人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
移民博物館參觀游記篇一
8月26日至9月2日，由團(tuán)省委書記劉同志任團(tuán)長，山西團(tuán)干部赴中部三省學(xué)習(xí)考察團(tuán)一行28人，在安徽、江西、湖南三省進(jìn)行了為期8天的學(xué)習(xí)考察交流活動。現(xiàn)將活動總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)考察的基本情況
這次學(xué)習(xí)考察以接受革命傳統(tǒng)教育和學(xué)習(xí)中部省份共青團(tuán)工作經(jīng)驗為主線，先后拜謁了韶山毛澤東故居、共青城胡耀邦紀(jì)念館、八一南昌起義紀(jì)念館、井岡山革命博物館、長沙雷鋒紀(jì)念館等革命教育基地，調(diào)研了合肥鍛壓廠、江西鴨鴨集團(tuán)、長沙德政園社區(qū)等地的團(tuán)建工作，觀摩了長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、田漢大劇院、岳麓山文教區(qū)等科技文化活動中心，并與皖、贛、湘三地團(tuán)干部進(jìn)行了深入廣泛地交流。考察活動呈現(xiàn)三個特點(diǎn)。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視。全省四級團(tuán)委集中換屆之后，團(tuán)省委黨組始終高度重視新一茬團(tuán)干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。這次活動是繼上半年全省市縣鄉(xiāng)三級團(tuán)干部黨校集中輪訓(xùn)之后，在山西團(tuán)干部上海培訓(xùn)班開班之前，集中開展的又一次規(guī)格較高的學(xué)習(xí)考察活動。出行前，潤民同志召開動員會對全體團(tuán)員提出明確要求，并親自帶隊全程參加活動，活動結(jié)束后又組織專門會議就深化學(xué)習(xí)考察內(nèi)容作了部署。高鍵同志在并主持工作期間，多次過問學(xué)習(xí)考察進(jìn)展情況。健坤、安華同志在京期間，多次來電詢問考察團(tuán)同志學(xué)習(xí)情況。任忠同志隨團(tuán)考察期間，多次就學(xué)習(xí)考察的相關(guān)事宜和后續(xù)工作提出要求。皖、贛、湘三省團(tuán)組織對于這次考察活動無論從重視的程度、行程的安排以及生活習(xí)慣的照顧都體現(xiàn)了對山西團(tuán)干部的深情厚誼。三省團(tuán)省委班子及當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)設(shè)宴歡迎考察團(tuán)成員，團(tuán)省委書記王宏、王少玄、李暉親自陪同學(xué)習(xí)考察。對于這次活動來說，兩地領(lǐng)導(dǎo)的高度重視是活動成功的關(guān)鍵。
2、內(nèi)容豐富。這次學(xué)習(xí)考察時間短、跨度大、收獲多、效果好。考察過程中，既有對工作理論的學(xué)習(xí)研討，又有對工作典型的實(shí)地觀摩，既接受了革命傳統(tǒng)教育的洗禮，又感受了團(tuán)的先進(jìn)理念的熏陶，既學(xué)到了當(dāng)?shù)貓F(tuán)工作的先進(jìn)經(jīng)驗，也推廣了山西團(tuán)組織的有益做法，既看到了各地團(tuán)工作百花齊放的良好格局，也感受到了中部省份經(jīng)濟(jì)社會競相發(fā)展的良好氛圍。考察間隙中，全體成員無論在行程中還是在住地內(nèi)，互相學(xué)習(xí)、深入交流，既加深了了解，也增進(jìn)了感情。考察活動臨終前，潤民同志主持會議，就深化學(xué)習(xí)考察內(nèi)容、推動下一階段工作進(jìn)行了周密部署。考察團(tuán)一致認(rèn)為，這次學(xué)習(xí)考察內(nèi)容豐富、收益頗豐，既是一次學(xué)習(xí)交流之旅，也是一次宣傳展示之旅，更是一次推動工作之旅，使大家開拓了視野，加深了友誼、增強(qiáng)了信心、提升了素質(zhì)。
3、組織有序。這次活動是近年來我省共青團(tuán)組織開展的一次規(guī)格較高的跨省學(xué)習(xí)考察活動，考察團(tuán)成員全部由團(tuán)省委各部部長和各市、省直、國防團(tuán)委的負(fù)責(zé)同志組成。每位同志既是考察團(tuán)學(xué)員也是工作人員，既要在活動中學(xué)有所獲，也要在推進(jìn)中發(fā)揮作用。從幾天來的考察活動看，無論是聯(lián)絡(luò)組在行程安排、溝通對接方面，還是宣傳組在收集資料、錄像攝影方面，以及活動組在物品管理、活動組織方面，考察團(tuán)的每一位同志都盡職盡責(zé)、力求完美，發(fā)揮了很好的作用。考察學(xué)習(xí)過程中，潤民、任忠同志身體力行、率先垂范，全程帶隊參加了所有活動，考察團(tuán)全體成員自覺遵守各項紀(jì)律，在學(xué)習(xí)調(diào)研過程中虛心請教、認(rèn)真筆記、勤于思考，在聯(lián)誼宴會活動中熱情大方、謙恭有禮、盡展風(fēng)采，充分展示了山西團(tuán)干部的良好精神風(fēng)貌。
二、兄弟省市團(tuán)工作的做法和經(jīng)驗它山之石、可以攻玉。
皖、贛、湘三省與山西同為中部省份，在資源稟賦、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等方面均有許多相似之處。學(xué)習(xí)借鑒三省共青團(tuán)工作的先進(jìn)做法和寶貴經(jīng)驗，對于山西共青團(tuán)工作博采眾長、跨越發(fā)展具有特殊的意義。
1、對青少年思想道德教育載體的探索。江西是中國革命、中華人民共和國和人民軍隊的搖籃，在這里打響了武裝反抗國民黨反動派的第一槍、孕育了偉大的井岡山精神、誕生過第一個以共青團(tuán)命名的城市。通過考察我們了解到，江西團(tuán)組織歷來高度重視挖掘地域特有文化教育資源，他們立足江西、面向全團(tuán)，傾力打造“我們的文明――紅色之旅?江西行”等一大批青少年思想教育品牌活動，將革命傳統(tǒng)教育與新時代精神融入到這些主題鮮明、寓教于樂的活動之中，潛移默化地引導(dǎo)青少年沿著老一輩無產(chǎn)階級革命家走過的足跡，銘記歷史，追憶先人，陶冶情操。成為在全團(tuán)具有高度影響力的青少年思想道德品牌活動。
2、對服務(wù)黨政重點(diǎn)工程的深化。近年來，安徽各級團(tuán)組織一直強(qiáng)力推動農(nóng)村改水改廁工作。這項工作是安徽省委、省政府改善生態(tài)環(huán)境、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重點(diǎn)工程。省委啟動這項工程以來，安徽團(tuán)組織搶抓機(jī)遇、主動融入，迅速將農(nóng)村改廁工作納入青春建功新農(nóng)村的重點(diǎn)工程，特別是找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，利用自身組織優(yōu)勢從動員農(nóng)村青年改善環(huán)境衛(wèi)生，改變衛(wèi)生習(xí)慣入手，大力推動各級團(tuán)組織直接參與這項工程，幾年來，由共青團(tuán)組織牽頭共完成改廁101.48萬座，整合黨政、社會改廁經(jīng)費(fèi)共1390萬元。這項工程已經(jīng)在全團(tuán)成為共青團(tuán)組織直接服務(wù)黨政重點(diǎn)工作的示范工程。
3、對構(gòu)建服務(wù)基層長效機(jī)制的探索。近年來，江西團(tuán)組織著眼于服務(wù)基層，在全省范圍內(nèi)推行“黨建帶團(tuán)建”工作機(jī)制試點(diǎn)，在九江市成功探索出“黨建帶團(tuán)建五個一工程”試點(diǎn)。五個一工程量化標(biāo)準(zhǔn)是：各單位黨組織主要領(lǐng)導(dǎo)每年聽取本單位團(tuán)委匯報一次工作;單位黨組織每年專題研究一次青年工作;單位黨組織主要領(lǐng)導(dǎo)每年參加一次基層團(tuán)的活動;單位黨組織按照每位黨員一元錢的標(biāo)準(zhǔn)，劃撥專項黨費(fèi)作為團(tuán)組織工作經(jīng)費(fèi);各單位結(jié)合自身工作實(shí)際“黨建帶團(tuán)建”創(chuàng)建一項特色工作。將黨建帶團(tuán)建工作有形化、具體化、長效化，切實(shí)服務(wù)基層組織建設(shè)和基層工作的做法，值得我們借鑒。
4、對大型活動的策劃。湖南團(tuán)省委在開展活動過程中，特別善于整合媒體的力量，借助現(xiàn)代傳媒的創(chuàng)意優(yōu)勢，放大共青團(tuán)活動的影響。近年來，在青少年維權(quán)方面推出的“人大代表、政協(xié)委員與青少年面對面活動”;在抗震救災(zāi)工作中，聯(lián)合省城強(qiáng)勢新聞媒體策劃開展的“國有難，湘人在——給地震孤兒一個家”大型街頭募捐活動;希望工程與央視、中青報、湖南衛(wèi)視等多家強(qiáng)勢媒體合作，共同策劃組織的“愛心直航”、“愛心專列”等活動在全省、全國范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。實(shí)踐證明，只有抓住黨政關(guān)心的重點(diǎn)、社會關(guān)注的焦點(diǎn)和青年關(guān)注的熱點(diǎn)，精心策劃有特色、能吸引注意力的工作和活動，才能在青年中和社會上產(chǎn)生廣泛影響，才能樹立團(tuán)的工作品牌，放大團(tuán)的工作效應(yīng)。
5、對共青團(tuán)信息化建設(shè)的推動。目前，安徽團(tuán)省委正在全省推行共青團(tuán)電子團(tuán)務(wù)系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全省共青團(tuán)系統(tǒng)的日常辦公、公文流轉(zhuǎn)、信息報送、在線交流、短信群發(fā)、視頻會議等功能。為了推動這項系統(tǒng)的應(yīng)用和推廣，團(tuán)省委成立了由一把手任組長的全省共青團(tuán)電子團(tuán)務(wù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求團(tuán)的各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，熟練使用并重視系統(tǒng)推廣，并把這項工作作為考核各地工作的一項重要內(nèi)容。據(jù)安徽同仁介紹，這項系統(tǒng)推行以后，可以實(shí)現(xiàn)無紙辦公、網(wǎng)上辦公、遠(yuǎn)程辦公和移動辦公，顯著提高全團(tuán)的辦文辦事效率和機(jī)關(guān)工作效能，使安徽共青團(tuán)信息化水平躍居全團(tuán)前列。
6、對青年自組織的幫扶。湖南是雷鋒同志的故鄉(xiāng)，湘潭大學(xué)出現(xiàn)了以“雷鋒公司”命名，以“為失主找失物、為拾主尋失主”為宗旨的青年自組織，成立之初，該“公司”就以其獨(dú)特的運(yùn)作模式和鮮明的時代精神煥發(fā)了蓬勃的生機(jī)。據(jù)湖南團(tuán)組織統(tǒng)計，在城市和農(nóng)村、各個行業(yè)和領(lǐng)域有10萬多個民間社團(tuán)和自組織，成為影響和凝聚青年的重要載體。近年來，在湖南團(tuán)組織的大力引導(dǎo)幫扶下，以“雷鋒公司”為代表的一大批弘揚(yáng)時代主旋律的青年自組織，正以雨后春筍之勢遍布湖湘大地，成為青少年成就自我、服務(wù)社會的一個重要平臺。
7、對干部選配輸送方面的推動。長期以來，安徽團(tuán)組織同兄弟省市一樣，在團(tuán)干部隊伍建設(shè)中面臨著許多共性的難題，諸如團(tuán)的基層組織薄弱、超齡團(tuán)干轉(zhuǎn)崗緩慢等。近年來，安徽團(tuán)省委經(jīng)多方爭取，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，__年年與省委組織部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)全省共青團(tuán)干部隊伍建設(shè)的意見》，該文件就團(tuán)干部選拔配備、轉(zhuǎn)崗輸送、教育培養(yǎng)管理、團(tuán)的各級委員會和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)建設(shè)等方面做出了針對性很強(qiáng)的規(guī)定。此外，在團(tuán)省委機(jī)關(guān)，每隔兩年選拔1-2名中層干部到縣區(qū)掛職，掛職期滿就地任職，這樣就保證了機(jī)關(guān)干部的有序流動，有效緩解了中層干部轉(zhuǎn)崗輸送的困難。
三、對我們的啟示
啟示一，做好新時期共青團(tuán)工作必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究。考察過程中，皖贛湘三省的團(tuán)干部反復(fù)強(qiáng)調(diào)，山西團(tuán)干部大規(guī)模外出學(xué)習(xí)考察本身就值得兄弟省市借鑒學(xué)習(xí)。近年來，團(tuán)省委逐年加大團(tuán)干部隊伍學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，通過集中學(xué)習(xí)、考察調(diào)研、掛職鍛煉等途徑，為廣大團(tuán)干部提供經(jīng)風(fēng)雨、見世面、長才干的平臺。應(yīng)該說，這是近年來全省共青團(tuán)工作能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展的一條很重要的經(jīng)驗。我省團(tuán)十三大以來，新一屆團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子從服務(wù)黨政中心工作大局出發(fā)，從滿足青年不斷發(fā)展的需求出發(fā)，從提高全省共青團(tuán)的整體工作水平出發(fā)，把加強(qiáng)團(tuán)務(wù)理論和青少年事務(wù)研究擺在了更加突出的位置。考察過程中，從湖南團(tuán)組織對“恰”劇現(xiàn)象、“新湘商”現(xiàn)象、“雷鋒公司”現(xiàn)象、“洪戰(zhàn)輝”現(xiàn)象等青年群體新現(xiàn)象的研究，到安徽團(tuán)組織對青年生存發(fā)展問題的研究，無不啟示我們，做好新形勢下的青年工作，必須高度重視對青少年群體新情況、新現(xiàn)象、新變化的研究，必須重視對青少年傾向性、普遍性、規(guī)律性問題的研究，只有這樣才能把握新時期做好青年群眾工作的脈搏，才能根據(jù)黨政工作大局的發(fā)展和青年群體的變化，抓住牽動全局、事關(guān)青少年切身利益的突出問題，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性和實(shí)效性。
移民博物館參觀游記篇二
1、感知春天的主要特征，感受到春天的美好，對春天產(chǎn)生了一種積極的情感。
2、觀察月湖植物的變化。
3、感受保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)花草重要性。樹立環(huán)保意識，珍愛地球。
1、請家長收集關(guān)于月湖公園的照片以及公園的指示牌。
2、引導(dǎo)幼兒觀察了解春天的植物和冬天植物，找出其中的.區(qū)別。
3、引導(dǎo)幼兒觀看公園的指示牌，了解指示牌的基本意思。
路線圖：從幼兒園出發(fā)，來到月園，進(jìn)入月園走過水榭長廊。來到月湖垂釣中心的大門口，沿著湖堤的小路，來到湖心島參觀湖心亭，最后按原路返回。
參觀出發(fā)前提醒幼兒路上要注意安全。請幼兒以兩兩結(jié)對的方式，手拉手文明參觀月湖公園。
（一）引導(dǎo)幼兒一路上仔細(xì)觀察尋找春天的特征。（教師組織幼兒在月湖公園找春天。）
現(xiàn)在是什么季節(jié)？你是怎么感覺到春天的？咱們公園里能找到春天嗎？我們一起來找一找吧。
（1）教師和幼兒一起體會風(fēng)吹在身上和太陽照在臉上的感覺。
（2）找找幼兒園的樹木和小草有什么變化？
（3）看看公園里有哪些花開了？這些花是什么顏色的？
（二）在參觀的過程中，教師引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)藏在公園里的環(huán)境指示牌。
（1）你們看一看，這塊牌子是做什么用的？它的上面畫了些什么？
（2）為什么它要豎在這里呢？我們小朋友應(yīng)該要怎么做？
（3）看到了別人做不文明的行為，我們應(yīng)該要怎么做？
教師總結(jié)：我們要愛護(hù)花草樹木，保護(hù)環(huán)境。
（這個環(huán)節(jié)教師要在幼兒發(fā)現(xiàn)指示牌之后，適時導(dǎo)入，滲透進(jìn)去。）。
1、參觀公園，感知春天的主要特征。
社會是一個大課堂，可以讓幼兒直接去親身體驗、親眼所見，具有很強(qiáng)的教育意義。
平日里，月湖公園是孩子們最喜愛的地方，那里有美麗的花草和可愛的小動物使孩子們流連忘返。因為組織幼兒去月湖公園之前，我們已經(jīng)組織了一些關(guān)于春天的教學(xué)活動。小朋友們知道好看的花兒我不摘、不能隨意給小動物投食，不在草坪上走路等一些基本知識。
通過教師引導(dǎo)小朋友仔細(xì)觀察，知道春天到了小草從泥土里鉆出來了、柳樹發(fā)芽了等等許多春天的特征。
根據(jù)之前的準(zhǔn)備路線，教師帶領(lǐng)幼兒有方向、有目地的去走，并沒有漫無目的“瞎晃”。
2、通過觀察，培養(yǎng)幼兒珍愛環(huán)境的意識。
我們還在觀察活動中組織幼兒懸掛標(biāo)語、清潔環(huán)境、撿拾垃圾等，旨在通過此次活動，不僅讓孩子們感知春天的氣息，更重要的是讓孩子們的幼小心靈中埋下保護(hù)環(huán)境的種子。讓月湖變得更美麗，讓家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)健康！
移民博物館參觀游記篇三
1、初步了解“買”與“賣”的概念。
2、樂于與同伴分享玩具并介紹自己的玩具。
要求家長帶幼兒一起參觀玩具店了解其玩具名稱、種類；每位幼兒帶來一個玩具。
1、游戲《鐺鐺鐺》激發(fā)幼兒興趣。
游戲玩法—教師：鐺鐺鐺 幼兒：誰呀？
教：我是郵遞員呀。
幼：哪來的信呀？
教：玩具王國來的信呀。
幼：送給誰呀？
教：看誰做的最整齊。
幼：看我做的最整齊
2、探索活動：玩玩我們的玩具
（1）引導(dǎo)幼兒說出玩具一起分享
（2）介紹自己的玩具并說出玩具的名稱、形狀、顏色、玩法、作用等。
（3）初步了解“買”與“賣”的概念如：你的玩具從哪里來？從那買的？
4、建議一起來開玩具店，請每一位幼兒想一想開玩具店需要什么？
請幼兒說說自己認(rèn)識玩具店的名稱、標(biāo)志牌、玩具的.種類。
1、能和同伴一起分享玩具
2、能說出不同種類的玩具
將幼兒帶來的玩具放到玩具櫥，將玩具進(jìn)行分類。
移民博物館參觀游記篇四
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案16加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。
方案44對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
媒體廣告促銷方案
方案45“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。
公益活動促銷方案
方案49溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。
方案51“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
公關(guān)活動促銷方案
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說話
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時的全民_動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。
傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在;讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
外來節(jié)日促銷方案
方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷。
方案61平安是福——平安夜蘋果促銷。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
特定人群假日促銷方案
方案63三八彩頭——婦女用品促銷
方案64快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷
方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。”
開業(yè)促銷方案
方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。
方案69瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：ktv開業(yè)大型舞會。
方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。
店慶促銷方案
方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。
方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。
其他主題促銷方案
方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。
方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。
方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。
服務(wù)人員促銷方案
方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。
方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請來cc試試?”的試妝活動。
促銷人員促銷方案
方案80另類模特——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢?”。
方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果
方案82雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
售前服務(wù)促銷方案
方案85樣品派送——更直接的試用感覺。
方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒。
方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
售中服務(wù)促銷方案
方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。
方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。
方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路。
方案91按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望。
售后服務(wù)促銷方案
方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。
方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。
免費(fèi)服務(wù)促銷方案
方案95免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資。
方案96額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。
方案97涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié)其他服務(wù)促銷。
方案98請君入店——小服務(wù)帶來大利潤。
方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。
方案100用心服務(wù)——知其好，投其所好。
移民博物館參觀游記篇五
班級：12雕塑6班指導(dǎo)老師：孟福偉、陳麗萍這是大四上學(xué)期的最后一堂課，由于某些原因我未能成功外出考察，所以我來總結(jié)一下自己在學(xué)校里為畢設(shè)所做的準(zhǔn)備。
首先我來談?wù)勛约哼x擇畢設(shè)材料的一些個人想法：本來陶瓷學(xué)院，無疑陶瓷材料才是完成畢設(shè)作品的最佳選擇，但是在上一些綜合類材料雕塑課程的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣點(diǎn)，所以我現(xiàn)在比較肯定的是，金屬材料可能會成為我做畢設(shè)作品的第一選擇，除非有意外我會考慮其他材料，所以希望兩位老師能夠理解我的想法，謝謝。
其次，自從我有了畢設(shè)作品的靈感后，我就一直在思考材料與雕塑語言的各種聯(lián)系，所以針對自己的作品，如何選擇材料，能最好詮釋我的所學(xué)所用所想其實(shí)是特別重要的，以及運(yùn)用材料的各種方式方法也會對最后的作品產(chǎn)生不小的影響，所以我一直在苦惱，希望尋求合適的方法完成我的作品。針對我的作品，在這一時間段內(nèi)，我查閱大量相關(guān)理論資料，找到了各個國家的藝術(shù)家對于金屬材料的不同理解、不同的呈現(xiàn)方式，內(nèi)容形式五花八門，很好的詮釋了“材料”對于雕塑語言表達(dá)的重要性，極大地豐富了我對材料的認(rèn)識，以及我對材料本身的一種尊重。“尊重材料”就是“敬畏生命”，就是尊重藝術(shù)所具有的人文意義。古人形容音樂中的器樂演奏為“金聲玉振”，“金屬之聲”的意義不僅是指敲打金屬會有聲音，而且是說我們要傾聽金屬雕塑的內(nèi)在生命傳達(dá)給我們的聲音和信息。并且，金屬材料在近現(xiàn)代人類生活中的廣泛運(yùn)用，可以追溯到由英國工業(yè)革命開創(chuàng)的19世紀(jì)大工業(yè)時代的來臨。以1851年倫敦世界博覽會為代表，英國第一次全部采用鋼材與玻璃結(jié)構(gòu)建造了名為“水晶宮”的巨型展覽大廈，由此開創(chuàng)了金屬材料在工業(yè)與日常生活中的廣泛運(yùn)用，并且推動了相關(guān)的金屬加工技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)。而金屬雕塑的概念產(chǎn)生于20世紀(jì)初的歐洲，以畢加索的集合雕塑為代表。1920__年，他與勃拉克合作創(chuàng)作了第一件貼有金屬片的集合藝術(shù)品《吉他》。1920__年，他在西班牙雕塑家岡薩雷斯的幫助下，制作了許多焊鐵構(gòu)成，著名作品有《花園中的婦女》。此后，岡薩雷斯開始了自己直接的鐵件焊接，以簡潔抽象的造型，表現(xiàn)人物。這樣，作為現(xiàn)代主義雕塑的主要形態(tài)的直接金屬雕塑的時代真正開始了。所以我相信通過金屬雕塑的學(xué)習(xí)，會對我整個雕塑的學(xué)習(xí)有很大的幫助，是一次非常值得的學(xué)習(xí)之旅。
最后，我覺得，對于只有理論認(rèn)識的金屬雕塑，剩下的就是需要不斷的實(shí)踐，不斷地觀察，不斷的思考，只有這樣，在做畢設(shè)的過程中，也就已經(jīng)是一次對金屬雕塑的最好探索了。同時，我也非常感謝孟老師和陳老師在畢設(shè)過程中的幫助與建議，謝謝老師的付出!