當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
讀書分享心得體會篇一
“長亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽的光輝;一本好書，能夠凈化一個人的靈魂。
——題記
古城的殘片，大樹的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號，半扇院門的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開始，也是一個夢的符號，它代表經歷滄桑后的人對純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進了書里，它們就如一股細流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
《城南舊事》這本書讓人陶醉，它如一位繪畫大師，締造出了真實的人性世界，為我呈現了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個道理：古來一切有成就的人，都很嚴肅地對待自我的生命，當他活著一天，總要盡量多勞動，多工作，多學習，不肯虛度年華，不讓時光白白的浪費掉。
合上書，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……
讀書分享心得體會篇二
也許很多人覺得，閱讀是一種學習的手段，是為了讓孩子認識更多的字，掌握更多的知識。在這方面，我的想法比較簡單，就是拋開功利心理，只問耕耘，不問收獲，注重培養孩子讀書的興趣和習慣，象做游戲、玩玩具一樣，讓閱讀也成為孩子生活中一件快樂的事情。所以，為了不讓來來對閱讀產生反感和厭倦心理，在陪孩子閱讀的過程中，我盡量不提任何問題，只是全身心地、繪聲繪色地大聲讀書給來來聽。當然，隨著來來逐漸長大，他有時非常喜歡參與到閱讀的過程中來，我也不會反對。比如我們最近在讀《小餅干的大道理》這本書，書中以餅干為例，解釋了很多詞語的含義，比如“耐心、自豪”等等。每次讀完書上對一個詞的解釋后，我都會自己再舉一個另外的例子解釋這個詞。沒想到來來也不甘示弱，非要以自己最喜愛的汽車為例也造個句。比如來來對“合作”的解釋是：“我在停車，你在旁邊看著停車位指揮我。”對“耐心”的解釋是：“給汽車加油的時候，我等啊等，一直等到加完油”。另外，在讀書的過程中，我一般不指著字念，也很少考來來認不認識哪個字，頂多讓他念一念書名。來來在認字方面似乎也不敏感，到現在也不認識幾個字，但我并不著急，我覺得只要來來喜歡讀書就足夠了。
我給來來買書比較多，也比較慎重，盡量買適合來來的書和比較經典的繪本、科普書。但即使這樣，也不是所有的書拿回家后來來都喜歡，有些書甚至沒有看上一眼就被打入了冷宮。遇到這樣的情況，我一般不強求，因為孩子是閱讀的主導，大人應當真正尊重孩子的閱讀興趣和喜好，而不是硬逼著孩子去接受和喜歡大人所謂的好書、有用的書。在陪孩子閱讀的過程中同樣要以孩子為主導，盡量尊重孩子的想法。比如，有些孩子語言能力很強，很小就能將聽過的故事復述下來，我也覺得這確實是一件了不起的事情，但來來不是這樣的孩子，到現在還不會復述故事甚至對復述故事很反感，所以在這方面我從不強求，而且我發現，大人看書是要搞明白這本書講的是什么事，而孩子并不關注書的主題，反而經常會對書中的一個小插圖、小細節或者對模仿書中一句話、一個場景產生興趣，尤其是孩子小的時候這一點尤為突出。所以來來兩三歲的時候，我很難不間斷地講完一本書，中途經常會被來來的突發奇想或即興表演打斷，這時候我通常會融入到孩子的興趣中，而不是硬把孩子拉回主題，因為那樣做的結果只會讓孩子對閱讀失去興趣。
如果把電視和書本同時擺在眼前，孩子毫無疑問會選擇電視，別說孩子，大人恐怕也是這樣。所以為了排除電視的干擾，我們家幾乎從來不開電視，慢慢地來來也習以為常，從不主動要求開電視。現在來來除了每天玩半個小時的ipad游戲，其他時間就是玩玩具、看書。我們家的書架是開放式的，來來可以很方便地選書拿書。另外在來來經常活動的地方包括桌子上、床上一般都會擺著幾本書，來來可以隨時拿起來看。每天晚上睡覺前是固定的親子閱讀時間，我們倆人會各選一本書，由我講給來來聽。有時我的工作很繁忙，也很想倒頭就睡，但一看到來來選了書的喜悅，感受到來來閱讀的熱情，自己也會不自覺地投入其中，和來來一同享受這一段美光的睡前時光。
孩子其實是非常敏感的，作任何事情，大人的情緒都會影響到孩子。讀書也是一樣。如果大人將給孩子讀書當成是一項任務，為完成任務而閱讀，孩子是一種感受。如果大人將親子閱讀當成是自身需要，真正投入其中，和孩子一起分享閱讀的樂趣，孩子一定是另外一種感受。其實，當大人真正沉浸到童書中之后，會發現童書中也有很深的意境，也能悟出許多做人做事的道理。比如看《我的爸爸叫焦尼》一書，焦尼和爸爸在一起的驕傲和滿足讓我深深感動，從而更加珍惜自己的家庭;看《小房子變大房子》一書，讓我知道要珍惜眼前的一切，用一種平常心對待自己的工作和生活。
以上是我在陪孩子閱讀過程中一點淺顯的體會，不當之處，請指正。
讀書分享心得體會篇三
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
讀書分享心得體會篇四
閑暇之余，有人樂于下棋、玩麻將;有人喜歡打牌、酗酒、游山逛水;余獨愛書。幼時即受恩師的“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有盤中粟”的教誨和熏陶，以至于多年來一直對書情有獨鐘。書桌上有之，床頭上亦有之，它簡直成了我形影不離的伴侶。
開卷必有益。“書籍是人類進步的階梯”;書籍是人類智慧的結晶;書籍是傳播知識的載體。書海浩瀚無邊，里面蘊藏著豐富的知識，知識是開啟理想之門的鑰匙;知識是無價的寶貴財富，知識只有靠讀書才能獲得。
讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢游;無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶余飯后靜坐捧讀、托腮沉思，都會使你進入一種興趣盎然、不克言狀的絕妙境界。
當心情愉快的時候讀書，它會帶給你更加舒暢的愜意;當心情消極悲觀的時候讀書，它會喚起你對未來人生的熱愛和美好生活的向往;當你孤獨寂寞時讀書，它就像佳人乍到，給你送來了清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時豁然開朗，感到世界是那么美好，人間是那么可愛。
讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明了天下之大事;讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊;讀書可醒腦益智，提高人的綜合能力;讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮;讀書可泣人淚下，它能凈化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啟示并能懂得人生的真諦及生活的意義。
讀書的感覺真好!朋友，多讀書吧!與我同樂
讀書分享心得體會篇五
一、加強理論學習，固牢政治思想基礎。
二、虛心好學，努力提高業務素質和技能。
熟悉業務、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責的需要。對此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業務技能的決心。吃透上級精神，及時學習領會中央、省、市有關經濟和社會發展的指示精神。注意收集各行信息，多方積累素材。研究國內外經濟動態，較好地把握住了我市經濟發展的大環境;積極參加國家發改委組織的國民經濟分析與預測培訓班和學習有關經濟書籍，努力提高對經濟的認知，增長經濟頭腦;通過工作或利用完全空余時間經常與各有關處室聯系，更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動地承擔大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請教領導和同志們，力求提高自身綜合素質。一年來，通過勤奮好學、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責打下了基礎。
三、勤懇、盡責，圓滿完成各項工作任務。
一是較好地完成了大量的文字材料工作。文字工作是非常清苦的工作，但自己能夠把整理材料作為熟悉工作業務、了解情況的重要環節，不畏辛苦，勤奮刻苦，經常加班加點，有時碰到涉及的情況不了解，組織材料困難，也能硬著頭想方設法寫好。通過不斷地努力，能為單位出點微薄之力感到欣慰。今年來主要完成了一至四季度全市經濟形勢分析與建議，以及向市委、市政府領導的經濟形勢匯報稿;《上半年經濟運行及調控建議的報告》;七月份向人大起草了《關于石家莊市20_年國民經濟和社會發展計劃1-6月執行情況的報告》;結合貫徹落實國家、省宏觀調控精神，完成了《關于貫徹落實中央宏觀調控措施確保全市經濟平穩協調快速發展的實施意見》，并以市委和市政府名義下發。
二是積極配合完成其它工作。對于《關于對今年經濟形勢的預計對明年國民經濟和社會發展暨經濟體制改革安排的意見》等多篇重要文稿同，也都主動參與并承擔部分內容的寫作，共同完成。在國民經濟動員潛力調查工作中，與同志們協作共同完成上級要求的任務，得到省里的好評。
三是完成臨時性和領導交辦的各項工作任務。一年來，無論是各級領導交辦的，還是一些臨時性的工作任務，都能認真對待及時做好，按時按質完成。
四、嚴格要求，以己努力處處維護集體利益。
今年來，能夠始終以集體利益和榮譽為重，正確處理二者利益關系。積極參加委內組織的集體活動，特別是在行風整頓活動中，對己從嚴要求，自覺參加學習教育，提高行風自律意識。嚴格遵守各項規章制度，規范言行，努力樹立良好的自身形象，點滴之處盡力呵護集體聲譽。能夠尊重領導，團結同志，在工作中支持、配合、團結協作，在相處中以誠相待，友善相處，融入集體，營造融洽氛圍。
總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，還需領導和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
讀書分享心得體會篇六
書，是人類必不可少的精神支柱。在別人眼里，它卻是比精神支柱還要寶貴的東西。
著名文學家高爾基先生曾說過：“書是人類進步的階梯，”可見，書對人類是多么重要!
在浩翰的書海中，我們一次次地吸取著書的精華，一次次地參加書的圣會，這讓我們更加飛快成長。
在這一年中，我們學校開展的書會，越來越多，這讓我們能更加在書的沐浴中成長。
像在今年，我們每個班每個星期都會開展一次：讀好書，記筆記的活動，每個人都有一本小本子來記載自我從樹林中挖掘地任何寶貝。我的小本子上，雖然有些筆記還沒摘抄完，但是我還是懂的了一些道理：一個人要有自信不然任何事也做不了。小本子雖然看起來小，可在我眼中它卻是自我的知識寶庫。在我需要幫忙時它會伸出援手;在我驕傲時它會給我勸說……總之，它是獨一無二的。
在書海中，道理是心羅棋布的：勤奮學習的道理;關愛老人的道理;孝敬父母的道理;愛護環境的道理……讓我們能好好做人的書很多，很多。我們也將在書的海洋中繼續前進，前進!
最后，我把著名文學家莎士比亞先生的一句話贈給大家：“書籍是全世界的營養品!
讀書分享心得體會篇七
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
__年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽__年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發布會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
20__年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業務產生了較大影響。
20__年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20__年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是__年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”去撬動市場，打造“勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業里建功立業!
讀書分享心得體會篇八
4月12日，有幸聆聽了任教授的分享式教學研討會，并且觀摩了兩節課，接觸到了分享式教學的一些理念和構建規則，有一些收獲，也有一些困惑。
在整個分享式教學的課堂上，依稀能夠找出我們日常教學方式的影子，只不過，我們并沒有如此的系統化。這種教學方式，對于學生來說，有很多的好處，它的前景是美好的。
首先，它給予了學生自主學習的權利，把課堂還給了學生，學生是課堂的主要角色，他們學會了質疑，學會了提出問題，在獨立的思考和合作交流中自主的解決問題，并且能夠快樂的分享自己的成果，這樣的形式，使學生的學習興趣變得濃厚，增強了合作探究的能力，對于學生的表達能力不無裨益。
其次，它能夠讓學生自信，在自信的交流中學會傾聽，學會補充，積極發表自己的觀點，學會用自己的知識儲備去解決發現的問題，在寬松自由的學習氛圍中，在和同伴的交流與集體的智慧同取得一定的進步。
最后，這種教學方式，對于教師提出了更高的要求，教師是課堂的組織者和引導者，教師并不是按照自己的預設和備課來組織課堂。他必須用自己豐富的知識和機敏的課堂機智，依據學生的發散思維來構建自己的課堂語言，來引導學生在“無序”中走向“有序”，而不至于使學生偏離了方向，教師對于課堂的駕馭能力是非常重要的。
是的，學生需要的才是最好的。能夠讓學生分享自己的所得是一件相當快樂的事情。然而，對于這種教學形式，在現實的教學中，我覺得只能是取其精華，借鑒使用。全盤的“拿來主義”對于我們目前的教學來說是不現實的。有很多種方法我們都需要虛心學習，博采眾長，因為教無定法。但是適合自己的，適合學生的才是最好的。對于這種教學形式，我們只是了解了表面的東西，對于具體的文本內容，具體到每一篇文章如何實踐，依然模糊不清。例如：學生提出的問題如果沒有價值性，而對于需要學生感悟的一些有價值性的問題如何解決呢？如果不以課文為例教給我們學生一定的表達方法，那學生如何進行讀寫的結合呢？有些文章是需要學生精讀品味的，這樣的文章又如何進行操作呢？總之，當我們無法解決困惑的時候，盲目的模仿只會讓我們迷失了自己教學的方向。不過，對于任何有益的教學方式，都值得欣賞和學習，這確實需要一個過程。
許多事情，是有人在做，才會存在。而許多事情，是有人在思考，才會存在的更好。教無止境，學無止境，一邊學習，一邊思考，讓我們的學生因為我們的存在而感到幸福。