<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)

    時間:2025-06-08 作者:翰墨

    調(diào)查報告的編寫可以為后續(xù)的決策和行動提供有力支持,具有重要的實際意義。如果你有任何關(guān)于調(diào)查報告寫作的問題,歡迎隨時向我們咨詢,我們將竭誠為您解答。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇一

    歲月如梭,白駒過隙,忙碌的20____年已經(jīng)過去,在這一年里在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各部門的配合和幫助下,經(jīng)過個人的不懈努力和辛勤工作,市場營銷工作得以順利進行,雖然取得了一定的成績,下面結(jié)合我今年的工作,將20____年個人的工作情況作如下總結(jié):

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇二

    在夏邑對白酒的消費習慣很明顯,主要集中三個方面,一是對酒的度數(shù),在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒(45°)以上,他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒,總感覺不值得一樣,還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣,除古井以外都覺得不怎么樣;三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,在三個方面中只有第一個有所區(qū)別,另外兩項基本一樣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒,他們最直觀的就是高酒價格高,喝低度的酒一方面不那么沖,另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒,酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當?shù)拇螅?0-60元/箱為主,其它的基本上同亳州的習慣差不多。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇三

    目前,在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝,前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制,后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是,宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的,并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置,而且陳列的產(chǎn)品有5個系列,在商超除貨架上大面積的陳列以外,還有大面積的堆頭。

    何套在陳列和堆頭上同宋河相等,其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭,并且在酒店邊都上了促銷員,廣告方面暫時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員,促銷的形式是:

    1、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

    2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

    3、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好,河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河,白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施,其他的都沒有促銷,也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度,另外,據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映,枝江、黑土地在市場上由于價格透明了,利潤每箱也只有兩三塊錢,并且還都是現(xiàn)款進貨,已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象,有兩個品牌宋河,河套有上升的趨勢!

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇四

    1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

    2、白酒消費多元化。

    (1)從買白酒的用途來看,約52、84%的消費者用來自己消費,約27、84%的消費者用來送禮,其余的是隨機性很大的消費者。

    買酒用于自己消費的消費者,其價格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26、7%,10~20元的占22、73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對看好,尤其是湯溝酒,約占18、75%,這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看,大部分價格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10、23%,價格檔次越高,購買力相對越低。從品牌上來說,以花果山、張裕、山楂酒為主。

    送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80~150元之間(約28、4%),約有15、34%的消費者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù),定價要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21、59%的消費者選擇五糧液,10、795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示,約有10、2%的消費者選擇40~80元的價位,選擇80元以上的約5、11%。總之,從以上的消費情況來看,消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

    (2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

    (3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32、95%,偶爾換的占43、75%,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32、39%,持無所謂態(tài)度的占52、27%,明確表示不喜歡的占3、4%。可以看出,一旦某個品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

    (4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費者的注意力,對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應重視,因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

    (二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。

    本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,調(diào)查表明,消費有以下幾個重要特點:

    消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應的,現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:

    泰福大酒店是大家最看好的,約有31、82%的消費者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是10、23%,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說是比較好的,但由于這個賓館的特殊性,只有舉辦大型會議時使用,或者是貴賓、政府政要才可以進入,所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇五

    夏邑白酒市場的銷售狀況,時為9天,范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    按照swot的對點調(diào)查形式進行,運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等,分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為:對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間,早上7點出發(fā),拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取以上的終端進行直面溝通,向他們了解夏邑市場情況,以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù),每天整理分析,包括信息在內(nèi)。

    1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況;

    2、了解渠道特征、消費習慣;

    3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機;

    4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎(chǔ);

    5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區(qū)域品牌認識、渠道的不滿等)。

    1、競品狀況(促銷、價格、手法)。

    2、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)。

    3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別;

    4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;

    5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀(代理品牌、公司規(guī)模)。

    6、酒店和商超的銷酒特征;

    7、競品在渠道中銷酒的形式;

    8、宣傳媒體(價位、競品宣傳的方式、時間等)。

    9、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動)。

    夏邑位于河南商丘東南處,全縣人口為105.3萬,其中城區(qū)人口13.6萬,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi),路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè),鎮(zhèn)上的回族較多,有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河,其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人,是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn),該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,鎮(zhèn)上有火車站,鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,經(jīng)銷酒的有四家,較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好,據(jù)他自己反映,每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地,有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資),經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市,另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向,一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大,原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高,另一方面其覆蓋面廣,并且周邊的小集都很小,它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城,一個是城關(guān)鎮(zhèn),另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng),以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

    夏邑城區(qū)情況,縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街,分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道,如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段,也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊,緊靠城湖,是ab類酒店的集中區(qū),共有26家,生間民相當紅火。縣城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路,孔祖大道和縣府路上,還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店,在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上,并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”,后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家,包括酒店在內(nèi),對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量,含連鎖超市已記錄的有156家,酒店128家,其中a類的8家,bcd類120家,不含夜市,人民路和康夏路夜市46家。總的終端數(shù)量記錄646家。縣內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”,經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。

    1、城區(qū)內(nèi):

    (1)品牌。

    在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為:“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”,這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月,并且是區(qū)域強勢品牌,消費者的點名購買率較高,終端的認可度也很高。

    (2)價位。

    在城區(qū)交流的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價,超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價,供價為14元,宋河為40元酒店售價,供價為25元,張弓一星酒店售價20元,供價12元。再低一點的在10元一瓶,供價酒店6.5元,(種子酒十里八村)。

    (3)促銷。

    河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員,較大的酒店每店兩名,略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎,20元/瓶的5元現(xiàn)金,40元的有10元現(xiàn)金;宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂,在酒店20元的有5元現(xiàn)金,30元有7元,40元的有10元,并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明,上的有促銷員,并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠,宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一,仰韶40元每箱的為十送一,黑土地在夏邑沒上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元,38元/瓶的一箱提15元,枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個,100以上的送茶具一套,白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。

    (4)廣告:

    河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主,枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌,難得糊涂做的有出租車單透廣告。皇溝、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動,這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告,主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

    (5)包裝。

    縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求,一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方、上檔次;四是要新穎。

    二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    (1)主流品牌。

    在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”,在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌,在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

    (2)價位。

    在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去,其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元-15元檔次的。

    (3)促銷。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎,瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式,種子10元一瓶的是十送一,白楊采取的也是十送一活動。

    (4)廣告。

    幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現(xiàn),公交車也很看到有酒的廣告,在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時,一大部分人都反映說那些酒差不多,都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒有墻體廣告,并且宣傳方式很單一。

    (5)包裝。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主,他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒,對他們來說就覺得很有面子,也很有實惠感。

    1、經(jīng)銷商。

    在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商,代理的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強,公司老總叫童福建,據(jù)他說最高峰時一年銷量達1570多萬,公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個方面:

    一是公司的管理比較混亂,苦于找不到合適的管理人員;

    二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡(luò)也很強,公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶,有一家小型賣場,再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地,公司經(jīng)營的時間接近xx年的時間,目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào),金六福代理公司繁榮副食,賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家,張弓代理公司,宋河代理公司,黑土地代理公司。

    2、酒店。

    在城區(qū)內(nèi)有9家a類酒店和魚村的14家,都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店,bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間,并且生意也是相對較好的。

    城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面。

    一是要求要較大的利潤空間;

    二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質(zhì)過低會影響自己的生意;

    三是一般點酒的客人,都靠老板推薦;

    四是不太愿銷不知名的酒;

    五是擔心酒的質(zhì)量和包裝問題;

    六是b類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔心的是價位和質(zhì)量,他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的,這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位,另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷,基本上是靠老板的介紹,這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的a類店都要進店費,根據(jù)店的大小從500元到3000元不等,這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去,其原因是漁村酒店的菜有特色,環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外,還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復路段,數(shù)量按統(tǒng)計的有46家,他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員,酒店老板對河套的促銷員的素質(zhì)很認同,對難得糊涂很反感,原因是其素質(zhì)很低,只顧推銷自己的酒,還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷,所有酒店供貨都是上壓下的貨,再有就是在這個季節(jié)不太愿意接受白灑進店,城區(qū)內(nèi)生意較好的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

    3、商超。

    城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家,普查率已達到95%以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠,三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元,剩下都說等進場時再談的費用,還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒,原因是賣不掉還要占地方,現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員,其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高,一般不知名的酒不讓上柜,進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解情況時,首先問的是產(chǎn)品線和供貨價,而且很看重。

    在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大,并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大,可以達到50%以上。這類渠道有個擔心較多的問題,怕賣到假酒,因為店是自己的心血,一但賣的有假酒,讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個店面,有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā),往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年,賣白酒最多的高達近萬件,最低的也賣到接近1000件。現(xiàn)在在這些渠道當中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外,其它廠家都沒有促銷推廣活動,主要的原因是夏季的來臨。

    目前,在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝,前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制,后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是,宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的,并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置,而且陳列的產(chǎn)品有5個系列,在商超除貨架上大面積的陳列以外,還有大面積的堆頭。

    何套在陳列和堆頭上同宋河相等,其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭,并且在酒店邊都上了促銷員,廣告方面暫時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員,促銷的形式是:

    1、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

    2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

    3、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好,河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河,白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施,其他的都沒有促銷,也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度,另外,據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映,枝江、黑土地在市場上由于價格透明了,利潤每箱也只有兩三塊錢,并且還都是現(xiàn)款進貨,已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象,有兩個品牌宋河,河套有上升的趨勢!

    在夏邑對白酒的消費習慣很明顯,主要集中三個方面,

    二是絕大部分對徽酒不太感興趣,除古井以外都覺得不怎么樣;

    三是體現(xiàn)在品牌知名度上。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,在三個方面中只有第一個有所區(qū)別,另外兩項基本一樣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒,他們最直觀的就是高酒價格高,喝低度的酒一方面不那么沖,另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒,酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當?shù)拇螅?0-60元/箱為主,其它的基本上同亳州的習慣差不多。

    1、優(yōu)勢、劣勢、機會、風險。

    市場優(yōu)勢:夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場:

    一,本地市場容量較大,人口較多是商丘較大的三個縣之一;

    二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合,

    三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

    十里酒巷優(yōu)勢:我品牌是一個新生企業(yè),自身的活力很強,靈活性也很強這是一;

    二是公司的經(jīng)營理念和營銷from思路都很前衛(wèi),

    三是公司的營銷隊伍很干煉,并且對夏邑市場又是重點,容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果,四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。

    市場劣勢:本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感,認為酒廠太多,酒的質(zhì)量沒有保障,同時還擔心對市場的操作后勁跟不上。

    十里酒巷劣勢:

    一、我們尚屬新生企業(yè),產(chǎn)品線單一,會在市場被眾多白酒品牌淹沒;

    二、品牌無知名度、影響力,在銷售過程難以被消費者所接受;

    三,在市場中會形成一種懷疑或擔心的心理,擔心我們酒的質(zhì)量。

    市場機會:

    一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂,并且沒有一個強勢品牌存在,這對新品牌進入是一個契機,因為不會受到強勢的抵制。

    二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當大,主要是婚宴。

    二是我們對這里的市場做了詳細的調(diào)查,又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。

    市場風險:

    一方面會被地方的保護全義困繞,

    三,在所有的市場工作,做到位后仍不能被消費者接受,會形成很不利的被動局面,那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響,這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的。

    針對swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里,通過做工作是可以得到解決的,因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的,無論是從了解市場信息的速度和深度,或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的,因此,本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。

    劣勢:針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題,提出幾方面的建議解決辦法:

    1、本地的商家和消費者對亳州產(chǎn)品酒有個共同的認識,就是只要去注冊一個商標,有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣,更讓本地人加深這種思想觀念,這有種綠樹聳朽林的感覺。

    解決辦法:鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行改變:

    三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎,凡是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象,經(jīng)確認后給予獎勵,鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾與論,通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹!

    2、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發(fā)展的因素,如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。

    解決辦法:

    1、產(chǎn)品單一,我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“ops”,將消費眼球和好有心吸引過來。從時尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳,這樣可以加深消費者對我們的認識程度。

    2、品牌知名度沒有的問題,這不是短時間內(nèi)可以改變的,但可以化逐步的增加。我們可以制定計劃,比如今年可以設(shè)定兩個主題,一是十里酒巷渠道建設(shè)年,二是十里酒巷品牌塑造年,在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等,從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價值、品牌性格,從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過程。

    通過近9天時間對夏邑市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個競品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方,具體如下:

    1、如難得糊涂雖然在這個季節(jié)促銷力度很大,但是到目前為止一直不被終端和消費者認同,問題的根源是反映酒質(zhì)不好!

    2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂,同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺,這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。

    3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負責制操作市場,有的只派了業(yè)務(wù)員負責督導一下市場,重視的程度不夠。

    根據(jù)市場機會當中,我們也存在著急需補充的地方,主要是產(chǎn)品線的充實,最好能在8月前開發(fā)。兩個適合農(nóng)村市場價位(40-60元/箱)的酒,若不然將會失五部分的農(nóng)村市場銷量經(jīng)銷商也會喪失積極性。因此,請公司領(lǐng)導考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題,恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會,別人做的不足的地方,我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經(jīng)。

    此次對夏邑白酒市場的調(diào)查,從6月1日開始來到本地共用了9天的時間。依據(jù)初到市場中所定的工作指導思想“發(fā)現(xiàn)、蓄銳、征服、奔騰”,以及工作的態(tài)度“認真、細致”在次中展開了掌握夏邑白灑市場的調(diào)查工作。這調(diào)查為了給公司下一步拓展夏邑市場提供一份有價值的市場參考報告,我們對夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進行了密集性的普查工作,本著多出一滴汗,多抓一條信息的原則,將各地終端的信息資料進行了統(tǒng)計。這里要感謝的是公司所給予的車輛支持,這才使得調(diào)查工作全面順利的完成。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的方便,是全面了解夏邑的一個保證。在這作個說明,在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個沒有去,分別是中峰和羅莊。原因是據(jù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個地方的白酒市場情況基本和他們差不多,而且都是過路集很小。

    本次調(diào)查已達到了幾個方面的目標,

    一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結(jié)構(gòu);

    二是已掌握了夏邑范圍內(nèi)終端的資料,并且邊了解他們銷酒的特征;

    三是已理出幾個主導品牌目前市場操作的狀況,

    四是已與夏邑各重點終端建立了聯(lián)系,

    五是基本摸清夏邑經(jīng)銷商的情況并與之有了較好的溝通,而且建立了檔案。此外,這次調(diào)查由于工作能力的限制和時間的緊促還有很多不足的地方,在這肯請公司領(lǐng)導能夠指出不足之處,并幫助指正,以促進隊員的工作技能。

    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇六

    歲月如梭,白駒過隙,忙碌的20xx年已經(jīng)過去,在這一年里在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在各部門的配合和幫助下,經(jīng)過個人的不懈努力和辛勤工作,市場營銷工作得以順利進行,雖然取得了一定的成績,下面結(jié)合我今年的工作,將20xx年個人的工作情況作如下總結(jié):

    今年成功出運集裝箱噸,較往年同比上升%;承接客戶委托全年約票;新開發(fā)客戶量;這都我個人全年工作的成果;今年我在營銷工作上開動腦筋找市場,兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶,優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場;在思想上加強學習,學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年的辛勤工作,圓滿的完成的下達的任務(wù)指標。

    在接到客戶訂單后首先對訂單內(nèi)容進行評審,主要評審項目有型號,數(shù)量,單價,結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產(chǎn)訂單給各相關(guān)部門并跟進訂單的完成情況,以及相關(guān)異常情況(如訂單變更)的處理跟進。

    配合各商務(wù)人員的客戶訂單的送貨安排,并合理安排運輸方式,以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨,則及時與各商務(wù)人員進行溝通協(xié)調(diào)安排。快遞與貨運的發(fā)貨追蹤,并負責跟進發(fā)貨情況。

    每月完成客戶的訂單對帳單制作,及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票,并追蹤貨款的結(jié)付情況;并配合其他部門完成貨款的收取。

    在20xx年的工作中,本人勤勤懇懇,努力上進,盡心盡力地工作,為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中,我將以不斷加強自己的工作能力,攬括更多的工作任務(wù),承擔更多的工作職責,以提升自己的業(yè)務(wù)能力和增長個人的工作經(jīng)歷。

    在新的一年里,我要加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作:

    3、業(yè)務(wù)上:抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,了解客戶的信息,做好客戶服務(wù),不斷開發(fā)新的客戶,加大市場氛圍。

    在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了公司的下達的各項使命,得到了領(lǐng)導肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,祝公司明天更輝煌。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇七

    夏邑白酒市場的銷售狀況,時為9天,范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    二、調(diào)查的方法。

    按照swot的對點調(diào)查形式進行,運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等,分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為:對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間,早上7點出發(fā),拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現(xiàn)場記錄和車上記錄的辦法,然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊討論和分析,晚上整理信息。

    在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為,先進行海排。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個對每條大小街道的終端進行普查、統(tǒng)計、并且對b類以上的終端進行直面溝通,向他們了解夏邑市場情況,以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù),每天整理分析,包括信息在內(nèi)。

    三、調(diào)查的目的。

    1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況;。

    2、了解渠道特征、消費習慣;。

    3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機;。

    4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎(chǔ);。

    5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題(區(qū)域品牌認識、渠道的不滿等)。

    四、調(diào)查內(nèi)容。

    1、競品狀況(促銷、價格、手法)。

    2、消費特征(喜好、品牌忠誠度等)。

    3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別;。

    4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征;。

    5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀(代理品牌、公司規(guī)模)。

    6、酒店和商超的銷酒特征;。

    7、競品在渠道中銷酒的形式;。

    8、宣傳媒體(價位、競品宣傳的方式、時間等)。

    9、著重掌握與我品牌相等的品牌(比肩幅動)。

    五、市場概況:

    夏邑位于河南商丘東南處,全縣人口為105.3萬,其中城區(qū)人口13.6萬,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi),路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè),鎮(zhèn)上的回族較多,有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河,其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人,是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn),該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,鎮(zhèn)上有火車站,鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,經(jīng)銷酒的有四家,較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好,據(jù)他自己反映,每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地,有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資),經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市,另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向,一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大,原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高,另一方面其覆蓋面廣,并且周邊的小集都很小,它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城,一個是城關(guān)鎮(zhèn),另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng),以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

    夏邑城區(qū)情況,縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街,分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道,如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段,也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊,緊靠城湖,是ab類酒店的集中區(qū),共有26家,生間民相當紅火。縣城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路,孔祖大道和縣府路上,還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店,在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上,并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”,后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家,包括酒店在內(nèi),對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量,含連鎖超市已記錄的有156家,酒店128家,其中a類的8家,bcd類120家,不含夜市,人民路和康夏路夜市46家。總的終端數(shù)量記錄646家。縣內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”,經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。

    1、城區(qū)內(nèi):

    (1)品牌。

    在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為:“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”,這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月,并且是區(qū)域強勢品牌,消費者的點名購買率較高,終端的認可度也很高。

    (2)價位。

    在城區(qū)交流的價位為20元、30元、40元這是酒店的`售價,超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價,供價為14元,宋河為40元酒店售價,供價為25元,張弓一星酒店售價20元,供價12元。再低一點的在10元一瓶,供價酒店6.5元,(種子酒十里八村)。

    (3)促銷。

    河套在縣城a類酒店分派的都有促銷員,較大的酒店每店兩名,略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎,20元/瓶的5元現(xiàn)金,40元的有10元現(xiàn)金;宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂,在酒店20元的有5元現(xiàn)金,30元有7元,40元的有10元,并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明,上的有促銷員,并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠,宋河在a類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一,仰韶40元每箱的為十送一,黑土地在夏邑沒上促銷(近期)。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制(10元)枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元,38元/瓶的一箱提15元,枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個,100以上的送茶具一套,白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。

    (4)廣告:

    河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主,枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌,難得糊涂做的有出租車單透廣告。皇溝、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動,這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告,主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

    (5)包裝。

    縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求,一是看上去要喜慶;二是要搶眼;三是要顯得大方、上檔次;四是要新穎。

    二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    (1)主流品牌。

    在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”,在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌,在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

    (2)價位。

    在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元-10元檔次的酒都可以銷售出去,其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元-15元檔次的。

    (3)促銷。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎,瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式,種子10元一瓶的是十送一,白楊采取的也是十送一活動。

    (4)廣告。

    幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現(xiàn),公交車也很看到有酒的廣告,在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時,一大部分人都反映說那些酒差不多,都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒有墻體廣告,并且宣傳方式很單一。

    (5)包裝。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主,他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒,對他們來說就覺得很有面子,也很有實惠感。

    七、渠道情況。

    1、經(jīng)銷商。

    在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商,代理的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強,公司老總叫童福建,據(jù)他說最高峰時一年銷量達1570多萬,公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個方面:一是公司的管理比較混亂,苦于找不到合適的管理人員;二是公司代理的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河代理的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡(luò)也很強,公司除白酒以外代理的還有統(tǒng)一綠茶,有一家小型賣場,再有就是東方商貿(mào)公司代理的品牌是黑土地,公司經(jīng)營的時間接近的時間,目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的代理公司中興商貿(mào),金六福代理公司繁榮副食,賒店代理公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家,張弓代理公司,宋河代理公司,黑土地代理公司。

    2、酒店。

    在城區(qū)內(nèi)有9家a類酒店和魚村的14家,都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店,bc類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間,并且生意也是相對較好的。

    城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間;二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質(zhì)過低會影響自己的生意;三是一般點酒的客人,都靠老板推薦;四是不太愿銷不知名的酒;五是擔心酒的質(zhì)量和包裝問題;六是b類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔心的是價位和質(zhì)量,他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的,這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位,另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷,基本上是靠老板的介紹,這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的a類店都要進店費,根據(jù)店的大小從500元到3000元不等,這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去,其原因是漁村酒店的菜有特色,環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外,還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復路段,數(shù)量按統(tǒng)計的有46家,他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員,酒店老板對河套的促銷員的素質(zhì)很認同,對難得糊涂很反感,原因是其素質(zhì)很低,只顧推銷自己的酒,還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷,所有酒店供貨都是上壓下的貨,再有就是在這個季節(jié)不太愿意接受白灑進店,城區(qū)內(nèi)生意較好的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

    3、商超。

    城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家,普查率已達到95%以上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95%以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠,三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元,剩下都說等進場時再談的費用,還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒,原因是賣不掉還要占地方,現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員,其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高,一般不知名的酒不讓上柜,進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解情況時,首先問的是產(chǎn)品線和供貨價,而且很看重。

    在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大,并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大,可以達到50%以上。這類渠道有個擔心較多的問題,怕賣到假酒,因為店是自己的心血,一但賣的有假酒,讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2-4個店面,有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā),往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年,賣白酒最多的高達近萬件,最低的也賣到接近1000件。現(xiàn)在在這些渠道當中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外,其它廠家都沒有促銷推廣活動,主要的原因是夏季的來臨。

    八、競品的現(xiàn)狀。

    目前,在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝,前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制,后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是,宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的,并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置,而且陳列的產(chǎn)品有5個系列,在商超除貨架上大面積的陳列以外,還有大面積的堆頭。

    何套在陳列和堆頭上同宋河相等,其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭,并且在酒店邊都上了促銷員,廣告方面暫時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員,促銷的形式是:1、喝“難得糊涂”老窖(20元/瓶)送太子奶2盒。

    2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒(30元/瓶)送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

    3、喝“難得糊涂”銀牌酒(48元/瓶)送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好,河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河,白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施,其他的都沒有促銷,也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度,另外,據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映,枝江、黑土地在市場上由于價格透明了,利潤每箱也只有兩三塊錢,并且還都是現(xiàn)款進貨,已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象,有兩個品牌宋河,河套有上升的趨勢!

    九、消費習慣。

    在夏邑對白酒的消費習慣很明顯,主要集中三個方面,一是對酒的度數(shù),在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒(45°)以上,他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒,總感覺不值得一樣,還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣,除古井以外都覺得不怎么樣;三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,在三個方面中只有第一個有所區(qū)別,另外兩項基本一樣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒,他們最直觀的就是高酒價格高,喝低度的酒一方面不那么沖,另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些bc類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒,酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當?shù)拇螅?0-60元/箱為主,其它的基本上同亳州的習慣差不多。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇八

    (一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例18、2%;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例7、4%;教師200戶,占總數(shù)比例11、4%;機關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例10、8%;個體戶220戶,占總數(shù)比例12、5%;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例8、52%;科研人員50戶,占總數(shù)比例2、84%;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例5、1%;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例1、14%;其他260戶,占總數(shù)比例14、77%。

    (二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費水平來看,相當一部分居民還達不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約2、3%的消費者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費水平較低,商家在定價的時候要特別慎重。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇九

    “用全球的資源,做中國的市場”,這是伊利提出多年的口號。在伊利看來,要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展,關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭――一頭是奶源,一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源。但是,資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經(jīng)濟優(yōu)勢,必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合。

    純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢,主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此,我們認為,在奶源得到保障的基礎(chǔ)上,首先要認清乳業(yè)的發(fā)展趨勢,確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時,著手開發(fā)差異化產(chǎn)品,作為企業(yè)新的利潤增長點。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十

    液態(tài)奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升,擴大銷量;社區(qū)奶站能鎖定顧客,改善現(xiàn)金流量;就通路本身比較而言,社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道,顧客很少受競爭品的干擾,因此能保證客源與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性,然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式,電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務(wù)功能,它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值;進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷,將突出一對一的個性化營銷與服務(wù)。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道,品牌之間相互干擾相當嚴重,顧客對品牌選擇余地大,并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌,因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。

    因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少,已不適合走多級分銷渠道。20xx年,即加大對終端的投入:包括買斷大賣場的堆頭位置,加大伊利形象店的建設(shè)、投入大批促銷人員等。20xx年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè),并且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設(shè)。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十一

    建安工程監(jiān)理有限公司成立于20xx年3月,20xx年股份重組后,隸屬于煤業(yè)化工集團。公司注冊資本600萬元,具有乙級工程建設(shè)監(jiān)理資質(zhì),可承攬礦山建設(shè)及配套工程、工業(yè)與民用房屋建筑工程、冶煉工程、化工工程的建設(shè)監(jiān)理與技術(shù)咨詢服務(wù)。

    2、主營和其它產(chǎn)品種類(包括服務(wù)類產(chǎn)品)。

    20xx年公司股份重組以后,依托隸屬煤業(yè)化工集團的政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,發(fā)展規(guī)模迅速壯大。先后承接了紅柳林礦辦公樓裝修工程、供水工程、綠化工程、公路工程;張家峁礦選煤廠工程、神南服務(wù)區(qū);陜北基泰能源蘭炭、電石生產(chǎn)項目;安山煤礦地面工程;以及馮家塔礦、銅川礦區(qū)、韓城礦區(qū)、澄合礦區(qū)、黃陵礦區(qū)、陜煤建司、建設(shè)鋼構(gòu)有限公司、省煤炭物資供應公司以及延長油田等單位的建設(shè)監(jiān)理項目共63項。簽訂的工程監(jiān)理項目建設(shè)總造價36.78億,合同監(jiān)理費約3800萬。截止目前為止,公司監(jiān)理工程合格率100%,項目安全無事故,客戶滿意率達98%以上。

    3、生產(chǎn)經(jīng)營情況。

    公司上級主管單位為煤業(yè)化工集團,是由省政府牽頭組建的我國特大型能源化工企業(yè),20xx年實現(xiàn)銷售收入234億元,在全國企業(yè)500強中名列第243位。近年來,煤業(yè)化工集團的工程建設(shè)項目投資每年約200多億元,建設(shè)速度和規(guī)模都創(chuàng)歷史新高。

    4、組織架構(gòu)及銷售系統(tǒng)。

    建安工程監(jiān)理有限公司設(shè)立主管經(jīng)理,分管經(jīng)理(人事組織、監(jiān)理、生產(chǎn)計劃),總工(分管技術(shù))。下設(shè)生計科、物資科、設(shè)計院和財務(wù)結(jié)算中心等。和全省其它監(jiān)理公司的基本職能是一樣的,生計科的直接領(lǐng)導一般都是總工。每個地區(qū)的具體情況不一樣,有的地方甚至出現(xiàn)生計科和物資科爭奪采購實權(quán)的情況。物資科:一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科,物資科也是銷售人員最直接的客戶對象。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十二

    (一)調(diào)查目標。

    總目標:通過深入細致的調(diào)查浙師大各代表性學生樣本的北門餐飲消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿意度等,以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家,了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等,綜合分析浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢,為之后經(jīng)營一家小資再現(xiàn)主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略提供信息支持。

    分目標:

    1.全面搜索北門餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀。

    2.開展全校各代表性的學生消費者對北門餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查。

    3.適量走訪食堂經(jīng)理和北門現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題。

    4.分析北門餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題。

    (二)調(diào)查對象及形式。

    根據(jù)對浙師大餐飲經(jīng)濟的總體分析及對北門餐飲業(yè)的整體把握,結(jié)合小資再現(xiàn)主題餐廳的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌特點,本次調(diào)查以在校大學生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象,以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式,集中3天左右的時間進行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析,調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主,訪問調(diào)查及市場觀察為輔,間或幽靈實驗調(diào)查,并收集相關(guān)經(jīng)濟與市場的`第二手資料進行統(tǒng)計分析。

    1)在校大學生消費者抽取樣本150個,抽取不同學院、不同專業(yè)、不同年級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。

    2)校食堂工作人員抽取樣本20個,其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。

    3)北門現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個,其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占一定比例。

    1)問卷調(diào)查。

    2)訪問調(diào)查。

    3)市場觀察。

    4)電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

    5)幽靈實驗調(diào)查等。

    1)在校大學生消費者調(diào)查主要內(nèi)容:現(xiàn)有市場消費品牌及顧客滿意度,市場消費數(shù)量及層次,消費者對現(xiàn)有品牌的認知與評價,餐飲消費的心理,影響消費者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素,餐飲消費的新需求等。

    2)校食堂工作者調(diào)查的主要內(nèi)容:從食堂原料的采購體系,到食品的制作工藝,到食品安全衛(wèi)生的把關(guān),再到銷售的菜色價格,最后到食堂的服務(wù)情況,進行大概的了解,并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。

    3)現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容:經(jīng)營的餐館類型、風味,產(chǎn)品的渠道體系,主要經(jīng)營支撐點,主導產(chǎn)品的促銷手段,為顧客服務(wù)的原則,經(jīng)營者現(xiàn)實滿意程度,經(jīng)營者的營銷心理,經(jīng)營者的期望值與要求等。

    4)訪談?wù){(diào)查內(nèi)容:主要了解消費者對小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評價、建議,以及對他們的偏好進一步掌握。

    5)幽靈實驗調(diào)查內(nèi)容:切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味,就餐環(huán)境,服務(wù)水平,衛(wèi)生狀況等,然后分析評價,去粗取精。

    (三)調(diào)查組織實施過程。

    調(diào)查組共有3人,進行為期7天的浙師大北門餐飲業(yè)市場調(diào)查。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十三

    我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。由此,市場營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)目標,創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系,對設(shè)計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。市場營銷管理的本質(zhì)即是需求管理。

    毋庸置疑,對于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場經(jīng)營來說,既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的通常規(guī)則,又要建立和完善針對自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場營銷管理機制,依此才有助于公司在愈來愈激烈的市場競爭中的再提升、再發(fā)展。具體來說該公司可以從以下兩個方面來進一步提升公司的營銷管理水平。

    以顧客為導向。現(xiàn)代化市場營銷的工作重點是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母,沒有顧客,就沒有利潤,進而公司也失去存在的基礎(chǔ),這就要求我們需以顧客為導向,把滿足顧客為導向作為企業(yè)的運營戰(zhàn)略理念的重中之重。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十四

    伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入,對任何一個企業(yè)來說,都是一筆很龐大的支出,沒有強有力的銷售收入作后盾,是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛,其以3.2億勇奪央視標王的做法,是不是顯得伊利在營銷方面的保守?我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心,但其決策卻不見得穩(wěn)健,略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設(shè)再上一層樓,但是否以縮減市場費用為代價?如果真如此,作為快速消費品,僅有品牌之名,而不能給予消費者以品牌之實,結(jié)果堪憂。

    伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的,給人以一種親切而又迷人的感覺,不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場,突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢,而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中,輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面,取得了消費者的信賴,并逐漸建立起清新健康的品牌形象,這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持。可以說,伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十五

    市場優(yōu)勢:夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場:一,本地市場容量較大,人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合,三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

    十里酒巷優(yōu)勢:我品牌是一個新生企業(yè),自身的活力很強,靈活性也很強這是一;二是公司的經(jīng)營理念和營銷fromemkt思路都很前衛(wèi),三是公司的營銷隊伍很干煉,并且對夏邑市場又是重點,容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果,四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。

    市場劣勢:本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感,認為酒廠太多,酒的質(zhì)量沒有保障,同時還擔心對市場的操作后勁跟不上。

    十里酒巷劣勢:

    一、我們尚屬新生企業(yè),產(chǎn)品線單一,會在市場被眾多白酒品牌淹沒;。

    二、品牌無知名度、影響力,在銷售過程難以被消費者所接受;。

    三,在市場中會形成一種懷疑或擔心的心理,擔心我們酒的質(zhì)量。

    市場機會:

    一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂,并且沒有一個強勢品牌存在,這對新品牌進入是一個契機,因為不會受到強勢的抵制。

    二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當大,主要是婚宴。

    十里酒巷機會:我們推出的有個新產(chǎn)品概念,ops,這在以往的白酒市場中極少聽到,對消費者來說會產(chǎn)生一個好奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念,這就相當于在農(nóng)村告訴大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣;二是我們對這里的市場做了詳細的調(diào)查,又在產(chǎn)品沒上市的情況下發(fā)布了品牌形象廣告。

    市場風險:一方面會被地方的保護全義困繞,二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關(guān)系都不錯,一旦產(chǎn)品大動作進入會受到眾力的排斥,三,在所有的市場工作,做到位后仍不能被消費者接受,會形成很不利的`被動局面,那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響,這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的。

    針對swot中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里,通過做工作是可以得到解決的,因為在一個縣級市場當中其規(guī)模是可以掌控的,無論是從了解市場信息的速度和深度,或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的,因此,本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十六

    今年成功出運集裝箱噸,較往年同比上升%;承接客戶委托全年約票;新開發(fā)客戶量;這都我個人全年工作的成果;今年我在營銷工作上開動腦筋找市場,兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶,優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場;在思想上加強學習,學習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年的辛勤工作,圓滿的完成的下達的任務(wù)指標。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十七

    上海旺卓橡塑制品有限公司領(lǐng)導層在企業(yè)的運行中,認識到公司營銷部門的工作績效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,對公司的營銷部門非常的重視,近年來采取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場部門的各項規(guī)章制度。

    (一)營銷部門的組織概況和理念。

    該司的營銷隊伍在近幾年趨于年輕化,營銷人員的學歷在不斷地提高,而且由副總經(jīng)理負責領(lǐng)導管理工作。經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場營銷管理納入企業(yè)整體運營理念,而不是將市場營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡單化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

    (二)營銷人員的薪酬激勵和穩(wěn)定性。

    該司為了提高營銷人員的積極性,在薪酬上采用工資加傭金的激勵方法,這樣能夠調(diào)動營銷人員的積極性,能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤創(chuàng)造條件,又能保持營銷隊伍的總體穩(wěn)定性,不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。具體的薪酬組成形式為:崗位工資、通訊補助、交通補貼及傭金,營銷人員的個人平均固定收入約占總收入的25%~30%。

    (三)營銷人員的培訓。

    從調(diào)研的情況來看,該司對營銷人員的培訓工作采取定期和不定期培訓。定期培訓依據(jù)是按既定的間隔時間進行通常培訓,即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場環(huán)境知識重復、更新培訓,讓這些要求具備的知識能夠在營銷人員的腦子里得到回顧、強化與更新;不定期培訓,是針對營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事件、需要及時處理并且有代表性的問題,集中群體的智慧,共同做到重要信息即時收集、研究分析、制定處理方案,以此通報給未遇到此類問題的營銷人員,擴充、提升整體營銷人員的業(yè)務(wù)知識和處理技能。

    (四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系。

    在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運營時,營銷部門的自身工作能夠即時快速完成,各部門突發(fā)問題能夠在副總經(jīng)理的領(lǐng)導下做到臨時緊急處理,降低問題帶來的市場負面影響。但,善后未做總結(jié)并制定相應的機制,缺乏針對突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動預案,而只能在問題出現(xiàn)時“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關(guān)系的銜接、配合相對薄弱,不利于企業(yè)動態(tài)運營的平穩(wěn)性。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十八

    (一)對旅行社的優(yōu)惠政策落地。給予旅行社多層次、多梯隊的價格激勵政策。靈活的價格政策在相當程度上決定一個景點競爭力,要做活傳統(tǒng)渠道銷售,就要讓旅行社有利可圖和減少可能的風險,充分調(diào)動旅行社參與景區(qū)營銷的積極性。

    (二)為改善淡旺季明顯的狀況,著力挖掘春夏有看點、有賣點的資源,推出新的旅游產(chǎn)品。

    (三)積極打造新的精品景點,增加景區(qū)可游度,增長游客在景區(qū)內(nèi)的游覽時間,繼而帶動景區(qū)內(nèi)餐飲、住宿、購物等二次消費項目。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇十九

    對中國奶業(yè)來講,在經(jīng)歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后,20xx年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn),猶如大病初愈的病人,雖然沒有完全康復,但已經(jīng)脫離了病態(tài),如同人們所說的病好如抽絲一般,顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉(zhuǎn),消費者信心基本恢復,乳品銷售阻力減少;其次是奶源出現(xiàn)緊缺,各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息,例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導致了收奶價格一路飆升,最高奶價達到每公斤4.15元,目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加,據(jù)了解,上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況,僅奶源一項,開支就增加了30%以上。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺,一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出,被有關(guān)部門查獲,處理了直接責任人,有力遏制了問題奶粉流向市場。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇二十

    夏邑位于河南商丘東南處,全縣人口為105.3萬,其中城區(qū)人口13.6萬,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi),路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),會亭和車站;這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè),鎮(zhèn)上的回族較多,有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河,其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人,是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn),該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,鎮(zhèn)上有火車站,鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,經(jīng)銷酒的有四家,較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好,據(jù)他自己反映,每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地,有近50家已經(jīng)形成企業(yè)(外商投資),經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家a類超市,另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,營業(yè)額平均每天在1500元左右;在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向,一個在北方向;這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大,原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高,另一方面其覆蓋面廣,并且周邊的小集都很小,它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城,一個是城關(guān)鎮(zhèn),另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng),以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況;另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

    夏邑城區(qū)情況,縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街,分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè);東西四條主干道,如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段,也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、it行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊,緊靠城湖,是ab類酒店的集中區(qū),共有26家,生間民相當紅火。縣城以內(nèi)的b類以上酒店分別在北環(huán)路,孔祖大道和縣府路上,還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店,在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店a類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上,并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”,后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家,包括酒店在內(nèi),對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量,含連鎖超市已記錄的有156家,酒店128家,其中a類的8家,bcd類120家,不含夜市,人民路和康夏路夜市46家。總的終端數(shù)量記錄646家。縣內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”,經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。

    公司市場調(diào)查報告(優(yōu)秀21篇)篇二十一

    此次對夏邑白酒市場的調(diào)查,從6月1日開始來到本地共用了9天的時間。依據(jù)初到市場中所定的工作指導思想“發(fā)現(xiàn)、蓄銳、征服、奔騰”,以及工作的態(tài)度“認真、細致”在次中展開了掌握夏邑白灑市場的調(diào)查工作。這調(diào)查為了給公司下一步拓展夏邑市場提供一份有價值的市場參考報告,我們對夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中進行了密集性的普查工作,本著多出一滴汗,多抓一條信息的原則,將各地終端的信息資料進行了統(tǒng)計。這里要感謝的是公司所給予的車輛支持,這才使得調(diào)查工作全面順利的完成。有了車給調(diào)查工作帶來了很大的方便,是全面了解夏邑的一個保證。在這作個說明,在夏邑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有兩個沒有去,分別是中峰和羅莊。原因是據(jù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人反映這兩個地方的白酒市場情況基本和他們差不多,而且都是過路集很小。

    本次調(diào)查已達到了幾個方面的目標,一是已經(jīng)掌握夏邑白酒市場近來的動態(tài)和結(jié)構(gòu);二是已掌握了夏邑范圍內(nèi)終端的資料,并且邊了解他們銷酒的特征;三是已理出幾個主導品牌目前市場操作的狀況,四是已與夏邑各重點終端建立了聯(lián)系,五是基本摸清夏邑經(jīng)銷商的情況并與之有了較好的溝通,而且建立了檔案。此外,這次調(diào)查由于工作能力的限制和時間的緊促還有很多不足的地方,在這肯請公司領(lǐng)導能夠指出不足之處,并幫助指正,以促進隊員的工作技能。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
    做一個全面而客觀的總結(jié)對于我個人的成長發(fā)展至關(guān)重要,我需要認真對待這件事情。如果你對個人總結(jié)的寫作有困惑,不妨參考一下下面的范文,或許能給你一些靈感。
    事跡材料的撰寫需要注意事實真實性和客觀性,不能夸大事實或歪曲真相。以下是一些真實的事跡材料案例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。卜慶雪,男、小學高級教師,84
    實習心得是對實習崗位職責和工作內(nèi)容的回顧,讓我們能夠更好地理解和掌握實習的目標和任務(wù)。在下面的部分,小編為大家整理了一些實習心得的范文,希望能給大家寫作提供一些
    家長會可以提供學校和家庭之間的信息互通,促進雙方的合作,為孩子的發(fā)展搭建橋梁。以下是小編整理的家長會宣傳材料,希望能夠吸引更多家長的參與和關(guān)注。大家好!非常歡迎
    英語是現(xiàn)代社會的必備技能,掌握之后能夠提高我們的競爭力。在這里,小編為大家提供一些優(yōu)秀的英語總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。充分必要的物質(zhì)準備是保障復習順利
    優(yōu)秀作文是故事的延續(xù),是作者與讀者在文化的溝通中建立起的情感的橋梁和信任的紐帶。在這里,小編為大家挑選了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,與大家一同分享和欣賞。
    通過研究范文范本,我們可以掌握寫作的技巧和方法,提高我們的表達能力和文字功底。現(xiàn)在就讓我們一起來看看下面這些范文范本,相信會對大家的寫作有所幫助。21世紀,人類
    范文是根據(jù)某一類或某一模式寫成的具有典型性、代表性和參考價值的文學作品。以下是一些值得一讀的范文范本,通過閱讀和分析這些范文,我們可以學習到一些寫作技巧和方法。
    學校不僅是一個教育的場所,還是一個社會化的平臺,讓我們學會與他人相處,增強適應能力。下面是一些應對學校競爭和壓力的策略,希望能給大家提供一些幫助。我們學校借此機
    通過寫實習心得可以對實習期間所學到的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗進行歸納和整理。以下是小編為大家整理的實習心得分享,或許能夠為大家的實習工作帶來一些新的思考和啟示。
    活動方案可以幫助我們明確活動的內(nèi)容、目標和流程,提高活動的效果和執(zhí)行力。接下來是一些適用于不同場景和目標的活動方案范文,可以根據(jù)自身情況進行參考和借鑒。
    個人總結(jié)可以幫助我們明確自己的短期和長期目標,進而制定相應的計劃和策略。隨著社會的不斷發(fā)展,個人總結(jié)越來越被重視。以下是小編為大家搜集的一些個人總結(jié)范文,供大家
    青春是一段特別的歲月,我們應該充分享受其中的喜怒哀樂。用文字記錄青春的點滴,以下是一些青春散文作品,讓我們一起感受。各位老師,各位同學:大家好!我是高一(11)
    活動策劃需要根據(jù)參與人員的年齡、興趣愛好等特點,設(shè)計相應的活動內(nèi)容和形式。通過學習這些活動策劃范文,我們可以了解到不同類型活動的策劃思路和方法。以學生發(fā)展為基礎(chǔ)
    培訓心得體會是對培訓過程中的學習、交流、實踐等環(huán)節(jié)進行反思和總結(jié)的書面材料。以下是小編為大家整理的一些培訓心得體會范文,供大家參考。希望這些范文可以給大家提供一
    通過思想?yún)R報,我們可以認識到自己的成長和進步,進而激發(fā)持續(xù)學習的動力。看看以下思想?yún)R報范文,感受一下作者豐富的思考和獨特的見解,或許對你的思維方式會有所啟發(fā)。
    教學計劃是教師進行教學設(shè)計和組織教學活動的基礎(chǔ),對于教師的教學效果和學生的學習成果有著重要的影響。教學計劃的編寫是一項需要時間和經(jīng)驗積累的工作,以下范文可以幫助
    優(yōu)秀的作文不僅要有獨特的觀點和見解,還要有恰當?shù)睦C和論據(jù)支撐,更具說服力。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家一些啟示和思考。今天是母親節(jié),也
    安全教案的實施需要全社會的共同努力,只有形成合力,才能建立起安全的社會環(huán)境。以下是一些精選的安全教案范文,供大家參考,以促進學生的安全教育意識和自我保護能力的提
    通過申請書,我們可以向目標機構(gòu)或組織傳達我們的意愿和訴求。如果你對于申請書的寫作一無所知,不妨看看下面這些范文,或許能幫你提升寫作的技巧和水平。你們好,我是xx
    述職報告可以幫助我們回顧自己過去的工作,發(fā)現(xiàn)問題并提出改進方案。大家可以參考下面的一些好的述職報告案例,了解一下如何通過報告來展示自己的工作能力和業(yè)績。
    優(yōu)秀作文是在文學創(chuàng)作中最引人注目的作品之一,它能夠給讀者帶來深刻的思考和感悟。以下是一些寫得很好的優(yōu)秀作文,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。避開了了城市的喧鬧,
    教學工作總結(jié)是對教學過程和教學效果的全面梳理和概括,可以幫助教師更好地把握教學方向,提高教學質(zhì)量。接下來,小編將為大家介紹一些教學工作總結(jié)的范文,希望能給大家?guī)?/div>
    策劃書是項目管理的重要工具,可以確保項目按照既定的計劃進行,避免偏離方向。策劃書范文中關(guān)于主題公園的建設(shè)和運營進行了詳細的計劃和說明,為相關(guān)人員提供了寶貴的參考
    致辭是一種非常重要的交流方式,它可以幫助我們在重要場合中表達出自己真實的情感和立場。尋找優(yōu)秀致辭的靈感,可以從這些范文中汲取一些好的寫作技巧和思路。
    通過撰寫讀書心得,我們可以更加全面地理解書籍中的觀點和思想,拓寬自己的思維視野。以下是小編為大家收集的讀書心得范文,希望能給大家提供一些思路和參考。
    每天寫幾行日記,可以讓我們對自己的生活有更清晰的認識,發(fā)現(xiàn)并改正自己的不足之處。以下是一些膾炙人口的日記篇章,它們以不同的形式展示了作者的內(nèi)心世界。
    個人總結(jié)是個人成長的里程碑,它記錄了一個人在某個階段的發(fā)展和進步。下面是小編為大家準備的一些個人總結(jié)實例,希望能夠給大家提供一些啟示和思路。在肯定成績的同時,我
    活動方案的制定還需要考慮到資源的合理配置,以最大程度地發(fā)揮作用。以下范文展示了一些創(chuàng)新型、特色鮮明的活動方案,為大家提供了思路和靈感。20xx年3月3日是第18
    范文范本是在學習和工作生活等方面表現(xiàn)出色的樣本材料,可以對我們的寫作提供很好的借鑒。接下來是一些優(yōu)秀范文的選段,希望能夠給大家提供一些參考。隨著我國對經(jīng)濟社會研
    整改措施的成功實施與領(lǐng)導的支持和員工的積極參與密切相關(guān)。以下是一些經(jīng)過實踐驗證的整改措施,它們在解決問題中發(fā)揮了重要的作用。組織生活會:是黨支部或黨組交流思想、
    讀書心得是對我們閱讀過程中遇到的問題和收獲的總結(jié),也是對作者觀點的理解和評價。下面是幾篇精選的讀書心得,希望能為大家對這本書的理解和閱讀體驗提供一些參考。
    在教師工作總結(jié)中,可以對學生的學習狀況進行分析,并制定相應的教育措施。小編搜集了一些教師工作總結(jié)的經(jīng)典范文,這些范文能為我們的寫作提供一些參考和借鑒。
    會計是一門注重實踐操作的學科,它需要從事者不斷學習和實踐,以提高自己的專業(yè)能力。這些范文以簡潔明了的語言和結(jié)構(gòu),清晰地傳達了重要信息和見解。各位代表:現(xiàn)向大會報
    一分鐘的時間可以讓我們停下來思考,找到更好的解決方案。接下來是一些關(guān)于如何在一分鐘內(nèi)表達自己的心聲的范例,供大家參考。有時間就去讀讀五年級上冊第七單元,然后把感
    編寫工作計劃書可以幫助我們識別出工作中的優(yōu)勢和不足,促使我們不斷改進和提升自己的能力。以下是小編為大家收集的工作計劃書范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟發(fā)和
    規(guī)章制度涵蓋了各個方面,包括工作紀律、人事管理、財務(wù)管理、安全管理等。關(guān)于規(guī)章制度的制定和執(zhí)行,請參考以下范例,希望對大家有所幫助。每半年向市委專題匯報意識形態(tài)
    施工中要注意安全,采取有效的安全措施來保障工人和現(xiàn)場的安全。施工是指在建筑工地或其他工程項目上進行實際建造和安裝等工作的過程。在施工中,各種專業(yè)的工人和技術(shù)人員
    學校是教師和學生共同努力的舞臺,促進他們的相互交流和合作。小編為大家整理了一些學校總結(jié)的寫作模板,希望可以給大家?guī)硪恍懽鞯膯⑹尽?0xx年,我校安全、普法、
    黨課是落實黨中央決策部署、推動黨員干部工作的重要舉措。黨課是指黨員、入黨積極分子和黨的干部開展的政治理論學習的課程。如何有效參加黨課學習是每位黨員應該思考的問題
    部門可以根據(jù)不同的職能和任務(wù)進行合理的劃分,提高工作效率。以下是一些成功的企業(yè)部門管理的案例,供大家參考。例如,某公司通過建立跨部門的團隊項目,有效解決了各部門
    月工作總結(jié)是我們每個月的必修課,只有通過總結(jié),才能不斷超越自我。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和借鑒。不知不覺已經(jīng)是第
    優(yōu)秀作文應該具備精準的用詞和準確的語法,使得文章表達力強,沒有模糊或錯誤的地方。以下是一些值得一讀的優(yōu)秀作文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┬┰S幫助。傍晚,颯颯的晚風
    銷售工作總結(jié)是對自己工作成果的梳理和檢驗,有助于我們發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。接下來是一些促銷活動的工作總結(jié),希望能給你一些關(guān)于活動策劃和執(zhí)行的思路。在過去的一年里,
    教學計劃需要經(jīng)過反復的修改和完善,以適應不同學習階段和授課情境的需求。小編特意為大家搜索整理了一些經(jīng)典的教學計劃范文,希望能夠?qū)Υ蠹业木帉懹兴鶐椭椭笇А?/div>
    通過做好月工作總結(jié),我們可以及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題,進一步提高自己的工作能力和水平。在這里,小編為大家整理了一些成功的月工作總結(jié)范文,供大家學習和借鑒。
    畢業(yè)生們不僅需要具備專業(yè)知識和技能,還要具備良好的人際關(guān)系和團隊合作能力。掌握求職技巧,打開職業(yè)發(fā)展的新篇章,以下是小編為大家整理的就業(yè)心得體會。在臨近畢業(yè)之際
    大班教案內(nèi)容包括課程目標、教學重點與難點、教學步驟等。以下是經(jīng)驗豐富的教師總結(jié)的一些大班教案,希望能給大家提供一些啟發(fā)。1.提供煙花圖片引導幼兒看一看、說一說,
    優(yōu)秀作文是通過對主題的深入思考和精彩表達,展現(xiàn)出作者扎實的語言功底和獨特的觀點。欣賞優(yōu)秀作文范文是一個提高自己寫作能力的好方法,以下是小編為大家準備的一些精彩范
    工作總結(jié)不僅可以讓我們看到自己的成績,還能夠讓我們對未來的工作計劃做出更加明確和有針對性的安排。接下來,讓我們一起閱讀一些精選的月工作總結(jié)范文,從中汲取經(jīng)驗和靈
    讀書心得是一種積累和提升的過程,通過寫作可以把自己的閱讀經(jīng)驗和思考理念轉(zhuǎn)化為實際行動和學習成果。以下是一些精選的讀書心得范文,供大家參考,相信能給大家?guī)硪恍﹩?/div>
    優(yōu)秀作文是在語言組織、邏輯思維、表達能力等方面表現(xiàn)出色的一篇作文。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠幫助大家提升寫作水平。早晨的陽光,是奪目耀眼,
    三分鐘是一段短暫的時間,但我們可以在其中創(chuàng)造出無限的可能。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于三分鐘時間管理的范文,希望能夠幫助到大家。尊敬的教師,親愛的同學們:大家
    裝修合同是在裝修工程開始之前,由業(yè)主與裝修公司簽訂的一份具有法律效力的文件,用于明確雙方的權(quán)益和責任。下面是一份包含了常見條款的裝修合同樣本,供您參考和使用。
    教學計劃應該注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì),而不僅僅追求知識的灌輸。教學計劃范文的參考價值遠遠超出了教學設(shè)計和教學實施的范圍。由學生根據(jù)課下查找的資料對"盧溝橋"進行簡
    應急預案的目的是為了指導組織和個人在突發(fā)事件發(fā)生時能夠及時、有效地采取相應的措施來減輕和控制事態(tài)的發(fā)展。以下是小編為大家收集的應急預案范例,供大家參考。其中包括
    律師工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)律師在法律實務(wù)中的工作表現(xiàn)進行總結(jié)和概括的一種書面材料。在閱讀這些律師工作總結(jié)范文時,我們可以看到律師們對待工作的態(tài)度和方法,從中汲取
    通過提出意見和建議,我們可以互相借鑒和學習,促進自身的成長和進步。以下是一些成功人士在提出意見和建議時的經(jīng)典范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭N倚9灿兄袊伯a(chǎn)黨黨員
    通過學期總結(jié),我們可以梳理知識體系,加深對學科的理解和掌握。以下是一些學期總結(jié)的模板,可以幫助大家組織好自己的思路和內(nèi)容。三、班長及班委做上學期期工作總結(jié).四、
    講話稿是在特定場合或活動中,以演講的形式表達發(fā)言人對某一主題或議題的意見和觀點的書面材料。下面是一些優(yōu)秀的講話稿范例,供大家參考,希望能夠幫助大家提高演講水平。
    合同協(xié)議的簽署應該是雙方自愿的,不存在任何形式的強制或欺騙行為。小編為大家搜集了一些實用的合同協(xié)議示范,供大家學習參考。承租方姓名:____________以下
    培訓心得的撰寫是對培訓質(zhì)量的一種評估和反饋,也是對自己學習過程的自我梳理和總結(jié)。推薦一些培訓心得范文給大家,希望能夠幫助到大家更好地進行寫作和思考。
    每個月的工作總結(jié)是對自己工作的一種檢視和反思,通過對自身的工作進行總結(jié)和梳理,我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足并采取相應的改進措施。通過閱讀下面的范文,我們可以從
    工作計劃書是對工作進程和任務(wù)安排進行概括和總結(jié)的一種重要文檔,它有助于提高工作的效率和質(zhì)量。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的工作計劃書樣例,供大家參考和學習。
    護理是一項充滿責任感和敬業(yè)精神的工作,護士是患者和家屬的主要支持者。如果你正在尋找一些護理領(lǐng)域的寫作素材,以下是一些有關(guān)護理的經(jīng)典文章推薦。2、品行端莊,有較強
    在三分鐘里,我們可以快速瀏覽一篇短文,獲取基本信息。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所幫助。親愛的老師、同學們:。在我們的生命中,可能會聽到許
    公司的經(jīng)營范圍可以涉及不同的行業(yè),例如制造業(yè)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等。以下是一些公司在管理創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)和市場營銷方面的典型案例,大家一起來學習吧。作為一家上市公司,
    教學計劃能夠提前預設(shè)教學步驟和時間安排,為教師和學生提供有序的學習環(huán)境。以下是一些典型的教學計劃范文,供大家學習和借鑒,希望能給你帶來一些幫助。《爬山虎的腳》這
    心得體會可以記錄下學習或工作中的點滴收獲,讓自己有更多的成就感。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和借鑒。9月1日晚上,中央電視臺播出了《開學第一課
    述職報告的撰寫可以提高我們的思維和表達能力,培養(yǎng)良好的溝通與交流能力。小編整理了一些優(yōu)秀的述職報告范文,供大家參考和學習。各位領(lǐng)導,老師們:下午好!首先,感謝大
    在選擇廣告媒體時,需考慮目標受眾的特征、媒體的影響力和適用性。小編為大家推薦了一些廣告行業(yè)的專業(yè)書籍和資料,供您深入研究和學習。。簡歷編號:更新日期:姓名:大學
    年終總結(jié)是一個重要的機會,可以幫助我們思考和改善自己的工作方式。讓我們一起來看看下面這些年終總結(jié)范文,或許能夠給你一些靈感和啟發(fā)。開場白:尊敬的各位領(lǐng)導,各位同
    通過寫心得體會,我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和教訓,加深對問題的認識,提高自己的思考和解決問題的能力。接下來是一些值得一讀的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些靈感和
    通過對工作心得的總結(jié),我們可以更好地了解自己的工作風格和習慣,為個人職業(yè)發(fā)展找到更適合自己的發(fā)展路徑。這是筆者整理的一些工作心得體會范文,供大家參考,希望對于在
    參加比賽可以挑戰(zhàn)自我,突破自我,不斷提升自己的能力水平。這是一份精選的比賽經(jīng)典案例,幫助你理解如何在競爭中脫穎而出。今天,我們班和二(3)班舉行了一次拔河比賽。
    行政工作需要具備嚴謹性和細致性,因為它關(guān)系到組織內(nèi)外的各項事務(wù)。我們一起來看看一些行政管理的最佳實踐,希望能給大家?guī)韱l(fā)。______________單位:照
    前臺工作需要高度的責任心和耐心,能夠應對各種突發(fā)情況。前臺工作實踐中的案例分析,可以幫助大家更好地理解和應用前臺工作技巧。即將過去的20--年是充實忙碌而又快樂
    優(yōu)秀作文要求作者具備良好的文化素養(yǎng)和廣泛的知識儲備,以便能夠深入展開主題,并豐富文章的內(nèi)涵。以下是一些被廣大讀者認可和喜愛的優(yōu)秀作文范文,它們帶給我們很多啟示和
    通過寫作,可以培養(yǎng)學生的邏輯思維和創(chuàng)造力,提高他們的綜合素質(zhì)。我們特地為大家收集了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文素材,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。“感恩的心,感謝有你,讓我
    在現(xiàn)代社會中,越來越多的組織和機構(gòu)都開始要求進行述廉報告。這里小編為大家整理了一些優(yōu)秀的述廉報告范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。今年8月16日it藍圖在我行順利
    編寫一份詳實可行的計劃書,有助于我們更好地掌控項目的進展和成果。2.這些計劃書范文涵蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè)的項目,有助于了解不同類型計劃書的寫作特點和要點。
    范文范本能夠展示出寫作的規(guī)范和技巧,幫助我們提高寫作水平。接下來是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)寫作樣例,供大家欣賞和學習。從幼兒園開始一直到大學,班主任起到的是不可替
    感恩是一種生活態(tài)度,它能夠讓我們更加樂觀向上,心懷感激。感謝生活中的每一個細節(jié)和瞬間,它們組成了我豐富多彩的人生。尊敬的各位來賓、親愛的員工們:一元復始,萬象更
    優(yōu)秀作文是我們對審題準確和把握篇幅節(jié)奏的準確性,以及語言優(yōu)美和句法結(jié)構(gòu)的流暢性。以下是一些優(yōu)秀作文的節(jié)選,不妨一讀,或許能夠給我們帶來一些寫作的新思路。
    在工作中,我的心得體會是要善于溝通和協(xié)作,才能取得更好的成績。以下是小編為大家整理的心得體會范文,供大家參考和借鑒。一、引言(200字):探究教學是一種重視學生
    活動總結(jié)是對團隊協(xié)作精神和能力的一次檢驗,可以看到每個人的不同貢獻和表現(xiàn),為團隊建設(shè)和發(fā)展提供指導。這些活動總結(jié)范文包含了不同活動的經(jīng)驗和教訓,希望能對大家總結(jié)
    發(fā)言稿的撰寫可以借鑒一些優(yōu)秀的發(fā)言案例,提高自己的表達能力和思維邏輯。最后,希望以下這些發(fā)言稿能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹荆屛覀兊难葜v更上一層樓。
    教學工作計劃是教師設(shè)計教學課程的重要環(huán)節(jié),有助于提高教學效果和學生學習成績。請大家結(jié)合自己的實際情況,靈活運用這些范文中的經(jīng)驗和方法,為自己的教學工作提供參考和
    優(yōu)秀作文是獨具創(chuàng)意和獨特思考的表達方式,通過豐富的修辭手法和精準的邏輯結(jié)構(gòu)給人以美的享受。以下是小編為大家準備的一些優(yōu)秀作文樣例,希望能夠幫助大家提升寫作水平。
    教學計劃應該根據(jù)學科特點和學生的認知規(guī)律,合理分配教學時間和任務(wù)。好的教學計劃能夠幫助教師合理利用課堂時間,確保學習目標的達成。1.背誦課文。3。能在生活中巧妙
    優(yōu)秀作文能夠通過恰到好處的節(jié)奏和引人入勝的情節(jié)設(shè)置,吸引讀者的閱讀興趣,令人流連忘返。下面是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文例子,通過閱讀可以提升自己的寫作水平和表達能力。
    心得體會可以幫助我們回顧和鞏固所學的知識,對個人成長和進步進行總結(jié)和反思。以下是一些優(yōu)秀心得體會的范例,希望對你的寫作有所啟發(fā),讓我們一起來看看吧。
    通過通知,我們可以及時地向他人傳達最新的信息,使其對相關(guān)事宜有所了解。如果你正在糾結(jié)如何寫一份通知,那么不妨看看以下的范例,或許能給你一些啟發(fā)。1、筆袋。節(jié)省空
    教學計劃是指根據(jù)教學目標和內(nèi)容,將教學活動安排在一定時間內(nèi),包括教學過程分解、教學方法與手段選擇、課程安排等方面的一份詳細計劃。它是教師進行教學組織和管理的重要
    優(yōu)秀學生樂于助人,積極與同學合作,營造良好的學習氛圍。以下是小編整理的一些優(yōu)秀學生的成功故事,讓我們共同學習。星期五,我高興地跑進學校,因為我們今天四、五、六年
    辭職報告的撰寫需要關(guān)注表達清晰、感情真摯、語氣得體等要素。以下是一些成功辭職的實例,歡迎大家閱讀并根據(jù)自己的情況進行參考。尊敬的領(lǐng)導:。在lg工作的這一段日子里
    在培訓工作總結(jié)中,我們需要準確、客觀地記錄培訓過程中的一些關(guān)鍵信息和問題。在閱讀這些培訓工作總結(jié)范文時,大家可以對自己的培訓工作進行反思和改進。xx年已結(jié)束,在
    黨課是一種傳承和弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風的有效方式,激勵黨員干部不斷進取。以下是小編為大家整理的一些黨課總結(jié)范文,供大家參考和借鑒,希望能對大家的學習和工作有所幫
    公司的組織結(jié)構(gòu)包括董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理層等部門。接下來,小編將為大家分享一些公司總結(jié)的優(yōu)秀案例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。先生/小姐:您誠意應聘本公
    6.一篇好的致辭要能夠引起聽眾的共鳴,使他們感同身受,產(chǎn)生共同的情感和思考。這些致辭范文是通過深入調(diào)研和整理,以期為大家提供一個參考和借鑒的平臺。各位來賓、各位
    主站蜘蛛池模板: .精品久久久麻豆国产精品| 国产精品久久久久天天影视| 777国产盗摄偷窥精品0OOO| 91精品国产9l久久久久| 精品一区二区三区中文字幕| 青青草国产精品久久| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 精品无码久久久久久久动漫| 久久中文精品无码中文字幕| 无码人妻精品一区二区在线视频| 国产综合精品一区二区三区| 日韩精品在线看| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 精品无码人妻一区二区免费蜜桃 | 成人区精品一区二区不卡| 久久精品九九亚洲精品天堂| 精品国产成人在线| 精品久久久久久无码中文字幕一区| 久久亚洲精品视频| 亚洲精品国产V片在线观看| 国产成人精品免费视频动漫| 精品偷自拍另类在线观看丰满白嫩大屁股ass| 亚洲精品国精品久久99热一| 四虎影永久在线观看精品| 亚洲乱码国产乱码精品精| 成人国产精品动漫欧美一区| 久久99精品久久久久子伦| 国产香蕉国产精品偷在线观看| 国产精品视频二区不卡| 久久精品国产99久久香蕉| 精品久久久久久综合日本| 亚洲精品高清国产一线久久| 国产麻豆精品入口在线观看 | 国产91大片精品一区在线观看| 日韩一区二区三区精品| 91精品国产成人网在线观看| 国产午夜福利精品久久2021| 亚洲欧美日韩国产一区二区三区精品| 亚洲精品无码不卡| 国产精品视频网| 国产精品禁18久久久夂久|