤不相渝。
23、噼里啪啦,劈里啪啦,咻咻咻,砰砰砰,過年了。
24、20xx年你要早點(diǎn)起床,不要耽誤大家邁進(jìn)小康。
25、20xx年,我期望愛的人能歡樂,我期望愛我的人能覺得我值得。
26、遇見的都是天意,擁有的都是幸運(yùn),20xx年愿你有能力愛自己,有余力愛別人。
27、20xx重在參與20xx重在搞錢。
28、一年很慢又很快,若是美好叫做精彩,若是糟糕叫做經(jīng)歷,20xx努力去追求自己想要的詩和遠(yuǎn)方。20xx再見,20xx你好!
29、愿年復(fù)年,我始終如少年,你始終如初見。
30、讓好心情跟著我邁向20xx年,讓壞心情都隨著時間消失吧。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇三
金雞報(bào)曉,我們迎來了xx年,轉(zhuǎn)眼我來吉的堡園已三月有余;回首時,剛有斯人獨(dú)醉之感,即看今朝,頓覺仍需努力,。我國著名教育家夏丐尊先生說過:“教育不能沒有情感,沒有,就如同池塘不能沒有一樣,沒有水,就不能為池塘,沒有情感就沒有教育。”是的,我愛孩子,我關(guān)心班里的每一個孩子。有了愛,還必須有過硬的教育能力,豐富的教學(xué),具備學(xué)者的睿智和高超的教育教學(xué)藝術(shù),只有這樣的才能在新時期引導(dǎo)學(xué)生對人類產(chǎn)生深深的吸引,從而滋生創(chuàng)造的欲望。
我是十月份到吉的堡大班的,起初對幼兒比較陌生;為了讓自己盡快熟悉幼兒,也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我,我一有就和幼兒玩游戲、聊天,以此拉近我們之間的距離,讓幼兒對我產(chǎn)生感、親切感。我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的,并針對幼兒進(jìn)行了家訪,以達(dá)到家、園教育一致的效果。
一英文教學(xué)方面
在每次的教學(xué)中,我都認(rèn)真對待,為了吸引孩子的注意力,讓孩子更好、更快、更開心地接受我所講授的內(nèi)容,我總是不斷的嘗試、探索、創(chuàng)新。針對大班幼兒心理情況,以發(fā)展幼兒的獨(dú)立性思維、大方、開朗的性格為目標(biāo),精心設(shè)計(jì)了豐富多彩的英文活動,并運(yùn)用多種教學(xué),制作精圖文并茂的教具。從幼兒的實(shí)際出發(fā),注意培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。讓幼兒在游戲中得到學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中感受,讓幼兒玩得盡興,學(xué)得開心。
之前,由于種種原因,造成了大班幼兒在常規(guī)方面比較亂;我們在11月初即按照孩子們的性格、特點(diǎn)有地制定、建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī),培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為,《》()。快速、有效地改變以前常規(guī)混亂的不良局面。
二幼兒生活方面
我深知,幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。在家長工作方面,我始終做到“三心”,即精心、細(xì)心、耐心,與家長建立彼此理解、和支持的人際關(guān)系,能靈活應(yīng)用電話、《家園手冊》及家訪,與家長保持持續(xù)的聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的情況,了解幼兒在家的情況,讓家長感到把孩子交給我很放心、很安心、有定心。
此外,在生活美語及生活美語方面,我堅(jiān)持每日早晨給全體教師一日生活美語,并進(jìn)行;在十一月末制定了《后勤生活美語》,并定期給后勤生活老師進(jìn)行培訓(xùn)。
即將翻開新的一頁,迎來新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中,我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心,一種對更大的渴望。我將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對不足之處找到補(bǔ)足的途徑,把握新時代的機(jī)遇,迎接新時代的挑戰(zhàn),讓每一個孩子在我的言傳身教中學(xué)到更多的知識,吸取更多的收益,得到更多的!
在過去的2015年中,通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對一年來的.工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,并對新一年的工作作出展望,如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1.恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作
一年來,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,豐富閱歷,開闊視野,使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,認(rèn)真記錄工作中的得與失,使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正,重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3.積極進(jìn)取,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通,增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題,我會虛心向同事求教;生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,克服困難,共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,也大大提高了工作的效率。
4.工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠,缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺,雖然一年多來我努力做了一些工作,但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,這些問題,我決心在今后的工作中努力解決,使自己更好地做好本職,服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識
在提高能力上下功夫,把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹立與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時,樹立正確的人生觀和價值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),不好高騖遠(yuǎn),也不庸人自擾,凡事從點(diǎn)滴做起,精益求精,一絲不茍,踏實(shí)肯干,求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒,不以物喜,不以己悲,不因一時得意而驕傲自滿,也不因一時失意而妄自菲薄,保持一顆平常心,不消極埋怨,微笑面對每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識,外飾積極作風(fēng),工作生活謙虛謹(jǐn)慎,行為舉止自然大方,待人接物熱情誠懇。牢記:態(tài)度決定一切。 言必行,行必果。2015已成為過去,在2016這新的一年里,我決心百尺竿頭,更進(jìn)一步,立足本職,以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,銳意進(jìn)取,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說:感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會,我堅(jiān)信自己在新的一年里定會馬到成功,努力做一個幸福的“九澤”人。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李-鵬,我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個月來,我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì),配合部門經(jīng)理與其他成員,完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、 工作總結(jié)
作為商務(wù)經(jīng)理,我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個月以來,我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策,市場調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有:
1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力。
2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查,準(zhǔn)確記錄信息。
3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。
4. 完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。
二 、 工作計(jì)劃
根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,針對前階段工作中存在的問題,加以思考、分析、改進(jìn),對下一步的工作有清晰的計(jì)劃,明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有:
1.完成之前未完成的工作:跟進(jìn)完成的工作;跟進(jìn)為完成原因事宜。
2.完成下一步工作:改進(jìn)部分存在的問題,積極跟進(jìn)每個環(huán)節(jié)。
3.完成更多的成績:積極了解各行業(yè)的信息工作,提高專業(yè)素質(zhì),并更好完成銷售工作。
三、工作展望
以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。
1. 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,熱愛公司,以服務(wù)公司為榮,具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
3. 積極思考,努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步,具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
5. 具備優(yōu)秀的語言能力。
以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩,我將努力地工作學(xué)習(xí),提升自己的專業(yè)能力,為公司鞠躬盡瘁,奉獻(xiàn)自己的青春和才智。
我熱愛中富公司,我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員, 懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。
總結(jié)人:李-鵬
2012年2月1日
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇四
不經(jīng)意間,一年的時光又從我們身邊溜走了,那么如何寫回顧2022展望2023總結(jié)報(bào)告呢?我們來看看吧,下面小編帶來的回顧2022展望2023工作總結(jié)報(bào)告最新,希望大家喜歡!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為海南移動的一名員工,我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,移動人的拼搏精神。這一年,在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,讓我快速的熟悉業(yè)務(wù)知識和技能,較好的完成了各項(xiàng)工作,現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。
1.做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作,扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識是高效準(zhǔn)確地解決投訴問題的關(guān)鍵。在有了之前一年的鍛煉,在這一年中,我對業(yè)務(wù)知識有了更全面的了解,并通過sql語句的學(xué)習(xí),掌握了常用語句,通過自己的學(xué)習(xí)和積累,現(xiàn)在能較好的解答前臺同事的疑問,能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。
2.細(xì)心認(rèn)真檢查各項(xiàng)監(jiān)控作業(yè)。監(jiān)控崗位的職責(zé)最重要是要做到不漏報(bào),不錯報(bào),不遲報(bào)九字方針。監(jiān)控崗位的主要職責(zé)是監(jiān)控各個系統(tǒng),保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行,遇到問題要及時上報(bào)相關(guān)技術(shù)人員,必要時需協(xié)助技術(shù)員排查,處理故障。做好監(jiān)控工作,最主要的是要細(xì)心和認(rèn)真負(fù)責(zé),不能放過任何一個可疑的告警。在這一年中,監(jiān)控小組成員齊心協(xié)力,對原本雜亂無章的監(jiān)控工作重新進(jìn)行了梳理,并制定了嚴(yán)格的監(jiān)控規(guī)范,讓監(jiān)控工作進(jìn)行的有條不紊,也減輕了大家許多監(jiān)控中遇到的不必要的麻煩。
3.協(xié)助完成周報(bào)等熱線投訴分析問題。投訴周報(bào)的總分析,有助于及時發(fā)現(xiàn)處理投訴工作中存在的問題,改正工作中出現(xiàn)的問題,分析熱點(diǎn)投訴問題,及時解決系統(tǒng)存在問題和提高用戶感知。
4.參加班組會議和部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為業(yè)務(wù)支撐部門,定期組織業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)是十分必要的。參加班組會議和部門培訓(xùn)會議,實(shí)現(xiàn)知識的共享和更新,使的工作能更好的完成。
二、問題分析。
1.業(yè)務(wù)總類較多,許多問題還需依靠相應(yīng)技術(shù)人員協(xié)助查詢。沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),都是零碎的知識培訓(xùn),對業(yè)務(wù)流程沒有一個全面的了解,導(dǎo)致有時定位問題不準(zhǔn)確,在查詢問題過程中走了許多彎路。
2.個人在業(yè)務(wù)知識方面還是比較欠缺,需要及時更新自己的知識,主動學(xué)習(xí)積累知識。要向老同事虛心請教,并學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題,通過自己掌握的知識,快速定位解決問題。
20__年,本人在公司的各級領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了20__年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將一年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
一年來,本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,按時出勤,有效的去利用工作時間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時去加班加點(diǎn),保證工作能夠按時完成。愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
二、工作能力和其它方面。
我的工作崗位是一名司機(jī),責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨,在出車的過程中我一直嚴(yán)格要求自己,做到小心安全駕駛車輛,把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦,尤其是夜間出車又困又累,但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高,在平時的工作中,我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng),同時愛護(hù)車輛。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來完成,盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用,也提高了我駕駛的車的出勤率。在安全方面我這一年來沒有責(zé)任事故,車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求。
三、存在的不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于自控能力不太高,有時在路上會超速。另一方面,為了個人利益,上主機(jī)挑活。
二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時工作沒有按時完成。由于新司機(jī)上車不懂工作流程,我沒有認(rèn)真對待這件事,導(dǎo)致后來粘罐事件。
三是責(zé)任心還不夠強(qiáng),到工地沒有按規(guī)定下來查看路況,麻痹大意。
在校園中,時間總是走的匆匆忙忙,轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)年的時間又這么過去了。作為一名高校教師,在過去一年來的工作中,我以班級為基礎(chǔ),積極加強(qiáng)了對工作的規(guī)劃和提升,讓自己能根據(jù)班級情況制定教育計(jì)劃和目標(biāo)。且在工作中取得了較好的成績。
回顧者一年,通過對高校環(huán)境的適應(yīng),學(xué)生們在學(xué)習(xí)上也有了更多的動力和自主性,為此在課堂上我也加快了教育的進(jìn)度,擴(kuò)展了一些相關(guān)的知識應(yīng)用。但工作也并非全然順利,許多問題在今后還要繼續(xù)努力的去完善和解決。在此,我總結(jié)自己的工作情況總結(jié)如下:
一、思想態(tài)度。
作為一名人民教師,我始終在思想上嚴(yán)格的要求自己,熱愛祖國,熱愛人民,并熱愛教育的事業(yè),能積極主動的學(xué)習(xí)并提高自身思想水平,做到自我提高,自我反省,保持自身思想的端正。
并在工作中嚴(yán)格維護(hù)自身師風(fēng)師德,做好學(xué)生榜樣,引導(dǎo)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)上端正態(tài)度,正確的面對大學(xué)的學(xué)習(xí)。
二、工作情況。
作為教師,在工作中我態(tài)度嚴(yán)格,能認(rèn)真制定好教案,規(guī)劃好課堂。根據(jù)學(xué)生當(dāng)前狀況,全面的為學(xué)生設(shè)計(jì)適合的教學(xué)方式和進(jìn)度,提高學(xué)生收獲。
在工作中,我認(rèn)真遵守校園規(guī)定,做到上課提前到,不曠課,在課堂上嚴(yán)格要求紀(jì)律,要求學(xué)生管理手機(jī)等電子產(chǎn)品,且自身也嚴(yán)格遵守。保證了課堂的紀(jì)律和制度。班級上的學(xué)生也越來越能嚴(yán)格做好自我管理,提高了自身的學(xué)習(xí)態(tài)度和自覺性。
三、工作學(xué)習(xí)。
時代在不斷的進(jìn)步和發(fā)展,作為一名高校教師,我對專業(yè)方面的發(fā)展和進(jìn)步也一直在不斷的鉆研、跟進(jìn),讓自身能在教育學(xué)生們知識的時候,也能保證自身的知識不落后,能較好的跟上時代發(fā)展的腳步,與社會接軌。
同時,我也不忘提高自我修養(yǎng)。通過對心理學(xué)和教育方面書籍的閱讀,我對自身的工作認(rèn)識有了在近年來有了很大的改觀。并且通過和其他同事們的交流和互相學(xué)習(xí),我在教育的思想上得到了極大的改進(jìn)。
四、自我反思。
回顧自己這一年來的情況,我在教育的管理上還是需要更進(jìn)一步的提高。大學(xué)的生活變得復(fù)雜,甚至學(xué)生在學(xué)習(xí)上也開始過于放松。為此,我更要及時的提醒,并做好榜樣!引導(dǎo)學(xué)生更加積極的去面對今后的學(xué)習(xí),為自己將來走上社會儲備力量!
時間如沙漏,在我們前進(jìn)的同時,它也在一點(diǎn)一點(diǎn)的減少。現(xiàn)隨著又一年時間的過去,我在工作中也得到了許多的成長。在過去的這一年里,我對自己的教育工作進(jìn)行了很多的學(xué)習(xí)和完善,不僅加強(qiáng)了自身的能力和水平,也根據(jù)學(xué)生和班級的情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了自己的計(jì)劃和方式。現(xiàn)對我這一年中的個人情況總結(jié)如下:
一、個人思想方面。
作為一名人民教師,思想是我們的根本,也是教育的責(zé)任。一年來,在思想上我堅(jiān)持完善自身的師德師風(fēng),嚴(yán)格的在生活中加強(qiáng)自己,并堅(jiān)持提升自我品德和素質(zhì)。在一年的時間里我一直積極的關(guān)注著國家社會中的大小事,樹立自身正確價值觀、世界觀。并以身作則,在教育中做好榜樣工作,引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的思想觀念,并培養(yǎng)優(yōu)良的個人品德。
作為一名小學(xué)教師,我深知自身的一舉一動甚至思想都會給學(xué)生們的思想和習(xí)慣帶來極大的影響。為此無論是在校園還是生活中,我都堅(jiān)持自身的作為教育者的思想態(tài)度,保持著嚴(yán)格責(zé)任感和自我要求,在思想上緊緊的監(jiān)督自己!
二、教育工作方面。
小學(xué)的教育重在引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生們學(xué)習(xí)和探索的樂趣。為此在教育上我重視擴(kuò)展,引導(dǎo)學(xué)生們看到課本之外的知識,并倡導(dǎo)學(xué)生暢所欲言,提高學(xué)生的課堂參與率,激發(fā)學(xué)生的興趣,已經(jīng)自學(xué)的欲望。讓學(xué)生能做到在課堂上學(xué),在課堂后也能積極的討論。此外,我的教育也不僅只放在課堂的幾十分鐘,利用課堂的時間,我也會抽空和學(xué)生們交流和談?wù)摚私鈱W(xué)生的想法和問題,做到真正融入團(tuán)體,加入班級。
三、自身能力提升。
一年來,我也不忘自己要作為一名“學(xué)習(xí)型教師”的目標(biāo)。除了日常對備課和課本資料的鉆研,利用假期和網(wǎng)絡(luò),我也積極的參加了很多教育的培訓(xùn)和聽課。這讓我在教育方面得到了更多的經(jīng)驗(yàn)和成長,并針對自身班級的情況,從中總結(jié)出了適合班級的教育方式,且如今還在不斷的改進(jìn)!
回顧過去的時間,在教育學(xué)生們學(xué)習(xí)和成長的時候,我自身也在不斷的完善和提升自己的能力,但學(xué)生一代代進(jìn)步,作為教師我也會緊隨時代的發(fā)展,緊跟教育的腳步,不斷的前進(jìn)和成長下去!
都說時光如梭,轉(zhuǎn)眼一年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個學(xué)生身上。一年來,無論是思想方面,還是工作、學(xué)習(xí)和生活方面,我都有了長足的進(jìn)步,在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié):
一、思想政治方面。
我積極要求進(jìn)步,在思想上嚴(yán)于律己,鞭策自己,力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。身為教師,我們自然會關(guān)注教育,身為職業(yè)教育戰(zhàn)線的教師,當(dāng)然更加關(guān)注職業(yè)教育。另外,我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動,服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。
二、恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作。
我擔(dān)任物理教學(xué)工作,作為青年教師,我能夠深挖教材,抓好重難點(diǎn),認(rèn)真鉆研教材教法,精心備課,堅(jiān)持寫詳案。我運(yùn)用“任務(wù)型”教學(xué)法、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法,采取“合作學(xué)習(xí)”的方式,充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位,給學(xué)生一個輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍,真正讓學(xué)生在樂中學(xué),學(xué)以致用。我始終相信,只要辛勤耕耘,就一定會有所收獲的。
平時的教育教學(xué)工作,我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對待,注重因材施教,不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教,經(jīng)常和同仁交流,努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功;積極參加教研組活動和各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動,切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊(yùn)。在我工作有缺點(diǎn)的時候,有許多領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助;在我工作進(jìn)步時給予我認(rèn)可和鼓勵。此時,我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào),我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去,為學(xué)校服務(wù),為孩子服務(wù),為家長服務(wù)。
三、生活方面。
在生活上,我尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神,能夠盡自己的力量幫助別人。因此,我擁有良好的人際關(guān)系。我深知終身學(xué)習(xí)的重要性,所以盡管自己有著系統(tǒng)、堅(jiān)實(shí)的功底,我仍能堅(jiān)持通過閱讀大量的報(bào)刊、雜志來豐富自己的課外知識,提高自身素質(zhì)。但一年來,我在學(xué)習(xí)和工作方面也不免存在著一些不足,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,克服不足,爭取早日在各個方面更上一層樓。
20__年,我在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在同志們的熱心幫助下,通過自己的努力,在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。以“服從領(lǐng)導(dǎo),扎實(shí)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn),始終嚴(yán)格要求自己,較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù),并取得了一定的成績;牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
在這一年,我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,一切服從院上和科室的安排,積極參加院上和科室舉行的集體活動,努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械維修,我基本上做到隨叫隨到,認(rèn)真維修,對于不能維修的工作,及時上報(bào)科室。在工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力,擴(kuò)大自己知識面,參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試,同時也學(xué)習(xí)電腦知識,并結(jié)合著自己的實(shí)際工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識,虛心向身邊同志請教,通過看、聽、想,做不斷提高自己的工作能力,努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度,做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足,主要表現(xiàn)在平時工作懶散,對各科室的維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象,對一些工作敷衍了事,沒有很認(rèn)真的完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅(jiān)持到底,有半途而廢的現(xiàn)象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅(jiān)持到底,不按程序辦事,有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn),改掉自己工作中的不良現(xiàn)象,緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的周圍,團(tuán)結(jié)同志,做好自己份內(nèi)的工作,同時加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí),認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容,使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。
歲末臨近,新春將至,不知不覺,20__年轉(zhuǎn)眼間就要過去了,回顧這么多年的工作歷程,心情是緊張而愉快,工作是繁瑣而充實(shí)。我一直在輸變電運(yùn)行一線上班,從最初一名普通變電值班員晉升正值班員,在不斷的工作累計(jì)中,我對工作的各個方面有了更深的了解和認(rèn)知,對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力,做好了一名正班應(yīng)盡的職責(zé)。
一、思想工作方面。
自工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無能是在思想上,學(xué)習(xí)還是工作上,都取得了長足和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。
二、工作上。
我相信一分耕耘,一份收獲,所以我一直努力,不斷的努力學(xué)習(xí),不斷的努力工作。20__年我參加四川西華大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習(xí),用三年的時間,以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮.厴I(yè)證書。同年11月,還在四川電力職業(yè)技能培訓(xùn)中心參加了變電值班員高級工培訓(xùn),同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。
在工作中,能吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé)。變電運(yùn)行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長,既是生產(chǎn)者,又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn),只有以身作則,身先士卒,班員才能信得過,聽得進(jìn),以自己的實(shí)際行動去影響班組成員,帶動他們。
今年公司組織兩次安規(guī)考試,一次調(diào)規(guī)考試,每次都取得較好的成績,11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標(biāo)準(zhǔn)化演練,得到其他部門的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在具體操作中嚴(yán)格按《安全規(guī)程》做事,杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生,能與副班嚴(yán)格執(zhí)行兩票三制能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務(wù),做到定期巡視,定期檢查,發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時上報(bào)并記入《值班記錄薄》和《設(shè)備缺陷記錄薄》中,盡快消除,以免事故的擴(kuò)大。
三、工作改進(jìn)。
為提高我們處理事故的能力,我們在正常的學(xué)習(xí)技術(shù)之外,變電運(yùn)行中心領(lǐng)導(dǎo)還為我們準(zhǔn)備了一些反事故預(yù)演,以提高各位運(yùn)行人員在遇到事故時不慌亂,能準(zhǔn)確判斷,及時匯報(bào),盡快處理在短時間內(nèi)恢復(fù)了供電,把用戶的損失減少到最低。
雖然我在運(yùn)行崗位做了一些工作,也取得一些小小成績,但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn),拓寬思路,深化細(xì)化本職工作,使變電運(yùn)行和班組管理逐步提高水平,努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
我于20__年x月份通過應(yīng)聘,有幸成為永康電子的一名生產(chǎn)人員、在此,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,努力做好本職工作。
在工作的這半年中,感受頗多,收獲頗多。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位,使我得到了一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,對我來說也是一個良好的發(fā)展機(jī)遇、回顧半年的工作,主要總結(jié)匯報(bào)以下三個方面:
首先,工作中的幾點(diǎn)體會:
1、規(guī)范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù),我們需要將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署,以便員工們有章可循,大家做到心中有數(shù)。
2、這一大半年來,雖然通過我們的努力能及時完成各項(xiàng)任務(wù),但也存在一些不足,在一些細(xì)節(jié)工作中不夠主動,生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能未能有效的在改善中得到質(zhì)的提升,以及個別人員的機(jī)紀(jì)律未得到有效的控制。總之,這一大半年來,做了一定的工作,但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。
3、可以計(jì)劃性的進(jìn)行一些員工的綜合素質(zhì)培訓(xùn),如先系統(tǒng)的崗前培訓(xùn),逐步將員工崗位進(jìn)行輪換,讓他們有機(jī)會接觸和掌握各崗位的操作技能,班組為他們提供崗位輪換機(jī)會,但應(yīng)該有一個考核機(jī)制來約束大家,應(yīng)該有質(zhì)與量的同步考核,讓員工在一種競爭狀態(tài)中來提高自己的綜合素質(zhì),而非好玩一樣的來面對。
其次,自身存在的問題及改正措施:
1、個人情緒控制稍差,在遇事時容易沖動,缺乏冷靜,不過不會把負(fù)面情緒帶到工作中,仍然會盡全力完成工作。今后工作中,要學(xué)會沉穩(wěn)應(yīng)對各種突發(fā)及各類日常事項(xiàng),積極向上的與別人溝通問題以達(dá)到圓滿的解決。
2、對于本公司的部分產(chǎn)品仍不熟悉,對于各類設(shè)備的工藝流程不精通。故要求自己在平時要多看工藝流程及熟練各類設(shè)備,避免因不熟悉設(shè)備導(dǎo)致報(bào)表的數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的誤差以及其它工作方面出現(xiàn)大的失誤。同時也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。
最后,20__年工作計(jì)劃:
新的一年對自己要有新的目標(biāo)和要求,在今后的工作中,我會更加努力,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
1、認(rèn)真執(zhí)行職工培訓(xùn)工作提高自己的理論水平和操作水平。
2、努力學(xué)習(xí)技術(shù),不斷的充實(shí)自己解決生產(chǎn)中遇到的問題,更好的完成公司和車間交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、加強(qiáng)工藝事故的處理和預(yù)防措施,提高可預(yù)見性防范、做好不合格品的.控制,采取糾正措施。
隨著公司的不斷發(fā)展,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也將更高,需要掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和工作技能,一定努力打開一個工作新局面,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇五
轉(zhuǎn)瞬間,20xx年離我們遠(yuǎn)去,回顧剛剛過去的這一年,收獲頗多,感悟也頗深;個人在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力支持下,無論是在個人綜合素質(zhì),還是業(yè)務(wù)能力方面都取得了較大的進(jìn)步,較好的完成了本職各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將這一年個人工作進(jìn)行小結(jié),具體情況如下:
20xx年的工作主要內(nèi)容是對集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行工程效能督查以及辦公室的日常后勤工作,在工作中,我嚴(yán)格按照工程項(xiàng)目建設(shè)節(jié)點(diǎn)和年度計(jì)劃任務(wù),認(rèn)真做好各項(xiàng)工程效能的督查,在效能督查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,做好記錄,下發(fā)整改意見函,積極為集團(tuán)工程項(xiàng)目的順利完工做好貢獻(xiàn);此外,個人還積極做好辦公室的各項(xiàng)其它日常行政工作。
20xx年度,圍繞著年初工作計(jì)劃,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和支持下,個人完成了各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù),具體情況如下:
(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力度,努力提升修養(yǎng)
注重學(xué)習(xí)工作,通過學(xué)習(xí),及時為自己充電,讓自己能夠適應(yīng)時代發(fā)展的需求,這是今年工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一;因此,個人積極參加單位組織的各種學(xué)習(xí)活動,并在工作之余,輔以自學(xué),不斷學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí),切實(shí)提升了自我的理論修養(yǎng),政治修養(yǎng),同時也轉(zhuǎn)變了自我的思維方式,尤其是看待問題的大局觀、系統(tǒng)觀和責(zé)任觀。
(二)遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同事
在工作中,我能夠嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,不早退,不遲到;當(dāng)同事遇到難題或困難時,能夠及時主動的幫助他人,在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo),與同事能夠和睦相處,關(guān)系融洽。
(三)立足本職,做好服務(wù)
積極做好辦公室的日常后勤工作是我工作的主要內(nèi)容之一,因此,在日常實(shí)踐過程中,凡是需要我去做的',我都積極主動,主動承擔(dān),工作中任勞任怨,不計(jì)得失,扎實(shí)的做好了各項(xiàng)后勤工作,實(shí)現(xiàn)了工作不因我而耽誤,服務(wù)不因我而下降的目標(biāo)。
(四)扎實(shí)認(rèn)真做好工程效能督查工作
工程效能督查是我本職工作中的重點(diǎn)內(nèi)容,目前,集團(tuán)開建的工程項(xiàng)目有xx,xx等,共xx個,工程項(xiàng)目督查所涉及到的內(nèi)容多,責(zé)任大,因此,對我而言,心中始終始終緊繃這根弦,毫不動搖。
具體而言:
(1)積極做好工程項(xiàng)目安全文明施工督查。按照集團(tuán)關(guān)于安全文明施工的各項(xiàng)要求,對照標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格對各工程項(xiàng)目進(jìn)行安全文明施工督查,重點(diǎn)督查工程安全文明施工是否做設(shè)施配備齊全、現(xiàn)場是否布置到位,通過督查,及時及時的糾正了個別工程項(xiàng)目安全文明施工不到位的現(xiàn)象,為確保無安全施工事故發(fā)生夯實(shí)了基礎(chǔ)。
(2)強(qiáng)化項(xiàng)目工程進(jìn)度控制督查。對集團(tuán)項(xiàng)目,比照年度計(jì)劃工期安排,嚴(yán)格督查計(jì)劃工期實(shí)際實(shí)施情況,對于計(jì)劃制定不合理、計(jì)劃工期控制不嚴(yán)格、工期進(jìn)度滯后等情況,及時梳理,發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào),目前,集團(tuán)_%工程項(xiàng)目均能在合理計(jì)劃工期內(nèi)完成。
(3)對工程質(zhì)量和成本控制進(jìn)行督查。
在日常工作中,與其它部門積極配合,對項(xiàng)目的質(zhì)量督查質(zhì)量、項(xiàng)目的成本控制等進(jìn)行督查,通過該項(xiàng)工作的開展,有效的控制材料使用的合理性,對節(jié)約成本,提高效能,確保工程項(xiàng)目圓滿完工夯實(shí)了基礎(chǔ)。
(4)做好項(xiàng)目行為規(guī)范的督查工作。
積極做好項(xiàng)目行為規(guī)范進(jìn)行督查,確保項(xiàng)目工程人員廉潔從業(yè),在工作中,根據(jù)集團(tuán)要求,對工程廉政建設(shè)責(zé)任制、工程管理人員責(zé)任心和安全意識等項(xiàng)目行為規(guī)范進(jìn)行定期督查,為確保項(xiàng)目工程人員廉潔從業(yè)夯實(shí)了監(jiān)督保障。
回顧20xx年,收獲不少,成長也較快,但也存在著一些不足之處,個人對其進(jìn)行簡單的歸納,具體如下:
(一)學(xué)習(xí)的力度不足。
對于學(xué)習(xí)的主動性不強(qiáng),在參加一些學(xué)習(xí)活動時,常常處于一種被動狀態(tài),對學(xué)習(xí)的知識消化思考力不足,這些都是個人今后需要努力的地方。
(二)工作創(chuàng)新力不強(qiáng)。
在工作中,個人常常會受到老思想,老方式的制約,工作任務(wù)雖然能夠按時完成,但是創(chuàng)新力不強(qiáng),這也是未來工作需要不斷強(qiáng)化的領(lǐng)域。
(三)業(yè)務(wù)能力需要提高。
工程項(xiàng)目效能督查涉及到的領(lǐng)域較多,工作責(zé)任較大,因此,不僅需要工作具有責(zé)任心,還需要有豐富的知識和業(yè)務(wù)能力作為基礎(chǔ),在業(yè)務(wù)能力和知識儲備方面,個人還需要不斷的提升。
面對新的一年,個人的工作計(jì)劃如下:
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,不斷提高自我的綜合素養(yǎng)。
20xx年,個人將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度,重點(diǎn)是兩個方面,一是強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)力度,通過學(xué)習(xí),努力提升自我的思想覺悟,提升自我看待問題,處理問題的大局觀和責(zé)任觀;二是努力提升業(yè)務(wù)技能,不斷儲備專業(yè)知識。
在未來的工作中,我積極向老同志們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的品質(zhì),學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),為更好的做好今后的工作做好準(zhǔn)備。
(二)立足本職,繼續(xù)做好各項(xiàng)工作。
圍繞著個人工作重點(diǎn),嚴(yán)格貫徹集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,扎實(shí)做好項(xiàng)目效能督查等各項(xiàng)本職工作,為更好的服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)程,貢獻(xiàn)力量。
(三)加大自我工作創(chuàng)新力度。
在今后的各項(xiàng)工作中,個人將積極探索工作的新方法,新方式,為科學(xué)工作,創(chuàng)新工作以及服務(wù)集團(tuán)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇六
時光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個臺階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將20xx年是以來的工作總結(jié)如下:
1、對市場了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時,沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在:
1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù),信息反饋,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會員制定,建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。20xx年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于全局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇七
“攜手并進(jìn)、積極進(jìn)取、同繪新里程”
4.獎勵20xx年建設(shè)任務(wù)完成較好的施工單位、履職盡職的監(jiān)理單位;對未能按要求完成任務(wù)的施工、監(jiān)理單位進(jìn)行處罰。
20xx年1月4日-1月6日(星期三-星期五)。
蘭州瑞建投資發(fā)展有限公司11樓會議室(1月5日)。
(一)籌備小組。
組員:董芳、何棟梁、安方燕、張凱任、石代濤。
主要工作任務(wù):負(fù)責(zé)本次會議的全面籌備工作,協(xié)調(diào)和監(jiān)督各項(xiàng)工作組的工作。
(二)分組及工作職責(zé)。
1.籌劃布置組。
主要工作任務(wù):籌劃本次會議、收集匯總會議籌備相關(guān)資料、會場布置。
2.會務(wù)服務(wù)組。
組員:靳顏澤、尚裕龍、王興霞、安方燕、張凱任。
主要工作任務(wù):會務(wù)服務(wù)工作,會后收集、整理工作。
董事長:趙耀副董事長:竇煒。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工:50人。
財(cái)務(wù)總監(jiān):周怡。
1.公司領(lǐng)導(dǎo)班子作工作總結(jié),每人不超過5-8分鐘;
2.表彰優(yōu)秀員工;
3.董事長總結(jié)發(fā)言;
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇八
時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利的完成了今年的財(cái)務(wù)工作。按說,我們每個追求進(jìn)步的人,免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也算是對自己的一種鞭策吧。
回顧即將過去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我們的工作著重于內(nèi)部費(fèi)用的控管、成本、費(fèi)用的核算以及對集團(tuán)下屬各公司的財(cái)務(wù)制度的完善、緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)將xx年個人工作總結(jié)如下:
嚴(yán)格按照集團(tuán)內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對費(fèi)用進(jìn)行控制,如小車費(fèi)用定補(bǔ)到位,差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的省市進(jìn)行定額補(bǔ)助,填制費(fèi)用單據(jù)時查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費(fèi)用是否合理,分門別類的核算到每個部門,為方便下年做財(cái)務(wù)預(yù)算時核定每個部門的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個部門所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。
每月按時核算職工的工資及費(fèi)用,準(zhǔn)備無誤的統(tǒng)計(jì)集團(tuán)公司及下屬各公司的.貸款情況,為領(lǐng)導(dǎo)提供最新最準(zhǔn)的公司資金信息。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作(1)按領(lǐng)導(dǎo)要求對堯治河村賓館的門市部及餐飲部不定時進(jìn)行盤點(diǎn),核算門市部及餐飲部的收入、成本及費(fèi)用,以便能夠及時準(zhǔn)確的掌握其經(jīng)營動態(tài)。同時提出了對門市部經(jīng)營管理的見議,以便日后核算與管理。
(2)正確計(jì)算營業(yè)稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)由于公司以往內(nèi)部往來管理不嚴(yán)產(chǎn)生漏洞的缺陷,倒至賬面數(shù)額過大,占用了公司的大部分資金流量,在陸續(xù)結(jié)算工程欠款的同時,加大了對往來賬務(wù)的核對與清查,對年限過長的客戶往來進(jìn)行了仔細(xì)的核對。
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回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇九
20xx年xx月xx日我應(yīng)聘到20xx物業(yè)公司會計(jì)崗位工作,在緊張的工作中不覺現(xiàn)在就到了年末,20xx年的財(cái)務(wù)工作雖然還在持續(xù)中,但是回首這幾個月來的財(cái)務(wù)工作,心中感受頗多。在20xx物業(yè)公司快速發(fā)展期間,我有幸成為了其中的一員,因?yàn)槠髽I(yè)的快速發(fā)展也促使我不得不加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,以便適應(yīng)公司快速前進(jìn)的步伐。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,我不斷鞏固。不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財(cái)務(wù)知識,時刻注意將理論知識和財(cái)務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,個人無論是在敬業(yè)精神。思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作能力上都得到很大提升,能順利地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),較好地履行了崗位所賦予的職責(zé)。入職以來,我主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算。納稅申報(bào)等工作,現(xiàn)將我這期間的思想。工作情況總結(jié):
不斷學(xué)習(xí)20xx物業(yè)公司的管理理念和企業(yè)文化,始終以〝崇德。齊同。卓新〞的態(tài)度投入到日常的工作生活中,做到了與人為善,和睦相處。
1、財(cái)務(wù)核算工作財(cái)務(wù)核算是會計(jì)人員的基本工作,也是日常性工作。現(xiàn)在的財(cái)務(wù)核算都是借助財(cái)務(wù)軟件來完成的,對財(cái)務(wù)軟件的日常性工作操作已經(jīng)可以熟練掌握使用。在工作中做到及時編制憑證。按時結(jié)賬。及時準(zhǔn)確的出具財(cái)務(wù)報(bào)表并上報(bào)公司財(cái)務(wù)中心。
2、月度資金預(yù)算及20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算的`編制〝凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢〞,按照20xx物業(yè)公司財(cái)務(wù)中心的要求每月及時填報(bào)月度資金預(yù)算表及年終填報(bào)下年度的資金預(yù)算計(jì)劃,在完成此項(xiàng)工作中體會到公司在資金的方面的管理的先進(jìn)性。合理有效地籌措。分配。使用資金,加強(qiáng)對公司內(nèi)資金使用的監(jiān)督和管理,提高資金利潤率,保證資金安全。
3、財(cái)務(wù)內(nèi)部報(bào)表的編制在日常的財(cái)務(wù)核算中編制的。等基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)報(bào)表并不能滿足一個日益發(fā)展壯大的公司管理層企業(yè)管理的需求,而財(cái)務(wù)中心適時的推出。改進(jìn)一系列的財(cái)務(wù)內(nèi)部報(bào)表,為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了一個夯實(shí)的基礎(chǔ)。在編制內(nèi)部報(bào)表的過程中,能夠正確領(lǐng)會到公司管理層的對物業(yè)公司下一步發(fā)展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法,為公司的可持續(xù)發(fā)展做好扎實(shí)財(cái)務(wù)工作。
4、物業(yè)軟件的實(shí)施為了完善物業(yè)公司的核算工作,公司安裝了專業(yè)的物業(yè)管理軟件,以方便輔助財(cái)務(wù)的核算。在物業(yè)管理軟件的推廣使用中與軟件公司的工程師積極溝通,尋求解決完善軟件存在問題的方法,并指導(dǎo)物管員正確的使用軟件。使物業(yè)管理軟件在日常物業(yè)管理中發(fā)揮最大的作用。
5、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作對于一件事重要與否應(yīng)該在第一時間做出正確的判斷,才方便下一步制定計(jì)劃。在領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,我總是要判斷其是否重要。緊急,然后合理的安排時間,在有效的時間內(nèi)高質(zhì)高量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦下來臨時事項(xiàng)。合理的安排時間,有效的利用時間,否則縱使每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)但其實(shí)又真的沒干什么,就向一個救火隊(duì)員一樣,哪里有火哪里跑,最后卻收益甚微。新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責(zé)任和使命,作為20xx物業(yè)的一名普通員工強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感又不斷的鞭策我繼續(xù)開拓創(chuàng)新,闊步向前,宏偉的企業(yè)愿景正在向我們敞開懷抱,在此謹(jǐn)借屈原的一句話表達(dá)我個人對新一年工作的態(tài)度,即〝路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索〞。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十
人常說,有理論才有水平,有水平才有實(shí)力。為使自己在寫文章、辦事情時更有底氣,在想問題、拿主意時更有見地,一年來,我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、時事政策和業(yè)務(wù)知識,自覺把它們作為自己的思想理論源泉,用黨的十七大精神武裝頭腦、指導(dǎo)行動、推動工作。在日常工作中,我堅(jiān)持閱讀一些管理類和文學(xué)類的書籍,以博采眾長,增加自己的知識積累。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十一
今年以來,gmp車間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以創(chuàng)新管理為契機(jī),在全面遵循各項(xiàng)規(guī)章制度的要求下,扎實(shí)落實(shí)公司各項(xiàng)任務(wù)。按照機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、方法創(chuàng)新的新思路,帶領(lǐng)全體職工精心操作,安全運(yùn)行,合理調(diào)配人員,積極抓好產(chǎn)品質(zhì)量要求,圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)。
具體地,主要工作有以下幾個方面:
一:認(rèn)真按照公司總體部署精心組織,合理安排各項(xiàng)工作。通過修改完善各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格管理,細(xì)化生產(chǎn)崗位責(zé)任。并根據(jù)不同時期的中心工作,從解決重點(diǎn)難點(diǎn)入手,保證各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)順利完成。使產(chǎn)品生產(chǎn)從原料入庫到成品出庫,從日常生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)準(zhǔn)備到完成訂單都有條不紊地按序進(jìn)行。
二:為提高班組建設(shè)的全面發(fā)展,完成公司的各項(xiàng)任務(wù),根據(jù)生產(chǎn)需要,年初對車間班組人員進(jìn)行了調(diào)整,將每一項(xiàng)工作都細(xì)化分工,責(zé)任落實(shí)到每一位員工身上,使每一位員工都有了危機(jī)感,責(zé)任感,為優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)創(chuàng)造了有利的條件。
三、狠抓職工素質(zhì)提高。在班組中開展了利用班前或班后會5分鐘
的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)討論,積極組織員工進(jìn)行設(shè)備操作維護(hù)等崗位培訓(xùn),為生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。
四:組織班組學(xué)習(xí)安全職責(zé)和安全操作規(guī)程,進(jìn)一步提高了廣大職工的`安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)能力,確保安全文明生產(chǎn)。。
在我們看到成績的同時,也同時清醒認(rèn)識到生產(chǎn)中還存在著一些難題和不足,主要表現(xiàn)在:(一)操作和維護(hù)技能,特別是膠囊機(jī)的操作和維護(hù)技能還有待于我們進(jìn)一步提高。(二)成品包裝各項(xiàng)流程程序還需要精細(xì)認(rèn)真對待。這些都需要我們在今后的工作中引起高度重視和認(rèn)真總結(jié),以利于工作水平的進(jìn)一步提升。
關(guān)于做好今后的工作,首先,我們要繼續(xù)鞏固所取得的成果,不斷向深度和廣度擴(kuò)展。我們要繼續(xù)努力,結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,根據(jù)生產(chǎn)的需要,用創(chuàng)新、創(chuàng)造的思維,繼續(xù)完善、發(fā)展和鞏固成果,爭取創(chuàng)造新成績,取得新成效。其次,重視員工的基礎(chǔ)建設(shè)工作。企業(yè)工作的重點(diǎn)在基層,成效在基層,這是我們必須遵循的思想和工作路線。同時也要把工作夯實(shí)、做實(shí),取得實(shí)效。
2012年工作要著重抓好的以下幾方面:
一:認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,采取有力措施,確保各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的完成。
二:以爭當(dāng)優(yōu)秀員工為契機(jī),開展員工操作技能考核,組織提高業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,獎勵先進(jìn),鞭策后進(jìn),找出不足,共同前進(jìn)。
三:開動腦筋,有創(chuàng)造性朝氣蓬勃地開展工作,正確理解車間目前人少的局面,最大限度地發(fā)揮職工的主人翁精神和工作熱情,大力倡導(dǎo)“廠興我榮,廠衰我恥”的道理,堅(jiān)持一切從我做起,實(shí)事求是,努力認(rèn)真,以工作力求仔細(xì)、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則,積極主動做好自己本職工作。要以生產(chǎn)的大局為重,合理調(diào)配人員,搞好生產(chǎn)協(xié)調(diào),完善車間內(nèi)部管理,加強(qiáng)激勵機(jī)制,靈活機(jī)動,并且加強(qiáng)職工的崗位責(zé)任心和勞動紀(jì)律,把生產(chǎn)提高到安全文明合理有序的良好局面上來。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十二
我能處處嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持“治理就是服務(wù)”的理念,把“活得平淡、默默無聞、舍得付出”作為自己的準(zhǔn)則;嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)求真、埋頭苦干。我樹立了正確的價值觀、利益觀,廉潔自律,潔身自好,慎言慎行,堂堂正正做人,中規(guī)中矩辦事。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十三
1、以清凈心看世界,用歡喜心過生活。再美的花園也有不潔凈的東西,再幸福的生活都有不如意的事情。20xx再見,20xx你好。
2、真正的英雄主義,就是看清生活的真相后依然熱愛生活。再見20xx,你好20xx。
3、一個人起碼要在感情上失戀一次,在事業(yè)上失敗一次,在選擇上失誤一次,才能真正的長大。所以,別怕輸不起,一切來得及!20xx再見,20xx你好。
4、你的付出是我們壯大的石基,你的努力是我們發(fā)展的動力,你的幸福是我們追求的目的,你的快樂是我們一致的心意。20xx到了,祝你們新年快樂,工作順利!
5、接受不完美的自己,是指把精力放到更重要的地方。致即將逝去的20xx!
6、終于結(jié)束了20xx年的單身生活,好開心!接著準(zhǔn)備開始20xx年的單身生活吧。
7、難熬的`日子總會過去,不信你回頭看看,你都已經(jīng)在不知不覺中,熬過了很多苦難,很棒吧。
9、讓一切好的、壞的、有的、沒有的,隨著昨天變成回憶和力量,為了明天出發(fā)!20xx再見,20xx你好!
10、時光往復(fù),夢想如初。20xx,我的決心和毅力肯定能戰(zhàn)勝你的!
11、揮揮手,辭舊日,20xx隨風(fēng)逝;想過去,忙碌多,20xx奮力博;有歡笑,有悲傷,20xx有成長。汗水與淚水交織,20xx將圓滿結(jié)局。愿20xx的你更加努力,大業(yè)興起。
12、人生有時候事業(yè)無成,就像河流沒有融入大海,這是力量不夠,或者沒有找對方向。如果你把點(diǎn)點(diǎn)滴滴積涓成流,總有一天會浩浩蕩蕩,驚濤拍岸的。
13、生活看不透,年華算不清,歲月理不出,日子留不住,成功失敗一籮筐,20xx幸福在身旁,奮斗努力往前走,20xx成功更向往,愿好運(yùn)伴你走20xx,幸福伴你齊飛。
14、站在20xx的末端,我也想把這8個字送給你:往事清零,愛恨隨意!
15、我愿意執(zhí)著相信,未來依然可期,20xx加油!
16、忘掉昨天,開始我們今天新的生活吧。
17、站起來,擦干汗水。走下去,生活還要繼續(xù)。
18、一句問候,讓你的年味變得厚重;一句鼓勵,讓你的新年充滿生機(jī);一句句關(guān)懷,讓你的身心變得溫暖;一條條短信,讓你的日子事事如愿。再見20xx,你好20xx!
19、時間如水流,一路向前,轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)走進(jìn)尾聲,再見20xx,你好20xx。從此刻起,莫負(fù)時光,人生就是要去瘋狂,去執(zhí)著,去孤注一擲,去卓爾不群。
20、永遠(yuǎn)不要放棄你真正想要的東西。等待雖難,但后悔更難。再見20xx,你好20xx。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十四
親愛的小伙伴們,大家新年快樂。
我們一起走過了2016,也即將一起度過2017。在中,我們經(jīng)歷了:
從魏則西事件到alphago大戰(zhàn)李世石,我們懂得了百度與谷歌的不同;。
從vr的突起到直播的繁華,我們了解了人們娛樂需求的另一個方向;。
從英國脫歐到特朗普當(dāng)選,我們也看到政治的精彩博弈以及不確定性;。
從大數(shù)據(jù)到人工智能,下一波浪潮,誰也不知道是什么?浪潮之下,我們繼續(xù)加油!
…….
讓下面的視頻帶我們一起回顧20發(fā)生了。
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伴隨2016的過去,2017的到來,大數(shù)據(jù)不斷為新的行業(yè)提供新的增長動力,從營銷到推薦,從風(fēng)控到增長等等,2015的大數(shù)據(jù)是ppt的時代,2016是應(yīng)用的時代,人工智能的火起,又將把我們帶到哪個方向,2017年大數(shù)據(jù)又將給我們帶來什么驚喜,讓我們一起期待2017的來臨!
2017,大數(shù)據(jù)行業(yè)會越來越好,我們也會越來越棒,讓我們拭目以待!
加油!
6.回顧2016展望2017演講稿精選。
8.以回顧2016展望2017為主題的作文精選篇。
10.回望2016展望2017。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十五
2015年新民街社區(qū)在街道黨工委、辦事處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神,結(jié)合社區(qū)實(shí)際和居民需求狀況,圍繞創(chuàng)建“文明社區(qū)”這個總體目標(biāo),進(jìn)一步深化社區(qū)黨建工作,強(qiáng)化為社區(qū)居民服務(wù)意識,在基礎(chǔ)工作中求扎實(shí),在扎實(shí)工作中求創(chuàng)新,在創(chuàng)新工作中求實(shí)效,圓滿完成年初制定的工作目標(biāo)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:
一、以黨建工作為龍頭,加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)
1、加強(qiáng)社區(qū)“兩委”班子建設(shè)。一是加強(qiáng)理論武裝。社區(qū)“兩委”班子成員每月堅(jiān)持一次集中學(xué)習(xí),采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、組織輔導(dǎo)與座談討論相結(jié)合, 在自學(xué)的基礎(chǔ)上,通過集體討論,廣泛交流學(xué)習(xí)心得體會。二是堅(jiān)持民主集中制。今年下半年,社區(qū)進(jìn)一步健全并堅(jiān)持了每周一書記辦公會制度。每周一由社區(qū)工作者向書記匯報(bào)上周工作進(jìn)展情況,并對本周工作進(jìn)行安排,并對重大問題實(shí)行集體決策。三是社區(qū)“兩委”班子分工作明確。通過學(xué)習(xí)等制度,使社區(qū)“兩委”班子凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng),團(tuán)結(jié)合作精神進(jìn)一步提高。四是進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)各項(xiàng)制度建設(shè),各項(xiàng)工作職能職責(zé)明確,規(guī)章制度健全。社區(qū)工作者及工作人員能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律,工作效率得到提高,接待群眾熱情得到增強(qiáng)。
2、建立黨員服務(wù)體系。社區(qū)成立了黨員志愿者服務(wù)隊(duì),加強(qiáng)了黨員工作室建設(shè),積極關(guān)注居民的“大事、小事、家務(wù)事”,認(rèn)真傾聽群眾的“呼聲、心聲、嘆息聲”,開展“記民情、暖民心、解民憂”為主題的.“民情日記”活動,認(rèn)真解決社區(qū)居民所反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題,極時反饋解決情況,做到件件有回音、事事有著落。。在汶川發(fā)生8級地震后,我們立即組織社區(qū)工作者、黨員、轄區(qū)居民、單位踴躍捐款,獻(xiàn)愛心,共募集現(xiàn)金 元,其中組織黨員交納特殊黨費(fèi) 元,幫助他們重建家園。
4、狠抓黨員教育管理。一是社區(qū)堅(jiān)持每月一次黨組織生活學(xué)習(xí),通過組織學(xué)習(xí)《黨章》、“八榮八恥”社會主義榮辱觀、觀看電教片等內(nèi)容進(jìn)一步提高社區(qū)黨員的思想覺悟。二是嚴(yán)格按照《黨章》和《組織條例》培養(yǎng)積極分子3人,預(yù)備黨員4人,轉(zhuǎn)正3人,為社區(qū)黨組織增加了新鮮活力。
二、以服務(wù)為目標(biāo),積極開展創(chuàng)建特色活動
1、社區(qū)各黨支部在組織生活會上傳唱紅色歌曲,《毛主席的話兒記心上》、《我為祖國獻(xiàn)石油》、《草原上升起不落的太陽》一首首見證記錄了中國革命和社會主義建設(shè)歷程的紅色經(jīng)典歌曲,在社區(qū)唱響。社區(qū)還組織廣大居民群眾參與傳唱活動,為建黨87周年獻(xiàn)上了一份特殊的禮物。
2、加強(qiáng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)。今年社區(qū)建立了黨建網(wǎng)絡(luò)平臺,進(jìn)一步創(chuàng)新思路,做到網(wǎng)站內(nèi)容與社區(qū)工作同步。方便社區(qū)居民辦事,幫助外出流動黨員了解社區(qū)動態(tài)。
三、2015年工作計(jì)劃
2015年,新民街社區(qū)將繼續(xù)以十七大精神為指導(dǎo),在黨員管理服務(wù)上下功夫,進(jìn)一步深化在職黨員進(jìn)社區(qū)活動,放大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺效映,努力打造特色社區(qū)。
一是進(jìn)一步深化在職黨員進(jìn)社區(qū)、“共筑共建”工作。積極探索在職黨員在社區(qū)開展活動的有效機(jī)制和監(jiān)督考評機(jī)制。結(jié)合黨員活動室,將在職黨員切實(shí)融入到社區(qū),為社區(qū)居民提供經(jīng)常性服務(wù),努力將在職黨員活動經(jīng)常化、制度化。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十六
1、高質(zhì)量地完成了市級示范中學(xué)迎檢材料的準(zhǔn)備工作,確保了市級示范中學(xué)的復(fù)檢一次性過關(guān)。
2、高質(zhì)量地完成了普九化債材料準(zhǔn)備工作。
3、成功召開了教代會,通過了新制定的《績效工資獎勵部分分配方案》和《教職工考勤方案》,通過了對原來一些方案的修改。
4、做好了職評工作,職評參評老師人人過關(guān)。
5、縣雙十佳我校兩人入選。
我因工作出色,2017年度也考核為優(yōu)秀,立三等功一次。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十七
積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提高辦事效率,增強(qiáng)公仆意識,勤政廉政務(wù)實(shí)。按照中紀(jì)委關(guān)于黨員干部廉潔自律標(biāo)準(zhǔn)要求自己,自醒、自警、自勵、自重,做到“八個堅(jiān)持、八個反對”,生活上從嚴(yán)要求自己,思想上自覺筑起拒腐防變的堅(jiān)固防線。同時,按照辦公室制訂的《機(jī)關(guān)效能建設(shè)十項(xiàng)制度》,堅(jiān)持網(wǎng)上簽到,每天記工作日志,自我激勵,自我鞭策,樹立了良好的政府公務(wù)員形象。
回顧展望工作總結(jié)報(bào)告(匯總18篇)篇十八
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一)市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20年區(qū)域工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)20年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。