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    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:FS文字使者

    制定策劃方案時(shí),我們需要充分了解目標(biāo)的要求和需求,確保方案能夠滿足這些需求。策劃方案是為了達(dá)到特定目標(biāo)或完成特定任務(wù)而進(jìn)行的一系列計(jì)劃和方案的集合。策劃方案應(yīng)該包括項(xiàng)目的背景、目標(biāo)、計(jì)劃、資源需求等方面的內(nèi)容。一個(gè)好的策劃方案能夠?yàn)轫?xiàng)目的順利進(jìn)行提供指導(dǎo)和支持。在編寫策劃方案時(shí),需要充分考慮市場和用戶的需求。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的策劃方案呢?以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇一

    xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

    2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場,推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

    3、方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。

    “定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對(duì)于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

    專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,女性消費(fèi)者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場,一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素:

    (1)競爭環(huán)境,

    (2)自身實(shí)力。

    先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱,也就是常說的差異化。”對(duì)付這種情況,專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn):

    1、xx競爭對(duì)手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

    2、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。

    3、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,缺乏思想、人文個(gè)性。

    于是,專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn):

    1、xx提高競爭臨界點(diǎn)。

    2、xx做獨(dú)立品牌。

    3、xx個(gè)性化營銷。

    4、xx提高品牌人文含量。

    綜合上述原因,專家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,消費(fèi)基本停留在低層面上,個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對(duì)于女性消費(fèi)群體來說,想打動(dòng)她們,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:

    1、xx營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;。

    2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);。

    3、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

    所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇二

    1.關(guān)于禮品。

    同時(shí),受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣,甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

    在個(gè)體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會(huì)和隔閡。

    2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀。

    (1)送禮意識(shí)較強(qiáng),但禮品大眾化。

    年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時(shí)覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。

    (2)禮品知識(shí)缺乏,送禮隨波逐流。

    遇到需要送禮的時(shí)候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。

    (3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋。

    什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。

    (4)缺乏品牌經(jīng)營,專業(yè)度不高。

    目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。

    3.關(guān)于禮品市場潛力。

    (1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場。

    中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。

    (2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場。

    傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

    西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

    法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

    (3)商務(wù)禮品市場,有多少機(jī)遇,就有多大市場。

    競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

    4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn):

    三、競爭品牌的'分析結(jié)果。

    發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進(jìn)品牌拉大距離。

    四、對(duì)消費(fèi)者的分析。

    1.普通消費(fèi)群體。

    逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。

    他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。

    2.中高端消費(fèi)群體(商務(wù)用途)。

    他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,對(duì)禮品的檔次也追求較高。

    他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

    3.政府、企業(yè)、汽車4s店等。

    政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免,目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

    汽車4s店為了增加銷售,每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游,店頭活動(dòng)等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動(dòng)現(xiàn)場的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn),所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

    五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

    1.機(jī)會(huì)。

    (1)品牌策略后的品牌偏好。

    (2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

    (3)禮品市場潛力巨大。

    (4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

    (5)先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營銷模式。

    2.挑戰(zhàn)。

    (1)進(jìn)入市場的時(shí)間較短,知名度不高。

    (2)禮品品牌魚龍混雜,消費(fèi)者難以選擇。

    (3)產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。

    (4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

    (5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。

    六、品牌策略。

    通過對(duì)禮品品牌的整合推廣,尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,以期帶動(dòng)銷售,最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

    2.品牌核心信息。

    優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線,人性化關(guān)懷。

    00禮品,您身邊的禮品管家。

    七、創(chuàng)意表現(xiàn)。

    創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,待提案確定后后期跟進(jìn)。

    1.傳播目標(biāo)。

    (1)市場策略:協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo),擴(kuò)大市場占有率。

    (2)廣告目標(biāo):建立獨(dú)具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費(fèi),擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

    (3)傳播時(shí)間:20**年6月——20**年12月。

    2.推廣促銷策略。

    (1)節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。

    (2)戶外活動(dòng):到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等。

    (3)dm單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴(kuò)大知名度。

    (4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。

    如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進(jìn)行主題促銷活動(dòng),主要方式是以“會(huì)員卡”為載體,將禮品與會(huì)員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷,吸引群眾。

    (5)網(wǎng)絡(luò)營銷。

    建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,增強(qiáng)媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

    (1)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

    組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等,主動(dòng)推銷,在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

    具體事項(xiàng):人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

    (2)電話營銷。

    以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會(huì)員卡,主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷商,如汽車經(jīng)銷商,慶典活動(dòng)策劃公司等。

    具體事項(xiàng):人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

    (3)節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷。

    逢節(jié)慶時(shí),到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售,擴(kuò)大品牌知名度。

    具體事項(xiàng):物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

    (4)捆綁式營銷。

    與其他單位合作,互惠互利,以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。

    (5)與媒體合作。

    與電臺(tái)合作,冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目,并提供獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,也可以是會(huì)員卡,一箭雙雕,既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

    (6)公關(guān)策略。

    與活動(dòng)策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動(dòng),比如路演、贊助小型的活動(dòng)等,以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

    4.媒體傳播。

    (1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念。

    (2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。

    (3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)。

    (4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)。

    (5)廣播電臺(tái)媒體宣傳:以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,擴(kuò)大知名度,

    腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧!輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip,一件也批發(fā)。

    (6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

    九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

    各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇三

    近十年來,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì),同時(shí),也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

    二、歐萊雅系列化妝品市場分析。

    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國大陸市場來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

    2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

    歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

    (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

    (2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

    (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

    (4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

    (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

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    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇四

    1.2化妝品渠道分析。

    二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

    2.1大眾消費(fèi)群體。

    2.2特殊消費(fèi)群體。

    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

    4.1品牌定位。

    4.2化妝品命名策略。

    4.21產(chǎn)品命名策略。

    化妝品營銷渠道策略。

    六、合作內(nèi)容。

    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

    1、品牌概念提取及定位;。

    2、品牌故事及文化建立;。

    3、品牌的核心價(jià)值主張;。

    4、品牌核心訴求和廣告語。

    2.新品上市規(guī)劃。

    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

    (2)市場分析。

    (3)市場定位。

    3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

    制定促銷綱要。

    (1)促銷任務(wù)。

    (2)促銷目標(biāo)。

    (3)促銷對(duì)象分析。

    (4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

    七、化妝品形象設(shè)計(jì):

    a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

    (1)市場策略建議。

    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

    (2)廣告策略。

    包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

    八、化妝品招商體系建立。

    1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

    2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

    2)化妝品招商管理。

    1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

    2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

    3、招商合同,表格及單據(jù)。

    4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。

    九、共和化妝品品牌全程服務(wù):

    共和國際化妝品策劃書范本。

    1.2化妝品渠道分析。

    二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

    2.1大眾消費(fèi)群體。

    2.2特殊消費(fèi)群體。

    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

    4.1品牌定位。

    4.2化妝品命名策略。

    4.21產(chǎn)品命名策略。

    化妝品營銷渠道策略。

    六、合作內(nèi)容。

    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

    1、品牌概念提取及定位;。

    2、品牌故事及文化建立;。

    3、品牌的核心價(jià)值主張;。

    4、品牌核心訴求和廣告語。

    2.新品上市規(guī)劃。

    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

    (2)市場分析。

    (3)市場定位。

    3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。

    制定促銷綱要。

    (1)促銷任務(wù)。

    (2)促銷目標(biāo)。

    (3)促銷對(duì)象分析。

    (4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。

    七、化妝品形象設(shè)計(jì):

    a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

    (1)市場策略建議。

    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。

    (2)廣告策略。

    包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

    八、化妝品招商體系建立。

    1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。

    2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

    2)化妝品招商管理。

    1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

    2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

    3、招商合同,表格及單據(jù)。

    4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。

    九、共和化妝品品牌全程服務(wù):

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇五

    我公司產(chǎn)品主要為,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

    一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

    1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

    1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排名的提升。

    1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

    二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。

    2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

    三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。

    3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等,b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

    3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

    3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

    3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

    3.4、阿里巴巴國際站;。

    3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會(huì)太大.

    3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會(huì)員多,競爭大,必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

    3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

    四、微博、行業(yè)bbs宣傳:

    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

    五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷。

    5.1、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

    5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

    六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

    6.1、推廣具體費(fèi)用。

    6.2、需要支持:提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

    利用3個(gè)月左右時(shí)間,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

    八、總結(jié)。

    以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就一定會(huì)用收獲。

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    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇六

    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

    (1)、消費(fèi)者購買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

    5、分析行業(yè)與競爭者

    (1)、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

    (2)、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競爭者的目標(biāo)

    (4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

    (5)、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

    的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場的選定,評(píng)估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

    1、營銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

    (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

    (3)、市場追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

    (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

    2

    dfaf 短發(fā)

    三、營銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (3)、品牌決策

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策

    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

    3、選擇和管理營銷渠道

    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

    (2)渠道管理決策

    (3)、渠道動(dòng)態(tài)

    (4)、渠道的`合作、沖突和競爭

    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

    (2)、銷售促進(jìn)

    (3)、公共關(guān)系

    6、管理銷售隊(duì)伍

    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

    3

    銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

    3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

    ###

    4

    一、產(chǎn)品市場分析

    1、產(chǎn)品市場特征分析

    2、產(chǎn)品渠道分析

    二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群分析

    1、大眾消費(fèi)群體

    2、 特殊消費(fèi)群體

    三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)

    四、 品牌推廣策略

    1、品牌定位

    2、產(chǎn)品命名策略

    五、 產(chǎn)品營銷推廣策略

    產(chǎn)品營銷渠道策略

    六、合作內(nèi)容

    1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃

    品牌概念提取及定位;

    品牌故事及文化建立;

    品牌的核心價(jià)值主張;

    品牌核心訴求和廣告語

    2、新品上市規(guī)劃

    確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

    市場分析

    市場定位

    3、產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃

    制定促銷綱要

    促銷任務(wù)

    促銷目標(biāo)

    促銷對(duì)象分析

    促銷投入經(jīng)費(fèi)

    七、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì):

    1、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

    基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)) 應(yīng)用要素系統(tǒng)

    產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

    包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì)) 商業(yè)攝影

    產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)

    招商手冊(cè)設(shè)計(jì)

    終端設(shè)計(jì)

    宣傳單頁設(shè)計(jì)

    海報(bào)設(shè)計(jì)

    八、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃:

    1、品牌策略

    市場策略建議

    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

    2、廣告策略

    包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

    3、產(chǎn)品招商體系建立

    產(chǎn)品招商設(shè)計(jì)

    產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫 新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

    4、產(chǎn)品招商管理

    招商培訓(xùn)計(jì)劃

    代理商培訓(xùn)計(jì)劃

    招商合同,表格及單據(jù)

    市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇七

    品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

    一、導(dǎo)入期。

    導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。

    首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠,企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

    競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

    對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

    二、成長期。

    首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

    一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

    品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),即使有,也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí),自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之,成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

    競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí),在合作無望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

    只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

    三、全盛期。

    處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

    四、衰落期。

    如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開,另辟蹊徑。

    現(xiàn)在來看看推廣方法。

    一、網(wǎng)絡(luò)策略。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

    二、網(wǎng)頁策略。

    中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái),并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

    三、產(chǎn)品策略。

    中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

    四、價(jià)格策略。

    價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營銷的'目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

    五、促銷策略。

    銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

    六、渠道策略。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。

    七、服務(wù)策略。

    網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

    1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的?

    互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”,也越來越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,只要選擇對(duì)渠道。

    因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑,通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,“看上去很美”。

    有一種說法,給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水:“80%的口碑來自于線下,11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具,只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。”(來自美國womma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人)。

    仔細(xì)想想,確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,或者說,會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

    大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,除非是促銷員。

    思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

    “意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

    人們或許會(huì)拒絕專業(yè),但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百,每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

    2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做?

    aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路。

    關(guān)注(attention)――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。

    行動(dòng)(action)――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

    分享(share)――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,這是時(shí)候該做的,或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

    不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,使“自媒體”“媒體化”。

    希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,然后制造“好”的內(nèi)容,人們樂于傳播的內(nèi)容,讓信息口口相傳下去。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇八

    4.2化妝品命名策略

    4.21產(chǎn)品命名策略

    化妝品營銷渠道策略

    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心價(jià)值主張;

    4、 品牌核心訴求和廣告語

    2.新品上市規(guī)劃

    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

    (2)市場分析

    (3)市場定位

    3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

    制定促銷綱要

    (1)促銷任務(wù)

    (2)促銷目標(biāo)

    (3)促銷對(duì)象分析

    (4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

    (1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

    a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

    b應(yīng)用要素系統(tǒng)

    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

    品牌策略

    (1)市場策略建議

    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

    (2)廣告策略

    包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

    (1)化妝品招商設(shè)計(jì)

    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

    2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

    (2)化妝品招商管理

    1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

    2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

    3、招商合同,表格及單據(jù)

    4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇九

    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。

    1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

    1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

    1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。

    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

    2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

    3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

    3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

    3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。

    3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

    3.4、阿里巴巴國際站;

    3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會(huì)太大。

    3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會(huì)員多,競爭大,務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

    3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。

    5.1、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。

    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

    5.3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。

    6.1、推廣具體費(fèi)用。

    6.2、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

    利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。

    以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,效率高的平臺(tái),我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就必須會(huì)用收獲。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十

    戴瑞珠寶(darry ring)總部位于香港,于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù),對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛唯一的信念。

    2、產(chǎn)品

    主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

    3、目標(biāo)市場

    追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況

    隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟,國外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前,境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,競爭較為激烈。

    5、市場機(jī)會(huì)

    福的象征。

    darry ring品牌,首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求,鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿足了用戶的需求。同時(shí),品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過用戶樂于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

    二、廣告戰(zhàn)略

    1、廣告目標(biāo)

    通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場占有率,是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

    2、產(chǎn)品定位

    一生、唯一、真愛

    3、廣告受眾

    即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

    4、廣告地區(qū)

    全國所有地區(qū)

    三、廣告策略

    1、主題策略

    個(gè)主題正是所有人對(duì)愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾,從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

    2、訴求策略

    1)、廣告訴求對(duì)象

    所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。

    2)、廣告訴求的重點(diǎn)

    以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn),讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的.美好,使更多的人相信真愛,喜歡上我們的產(chǎn)品。

    3)、廣告訴求方法

    采用感性的訴求方法,通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛的美好。

    3、創(chuàng)意策略

    用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,通過微電影的形式來展示產(chǎn)品,最后詮釋主題“一生、唯

    一、真愛”。

    4、媒體策略

    1)、媒體類別的選擇

    選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

    第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求,從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

    第二種:互聯(lián)網(wǎng),將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)

    者了解產(chǎn)品及理念。

    第三種:報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。

    2)、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

    電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

    報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志。

    3)、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

    各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)同時(shí)發(fā)布,以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。

    4)、廣告發(fā)布頻率

    電視廣告每臺(tái)每天六次

    報(bào)刊雜志廣告每期一次

    5)、媒體廣告表現(xiàn)策略

    電視廣告30秒

    互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

    報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。

    6)、廣告媒介發(fā)布排期表

    四、廣告預(yù)算

    五、廣告效果預(yù)測

    1)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次

    2)、報(bào)刊雜志媒體一月檢測一次

    通過實(shí)施此次廣告計(jì)劃,增加產(chǎn)品的知名度,提高市場占有率10%以上。

    一、營銷思路:

    現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級(jí)市場沒有平面媒介(報(bào)紙),又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報(bào)紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,均難以有效實(shí)現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺(tái)。

    有鑒于此,本案擬綜合運(yùn)用dm郵報(bào)、會(huì)員畫冊(cè)、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標(biāo)顧客群實(shí)現(xiàn)有效、長期、互動(dòng)的溝通同時(shí),使我們的高空媒體廣告成功落地,達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力。

    二、推廣時(shí)間:

    2015年10月—2016年6月

    三、推廣手段:

    (1)傳播渠道:部分會(huì)員定點(diǎn)直投,部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

    (2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標(biāo)顧客建立一對(duì)一互動(dòng)平臺(tái),隨著溝通的深入,會(huì)員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個(gè)性化服務(wù)跟蹤及會(huì)員積分換禮、會(huì)員階段性回饋等內(nèi)容。

    (3)傳播階段:2015年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;2016年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5c推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。

    (1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。

    (2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時(shí),針對(duì)縣級(jí)市場媒介的弱勢,dm郵報(bào)能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,擴(kuò)大品牌的影響力,因此,也將作為我們?cè)诳h級(jí)市場的拓展利器。

    (3)傳播特性:不同于會(huì)員畫冊(cè),dm郵報(bào)更注重屬地性,可運(yùn)用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對(duì)性的制訂推廣內(nèi)容。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十一

    即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:

    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

    我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

    國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

    2.整體市場(中觀)環(huán)境。

    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

    3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。

    針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

    二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

    1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。

    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

    在可能的情況下,也可采取問卷的方式。

    (市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)。

    針對(duì)目標(biāo)市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:

    首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。

    最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

    四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。

    cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。

    1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi。

    2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi。

    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

    3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。

    vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

    三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

    五、策劃宣傳理念及思路。

    基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

    科學(xué)、理性、專業(yè)。

    即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。

    用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。

    用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

    上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

    (當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)。

    2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。

    從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

    (1)技術(shù)優(yōu)勢。

    (2)服務(wù)優(yōu)勢。

    (3)特別的增值服務(wù)。

    賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

    這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡潔明快,直指要害。

    整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

    六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。

    根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

    1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

    宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象,宣傳網(wǎng)站等。

    宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

    宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。

    方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告。

    戶外品牌形象廣告。

    通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;。

    并輔以付費(fèi)軟性新聞......

    2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。

    宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳)。

    宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員。

    宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。

    媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體。

    省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

    網(wǎng)絡(luò)媒體。

    重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

    行業(yè)專業(yè)刊物。

    高速公路、電廠附近戶外媒體。

    方式:硬廣告,輔以新聞炒作。

    通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

    3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

    推廣內(nèi)容:全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭取促成成交。

    參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

    準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點(diǎn)。

    七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

    八、媒體計(jì)劃(略)。

    九、推廣預(yù)算。

    十、附件。

    1ci方案。

    3.新聞通稿。

    4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案。

    5.各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

    6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

    7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

    8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

    9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

    10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,譬如:《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等)。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十二

    (一)酒店概況:

    覓你酒店于20xx年9月開業(yè),是目前長沙市第一家以車為主題,時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

    (二)銷售優(yōu)、劣勢分析:

    -hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競爭對(duì)手。

    2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

    3.覓你酒店定位十分明確,目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

    4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,服務(wù)規(guī)范周全。

    5.雖然交通便利,但在必須程度上還是會(huì)受到其他競爭對(duì)手的擁擠

    6.由于是新型酒店,暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體,品牌不夠強(qiáng)勢,所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

    (一)目標(biāo)客戶定位:廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

    (二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析:

    1主力客戶群年齡大多在20~35歲之間。

    2年輕有為,生活方式新穎。

    3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

    (三)目標(biāo)客戶群心理分析

    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過程中,能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,獲得一種滿足感。

    (1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。

    (2)加大對(duì)外宣傳的力度,選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

    (3)對(duì)外樹立良好形象,擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

    (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

    (5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍,擴(kuò)大客源的范圍。

    (6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,透過4萬張單片的發(fā)放,讓越來越多的人了解到覓你酒店,其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

    媒體選取方面:首先,覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,透過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,能夠透過報(bào)紙媒體增大市場影響力。

    mini答謝房:156元/天;時(shí)尚房:216元/天;主題房:286元/天;

    健身房:286元/天;時(shí)尚商務(wù)房:246元/天;閱讀房:266元/天;

    森林綠竹房:266元/天;睡吧:286元/天;葉子房:266元/天;

    風(fēng)尚房:286元/天;時(shí)空房:286元/天;游戲房:286元/天;

    精英房:346元/天;覓你套房:396元/天;

    鐘點(diǎn)房“溜溜“:66元入住3個(gè)小時(shí)(9:00―16:00);

    鐘點(diǎn)房“久久“:99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6:00―18:00;0:00―12:00)

    (一)秒殺活動(dòng)營銷簡介:

    每一天5:00pm―5:05pm:55元/間。每一天6:00pm―6:06pm:66元/間。

    每一天7:00pm―7:07pm:77元/間。每一天8:00pm―8:08pm:88元/間。

    每一天9:00pm―9:09pm:99元/間。

    在上述時(shí)光段里面,酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房,吸引客人入住,從而提高酒店的認(rèn)知度。

    秒殺方式:由于參與秒殺的客人較多,客房有限,所以酒店會(huì)讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者,從而秒殺到房間。

    這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力,會(huì)讓更多的人理解酒店,構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

    (2)廣告單片發(fā)放回收銷售:透過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店,而單片的使用回收又是一種促銷模式,因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元,其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

    (3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動(dòng):

    a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”,欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

    (4)會(huì)員制度促銷:(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營銷方案)

    首先,會(huì)員制度是很普遍的制度,采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭,是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過消費(fèi)活動(dòng)積分,積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

    比如,會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,透過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

    關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房價(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說,最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,而上方提到的具體營銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹,所以方案可行性是必然存在的。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十三

    凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

    經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

    在五年內(nèi),運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

    在分析市場和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

    1、業(yè)務(wù)專業(yè)化。

    鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

    2、價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略。

    截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,為了應(yīng)對(duì)國家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)。

    上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,并依此形成規(guī)范化和競爭對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢。

    綜合市場狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

    1、忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)。

    現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成競爭優(yōu)勢。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對(duì)廠方有無提供營銷支持,大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)椋@種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

    忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

    2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)。

    在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會(huì)加以排斥。

    要想取之,必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

    a、入盟機(jī)制。

    對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。

    b、運(yùn)作機(jī)制。

    僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

    c、退盟機(jī)制。

    加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

    所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

    嚴(yán)格來說,這是“草根模式”,說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

    a、個(gè)性化。

    就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位,使競爭者難以模仿。

    b、互動(dòng)性。

    就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

    c、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

    就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

    d、獨(dú)特。

    就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。

    總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

    a、競爭定位。

    從市場調(diào)查得來的`結(jié)果分析,在成衣市場,幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,即使市場,褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。

    誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。

    b、檔次定位。

    調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場上的各種褲子品牌,他們很難說出幾個(gè),也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二,在市場,大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對(duì)價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是,企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬條褲子的市場容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

    因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

    c、品牌的目標(biāo)市場定位(略)。

    d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位。

    眾所周知,從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。

    品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

    既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,是通過品牌來說出。

    “細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。

    a、目標(biāo)。

    企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。

    綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

    上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    b、策略。

    本年度的營銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。

    1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專攻縣市級(jí)市場。

    2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。

    3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技。

    術(shù)及心靈共鳴。

    4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。

    5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場細(xì)分,并占據(jù)之。

    上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對(duì)手和確定針對(duì)競爭對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

    年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,那么,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

    a、產(chǎn)品。

    1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。

    子,尤以西褲為主。

    2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的。

    褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

    所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

    b、價(jià)格。

    所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80—200元每條之間,新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。

    c、渠道。

    經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

    d、促銷。

    游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

    e、服務(wù)。

    服務(wù)分成三塊,對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。

    附錄有以下內(nèi)容。

    1、年度營銷實(shí)施方案。

    2、直供方式和零售商政策。

    3、加盟方式和加盟政策。

    4、忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述。

    5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述。

    6、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述。

    7、品牌內(nèi)涵的具體描述。

    8、媒體推廣選擇和建議。

    9、員工培訓(xùn)計(jì)劃。

    10、零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃。

    11、管理和銷售制度提示。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十四

    上海大眾的誕生,結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

    上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國際采購的行列。

    在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

    1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,達(dá)到預(yù)期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

    中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

    涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

    一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

    另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多。

    總體來說,目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

    大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。

    1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

    目前,大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

    實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

    對(duì)于大眾汽車銷售來說,動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。

    2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

    規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

    銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢,目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。

    使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

    對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

    被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

    (一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

    1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

    3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

    如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營銷模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

    4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

    1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

    2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

    3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十五

    模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng),深受學(xué)校學(xué)生,老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳,如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來就顯得尤為重要。對(duì)比,宣傳部做出以下策劃:

    一、明確宣傳目的,對(duì)象,場所。

    1、廣而告之,一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三,大四等即將走出大學(xué),邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體,使大三大四的學(xué)姐學(xué)長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì),讓他們能夠提前了解招聘流程,以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來參加模擬招聘大會(huì),擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力,達(dá)到預(yù)期效果。

    2、宣傳場所老區(qū)主要在圖書館門前,新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。

    二、創(chuàng)新宣傳模式。

    發(fā)揮宣傳部,編輯部,網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢和特長進(jìn)行全方位,多角度的宣傳,部門進(jìn)行分工合作,以達(dá)到宣傳力度最大化,宣傳效果最明顯化。1)宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳,有海報(bào)及橫幅:制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式,應(yīng)該推陳出新,創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格,是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式,預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出,新區(qū)在新老餐廳門口,老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標(biāo)語,由宣傳部制作宣傳橫幅,橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,老區(qū)掛在圖書館前和兩個(gè)排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,使活動(dòng)廣為人知。

    2)編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語的擬寫和報(bào)紙的編輯,創(chuàng)新宣傳標(biāo)語,進(jìn)行文字宣傳。3)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息,進(jìn)行線上宣傳,利用微博,微信,貼吧等公眾平臺(tái),進(jìn)行推廣宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部,以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部,活動(dòng)組織部,就業(yè)服務(wù)部,創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系,掌握最新動(dòng)向。

    2.廣播宣傳:聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片,利用投影儀,傍晚時(shí),在餐廳門口播放。

    由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀。

    或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬:設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬,邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長學(xué)姐參加活動(dòng),通過他們自身魅力和影響力來進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員,作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。

    三、進(jìn)行階段性宣傳。

    分階段宣傳,層層遞進(jìn),準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍,加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段,即預(yù)熱階段,初期階段,中期階段,高潮階段,結(jié)尾階段。

    1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。

    2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼,配之以網(wǎng)宣,讓有意參與者做一個(gè)初步了解。

    3、高潮階段需要橫幅,海報(bào),網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合,最大的提高人們的參與熱情。

    4、結(jié)尾階段,也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié),編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào),以備下次活動(dòng)更好的舉辦,提高知名度。

    結(jié)束語。

    模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員,都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳,一傳十,十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果,提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,進(jìn)行合作宣傳,分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,希望大家可以精誠團(tuán)結(jié),共創(chuàng)輝煌。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十六

    品牌推廣(brandpromotion),是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。主要目的是提升品牌知名度。現(xiàn)在,就來看看以下兩篇關(guān)于品牌推廣策劃的方案吧!

    一、市場環(huán)境分析。

    (一)、總體競爭環(huán)境。

    目前,化妝品市場已經(jīng)日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍(lán)黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等,占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,競爭激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,也在宣傳上下足了功夫,處于白熱化階段。

    (二)、消費(fèi)者分析。

    1、消費(fèi)者市場分析。

    目前,化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,但購買欲望強(qiáng)。

    2、消費(fèi)者購買行為分析。

    根據(jù)觀察,一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購買行為,往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段:

    a.懸念階段:在這一階段,消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中,其情緒特點(diǎn)是不安,不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,效果如何,價(jià)格是否合理。

    b.定向階段:在這一階段,消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段,其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí),情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑。

    c.強(qiáng)化階段:如果在定向階段,消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段,有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動(dòng)下,立即就完成購買行動(dòng),而有些消費(fèi)者則比較冷靜,他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,然后再做出決定。

    d.沖突階段:在這一階段,消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對(duì)另一些方面則不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會(huì)做出購買或抵制的決策。

    3、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析。

    習(xí)慣型:習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,將會(huì)有持續(xù)購買的欲望。

    沖動(dòng)型:看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,躍躍欲試。

    理智型:不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。

    疑慮型:對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。

    經(jīng)濟(jì)型:只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。

    模仿型:看見別人用某一產(chǎn)品有效果,自己也想嘗試。

    情感型:只相信某一種用過的產(chǎn)品,并能推薦親朋好友使用。

    (三)、swot分析。

    1、內(nèi)部環(huán)境。

    優(yōu)勢:相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢,更加貼近消費(fèi)者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

    劣勢:產(chǎn)品相對(duì)單一,由于相宜本草成立不到20xx年時(shí)間,這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,所以產(chǎn)品相對(duì)于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對(duì)激烈。

    2、外部環(huán)境:

    威脅:競爭壓力大,化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

    機(jī)會(huì):金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級(jí)的化妝品,消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

    二、營銷目標(biāo)。

    樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí),“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里,同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色,因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。

    本草,給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》,因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近,幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

    三、營銷方法。

    使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時(shí),突出本產(chǎn)品的特色,及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

    1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,這只是總體的。可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,對(duì)于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切,可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。

    2、網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象,而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式:

    (1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等):定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

    (2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候,最簡單的廣告形式效果卻最好。

    (3)電子郵件廣告:針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的,且廣告內(nèi)容不受限制。

    (4)贊助贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節(jié)目的贊助商,大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,形式多樣。

    (5)彈出式廣告:訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。

    (6)richmedia:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

    (7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

    (8)edm直投:通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶,定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷,并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

    通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

    每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

    4、郵件推廣。

    郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

    5、病毒性營銷策略。

    病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

    6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。

    在有限的市場投入情況下,如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,經(jīng)過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

    其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。

    四、風(fēng)險(xiǎn)控制。

    從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,更糟糕的是,國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異于飲鴆止渴,相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,既避免與國際品牌的正面競爭,也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

    品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

    一、市場背景marketbackground。

    1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

    2.中觀(整體市場)環(huán)境。

    3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。

    二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。

    1.了解宏觀政策環(huán)境。

    2.相關(guān)市場調(diào)查。

    3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶。

    4.制定目標(biāo)市場推廣策略。

    三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。

    1.整體品牌推廣,讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

    2.優(yōu)勢、賣點(diǎn)推廣,讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。

    3.與用戶進(jìn)行溝通、交流,達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

    四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。

    構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣,給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。

    1.品牌推廣的傳播概念:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

    2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì)):賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。

    3.品牌推廣思路:注重針對(duì)性,整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

    六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。

    1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

    2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。

    3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十七

    借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

    低調(diào)的奢華

    加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

    推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

    推廣對(duì)象:情侶、夫妻

    推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

    活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛

    從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì):

    在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取。

    塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

    與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

    游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

    活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)

    活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

    現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖希鎏砝寺纳省#?/p>

    與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場,加深對(duì)品牌蛋糕的了解。

    現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!"24:00的活動(dòng),如場地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。

    方案說明:

    1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。

    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

    3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。

    最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十八

    崗位職責(zé):

    1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng);

    2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度;

    3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表;

    4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo);

    5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算;

    6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施;

    流通品推主管職責(zé)

    1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作;

    2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間表;

    4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練;

    6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品;

    7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍,并進(jìn)行培訓(xùn);

    8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理;

    品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

    1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作;

    3、結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際情況,做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃;

    4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作;

    5、每天填寫工作日?qǐng)?bào),對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處;

    6、針對(duì)競品進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)反饋上報(bào)競品信息及品推策略;

    ka品推主管

    1、 2、 3、

    完成上級(jí)交辦的各種工作;

    協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作;

    管理品牌推廣員,操作實(shí)施以下品推管理制度;

    例會(huì)制度:每周周一組織一次例會(huì),安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,例會(huì)時(shí)間不能遲到,不能缺勤,無故未到者一律一次罰款50元(所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金)。

    檢查柜面陳列:貨品陳列應(yīng)整齊美觀(貨品擺放要豐滿不能太疏落),須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔;陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換;此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,如檢查不合格者罰款50元。

    監(jiān)督考勤制度:要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管;若未提前通知擅離職守者,按曠工處理;每月初上交主管當(dāng)月班次表(包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表),便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者,一律作辭退處理,視任何解釋無效。

    人事管理:若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,未經(jīng)同意對(duì)無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

    銷量管理:每天早上10:00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,無任何理由搪塞,晚報(bào)一次罰款5元,(罰款交主管)

    報(bào)數(shù)電話:于建紅:18623968280

    報(bào)表管理:認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表,確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

    庫存管理:對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)庫存的管理,降低損耗;若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

    思想管理:我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格?形象管理:提高全員素質(zhì),重視自我內(nèi)涵,接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌,當(dāng)好顧客參謀,樹立公司的企業(yè)形象,充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,積極配合賣場組織貨源,保證貨品充足,保障銷售的順利進(jìn)行。

    考評(píng)管理:每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),并予以在次月初例會(huì)中公布,嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售,縱向比占有率的原則,實(shí)行末位淘汰制(即連續(xù)兩月銷售未位者,無條件作淘汰對(duì)象處理)。

    激勵(lì)管理:對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,有愛崗敬業(yè)的精神,能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),售點(diǎn)維護(hù),現(xiàn)場氣氛營造,有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇十九

    (一)、總體競爭環(huán)境。

    目前,化妝品市場已經(jīng)日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍(lán)黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等,占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,競爭激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者,也在宣傳上下足了功夫,處于白熱化階段。

    (二)、消費(fèi)者分析。

    1、消費(fèi)者市場分析。

    目前,化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,但購買欲望強(qiáng)。

    2、消費(fèi)者購買行為分析。

    根據(jù)觀察,一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化妝品產(chǎn)生購買行為,往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段:

    a.懸念階段:在這一階段,消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中,其情緒特點(diǎn)是不安,不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何,效果如何,價(jià)格是否合理。

    b.定向階段:在這一階段,消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段,其對(duì)此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí),情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度,那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)使用并營造良好口碑。

    c.強(qiáng)化階段:如果在定向階段,消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會(huì)明顯強(qiáng)化,強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段,有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動(dòng)下,立即就完成購買行動(dòng),而有些消費(fèi)者則比較冷靜,他們還會(huì)根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下,然后再做出決定。

    d.沖突階段:在這一階段,消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià),在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對(duì)另一些方面則不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會(huì)做出購買或抵制的決策。

    3、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析。

    習(xí)慣型:習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,將會(huì)有持續(xù)購買的欲望。

    沖動(dòng)型:看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品,躍躍欲試。

    理智型:不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因,對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。

    疑慮型:對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。

    經(jīng)濟(jì)型:只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。

    模仿型:看見別人用某一產(chǎn)品有效果,自己也想嘗試。

    情感型:只相信某一種用過的產(chǎn)品,并能推薦親朋好友使用。

    (三)、swot分析。

    1、內(nèi)部環(huán)境。

    優(yōu)勢:相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線,在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢,更加貼近消費(fèi)者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

    劣勢:產(chǎn)品相對(duì)單一,由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,所以產(chǎn)品相對(duì)于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對(duì)激烈。

    2、外部環(huán)境:

    威脅:競爭壓力大,化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和。“商標(biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

    機(jī)會(huì):金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級(jí)的化妝品,消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

    二、營銷目標(biāo)。

    樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí),“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里,同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色,因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。

    本草,給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》,因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近,幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。

    三、營銷方法。

    使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時(shí),突出本產(chǎn)品的特色,及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。

    1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動(dòng)欄,也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,這只是總體的。可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,對(duì)于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切,可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線問答。

    2、網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象,而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式:

    (1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等):定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

    (2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告,點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候,最簡單的廣告形式效果卻最好。

    (3)電子郵件廣告:針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的,且廣告內(nèi)容不受限制。

    (4)贊助贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節(jié)目的贊助商,大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等,形式多樣。

    (5)彈出式廣告:訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。

    (6)richmedia:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。

    (7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

    (8)edm直投:通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶,定向投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷,并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

    通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

    每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

    4、郵件推廣。

    郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

    5、病毒性營銷策略。

    病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

    6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。

    在有限的市場投入情況下,如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,經(jīng)過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

    其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。

    四、風(fēng)險(xiǎn)控制。

    從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,更糟糕的是,國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,常常采取打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異于飲鴆止渴,相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,既避免與國際品牌的正面競爭,也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

    品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,任何一個(gè)品牌都應(yīng)給予足夠的重視。

    一、市場背景marketbackground。

    1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。

    2.中觀(整體市場)環(huán)境。

    3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。

    二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。

    1.了解宏觀政策環(huán)境。

    2.相關(guān)市場調(diào)查。

    3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶。

    4.制定目標(biāo)市場推廣策略。

    三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。

    1.整體品牌推廣,讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。

    2.優(yōu)勢、賣點(diǎn)推廣,讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。

    3.與用戶進(jìn)行溝通、交流,達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

    四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。

    構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系,為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣,給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營造獨(dú)特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。

    1.品牌推廣的傳播概念:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

    2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì)):賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的,而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。

    3.品牌推廣思路:注重針對(duì)性,整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

    六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。

    1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

    2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。

    3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇二十

    近十年來,中國的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì),同時(shí),也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

    二、歐萊雅系列化妝品市場分析

    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國大陸市場來說,仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

    2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

    歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

    (1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

    (2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點(diǎn)。

    (3)進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

    (4)價(jià)格較高,沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

    (5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。

    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

    推廣品牌的策劃方案(熱門21篇)篇二十一

    1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

    2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評(píng)。

    5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn)。

    1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)。

    2、上班人群。

    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。

    2、需求市場調(diào)查。

    (1)消費(fèi)者偏好。

    (2)購買決策。

    (3)購買行為。

    (4)價(jià)格支付能力。

    (5)購買人群。

    3、競爭市場調(diào)查。

    (1)主要競爭對(duì)手。

    (2)各競爭對(duì)手優(yōu)勢、劣勢。

    4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。

    1、消費(fèi)者的購買意向。

    2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求。

    3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。

    4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。

    1、實(shí)施分層抽樣。

    (1)、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。

    (2)、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本。

    2、樣本要求。

    (1)、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。

    (2)、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。

    (3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具。

    通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

    1、第一階段:初步市場調(diào)查1天。

    2、第二階段:

    (1)制定計(jì)劃2天。

    (2)審定計(jì)劃半天。

    (3)確定修正計(jì)劃半天。

    3、第三階段:

    (1)問卷設(shè)計(jì)1天。

    (2)問卷修改確認(rèn)半天。

    4、第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天。

    5、第五階段:研究分析2天。

    調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

    1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

    2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。

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    通過活動(dòng)總結(jié),我們可以更好地了解活動(dòng)過程中的不足和改進(jìn)方向。以下是小編為大家收集的精品活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考與學(xué)習(xí)。嚴(yán)格執(zhí)行課程方案,堅(jiān)持按規(guī)定開齊開足課程。
    總結(jié)是評(píng)價(jià)自己英語學(xué)習(xí)效果的一種方式,也是發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)的好方法。以下是一些針對(duì)英語學(xué)習(xí)難點(diǎn)的解析和解決方法,希望能給大家提供幫助。親愛的老師們,親愛的學(xué)生
    工作報(bào)告除了對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)外,還可以對(duì)未來的工作目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行展望和規(guī)劃。那么,讓我們一起來看看下面的工作報(bào)告范文,一起學(xué)習(xí)如何寫好工作報(bào)告吧。
    通過閱讀范文范本,我們可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式。接下來,我將為大家展示一些精選的范文范本,希望能夠給大家一些啟發(fā)和靈感。住所地:住址。身份證號(hào):聯(lián)系方
    社區(qū)工作總結(jié)是對(duì)社區(qū)工作過程、方法和成果進(jìn)行梳理和總結(jié),從而找到提升工作能力的方法。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的社區(qū)工作總結(jié)范文,希望能給大家在寫作時(shí)提供一些啟發(fā)
    英語的重要性從小學(xué)開始就被強(qiáng)調(diào),它是一門國際通用的語言,無論是出國留學(xué)還是日常交流,掌握好英語都顯得至關(guān)重要。在下面,小編為大家整理了一些關(guān)于英語總結(jié)的優(yōu)秀范文
    更多申請(qǐng)書是一個(gè)展示自己能力和吸引面試官或招生官注意的機(jī)會(huì)。針對(duì)不同領(lǐng)域和職位,我們收集了一些優(yōu)秀的申請(qǐng)書樣本,供大家參考。路社區(qū)居民委員會(huì):我名xxx、女、今
    通過總結(jié),我們可以不斷改進(jìn)自己的工作和學(xué)習(xí)方法,提高效率。小編精心挑選了一些個(gè)人總結(jié)范文,這些范文中展現(xiàn)了作者的思考和感悟,或許對(duì)你的個(gè)人總結(jié)會(huì)有所幫助。
    年終總結(jié)是對(duì)整個(gè)年度工作的一次全面回顧,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、做出改進(jìn)。以下是一些年終總結(jié)的模板,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助到你們。財(cái)務(wù)處全體人員
    隨著時(shí)間的流逝,我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注我們的工作情況,并及時(shí)進(jìn)行月工作總結(jié)。小編為大家整理了一些月工作總結(jié)的實(shí)例,希望對(duì)大家寫作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。2008年是黨的十七大
    黨課是加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)的有效途徑,可以提升黨員的政治素質(zhì)。以下是小編為大家整理的黨課學(xué)習(xí)方法,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)效果有所提升。親愛的朋友們:今年是中國共產(chǎn)黨成立9
    在報(bào)告中,我們可以通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、圖表、案例等方式來描述問題和分析情況,提高信息的可讀性。下面是一些寫報(bào)告范文的技巧和要點(diǎn),希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
    通過撰寫報(bào)告范文,我們可以更深入地了解和掌握所研究的事物。最后,以下是一些經(jīng)過精心整理的報(bào)告范文,它們具有很高的參考價(jià)值,希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
    計(jì)劃書的撰寫過程是一個(gè)鍛煉我們邏輯思維和文字表達(dá)能力的過程。小編為大家準(zhǔn)備了一些經(jīng)典的計(jì)劃書范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望對(duì)大家的寫作有所幫助。起止時(shí)間:10月7
    策劃方案的制定需要綜合考慮各種因素,包括需求、目標(biāo)、資源以及人力等。這是一些已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可的策劃方案,相信對(duì)大家的工作會(huì)有所啟發(fā)。如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日
    心得體會(huì)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的深入思考和有益總結(jié),可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。通過寫心得體會(huì),我們可以歸納總結(jié)出規(guī)律和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提高自己的能力水平。寫心得體
    通過撰寫述職報(bào)告,可以增進(jìn)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流,促進(jìn)工作效率的提升。以下是小編整理的多篇優(yōu)秀述職報(bào)告范文,希望能夠?yàn)榇蠹覍懽魈峁┮恍┯幸娴慕梃b和思路。
    一個(gè)完整的計(jì)劃書應(yīng)該包含前期準(zhǔn)備、工作實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和后續(xù)跟蹤等環(huán)節(jié)。以下是小編為大家收集的計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些靈感。近年來,我校在各級(jí)
    編寫計(jì)劃書可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)和愿景,從而行動(dòng)起來更加有力。5.為了幫助大家更好地寫作計(jì)劃書,下面是一些經(jīng)典的范文,供大家參考。1、公司贈(zèng)送___
    合同協(xié)議是一種具有法律效力的文件,用于明確雙方在特定事務(wù)或交易中的權(quán)利和義務(wù)。下面是一些合同協(xié)議的案例,供大家參考選擇合適的范本。13.1本合同未盡事宜,雙方
    年終總結(jié)是一個(gè)對(duì)過去一年工作的回顧和總結(jié),既是對(duì)自己工作的檢視,也是對(duì)未來工作的規(guī)劃。為了讓大家更好地理解年終總結(jié)的寫作,我收集了一些范文供大家參考,希望能夠?qū)?/div>
    畢業(yè)典禮是學(xué)校為學(xué)生送別的一種方式,也是對(duì)他們未來人生道路的祝福。在這些總結(jié)范文中,你可以發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生在回顧學(xué)校時(shí)光時(shí)所表達(dá)的感動(dòng)和感激之情。6月,我們學(xué)院成功
    社會(huì)實(shí)踐是提升學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑,有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。這些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷的分享,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。本次到貴州省遵義市和惠水縣開展服務(wù)
    制定活動(dòng)方案需要我們充分了解活動(dòng)的背景和目標(biāo),同時(shí)考慮到參與人員的需求和意見。這些活動(dòng)方案范文從不同角度和層面上展示了活動(dòng)方案的制定過程和重要考慮因素。
    開學(xué)典禮是學(xué)校每年的重要活動(dòng)之一,標(biāo)志著新學(xué)期的開始。請(qǐng)欣賞以下幾篇精彩的開學(xué)典禮總結(jié),讓我們共同領(lǐng)略其中蘊(yùn)含的人生智慧和人文關(guān)懷。尊敬的各位老師,親愛的同學(xué)們
    一個(gè)成功的活動(dòng)策劃可以使活動(dòng)更加有序、高效和具有吸引力。以下是一些活動(dòng)策劃中的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)分析,希望能幫助您在策劃過程中做好應(yīng)對(duì)措施。七天的國慶節(jié)假期在一定程度上
    除夕是中國農(nóng)歷年的最后一天,也是人們歡慶新年到來的重要日子。以下是小編為大家準(zhǔn)備的除夕慶祝活動(dòng)方案,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和靈感。吃好中飯,我們就開始忙了,洗
    高一教案的編寫要根據(jù)不同學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行差異化教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。請(qǐng)大家仔細(xì)研讀以下高一教案范文,相信它們能對(duì)你的教學(xué)工作有所幫助。這幾天心里頗不寧
    一個(gè)完善的工作方案應(yīng)該考慮問題的全面性和細(xì)致性,確保各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和協(xié)調(diào)。在以下范文中,我們可以看到不同領(lǐng)域和行業(yè)的工作方案范例,對(duì)于我們的工作有很好的借鑒意義
    領(lǐng)導(dǎo)講話稿中的措辭要體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性和親和力,能夠引起聽眾的共鳴和反思。以下是一些著名領(lǐng)導(dǎo)人的講話稿摘錄,讓我們一起來感受一下背后的智慧。優(yōu)秀作文推薦!今天,我
    在幼兒園小班中,孩子們通過游戲和互動(dòng),提高了自己的認(rèn)知和想象力。通過閱讀以下的幼兒園小班總結(jié)范文,家長可以對(duì)幼兒的個(gè)性成長和發(fā)展方向有更深入的了解。
    優(yōu)秀作文是在寫作過程中充分表達(dá)自己的思想和情感,展現(xiàn)出對(duì)主題的深入理解和獨(dú)特見解的作品。接下來,讓我們共同閱讀以下優(yōu)秀作文范文,看看其中的亮點(diǎn)和創(chuàng)意。
    作文是一種表達(dá)思想和情感的重要方式,一篇優(yōu)秀的作文可以讓讀者產(chǎn)生共鳴。接下來,我選擇了一些優(yōu)秀作文的片段,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⒌虾退伎肌T诤希藗兌颊J(rèn)為春
    月工作總結(jié)是一種對(duì)自己工作狀態(tài)的全面梳理,有助于找出問題所在,做到有的放矢地提升自己的工作效率。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些月工作總結(jié)參考樣本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?/div>
    工作總結(jié)是一個(gè)思考和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程,能夠幫助我們提升自我和職業(yè)發(fā)展。如果你想對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),不妨看看以下的月工作總結(jié)范文,或許能夠給你提供一些新
    在租賃合同中,出租人將租賃物的所有權(quán)及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。對(duì)于租賃合同的撰寫,以下是一些常見的范例,供您參考借鑒。出租方:(以下簡稱甲方)。承租方:(以下簡稱乙
    月工作總結(jié)是對(duì)上個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它有助于我們反思和提升。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的案例分享,希望能夠給大家?guī)硪恍﹨⒖己退伎嫉姆较颉?/div>
    在優(yōu)秀作文中,作者用精準(zhǔn)的詞語和生動(dòng)的細(xì)節(jié)展示事物的本質(zhì)和特點(diǎn)。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家提供一些寫作的技巧和思路。
    這一個(gè)月的工作中,我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí),感到非常滿足和成長。小編為大家找到了一些通過寫作月工作總結(jié)來提升工作效果和能力的方法和經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步落實(shí)燃?xì)獍踩芾碇黧w
    通過學(xué)期工作總結(jié),我們可以深入思考自己在學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而制定改進(jìn)的計(jì)劃。以下是小編為大家收集的學(xué)期工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作思路和參考
    一個(gè)月的工作總結(jié)可以幫助我們反思和改進(jìn)工作方法,進(jìn)一步提高工作效率。閱讀這些月工作總結(jié)范文,可以幫助我們拓寬思路,了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的工作總結(jié)的寫作方式和內(nèi)容要
    月工作總結(jié)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì),可以讓我們反思過去的工作,挖掘問題并提出改進(jìn)方案。下面是一些月工作總結(jié)的范文,大家可以參考一下,看看自己的總結(jié)是否齊備。
    月工作總結(jié)是一個(gè)反思和總結(jié)的過程,可以幫助我們更好地提高工作效率。下面是一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,提供給大家作為寫作參考。在過去的一年中,我擔(dān)任公司開發(fā)部的一名
    月工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的一種自我管理和規(guī)劃,通過總結(jié)和評(píng)估過去一個(gè)月的工作,能夠更好地規(guī)劃自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。下面是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)示范,希望能給大
    月工作總結(jié)是在月末對(duì)過去一個(gè)月的工作進(jìn)行綜合總結(jié)和評(píng)估的一種報(bào)告,它可以幫助我們了解自己在工作中的表現(xiàn)和成長。在下文中,小編為大家分享了幾篇精選的月工作總結(jié)樣本
    在寫月工作總結(jié)時(shí),我們可以回顧過去一個(gè)月的工作內(nèi)容,找到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月內(nèi)工作表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種重要材料,它可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正工作中
    “轉(zhuǎn)專業(yè)申請(qǐng)書”是一種向?qū)W校申請(qǐng)轉(zhuǎn)入另一個(gè)專業(yè)的書面材料,它需要詳細(xì)陳述申請(qǐng)人的轉(zhuǎn)專業(yè)動(dòng)機(jī)、相關(guān)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷以及對(duì)所申請(qǐng)專業(yè)的了解和興趣。看來我需要寫一份轉(zhuǎn)專
    月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月工作情況的概括和總結(jié),能夠幫助我們回顧工作成果和問題,對(duì)下個(gè)月的工作提供參考和指導(dǎo)。小編為大家準(zhǔn)備了一些月工作總結(jié)的樣稿,希望可以給大家
    優(yōu)秀作文是用簡潔而生動(dòng)的語言表達(dá)出豐富的內(nèi)涵和情感,它能夠打動(dòng)人心和激發(fā)人的情感共鳴。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。我發(fā)現(xiàn)我正處于游戲
    月工作總結(jié)是一個(gè)重要的自我管理工具,它可以幫助我們更好地調(diào)整和安排工作。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀月工作總結(jié)范文,希望可以給大家提供一些參考和借鑒。
    轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)于我在崗位上所展現(xiàn)的工作態(tài)度和職業(yè)道德的評(píng)價(jià),有助于我提高自身的職業(yè)道德意識(shí)。如果你在寫轉(zhuǎn)正工作總結(jié)時(shí)感到困惑,可以參考以下范文,或許能夠找到一
    通過德育工作總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)學(xué)校德育工作中存在的問題,為今后的改進(jìn)提供參考。以下是小編為您收集的德育工作總結(jié)范文,希望能夠?yàn)槟峁┮恍┙梃b和參考。20xx學(xué)年三年
    撰寫月工作總結(jié)可以幫助我們更好地理解自己的工作方式和流程,提高工作效率和質(zhì)量。請(qǐng)大家跟著小編一起來看看下面這些范文,希望對(duì)你的月工作總結(jié)有所幫助。辦黨支部深入學(xué)
    月工作總結(jié)是對(duì)自己工作的一種自我反省和總結(jié),也是個(gè)人成長的必備環(huán)節(jié)。需要參考月工作總結(jié)范文嗎?這里有一些經(jīng)過精心篩選的范文供大家參考。20xx年,進(jìn)入大學(xué)校園的
    月工作總結(jié)需要客觀、詳細(xì)地記錄自己過去一個(gè)月的工作安排、工作內(nèi)容和工作收獲。這個(gè)月我主要參與了公司新產(chǎn)品的市場推廣工作。通過制定切實(shí)可行的推廣策略和活動(dòng),我成功
    教學(xué)工作計(jì)劃可以幫助教師形成系統(tǒng)的教學(xué)思路和方法,促進(jìn)教學(xué)改革與創(chuàng)新。掌握了一套行之有效的教學(xué)工作計(jì)劃范例,可以幫助教師提高教學(xué)質(zhì)量。場地中間貼幾條直線,作為小
    我們中國地大物博,歷史悠久,世界上有著和赫赫有名的地位,也是世界上最古老的文明古國之一。當(dāng)然離不開我們中國人的廉潔品質(zhì),古往今來,有多少清正廉潔、務(wù)實(shí)為民的清官
    通過總結(jié),我們可以更好地為自己設(shè)定未來的目標(biāo)和計(jì)劃。8.經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和影響力。只有通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力,才能取得更大的成就。
    一篇優(yōu)秀作文能夠給人以啟示和感動(dòng),使人產(chǎn)生共鳴和思考。以下是一些被評(píng)為優(yōu)秀作文的范文,希望大家能夠從中受益,提升自己的寫作水平。七夕的故事傳說是什么?七夕的習(xí)俗
    在實(shí)習(xí)鑒定中,我們需要結(jié)合實(shí)習(xí)生的實(shí)際表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)意見來評(píng)價(jià)其在實(shí)習(xí)期間的工作能力和工作態(tài)度。小編搜集了一些實(shí)習(xí)鑒定的范文,希望能夠?yàn)榇蠹覍憣?shí)習(xí)鑒定時(shí)提供一些參考
    編寫心得體會(huì)可以幫助我們整理和梳理思路,對(duì)自己的思維邏輯和表達(dá)能力進(jìn)行提升。以下是一些值得一讀的心得體會(huì)范文,希望能夠激發(fā)大家撰寫心得體會(huì)的靈感和動(dòng)力。
    通過撰寫入團(tuán)申請(qǐng)書,申請(qǐng)人能夠系統(tǒng)整理自己的學(xué)習(xí)、工作和社會(huì)實(shí)踐等經(jīng)歷,為入團(tuán)做好充分準(zhǔn)備。接下來,我們將為您展示一些出色的入團(tuán)申請(qǐng)書范文,希望能給您提供一些寫
    在撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程中,我們可以對(duì)自己在實(shí)習(xí)過程中所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考和總結(jié)。實(shí)習(xí)報(bào)告是展示自己實(shí)習(xí)成果的重要途徑,大家不妨看看下面的范文作為參考。
    月工作總結(jié)是一個(gè)重要的工作習(xí)慣,它可以幫助我們回顧過去一個(gè)月的工作情況。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發(fā)。根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,
    心得體會(huì)是寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累,能夠幫助我們更好地提升自我。下面是一些工作心得體會(huì)的例子,希望可以對(duì)大家在工作中的總結(jié)有所啟示。下面是小編為大家整理的,供大家參考。不
    月工作總結(jié)是一種自我評(píng)估的機(jī)會(huì),我們可以在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢,做出改善措施。接下來,讓我們一起來看看這些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,借鑒經(jīng)驗(yàn)和靈感。
    月工作總結(jié)是一份重要的文件,它能夠記錄我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)的努力和成果,為我們的努力做出證明。小編整理了一些精選的月工作總結(jié)范文,希望能對(duì)大家的總結(jié)寫作有所幫助。
    在工作中,總結(jié)是一種重要的思維方式,它可以促使我們思考,反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家搜集整理的一些精選月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
    月工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,促使我們進(jìn)行自我改進(jìn)和成長。月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月內(nèi)工作表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種重要材料,它可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正工作中的問
    寫心得體會(huì)不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),還可以記錄自己的成長軌跡,為自己的未來發(fā)展提供參考。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)樣本,您可以學(xué)習(xí)他們的寫作方式和表達(dá)技巧。
    實(shí)習(xí)報(bào)告可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身在實(shí)習(xí)過程中的不足,并進(jìn)行反思和改進(jìn)。為了讓大家更好地理解實(shí)習(xí)報(bào)告的要求和寫作技巧,以下是一些實(shí)習(xí)報(bào)告的范文供大家參考閱讀。
    教案的優(yōu)化和完善需要不斷地進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐和反思,不斷地進(jìn)行教育教學(xué)改革。以下是小編為大家整理的四年級(jí)教案范文,供大家參考。這些教案涵蓋了各學(xué)科的各個(gè)單元,有詳細(xì)的
    實(shí)習(xí)心得是在完成實(shí)習(xí)活動(dòng)后對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種書面記錄,它可以幫助我們進(jìn)一步反思和提高。以下是一些實(shí)習(xí)心得的分享,希望能給大家
    教學(xué)工作計(jì)劃包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)時(shí)間安排、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式等內(nèi)容。小編特意搜集了一些教學(xué)工作計(jì)劃的范文,希望能給大家提供一些借鑒和思考的方
    實(shí)習(xí)總結(jié)是學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)的結(jié)晶,是對(duì)實(shí)習(xí)成果的一種評(píng)估和反思。以下是一些實(shí)習(xí)學(xué)員通過實(shí)習(xí)總結(jié)所分享的成果和收獲,相信對(duì)你的實(shí)習(xí)也會(huì)有一定啟發(fā)。九月份安環(huán)科在公司安
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