通過月工作總結，我們可以及時調整工作策略，優化工作流程，提升工作質量和效果。小編為大家準備了一些月工作總結的范文，希望能夠幫助大家更好地寫出一份出色的工作總結。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇一
本學期，我擔任七年級兩個班的英語教學工作。作為從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，我深深感覺到教中學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學工作取得更大進步，現對本學期的教學工作做一總結。
一，學習課標，明確教學目標。
為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標準》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學原則，學會了一些科學評價原則等，從而為后面的教學提供了充分的依據，奠定了扎實的基礎，保證了教學的順利進行。
二，扎實備課，理清教學思路。
備課是課堂教學的重要環節，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我認真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既要考慮知識的縱向聯系，又要考慮新知識的橫向銜接;既要突出重點，又要突出難點;既要體現完整的教學過程，又要注意好個環節的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，我在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂于參與，充分調動了學生的情感態度和興趣，學生的積極性得到了充分發揮，教學效果良好。
3，課后備課，總結教學經驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結和反思，學出教后感，肯定本節課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學工作打下基礎。
三，認真上課，體現以人為本。
《英語課程標準》提出“讓學生在教師的指導下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。”這便要求英語課的教學要以學生為主，培養他們學習英語的興趣，提高他們對詞匯，句型的聽說認讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的教學過程中做了以下幾點：
1，巧設導入，培養興趣。每節的教學我首先通過做游戲，唱英語歌來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養他們本站公文頻道學習英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們認讀的能力。在學習新知的同時，還適時對他們進行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節課的新授課任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學內容層層鋪開;為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養他們的學習興趣。
4，通過聽錄音，復習新知。我常在每節課結束的前十分鐘，讓學生聽有關本節課教學內容的錄音磁帶。第一遍先認真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀后并要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學生進行合作學習、表演時及時給予示范和指導，讓學生充分體驗到成功的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節課的知識要點，又提高了同學們的聽說能力和讀音的準確性，，從而讓學生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強自學，不斷積累知識。
由于本人在英語教學方面經驗甚少，自己的知識又有限，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法，加強自身的業務學習、擴大視野;用心收集有助于英語課堂教學的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調。
總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇二
作為一名拓展訓練的培訓師，工作的要求需要我仔細的觀察學員的行為，仔細的去體會學員的心理變化，在經歷了許多隊伍之后，總有一些相同的'事情發生，啟發我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學員一個問題————如果再給你一次機會，你會不會要求教練把杠的距離再調遠一些？幸運的是我所有的學員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學員一個問題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住？多數的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數的回答就是因為環境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態，對于人來說是這樣，對與企業來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產生“沒有激情”的狀態，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當“改變”這真的出現的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現出人對改變的態度和反映————不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環境改變的恐懼，過分的擔心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關注的焦點不是安全，而是結果，他們擔心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內心是非常想抓住，只是這種動機太強，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔心抓不住，一類是過強的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關注目標，投入全部的力氣去抓住目標。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內心的害怕沒有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當時思考的是怎樣能抓住目標，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現實的環境，考察人的反應。所以人在活動中的態度同樣的可以遷移到面對真實的工作環境的態度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態度的背后其實是一種不同思維方式的體現————消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強他們的信心和能力；而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機會，尤其是在自己親身經歷之后和隊友及教練在一起的分享總結，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強的方面，從而提高個人的素質能力。而對于企業來說，員工能力的提升是企業發展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業的加速前進提供一份助力和更強的推動力。再加上拓展活動中其他團隊項目的配合，加強團隊的溝通和協作能力，為企業的全速前進提供更完整的動力。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇三
轉眼間，一學期的教學工作即將結束。回顧這一學期的教學工作，其中有工作的艱辛，有流過汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開展下學期的英語教學工作，特把本學期工作總結如下：
一、基本情況。
三年級兩個班共有學生5人。這個年齡段的學生正處于兒童時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。兩個學生聰明、機靈、活潑、可愛。學習興趣濃厚，學習基礎不錯，但一名學生學習基礎特差，需耐心引導。還有一名學生患有癲癇病，經過我們師生一年的共同努力，學生們已經愛上英語這門學科了。
二、方法措施。
1、學生們雖然已學習了一年的英語，但學生基礎參差不齊。于是，我對他們采取了細心加耐心的措施，他們的確對英語產生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進步。
2、巧設導入，培養興趣。每節的教學我首先通過做游戲、唱英語歌來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
3、以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發學生的語言動機。讓學生發言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下面的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣可以提高學生的聽說能力，更能夠體現學生學習的主體性。怎么說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
4、認真批改作業，布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的集體訂正或個體講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。并結成了“一幫一”互助小組。
6、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
7、認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
三、教學效果。
終于“功夫不負有心人”，經過我們師生一學期的努力，我們基本完成了學期初制定的教學目標：
1、能聽懂、會說12組會話，并能簡單交流。
2、能聽、說、認讀66個單詞和聽說讀寫26個字母，并能聽說讀寫36個單詞。3、能學會2個小制作。
4、能聽懂6個幽默小故事。
學生們不但學習興趣高漲，而且聽、說、讀、寫各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎差的學生，像阮瑞、管金彤等同學有了明顯的進步。我甭提多高興了。而且學生們如果有一天不上英語就像缺了點兒什么似的。
四、教學業績。
不會讓每一個學生掉隊就是我最大的心愿。不過阮瑞、管金彤同學需付出艱辛的努力。看到學生們那一張張天真可愛的笑臉，那一雙雙渴望知識的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們在英語課堂上自由自在地吸收知識，收獲溫馨和快樂。我感覺到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學期以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發快樂課堂，取得了一定的成效，領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲!
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇四
一、認真學習馬克思主義、毛澤東思想，學習鄧小平理論和黨的“__大”、“__大”精神，認真實踐“____”重要思想和社會主義科學發展觀;認真踐行“____”，樹立正確的社會主義榮辱觀，嚴格尊守國家的法律法令及各項規章制度，依法行醫，工作認真負責，作風正派。嚴格執行醫療器械和藥品采購的管理規定，自覺抵制醫藥購銷中的不正之風，始終堅持不以醫謀私，不以權謀私，做到在醫療器械和藥品采購中不收取任何回扣和紅包。
二、積極學習現代管理理論和醫院管理知識。____年至____年完成了在上海___大學“___高級研修班”的學習，并努力將學到的管理知識與實際工作結合起來，認真探索和總結。本人所撰寫的論文??榮獲華東區醫院管理年會優秀論文。
三、醫技工作：根據醫院工作安排，重點組織醫技科室開展了以下工作。1、在醫院院長的領導下，認真組織實施了治理醫藥領域商業賄賂工作，進一步健全和完善了藥品及醫療器材采購程序。2、多次成功組織了我院非市招標藥品的院內招標采購工作，有效地防范了醫藥采購中的不正之風，實現了患者、醫院、藥商共贏的目標。3、組織實施了“合理用藥、合理檢查”督導及臨床用藥總量監控工作。每月定期對全院用藥前十名的醫生和銷量前十位的藥品進行監控。4、強化了藥品質量管理及采購驗收工作，有效保證了藥品質量。五年來，我院藥品在市藥監局的抽檢中，抽檢藥品全部合格。5、進一步規范了戒毒藥品管理，保證了戒毒藥品安全使用。6、藥事管理取得了良好的經濟效益，藥品收入每年均比上年有提高。7、加大了醫技科室新技術的開展和人員培訓，臨床檢驗質量穩步提高。____年、____年我院檢驗科室間質評二項獲省優質獎，____年檢驗科所有參評項目全部合格。8、近五年來先后組織完成了醫院生物反饋治療儀、半自動生化分析儀、酶標儀、心電工作站、生物安全柜、多功能腦電圖儀等醫療器械的招標采購工作，采購價格均低于院務會規定，節約資金近十萬元。
四、科教工作：以科教興醫為理念，重點做了以下幾項工作。1、逐步完善了醫院科研管理辦法，規范課題開題、立項、結題、鑒定驗收的程序與要求，使立項的科研課題具有較強的先進性、科學性和實用性，真正起到推動醫院技術進步的作用。2、醫院科研取得了豐碩成果，先后有三十余個科研項目通過了市科技局的鑒定驗收，一個課題榮獲市科技進步三等獎。醫院科研逐步從無到有，從量向質轉變。3、本人先后二次榮獲市衛生局先進科技工作者榮譽。4、醫院繼續教育有新舉措。一是制定和完善了醫院人才梯隊建設實施方案，實行了專科醫生規范化的培訓，先后安排三位醫生到市中心醫院培訓學習;在醫院內開展了青年醫生研修生培訓制，指定高年質醫生帶教，年度進行考核，考核合格者醫院給予獎勵。現已對8名青年醫務人員進行了帶教學習綜合考評。二是完成了醫院雙衛網建設，并安排有專人負責雙衛網教學工作。
五、____年具體負責了醫院新開設的老年、心理科的宣傳、策劃和啟動工作，該科室____年成為了醫院經濟增長的一個新亮點，全年業務收入達_萬元。
六、組織、協調外院專家來我院講學、培訓五場。與河北省石家莊糖尿病研究院共同組織“糖尿病新進展研討會”在我院召開二屆。____年組織協助市衛生局在我院舉行了職業醫生臨床技能考試。__年10月組織協助省精神病院在我市成功舉辦了贛皖兩省精神科管理年會。
七、計劃生育工作全面完成了各年度工作任務，醫院計生辦連續多年榮獲“優秀計生辦”稱號。
八、承擔并完成了醫院對外廣告宣傳工作，宣傳經額約十萬元，較好地向社會展示了醫院的良好形象，推動了醫院學科的發展。
九、獨立完成了?精神分裂癥?、?心境障礙?、?神經癥?患者健康教育手冊的書寫、編輯工作。
十、____年與書記一道，完成了醫院his系統建設。
十一、承擔了病區醫療查房工作，參與了醫院醫療質量的考核。參與并完成了“醫院管理年”和創建“省級群眾滿意醫院”的工作。在院長的領導下，圓滿處理了兩起醫療糾紛。
十二、受醫院院長委派，到法院參加了一精神病患者訴醫院侵權案，并起草了“答辯函”，該答辯函為法院接納，圓滿地解決了這一法律糾紛。
以上是我任職五年來所完成的主要工作，這些工作業績離組織的培養和要求還有較大差距。在今后的工作中，我還需要不斷汲取成功的管理經驗，努力開拓，勤奮工作，以科學發展觀為指導，堅持以人為本的管理理念，努力成為一名優秀的醫院管理人員。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇五
時間過得真快，一個學期又將結束，在剛剛過去的學期中，我任初78班和高106班的英語教學工作期間，兢兢業業地做好自己的本職工作，緊密的將提高教學水平與思想理論水平結合起來，努力完善自己的同時盡量為學生能力的提高提供契機，為學校的持續發展盡一分微薄的力量。
在思想方面，本人熱愛祖國，擁護中國共產黨，全面貫徹黨中央的教育方針，忠誠于黨的教育事業，熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，關心國家大事，積極參加學校黨組織開展的各項政治活動，認真學習并實踐“三個代表”的重要思想，堅決執行學校的各項規章制度，工作總結《中學英語教學工作總結以及來年計劃范文》。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，學習了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須吸收并引進先進的教育觀念，才能適應當今社會教育的華考本站課外輔導工作，學生英語成績差別很大，針對這種現象，我努力抓好后進生的思想教育和輔導工作。
6.積極參與學校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學習教學方法，吸取他們先進的教學手段，博采眾長，提高自己的英語教學水平。
我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課，盡量運用多媒體輔助教學，增大課堂教學的容量，增強課堂教學的直觀性和生動性。
2、認真鉆研教材，領會《新課程標準》，弄清楚教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能自如運用英語組織教學，知道應該利用哪些課外資料，認真開展以學生為主體的任務型教學模式。
3、了解學生原有的知識基礎，他們的興趣、需要、方法、習慣以及在學習新知識的過程可能會遇到哪些困難，采取何種相應的預防措施。
4、考慮教法和學法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，填平與學生之間信息溝的有效手段，包括如何組織教材、如何安排每節課的雙邊活動。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學語言的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，盡量減輕學生的負擔。
5.做好課外輔導工作，學生英語成績差別很大，針對這種現象，我努力抓好后進生的思想教育和輔導工作。
6.積極參與學校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學習教學方法，吸取他們先進的教學手段，博采眾長，提高自己的英語教學水平。
文檔為doc格式。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇六
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項。
規章制度。
;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范狀況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇七
20xx年是充滿激情的'一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業創造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務。
美容院店長年度總結注意事項
1、條理清晰。
美容院店長在寫年度總結時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面，然后寫出具體的內容。
2、忌諱浮夸，用數據說話。
美容院店長在年度總結中，要堅持用數據對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，的數據來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。
3、發現問題，提出建設性意見。
美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發現美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發展得越來越好等等，這種發現問題并提出解決方案的過程是真正體現美容院店長管理能力的渠道。
4、做好明年的工作計劃。
年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發，從每位員工的工作能力出發，從美容院的發展出發，讓計劃切實可行。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇八
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇九
一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進步著,不斷的努力著.在本學期,我針對自己的教育教學工作的得與失,現總結如下.
一、在備課方面。
認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學方面。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現的難點，共同解決課堂中出現的教學問題。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
三、培養學生的學習習慣。
他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發學習的興趣取得了較好效果。
四、后進生輔導方面。
在對后進生的輔導中，我每天輔導兩人，實行輪流制，在教學中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學習。在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，使學生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學習方面。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
文檔為doc格式。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十
學院新的一輪中層干部聘任中,__年1月.被繼續聘任為藝術學院副院長.深知這是學院領導對我信任和鼓勵,為此一年來,院黨委的正確領導下,南校區各位領導和同志們支持幫助下,認真履行崗位職責,勤勉工作,認真完成各項工作任務.下面就將自己本年度的思想和工作情況總結如下:。
加強政治理論學習,一.提高自身素質。
一種境界和責任,思想的高度和深度對于干部來講是一種覺悟.只有不斷地學習新的知識,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重點學習了__屆五中全會精神和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(__-20,深刻領會其精神實質.通過學習,加深了對黨的各項方針政策的理解,增強了自身的大局意識,責任意識,服務意識,使自己在思想上,行動上始終與黨中央保持一致.工作上能與學院的總體發展思路保持一致,立足崗位,無私奉獻,團結帶領群眾努力完成各項工作任務.真正把黨員和干部的先鋒模范作用反映在經常,大量的工作過程中和完成工作的質量和成效上.
立足本職崗位,二.努力完成工作任務。
主要分管科研和繼續教育學院,作為副院長.社會教育與考級及文化產業創意園的管理等工作.工作中,能夠識大體,顧大局,不計較個人得失,做到事事精心,事事盡心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作。
組織藝術學院教師申報__年院級科研課題和省級科研課題,認真落實學院科研工作會議精神.積極打造科研團隊,加強學術科研建設.
并組織進行科研立項和研究組織申報的“百萬市民藝術普及工程”項目被批準為文化部“創新工程項目”..
即《音樂生活》,組織編審“兩報一刊”.遼寧高職學報》和《藝術動態》,不斷加強辦刊管理,提高辦刊質量.“兩報一刊”為教師提供了專業教學信息,科研和教學研究的平臺,推動了學院的科研工作.
二成人教育管理工作。
確保學歷教育穩步發展的前提下,成人教育學院更名為繼續教育學院以來.不斷拓展非學歷教育.一年來,開辦了老年大學,為老年人學習音樂舞蹈藝術,提供了良好的平臺,也進一步延伸了院為社會服務的功能.經省勞動保障廳批準開辦了職業技能鑒定培訓和專項能力培訓,并為學生頒發專項能力證書和職業技能證書,為增加學生就業能力創造了條件.教育主管部門的指導下,開展了畢業生教師資格培訓與鑒定工作,促進畢業生就業工作.
三文化產業創意園管理工作。
作為分管負責人著力抓了以下工作:一是積極探索實踐,自院黨委批準建立文化產業創意園以來.建立了藝術類大學生就業和創業培訓基地,為本科學生創設實習和就業平臺,推動學院學生就業工作;二是發揮學院藝術服務社會功能,為大眾提供藝術培訓服務,為學院贏得了良好的社會聲譽;三是以文化公司為平臺開發文化產業項目,探索學院學研產一體化模式.
與社區合作建立了五個“社區藝術培訓”中心,一年來.為學生提供了實習和就業平臺,對推動我院大學生創業和就業發揮了重要作用.同時也為沈陽市民提供了更便捷的藝術服務,“百萬市民藝術培訓工程”中發揮了重要作用,為構建和諧社會做出了努力.目前創意園已被團市委和市教科工委設立為“青年創業見習基地”和“大學生創業基地”.
繼續努力,三.開拓創新,全力實現聘任目標。
院領導的充分信任和正確領導下,一年來.分管部門同志的積極努力下,本人盡職盡責,順利地完成了本年度工作任務.但也存在著一定的不足,如工作過于求穩而缺乏開拓精神,帶領團隊學習不夠等.將不斷總結經驗,發揚優點,克服不足,與藝術學院的領導班子及全體同志共同努力,認真落實學院發展規劃,以質量求生存,用特色創品牌,創新藝術教育普及工作,為提升學院的核心競爭力做出更大的努力.為沈陽音樂學院實現高水平,有特色,國際化的音樂名校目標而努力,為繁榮文化藝術事業做出貢獻.
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十一
時光荏苒，20__年眨眼就過去了，而新的一年將要開始，那么培訓師。
作為一名企業培訓師，從事管理培訓工作時至近日已有5個年頭。這些年來關于培訓效果提升的討論一直沒有斷過，主流觀點是培訓效果提升的重點不在于課堂，而是在培訓后成果轉化。我個人認為這個觀點對錯是一半對一半。對的部分是很欣慰企業培訓負責人終于將關注點轉向課堂之外了。錯的部分是就絕大部分中國企業，培訓效果提升的重點其實是在培訓前而非培訓后。相對培訓結束后獲得的成果而已，培訓前的需求分析、目標設定和項目設定更關鍵。
如果在企業管理培訓實施前沒有進行必要的需求分析和目標設定，那就不用在談所謂的培訓效果評估。這只是一些帶有福利性質、缺乏目標的培訓項目，培訓的鞏固和成果轉化也無從談起。如果企業培訓負責人針對這些項目還想著如何開展成果轉化，可以說都是些徒勞無功的工作。
很多的公司培訓可以用一句話來概括：狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個人認為如果培訓想更見實效，應該借鑒現代軍事作戰方式的改革。傳統戰爭是用20%的各種資源去尋找目標和戰前準備、80%的資源去消滅作戰目標。而現代戰爭卻正好相反。前蘇聯和如今的美國在兩場阿富汗戰爭中，正是傳統與現代戰爭的比較。后者在阿富汗戰爭中僅僅投入了150人的特戰部隊就取得了勝利。
大多數的培訓正是由于目標模糊，導致事倍功半。培訓要見效果，應吸取美國在阿富汗的現代戰爭經驗：首先明確并分析清晰目標。想要達成“培訓見實效”的目標，更需要從培訓之前入手。從某種方面而言，培訓的而言，培訓的有效性在設計階段就已經決定了。本人在與一些培訓組織經驗非常豐富的公司合作中，同樣發現培訓工作和開展仍然被作為一個孤立的事件來看待，再加上某些方面的考慮，選擇機構的講師和課程，就成了非常保險的選擇了。所以如果希望培訓能夠創造效果，就必須把培訓前、中、后三個環節的工作都重視起來，而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓計劃實施情況。
在公司領導的支持和各部門的配合下，20__年我部門有針對性的開展各項培訓，順利完成年度培訓目標。20__年共組織實施一級培訓24次，參與員工合計1097人次，人均學時23小時，整體培訓基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實施培訓內容。
20__年培訓工作主要集中在基礎員工的基本素質、專業素質、管理素質培訓方面，主要培訓內容有：質量體系培訓、特殊藥品管理培訓、新員工培訓等：
三、培訓效果：
通過認真組織培訓、培訓效果考核、完善培訓檔案工作，一方面提高了員工職業素質、工作能力，另一方面順利通過gsp審核中的培訓方面檢查，并通過賽諾菲審核中的培訓方面檢查。
1、一級、二級培訓的溝通需要加強：
在gsp和賽諾菲檢查中，發現一級和二級培訓的溝通存在問題，一些員工必備的培訓項目沒有列入一級培訓計劃，而是列在二級培訓當中，二級培訓之后沒有歸檔到一級檔案。另外，對于二級培訓指導不夠，使二級培訓檔案不規范。
2、公司內部培訓師力量匱乏，技巧不足：
20__年組織的培訓中，培訓師隊伍比較單一，培訓技巧不足，很難調動參訓員工參與的興趣。
3、部門領導對于培訓中是不夠：
很多培訓中，應該參加的部門領導經常遲到、早退、缺席、培訓中處理業務，對于整體培訓效果產生不良影響。
第二部分:。
一、培訓計劃概要。
為加強對培訓教育工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓工作能夠有效地促進公司經營戰略目標的達成，特制訂本計劃。
二、培訓計劃依據。
本計劃的制訂依據主要是20__年度公司發展戰略及具體工作安排、各部門培訓需求調查匯總、gsp等相關法律法規的要求等。
三、培訓工作的原則、方針和要求。
1、培訓原則。
(1)按需培訓、學用結合的原則。
(2)一級二級培訓密切配合、通力協作的原則。
(3)公司內部培訓為主、外部培訓為輔的原則。
(4)加強培訓效果反饋，根據公司實際情況及時調整相關內容的原則。
(5)培訓內容必須有益于公司利益和公司發展的原則。
2、培訓方針。
以“終身學習、不斷創新、持續改進”的企業文化為基礎，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓與重點培訓相結合、自我培訓與講授培訓相結合、崗位培訓與專業培訓相結合”的全員培訓機制，促進員工發展和企業整體競爭力的提升。
3、培訓要求。
(1)滿足公司未來業務發展需求。
(2)滿足企業文化建設的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發展的需要。
(4)滿足企業內部自我培訓技能提高的需求。
(5)滿足企業內部培訓制度發展和完善的需要。
四、培訓目標。
建立并不斷完善公司培訓組織體系與業務流程，確保培訓工作高效率地正常運作，保證本年。
內為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業務和技能培訓。
2、培訓重點內容及課程。
(1)初級管理人員的管理技能培訓;。
(2)gsp等相關法律法規要求的培訓;。
(3)流程培訓;。
(4)安全管理培訓;。
(5)新員工入職培訓。
3、培訓師隊伍。
選拔并培養有潛質的培訓師，擴大并有效管理內部培訓師隊伍，對學員進行調查和意見收集，確保培訓師的勝任能力和培訓的實際效果。
五、20__年培訓計劃內容。
1、20__年新員工培訓課程總體計劃。
規章制度。
相關法律法規等。
2、20__年在職員工培訓課程計劃。
六、20__年培訓效果控制。
1、培訓效果評估。
對于培訓，不定期收集學員意見，做培訓效果評估，并完成“培訓評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓師持續改進的依據。
2、二級培訓控制。
人力資源部進行部門二級培訓指導，促使部門完成培訓任務，并對部門的二級培訓效果進行檢查，完善二級部門培訓檔案。
現就20__年度的培訓工作，分析如下：
20__年我公司培訓師協作共舉辦了新入職員工培訓21期，每期培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓12次(其中包括全公司戶外拓展培訓1次，會銷知識培訓6次，商務禮儀培訓5次)，考試考核二十余次。
1、20__年的培訓工作較上半年有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。針對內訓，我們主要采取了集中突擊培訓的模式，附加考核，演示等環節，極大限量的為公司吸納優秀新職員出力。針對外訓，我們主要采取了會議營銷的模式，采取邀約客戶，以沙龍、財富課堂模式進行營銷。自2020__年終至今，共計進行會議營銷六次，隨著我司與銀行合作業務的開展，后續的會銷工作將會陸續展開，前景將會是極為廣闊。
2、完整了培訓計劃，建立了程序化的培訓體系，強化了培訓管理幅度和力度較弱，改變了員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。培訓師內部經過多次溝通，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模。
20__年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，以飽滿的工作熱情和專業知識投入工作。
三、對來年的展望：
1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷優化培訓體系，已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，堅決完成公司所交付的任務。
3.針對公司展開的與銀行合作業務，我們希望與各部門精誠合作，為公司長遠穩定發展添磚加瓦。
面對蓬勃的20__年，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的”才能使我們的工作走上規范步入正規，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰!
作為一名拓展訓練的培訓師，工作的要求需要我仔細的觀察學員的行為，仔細的去體會學員的心理變化，在經歷了許多隊伍之后，總有一些相同的事情發生，啟發我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學員一個問題----如果再給你一次機會，你會不會要求教練把杠的距離再調遠一些?幸運的是我所有的學員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學員一個問題----如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住?多數的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數的回答就是因為環境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態，對于人來說是這樣，對與企業來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產生“沒有激情”的狀態，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當“改變”這真的出現的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現出人對改變的態度和反映----不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環境改變的恐懼，過分的擔心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關注的焦點不是安全，而是結果，他們擔心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內心是非常想抓住，只是這種動機太強，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔心抓不住，一類是過強的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關注目標，投入全部的力氣去抓住目標。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內心的害怕沒有完全的克服;有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當時思考的是怎樣能抓住目標，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現實的環境，考察人的反應。所以人在活動中的態度同樣的可以遷移到面對真實的工作環境的態度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態度的背后其實是一種不同思維方式的體現----消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強他們的信心和能力;而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機會，尤其是在自己親身經歷之后和隊友及教練在一起的分享總結，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強的方面，從而提高個人的素質能力。而對于企業來說，員工能力的提升是企業發展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業的加速前進提供一份助力和更強的推動力。再加上拓展活動中其他團隊項目的配合，加強團隊的溝通和協作能力，為企業的全速前進提供更完整的動力。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十二
一、認真學習馬克思主義、毛澤東思想，學習鄧小平理論和黨的“__大”、“__大”精神，認真實踐“____”重要思想和社會主義科學發展觀;認真踐行“____”，樹立正確的社會主義榮辱觀，嚴格尊守國家的法律法令及各項規章制度，依法行醫，工作認真負責，作風正派。嚴格執行醫療器械和藥品采購的管理規定，自覺抵制醫藥購銷中的不正之風，始終堅持不以醫謀私，不以權謀私，做到在醫療器械和藥品采購中不收取任何回扣和紅包。
二、積極學習現代管理理論和醫院管理知識。____年至____年完成了在上海___大學“___高級研修班”的學習，并努力將學到的管理知識與實際工作結合起來，認真探索和總結。本人所撰寫的論文??榮獲華東區醫院管理年會優秀論文。
三、醫技工作：根據醫院工作安排，重點組織醫技科室開展了以下工作。1、在醫院院長的領導下，認真組織實施了治理醫藥領域商業賄賂工作，進一步健全和完善了藥品及醫療器材采購程序。2、多次成功組織了我院非市招標藥品的院內招標采購工作，有效地防范了醫藥采購中的不正之風，實現了患者、醫院、藥商共贏的目標。3、組織實施了“合理用藥、合理檢查”督導及臨床用藥總量監控工作。每月定期對全院用藥前十名的醫生和銷量前十位的藥品進行監控。4、強化了藥品質量管理及采購驗收工作，有效保證了藥品質量。五年來，我院藥品在市藥監局的抽檢中，抽檢藥品全部合格。5、進一步規范了戒毒藥品管理，保證了戒毒藥品安全使用。6、藥事管理取得了良好的經濟效益，藥品收入每年均比上年有提高。7、加大了醫技科室新技術的開展和人員培訓，臨床檢驗質量穩步提高。____年、____年我院檢驗科室間質評二項獲省優質獎，____年檢驗科所有參評項目全部合格。8、近五年來先后組織完成了醫院生物反饋治療儀、半自動生化分析儀、酶標儀、心電工作站、生物安全柜、多功能腦電圖儀等醫療器械的招標采購工作，采購價格均低于院務會規定，節約資金近十萬元。
四、科教工作：以科教興醫為理念，重點做了以下幾項工作。1、逐步完善了醫院科研管理辦法，規范課題開題、立項、結題、鑒定驗收的程序與要求，使立項的科研課題具有較強的先進性、科學性和實用性，真正起到推動醫院技術進步的作用。2、醫院科研取得了豐碩成果，先后有三十余個科研項目通過了市科技局的鑒定驗收，一個課題榮獲市科技進步三等獎。醫院科研逐步從無到有，從量向質轉變。3、本人先后二次榮獲市衛生局先進科技工作者榮譽。4、醫院繼續教育有新舉措。一是制定和完善了醫院人才梯隊建設實施方案，實行了專科醫生規范化的培訓，先后安排三位醫生到市中心醫院培訓學習;在醫院內開展了青年醫生研修生培訓制，指定高年質醫生帶教，年度進行考核，考核合格者醫院給予獎勵。現已對8名青年醫務人員進行了帶教學習綜合考評。二是完成了醫院雙衛網建設，并安排有專人負責雙衛網教學工作。
五、____年具體負責了醫院新開設的老年、心理科的宣傳、策劃和啟動工作，該科室____年成為了醫院經濟增長的一個新亮點，全年業務收入達_萬元。
六、組織、協調外院專家來我院講學、培訓五場。與河北省石家莊糖尿病研究院共同組織“糖尿病新進展研討會”在我院召開二屆。____年組織協助市衛生局在我院舉行了職業醫生臨床技能考試。__年10月組織協助省精神病院在我市成功舉辦了贛皖兩省精神科管理年會。
七、計劃生育工作全面完成了各年度工作任務，醫院計生辦連續多年榮獲“優秀計生辦”稱號。
八、承擔并完成了醫院對外廣告宣傳工作，宣傳經額約十萬元，較好地向社會展示了醫院的良好形象，推動了醫院學科的發展。
九、獨立完成了?精神分裂癥?、?心境障礙?、?神經癥?患者健康教育手冊的書寫、編輯工作。
十、____年與書記一道，完成了醫院his系統建設。
十一、承擔了病區醫療查房工作，參與了醫院醫療質量的考核。參與并完成了“醫院管理年”和創建“省級群眾滿意醫院”的工作。在院長的領導下，圓滿處理了兩起醫療糾紛。
十二、受醫院院長委派，到法院參加了一精神病患者訴醫院侵權案，并起草了“答辯函”，該答辯函為法院接納，圓滿地解決了這一法律糾紛。
以上是我任職五年來所完成的主要工作，這些工作業績離組織的培養和要求還有較大差距。在今后的工作中，我還需要不斷汲取成功的管理經驗，努力開拓，勤奮工作，以科學發展觀為指導，堅持以人為本的管理理念，努力成為一名優秀的醫院管理人員。
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副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十三
本班共有學生47人，其中男生21人，女生26人。另外生源較復雜，大部分來自其他縣區，而且每學期都會陸續插入新生，這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經過兩年的循循教導，學生們基本能遵守學校的規章制度，養成了一定的良好學習習慣，大部分學生學習積極主動，課堂上大膽發言、思維活躍，能夠質疑問難。對于個別缺乏主動性的學生，我們教師還需及時輔導、點撥。
二、教材分析。
本冊教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。每個單元包括導語、課例和語文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中，精讀課文后有要求認識和要求學會的字，還有課后練習題，又提示略讀課文的學習要求和方法。在部分課文的練習題后，還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學習。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統文化”。
教材繼續以專題組織單元，設計了8個專題。它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。每個專題內涵豐富，貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵教育價值。
每個語文園地由5個欄目組成。其中4個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”;第5個欄目是機動欄目，為“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”或“成語故事”，這四項內容分別在8個語文園地中各安排兩次。
全冊教材的注音有以下幾種情況：導語、課后練習、資料袋和語文園地里的不認識的字，只在全冊書第一次出現時注音，后面出現均不注音;精讀課文和略讀里不認識的字，出現一次注一次音，直到這個字要求學生認識為止。課文中的多音字隨文注音，用方括號標出。
三、教學目標。
1、在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產，培養熱愛祖國、熱愛自然的思想感情;認識中華傳統文化的豐厚博大，激發學生民族自豪感;學習革命領袖、科學家的優秀品質;受到關愛他人、助人為樂的思想品德教育;在發展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養學生留心觀察、善于思考的能力。
2、月認識200個字，會寫300個字。累計認識20__個字，會寫1300個字。
3、月會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情。
8、開始學習略讀，粗知文章大意。
10、初步培養讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11、開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13、結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
上述目標有的是在低年級的基礎上的進一步發展。如，低年級要求“學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”，而本冊的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級提出“結合上下文，了解詞句的意思”，本冊在此基礎上提出“初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思。”作為中年級的起始階段，有些目標是從本冊開始起步的。如，閱讀方面，提出“初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情。”“開始學習略讀，粗知文章大意。”習作方面，從本冊“開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象”。口語交際方面，“講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。”教學中，要注意不同目標的起始、達到程度以及要求上的差異。
四、教學措施。
1、識字、寫字教學。
識字、寫字是貫穿整個小學階段的重要任務。在具體的教學過程中，引導學生將已經掌握的識字方法遷移到新的識字、寫字的學習中，尊重不同學生不同的學習方式和方法，準許學生在一定的時間以內在識字數量、識字能力上有差異。本冊要求學生認200個字、寫300個字。要求認識的識字量，這是下限。應該鼓勵學生通過其他渠道自主識字，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。
要繼續加強寫字的指導。在指導寫字的時候，一定要板書示范，指導不容易寫好的筆畫、結構以及容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，每次寫的字不要太多，適當分散寫。在寫字教學中，要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要講求寫字的質量。另外，從三年級上冊開始，單獨編寫鋼筆字教材和毛筆字教材，使用寫字教材要注意指導學生學習正確的執筆和運筆方法。因學生初學鋼筆字、毛筆字，運筆技能常常掌握不好，教師應及時糾正學生在書寫過程中出現的問題。
2、精讀課文的教學。
精讀課文是教材的主體，是進行語文訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾點。
(1)加強詞、句訓練。詞、句訓練要貫穿在小學階段各年級的語文教學過程中。
(2)要重視朗讀的指導和訓練。
(3)逐步培養學生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生閱讀、感悟的過程。
(5)給每個學生充分的時間思考、質疑問難。
(6)開展合作學習。
(7)組織好全班交流。
3、略讀課文的教學。
略讀課文的教學要注意以下兩點。一是從內容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學生理解即可，詞句的理解不作為重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學生運用在精讀課文中獲得的知識與方法，自己把課文讀懂，并在讀中漸漸習得基本的讀書方法，提高閱讀能力。
4、選讀課文的教學。
教材后附有8篇選讀課文，教師可根據教學實際決定是否選用。如果選用，可根據課文內容分別插入相關單元，也可在期末集中安排，作為綜合復習材料。在教學方法上，應以學生自己課外閱讀、自我檢測為主，教師的任務是提出要求和酌情檢查，通過交流，起到激勵和引導的作用。
5、口語交際教學。
(1)明確教學要求，培養口語交際能力。
(2)口語交際是聽說雙方的互動過程，教學活動主要應在具體的交際情境中進行。
(3)全員參與。要盡可能地使每個學生都積極參與，人人都得到鍛煉的機會。
(4)引導學生自主進行評價。
(5)在口語交際教學中，教師要放手讓學生進行口語實踐。
(6)在各種語文實踐活動中培養口語交際能力。
6、習作教學。
(1)重視培養習作興趣，使學生樂于表達。
(2)加強習作與閱讀、口語交際、綜合性學習的聯系。
(3)重視習作中學生之間的合作與交流。
(4)本冊習作練習主要是寫學生看到的，聽到的，想到的。
總之，我們要根據不同類型課文的特點采用不同的教學方式，來提高課堂的教學效益。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十四
光陰荏苒，歲月如梭，一晃一年又過去了，回顧自己一年來的工作，有可取的一面也有不足。在單位我主要負責出納、食堂后勤、黨建、計生等方面工作，現就一年來工作感悟和來年工作計劃如下：
一、xx年工作感悟。
(一)出納工作方面。一是原始票據的稽核工作，認真審核每一張原始票據，對不符合會計法規的予以退回，且按要求改正。二是每筆現金及銀行存款的收付訖都要經過領導的審核，且符合財經報銷手續，方可收付訖。三是及時登記現金賬、銀行賬，現金賬做到日清月結，及時發現差錯及漏洞。四是食堂后勤，每天按時稱好菜，監督好每天的菜譜，及時把大家的意見反饋給食堂師傅，好及時調整口味。按目前54人就餐，一個月不包水電、人員工資及房租的伙食開支是1.2-1.4萬，那么每人每餐7.4元-8.1元，如再加上水電等每人每餐是10元-11.5元。
(二)執法工作方面。沒負責執法方面工作，但有些個人感悟。一是xx年是舉足輕重的重要之年。長春經開區村民建房在市里爭取到了三區首次試點的地位，7年多來的規劃執法頑疾，在今年11月終于有了疏通之道。長春經開區村民建房的分類處置工作正式啟動，以及即將啟動的下一步村民建房的審批管理工作。到現在為止，繳納規費的已有170戶，830萬。二是嚴格按照分類處置辦法的標準，嚴格執法，批六層就一定只能建六層，批七層就一定只能建七層，否則，分類處置辦法在老百姓心中就會失去公信力。三是今年月份市政府下發了【xx】號文件，要求電力、自來水、工商、天然氣等共防共治單位，齊心協力，嚴加監管，這也是遏制違建的重要手段，讓違法建設的房子即使建成了也無法正常投入使用。
(三)隊伍建設方面。要管理好一支吃集體飯的五十幾人的退伍兵隊伍，需要領導藝術，更需要好的管理制度。一是班子成員勁頭足，既分工合理，又相互合作，經常帶頭步行巡查，不放過一處死角。二是百日集中整治期間，全體隊員無節假日無休息，晚上還經常加班，白天實行三次點名加一次考勤機打卡，每天下班前的點名進行集中講評當天工作。三是大隊管理制度正在進一步修訂完善，有待更人性化、更能調動人員積極性的管理制度出臺。
(四)自身素養方面。來執法大隊工作7年有余了，要說自身各方面文化素質水平有多少提高，還真不敢;要說開闊了多少視野，有多少創新思想，更是不敢。每天三點一線的生活，離開益陽的機會都少，時常感到焦慮，感到自己是井底之蛙，可又沒有真正沉下心來提高自我。有的只是多了些生活的積累和感悟，自己的性格和意志得到了磨礪。
(五)黨建上，今年的入黨積極分子有人，今年轉正人，共有正式黨員人，黨組織管理在大隊支部的有人，不在的有人。
二、存在的不足。
(一)財務上，今年9月份的轉賬支付上出現了一筆差錯，粗心將2千元的款項付成了2萬，雖然及時發現，并追回資產，無財產損失，但說明會計工作需要細心再細心，稍有粗心就有可能造成單位財產損失。
(二)規劃執法依法執法難到位。如，我們執法隊員巡查發現違建時，有口頭停工及發放停工通知書，再不停工就發放限期拆除或者拆除通知書，有個別違建戶沒拆除還加強建設，對于這種無視法律的行為，除了執法單位興師動眾、勞命傷財組織拆除行動以外，就不能讓法院抓人，讓一而再再而三違建的對象受到行政處罰，如處10天以上15天以下行政拘留，涉及情況嚴重的、違法金額巨大的，予以判刑。就如新的環保法一樣，快、準、狠的打擊違法對象，這樣規劃執法的明天是否會更好一點。
(一)做好本職工作的同時，堅決提高自身素養，靜下心來，用行動讓自己一天比一天過得從容。
(二)進一步以主人翁的精神，多向隊員們學習，跟隊員們一起巡查，進一步了解執法區域情況，以及做好隊員們的后勤保障工作。
(三)進一步完善長春經開區村民建房審批管理辦法，能夠嚴格把關，符合條件的就審批，不符合條件的堅決不審批，不批建。
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副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十五
（一）聚勢賦能服務醫藥產業發展。
（三）交流合作促進區域協同發展。
（一）繼續推進國家和六省二區藥品和高值耗材集采。進一步總結經驗，做好藥品和高值耗材集中采購，全力做好新增醫療機構的宣傳發動、政策解讀和使用招采培訓，加強跟蹤指導確保集采工作有序推進。
（二）全面落實醫保支付方式改革。加強與各定點醫療機構的溝通，建立信息交互溝通機制，及時傳達有關醫保支付改革的政策調整措施，堅持收集相關工作意見建議，做好問題反饋，完善改革措施。
（三）繼續加強醫保基金監管。大力扶持社會監管，鼓勵參保個人、單位、社會組織和新聞媒體參與醫保反欺詐監督。積極探索總額控制下按病組分值付費后的基金監管方式，進一步規范醫療服務行為。
（四）持續推進長期照護保險試點。試行居家照護服務人員規范化培訓制度，督促各培訓機構保質保量每月計劃完成新增人員的培訓工作，鼓勵三類機構結合實際情況創新，增設特色亮點，打造長照險x名片。
（五）持續完善多層次醫療保障體系。探索建立覆蓋城鄉的商業醫療補充保險，制定城鄉困難群眾購買商業補充醫療保險資助政策，積極穩定發揮醫療救助托底功能，有效緩解城鄉困難群眾因病致貧、返貧問題，筑牢民生保障底線。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十六
高三下學期就是最關鍵的時刻了，過完之后就是緊張的全國高考。這一學期的教學和學習都十分重要。作為一名教師，制定一份教學計劃尤為關鍵。下面是關于高三物理下學期教學工作計劃，這份高三物理教學工作計劃主要包含了指導思想以及工作思路和措施，以及教學計劃進度安排等信息。
一、指導思想和目標。
備課組內做到教學內容統一、教學進度統一、使用資料統一。團結一致，精誠合作。充分發揮集體的力量，使得備課組內教學、教研工作目標明確，計劃詳細，有條不紊。認真鉆研新教材，新課標。明確教學重點和難點，把“教學六認真”落到實處。針對不同層次的學生，采用分層教學的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實江蘇省“五個嚴格”和蘇州市“三項規定”，積極探索“減負增效”的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學計劃。
依照區教研室下發的教學進度表，結合本校的具體情況制定詳細可行的教學計劃。做到計劃明確，任務、責任到人。
2。明確教學重點、難點。
認真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來各地高考試卷。吃透教材的重點和難點，把握高考命題的新趨勢。充分利用課堂45分鐘時間，突出重點，提高教學效率。
3。集體備課。
集體備課活動常態化。根據教學計劃，集體討論、研究教學重點和難點。每周備課組活動內容明確，任務明確。布置作業、練習統一。編制練習任務分工到人，責任到人。
4。提高課堂效率，減負增效。
積極探索“減負增效”的新思路，新方法。研究學生的學習心理，提高學習興趣，調動學生的主觀能動性。既要充分利用課堂教學時間，又要有效地控制學生在課后的學習活動，強化預習和復習兩個環節。積極努力地學習新的教學理念，與時俱進，把先進的、有效的、科學的教學方法貫徹到日常教學中去，不斷提高教學效果。
5。不斷提高學生的思維能力。
充分利用新教材，培養學生“探究”性學習能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學生的知識面，培養反散思維能力、創新思維能力和實用思維能力。
(基本要求及措施)：
1、充分發揮備課組的集體力量，團結協作，經常性地進行教學研究，認真執行教學“六認真”，嚴格做到復習進度、作業、練習“三統一”切實把握教學各個環節。
2、認真研究教材、考試大綱，夯實基礎，注重基礎知識的復習和基本能力的培養。
3、因材施教，積極配合學校安排，扎實做好分層教學，認真做好尖子生的培養和關鍵生的補差工作，努力提高合格率和優秀率，全面提高教育、教學質量。
4、認真研究“教法”、“學法”，認真收集高考信息，努力提高教學效率，為在20__年的高考中取得優異成績做最后沖刺。
5、充分利用有關資料，科學合理選編作業，精練精講。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十七
本屆學生將深入課程改革，實踐新的課堂教學模式。努力營造輕松民主的學習氛圍，讓學生在小組自主學習中能積極參與、理解，大膽發表見解，大膽質疑，具有一定的自學能力，基本學會同學間的討論，養成讀課外名著的習慣，采用寫日記和作文相結合的方法，學生把生活作為寫作的源，絕大多數作文內容真實，感情真切，養成了良好的寫作習慣，提高其寫作能力。在這一年課程實驗改革中全組教師將探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學效果，真正讓學生打好語文基礎，提高語文能力和語文素養。經全組討論，提出以下原則。
注重對學生思維的激發，問題探討、口頭交流。兼顧學生基礎知識掌握、詞匯的積累和書面表達。以課文為載體提高學生的閱讀、理解，多角度分析總結概括。調動學生主動性、積極性。讀課外書對豐富學生知識。
針對以上原則，具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結合具體實際運用，采用競賽、多媒體等，形象、直觀、大容量，扎扎實實把該積累的詞匯作為學生語文的積淀，實現每學期積累詞匯的目標。
2.挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學，將語文學習與學生經驗，生活世界和社會、科學世界緊密聯系。使語文富有時代生活氣息，提高學生學習的積極性和學習效果。
3.不斷吸納先進的語文教學理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對文章把握有自己獨到見解，給學生理智的挑戰，認知上的充實，內心的震撼和無言的感動，帶給學生充實的精神生活，從而提高學生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力，提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批，學生互批等方法，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激發寫作動力，同時用最貼近學生生活和學生最容易接受，最容易受感染的學生作品啟發，激勵學生寫作，把作文教學落到實處。
5.大多數學生已有自學課文的能力和習慣，加強指導自學的方法，提高自學的效果，督促學生及時自學并能提出問題，質疑、探討。
6.做好考試總結，分析每一個學生學習情況，做到心中有數，有的放矢，及時鼓勵、表揚，及時對一部分較差學生指導，幫助，使其盡快趕上來。
總之，要對每一位學生做深入了解，做他們的知心朋友，做學生學習的伙伴，真正成為學生學習的組織者、引導者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現了以人為本的教育觀點，充分顯示了語文的特性，是一種文化的載體。為完成好這學期的教學任務，全面提高學生的文化修養素質，特制訂如下計劃。
一、培養目標：
在聯系生活的基礎上，能有序地全面提高學生的語文素養，增強學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發展學生的語感和思維，養成學習語文的良好習慣，并努力開拓學生的視野，注重其創新精神的培養，提高文化的品位和審美情趣，培養學生社會主義道德，使之健康的發展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養：
通過學習掌握一定的學習方法，養成習慣積累一定的詞匯，能把內心的情感、思想，通過語言文字表達出來，學會對生活的觀察和分析、表達。
三、教材分析：
教材有四個單元，共12課，其中第一單元是詩歌，培養學生審美精神品質。第二單元文言文，細數古代風云變幻。第三單元是散文，人間真情流露。第四單元主要新聞類，要求了解新聞類文章的一些基本特征。還有表達交流訓練單元，及梳理探究擴大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學生提供榜樣。
四、教材重點：
聯系生活培養學生良好的語文學習習慣，并積累一定的語文能力和寫作能力。
五、教材難點：
認識學習語文與生活的聯系，良好的學習和寫作習慣。
六、教學進度。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十八
回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結：
一、創設平等、活躍的課堂氛圍。
結合本班的特點，我在課堂上創設豐富的教學情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性，讓課堂活躍起來。在教學活動中，我與學生是平等的，這樣會使學生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚;有錯誤的，也進行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發出學習的無限熱情和創造愿望，使他們全力以赴地投入學習，提高對學習活動的積極性。
二、狠抓基礎知識和基本技能。
生字。為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領讀的方法教學，這樣學生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優輔潛工作。
我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，學習目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況，抽更多的時間進行輔導;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評。”在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學生在鼓勵中發揚優點，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯系家長，向家長反映孩子在校表現，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現在改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。
五、改進地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學期中我沒有加大力度強化閱讀和作文，導致在考試中失分率很高。特別是作文，學生無法下筆，有些學生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學期加強閱讀訓練，提高語言表達能力閱讀，關注學生在閱讀表達中的情感、態度、和創新意識。在教學中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結合，讓學生養成“不動筆墨不讀書”的好習慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強寫作基本功訓練，鼓勵有創意的表達。通過練筆或單項訓練，訓練學生能運用不同的表達方式和準確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關注生活，體驗生活，感悟生活;指導學生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學期即逝。過去的半年教學生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”，在潛移默化中，培養孩子們的品質，張揚他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進一步走進新課程，繼續體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇十九
蠟筆畫10課時水彩筆4課時手工粘貼畫2課時。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會畫到會畫，從不愿意畫到愿意畫最后到想畫。
(3)提高教學質量的具體措施。
開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內容，如：在人物方面，要求幼兒能比較完整地畫出有相對高低大小的大人和孩子，以及這些人物的正面和側面，從單一的表現過渡到表現一定的情節等。鼓勵孩子畫自己想到、看到的事物。培養幼兒在觀察實物和圖片的基礎上進行獨立作畫的能力。發展幼兒連貫表現情節的技能。培養幼兒的想象力。教導幼兒選擇與實物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時，為進一步增強幼兒對美術活動的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識，應適當進行美術欣賞活動。
二、美術教學要求。
(1)繪畫方面。
3.能選擇與實物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;。
4.會在長方形、正方形紙上用點、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工：學會一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現成的圖形或材料按順序粘貼到適當的位置上，認識剪貼工具、材料，知道其名稱，學習正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術作品、自然景物、節日裝飾、環境布置，培養幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇二十
尊敬的各位領導及同事們、你們好：
我是一名普通的電工。在2011年度在公司領導的關心和支持下完成了各項工作，工作還算成功，首先歸功于各級領導，歸功于我身邊的同事們，感謝你們的支持。
不知不覺在公司已經工作了一年，這一年其實不是工作，因為我自己的工作真的沒能做好，更多的是一種學習，一種進步，一種提升，在這一年的時間里，我學會的不只知是一名電工，讓我領悟最深的還是如何工作，如何做人。還有就是一種對工作的責任心，這就是我來年必須要改善的地方。
工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是學習上還是工作上，取得了一定的成績，但也要正視存在的問題和不足。在這里我首先要感謝湖北中進建設云南分公司能給我這個工作的機會。我還要感謝丁總及各位領導的教育和栽培，讓我從一個粗出茅廬的身份慢慢走向成熟。在這一年的.時間里，我感受到公司對我的關懷，對我的期望，而我也很多次辜負了大家，在這里我還是要跟公司的各位領導說聲對不起。
在來年的工作中，我要繼續發揚我最好的方面，改善不足的地方，‘認認真真工作，踏踏實實做人’是我在2012年里的宗旨。在新的一年里，我的行業作風和工作作風會更高目標進行提高，工作紀律要進一步加強，改善自我，強大自己，團結同事，一切聽從領導安排。
副院長工作總結以及來年計劃（優秀21篇）篇二十一
教育科學研究是教育工作的重要組成部分，本學期我校教科研工作將繼續以“提高教學效率，打造高效課堂，”為指導，以《新課程標準》為綱，以課本為本,依據學校實際，確立教育科研為“發展教師、發展學生、發展學校”服務的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路,積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作開創新局面。
二、工作目標。
1.學校教研管理具有科學性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩步推進，教師轉變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實課題實施過程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規工作有序有效，力爭教學質量穩步提升。
三、主要工作：
(一)強化研討，切實貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動。
1.加強課題組/教研組/備課組的隊伍建設。結合教師的實際情況及教學實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。活動著重于過程，力求做到：有主題、有紀要、有案例、有成果，學期結束組織檢查評比，表彰先進。
2.認真開展校本教研活動。堅持開展每周教研活動，從學校實際出發，堅持經常化、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與區教研室安排的活動有機結合，重點進行備課、磨課、聽課、評課和教學方面的經驗交流研討活動。加強校內優質課評選，為市區級優質課評比做好階梯工作。本學期教研課仍以每周一主題的形式來進行統一安排，采用個人申報，教科室統籌安排，實行同課(主題)異構的研討和學科組賽課形式。涵蓋學科有：語文、數學、英語、思品、科學、音樂、體育、美術、科學等。
3.關注教研實效。在教研周活動的基礎上安排校內講座、集團交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學校教研、網絡教研、活動教研相結合，走出去，帶進來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關研究任務納入教研能力考核。加強課堂觀察和專業書籍閱讀的引領工作。每個教研組都在固定的時間內進行集體備課，中層以上領導督導指引。
4.在教研實踐的基礎上，大力推進經驗交流。撰寫教學論文，以校內交流、各級評比、專業報刊發表等多種形式，推廣自己的教學經驗。組織老師積極參加省市教育學會活動，鼓勵個人申請課題研究。爭取在本學期將相關課題進行結題活動。
(二)全面打造，綜合提升教師專業素養。
實施素質教育，推進課程改革必須依托一支素質精良的教師隊伍，所以學校應以“練內功，促提高”為動力，著力打造一支適應現代教育發展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業務檔案。認真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業發展檔案。本學期將結合主題月活動的相關要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數學教師的解題能力比賽。強化考核，認真記載，留下教師一學期工作情況的原始資料，結合教研活動與常規巡查對教師的研修情況進行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先、評職的依據之一。
2.大力推進教育教學研究與信息技術的整合。以課題研究為平臺，積極引導教師在提高備課的實效性、課堂教學有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現代化教學手段的運用，加強學科與信息技術的整合，提高電教設備的利用率。力求全體教師都創建“教師博客”，并且利用博客網站的分類、發表、更新、下載、互動、鏈接、搜索等功能，記錄和發布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學校網站進行鏈接，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網絡教研。
本學期將繼續深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環節上進行有效的指導，并積極支持各級課題的申報、結題工作。
3.加強對新教師的培養。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學常規要求和課改理念的運用，及時做好跟蹤、培訓、提高，使之不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導和塑造互動意識、合作意識和共進意識，促進新教師的快速成長。
4.發揮骨干教師示范引領作用。要引導市級、縣級骨干教師帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭幫助青年教師成長。每學年要教好一門學科，帶好一個新教師，上好一節課示范課，做好一次講座。通過創設各種機制，為名師優師的脫穎而出搭建平臺，創建舞臺;充分發揮他們在教學中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。分階梯地對所有教師進行培訓，做好師徒結對工作，并將其納入教研考評。
5.全面訓練教師達標項目，針對教學設計基本功、教學表達基本功、教學測評基本功、教學研究基本功、教學專業技能基本功、教學資源開發利用基本功六項要求，一一進行培訓和考核。
6.不斷堅持楊帆俱樂部“三字”練習，開展各種專題研究，舉行才藝展示活動，加快青年教師的成長，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強教學科研日常化的意識。
抓常規管理一要科學，要遵循教學規律，樹立可持續發展的觀念;二要規范，要嚴格執行“五嚴”規定;三要細節，要從備課、上課、作業批改等細節入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養成雷厲風行、追求完美的的工作作風。做到，每月不定期檢查一至二次，加強隨機檢查，檢查結果應及時進行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學科研的效率。
要求教師把教學研究工作與自己的教育教學實際緊密聯系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關注學校發展，關注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結。期末進行教學論文或者教學案例或者教學反思的匯編。并依循上級教師績效工資專業要求部分，進行細則量化。使教育教學研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開學前的資料準備工作，撰寫教科研工作計劃，準備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議布置新學期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統計公布。
5.寒假教師讀書心得評比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過關和競賽。
2.組織參加小學美術青年教師基本功競賽。
3.組織參加小學音樂教師基本功競賽。
4.做好年級教研課督查。
5.學科組課堂能力展示競賽。
1.楊帆俱樂部美文朗讀競賽。
2.組織參加全區小學語文課堂教學比賽。
3.組織科學教師參加實驗操作技能培訓。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀園丁”、市教科院等各種征文競賽。
5.年級教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
1.組織參加小學英語課本劇展評活動。
2.組織參加“有效發揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評比活動。
3.組織參加小學綜合實踐“實施階段指導課”優質課競賽。
4.組織參加全區品德與社會(生活)課堂案例評比活動。
5.“青藍工程”徒弟上匯報課、師徒結對小結。
6.年級教研課督查。
1.完成區級課題結題工作。
2.各類征文上報。
3.教科先進個人，先進教研組評比。
4.教師、學生發表獲獎文章統計。