<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:XY字客

    通過(guò)銷售工作總結(jié),我們可以總結(jié)出銷售過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到自身的不足之處并進(jìn)行改進(jìn)和提升。以下是一些成功銷售人員的總結(jié)范文,他們從實(shí)際工作中總結(jié)出了一些有用的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇一

    轉(zhuǎn)眼間試用期即將過(guò)去。這三個(gè)月,我負(fù)責(zé)xxx酒xxx地區(qū)市場(chǎng)的拓展,從默默無(wú)聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái),銷售額達(dá)xxx多萬(wàn)元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

    目前,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xxx地老百姓對(duì)xxx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

    自xxx酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)xxx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類,都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xxx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xxx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xxx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),三個(gè)月銷售額達(dá)到了xxx元。

    雖然在這三個(gè)月,我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī),但仍然存在一些問(wèn)題,如果不加以糾正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

    1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

    2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

    在即將轉(zhuǎn)正的時(shí)候,我要注意試用期出現(xiàn)的問(wèn)題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在接下來(lái)xxx酒的銷售中取得更好的成績(jī)。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇二

    ??1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,反映出了銷售工作中很多的困難和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間??,問(wèn)題和困難自然不可避免,但我覺(jué)得,導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事:一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來(lái)了,結(jié)果分別如下:甲:經(jīng)過(guò)努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后,碰到一個(gè)小和尚,因?yàn)轭^癢難耐,說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)。

    ??乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒(méi)有推銷出去,正在絕望之時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對(duì)寺院的主持說(shuō),這是一種對(duì)菩薩的不敬,終于說(shuō)服了兩家寺院每家買了五把梳子。)。

    ??丙:賣了1500把,并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,沒(méi)有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳??,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。)。

    ??算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

    ??在前階段的銷售工作總結(jié)中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò),我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

    ??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇三

    20xx年是楚勝汽車輝煌的一年,國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)之爭(zhēng),產(chǎn)品之爭(zhēng),楚勝汽車以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī):進(jìn)入20nn年,隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給楚勝汽車的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,20nn年在楚勝汽車全體員工的共同努力下,湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開(kāi)展工作:

    針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在20nn年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)銷管理和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵",適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法:

    a:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

    b:市場(chǎng)個(gè)性化、細(xì)致化,建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)09年的銷售形勢(shì),我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場(chǎng)。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式,對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。

    c:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),發(fā)展網(wǎng)銷

    信息時(shí)代專用車市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場(chǎng)上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

    售后服務(wù)是關(guān)鍵,是整車銷售的后盾和保障,對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長(zhǎng)參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

    公司內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

    公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

    在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

    20nn年通過(guò)公司全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)20nn年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個(gè)終旨,將"品牌營(yíng)銷"、"服務(wù)營(yíng)銷"和"文化營(yíng)銷"三者緊密結(jié)合,確保楚勝汽車公司20nn年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇四

    20xx年上半年,國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,多數(shù)購(gòu)房者持幣觀望,面對(duì)這樣的形勢(shì),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及各部門的支持配合下,銷售部全體工作人員迎難而上,埋頭苦干,較好的完成了各項(xiàng)任務(wù),具體工作如下:

    1、開(kāi)展了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)神木西沙地區(qū)樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行了考察,時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)者的各種動(dòng)向,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,及時(shí)調(diào)整相關(guān)方案,確保新項(xiàng)目順利開(kāi)展。

    2、配合工程部與中國(guó)建筑科學(xué)研究院建筑設(shè)計(jì)院聯(lián)系,確定了沐溪園及c區(qū)的戶型面積。與北京東方華臣廣告有限公司聯(lián)系,完成了c區(qū)宣傳圖冊(cè)和樓書(shū)的定稿與印刷。

    3、與北元公司洽談金陜世家c區(qū)團(tuán)購(gòu)(定向開(kāi)發(fā))事宜,完成了北元宣傳資料的印刷并已遞交陜煤公司,目前,正在對(duì)北元職工進(jìn)行c區(qū)團(tuán)購(gòu)報(bào)名登記。

    4、做好來(lái)訪客戶的接待工作,將客戶姓名、電話、購(gòu)房意向,目前工作單位和家庭住址等重要信息書(shū)面?zhèn)浒福⒖蛻綦娮訖n案,為新項(xiàng)目的開(kāi)展提供重要依據(jù)。

    5、繼續(xù)銷售清華園小區(qū)地上、地下車位,做好地上未出售車位的租賃工作。同時(shí),對(duì)清華園小區(qū)地下室進(jìn)行了清查與銷售,滿足更多客戶的需求。

    6、收集辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶資料并歸類,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與業(yè)主溝通,盡早替換或補(bǔ)充相關(guān)資料。對(duì)需變更購(gòu)房合同的業(yè)主,嚴(yán)格審查其資料,明確登記變更手續(xù),填寫(xiě)變更內(nèi)容。制作修改辦理產(chǎn)權(quán)證所需全體業(yè)主名單。

    7、聯(lián)系北京廣告公司,印制了企業(yè)文化手冊(cè)和員工手冊(cè),指引和激勵(lì)員工自覺(jué)地按照企業(yè)總體水平、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行,強(qiáng)化了全體員工的敬業(yè)精神,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

    8、不斷完善前期開(kāi)發(fā)商與物業(yè)委托協(xié)議和辦公用房租賃協(xié)議的簽訂,配合物業(yè)公司找出物業(yè)管理方面存在的歷史問(wèn)題,拿出整改方案,做好監(jiān)督回饋工作,切實(shí)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,增加小區(qū)業(yè)主與物業(yè)之間的信任與信心。

    20xx年后半年,我們銷售部將從公司發(fā)展全局和大局出發(fā),創(chuàng)新工作思路,不斷提高服務(wù)水平,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,開(kāi)拓更多更好的銷售渠道和目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí),緊密關(guān)注中央、地方關(guān)于房地產(chǎn)政策調(diào)整的最新動(dòng)態(tài),加強(qiáng)與相關(guān)政府部門的溝通與協(xié)調(diào),未雨綢繆,搶抓新一輪樓市發(fā)展機(jī)遇,做出一番成績(jī)。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇五

    人員組成管理人員一名,家裝業(yè)務(wù)2人.工程業(yè)務(wù)1人。

    制度流程薪資提成方案(有);日常管理制度(有);獎(jiǎng)懲制度(無(wú));培訓(xùn)提升計(jì)劃(無(wú));崗位職能(無(wú));標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)格式(無(wú));與其他部門接口流程圖(無(wú))。業(yè)績(jī)完成家裝11月完成()萬(wàn),12月完成()萬(wàn)。

    第一部分組織架構(gòu)完善。

    業(yè)務(wù)人員包括:家裝業(yè)務(wù)4名、工程業(yè)務(wù)3名。

    第二部分制度完善。

    首先解決報(bào)價(jià)體系的建立完善和有序運(yùn)行。要讓每個(gè)層級(jí)的人員都能熟練掌握?qǐng)?bào)價(jià)權(quán)限及報(bào)價(jià)技巧。

    其次協(xié)助人事部門盡快解決培訓(xùn)提升方案。要有全年培訓(xùn)計(jì)劃,階段性并有針對(duì)性;對(duì)員工職業(yè)操守、企業(yè)認(rèn)同感、崗位技能方面要著重培養(yǎng);對(duì)新進(jìn)人員的入職培訓(xùn)要形成流程,有具體時(shí)間安排,有專人負(fù)責(zé),防止人員在入職階段的流失;對(duì)表現(xiàn)比較突出的老員工,要提供外出培訓(xùn)提升的機(jī)會(huì),并作為一項(xiàng)福利政策貫徹下去。

    第三部分銷售計(jì)劃。

    工程業(yè)務(wù)處于從無(wú)到有的開(kāi)拓階段,一方面要撒大網(wǎng)盡可能多的收集信息、跟蹤、開(kāi)拓,從中尋找到優(yōu)質(zhì)客戶并努力締結(jié)成約;另一方面,把工裝公司作為一個(gè)重要渠道開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng),配合其營(yíng)銷公關(guān)、供貨施工。

    計(jì)劃完成(300)萬(wàn)。

    家裝業(yè)務(wù)以美陶為平臺(tái),帶動(dòng)宏陶;依托歐亞賣場(chǎng)和太陽(yáng)家居,打造強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);加大設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)力度,完善維護(hù)體系,合理執(zhí)行返點(diǎn),建立設(shè)計(jì)師資料庫(kù),逐步形成優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)體系,牢固合作關(guān)系,增強(qiáng)認(rèn)同感。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇六

    轉(zhuǎn)眼間,xx年揮手向我們告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年里所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過(guò)去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,xxx總給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);xxx總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從中學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過(guò)了一個(gè)春秋。我在成長(zhǎng)中領(lǐng)悟人生,在人生中體會(huì)成長(zhǎng)。

    xx年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來(lái)很多麻煩,影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為:220多萬(wàn)元左右;投影機(jī)銷售數(shù)量為:130臺(tái)左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人xx年度各個(gè)銷售方面的具體工作:

    直接用戶。

    直接用戶是本人xx年度不是十分理想的環(huán)節(jié),因?yàn)槠渌矫娴木砍叮话言傻睦嫌脩艟S護(hù)住,用在發(fā)展直接用戶的精力相對(duì)較少。10年唯一值得驕傲的是通過(guò)自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,已經(jīng)開(kāi)始有好的合作開(kāi)端,09年將會(huì)繼續(xù)保持下去。xx年本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開(kāi)拓這一方面,使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力,和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,做到做一個(gè)用戶,長(zhǎng)久一個(gè)。xx年將會(huì)把主要精力放在直接用戶身上,著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶,與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求,就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,盡量避免自己的盲目性,讓自己的時(shí)間合理有效的利用。

    政府采購(gòu)。

    今年政府采購(gòu)基本上能順利完成公司交給的采購(gòu)任務(wù),這與公司給予的支持和信任分不開(kāi)的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購(gòu)及服務(wù)”的投標(biāo),取得了良好的成績(jī),不但與原有用戶密切配合完成其采購(gòu)項(xiàng)目,保證公司利潤(rùn)。而且還通過(guò)協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外,通過(guò)本人與政府采購(gòu)工作人員的良好關(guān)系,也在政府采購(gòu)中有了一些意外的收獲,當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開(kāi)的。但是由于種種原因,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局仍是不足之處,在xx年有待提高。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長(zhǎng)處,把協(xié)議供貨的銷售量及利潤(rùn)值提高,讓xxx公司在政府采購(gòu)中成為一面旗幟。

    市場(chǎng)渠道。

    個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較理想。在此方面的成績(jī)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的。可以說(shuō)是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開(kāi)的,使自己能夠在圈內(nèi)通過(guò)朋友得到第一手信息,讓自己公司的產(chǎn)品通過(guò)其他公司推向市場(chǎng)。而且通過(guò)協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。

    公司管理。

    xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高,在這方面很被動(dòng)。xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)此,通過(guò)學(xué)習(xí)和年終的總結(jié),進(jìn)一步來(lái)加強(qiáng)自身建設(shè),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,進(jìn)一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作,隨時(shí)迎接挑戰(zhàn),力爭(zhēng)在xx年度中銷售部要有一個(gè)好的起色、好的環(huán)境、再接再厲,更上一層樓。

    公司在發(fā)展過(guò)程中,一直是保持著穩(wěn)步前進(jìn),不斷摸索,不斷尋找新出路,制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,我認(rèn)為要成為一名合格員工,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

    第一,理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

    第三,業(yè)務(wù)上:抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,了解客戶的資料,如職務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握采購(gòu)信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到350萬(wàn)元。

    當(dāng)然想法還有許多,還需要充分的考慮。治理公司和治理國(guó)家是同一個(gè)道理。公司就像一輛裝滿貨物的馬車,員工就是拉動(dòng)馬車的.駿馬,老板就是指揮方向的車夫。車上的貨物不光是老板自己的,還有員工的。一定要做到人、馬、車一體。只有公司好了,我們大家才會(huì)好,09年我也衷心的希望xxx總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃,帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!

    預(yù)祝公司明天更輝煌。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇七

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo), 敬愛(ài)的員工同事們:

    大家早上好!回顧以往,盤(pán)點(diǎn)20xx年,我一年來(lái)的工作如下。

    針對(duì)王總年初提出的“ 密 ”工程藍(lán)圖,我結(jié)合本部門的實(shí)際情況,采取了“六圍繞六抓”計(jì)劃,取得了良好的業(yè)績(jī)。

    。將理論中的“4p”原理運(yùn)用到了部門的基礎(chǔ)工作之中,在產(chǎn)品上力求引新;在價(jià)格上力求平穩(wěn);在渠道上力求縮減環(huán)節(jié);在促銷上力求新穎。運(yùn)用“二八法則”抓節(jié)前庫(kù)存?zhèn)湄洠岣哔Y源利用率。不斷地嘗試節(jié)前賣場(chǎng)商品布局和氣氛的營(yíng)造。以“二十四字”經(jīng)營(yíng)為日常工作的指導(dǎo)方針。一年來(lái),率我部員工奔波于賣場(chǎng)和庫(kù)房之間。終于,用我們的汗水換來(lái)5500萬(wàn)的銷售和 密 萬(wàn)毛利的驕人成績(jī)。

    在王總提出的“節(jié)能減排,降本增效”的任務(wù)后,我部積極響應(yīng),在細(xì)賬上進(jìn)行細(xì)算。商戶進(jìn)新品,進(jìn)價(jià)必須再低一點(diǎn),是我和商戶協(xié)商解決控價(jià)問(wèn)題的前提。改進(jìn)賣場(chǎng)貨架場(chǎng)地資源的出租辦法,配合 采購(gòu)部合理開(kāi)發(fā)可被利用的端架、形象堆頭等五十余處,為部門創(chuàng)了利。抓設(shè)備衛(wèi)生周期工作,采取小問(wèn)題自己修,大問(wèn)題及時(shí)報(bào)的辦法,把隱患提前消除掉。20xx年,我部冷鏈機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)除溫度沒(méi)有控制到位外,沒(méi)有一起大的設(shè)備設(shè)施報(bào)修事件。而這些省下來(lái)的就是我們賺到的。

    20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條,物價(jià)上漲,市場(chǎng)疲軟,從而影響到了我部工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各執(zhí)法部門分批輪流對(duì)我部進(jìn)行的規(guī)模的檢查。我部并沒(méi)有因此而慌亂手腳。在各位領(lǐng)導(dǎo)的決策下,我虛心接受各執(zhí)法部門提出的寶貴意見(jiàn)。相繼完善了“進(jìn)貨驗(yàn)收制度”、“驗(yàn)貨臺(tái)帳登記制度”、“索票索證登記管理”、“原材料登記管理”、“價(jià)格市調(diào)管理”“原材料存儲(chǔ)管理”等辦法。也只有我們腳踏實(shí)地地去做事,就不怕執(zhí)法部門來(lái)檢查。

    我們?cè)谛∈称飞献龃笪恼隆@客人一張嘴在講營(yíng)養(yǎng)、常換的同時(shí),更把質(zhì)量安全放在第一位。先后完善了生鮮加工人員的上崗培訓(xùn)考核制度及佩戴名牌上崗制度。一年內(nèi)共消除安全事故隱患于萌芽中8起,解決各起安全事故100余起。

    如今,社會(huì)講和諧,我們應(yīng)順應(yīng)潮流。在工作時(shí),我會(huì)身先士卒,說(shuō)搬貨就搬貨,說(shuō)卸貨就卸貨。其實(shí),只有這種團(tuán)結(jié)一心的熱鬧氛圍才能沖淡肌體上的疲勞和生活上的煩躁。讓員工暫時(shí)忘卻那些不利于工作的因素。當(dāng)員工疲倦時(shí),我也盡可能地選擇時(shí)給員工輪休的時(shí)日,讓他們或在山澗溪水之中,或在狂勁震撼的歌聲之間找回屬于他們真實(shí)的自我。

    的員工的培養(yǎng)出來(lái)的,而不是招聘出來(lái)的。員工是酒店管理水平的評(píng)判員。所以,培訓(xùn)員工,提升包括自己在內(nèi)的素質(zhì)是我義不容辭的職責(zé)。無(wú)論是在課堂上,還是在朝陽(yáng)下;無(wú)論是在員工請(qǐng)假之時(shí),還是那一幕幕班前班后會(huì)上,留下了我和員工多少溝通的話語(yǔ)。有句名言說(shuō)得好,時(shí)間就是海綿里的水,是擠出來(lái)的。我利用擠出來(lái)的時(shí)間,自學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷專科”。我想通過(guò)提升自身的素質(zhì)來(lái)提升我部員工的整體素質(zhì)。

    于是,我們一部在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在一部全體員工共同努力下,我們共同度過(guò)了困難重重的20xx年,迎來(lái)了光燦絢爛的20xx年。

    盤(pán)點(diǎn)今年一年,有進(jìn)步也有失誤。因我工作檢查不到位,而造成果蔬質(zhì)量不能合格出售給顧客,從而給我的上級(jí)以及我的同事帶來(lái)不必要的處罰,心中甚感內(nèi)疚。我不但沒(méi)有在零售業(yè)的發(fā)展壯大的大廈中添磚加瓦,盡微薄之力,還在本責(zé)崗位上出了本不應(yīng)該錯(cuò)的`差錯(cuò),沒(méi)有更好地盡到自己的職責(zé),有負(fù)于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。在工作中,我還更應(yīng)該和經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及思維開(kāi)闊、敏捷的“新人、將才們”請(qǐng)教。我相信,我們的團(tuán)結(jié)、智慧共享一定能迎著新的曙光,都能在20xx年自己的人生道路上找到新的起點(diǎn)。

    新年將至,希望時(shí)代廣場(chǎng)早日亮相于世人;元旦來(lái)臨,我在此預(yù)祝大家:新年愉快,事業(yè)有成!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇八

    銷售2.5億元,超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億),目標(biāo)完成增長(zhǎng)率為25%.

    (一)今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。

    (二)今年是公司的創(chuàng)利年,但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

    1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。

    眾所周知,化纖本身,是具有一定危害成分的,特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,質(zhì)量問(wèn)題,是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面,對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看,質(zhì)量問(wèn)題還是存在著,商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。

    2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

    3、應(yīng)收款偏大

    受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

    我部門20xx的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好20xx年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

    (一)總體銷售目標(biāo)3億

    未來(lái)一年,我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億,實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

    (二)未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

    1、質(zhì)量的改善。

    在銷售工作開(kāi)展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

    2、價(jià)格方面。

    在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開(kāi)展系列的促銷活動(dòng),(市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

    6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

    提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

    (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

    (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

    過(guò)去一年,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天,新的一年,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

    我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇九

    總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么,以下是小編幫大家整理的銷售部工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

    即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

    在當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的'銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):

    1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

    2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

    3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

    4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。

    一.市場(chǎng)分析。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十

    1.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好了經(jīng)營(yíng)部倉(cāng)庫(kù)管理工作,保證了出庫(kù)、入庫(kù)有記錄,物品去處有處可查。

    2.對(duì)游客服務(wù)中心所展賣書(shū)籍、紀(jì)念品等及時(shí)供給,保證了游客前來(lái)購(gòu)買時(shí)候供貨通暢。

    3.與同程網(wǎng)、鄭州金輝旅行社、南北游網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)簽訂了代售票協(xié)議,擴(kuò)展了我園網(wǎng)絡(luò)售票的渠道。

    4.按經(jīng)營(yíng)部部門領(lǐng)導(dǎo)指示,搶先注冊(cè)許慎文化園新浪微博賬號(hào),并在不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),發(fā)送許慎文化園園區(qū)相關(guān)微博212條,發(fā)展有效粉絲274名,附加插圖170余張,為宣傳許慎文化園盡了一份綿薄之力。

    5.《許慎學(xué)堂》開(kāi)播后,通過(guò)登門拜訪、電話溝通等多種方式,與經(jīng)營(yíng)部同事聯(lián)系教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等幾十家,把《許慎學(xué)堂》開(kāi)播以及全市中小學(xué)生免費(fèi)游園的訊息,第一時(shí)間向外界宣傳出去。

    6.服從經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)安排,做好了攤點(diǎn)值班工作。保證了小木屋的正常營(yíng)業(yè),并對(duì)小木屋進(jìn)行及時(shí)進(jìn)貨,保證供給。

    7.依舊保持了一個(gè)老員工應(yīng)有的工作態(tài)度,在專職講解員抽不開(kāi)身的時(shí)候,出于大局意識(shí),多次自動(dòng)補(bǔ)位,及時(shí)有效地完成了領(lǐng)導(dǎo)所安排的一些講解接待工作,接待中對(duì)待游客一如既往態(tài)度誠(chéng)懇,無(wú)一次因態(tài)度不好、服務(wù)不周而被游客投訴的事件。

    8.全年來(lái)團(tuán)結(jié)同事、服從領(lǐng)導(dǎo),積極響應(yīng)了園區(qū)安排的各項(xiàng)活動(dòng),凡是從園區(qū)高度出發(fā)的活動(dòng),都積極響應(yīng)了,并嚴(yán)格落實(shí)了園區(qū)規(guī)定的各項(xiàng)紀(jì)律,全年上班期間無(wú)一次遲到、早退、曠工等記錄。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十一

    在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

    公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

    (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

    銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

    (2)具有責(zé)任感;

    不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

    (3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

    工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十二

    僅在安裝設(shè)備期間,出于大局意識(shí)、安全意識(shí)等,寸步不離安裝人員,從臘月十一一口氣加班到正月十七,中間沒(méi)歇一天。大年二十九,為了修好電路,打著手電陪著電工加班干到晚上11點(diǎn),后來(lái)電路終于修好了。雖然累,但累的心安理得,覺(jué)得心中坦蕩,覺(jué)得對(duì)得起自己的工資,對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

    設(shè)備維護(hù)期間做到了小故障能自主解決的從來(lái)都是及時(shí)自主解決,解決不了的也都及時(shí)上報(bào)了領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了情況,做到了盡力而為、問(wèn)心無(wú)愧!回想起來(lái),那時(shí)每天來(lái)上班都懷著一種緊張而復(fù)雜的心情去工作,每天在5d最先考慮的就是安全第一,總要考慮椅子是否安全、螺絲是否松動(dòng)、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事,為此總要每天打掃完影院就及時(shí)檢查一遍螺絲,播放過(guò)程中還要時(shí)不時(shí)的跑進(jìn)倆廳看現(xiàn)場(chǎng)效果,看有沒(méi)有小孩從椅子上摔倒、有沒(méi)有游客不適等癥狀、看有沒(méi)有出現(xiàn)設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵,為此那時(shí)又每?jī)商煸O(shè)備加一次水、每15天空壓機(jī)放一次水、每半月液壓桿打一次黃油......每天又要有充分的心理準(zhǔn)備去面對(duì)各種突發(fā)事件,如因觀影不適而令游客現(xiàn)場(chǎng)嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了,每次都要及時(shí)清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒暢滿意而歸。那時(shí)也經(jīng)常遇到游客糾紛的情況,也都出于園區(qū)的高度,忍氣吞聲,給于了最心平氣和的解釋,不是為別的,只是想,只要大環(huán)境好了,個(gè)人的苦和累,也就不值一提了。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十三

    按管理體系要求,銷售部負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售和顧客溝通。為使公司產(chǎn)品在既有市場(chǎng)上持續(xù)暢銷和不斷擴(kuò)展市場(chǎng),同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷耀務(wù),不斷改進(jìn)營(yíng)銷工作,使之與管理體系運(yùn)行相吻合,銷售部工作也在不斷改進(jìn), 年以來(lái)做了以下工作:

    一、增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)。在已建立的銷售臺(tái)賬基礎(chǔ)上,加強(qiáng)客戶管理服務(wù),對(duì)日常訂單進(jìn)行記錄和追蹤管理,使銷售工作推銷與服務(wù)同時(shí)并舉,不斷完善網(wǎng)絡(luò)化銷售。

    二、對(duì)客戶投訴認(rèn)真接待并到戶回訪,確保顧客投訴后服務(wù)滿意率達(dá)l00%,嚴(yán)格按質(zhì)量目標(biāo)要求執(zhí)行。

    三、對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量和品種調(diào)整反映出的顧客滿意度及時(shí)進(jìn)行調(diào)查分析,向經(jīng)理室匯報(bào),及時(shí)調(diào)整了銷售策略,配合質(zhì)技部和生產(chǎn)部推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量提高。

    四、管理銷售合同,大型超市均簽訂供貨合同,對(duì)長(zhǎng)期固定銷售客戶按銷售指標(biāo)結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)政策,建立了良好的供銷關(guān)系。

    五、為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,對(duì)市內(nèi)和縣方及外埠市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整.市區(qū)內(nèi)銷售打破區(qū)片劃分,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,有效地推動(dòng)了醬油、醬類銷售量的提升。

    銷售部:

    年 月 日

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十四

    在xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

    從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

    缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

    銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

    銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

    銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十五

    20xx年希爾頓酒店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計(jì)xxx萬(wàn)元,發(fā)生成本費(fèi)用xxx萬(wàn)元,盈利xxx萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。客房部實(shí)現(xiàn)收入xxx萬(wàn)元,月均收入xxx萬(wàn)元。其中:客房收入xxx萬(wàn)元,占客房收入的xx%;客房部20xx年初有客房xx間,5月份對(duì)希爾頓酒店客房進(jìn)行改造增加為xx間,10月份投入使用,本年共出租入住房xxx次,出租率為xx%。餐飲部實(shí)現(xiàn)收入xxx萬(wàn)元,月平均收入xxx萬(wàn)元。其中:主餐收入xx萬(wàn)元,占餐飲總收入的xx%;婚宴收入(1月—12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬(wàn)元,占餐飲總收入的xx%;散客收入(1月—12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬(wàn)元,占餐飲總收入的xx%;協(xié)議單位(1月—12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))xx萬(wàn)元,占餐飲總收入的xx%。

    (一)外聘經(jīng)理人,理清經(jīng)營(yíng)思路。希爾頓酒店3月份聘請(qǐng)xxx賓館專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)入駐,在經(jīng)營(yíng)方法和理念上對(duì)希爾頓酒店上下做相應(yīng)調(diào)整,成為希爾頓酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的關(guān)鍵點(diǎn)。

    (二)引進(jìn)本地從業(yè)人員,拓寬希爾頓酒店影響力。透過(guò)本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗(yàn),使希爾頓酒店對(duì)外工作得到有力提升。

    (三)內(nèi)部人員整合,實(shí)現(xiàn)人盡其能。透過(guò)營(yíng)銷經(jīng)理及餐廳經(jīng)理的兼任,有效提升營(yíng)銷工作力度;工程部專人負(fù)責(zé),確保工程問(wèn)題得到及時(shí)解決;客房部經(jīng)理由具有專業(yè)知識(shí)管理人員擔(dān)任,提升客房服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)流程。

    (四)順利完成三星級(jí)希爾頓酒店市級(jí)評(píng)定工作。20xx年希爾頓酒店圍繞評(píng)三星開(kāi)展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)、物品購(gòu)置、制度完善等多項(xiàng)工作,在全體員工的辛勤工作下,使希爾頓酒店基本到達(dá)三星級(jí)希爾頓酒店標(biāo)準(zhǔn)并得到評(píng)定專家的認(rèn)可。

    (一)提高產(chǎn)品質(zhì)量。首先,推出廣受環(huán)縣人民喜愛(ài)的五碗席,并在其他菜品質(zhì)量上狠下功夫,菜品質(zhì)量較去年有所提升;其次,超多購(gòu)置客房客用物品,滿足賓客需求,實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

    (二)提升服務(wù)。培養(yǎng)員工開(kāi)口意識(shí),做到“來(lái)有問(wèn)聲,走有送聲”合理采納賓客意見(jiàn),針對(duì)性解決問(wèn)題,使xx服務(wù)成為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。

    (三)優(yōu)化采購(gòu)方式,降低成本。本年多樣物品透過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物方式進(jìn)行比較并購(gòu)買,透過(guò)較低價(jià)格購(gòu)得質(zhì)量合格產(chǎn)品。

    (四)提高員工待遇,增加員工福利。20xx年人均工資較前一年增加xxx元左右;采用獎(jiǎng)金、節(jié)日聚餐、發(fā)放小物品的方式提高員工福利,關(guān)心員工生活。

    (五)開(kāi)展培訓(xùn)。培訓(xùn)是希爾頓酒店永恒的主題,本年度希爾頓酒店組織開(kāi)展希爾頓酒店意識(shí)培訓(xùn)、消防培訓(xùn)、服務(wù)技能實(shí)操培訓(xùn)等,采取上大課、分部門、外出學(xué)習(xí)等方式不斷強(qiáng)化各崗位員工工作技能。

    (一)經(jīng)營(yíng)方面。

    客源市場(chǎng)不科學(xué),大型接待所占比例較低;服務(wù)管理不達(dá)標(biāo),服務(wù)意識(shí)不濃厚;各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)未收到預(yù)期效果。

    (二)管理方面。

    團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力及執(zhí)行力;管理人員潛力有待提高,管理方法欠佳;上傳下達(dá)工作不到位。

    (三)員工隊(duì)伍建設(shè)。

    人員流動(dòng)性較大;服務(wù)技能欠缺;員工隊(duì)伍文化建設(shè)缺失。

    (一)狠抓管理。中層人員執(zhí)行力決定希爾頓酒店運(yùn)轉(zhuǎn)潛力,14年希爾頓酒店將繼續(xù)選派部門中層人員外出交流、學(xué)習(xí),從思想上斷絕工作惰性,強(qiáng)化執(zhí)行力度。

    (二)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。14年將繼續(xù)在菜品質(zhì)量及營(yíng)銷工作上推陳出新,做到菜品的人無(wú)我有、人有我優(yōu);營(yíng)銷部結(jié)合南區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及現(xiàn)階段實(shí)際狀況提出銷售方法,爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)新突破。

    (三)提高服務(wù)。以三星級(jí)希爾頓酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程為依據(jù),對(duì)員工服務(wù)和流程進(jìn)一步統(tǒng)一,同時(shí)加大力度吸納來(lái)自員工及賓客的`可貴意見(jiàn)及推薦,在人性化服務(wù)上狠下功夫。

    (四)深化培訓(xùn)。由行政部牽頭,由具有相關(guān)專業(yè)技能人員對(duì)各部門員工進(jìn)行服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn);透過(guò)集中學(xué)習(xí)的方式宣講希爾頓酒店相關(guān)制度及理念,明確崗位職責(zé)。

    (五)開(kāi)源節(jié)流。挖掘收入新增方式,合理利用后院場(chǎng)地規(guī)范停車費(fèi)收取;基于目前希爾頓酒店各項(xiàng)開(kāi)支較大的狀況,繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排工作,強(qiáng)化員工節(jié)約意識(shí)。

    (六)提高待遇。落實(shí)希爾頓酒店關(guān)于與部分員工簽訂相對(duì)固定勞動(dòng)合同并購(gòu)買保險(xiǎn)事宜;在希爾頓酒店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)在員工伙食、節(jié)日福利發(fā)放、舉辦各類文藝活動(dòng)等方面有所提升。

    成績(jī)是對(duì)過(guò)去的肯定,新的挑戰(zhàn)已然來(lái)臨,我們滿懷著收獲的喜悅,迎來(lái)了充滿期望、催人奮進(jìn)的20xx年。風(fēng)正濟(jì)時(shí),正當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航;任重道遠(yuǎn),仍需激流勇進(jìn)。讓我們統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心,團(tuán)結(jié)奮斗,再接再厲,以更加昂揚(yáng)的斗志、更加扎實(shí)的作風(fēng),在新的一年里披荊斬棘、勇立新功、再創(chuàng)輝煌!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十六

    20xx年,產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”和“十六屆四中全會(huì)”精神,全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),深入開(kāi)展“管理效益年”活動(dòng),外開(kāi)拓市場(chǎng),內(nèi)狠抓管理,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇所帶來(lái)的全新的市場(chǎng)形勢(shì),在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情況下,搶抓機(jī)遇,全體上下團(tuán)結(jié)拼搏,開(kāi)拓創(chuàng)新,齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

    20xx年,產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售,全年累計(jì)銷售尿素41萬(wàn)噸,產(chǎn)銷率100%,貨款回收率100%;累計(jì)銷售xxx2萬(wàn)噸,產(chǎn)銷率100%,貨款回收率100%;累計(jì)銷售雙氧水2.6萬(wàn)噸,產(chǎn)銷率100%,貨款回收率100%;復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)重大突破,銷量18萬(wàn)噸,產(chǎn)銷率100%,貨款回收率100%;產(chǎn)品銷售部xx年銷售收入達(dá)萬(wàn)元,創(chuàng)歷史最高水平。

    班組是企業(yè)組織的基石,各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),在日常的工作中,產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度,把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化的軌道。對(duì)業(yè)務(wù)人員展開(kāi)思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。

    1、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)通過(guò)這些活動(dòng),使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高,增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神,一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開(kāi)拓創(chuàng)新精神,堅(jiān)定產(chǎn)品銷售部職工克服困難,取得勝利的信心和勇氣。

    2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。xx年年產(chǎn)品銷售部針對(duì)新增業(yè)務(wù)、市場(chǎng)波動(dòng)情況,苦練內(nèi)功,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面:

    二為市場(chǎng)篇,包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);

    三為政策篇,包括國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)政策,重點(diǎn)學(xué)習(xí)合同法、會(huì)計(jì)法等內(nèi)容。系統(tǒng)培訓(xùn)取得良好效果,業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高,為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的到來(lái),信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

    產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道:密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報(bào)工作;根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)各銷售轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)跟蹤把握。

    產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)一線,及時(shí)了解掌握市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)并提出合理化建議為領(lǐng)導(dǎo)制定價(jià)格策略提供了可靠依據(jù),僅此一項(xiàng)為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

    20xx年,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動(dòng)復(fù)合肥銷售;利用xxx帶動(dòng)尿素銷售;利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點(diǎn)反饋信息,;按照資金實(shí)力、信用狀況、銷售能力、倉(cāng)儲(chǔ)條件、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道,建立網(wǎng)狀復(fù)合營(yíng)銷體系,,完善了以河南、山東、河北市場(chǎng)為主體,輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò)格局。

    為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高中原牌尿基復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率,滿足各級(jí)經(jīng)銷商的需要,更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲(chǔ),風(fēng)險(xiǎn)抵押,儲(chǔ)銷分離,現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點(diǎn)銷售區(qū)域異地設(shè)庫(kù),有力地促進(jìn)了復(fù)肥銷售。

    為平衡銷售,減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來(lái)的不利影響,產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動(dòng)小用戶,發(fā)展新用戶,積極開(kāi)拓南北方市場(chǎng),努力開(kāi)發(fā)工業(yè)尿素用戶,并因?yàn)楣I(yè)用戶售價(jià)較高且用量穩(wěn)定給集團(tuán)公司帶來(lái)了更多利潤(rùn)。

    “用戶是上帝,服務(wù)是根本”。產(chǎn)品銷售部一切服務(wù)于銷售,一切服從于銷售,由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變,把宣傳的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶需求、適應(yīng)用戶需求變化上,在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫,把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時(shí)提供給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為,農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

    農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)宣傳隊(duì)所到之處,走鄉(xiāng)串戶,深入田間、地頭、村頭、場(chǎng)頭和基層銷售網(wǎng)點(diǎn),有針對(duì)性地通過(guò)宣傳彩車、施肥手冊(cè)、車載廣播、傳單散發(fā)、人員促銷、現(xiàn)場(chǎng)講解等各種形式,多管齊下,大張旗鼓地進(jìn)行了深入細(xì)致的廣告宣傳、促銷推廣活動(dòng)。宣傳隊(duì)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)為重點(diǎn),以走村串戶為主線,以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要手段,有針對(duì)性地向農(nóng)戶宣講中原大化集團(tuán)公司情況簡(jiǎn)介、中原牌尿基復(fù)合肥生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品特點(diǎn)、施用量和使用方法、過(guò)硬的質(zhì)量保證及完善的農(nóng)化服務(wù)體系。

    服務(wù)農(nóng)民贏市場(chǎng)。通過(guò)大規(guī)模的促銷活動(dòng),達(dá)到了:

    (1)突出特點(diǎn)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。

    (2)傳遞信息、溝通渠道。

    (3)誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售。

    (4)提高聲譽(yù)、鞏固市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo),既宣傳了中原牌尿基復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量并提高了市場(chǎng)知名度,使中原復(fù)肥的品牌形象深入人心,又樹(shù)立了中原大化企業(yè)形象,培育了用戶的忠誠(chéng)度,調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。體現(xiàn)了中原大化集團(tuán)“誠(chéng)信為農(nóng)、服務(wù)為本”的負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

    通過(guò)這種服務(wù)擴(kuò)大了中原復(fù)肥的推廣和影響力,提高了中原大化企業(yè)的品牌形象和親和力。宣傳了產(chǎn)品,展示了形象,贏得了人心,開(kāi)拓了市場(chǎng)。

    20xx年,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)保護(hù)并舉,在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)大力保護(hù)市場(chǎng)。在產(chǎn)品銷售過(guò)程中,如何有效地規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序,嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管,防止串貨和惡性競(jìng)爭(zhēng),保護(hù)經(jīng)銷商的利益并調(diào)動(dòng)其積極性是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和提高市場(chǎng)占有率的重要保證。產(chǎn)品銷售部積極研究制定和落實(shí)復(fù)合肥市場(chǎng)保護(hù)的措施和辦法,采取區(qū)域代理、封閉運(yùn)行、統(tǒng)一價(jià)格的銷售政策并整頓汽車運(yùn)輸環(huán)節(jié),對(duì)串貨行為嚴(yán)懲不待,維護(hù)了正常的經(jīng)營(yíng)秩序,保證了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    中存在的問(wèn)題與不足:

    1、業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)加強(qiáng)。

    2、品牌建設(shè)常抓不懈。

    3、淡旺季銷售平衡機(jī)制建設(shè)。

    產(chǎn)品銷售部在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹黨的十六屆四中全會(huì)精神,履行好自己的崗位職責(zé),與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,繼續(xù)發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,以市場(chǎng)最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化、網(wǎng)絡(luò)最優(yōu)化為宗旨;以利潤(rùn)最大化為核心;以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo);以加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)為手段;以強(qiáng)化獎(jiǎng)懲力度為契機(jī);注重學(xué)習(xí)提高素質(zhì),研究市場(chǎng)抓機(jī)遇,開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)銷量,比價(jià)銷售增效益,全力以赴做好下年度的銷售工作。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十七

    對(duì)上月工作內(nèi)容,尤其是突出的問(wèn)題(突出是指重大事情,或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述,重在于精簡(jiǎn),需有一定的濃縮精華出來(lái)的能力)。

    1、闡述性歸納。

    用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言提煉上月工作大致內(nèi)容,不需在此分述過(guò)多,(不是每個(gè)月都變換工作內(nèi)容,所以不要過(guò)多言語(yǔ)),開(kāi)篇不行落下主體,如上月我所負(fù)責(zé)的xxxx區(qū)市場(chǎng)方面。基礎(chǔ)工作方面,業(yè)務(wù)人員個(gè)人狀態(tài)及整體隊(duì)伍本月賬務(wù)方面,上月基礎(chǔ)工作較順利,有層次的把這個(gè)區(qū)這個(gè)月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語(yǔ)言描述,(留意:區(qū)域不只一個(gè)的時(shí)候要概括的有層次點(diǎn))。

    2、概括并提煉重點(diǎn)問(wèn)題。

    第一步闡述的歸納,是個(gè)人非常可觀、公正的闡述一件實(shí)事,不帶觀點(diǎn),不帶感情顏色。而第二步的提煉問(wèn)題是需要發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,用個(gè)人的角度和觀點(diǎn)來(lái)把你認(rèn)為上述這些工作中你所認(rèn)為的問(wèn)題排列出來(lái),不要把這第一步與第二步割裂開(kāi),提煉問(wèn)題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無(wú)關(guān)聯(lián)?這是失敗的,你的問(wèn)題的提出需要有層次,有動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)從哪里來(lái)?從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來(lái)的代表你個(gè)人的思想觀點(diǎn)。

    凡工作總結(jié),歌功頌德不是重點(diǎn),把問(wèn)題分析透徹才是最重要的。如何排列,基本按以下步驟:

    1、用一、二、三的方式將問(wèn)題嚴(yán)重程度做到心中明確,從重到輕,在寫(xiě)某一點(diǎn)時(shí),首先用一個(gè)短語(yǔ)概括,如:

    一、對(duì)賬問(wèn)題。廣東每月對(duì)賬工作將全部問(wèn)題都濃縮成一個(gè)個(gè)短語(yǔ),那么你心中就會(huì)有有很多個(gè)二、三、四、五這便是你中心文章的框架!

    凡是總結(jié)必定是承前啟后,上月總結(jié)之后一定要寫(xiě)接下來(lái)一個(gè)月工作的規(guī)劃,打算做什么,怎么做,不要說(shuō)到接下來(lái)的工作計(jì)劃就總寫(xiě)我該做還要做,記住,不論總結(jié)還是計(jì)劃不行割裂開(kāi)已經(jīng)做的工作內(nèi)容、問(wèn)題以及與你工作的對(duì)象,始終要緊密結(jié)合計(jì)劃與上面的總結(jié)同樣要分門別類,條列式的排列,要有層次,但層次絕不是通過(guò)一、二、三分出來(lái)的,而是根據(jù)你的內(nèi)容,你先心中有數(shù),然后按輕重程度排列,即使不寫(xiě)一二三,你的總結(jié)與計(jì)劃同樣是層次鮮亮的,是為上作。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十八

    1、接觸原協(xié)議簽xx單位客戶共xx個(gè)。

    2、走訪客戶客戶共xx個(gè)。

    3 、接待旅行社客戶共xx個(gè)。

    4、接待會(huì)議xx個(gè)。

    按以上數(shù)據(jù)顯示原協(xié)議單位市場(chǎng)較為穩(wěn)定且返訂房率較高零散的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息但酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈散戶的訂房以及會(huì)議率量少不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系以取得合作機(jī)會(huì)提高銷售額。

    忙碌的20××年由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。 x月份因?yàn)闄M幅錯(cuò)別字導(dǎo)致客人投訴的問(wèn)題。但因酒店及時(shí)查和廣告公司聯(lián)系更正及時(shí)向客人解釋重新將出現(xiàn)錯(cuò)別字更改并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作以確保會(huì)議的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題從而使得贏得客戶信任。 x月份xx客人由于客人支付房費(fèi)不及時(shí)且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)從而不得不安排其客人入住同時(shí)造成其客戶無(wú)法入住給酒店帶來(lái)了一定損失損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通直到問(wèn)題得到解決為止。

    2。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶

    3。發(fā)掘河池市各個(gè)集團(tuán)單位目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的單位新客戶使酒店獲得更多的協(xié)議以及收入。

    5。熟悉酒店產(chǎn)品以便更好的向客人介紹

    6。試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

    有關(guān)建議

    2。積極收集各個(gè)集團(tuán)單位領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)給酒店領(lǐng)導(dǎo)以便做好客戶關(guān)系維護(hù)為酒店贏得更多的客戶隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重要求也更高需掌握的知識(shí)更高更廣。為此我將更加努力學(xué)習(xí)提高文化素質(zhì)和各種工作技能為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    銷售部xxx

    20××年12月9日

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇十九

    20xx將過(guò)去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。

    1、作內(nèi)容,首先從引流方面找突破口,線上添加一些潛在的客戶,添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶,休眠客戶,還有增加客戶的黏性,讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流,寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),獲取一些新的人脈信息,與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。

    2、戶管理信息匯總,甄別客戶質(zhì)量,與增加客戶的黏性,及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶信息。

    3、交客戶后,準(zhǔn)備客戶需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達(dá)后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

    4、好售后服務(wù),增加客戶對(duì)你的信任度,目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。

    首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20xx年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就xx,這一年,我將工作重點(diǎn)放在xx上,其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳](méi)有形成團(tuán)隊(duì),目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    1、獲了心聲,客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),及孩子的食物、衣物、禮物給我,而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。

    2、獲了業(yè)績(jī),與xx年相比,業(yè)績(jī)翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。

    3、獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。

    4、做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維,比如讀書(shū)筆記、工作總結(jié),一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,要透過(guò)現(xiàn)象,抓住原因的能力;有機(jī)思維,世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的`安排,背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),把不同專業(yè)的知識(shí),變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,結(jié)實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)方法之一。

    1、拓新品渠道,結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。

    2、一步的引流,數(shù)據(jù)活化,及時(shí)跟蹤客戶,與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù),做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

    以上就是我20x總結(jié),希望每一次的總結(jié),對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇二十

    轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)x的拓展,從默默無(wú)聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái),銷售額達(dá)xx萬(wàn)元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。現(xiàn)將本年度的工作情況總結(jié)如下:

    目前,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使老百姓對(duì)酒類家喻戶,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的'吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

    自xx酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過(guò)xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類,都印有xx全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的xxx招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。

    雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī),但仍然存在一些問(wèn)題,如果不加以糾正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

    1)業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過(guò)程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

    2)后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開(kāi),貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

    在即將來(lái)臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在明年x酒的銷售中取得更好的成績(jī)。

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇二十一

    時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和指點(diǎn)下,經(jīng)過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了必須的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

    1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷售金額xx,達(dá)成率114.4%。

    2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了必須的成效,完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米,銷售額xx萬(wàn)元。

    3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷售額1,960萬(wàn)元,占總銷售額的14.3%。

    4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅僅提拔了利潤(rùn)空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

    5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如...布種,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷售金額2,335萬(wàn)元。

    6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

    7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情景,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

    8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

    9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

    10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

    1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

    2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。

    3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

    轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感激各位同事的支持與幫忙。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

    (一)營(yíng)銷科方面。

    1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬(wàn)米,銷售額...萬(wàn)元。

    2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合...萬(wàn)米,銷售額...萬(wàn)元。

    3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

    4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

    5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

    (二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面。

    6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

    7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情景,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

    8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)供給的開(kāi)發(fā)方案要進(jìn)取參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

    1、提議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

    2、提議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

    五備注回顧20xx年是有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加完美幸福!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇二十二

    一年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,銷售部努力完成任務(wù)并取得了優(yōu)異的成績(jī)!我代表銷售部在此向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一年工作中的得與失。

    xx年,全體業(yè)務(wù)員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作,具體總結(jié)。

    作為一名銷售經(jīng)理,與全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,嚴(yán)格要求,共同努力,完成各項(xiàng)任務(wù)。并積極廣泛收集市場(chǎng)信息。使全體員工有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感!

    無(wú)論是分內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成x。

    1,xx年銷售員努力完成任務(wù),公司對(duì)其銷售管理應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì),年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

    2,xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)公司的發(fā)展,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。

    每個(gè)員工都把大志當(dāng)成自己的第二個(gè)家,在梁總與郭經(jīng)理明確指導(dǎo)下,在我們所有家人的共同努力下,xx年的業(yè)績(jī)很不錯(cuò),但是我們覺(jué)得還不夠,xx我們要繼續(xù)努力,再創(chuàng)佳績(jī)!

    我相信大志的明天會(huì)更加美好!

    最新銷售部營(yíng)銷工作總結(jié)(模板23篇)篇二十三

    從一年的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),__產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

    1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè),八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

    在鄭州區(qū)域,因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

    市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)再做這個(gè)市場(chǎng)。

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

    2)人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    更多申請(qǐng)書(shū)的寫(xiě)作需要我們深入了解目標(biāo)機(jī)構(gòu)或組織的要求,并與自身的經(jīng)歷和能力相匹配,以提高申請(qǐng)成功的概率。接下來(lái),我們將會(huì)給大家分享一些寫(xiě)得出色的更多申請(qǐng)書(shū)范文,
    檢討書(shū)是在發(fā)生錯(cuò)誤或過(guò)失之后,進(jìn)行反思和反省的一種書(shū)面表達(dá)形式,它可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題,并尋找改進(jìn)的方向。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)懸环輽z討書(shū)了吧。小編為大家整理了一
    優(yōu)秀作文通常能夠合理運(yùn)用豐富的詞匯和有效的句式,讓文章更具魅力和表現(xiàn)力。這些優(yōu)秀作文范文的作者通過(guò)獨(dú)特的視角和深邃的思考,為我們展示了一個(gè)更加廣闊的世界。
    優(yōu)秀作文的寫(xiě)作風(fēng)格要恰如其分,既要有個(gè)人特色,又要符合規(guī)范。感謝大家的關(guān)注,下面是一些優(yōu)秀作文的精華部分,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和欣賞的樂(lè)趣。篇二:為我操心
    班主任工作計(jì)劃要做到因材施教,關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。以下是小編為大家整理的班主任工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家有所啟示和幫助。你清楚高中開(kāi)學(xué)第一周班主任計(jì)劃怎么寫(xiě)
    在生活中,我們經(jīng)常會(huì)收到各種各樣的通知,不論是學(xué)校、社團(tuán)還是工作場(chǎng)所,都離不開(kāi)通知的存在。這些通知范文是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和整理的,具有一定的實(shí)用性和參考價(jià)值。
    在學(xué)校里,我們不僅學(xué)習(xí)知識(shí),還培養(yǎng)了很多好的習(xí)慣和品質(zhì)。接下來(lái)是一些學(xué)校教育質(zhì)量的提升策略,希望可以對(duì)教師和家長(zhǎng)有所啟發(fā)。親愛(ài)的家長(zhǎng)、小朋友們:眼睛是心靈的窗戶
    在寫(xiě)工作報(bào)告時(shí),需要準(zhǔn)確詳實(shí)地描述工作內(nèi)容,確保上級(jí)對(duì)工作進(jìn)展有清晰的了解。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看下面這些經(jīng)典的工作報(bào)告范文,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。
    演講稿是演講者在特定場(chǎng)合用于演講的文字材料,它需要有一個(gè)明確的主題和邏輯結(jié)構(gòu)。以下是小編為大家搜集的經(jīng)典演講稿,希望對(duì)大家提供一些寫(xiě)作思路和創(chuàng)作靈感。
    小班的學(xué)習(xí)環(huán)境溫馨而充滿活力,給孩子們帶來(lái)了快樂(lè)與成長(zhǎng)。這里有一些幼兒園小班的總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。重點(diǎn):多方面,多角度了解有關(guān)肥皂泡泡生活小現(xiàn)象
    優(yōu)秀作文要具備良好的邏輯結(jié)構(gòu),組織有序,每一段都能夠銜接自然,使整篇文章有條不紊地展開(kāi)。小編特意挑選了一些具有代表性的優(yōu)秀作文,希望能夠引發(fā)大家對(duì)寫(xiě)作的興趣和熱
    作為一名學(xué)生,我們應(yīng)該努力提高作文水平,以便更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。以下是一些優(yōu)秀作文的經(jīng)典范例,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫助。“這首曲子讓你背了兩天了,
    讀書(shū)心得是對(duì)所讀書(shū)籍內(nèi)容進(jìn)行回顧和總結(jié)的一種方式,它能夠幫助我們更好地掌握和應(yīng)用書(shū)中的知識(shí)。我們精選了一些讀書(shū)心得范文,希望能為大家提供多樣化的閱讀體驗(yàn)和思考觀
    在社會(huì)實(shí)踐報(bào)告中,可以通過(guò)對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的反思,找到解決問(wèn)題的方法和思考的深度。下面是一些社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的示范,希望能為大家的寫(xiě)作提供一些參考和指導(dǎo)。地點(diǎn):湖北國(guó)際軟
    思想是人類對(duì)于事物發(fā)展和變化的認(rèn)知與理解,是對(duì)世界無(wú)限可能性的探索。以下是一些思想故事和寓言,希望能夠引發(fā)大家對(duì)于思考的共鳴。思想品德是心靈的最美麗的衣裳,作為
    10.范文范本的閱讀和分析需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,只有通過(guò)不斷的練習(xí)才能真正掌握其中的精髓。以下是小編為大家整理的一些范文范本,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助和啟發(fā)。
    教學(xué)計(jì)劃的制定需要綜合考慮課程標(biāo)準(zhǔn)、教材要求、學(xué)生特點(diǎn)以及教學(xué)資源等多方面因素。以下是小編為大家收集的教學(xué)計(jì)劃范文,希望可以給您提供一些參考。教學(xué)計(jì)劃課程計(jì)劃是
    轉(zhuǎn)讓可以在一定程度上減輕個(gè)人或企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力,使其能夠更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)讓的成功與否需要考慮市場(chǎng)的變化和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以下是一些市場(chǎng)研究和情報(bào)分析,供
    通過(guò)調(diào)查報(bào)告,我們可以了解到某一主題或事件的具體情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。為了讓大家更好地掌握調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作技巧和要點(diǎn),小編為大家整理了一些優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告樣例。
    優(yōu)秀作文是作者對(duì)作品主題進(jìn)行深入分析和探討的結(jié)果,其中蘊(yùn)含著豐富的思想和獨(dú)到的觀點(diǎn)。閱讀優(yōu)秀作文范文對(duì)于提升寫(xiě)作水平有很大幫助,以下是一些值得閱讀的作品。
    實(shí)習(xí)報(bào)告是我表達(dá)對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的理解和感悟的重要途徑,寫(xiě)下來(lái)可以讓自己更深入地思考和總結(jié)。通過(guò)閱讀這些實(shí)習(xí)報(bào)告范文,我們可以了解不同實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和心得體會(huì)。
    通過(guò)每月一次的工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足,進(jìn)一步提高自己的工作能力。通過(guò)閱讀他人的月工作總結(jié)范文,我們可以更好地了解如何寫(xiě)出一份出色的總結(jié)報(bào)告。
    規(guī)章制度是為了管理和約束人們的行為,確保社會(huì)秩序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。規(guī)章制度的更新和完善是一個(gè)不斷調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程,以下是一些規(guī)章制度更新和完善的案例供大家參考。
    月工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處,為接下來(lái)的工作提供指導(dǎo)和改進(jìn)的方向。以下是小編為大家搜集的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家在寫(xiě)作上提供一些參考和幫助。
    自我介紹的內(nèi)容可以包括姓名、年齡、教育背景、工作經(jīng)歷、興趣愛(ài)好等方面,但需要根據(jù)情境予以適當(dāng)選擇和調(diào)整。這里整理了一些精選的自我介紹樣本,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    一個(gè)高效的應(yīng)急預(yù)案應(yīng)該具備靈活性和操作性,以便在不同的緊急情況下靈活調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。每個(gè)范文都是根據(jù)具體案例進(jìn)行總結(jié)和歸納的,所以能夠更好地學(xué)習(xí)和借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和
    公司是一個(gè)以盈利為目的的組織,通過(guò)提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求。在這里,我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┏晒镜目偨Y(jié)范文,快來(lái)看看吧。尊敬的客商及廠家:我司“廣州xxxx制
    撰寫(xiě)心得體會(huì)有助于加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用,并培養(yǎng)自己的思考能力和表達(dá)能力。下面是一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助。7月11日晚,廣西“新時(shí)代好少
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以將所學(xué)所悟與他人交流,互相促進(jìn)成長(zhǎng)。通過(guò)這次經(jīng)歷,我意識(shí)到思考和解決問(wèn)題的能力對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要,從而開(kāi)始注重培養(yǎng)自己的思維能力
    編寫(xiě)教學(xué)工作計(jì)劃是教師的基本功之一,也是教師能力的體現(xiàn)之一。為了幫助大家更好地編制教學(xué)工作計(jì)劃,小編為大家整理了一些教學(xué)工作計(jì)劃的寫(xiě)作要點(diǎn)和技巧。(1)教師:關(guān)
    通過(guò)寫(xiě)作,我們可以更好地理解和理解世界,提升我們的自信心和思維深度。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,希望通過(guò)這些作品的欣賞和分析,可以幫助大家提高寫(xiě)作水平。
    社會(huì)實(shí)踐報(bào)告在一定程度上可以反映我們的工作能力和個(gè)人發(fā)展。推薦閱讀以下社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,相信會(huì)對(duì)大家的寫(xiě)作提供一些有價(jià)值的參考。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一
    演講稿是一個(gè)可以發(fā)表自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì),可以通過(guò)演講來(lái)宣傳自己的想法和理念。掌握這些演講稿范文的寫(xiě)作技巧,可以幫助你更好地提升演講能力。尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:在
    寫(xiě)心得體會(huì)并不是一件容易的事情,需要我們花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去思考和總結(jié)。接下來(lái)是一些寫(xiě)作心得體會(huì)的參考范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和靈感。家庭是孩子成長(zhǎng)
    作文是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的重要環(huán)節(jié),可以展現(xiàn)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維深度。下面是一些經(jīng)過(guò)篩選和評(píng)選的優(yōu)秀作文,大家可以從中找到寫(xiě)作的靈感和技巧。摘錄:我的侄女才一歲半,
    運(yùn)動(dòng)會(huì)是讓學(xué)生們揮灑汗水、展現(xiàn)才華的舞臺(tái),也是培養(yǎng)體質(zhì)和培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的重要途徑。以下是小編為大家整理的一些運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃方案和訓(xùn)練指導(dǎo),希望能對(duì)大家有所啟發(fā),一起
    教學(xué)計(jì)劃要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)際需求,創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境。如果你在編寫(xiě)教學(xué)計(jì)劃時(shí)遇到了困難,可以參考一下這些教學(xué)計(jì)劃范文,或許能找到解決的辦法。這篇課文通過(guò)回
    通過(guò)活動(dòng)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題并提出改進(jìn)措施,使下次活動(dòng)更加出色。小編整理了一些精彩的活動(dòng)總結(jié)范文,希望可以給大家在寫(xiě)作過(guò)程中提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
    演講稿的撰寫(xiě)要注重時(shí)間的控制和節(jié)奏的把握,以便更好地控制整個(gè)演講的進(jìn)程。下面是一些優(yōu)秀的演講稿范文,它們給人以思考和啟示,希望能夠?qū)δ膶?xiě)作產(chǎn)生幫助。
    工作鑒定是對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的一種重要方式,它可以幫助我們了解自己在工作中的優(yōu)勢(shì)和不足。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的工作鑒定范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟示。
    在寫(xiě)工作心得體會(huì)時(shí),我們可以回顧自己在工作中的成就和失誤,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為今后的工作打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的工作心得體會(huì)范文,相
    思想?yún)R報(bào)是我們內(nèi)心世界的一面鏡子,通過(guò)它我們可以更清晰地認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值觀和信念體系。以下是小編為大家整理的思想?yún)R報(bào)范文,供大家參考。快來(lái)看看吧!是黨員自覺(jué)地爭(zhēng)取
    寫(xiě)實(shí)習(xí)日記可以幫助我們反思自己的行為和態(tài)度,在實(shí)習(xí)結(jié)束后有所收獲,并對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展做出更好的規(guī)劃。小編為大家整理了一些實(shí)習(xí)日記的案例,供大家學(xué)習(xí)和參考。
    黨課是黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一教育、黨組織建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。此外,小編還整理了一些黨課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程推薦,供大家參考選擇。意識(shí)形態(tài),顧名思義,是對(duì)事物的感覺(jué)思
    讀后感是對(duì)書(shū)籍中的思想和情感進(jìn)行思考和表達(dá)的過(guò)程,既能鍛煉思維,又能增進(jìn)閱讀的體驗(yàn)。以下是一些讀者們對(duì)于不同類型作品的真實(shí)觀點(diǎn)和感悟,希望能夠給大家提供一些新的
    銷售工作總結(jié)是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分享成功的平臺(tái),有助于激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和激情。接下來(lái)我將分享一些銷售工作總結(jié)的案例,希望對(duì)大家的銷售技巧提升有所啟示。
    作為一個(gè)職場(chǎng)人,我們每個(gè)月都需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),以便更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)自己的工作方式。如果你想了解有關(guān)月工作總結(jié)的寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng),請(qǐng)看下文的詳細(xì)介紹
    服裝的時(shí)尚潮流不斷變化,不同季節(jié)和年份都會(huì)出現(xiàn)一些新的設(shè)計(jì)理念和流行元素,影響著人們的穿著選擇。以下是一些流行服裝搭配的范例,僅供大家參考,希望能給大家?guī)?lái)一些
    通過(guò)月工作總結(jié),可以更好地了解自己在過(guò)去一個(gè)月的工作中的不足和優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地改進(jìn)和提高。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考。希望通過(guò)閱讀這些范文
    主持人應(yīng)該具備較強(qiáng)的組織能力,能夠有效地安排會(huì)議或活動(dòng)的流程。接下來(lái),讓我們一起欣賞一段精彩的表演,希望能帶給大家愉悅的感受。女:各位同事。男:光榮的模范們。合
    思想?yún)R報(bào)是一個(gè)反思和自省的過(guò)程,能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,并加以改進(jìn)。現(xiàn)在,我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的思想?yún)R報(bào)范文,希望能夠給大家提供參考和啟發(fā)。
    醫(yī)院工作總結(jié)有助于醫(yī)務(wù)人員形成良好的工作習(xí)慣和職業(yè)道德。小編整理了一些優(yōu)秀醫(yī)院工作總結(jié)的范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。回想醫(yī)療工作中,我在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
    作文是一種反映思想和情感的藝術(shù)表達(dá)方式,寫(xiě)好一篇作文不僅需要豐富的詞匯和句型,更需要深入的思考和獨(dú)到的見(jiàn)解。接下來(lái)是一些優(yōu)秀作文的案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈
    借款合同是一種經(jīng)濟(jì)合同,用于明確借款人和貸款人之間的借貸關(guān)系。參考下面的借款合同示例,可以幫助大家更好地了解借款合同的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)。甲方(出借人):身份證號(hào):乙方(
    在進(jìn)行調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)之前,我們需要明確調(diào)研的目標(biāo)和范圍,并制定相應(yīng)的調(diào)查計(jì)劃。調(diào)研報(bào)告范文中的結(jié)論和建議可以為我們的工作和學(xué)習(xí)提供有益的參考。**市是一座新興的工
    英語(yǔ)在各行各業(yè)中都起著重要的作用,無(wú)論是在職場(chǎng)還是日常生活中,英語(yǔ)都能發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。以下是幾篇經(jīng)典的英語(yǔ)學(xué)習(xí)總結(jié),希望能對(duì)大家的英語(yǔ)學(xué)習(xí)有所幫助和啟發(fā)。
    心得體會(huì)是從實(shí)踐中汲取的寶貴經(jīng)驗(yàn),可以為我們未來(lái)的發(fā)展指明方向。下面是一些成功人士的心得體會(huì),讓我們從他們的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和教益。翻閱,一如既往,被他深深震撼。
    教學(xué)工作計(jì)劃涵蓋了課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、評(píng)價(jià)指標(biāo)等方面的內(nèi)容。借鑒以下教學(xué)工作計(jì)劃的思路和做法,可以提高教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。1、了解魯迅及其對(duì)他的
    理想是一個(gè)人對(duì)于自身成為更好的人的追求和努力,是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)于理想實(shí)現(xiàn)的步驟和規(guī)劃,幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。從小就看見(jiàn)別人家的,孩子依
    心得體會(huì)可以促使我們提高對(duì)問(wèn)題的分析和解決能力,形成自己的獨(dú)到見(jiàn)解。請(qǐng)大家閱讀下面的心得體會(huì)范文,或許會(huì)對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟示和幫助。《管理學(xué)》這門課是我在本期修
    運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅是一次競(jìng)技比拼,更是一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),同學(xué)們?cè)诒荣愔谢ハ嘤^摩,取長(zhǎng)補(bǔ)短。小編為大家準(zhǔn)備了一些運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)的感人故事,一起來(lái)感受體育的力量吧。
    優(yōu)秀作文能夠清晰地表達(dá)作者的觀點(diǎn),給讀者帶來(lái)啟示和思考。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。1、使幼兒了解環(huán)境污染的危害及主要原因。2、教育幼
    銀行不僅是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱,也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可或缺的組成部分。如果你對(duì)銀行的理財(cái)產(chǎn)品感興趣,不妨看看以下小編為你推薦的幾個(gè)熱門選擇。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、青年朋友
    經(jīng)營(yíng)涉及到資源的配置和管理,需要科學(xué)合理地利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源,實(shí)現(xiàn)最佳效益。以下是一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣和策略,希望能夠?qū)Υ蠹业慕?jīng)營(yíng)工作有所幫助。
    作為一名學(xué)生,我們要不斷提高自己的寫(xiě)作水平,努力創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品,展示自己的才華和能力。下面是一些優(yōu)秀作文的片段,希望能夠給大家?guī)?lái)閱讀的愉悅與啟發(fā)。
    工作方案是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)具體目標(biāo)而制定的一系列工作步驟和方法。通過(guò)對(duì)一些成功案例的分析和總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同的特點(diǎn)和規(guī)律,可以借鑒和應(yīng)用到自己的工作方案中。
    活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)組織、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果等方面進(jìn)行梳理和分析的過(guò)程。下面這些活動(dòng)總結(jié)范文是小編根據(jù)實(shí)際情況整理的,希望能夠?qū)Υ蠹以趯?xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí)有所幫助。
    教案模板是教師與學(xué)生之間溝通的橋梁,可以促進(jìn)教學(xué)效果的提升。精心準(zhǔn)備的教案模板可以幫助教師更好地組織教學(xué),提高教育教學(xué)的質(zhì)量。《題西林壁》寓意十分深刻,但所用的
    大班教案一般包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法等要素,從而系統(tǒng)地規(guī)劃和組織教學(xué)活動(dòng)。大班教案范文中的評(píng)估方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),有助于教師對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行科學(xué)的評(píng)
    在施工過(guò)程中,我們需要考慮到工程的質(zhì)量、進(jìn)度和安全等各個(gè)方面的要求。以下是一些施工過(guò)程中需要注意的問(wèn)題,大家可以參考一下。甲方:乙方:依據(jù)國(guó)家有關(guān)安全法規(guī)要求,
    范本具有一定的代表性,可以展示出某一領(lǐng)域或某一方面的特點(diǎn)和規(guī)律。以下是小編為大家收集的范文范本,供大家欣賞和學(xué)習(xí),希望能夠激發(fā)大家的寫(xiě)作靈感。一、活動(dòng)主題:全民
    個(gè)人簡(jiǎn)歷是求職者競(jìng)爭(zhēng)力的外在體現(xiàn),它能夠直觀地向用人單位展示自己的實(shí)力和潛力。以下是一些經(jīng)過(guò)精心篩選和編輯的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,它們包含了豐富的內(nèi)容和多樣的表達(dá)方式。
    范文范本可以幫助我們了解不同類型作品的特點(diǎn)和要求,以便我們更好地寫(xiě)出符合要求的作品。通過(guò)寫(xiě)作范本,我們可以更好地掌握寫(xiě)作的基本要素和技巧。寫(xiě)作范文需要注意選材和
    英文不僅是一門學(xué)科,更是一種能力,它可以提高我們的思維靈活性和解決問(wèn)題的能力。以下是一些著名作家的英文寫(xiě)作范文,對(duì)于提高寫(xiě)作水平有很大的借鑒作用。現(xiàn)在許多單位
    策劃方案的成功與否常常取決于制定者的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。策劃方案的制定需要參考一些行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),以下是一些值得借鑒的例子。在一個(gè)文明的社會(huì)里懂得感恩并懷有一顆感恩
    范本具有很高的參考價(jià)值,可以指導(dǎo)我們進(jìn)行寫(xiě)作或?qū)W習(xí)。請(qǐng)大家認(rèn)真研讀這些范文范本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。中國(guó)銀行股份有限公司____支行:茲有我單位正式職
    作為一名有志于為人民服務(wù)的預(yù)備黨員,我應(yīng)該時(shí)刻把人民的利益放在第一位。小編整理了一些關(guān)于預(yù)備黨員總結(jié)的范例,希望能夠?qū)V大預(yù)備黨員的寫(xiě)作提供一些參考和指導(dǎo)。
    作文是一種對(duì)學(xué)生思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力的考驗(yàn),寫(xiě)一篇優(yōu)秀的作文是每個(gè)學(xué)生的目標(biāo)。現(xiàn)在,讓我們一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀作文的范例,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫助。
    作為入黨積極分子,要不斷提高政治覺(jué)悟和思想認(rèn)識(shí),積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)。小編為大家搜集了一些黨的入黨積極分子宣誓詞,一起來(lái)看看吧。20xx年xx月xx日至x
    入黨積極分子要勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,積極參與社會(huì)公益事業(yè)。以下是一篇入黨積極分子的自傳,讓我們一起來(lái)了解一下他的故事。僅僅由別人的評(píng)價(jià)來(lái)判定自己是不全面的,當(dāng)自己也
    學(xué)習(xí)是一種享受,讓我們沉浸在知識(shí)的海洋中,感受到心靈的升華。接下來(lái)是一些學(xué)習(xí)技巧和方法的分享,希望對(duì)大家有所幫助。通過(guò)講解正楷筆畫(huà)的名稱及寫(xiě)法,讓學(xué)生掌握正楷筆
    自我評(píng)價(jià)是一種對(duì)自己的真實(shí)態(tài)度和意愿進(jìn)行探索的方式,也是一種自我反省的機(jī)會(huì)。通過(guò)閱讀以下自我評(píng)價(jià)范文,我們可以更好地理解自我評(píng)價(jià)的寫(xiě)作方法和技巧,提升自己的表達(dá)
    介紹信是一種用于介紹某人或某事的書(shū)信,它能夠?yàn)閷?duì)方提供詳細(xì)的背景信息。以下是小編為大家精選的介紹信范文,供大家參考和借鑒。派出所:茲有(性別:,身份證號(hào):)是(
    思想是人類自由意志的體現(xiàn),每個(gè)人都有權(quán)利擁有獨(dú)立和個(gè)性化的思想。以下是小編為大家推薦的一些書(shū)籍,希望可以為大家提供更多有關(guān)思想的啟示。[摘要]雖然思想道德教育已
    學(xué)校里有許多老師,他們無(wú)私地傳授知識(shí),指導(dǎo)我們成長(zhǎng)。下面是一些應(yīng)對(duì)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)和壓力的策略,希望能給大家提供一些幫助。》,做到有效預(yù)防、及早發(fā)現(xiàn)、專業(yè)輔導(dǎo),降低學(xué)生
    作文是語(yǔ)文考試的重點(diǎn),很多考生都希望能寫(xiě)出一篇優(yōu)秀作文。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文,希望對(duì)大家有所幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!非常感謝你能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)審
    制定活動(dòng)方案時(shí),需要根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)和目標(biāo),確定相應(yīng)的策略和實(shí)施步驟。在下面的范文中,你可以看到一些成功的活動(dòng)方案實(shí)施過(guò)程和效果。“世界環(huán)境日”中國(guó)主題為“綠水青
    閱讀一本好書(shū)之后,寫(xiě)一篇讀后感可以幫助我們更深入地理解和消化書(shū)中的知識(shí)和思想。下面是一些優(yōu)秀的讀后感范文,不同題材和風(fēng)格的作品都有涉及。《青銅葵花》是一本值得人
    裝修合同的編寫(xiě)貫徹了誠(chéng)實(shí)守信、公平公正的原則,為雙方提供了有力的法律保障。如果不確定如何起草裝修合同,可以參考以下范文,找到切實(shí)可行的起草思路。甲方現(xiàn)有位于__
    借款合同中包含了借款金額、利率、還款方式等關(guān)鍵信息,確保了借貸交易的透明度。借款合同是一種常見(jiàn)合同,下面是小編為大家整理的幾個(gè)重要要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。乙方:____
    通過(guò)學(xué)期工作計(jì)劃,我們可以明確目標(biāo),更有動(dòng)力去努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在制定學(xué)期工作計(jì)劃時(shí),我們可以參考一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)和方法,以提高計(jì)劃的可行性和效果。
    個(gè)人總結(jié)是一個(gè)自我認(rèn)識(shí)和突破的過(guò)程,需要我們勇于面對(duì)自己,并積極尋找解決辦法。接下來(lái)是一些精心挑選的個(gè)人總結(jié)范文,希望可以為大家提供一些建議和支持。
    通過(guò)寫(xiě)范文,我們可以在不斷練習(xí)中提升自己的寫(xiě)作水平。范文是對(duì)某一類文體的典型樣本進(jìn)行總結(jié)和概括,是學(xué)習(xí)和參考的好材料。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下
    整改報(bào)告是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程,在不斷總結(jié)和反思中推動(dòng)工作的不斷提升。這些整改報(bào)告范文不僅包含了對(duì)問(wèn)題的深入分析,還提供了切實(shí)可行的解決方案。“安全大于天,生命重
    離婚協(xié)議是離婚時(shí)雙方達(dá)成的共識(shí),確保雙方的利益得到合理的維護(hù)和保障。請(qǐng)大家閱讀以下的離婚協(xié)議范文,了解一些常見(jiàn)的協(xié)議內(nèi)容和表達(dá)方式。男方姓名:身份證件號(hào):戶籍所
    心得體會(huì)是一種反思和總結(jié)的過(guò)程,通過(guò)這種方式我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。小編為大家準(zhǔn)備了一些精選的心得體會(huì),歡迎大家一起學(xué)習(xí)和分享。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和競(jìng)
    班主任工作計(jì)劃的落實(shí)需要班級(jí)全體成員的積極參與和合作,形成班集體的共識(shí)和共同努力。精心挑選了幾篇優(yōu)秀的班主任工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家的工作有一定的借鑒意義。
    思想?yún)R報(bào)是一種以書(shū)面形式記錄自己在一段時(shí)間內(nèi)的思想、感悟、心得和收獲的材料,它是對(duì)自己思想和行為的反思和總結(jié)。思想?yún)R報(bào)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,規(guī)劃未來(lái),促進(jìn)
    環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題之一,人們應(yīng)該意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性。以下是一些環(huán)保實(shí)踐者的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),可以幫助我們更好地理解和實(shí)踐環(huán)保工作。相信每個(gè)人都想在良好的生
    科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展及其在生產(chǎn)力發(fā)展中的作用日益提高,引起科學(xué)技術(shù)是否創(chuàng)造價(jià)值的爭(zhēng)論,對(duì)此,學(xué)者們見(jiàn)仁見(jiàn)智.科學(xué)技術(shù)代表了一定的人類勞動(dòng),是人類活勞動(dòng)的凝結(jié)或物化
    主站蜘蛛池模板: 国内精品免费在线观看| 国产精品免费看久久久香蕉| 国产精品久久久久久搜索| 久久精品亚洲男人的天堂| 日本一区二区三区精品中文字幕| 欧美精品中文字幕亚洲专区 | 无码欧精品亚洲日韩一区| 精品国产91久久久久久久a | 九色精品视频在线观看| 久久99久久99小草精品免视看| 日韩人妻无码精品久久久不卡| 久久国产成人亚洲精品影院| 亚洲精品线在线观看| 91精品国产综合久久婷婷| 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口| 老司机精品影院91| 国产三级精品三级在线观看| 伊人久久大香线蕉精品| 国产精品久久亚洲不卡动漫| 精品国产精品国产偷麻豆| 亚洲av日韩精品久久久久久a | 国产精品制服丝袜亚洲欧美| 久久国产成人精品麻豆| 国产日韩精品在线| 国内精品久久国产大陆| 99久久精品国产高清一区二区 | 国产精品999| 国产精品亚洲午夜一区二区三区| 国产精品拍天天在线| 国产乱码精品一区二区三区中文| 久久99精品久久只有精品| 无码国产精品一区二区免费模式 | 国产欧美一区二区精品性色99| 91精品国产91久久久久久| 9久热这里只有精品| 丰满人妻熟妇乱又伦精品劲| 粉嫩精品美女国产在线观看| 狠狠色伊人久久精品综合网| 精品乱码久久久久久夜夜嗨| 久久久久无码精品| 正在播放酒店精品少妇约|