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業務工作報告月總結（精選18篇）篇一
各位領導，同事們大家好：
我叫,xx年出生,xx年參加工作,xx年入黨。現任檔案室主任。一年來，在xx處及處黨總支的正確領導下，認真貫徹執行黨的各項方針、政策，緊緊圍繞全處的中心任務，以“三個代表”重要思想為指導思想，全面完成了各項工作目標，現簡單的向領導匯報一下我一年來的工作情況。具體做了以下幾個方面的工作：
一、在政治思想方面。
一年來，根據xx處的安排，認真學習處下發的各類文件精神，并認真學習了《干部廉潔從政若干準則》、《科學發展觀學習讀本》、《文數學學科業務工作報告:選》、《構造社會主義和諧社會》等書籍，通過學習使我深刻領會了提高黨的執政能力關鍵在于搞好黨的建設。我們應積極主動地為加強黨的執政能力建設提供有效服務，并以xx屆四中全會精神為指導，不斷拓展新的服務領域，把握規律性、體現時代性、富于創造性，不斷提高檔案工作服務于企業的大局，做到改革和經濟建設發展到哪里，檔案工作就服務到哪里，使檔案成為政府與群眾溝通的連心橋。作為一名共產黨員，一定要牢記黨的宗旨，密切聯系群眾，全心全意為人民服務，堅定信念，埋頭苦干，開拓進取，處處起模范帶頭作用，認真查找自身的差距與不足，把加強黨的執政能力建設的部署和要求運用到實際工作中.
二、收集整理及錄入工作。
三、積極做好搬遷的準備工作。
四、做好機廠檔案室整合工作。
五、按時完成文書數據庫的修改工作。
上半年，處要求各檔案室在4月底完成xx年—xx年文書數據庫的錄入及修改工作，此時我室正趕上搬家，科室人員團結一致，克服困難，加班加點，利用雙休日、中午、晚上時間及時、準確、無誤地完成上級領導交給的任務。由于歷史原因，我室文書數據庫中要求的機構成立、表彰、任職等文件均沒有全文錄入，所以工作量大，任務急，在這種情況下，我主動加入到錄入行列，和大家一起加班加點，輪流上機操作，保質保量地完成了文書數據庫的整改及全文錄入工作。數學學科業務工作報告:。
六、清理庫藏檔案。
七、積極參加黨支部及處、室組織的各項活動，按時完成上級交辦的各項任務，并得到大家的一致好評。
一年來，我在各項工作中雖然取得了一點成績，但工作中還有許多不足，希望各位領導和同事多多批評指正，在今后的工作當中，一定努力把各項業務工作做得更好。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇二
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這篇關于外貿業務員年終總結工作報告，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一．業務能力
1．對公司和產品一定要很熟悉。
進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2．對市場的了解。
不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的`就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。
3．業務技巧
談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二．個人素質能力
1．誠實
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2．熱情
只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3．耐心
外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：mpleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltrade。
4．自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問nextorder的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！
業務工作報告月總結（精選18篇）篇三
與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。
自己20_年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;。
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
我于2020年_月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。
一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，兩年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章_篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。
二、狠抓業務發展取得了明顯成效。
我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。
2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。2020年_至_月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。2020年_、_兩個月以分紅險銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽，__天保費收入__億，當時超過了__和__。“鴻泰杯”企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入__個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。
3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。”在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務發展的生力軍。
隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。2020年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。2020年_月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到__年底全拾基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基矗同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行“兩個規范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。
1、規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在2020年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。
2、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。
3、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓___多人、講師__余人、高級主管__人、中級主管___人、銷售精英近千人。
四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系。
兩年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是2020年_月，我省第一期以自己的力量教學，為期__天有___人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已達到近___余人。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師__人、省聘見習講師__人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。
五、抓好幾項大的基礎工作。
為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先后抓好幾件大的基礎工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規范的個人檔案。二是信息通報工作。自2020年_月創建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業務發展研究會，并于__年_月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年_月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規范”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的試點工作的成功。
為代理人管理走向正規化、科學化打下堅實基矗。
七、開好了兩個大會。
一是2020年的“雙過半”和今年_月份首屆高峰會的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。
八、抓好了部室建設。
綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。
總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。
工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建設推向更高層面。
時刻飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態度來到那里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先十分感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也十分感謝大家在這段時刻對我的幫忙。
走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，每一天要準時上下班，每一天要對著電腦坐一整天，此刻的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時刻的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。
當然也會每一天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續發奮維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流。此刻我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后必須要發奮去了解更多的產品，個性是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體此刻那里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了必須的了解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。
當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是十分重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時刻說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。
還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信持續著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴。
我們，因此今后在產品質量方面必須要把好關。
在公司的這段時刻我也個性感謝大家對我的照顧及幫忙，當然要個性感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，正因有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在b2b上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時刻在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。
最后期望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，期望公司所有的員工都能團結互助，發奮讓我們公司走得更好，走得更遠。
____年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在____年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。
一、做好前期調查，做到有備無患。
1.做好調研，充分了解市場情況。
通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。
2.分析自身優勢，找準工作切入點。
在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務。
1.工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在____年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。
2.市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
3.____年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。
4.在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。
5.工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
6.在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。
三、加強學習，注重提升個人素質。
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在____年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。
通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收獲分享。
通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在____年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感。
在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。
(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確。
在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。
(三)虛心學習，能聽取不同意見。
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。
(四)注重發現不足，注重細節。
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。
(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作。
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。
(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平。
在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足。
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過于關注細節，思維高度有待提高。
因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過____年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在____年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法。
做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。
____年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!
以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。
做了這么久的業務助理，也從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經驗中，也從中悟出了一些做事的心得。
一、萬事開頭難。每種行業對業務助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。這幾天的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少摩擦的發生。
三、做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發的事情，這就需要有應對能力和經驗了。
總之，這個暑假我算是沒有白過吧。所有的一切盡有自己體會。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇四
一個學期的體育工作將要結束，本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題，現在我將本學期報告如下：
本學期我擔任的是二年級的教學工作，根據二年級學生的年齡特點及學生的實際情況，我選擇了適合學生全面發展的教學內容，并通過創設情境教法，游戲教學等教學方法將教學內容趣味化，使學生在快樂中成長，在快樂中學習。
我的體育教學主要從三點來進行總結，
首先，別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用，運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長，在教學過程中培養學生科學鍛煉身體的方法。其次、我在教學過程中特別中重視人的認識規律的培養，這樣可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的方法和組織方法奠定基礎。再者、我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，對學生進行思想教育，培養學生的自覺性、組織性、紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等，這三點的有機結合會在體育教學工作起到事半功倍的作用。
在開學初我重點抓了廣播操和隊列隊形。因為學生經過一個假期，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一養成壞習慣，想糾正就難了，因此，我主要是通過以下幾點對廣播操和隊列隊形進行教學的。第一、加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操，堅持做操，認真做操的良好習慣。第二、我正確運用示范，示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象，因此，我要求自己在示范動作中清楚、準確、規范、優美。第三、講解要少而精，我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四、講解中口令要清楚、洪亮、準確。第五、糾正錯誤動作要及時。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇五
市黨建辦公室：
20xx年，在上級黨組織的正確領導下，市民政局黨建工作堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真學習貫徹黨的xx屆五中、六中全會和省、市第九次黨代會精神，以創先爭優活動為載體，以開展基層組織建設年活動為契機，扎實開展好創先爭優工作，將實踐工作與黨性教育相結合，加強基層組織建設，努力提升基層黨建科學化水平，為我市“四個之城”的建設發展提供強有力的保證。20xx年7月，局機關黨委被市委評為優秀基層黨組織。20xx年10月，局機關黨委被授予市創先爭優先進基層黨組織稱號。現將20xx年度黨建工作總結和20xx年黨建工作要點報告如下：
一、加強理論學習，不斷提高干部隊伍能力水平。
一是豐富學習形式，建設學習型黨組織。在基層黨組織中普遍開展“爭創學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動，組織黨員通過理論宣講、交流研討、在線學習等多種形式，深入學習“七一”重要講話、黨的xx屆六中全會及省、市第九次黨代會精神，學習領會全國和省“兩會”精神。開展機關干部贈書活動，共建機關書屋，為機關干部提供良好的學習平臺。20xx年6月，市民政局再次榮獲書香機關稱號，1人獲市直機關讀書之星稱號。
二是“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育成效明顯。按照市委關于開展保持黨的純潔性學習教育活動的要求，結合實際，市民政局制定了《**市民政局“保持黨的純潔性，迎接黨的”主題教育實踐活動方案》(銅民黨組[20xx]24號)，并安排學習日程，積極創新學習形式，將個人自學、專題輔導和專家講座等形式相結合，開展學習心得體會交流活動，提高學習質量。以《“保持黨的純潔性、迎接黨的”主題教育實踐活動學習資料》等特定教材為重點，邀請專家、學者為民政干部職工進行專題輔導，提高他們對相關知識的把握度。同時，組織人員觀看《忠誠與背叛》、《蘇聯亡黨亡國2年祭》等電教片，進一步教育引導廣大黨員干部自覺堅定理想信念、加強黨性修養、始終保持共產黨員的先進性和純潔性。在“保持黨的純潔性迎接黨的”主題教育實踐活動學習心得體會暨首屆廉文評比中，我局主要領導撰寫的《在落實民政部門職責中保持黨的純潔性》獲得二等獎。在優秀黨課評比中，獲得三等獎。
三是重視隊伍培訓，不斷提高能力水平。以全市“學習日”和周五支部學習為契機，堅持每周五“集中學習日”和日常自學相結合等學習形式，組織黨員干部系統學習中國特色社會主義理論體系，學習現代民政建設所必須的各方面知識。以開設民政講壇為載體，由局主要領導上黨課，邀請市委組織部領導講授《干部選拔任用監督工作政策法規》，市委黨校方培虎教授講授《領導藝術與方法》，**學院法政系副教授桂兆金講授《漫談權力與規則》，讓民政干部從理論上不斷得到知識的充實和素質的提高。同時制定黨務干部輪訓工作計劃，采取多種培訓形式對黨務干部、黨支部書記和黨員進行黨務和黨的知識培訓。將實踐工作與黨性教育相結合，扎實開展黨員分析評議活動，認真落實整改措施，不斷提高民政隊伍服務基層和群眾的能力和水平。
二、開展專項活動，基層組織建設年和創先爭優活動全面推進。
一是創新載體，深入開展大走訪活動。按照領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業績好、群眾反應好的要求，在各黨支部深入開展“五好”支部爭創活動。20xx年4月以來，市民政局黨組全面開展以“服務在基層、滿意在民政”為主題的學雷鋒志愿服務活動。每名機關干部負責聯系1個社區，要求做到“六個一”，即：牽頭或協助社區組建一個社區社會組織;定期每月深入社區或參與社區活動一次、聯系幫扶一戶困難家庭、指導社區打造或完善一項服務品牌、當一天社區工作者和撰寫一篇調查報告。同時，開展以“六訪”為主題的建立“五級書記大走訪”長效機制的活動，即，走基層，訪民政干部作風情況;走一線，訪民政政策落實情況;走鄉鎮，訪基層組織建設情況;走社區，訪創新發展意見建議;走村戶，訪特殊群體生產生活情況;走軍營、訪駐銅部隊需求情況。活動開展以來，累計100多人次赴社區走鄉村，收集整理各類民意20多項，集中匯報點評工作進展情況，取得了良好效果，得到基層群眾的一致肯定。
二是突出“四抓”，提升“四百工程”建設成效。從抓溝通、抓項目、抓學習、抓實事四個方面入手穩步實施“四百工程”項目建設。年初召開了聯合黨委會議，制訂了《市民政局關于開展“四百工程”鞏固提高年活動的計劃》，明確了聯建工作重點和具體措施。按照“1+1+x”的模式，大力推進聯建工作在城鄉兩個層面雙向拓展。在城市，把五松社區納入“四聯四促”聯建工作中來，組織五松社區與聯建村黨組織圍繞“加強組織建設、做好群眾工作、繁榮城鄉文化”開展了聯建互動活動。在農村，鼓勵聯建村黨組織積極發揮黨員、村致富能人在發展村經濟組織和和諧鄉村建設中的積極作用。積極實施經濟發展項目，指導聯建村利用村集體水面資源，發展壯大水產養殖項目，拓寬聯建村增收渠道。此外，把培育新型農民作為提高農民自主發展能力的根本舉措，協助聯建村黨組織抓好入黨積極分子教育培養工作，落實培養措施，不斷豐富聯建村黨組織活動。今年以來，市民政局主要負責人和分管負責人4次赴聯建村聽取聯建村兩委工作情況匯報，共商聯建發展措施。局長辦公會專題研究為聯建村辦實事項目如組組通工程提供資金扶持等事項。七一”前夕，局主要負責人與部分科室負責人與聯建村兩委開展了城鄉黨員共上黨課、共過組織生活等活動，聽取黨員意見，共同探討如何更好地做好村經濟社會工作。聯合黨委組織開展了慰問聯建村困難黨員、幫助聯建村清理環境衛生等活動，實施了困難戶救助工程、農村社區建設民生工程，爭取和支持聯建村資金超過20多萬元。
三是著力兩個重點，實現基層組織建設全面推進。一方面開展“四聯四促”活動，提升區域化黨建水平。強化在職黨員的“雙重”管理，按“一區一品”要求，與駐地社區共同創新黨建實踐載體和服務平臺，提高服務居民能力。在共駐共建活動中，健全完善社區黨建工作聯席會議制度，做到年初定協議，年中抓共建，年終有考核。另一方面在社會組織中開展基層組織建設年活動。根據民政部在全國社會組織中開展基層組織建設年活動的方案要求，結合省市有關活動部署，著眼健全組織、擴大覆蓋、規范活動和發揮作用，創新在社會組織中開展基層組織建設年活動方式，夯實社會組織中的基層組織工作。
四是結合實際，為民服務創先爭優。按照省民政廳的統一部署和要求，圍繞“真情暖人心，滿意在民政”的主題，以“三亮”、“三比”、“三評”和特色創建活動為抓手，以民政系統行風建設示范單位創建為基礎，分類指導窗口單位深入開展形式多樣的爭創活動，切實抓好行風建設。成立全市民政系統窗口單位“為民服務創先爭優”活動指導小組，在省民政廳的具體指導下，負責民政系統窗口單位“為民服務創先爭優”活動的組織協調工作。全市在窗口單位全面推行“三亮”服務規范，即亮身份職責、亮政策程序、亮服務承諾。**市軍休中心、市殯儀館許智毅分別被省廳表彰為優質服務品牌和優秀服務標兵。
五是全面動員，文明創建各項工作得到落實。按照市文明委和市直機關工委的總體部署，積極組織廣大民政干部職工參與了好人推薦投票工作，局屬單位市殯儀館職工張湘生被評為8月份“好人”。全面落實了“包社區、包路段”文明勸導活動，組織開展了赴官塘社區、濱江社區“清潔家園”學雷鋒志愿服務活動。在全國城市文明程度指數迎檢測評工作期間，局機關大樓顯示屏每天滾動宣傳創建標語，建立機關廉政文化長廊，局屬單位利用宣傳欄等宣傳陣地廣泛宣傳創建活動情況，設置道德宣傳牌或文明標語，共同營造了濃厚的迎檢測評氛圍。此外，積極落實“全城大清洗”活動，做好市區300多塊路名牌的保潔維護工作，抓好整治不文明喪葬行為、支持社區整治等工作。
六是全員參與，群團和文體工作富有成效。組織青年團員開展開展義務勞動，豐富職工文體活動。組織職工參加“世紀華豐杯”**市20xx年第46屆元旦迎春長跑活動，獲得男子組第一名;參加全省民政系統首屆皖江城市帶羽毛球比賽，獲得團體第二名;參加全省民政系統第六屆乒乓球比賽、市乒乓球個人精英賽等賽事，組織職工參加第九套廣播操展示評比活動;牽頭組織參加**市20xx年“和諧杯”中國象棋邀請賽，分別獲得第六、第七名。
三、明確“四個注重”，窗口單位創建成效顯著。
一是注重培育。及時印發了全國、省行風建設示范單位創建標準，結合實際制定了具體創建工作計劃和要求。以創建首批全國、全省民政系統行風建設示范單位為契機，提升工作標桿。對初步列入名單的候選示范單位采取重點培育的方式，加大工作指導扶持力度，積極打造特色鮮明、管理規范、硬件一流的窗口亮點，充分發揮其示范引導作用。在全市窗口單位中組織開展了“為民服務創先爭優”先進集體和個人的申報推薦工作。
二是注重特色。銅官山區在全省民政系統率先建起了首條2881890便民服務熱線，吸引了全市195家加盟商加入熱線，服務項目涵蓋保潔、家電維修等20大類170余項，傾力打造的“315”社區生活服務圈(“三個一刻鐘”，即便民服務受理一刻鐘，服務抵達一刻鐘，服務完成到回訪不超過一刻鐘)，深得廣大市民的歡迎。市殯儀館積極與高校聯合開展有效管理課題研究，對殯儀服務流程各環節全部實行微機操作，全員實行職業化管理，順利通過了質量管理體系、環境管理體系和職業健康安全管理體系三合一體系認證，管理模式更為科學規范，服務水平上了一個新臺階。市兒童福利院在服務模式上不斷創新，實現兒童福利機構社會化，最大限度地把兒童機構的資源觸角延伸到社會上殘疾兒童困難家庭中，促進兒童福利從補缺型向均等化、普惠型轉變，開啟了面向全市殘疾兒童開展托養服務的工作新模式。
三是注重投入。我市各級民政部門通過積極爭取和多方籌措資金，逐年加大窗口軟硬件建設，先后新建或改擴建了順安敬老院、老年公寓二期、軍休服務中心等一大批民政基礎設施建設項目，極大地改善了民政窗口的服務設施和服務環境，拓寬了服務領域和服務項目，有效地提升了窗口的整體形象。與此同時，集市未保中心、救助站、光榮院、兒童福利院、社會福利院和綜合服務中心與一體的福利基地項目建設即將完工，必將大大提升我市民政事業的發展后勁。
四是注重整改。采取不定期對窗口單位進行明察暗訪的方式，對照創建標準，發現問題，及時提出，責令限期整改到位。同時，堅持開展民主評議行風活動，各窗口單位普遍聘請了行風義務監督員，通過召開座談會、發放征求意見表、在顯著位置設立意見箱、意見簿等方式，廣泛征求服務對象和社會各界的意見和建議，做到虛心采納、及時整改，合力推進行風窗口建設。
回顧今年以來的黨建工作，雖然取得一些成績，但與上級黨組織的要求和民政工作自身發展需要之間仍存在一定差距。探索機關黨建工作的新思路、新方法、新舉措的意識有待于進一步提高;以黨建工作推動傳統民政向現代民政轉變的力度有待進一步加強;以創新創制保障民政工作又好又快發展的干勁有待于進一步提升。下一步，我們將按照上級黨組織的要求，以黨的精神為指導，以昂揚奮斗的精神狀態，全面推進黨建各項任務的落實，真正實現以黨建工作推動民政改革創新，加大社會建設力度，力促“四個之城”建設，不斷開創開創黨建工作新局面。
四、關于20xx年黨建工作思路。
20xx年市民政局黨建工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的精神，全國、全省、全市民政工作會議和市委全會精神，以科學發展觀為引領，圍繞開展建黨92周年紀念活動，繼續深化創先爭優和“五級書記大走訪”活動，大力發展黨內民主，繼續加強干部隊伍建設，扎實推進黨風廉政建設，為建設我市“四個之城”，全面落實民政“”規劃，積極推進社會建設提供組織保證和人才保障。
(一)加強宣傳教育，深入學習宣傳貫徹黨的精神。
一是抓好傳達學習。按照省市要求和局黨組的部署，高度重視，迅速行動，及時把黨的精神傳達到全體黨員和干部職工。以專題培訓、專題報告等形式，組織機關和局屬單位干部職工集中學習精神。
二是抓好學習實踐。針對當前民政干部的思想、作風和工作實際，以提高能力、保持黨的先進性和純潔性為主線，以建立創先爭優長效機制、推動黨員發揮先鋒模范作用為抓手，突出為民、服務和清廉實踐主題，繼續開展好學雷鋒志愿活動和“六走六訪”大走訪活動。學習實踐重點是在讀書學習、對照檢查和整改提高三個方面下功夫。
三是抓好學習交流。局機關黨委及時將各類學習資料發送給各支部，各支部要加強對學習宣傳貫徹黨的精神活動的統籌安排，同時應及時上報學習中取得的好的經驗。要充分利用各類媒體，開設學習專欄和專題，全方位、多角度地宣傳民政系統學習貫徹黨的精神情況，營造濃厚的學習氛圍。
(二)開展“三項”活動，濃厚創先爭優氛圍。
一是舉辦建黨92周年紀念活動。按照市委要求，以講黨課、座談會、主題實踐等群眾喜聞樂見的活動形式，抓好建黨92周年主題系列活動。通過活動，宣傳黨的光榮歷史和豐功偉績，宣傳中國特色社會主義理論體系，宣傳黨的建設和黨組織戰斗堡壘作用以及黨員先鋒模范作用。
二是開展“兩先一優”黨建表彰活動。根據局黨建工作安排，5-6月份對局屬黨組織進行工作考核，并對先進基層黨組織、優秀共產黨員、優秀黨務工作者進行表彰。同時，好中選優，向上級黨組織推薦市級先進基層黨組織候選單位和優秀共產黨員、優秀黨務工作者候選人。
三是進一步深化創先爭優活動。圍繞推動科學發展，夯實基層黨組織，充分激發內在動力，全面推進創先爭優活動。在基層黨組織中廣泛開展黨員公開承諾活動，在局機關和局屬單位全面推行“三亮”服務規范，即亮身份職責、亮政策程序、亮服務承諾。通過創先爭優活動展示先進典型和感人事跡，激發廣大基層黨組織和黨員干事創業的熱情和動力，形成比學習、比工作、比奉獻和學先進、趕先進、當先進的濃厚氛圍。
(三)突出主題，進一步加強黨的建設。
一是進一步鞏固專項活動成果。以城鄉一體化美好鄉村建設為契機，繼續開展“四百工程”建設，努力提升共建共享水平。鞏固“基層組織建設年”取得的成果，創新黨建工作，讓基層黨組織成為堅強的戰斗堡壘。
二是進一步落實基層黨建工作責任制。完善黨員領導干部基層黨建工作聯系點制度，加強對基層黨建工作責任制落實情況的督促檢查，把抓基層黨建工作情況納入領導班子和領導干部的考核之中。堅持“三會一課”制度，抓好黨組織換屆和黨員發展工作。
三是扎實開展領導點評和民主評議黨員工作。領導點評原則上按照黨組織隸屬關系和領導分工進行，黨支部書記負責對本支部黨員進行點評，黨組書記負責對機關黨委書記進行點評，機關黨委書記負責對所屬黨支部書記進行點評，努力做到全覆蓋;點評的內容是對開展創先爭優活動情況的評價、取得的成績、存在的問題和努力方向;點評的方式可以結合召開民主生活會、黨員民主評議、黨員談心談話等方式進行。
四是進一步加強黨的廉政建設。繼續抓好民政廉政風險防控工作，落實黨風廉政責任制，做好治本抓源頭工作。深化廉政教育，提高黨員干部廉潔從政意識。強化監督管理，加強對基建工程項目、民政專項資金使用管理情況、構建權力陽光運行機制各項工作的監督檢查，確保權力規范運行。開展學習“滿意民政窗口”創建活動，樹立民政干部良好形象。
(四)加強自身建設，提升機關黨建工作水平。
一是認真履行職能。按照《黨章》和《條例》要求，切實加強對機關黨建工作的領導和指導，充分發揮規劃指導、管理監督、協調服務等職能作用，不斷提高對基層黨組織的服務能力和指導水平。
二是切實轉變作風。研究新形勢下機關黨建工作的新思路、新方法，加強與兄弟單位機關黨建工作的聯系和交流，學習借鑒兄弟單位的好經驗、好做法，推動機關黨建工作再上新臺階。
三是注重班子建設。按照“公正、廉潔、實干”的要求，加強干部隊伍建設，牢固樹立大局意識，服務意識和責任意識，嚴格執行民主集中制原則。各級黨組織班子在干部隊伍中要努力形成帶頭樹立政治堅定、本領過硬的形象，奮發進取、開拓創新的形象，實事求是、注重實效的形象和團結協作、艱苦奮斗的形象。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇六
本人于1991年3月參加工作以來一直在都安擔任小學數學教學,1999年12月取得小教一級,任職以來,本人一直認真履行職責,較好地完成各項任務,取得比較滿意的成績,得到學校領導老師和家長們的肯定。
任職以來,擁護黨的領導,熱愛社會主義,堅持改革開放,在思想政治上和行動上始終與黨中央保持高度一致;忠誠黨的教育事業,熱愛本職工作,與同事團結友愛,自覺遵紀守法,自覺遵守學校的。
規章制度。
在任職期間沒有違法違紀現象。在整個教育工作中堅持既教書又育人關心學生的全面成長在教學實踐中不斷進行教學改革努力探索提高教學質量的有效途徑并取得了良好的教育效果。
任職以來,本人十分注意對文化專業知識的學習,提高自己的文化水平,平時堅持邊教邊學。自1999年以來,每年堅持參加繼續教育,利用假期間到鎮中心校、縣進修師范學校等地方進行培訓,并取得了很好的成績。經過多年的教學經驗實踐,專業基礎扎實,具備了從事小學教育和小學數學教學工作的能力。
1、教育能力。
任職以來,本人一直認真研究和探索小學生的生理和心理特點,針對不同年級學生的不同特點采取不同的方法進行教育,收到了較好的效果。比如:對五年級學生,他們在數學上具有一定的思維能力,對一些抽象的數學,本人除了傳授知識之外還動手做一些直觀的教具,以此加深學生對數學知識的記憶,使學生對學習數學產生極大的興趣,課后經常下班輔導,這樣更使學生把學過的數學知識弄懂記牢,為六年級的數學課程打下扎實的基礎。對于六年級學生,主要培養他們的自學能力和運用知識解決問題的能力,使他們對所學的知識能融會貫通。另外,任職以來本人還一直擔任班主任工作,在班級管理上,本人敢抓敢管,有獨特的管理藝術,如經常深入學生,與學生打成一片,教育他們明確學習的目的,使他們人人養成愛學習的習慣;對于差生則經常找他們談話,找出他們成績差的原因,做好差生的轉化工作。堅持每學期組織學生舉行幾次活動,比如:野炊、球類比賽、游園活動等等,通過這些活動,增強了學生的集體榮譽感,鼓勵他們為班級的榮譽而奮斗。由于本人的努力,本人所帶的班級無論在成績上還是在班風的形成上都得到領導的高度贊賞。
2、教研能力。
自參加工作以來,本人不斷地鉆研數學教學,積極參加教研組的各項教研活動,并在教學研究上取得了突出的成果;如在2019年.2019年和2019年,本人承擔的一些校內課題研究“數學教學非智力因素的培養”、“如何培養學生的數感”、“如何讓自主探究走進課堂”"課堂上教師能給予學生什么"等都取得了非常顯著的成果,并在學校的研討會上宣讀.另外,為學習人家先進的教學經驗,本人還運用學校的電腦室每周至少上一次互聯網,吸取重點學校先進的教學內容、教學方法、教學手段,并與本教研組成員共同分享,豐富了本教研組成員的教學經驗,提高了我校的數學教學質量。
3、教學能力。
(1)勝任小學數學科的教學工作,熟悉小學數學的教學大綱和教材,掌握小學數學的教學方法,能根據大綱和教材的要求及學生的實際情況,把握住教材的重點和難點,明確每一節課的教學目的和要求、基礎知識和基本訓練的內容。有較強的。
畢業論文。
課堂教學組織能力,能準確地、科學地、生動地、形象地給學生傳授知識和技能,能用通俗易懂的描述和恰到好處的比喻對各種難點、難題進行講解,使學生順利地弄懂,有較強的數學教具演示操作能力,能較好地完成小學數學教材中全部的教學教具演示操作。
(2)在教學中注意學生能力的培養和智力的開發,指導學生掌握正確的學習方法,教給學生獲取知識的手段,注意組織和指導學生開展第二課堂活動,從中培養學生對學習數學的興趣和愛好,增長學生的知識和解決問題的能力。
(3)加強基礎知識和基本技能的訓練,注意復習的針對性,對每一個知識點,本人都編一套知識系統、題型多樣、滲透前后所學的有關知識,并有一定的梯度,源于課本又高于課本的習題供學生復習時使用,從而加強了學生的基礎知識和基本技能的訓練。
在任職期間,無論在教育上、教研上還是教學上都取得了較好的成績。如在班主任工作上,我所帶的班級五年級2019年9月被學校授予教學質量優秀班級,同時被學校授予唯一的文明班級,2019年榮獲學校優秀教師的榮譽,2019年和2019年分別被學校授予優秀班主任榮譽號;在教學研究上,我撰寫的教育教學論文《加強學生數感的培養,促進學生素質發展》、《讓自主探究走進課堂》、《傳統與探究教學相結合初探》、《在教學中如何培養學生數感》在學校教代會作推廣發言;在數學教學上,我所教的班級,在每個學期的期考或者小考都達標或超標,2019年被都安縣教育局授予教學質量達標獎,2019年被學校授予教學質量超標獎,2019年被都安縣教育局授予教學質量達標獎。任職以來,雖然取得了一定的成績,但與黨和人民的要求還有一定的差距,不過,本人決定,在今后的工作中還要繼續努力,爭取更大的進步。
政府及各部門勤奮務實，心系群眾，下基層、察民情、解民憂;團結有力，心系發展，緊盯目標任務，強化績效管理，全力推進各項工作并取得顯著成績。
一年來，著力強化稅收征管，積極向上爭取資金7.04億元，爭取財政一般性轉移支付資金1.69億元，解決了一批涉及民生事業的項目建設資金。強化政府投資項目管理，全年審計項目346個，審減資金4066萬元。自覺接受縣人大、縣政協和社會各界的監督，按時辦結人大代表議案和建議33件、政協提案42件。嚴格落實中央八項規定，從嚴控制和壓縮“三公”經費支出，全面落實黨風廉政建設責任制，堅決查處機關工作人員違紀違規行為，樹立了清正廉潔的良好風氣。
各鄉鎮人民政府，編制、機關事務、接待、物價、防震減災、水庫移民、氣象、水文、農機、民族、宗教、臺僑、檔案、縣志、新聞出版、工商、質監、煙草、供銷、石油、保險、供電、郵政、通信等方面工作取得新成績，婦女、兒童、老齡、殘疾人等事業進一步發展,為全縣經濟社會發展作出了積極貢獻。
各位代表，過去的一年，我們經受了嚴峻考驗，取得了來之不易的成績。在此，我代表縣人民政府，向各位人大代表、政協委員，向全縣各族人民，向所有關心、支持和參與永福經濟建設和社會發展的同志們、朋友們，表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!
各位代表，在肯定成績的同時，我們更清醒地看到，永福經濟社會發展還存在不少困難和問題，主要表現在：全縣經濟總量偏小，產業聚集能力不足，骨干企業較少;三次產業結構還不夠合理，第三產業只占經濟總量的16.3%，遠低于全市平均水平;財政增收還比較困難，后續財源需進一步加強夯實;城鄉基礎設施建設還比較滯后，城鎮化率偏低;民生社會事業發展水平與群眾需求還存在一定差距;社會矛盾依然突出，信訪維穩工作壓力加大;少數干部工作作風不實，服務水平和責任意識有待加強。對此，我們將在今后工作中進一步強化措施，努力加以解決。
今年是深入貫徹落實黨的xx屆三中全會精神、全面深化改革的第一年，也是實施“”規劃的攻堅之年。我們必須立足永福縣情，抓住新的機遇，把加快發展作為第一要務，把改革創新作為第一抓手，把工作落實作為第一目標，以更大的決心沖破思想觀念的束縛，以更大的魄力解決發展中的難題，最大限度地調動一切積極因素，奮力開創經濟社會發展新局面。
今年政府工作的總體要求是：全面貫徹黨的xx大、xx屆三中全會以及自治區經濟工作會議精神，按照市委、市人民政府和縣十三屆黨代會第四次會議的部署，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞建設“新型工業重鎮、現代農業強縣、福壽養生家園”戰略目標“一本藍圖繪到底”，堅持穩中求進工作總基調，轉方式、調結構、促改革，強產業、興教育、惠民生，切實加強生態文明建設，推進新型城鎮化建設，促進全縣經濟社會發展實現新跨越。
根據以上要求，今年我縣經濟社會發展的主要預期目標是：全縣地區生產總值增長11%，力爭增長11.5%;財政收入增長11%，力爭增長12%;全社會固定資產投資增長20%，力爭增長25%;規模以上工業增加值增長20%，力爭增長23%;農林牧漁業總產值增長5%，力爭增長6%;社會消費品零售總額增長13%，力爭增長14%;城鎮居民人均可支配收入增長11%，力爭增長12%;農民人均純收入增長12%，力爭增長13%。城鎮登記失業率、人口自然增長率、節能減排等各項指標控制在上級下達指標之內。
一、堅定不移實施項目帶動戰略，增強經濟發展后勁。
集中力量緊抓重大項目建設，形成開工一批、在建一批、投產一批、儲備一批的項目建設良性循環機制。以更大力度、更快速度、更高水平推動建設一批打基礎、利長遠、惠民生的重大產業、重大基礎設施項目，在拉動經濟穩步快速增長上實現更大突破。
千方百計加大項目推進力度。建立健全重點項目和惠民工程聯席會議制度，完善縣領導跟蹤督辦重點項目制度，強化考核激勵機制。強力推進十大重點項目建設，全力確保蘇橋鎮“書記工程”，桂林龍光長壽養生谷，鳳山福園、中洲生態養生園，中洲島、東江半島、茅江小區三大征地項目，羅錦藍莓種植現代農業示范項目，蘇橋至鹿寨二級公路，福龍園工業建設項目，縣城綜合市場、五里橋城中村改造、老火車站棚戶區改造三大舊城改造項目，西河濱江大道、自來水廠取水口上移項目，蘇橋大溪河防洪堤等項目加快建設。全面完成十大惠民工程。切實把西江養生產業帶的開發建設作為重中之重來抓。全力抓好工業、農業、養生產業的重點項目建設，加大交通、水利、教育、衛生等事關民生的基礎設施建設投入。力爭全年完成政府性投資10億元以上，拉動社會投資80億元以上。
千方百計加大招商引資力度。立足本地資源優勢，用足用好國家政策，超前謀劃一批事關長遠發展的重點項目，精心策劃包裝，爭取更多項目進入自治區層面統籌推進重大項目。充分利用桂林國際旅游勝地建設的政策和永福日益響亮的福壽養生品牌，圍繞新能源、新材料、節能環保、健康養生等戰略性新興產業，有針對性地加大招商引資力度，不斷提升引資數量和質量。力爭年內引進億元以上項目5個以上，全年招商引資實際到位資金55億元以上。
千方百計加大項目服務力度。健全項目聯審聯批、重大項目快速落地和重大項目綜合協調機制。深入開展服務企業月活動，積極為投資企業出謀劃策，對項目建設中的用地、環評、融資等困難和問題，及時進行調查研究，積極主動協調解決，為企業加快發展壯大、項目早日落地投產提供優質高效的服務。成立土地房屋征收管理辦公室，全面加快項目征地拆遷工作。嚴厲打擊在施工現場無理取鬧、非法阻工、故意制造事端等違法犯罪行為，為投資者營造寬松的項目實施環境。
二、堅定不移推進新型工業發展，增強經濟發展牽引力。
按照總量調大、存量調活、增量調優的總思路，構建新型工業產業體系，全力做大做強永福工業，力爭全年規模以上工業企業完成總產值170億元，增長20%。
集中力量推進園區設施建設。按照產業園區化、園區城鎮化的思路，大力推進產城一體化發展。積極爭取國家補助資金，推進園區標準化廠房建設。繼續實施蘇橋“書記工程”，加快園區水、電、路及污水垃圾處理等基礎設施和商住、物流、金融、賓館、餐飲等配套服務設施建設，重點推進蘇橋新水廠、天網工程、污水處理管網等項目建設，加快蘇橋至機場路、湘桂線東面道路、梨園路延長線、福龍園a區南北大道延長線、福龍園a區三支線道路建設，不斷完善園區功能，搭優企業入駐平臺。
集中力量推進園區產業發展。突出發展壯大汽車機械設備、醫藥及生物制品、先進裝備制造、養生健康食品等四大重點產業，逐步做強主導產業。加快推進興達藥業、莎羅雅生物、百弘源羅漢果飲料、恒保醫藥、八加一醫藥等重點產業項目建設。努力實現澳林制藥、科倫藥業、興城門業、桂廣滑石、桂林實力生物、昊旺生物投產達效，形成新的經濟增長點。開工建設金正納米稀土、高峰新型建材、華越水泥添加劑、西思特電梯生產等項目。力爭全年新增工業投資45億元以上。
集中力量培育一批重點企業。繼續實施“抓大壯小扶微”工程。鼓勵藝宇、奇峰等骨干企業加大技改投入，力爭全年完成技改投資45.9億元，增長18%。抓好“三上”企業培育工作，力爭年內新增規模工業企業3家，到2019年底，力爭培育主營業務收入超億元的企業39家，其中，超10億元企業2家，5-10億元企業2家，3-5億元企業15家、1-3億元企業20家。加大微型企業培育力度，年內新增各類微型企業110家。
三、堅定不移推進現代農業發展，增強經濟發展支撐力。
以保障糧食安全和促進農民增收為核心，大力實施“農民收入倍增”計劃，加快構建現代農業經營體系，增強農業農村發展的內生動力。全力做特做優效益農業，力爭全年實現農林牧漁業總產值35.44億元，增長6%。
全力抓好糧食安全生產。全面貫徹落實各項強農惠農政策，充分調動農民種糧積極性，鼓勵農田土地承包流轉，培育種糧大戶。積極推進糧食穩定增產行動，創建4個糧食高產萬畝示范片，完成永安鄉國家新增糧食產能工程，擴大“噸糧萬元田”覆蓋面，確保糧食播種面積穩定在43萬畝以上，力爭糧食總產量達到15萬噸以上。
著力發展特色效益農業。強化政策引導，做大特色效益農業。重點開發優質米、羅漢果、西紅柿、柑桔、食用菌等富硒農產品，全力打造富硒農產品和有機農產品品牌。改擴種優質水果1.5萬畝，種植糖蔗面積5萬畝、羅漢果2.8萬畝、桑園1.1萬畝。推進林下經濟發展，新發展林下種植10.5萬畝，林下養殖110.6萬羽。抓好鐵皮石斛、金線蓮、百合等中藥材產業發展。抓好羅錦嶺橋、下村千畝藍莓種植基地現代農業示范點建設，鼓勵發展柑橘、油菜、油葵、百香果等經濟作物連片規模種植，打造特色、高效、觀光農業。
強力推進農業產業化經營。大力扶持永誼公司、溫氏公司、香盈八方公司、福壽養生茶葉公司等重點企業發展壯大，培育優勢特色產業專業大戶、家庭農場、龍頭企業和農民專業合作組織。突出抓好生豬規模養殖，大力推進溫氏公司年出欄豬苗20萬頭羅錦種豬場工程建設，新增生豬規模養殖戶110戶以上，生豬出欄量達到30萬頭以上，加快創建“全國生豬調出大縣”。依托福壽米業、東糖三皇糖廠、林中仙羅漢果等農產品加工企業，擴大以堡里為主的富硒米生產基地和以羅錦高崇為中心的有機稻生產規模，提高三皇鄉、永安鄉糖蔗種植效益，提升龍江鄉、百壽鎮羅漢果產業化經營水平。
大力推廣農業科學技術。加快推進羅漢果電烘烤房改造，力爭全年改造羅漢果電烘烤房50座。大力推廣西紅柿半棚栽培技術和再生技術，爭取西紅柿半棚栽培中心示范面積擴大到2019畝，輻射帶動全縣西紅柿種植2萬畝。推廣種植超級稻17萬畝以上，應用免耕栽培18萬畝以上、“三避”技術13萬畝以上、測土配方施肥60萬畝以上。每個鄉鎮抓好1個200畝以上連片柑桔黃龍病綜合防治示范點，力爭全縣柑桔黃龍病綜合防控達80%以上。
四、堅定不移推進現代服務業發展，增強經濟發展競爭力。
把現代服務業作為重點產業來發展，充分發揮旅游經濟“興一業、旺百業”的龍頭帶動作用，以健康養生養老產業的快速發展，帶動服務業的規模擴大和產業提升。全力做大做活第三產業，力爭全年第三產業增加值完成16.82億元，增長9%。
突出發展健康養生產業。牢牢把握桂林建設國際旅游勝地和高鐵時代給永福帶來的新機遇，以政府主導、規劃引領、政策扶持、部門聯動、市場運作、企業主體、產業融合為原則，引進大企業大集團，建設養生環境、養生項目、養生居住和養生服務“四位一體”的精品項目。重點推進桂林龍光長壽養生谷、葫蘆灣福壽養生休閑園等項目開工建設。充分利用永福優質的水資源，做活“水”文章。繼續舉辦高端養生論壇。積極鼓勵支持社會力量興辦養老服務機構，加快推進健康養生養老產業發展。
強力推進旅游業提速發展。加大永福品牌形象宣傳、營銷，努力打造“福壽勝境、人間永福”。加快金鐘山景區三期工程建設，抓好百壽鎮旅游特色小鎮規劃編制，加強百壽景區招商引資工作。全面推進鳳山福園、中洲生態養生園建設，推進羅錦觀光旅游帶項目建設，打造旅游精品。做好游客接待服務中心等公共服務設施的規劃布局。大力發展農業休閑觀光旅游，扶持發展2-3家特色鄉村旅游示范點建設。繼續抓好徒步旅游線路挖掘和建設，打造戶外運動品牌。加快推進星級酒店申報和星級農家樂建設工作。加大旅游市場管理，提高依法治旅水平。
著力擴大城鄉居民消費。加強消費設施和服務體系建設。加快縣城綜合市場建設，啟動綜合商業步行街改造，推進光華日用品配送中心建設。開工建設百壽鎮群旺現代綜合物流園區。推進鄉鎮農貿市場升級改造。積極培育消費熱點，拓寬消費領域，提升流通服務檔次，促進文化、旅游、信息、健身、養老、培訓、家政等服務消費和休閑消費。進一步挖掘農村消費市場，加快釋放城鄉居民消費力。
五、堅定不移實施新型城鎮化，加快推進城鄉一體化進程。
牢牢把握新型城鎮化的新趨勢新要求，加快推進城鄉基礎設施建設，有序推進農業轉移人口市民化，不斷增強城鎮化產業支撐，扎實推進福壽養生家園建設。
加快完善城鄉基礎設施建設。全面加快蘇橋至鹿寨二級公路建設，積極推進永福至堡里三級公路改造，繼續集中財力推進通村水泥路建設，逐步實施鄉際聯網公路建設。按照縣城“三江六岸”規劃，加快舊城改造步伐，推進東江半島和茅江小區開發，重點建設福龍灣大酒店至上臺段濱江大道，進一步拉大城市框架，增強城市承載力。強化城市建筑、風貌、公共設施和環境色彩的文化傳承，營造人文山水相得益彰的環境，著力推進經濟強鎮、產業強鎮、旅游強鎮、特色小鎮建設。依托“書記工程”，加快推進蘇橋城鎮示范化鄉鎮建設，有序推進產城融合，力爭把蘇橋鎮打造成為廣西工貿名鎮。依托百壽巖石刻、永寧州古城兩塊“國寶”金字招牌，結合“廣西歷史文化名鎮”建設，著力打造具有地域特色的百壽歷史文化旅游城鎮。通過示范帶動，加快全縣新型城鎮化建設步伐。
有序推進農業轉移人口市民化。積極穩妥推進三皇撤鄉設鎮及有條件的鄉鎮撤村設社區等區劃調整工作。切實解決在城鎮就業的農業轉移人口落戶問題，促進在城鎮穩定就業和生活的常住人口有序實現市民化。鼓勵農民工返鄉創業，引導農業轉移人口就近就地市民化。推進城鄉一體的就業服務體系建設，讓在城鎮落戶的農業轉移人口依法平等享有公共教育、就業服務、社會保障、醫療衛生、保障性住房等城鎮基本公共服務，逐步實現城鎮常住人口基本公共服務全覆蓋。
增強城鎮化產業支撐。把城鎮化與優化產業結構、培育新興產業、發展服務業、促進就業創業結合起來，實現優勢互補、錯位發展。大力發展以健康、家政、養老、社區服務等為主的生活性服務業，積極發展以現代物流、金融、商務、信息等為主的生產性服務業，提升城鎮的產業吸納能力和公共服務水平。充分利用要素成本優勢，發展特色優勢產業和勞動密集型產業，延伸產業鏈，強化產業配套功能和人口集聚。因地制宜培育永福鎮商貿服務型、蘇橋鎮工業型、百壽鎮旅游觀光型、羅錦鎮農業休閑觀光型、三皇鄉農產品流通型等小城鎮發展壯大。
六、堅定不移推進生態文明建設，凝心聚力打造福壽養生勝境。
堅持“保護青山綠水也是政績”的正確政績觀，把生態建設放在更加突出位置，深入開展環境綜合整治行動和“美麗永福·清潔城鄉”活動，推進環境建設與產業發展的良性互動，加快建設宜居宜業宜商宜游的美麗家園。
鞏固提升“清潔城鄉”工程。繼續實施環境綜合整治八大行動，全力做好重拳治堵、重點治臟、切實治亂、全面治差、徹底治本等重點工作，進一步完善城市管理長效機制，切實鞏固環境整治成果。新建一批、改造提升一批城市公共服務設施，加快城鎮雨污分流管網建設，積極推進縣城垃圾無害化處理。持續實施城市綠化、亮化、美化、凈化工程，確保路平、地凈、燈亮、樹綠、水清。全面深入開展“清潔鄉村”活動，強化鄉村規劃建設管理，繼續實施村鎮規劃集中行動，大力推進市政公用設施向農村延伸和覆蓋，加強農村生活垃圾集中收運和無害化處理，進一步改善農村生產生活條件。繼續推進新農村建設，建成“普惠制”新農村40個，硬化屯內道路150條。
加強生態保護和建設。建立健全森林資源保護長效機制，切實保護永福青山綠水，重拳治理亂砍濫伐等破壞森林資源現象，全面推進“綠滿八桂”造林綠化工程，大力推進“森林縣城”創建工作。完善環境監測、監察和應急體系，重點抓好主要污染物減排、重金屬污染防治、農村環境綜合整治三項重點工作。加快推進規模化畜禽養殖污染防治工作。加強西河、東河流域生態保護，嚴厲打擊非法采礦、撈沙、捕魚行為。深入開展生態鄉鎮、生態村建設，年內完成12個生態村創建。
強化資源保護和管理。堅持集約節約用地，嚴格土地用途管制。加快啟動縣城備用水源建設。嚴格執行環保準入制度，切實落實新上項目用能審核和環境影響評價制度。加大環保執法力度，全面落實節能減排政策措施，深入開展重點行業企業專項整治，嚴格控制主要污染物排放總量，全面完成上級下達的工業節能和淘汰落后產能目標任務。大力發展循環經濟和節能環保產業，積極培育綠色經濟、低碳經濟，推進廢舊物資回收利用市場項目建設。
七、堅定不移改善民生，全心全意為人民群眾謀福祉。
牢固樹立民生優先、群眾第一的執政理念，以促進社會公平、增進人民福祉為出發點和落腳點，切實解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，不斷提高全縣各族人民的幸福感和滿意度。
加快教育全面振興發展。認真貫徹落實全區教育發展大會精神，進一步加大教育投入，深化教育領域綜合改革，推進學前教育健康發展、基礎教育均衡發展、職業教育創新發展、高中教育優質發展。實施學前教育新三年行動計劃，切實改善學前教育辦園條件。實施教育惠民工程，優化義務教育學校布局，完善學校基礎設施建設，促進均衡發展。加強師德師風建設。改革完善教師招聘制度和績效工資制度。努力提高教育質量，推進教育公平，促進全縣教育事業改革創新、持續健康發展。
加快發展人口衛生事業。繼續做好誠信計生鞏固提升工作，根據上級部署調整完善計劃生育政策。深化基層醫藥衛生體制改革，繼續推進縣級公立醫院綜合改革。加強衛生人才培訓和引進。實施基本公共衛生服務，著力做好重大疾病防控。繼續實施艾滋病防治攻堅工程。加大醫療衛生監督執法力度，嚴格控制醫藥費用不合理增長。鞏固完善鄉村一體化管理工作機制，規范村醫門診基本藥物管理和診療行為。全面推進農村衛生“三個一”工程建設。推動中醫藥事業健康持續發展。
加快完善社會保障體系。進一步擴大社會保障覆蓋面，確保養老、失業、工傷、醫療、生育等保險完成上級下達的任務。積極引導城鄉居民長期參保續保。做好被征地農民的社會保障工作。加強社會救助、城鄉低保、五保供養、救災救濟、防災減災等工作。擴大小額擔保貸款規模，優先扶持和重點幫扶困難家庭和殘疾人創業。深入開展“春風行動”，加強就業服務指導和就業援助，實施專項培訓工程，切實幫助企業解決“用工難”問題，全年城鎮新增就業2800人，新增農村勞動力轉移就業5900人，城鎮登記失業率控制在4.5%以內。
加快推動文化事業發展。進一步加強公共文化服務基礎設施建設，積極推進福壽博物館陳列布展、對外開放。積極向上爭取項目資金，推動“國家第二批傳統村落”羅錦鎮崇山古民居建設。加大非物質文化遺產和文物保護力度，做好我縣第一次可移動文物普查。加強特色文化品牌創建，進一步打造彩調精品。全力做好第四屆廣西彩調藝術節的承辦和第九屆桂林永福養生旅游福壽節的舉辦工作。廣泛開展全民健身運動，促進群眾體育和競技體育全面發展。繼續辦好《福壽大學堂》、《孝行永福》、《愛心成就夢想》等電視欄目，弘揚中華優秀傳統文化，深入開展精神文明創建活動，加快推進社會主義核心價值體系建設。強化網絡宣傳管理，營造良好文化環境。深入開展掃黃打非工作，加強文化市場監管。
加快推進社會管理創新。改進社會治理方式，提高社會治理水平，全面推進平安永福建設。強化社會治安綜合治理，繼續加強“天網工程”建設，大力推行陽光警務，推動“一村一警”、“一企一警”、“一校一警”機制縱深發展，大力開展掃黑除惡、社會治安嚴打整治行動，依法嚴厲打擊各類違法犯罪活動。加強村(社區)管理服務創新，深入開展“法律七進”活動和“六五”普法工作，創新有效預防和化解社會矛盾機制，認真開展矛盾糾紛排查調處工作，暢通群眾信訪渠道。健全公共安全體系，切實加強安全生產和食品藥品安全監管，建立健全突發公共事件應急處置機制，有效提高應對突發事件能力。
1.教育惠民工程。實施農村義務教育學生營養改善計劃、家庭困難寄宿生生活補助等項目。完成百壽初中教學樓、向陽小學教學樓、第二明德小學綜合樓、蘇橋鎮樹橋小學教學樓、三皇鄉中心小學學生宿舍樓、羅錦初中食堂、蘇橋中心幼兒園等項目建設;新建羅錦中心幼兒園。
2.社保惠民工程。繼續實施城鄉居民社會養老保險、城鄉居民最低生活保障、計劃生育家庭愛心保險等項目。加快民政福利園建設。完成殘疾人托養中心建設。
3.健康惠民工程。實施新型農村合作醫療制度，籌資標準由原來每年每人340元提高到390元，財政補助320元。免費開展基本公共衛生服務和孕前優生健康檢查、母嬰健康“一免兩補”幸福工程、地中海貧血和艾滋病防治。全面完成鄉鎮衛生院業務樓和周轉房建設。建設幸福家園村級人口計生服務室和新家庭文化屋。實施放心糧油工程。
4.農補惠民工程。繼續實施農資綜合補貼、農機具購置補貼、糧食作物良種補貼等項目。及時足額發放大中型水庫移民后期扶持資金。
5.生態惠民工程。加快推進縣城雨污分流管網建設。完成三皇鄉桐木河石漠化治理工程。實施羅漢果烘烤技術改造、污垃排放治理、規模養殖排污治理等一批項目。完成植樹造林3.5萬畝，實施村屯綠化18個，全民義務植樹65萬株。
6.土地整治惠民工程。全面完成堡里鄉堡里、三多村委和廣福鄉矮嶺、龍橋村委土地整治項目。
7.文化惠民工程。繼續實施農民體育健身工程。完成9個村級公共文化服務中心、2個鄉鎮無線覆蓋工程、2019戶以上廣播電視“戶戶通”工程。完成1116場農村公益性電影放映。
8.交通惠民工程。完成永福至曾村、關星堡至上笑、上笑至大西、江月至永升、龍隱至丹江、板布至上維、百壽至朝兌、百壽至爛泥田、爛泥田至石龍、白果至新隆、堡里至清坪、堡里至茶料、軍屯至永新、永富至六龍等14條公路建設。加快推進堡里至九槽、清坪至河東、矮嶺至上寨、親睦至德安、葡萄至五里、百壽至雅瑤、鳳凰至獨洲、泡口大橋、大路橋等9個交通項目建設。
9.強基惠民工程。繼續實施“一事一議”財政獎補項目和通貧困村屯道路建設項目。加快百壽鎮江巖村高標準農田示范項目建設。開工建設蘇橋工業園(大溪河)河流治理項目，全力推進洛清江永福鎮段左、右岸河流治理工程和堡里鄉政府段河流整治工程建設;加快實施牛路沖、拉懷、新塘等22座小(二)型水庫除險加固工程;實施農村飲水安全工程，解決2萬人左右的飲水安全問題。新建或改擴建1-2個鄉鎮農貿市場。規劃建設一批停車場和停車位，進一步規范汽配修理市場。
10.安居惠民工程。繼續實施農村居民住房政策性保險。完成農村危房改造1000戶以上。新開工建設保障性住房900套以上，新增租賃補貼40戶，基本建成保障性住房422套，分配入住保障性住房250套。積極推進《新農村建房圖集》和《農村村民新建樓房獎勵辦法》的實施，科學引導村民按規劃合理建房，不斷優化村民居住環境。
繼續抓好我縣第三次全國經濟普查，加強國防動員、民兵預備役、人民防空工作，積極開展雙擁工作。充分發揮工會、共青團、婦聯等群團組織的作用。切實做好績效管理與考評、防震減災、物價、編制、機關事務、接待、縣志、新聞出版、民族、宗教、臺僑、氣象、水文、工商、質監、石油、保險、煙草、供電、郵政、通信等工作。
八、堅定不移加強政府自身建設，努力打造人民滿意政府。
新的形勢和任務，對政府工作提出了更高的要求。我們必須切實轉變政府職能，踐行以人為本、執政為民的理念，增強政府公信力和執行力，努力建設人民信任和滿意政府。
加快推進改革創新。推動農村綜合體制改革，穩妥推進農村產權制度、農業生產經營體制改革，積極探索農村土地承包經營權股權化及農村集體建設用地使用權、農村房屋產權流轉方式，為農村經濟發展注入新活力。加強政府債務、政府項目資金及其他財政資金的統一監管，在財源培植上出新招見實效。深化財政預算管理和國庫管理改革，創新財政資金扶持企業發展方式，增強財政資金的引導和放大作用。完善中小微企業服務體系，創新投資、擔保、貸款聯動的融資方式。穩步推進政府購買服務工作，規范政府購買服務行為。
加快推進政府職能轉變。堅持問計于基層,求教于實踐。加強和改善政府對經濟社會事務管理能力，拓寬政務公開深度和廣度，加強政務服務窗口建設，努力實現政府職能向創造良好發展環境、提供優質公共服務和維護社會公平正義轉變。各級政府和政府部門要主動負責、認真履責、敢于擔責，切實做到講實話、干實事，敢作為、勇擔當，努力建設一支信念堅定、為民服務、勤政務實、清正廉潔的干部隊伍。
加快推進法治政府建設。強化對權力運行的監督和制約。嚴格按照法定權限和程序履行職責，自覺接受人大依法監督，主動接受政協民主監督，積極接受輿論監督和社會監督，高度重視司法監督，認真聽取社會各界意見建議，高效辦理人大議案和政協提案，努力做到政府職權法授、程序法定、行為法限、責任法究。
加快推進廉潔政府建設。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為動力，堅決貫徹“八項規定”，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風，推進改進作風常態化制度建設。嚴格執行“約法三章”，嚴控“三公經費”支出。深入推進懲治和預防腐敗體系建設，清正廉潔執政。真正把心思用在干事業上，把精力放到抓落實上，把效率體現在促發展上，不斷提高政府施政水平。
各位代表!面對歷史賦予我們的光榮使命和時代重任，面對全縣各族人民的熱切期望和殷殷重托，我們將始終保持干事創業、爭創一流的銳氣，始終保持攻堅克難、志在必得的勇氣，始終保持蓬勃向上、奮發有為的朝氣，以更加振奮的精神、更加開闊的視野、更加務實的作風，努力創造經得起實踐、人民和歷史檢驗的業績。讓我們緊密團結在以xxx同志為黨中央周圍，在縣委的堅強領導下，團結一致，真抓實干，為奪取全面建成小康社會新勝利而努力奮斗!
業務工作報告月總結（精選18篇）篇七
____年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在____年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。
一、做好前期調查，做到有備無患。
1.做好調研，充分了解市場情況。
通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。
2.分析自身優勢，找準工作切入點。
在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。
二、開展工作，認真完成各項工作任務。
1.工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在____年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。
2.市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。
3.____年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。
4.在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。
5.工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。
6.在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。
三、加強學習，注重提升個人素質。
一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在____年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。
我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。
通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。
四、工作收獲分享。
通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在____年有一定的工作收獲，主要有六個方面。
(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感。
在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。
(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確。
在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。
(三)虛心學習，能聽取不同意見。
在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。
(四)注重發現不足，注重細節。
因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。
(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作。
通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。
(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平。
在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。
五、工作中的不足。
通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。
(一)過于關注細節，思維高度有待提高。
因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過____年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在____年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。
(二)能夠在團隊主動提出自己的想法。
做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。
____年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。
這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!
以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇八
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然2020年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激—情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析。
(一)、業績回顧。
1、年度總現金回款_萬，超額完成公司規定的任務;。
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在_，以_為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的_萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于_，但由于_市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于2020年_月份決定以_為核心運作_市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，_年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、_市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——_老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、_市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的且_酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。
關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、_市場_的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
4、整個20_年我走訪的新客戶中，有_多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
業務工作報告月總結（精選18篇）篇九
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好本身的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十
光陰似箭，歲月如梭，轉眼一學期的教學工作即將結束。本學期，我擔任六年級的語文教學工作，回首這一學期的教學工作，感觸頗深。針對上學期本班學生所表現出來的特征，本人在本學期對語文教學工作做了些調整，現作出總結：
一、認真備好每一節課，課后及時反思。
我始終堅信備好課是上好課的前提及關鍵。為了向35分鐘的課堂要質量，課前，我不僅了解學生原有的知識技能，而且了解他們的興趣、需要、方法、習慣，還了解他們學習新知識可能會有哪些困難等。備課時，我認真鉆研教材，掌握教材體系、基本內容及其內在聯系，明確重難點，掌握知識的邏輯，把握教材的關鍵，并根據了解到的情況認真選擇教法，安排每節課的每一個教學環節活動，注重每一個教學重點的突出和每一個難點的突破，精心地進行備課，保證了課堂教學的正常、有序的進行。課后，我及時對每一節課進行反思，反思教學方法，反思教學環節，反思學生課堂學習過程等等。
二、重視學生的課外閱讀積累。
要想學好語文，只憑課本是不夠的，必須擴大學生的閱讀面。《課程標準》提出：“少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書”的要求。我要求學生大量閱讀課外書籍，培養學生課外知識量。要求學生必須根據自己課外閱讀的內容做摘抄，可以是作文，可以是名言，可以是精彩片段……時間久了，學生積累的內容越來越豐富，雖然我們班的語文成績現在并不是很好，但是我相信這樣的活動對于提高學生的語文水平是大有好處的。
三、做好學生的輔導工作。
本班學生語文基礎比較差，學生由于自身的特殊情況，學習積極性很高，但是能力以外的就很難完成。有一部分學生總是不能按時完成作業。為了更好地完成教育教學工作任務，促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，大面積提高學生的學習效率，本學期更是充分利用小組教學，以優生來帶動差生，對學困生的學習進行輔導和幫助。又利用小組間的競爭來帶動全班同學共同進步。這樣一來不按時完成作業的孩子少了，學習成績也有了一定的進步。我也在課外加強輔導工作，對后進生表示尊重和理解，注重為他們提供更多的機會，鼓勵他們，使他們在學習上、品行上也能取得進步。
四、抓基礎知識和基本技能。
在上學期期末考試中，顯示出本班的基礎知識掌握得不夠扎實，本學期在這方面進行了狠抓。如對課文的生字新詞和要求背誦的內容，一定要全班同學都過關。我會利用早讀的時間對每一個號尤其是大號進行提問背誦，也會在課堂上或者講題時對于背誦的內容進行反復的鞏固。對于學習的重點，如“句子的變換形式”和“修改病句”以及“多音字的理解”等容易失分的知識，我則采用了多種形式的練習，小結方法，練習鞏固等，爭取絕大部分學生在課堂里過關。另外，對于學生馬虎做作業書潦草的現象，我要求全班學生做作業一律用鋼筆書寫，盡管我的字不是很好，但我對他們的書寫要求還是很嚴格的。一學期下來，學生在字詞句方面的知識得到了鞏固，提高了他們學習的基本技能和語文能力。
五、狠抓學生閱讀理解這個薄弱環節。
本班學生閱讀理解能力差，針對這個現象，本期重點放在讀上，從讀中理解詞義、句子的含義，從讀中體會思想感情，從而培養學生的思維、概括、創新。以學生自學為主，把大量時間留給學生，使他們從讀中感悟，養成‘讀書’的好習慣，主動參與，老師和學生有一種心靈上的默契來提高他。對于單元的自讀課文采取的更是自主學習，以小組為單位進行，讓孩子們發揮自己的才智去解決，我也在嘗試著做一個“懶老師”。
六、注重多激勵學生。
好孩子是夸出來的，要以欣賞、贊美、夸獎、鼓勵，作為主體，勇氣是把利箭，能幫助你斬出前進途中的障礙，由此可見，激勵學生可以使學生看到自己成長途中的點點星光，讓他們像一棵棵自信的小樹一樣，茁壯成長，只有這樣，學生才會有閃光的機會、才會有上進、自信心，才能養成良好的習慣，人人才會進步。
今后努力的方向:由于所帶的是畢業班，今后要繼續努力，更加潛心鉆研教材，關愛學生，和全體學生交朋友，依他們的性格及生理特點，開展有效的思想教育，力爭在畢業時成績為各方面有所提高。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十一
近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎建設為主的。自4月公司做出調整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區域內宏仁是新開的客戶，經營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業務員。加入我們娃哈哈經銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經銷隊伍的時候選擇加入了我們。
第一點、批發部本身經濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優勢資金大量的壓貨；
第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經銷商被強行壓入18大車水導致現在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）。
第一點、批發部的經濟實力非常強。且長期的經營下擁有著一個可觀的渠道網絡在現有的各大批發部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優秀的。
第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內的話都是屬于最有價格優勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
第四點、批發部老板陳總是一個有著非常獨特經營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發部的發展必然過程。可是在到了能夠大力的進行渠道交易的時候，便有許多批發部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發部既然是從渠道做起的在良性發展了以后，家大業大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發部的根基。還曾以騰飛等批發部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們去。飲料這塊蛋糕已經夠大了我是吃不完的，讓他們去搶那塊蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統統吃掉。等他們搶過了回頭了，發現蛋糕都已經裝好包裝寫了個楨賈在上面了。”說是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經營理念的強勢二批對我司的發展重要性也是不言而喻的。
對于批發部而言我的工作主要便是配合其將網絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區域內的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區域符合并迎合自己所在大區乃至整個城市的大發展情況。
以我所在的區域而言：我的區域是南二區是原南二區南三區結合一起所產生的區域。是一個大區,區內從市中心的省委、袁家嶺到東塘商業圈到城郊結合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發大市場都在我們的區域出現，是一個情況環境復雜并且豐富的區域。
參考目前的區域狀況。我們區內有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區域內銷量占40%左右。而且區域內有著高橋大市場的批發市場，有東塘商業圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調動以來南二區的兄弟們在新的領導帶領下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區中業務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關鍵時候站得穩挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發展的新客戶。所以說南二區無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
第一點．要在以東塘商業圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網效應實現對整個區域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區的一個形象的建設工作。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十二
20xx年參加天公司財務工作以來，力爭對工作一絲不茍，對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。
(一)認真執行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的知道，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(二)按規定時間編制本公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各種稅金。在財政稅務的檻車中，積極配合相關人員工作。
在工作期間，積累了許多工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
1.只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位;。
2.只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態;。
3.只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;。
4.只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;。
5.只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
(一)以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
(二)實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
(三)積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。立足于本職工作，兢兢業業，不斷深化自己的理論學習和提高自己的實踐能力。
(四)在經過兩個月會計決算報告的編制后，財務部按新企業會計制度的要求著手進行了新的工作。對會計科目、核算項目、部門的設置，會計報表的格式等均按照新企業會計制度的規定，并針對平時會計核算和報表編制中發現的問題和不足進行了改進和完善。如設置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現已一目了然;規范“應交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結轉、個人所得稅的科目統一、現金流量項目的規范化;在配合固定資產實物管理部門對固定資產進行全面清理的基礎上，按照《固定資產分類與代碼》對固定資產編制了固定資產卡片類別代碼，并在此基礎上，完成了新中大固定資產管理模塊的初始化工作。
(一)在清產核資工作中，在總會計師的悉心指導下，認真學習了清產核資文件，積極組織相關部門及人員對公司的資產進行了一次全面的清查，賬實相對、賬賬核對，優質高效地完成了清產核資任務要求。
(二)刻苦鉆研業務，運用其掌握的專業知識，科學分析，把工作做細。主動與審計人員溝通，以積極努力的態度應對審計。謙虛謹慎，在報表編制工作上，力求全面、細致，及時、準確。面對繁重的工作任務，任勞任怨，以始終如一的負責態度，認真謹慎的對待每一項工作，把每一項工作做得精益求精。
(三)收入結算和應收賬款管理工作。完善了應收賬款臺賬工作，做到對每筆賬款從開賬、送達、催討和回收、拒付處理等全過程的跟蹤記錄。制定了應收賬款管理制度和考核辦法，對公司收費數據整理和報送、臺賬、應收款管理流程、問題賬款處理等情況逐月進行考評;加強公司應收賬款管理。應收賬款管理是實現公司收入的關鍵環節，也是公司風險管理的重要組成部分，通過劃分公司財務部門與業務部門在應收賬款管理的職責界面，規范收入管理，主要包括應收賬款開賬、收款、核銷流程以及壞賬準備的臺賬記錄，資金回籠控制，基礎收費數據審核和對收費基礎數據源的管理。在應收賬款的日常管理中，主動提出設立應收賬款月例會制度，并在年度中期和期末，對公司應收賬款的管理狀況進行全面地回顧和總結，并提出相應的解決方案。
(四)資金管理常抓不懈。重點監控貨幣資金管理的關鍵環節，重視有價票據和銀行印鑒章管理，堅持每年對分公司突擊檢查保險箱制度。強化大額資金支付的管理，在《付款及報銷制度》、《合同付款的工作指引》的內控框架下，明確財務內部職責，規范財務支付的審核流程，嚴格防范現金管理風險。
(二)在成本控制方面，辦公用品采取集中采購后，當年辦公用品開支下降了3.2%。數額不大，但是重在樹立利用規模控制成本的意識，同時為其他項目的成本控制提供了控制方法。
(三)在內部結算方面，下發了《資源內部結算管理規定(暫行)》及操作細則。針對公司業務環節的特點，重新按成本項目編制統收收入的劃分方案，以合理地反映各服務項目的真實成本和收入水平，使內部結算工作形成一個體系，真正反映基層各單位的實際經營水平，也為以后的收費標準制定提供可靠的成本依據。
(四)推動公司的財務預算管理工作。預算管理工作是公司的一項重要的內部控制制度，它是實現公司戰略、經營目標的重要手段。為加強預算管理工作，根據公司預算實施狀況，頒布了公司《財務預算管理辦法及實施細則》，明確了各部門的預算職責及工作流程，促進預算管理的規范化、制度化。根據財務預算管理辦法，成立財務預算管理組織機構，就有關職責劃分、工作分工、議事規則和制度等提出實施方案。
(五)根據公司戰略目標和績效考核要求，形成規章制度制定和執行情況的初步調研報告，整理了現行文件制度，完成現行《公司規范性文件匯編》的編制工作。
(六)審核公司本部對外簽訂的日常經濟合同，參與合同履行過程中的檢查和監督，并及時向有關部門提示履約過程中存在的法律風險，為公司政策制定和經營決策提供法律論證和法律咨詢意見。
(七)完善管理體制，加強財務管理，嚴格控制成本費用，樹立勤儉節約意識等審計意見。協助總會計師對存在應收賬款較多的單位提出加強應收賬款管理的意見。分析了原因，提出了加強應收賬款管理的若干意見，引起了集團領導的高度重視，并責成相關部門認真研究，采取相應的措施，切實做好應收賬款的催收工作。
以上是我從事技術工作的簡要情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行的。克服不足，學無止境。今后，我將一如既往地繼續在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，不斷提高自身的業務素質，鍛煉自己的工作能力，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關懷，為單位事業貢獻我的全部精力。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十三
本學期我擔任七(3)班和七(4)班的語文教學工作。又是一個學期的收尾工作，回想這一學期一路走過來，就像五味瓶，但體會收獲卻很多。一學期來，我不斷追求進步，認真備好每一節課，并且經常嘗試新的教學方法。現將本學期來的工作做如下總結：
體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
我還經常給他們讀報，講些中外名人故事，或者國家大事，讓他們從小就形成樂觀向上的人生觀，樹立遠大的目標和理想。我在引導學生進行課外閱讀時，要求學生寫讀書筆記或摘抄優美詞句，不斷的積累詞匯，豐富自己的語言。在具體的語文教學中，對不同的訓練重點，采取靈活多樣的教法，學生感到學得輕松，學得有趣。
鼓勵學生多讀書報，培養學生的閱讀技能及增長知識，再把它運用到寫作上，從整體上提高理解和運用語言的能力。針對學生寫作水平，要求他們從基礎抓起，首先要求他們多遣詞造句，多讀范文，消除方言障礙，其次要求他們的動筆，把平時的所見所聞，所感所悟寫下來。
雖然學校沒有要求要學生寫周記。但我仍然堅持讓學生寫周記。因為我覺得這是最好的溝通方式，學生可以把他們不敢當面和老師說的話寫在周記里，也可以提高學生的書寫能力。老師再恰當的寫一些鼓勵性的評語，這對學生的身心發展無疑起到了很大的幫助。
開始的時候要求每個周都要寫一篇，字數不限，到最后形成了習慣之后采用自愿的形式，想寫的同學就寫，不想寫的同學可以不寫。
這樣老師和學生進行心靈上的溝通，幫助學生走有生活和學習的誤區，指導他們如何正確的對待生活，對待學習。
經過不懈的努力，在自己的摸索中，在領導和同事的幫助、關心下，我已有一定的教學能力和教學方法，所教兩個班的學生語文水平亦有所提高。當然，由于我的經驗不足，在教學工作中出現不盡人意的地方，有的時候，我處理問題缺乏耐心，過于急躁，跟學生講大道理，長篇大論，搞到自己很辛苦，學生也似懂非懂，聽過則忘。我對學生的心理不太了解，所以出現許多不必要的失誤。
以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十四
回顧這一個多月來的工作，我有頗多的收獲，在很多方面都有了一定的進步，以下我對各方面的工作進行一個小小的總結。
我們知道作為外貿業務員，一個很重要的前提就是熟悉公司的產品，只有掌握深厚的專業產品知識，才能更容易地獲得客戶的認可與信賴。最近一段時間主管布置了一項任務就是一人一周一設備，也就是說大家彼此之間進行分工，每人學不同的設備，然后大家一起交流并互相學習，這樣一來我們就能用比較少的時間對各種設備有個初步的了解。因此，最近通過去車間看設備的運行及培訓課，讓我對各類包裝機械（手套機、制袋機、分切機及吹膜機等）都有了一定的了解，不再是之前那種停留在表面的認識，而是對設備的各個方面都有了一定的認識，如設備的結構及運行過程等。
對于外貿人員來說，網絡平臺很重要，所以剛進來的時候，主管交給我的任務就是注冊免費的b2b網站，以做到盡可能多地宣傳我們公司的產品。之前注冊了很多的b2b網站，也一直堅持每天定期更新。同時最近主管將我們公司的幾個國內收費網站（及）交給我管理，這對于我來說也是一個機會，像這類網站瀏覽的人會比較多，詢盤的質量也會高一點，因此我今后一定會好好打理這幾個網站。與此同時就是尋找潛在客戶。由于注冊的都是免費的b2b網站，因此也受到了很多局限，不能對與自己公司產品匹配的一些詢盤進行回復（只對收費的會員開放），因此必須靠自己通過一些搜索引擎，如kellysearch、kompass、google等去尋找潛在的客戶并發送一些開發信。當然偶爾我也會去一些外貿論壇網逛逛，看看別人都是如何找客戶的，學習一些經驗。最近也收到過一些詢盤，同時主管也會不定時地分配一些詢盤讓我處理，我也對此都一一做了回復，但大多數都沒有回應。在外貿行業中，要想開發一個客戶需要一定的周期（特別是國外客戶），有可能會收到很多的詢盤，但真正下單的可能就那么幾個，很多的潛在客戶可能要經過一定的時期才能轉化成真正的客戶，因此在短期內，也不一定要求自己能接到單子，但是一定會認真對待每一份詢盤。
首先，雖然對設備有了大概了解，但仍不夠具體深入，在以后的工作過程中要繼續加強學習。其次，繼續管理b2b網站，雖然回復遙遙無期，但這也是我們做外貿的一個橋梁，今后要經過不斷地學習，掌握一些產品的發布技巧，并定時進行維護。還有就是為10月份的展會做準備。雖然我們知道參加展會的成本會比較高，但與網絡平臺相比，這種方式更為有效，在相關產品的展會上，國內外的主要客戶將會匯集一起。雖然這次沒去臺州的展銷會，但我仍然會做大量的工作為10月份義烏的展會做準備。之前沒參加過任何的展會，也不知道在展會上將會出現什么意想不到的局面，但是唯一可以肯定的是，我一定要做好充足的準備。比如熟悉產品、接人待物方面及與客戶溝通方面等。
總的來說，在將近一個多月的學習中我也逐漸找到了適合自己的學習方法，當然仍舊還存在許多的不足，在今后的學習中要不斷地改進和完善。對于產品的學習不能間斷，外貿專業知識也不能丟，希望能在今后的具體操作中得到實質性的學習。除此之外，英語是今后與國外客戶交流的重要工具，因此平時有空時也要鞏固一下英語。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十五
這是一篇關于。
的范文，可以提供大家借鑒！
我是xx年8月參加工作，技校畢業后取得漢語言文學自學大專學歷。專職從事思想政治工作20年，先后擔任過公司政工科副科長、科長職務。通過多年來的實踐和學習，是自己的政工業務素質和思想素質得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發展做出了不懈努力。現將我的業務工作報告如下：
一、立足本職，狠抓企業思想政治工作。
通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發揮群眾的力量和智慧辦好企業，增強企業的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰，齊心協力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結，在市供水系統政研會上發表了《實施一業為主，多種經營方針，開辟以水養水、發展三產戰略》，將公司的成功經驗和職工中先進典型進行了大力宣傳，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳。
責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業文化建設與企業思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業思想政治工作的幾點做法和認識》等論文先后在市供水系統政研會上獲獎。
二、扎實學習專業知識，不斷提高學識水平。
為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從xx年技校畢業參加工作后，于xx年至xx年自修了山師大中文系漢語言文學專業畢業。系統學習了馬克思主義哲學、政治經濟學、科學社會主義、黨史四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統學習了〈鄧小平文選〉，xx大精神和三個代表重要思想。通過學習，更加深刻地認識到鄧小平理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰勝資本主義的歷史發展規律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現奮斗終身的信心。現在，為進一步提高自己，我又于2019年考取了博山區委黨校經濟管理本科班，繼續深造。
三、嚴于律己，為供水事業積極奉獻。
多年來，自己作為一名員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發展做出更大的貢獻。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十六
我叫邱杰，男，1965年10月出生，畢業于華北電力大學電廠熱動工程(函授)，19xx年參加工作，在煤矸石電廠先后擔任過鍋爐車間檢修技術員、車間主管技術員、生產技術科副科長、代理科長、燃料車間主任，現為煤矸石電廠副廠長。
19xx年參加工作后，廠里選派我到西安交大舉辦的“熱能動力工程”大專班進修一年，后來又參加了華北電力大學“熱能動力大專班”學習，取得大專文憑。從19xx年開始，先后在煤矸石電廠鍋爐車間擔任檢修技術員、主管技術員。當時正值一期工程投產不久，四臺鏈條爐出現出力不足、設備故障頻繁等諸多技術問題。面對這些問題，我參與了技術攻關小組，經過反復調查研究，吸取了眾多電廠的先進經驗，形成了一套先進的鏈條爐燃燒系統改造技術。該技術經山西省煤管局組織的專家鑒定，結論是采用該技術使鍋爐達到了燃燒充分、運行穩定的目的。發電標煤耗從882g/kwh下降到662g/kwh，同時改善了工人的勞動環境。此項成果，年可節約219萬元，獲當時晉城礦務局重大科技成果一等獎，并獲山西省煤管局92——94年度科技進步二等獎。論文“鏈條爐燃用無煙煤充分燃燒的研究”獲得1998年小火電分會一等獎。
經過兩年多的鍛煉學習，不僅使我提高了技術理論水平，同時也積累了豐富的實踐經驗。在工作中，我虛心向老師傅學習，規范了車間技術管理，對照圖紙研究設備性能、結構、原理，摸索出了設備的運行周期和故障點，對易損件進行了測量繪圖，并建立了備品備件臺帳。同時針對車間新工人多、技術水平較低的狀況，制定了可行有效的培訓方案，先從識圖做起，取的了很好的效果。
為了充分利用低熱值燃料和先進的循環流化床燃燒技術，煤矸石電廠19xx年擴建“節能降耗”二期工程，我作為甲方工地代表參于了鍋爐的安裝試運工作。1996年6月調入生產技術科任副科長。投運后的鍋爐可燃用鏈條爐燒出的爐渣又可燃用煤矸石，達到了廢物利用，吃干榨凈的目的。為了解決鍋爐點火、穩定運行難的問題，廠里又組織了攻關小組，并取得突出成績。19xx年被評為中華人民共和國勞動部優秀質量管理三等獎。19xx年被評為中華人民共和國社會和勞動保障部優秀質量管理小組三等獎。與此同時，我及時總結工作實踐經驗，分別在《晉煤科技》、《小火電通訊》上發表技術論文7篇。
19xx年為了適應國家能源和環保政策要求，煤矸石電廠對四臺鏈條爐進行了技術改造，目的是將燃用優質無煙煤的鏈條爐改造為燃用煤矸石的循環流化床鍋爐。此時，廠里任命我為生產技術科代理科長，負責生產組織、技術管理等全面工作，生產、改造一肩挑，作為改造項目主要參與人，自己參與了從調研選型、組織改造、試運行的全過程。改造后，鍋爐全部達到了額定負荷，此項成果獲晉煤集團20xx年度重大科技成果一等獎。自己同時被評為晉煤集團“十大杰出青年”，并獲晉城市“五一勞動獎章”。
20xx年1月，根據工作需要，我調任到煤矸石電廠燃料車間任主任兼燃化運黨支部書記。在新的工作崗位上，針對燃料粒度、熱值達不到要求，使鍋爐放渣不暢、引起局部結焦而接二連三停爐的問題進行探討，從中找出規律，對癥下藥，摸索出一套改進設備工藝、根據不同燃料熱值找出配比系數，確定配比量，實際效果非常好，鍋爐再未因燃料粒度大而結焦停爐，先后四臺爐連續運行達到100天以上。在搞好安全生產，注重落實安全責任。我深知，安全工作搞好了，車間工作才能穩定。我組織制定了“燃料車間重要危險點及預控措施”。對制定的12個重要危險點及其措施按照分工進行落實。這些危險點如果哪一個控制不好，落實不到位，就會造成事故的發生。因此，我對每項工作首先明確負責人，并對車間領導、班長、職工的檢查次數、檢查記錄作了詳細規定。為了避免留于形式，要求車間領導每月對危險點落實、記錄進行檢查考核。同時車間領導每月也有檢查次數規定，體現了一級對一級負責，杜絕了出現漏洞和漏控。車間堅持大事、要事、急事“全公開”政策。車間在獎金分配上，堅持向苦臟累和技術要求高的的崗位傾斜，并及時了解職工的思想動向，不回避矛盾，讓職工說話，讓職工提意見。對職工提的正確意見認真對待，及時采納，使矛盾及時得到化解。及時掌握職工思想信息，做到未雨綢繆。我經常同班組長、職工座談，掌握設備、人員信息，對出現的新情況，采取恰當措施解決。每月定期召開班組長會議，讓大家談設備上方面人員方面出現的問題，同大家一道討論解決問題的辦法，然后根據問題來安排下月的工作。20xx年累計進燃料38.2萬噸，全年給鍋爐輸送燃料39.8萬噸。各爐熱值按要求控制在2800—3000卡/克，水份控制在8%以下，粒度小于3mm的在40%左右，大于10mm的在15%以下，保證了鍋爐的正常運行。20xx年度，我所在的黨支部分別被發電總廠、股份公司、集團公司評為“先進黨支部”榮譽稱號，我本人也被授予股份公司、集團公司“優秀區隊長”榮譽稱號。
總之，無論在什么崗位，我都會努力學習，兢兢業業，不斷提高自己的業務素質和技術水平，為企業的做強做大貢獻力量!
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十七
從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：
4、全面提高教師教科研能力。
本學期，為提高教師的教科研理論素養，我們組織教師進一步學習了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個課題的實施幫助教師樹立科研意識，培養教科研能力。在園級課題《優化幼兒園集體教學活動設計的實踐研究》的帶領下，年級組制定了《小班幼兒集體教學活動生活化的研究》的子課題，各班根據自己的教學特點制定相應的專題。在實施過程中，教師們群策群力，從調查表的發放和分析到資料的收集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在實踐的同時，教師們還及時總結，把收集的經驗、體會與理論相結合，撰寫了中期報告，為研究積累了豐富的素材。
1、加強幼兒良好常規的培養。
小班是打基礎的一年。加強良好常規的培養，一方面是為幼兒的后期發展作準備，另一方面也是對新教師班級管理情況的一種檢驗。本學期我們對幼兒衛生習慣、行為習慣、學習習慣的培養作為重點考核內容，較全面地了解目前幼兒的發展狀況，為下階段的工作把脈。通過考核我們發現，園內孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，能夠高高興興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛生習慣，基本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學初要老師、阿姨喂現在進步了，能夠獨立進餐并初步養成餐前洗手餐后漱口的習慣。
2、注重幼兒自主游戲的實施。
游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內容。教師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氛圍，促進幼兒交往能力、語言能力、創造能力的開發。在老師們的努力下，自主游戲環境創設初顯成效，較之開學初有了很大進步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了教師和家長的一致好評。
3、豐富幼兒的知識經驗。
樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社區三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外，還積極嘗試開發家長資源。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開辟家園之窗，開放半日活動等，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進，達到了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反應孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反應行為習慣問題，徐宜文家長反應幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個幼兒園教育教學工作發展的肯定。
我們幼兒園業務工作還只是處于蹣跚學步階段，以后的路還很長也更艱難。回顧昨天，我們清楚地認識到，自己身上還存在著很多差距和不足。
1、教師的保教能力相對較弱，教學質量較差。在期末的教師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發現教師對活動環節的設計有時流于形式，重難點的把控能力非常缺乏，活動組織中的目標意識不強。下學期要繼續加強對新課程研究，加強青年教師的培訓力度，提高年輕教師的整體素質與專業技能。
2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經驗不足，造成教研活動的效度不高。在下學期應加強對小教研組的指導，對教研組長的強化培訓，使其更好發揮指導作用。
3、堅持與社會緊密聯系，家長工作還有待提高。從本學期的家長問卷情況分析，家長的滿意率在78%，這是遠遠不夠的。因此下學期加強對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分了解教師的工作，增進彼此的感情。并通過親子活動，六一節活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的機會，提高家長對幼兒園工作的滿意度。
業務工作報告月總結（精選18篇）篇十八
我于1992年畢業于云南大學數學系數學師范專業，被分配到原潞西市遮放職業中學任教。于1998年8月被撤并到原潞西市職業教育中心(現芒市職業中學)任教，xxxx年8月因工作需要調入芒市第一中學任教。至今已有22年零9個月教齡及工齡，自工作以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個優秀教師應盡的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。先后擔任過班主任11年、數學組組長4年，教務主任3年，潞西市科研中心兼職教研員3年，在學校以教學工作為中心的氛圍下，我一直秉承嚴謹、踏實、敬業、奉獻的理念，認真履行工作職責，干好本職工作，現將幾年來的教師教學工作總結為以下幾點：
認真貫徹《義務教育法》、《未成年人保護法》等法規，做到依法執教。忠誠于黨的教育事業，愛崗敬業，教風端正。教書育人，為人師表，具有強烈的事業心和責任感。堅持政治學習和業務學習，用先進的理念充實自己，緊緊圍繞學習新課程，落實課改的理念，不斷更新教學方法，注重把課程標準與課改理念有機的結合起來。通過我校的課改工作，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，不斷豐富知識，提高自身教學水平。
我校的“五步教學法”教學模式，充分體現了學生的主體地位，在學校課改的浪潮中，我能夠深入貫徹落實課改理念和模式，以教學工作為中心，在堅持抓好新課程理念學習和落實的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，積極探索，取得了明顯效果，具體表現在：
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目標時，注意結合學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導，教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。
4、根據學生的不同興趣愛好和不同的性格特點，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。使學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變被動學習為主動學習，極大地活躍了課堂氣氛，提高了課堂教學效率。
在班主任工作中，我深深意識到“教育的藝術在于鼓舞和喚醒”，教育的過程是創造性很強，又極富挑戰性的過程，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：“捧出一顆心來，不帶半根草去。”我特別注重培養學生良好道德品質，要求學生養成良好習慣，樹立遠大志向。對學生“嚴字當頭，愛在其中”，做學生良師益友，及時了解學生思想動態，解決學生實際問題。我全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。“勤奮努力，奉獻愛心”是我當班主任的信條。擔任班主任期間，我始終堅持正面教育，從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，不歧視差生，對一些有思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，進行細致的了解工作，從各方面關心他們，使學生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友。然后再介紹一些有針對性的書籍給他們看，教會他們如何交友和處理好人際關系，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀。向他們分析知識素養與成才的關系，引導他們關心集體，確立他們在集體中的進步作用。
xxxx年春季學期中被評選為芒市職業中學“優秀教師”。
分別于xxxx年9月10號、xxxx三年9月10號、xxxx年9月10號、xx年9月10號被評為芒市第一中學“先進教職工”。
xxxx年9月被評為“芒市中學xxxx至xxxx學年度優秀教師”。
xxxx年5月在芒市中學第五屆論文競賽中以論文《數學教學應式思維活動過程的教學》榮獲三等獎。
xxxx年9月在德宏州組織的中學各學科說課競賽中榮獲“高中數學說課競賽三等獎”。
xxxx年5月在芒市中學第三屆中青年教師課堂競賽中榮獲三等獎。xxxx年5月在德宏州教師教育教學論文評選中以論文《淺談“自學、探究、反思”研究性學習教學模式在高中數學中的運用》榮獲二等獎。
總之，這二十三年來，我一直愛崗敬業，努力工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：有時候缺乏耐心等。在今后的教育教學工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。隨著社會的進步，對教師的素質要求更高，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為我校的教學工作做出自己貢獻。